财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度销售额达到11亿美元，创下历史新高 [6] - 第四季度调整后每股收益为2.81美元，略低于去年同期的2.84美元 [56] - 全年净销售额超过35亿美元，调整后营业利润为4.01亿美元，调整后每股收益为6.46美元，同比增长3% [53] - 第四季度调整后毛利率为42.5%，同比下降70个基点，主要由于库存准备增加和中国进口产品关税上升 [54] - 全年自由现金流接近4亿美元，公司计划在未来五年内通过股息和股票回购向股东返还资本 [12][102] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务：第四季度美国零售销售额增长2%，可比销售额增长1.6%，主要得益于电子商务的增长 [60] - 批发业务：第四季度美国批发销售额为3.49亿美元，同比下降1%，主要由于折扣渠道销售下降，但独家品牌销售增长 [73] - 国际业务：第四季度国际销售额增长，加拿大可比零售销售额增长近8% [80] - 电子商务：第四季度在线销售额占总零售销售额的36%，高于去年的32% [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：第四季度美国零售可比销售额在11月至12月假期期间增长2.1%，表现优于行业平均水平 [60] - 加拿大市场：加拿大可比零售销售额增长近8%，市场份额超过19% [80] - 墨西哥市场：2019年开设了4家新零售店，计划在2020年再开设4家，预计未来五年内墨西哥零售业务规模将翻倍 [81][82] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在未来五年内实现超过4亿美元的销售增长，其中超过一半的增长将来自美国电子商务业务 [15] - 公司将继续优化零售门店组合，关闭表现不佳的门店，同时开设更多联合品牌门店 [32][95] - 公司计划通过提高库存管理效率和价格实现来改善毛利率，目标是在2024年将营业利润率提升至12.5% [43][96] - 公司将继续探索国际市场的扩展机会，特别是在加拿大、墨西哥和巴西等市场 [38][85] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，尽管美国出生率下降和零售市场挑战重重，公司仍有望在未来几年实现增长 [14] - 公司预计2020年销售额增长2%至3%，调整后每股收益增长4%至6% [103] - 管理层提到，由于新冠疫情的影响，供应链可能会受到一定程度的延迟，尤其是秋季产品的交付 [107] 其他重要信息 - 公司推出了Carter's信用卡计划，已有近40万客户注册，预计到2024年该计划将为公司贡献2000万美元的年收益 [34][35] - 公司计划在未来五年内通过股票回购和股息向股东返还资本，董事会已批准增加5亿美元的股票回购授权 [12][102] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度毛利率压力较大的原因 - 毛利率低于预期，主要由于零售业务中库存准备增加和批发业务中客户结构变化及坏账费用增加 [110] - 2020年关税影响预计为1400万美元，其中第一季度和第二季度各400万美元，第三和第四季度各350万美元 [111] 问题: 儿童服装市场的单位销售变化及“年龄增长”策略的进展 - 儿童服装市场整体下降6%，婴儿服装市场下降更多，主要由于出生率下降和Toys "R" Us等零售商关闭 [112] - “年龄增长”策略在2019年取得了成功，5至10岁儿童的产品销售额增长显著，推动了零售和批发业务的增长 [114] 问题: 2020年销售增长预期及批发业务计划 - 预计2020年批发业务在第一季度下降，但全年将实现低个位数增长，零售业务和国际业务也将分别实现低个位数和中个位数增长 [117] 问题: 供应链受新冠疫情影响的风险 - 供应链可能受到延迟影响，尤其是秋季产品的交付，公司正在通过越南、柬埔寨等地的供应商减少对中国供应链的依赖 [120] 问题: 电子商务盈利能力和53周的影响 - 电子商务业务利润率超过20%，但近年来由于免费和快速配送的压力有所下降，公司计划通过从门店发货等方式提高盈利能力 [122] - 53周预计带来2500万至3000万美元的销售额，但对利润影响较小 [122] 问题: 2020年定价和产品成本预期 - 2020年产品成本有所下降，预计定价将实现低个位数增长，公司计划通过更保守的库存管理提高价格实现 [125][127] 问题: 第一季度SG&A支出预期 - 第一季度SG&A支出将有所增加，主要由于技术投资、网站改进和信息安全等方面的支出 [130]

业绩总结 - 2019财年净销售额为35.19亿美元，同比增长2%[2] - 2019财年毛利润为15.09亿美元，占销售额的42.9%[2] - 2019财年净收入为2.64亿美元，占销售额的7.5%，同比下降6%[2] - 2019财年调整后每股收益为6.46美元，同比增长3%[4] - 第四季度净销售额为11.01亿美元，同比增长1%[1] - 第四季度调整后净收入为1.25亿美元，占销售额的11.3%，同比下降5%[10] - 2019财年经营现金流为3.87亿美元，自由现金流为3.26亿美元[11] - 2019财年向股东返还2.87亿美元，包括股票回购和分红[11] - 2019年第四季度的EBITDA为188.6百万美元，较2018年同期的193.1百万美元下降[66] 用户数据与市场表现 - 2019年美国儿童服装市场份额为13.8%，较2018年增加0.4个百分点[5] - 加拿大市场零售同店销售增长7.9%[33] - 2019年全年净销售额增长2%，主要受独家品牌增长驱动[26] - 国际市场第四季度净销售额为1.29亿美元，同比增长2%[33] - 2019财年国际部门净销售为429.5百万美元，较2018年财政年度的430.4百万美元下降0.2%[73] 未来展望与战略 - 公司预计2019至2024年期间的年均复合增长率（CAGR）为2%[38] - 2020财年预计净销售增长约2%至3%[46] - 2020财年调整后每股收益预计增长约4%至6%（2019年为6.46美元）[46] - 2020财年运营现金流预计在3.75亿至4亿美元之间[46] - 计划在2020年第一季度进行约1000万至1200万美元的重组费用，预计每年节省约1500万美元[43] 新产品与市场扩张 - 2019年在北美新开35家门店[4] - 公司在巴西与Riachuelo签署了为期10年的独家许可协议，预计未来可开设约60家独立的Carter's门店[36] - 董事会批准了5亿美元的股票回购授权[44] - 每季度股息增加20%，至每股0.60美元，从2020年3月支付生效[44] 负面信息 - 2019财年净收入较2018年的2.82068亿美元下降[57] - 2019年第四季度的净收入为125.1百万美元，较2018年同期的130.6百万美元下降[66] - 2019年财政年度的国际部门净销售为429.5百万美元，较2018年财政年度的430.4百万美元下降0.2%[73] - 截至2019年12月28日，公司在美国的零售店总数为862家，较2018年12月29日的1,074家减少[74]

市场份额与品牌表现 - 公司在美国婴儿和儿童服装市场的Carter's品牌占有14%的市场份额，OshKosh品牌占有2%的市场份额[18] - Carter's品牌在美国0-2岁婴儿服装市场中占有24%的市场份额，是第二大品牌的五倍[19] - Carter's品牌在美国儿童游戏服装市场中占有14%的市场份额，是第二大品牌的两倍[21] - Carter's品牌在美国儿童睡衣市场中占有28%的市场份额，是第二大品牌的六倍[21] - OshKosh品牌在美国儿童游戏服装市场中占有3%的市场份额[22] 零售与批发业务 - 公司在美国拥有844家零售店，加拿大188家，墨西哥42家，以及超过17,000个批发点[18] - 公司在美国运营418家Carter's独立店，107家OshKosh独立店，163家“并排”店，153家“联合品牌”店[25] - 公司在美国的批发客户包括Costco、JCPenney、Kohl's和Macy's等主要零售商[28] - 公司在加拿大运营188家联合品牌Carter's和OshKosh零售店，在墨西哥运营42家零售店[29] - 2018财年，公司34%的净销售额来自美国批发业务，30%来自前十大批发客户[52] - 公司80%的应收账款来自前十大批发客户，其中三家客户的应收账款余额超过总应收账款的10%[52] 国际业务与供应链 - 公司80%的产品来自柬埔寨、中国、越南和孟加拉国[32] - 公司在香港设有采购办事处，负责监督亚洲地区的生产质量、合规性和及时交付[33] - 公司在柬埔寨和孟加拉设有代表处，以支持生产和质量控制[33] - 公司在加拿大、中国、英国和墨西哥通过第三方物流提供商进行国际配送[41] - 公司依赖亚洲的外国供应商，供应链可能因财务不稳定、政治动荡或自然灾害而中断[66] - 公司70%的产品来自10家供应商，其中约一半来自3家主要供应商，失去这些供应商可能对业务产生重大不利影响[66] 财务表现与资本结构 - 2018财年，公司总净销售额为34.62269亿美元，同比增长1.8%[105] - 2018财年，公司净利润为2.82068亿美元，同比下降6.9%[105] - 2018财年公司总销售额为34.62亿美元，同比增长1.8%，其中美国零售和国际业务增长，但批发业务下降[116] - 美国零售业务销售额增长4.3%至18.51亿美元，主要得益于新店和电商销售的增长[117] - 国际业务销售额增长3.6%至4.304亿美元，主要得益于收购业务和加拿大业务的贡献[120] - 2018财年公司毛利率从43.6%下降至43.3%，主要由于电商运输成本增加和库存准备增加[121] - 2018财年公司特许权收入下降9.8%至3890万美元，主要由于部分产品转为自营和墨西哥业务的收购[122] - 2018财年公司销售、一般及行政费用增长3.4%至11.4亿美元，主要由于新店费用和分销成本增加[123] - 2018财年公司可比零售销售额增长2.8%，主要得益于假日季的强劲销售[117] - 2018财年公司批发业务销售额下降2.4%至11.81亿美元，主要由于客户破产导致的单位出货量下降[117] - 2018财年公司加拿大可比零售销售额增长0.5%[120] - 公司2018年合并营业收入下降2820万美元，降幅6.7%，至3.914亿美元，营业利润率从2017年的12.3%降至11.3%[125] - 美国零售部门2018年营业收入增加910万美元，增幅4.2%，至2.248亿美元，营业利润率保持在12.1%[127] - 美国批发部门2018年营业收入下降2790万美元，降幅11.1%，至2.242亿美元，营业利润率从2017年的20.8%降至19.0%[128] - 国际部门2018年营业收入下降720万美元，降幅15.5%，至3930万美元，营业利润率从2017年的11.2%降至9.1%[131] - 公司2018年利息支出为3460万美元，加权平均借款为6.869亿美元，有效利率为4.90%，高于2017年的4.55%[132] - 公司2018年合并净收入下降2080万美元，降幅6.9%，至2.821亿美元[135] - 公司2017年合并净销售额增长2.02亿美元，增幅6.3%，至34亿美元，其中美国零售部门销售额增长1.196亿美元，增幅7.2%，至17.8亿美元[137][138] - 公司2017年国际部门净销售额增长5070万美元，增幅13.9%，至4.155亿美元，主要得益于Skip Hop品牌产品销售增长3180万美元[140] - 公司2017年合并毛利润增长1.048亿美元，增幅7.6%，至14.8亿美元，毛利率从2016年的43.1%提升至43.6%[141] - 特许权收入在2017财年增加了40万美元，达到4320万美元，增长率为0.9%，主要归因于国内被许可方的销售增长[142] - 2017财年销售、一般和行政费用（SG&A）增加了1.115亿美元，达到11.1亿美元，占净销售额的比例从2016年的31.1%上升至32.6%[142] - 2017财年合并营业收入减少了630万美元，降幅为1.5%，至4.196亿美元，营业利润率从2016年的13.3%下降至12.3%[144] - 美国零售部门2017财年营业收入增加了370万美元，达到2.156亿美元，营业利润率下降了70个基点至12.1%[146] - 美国批发部门2017财年营业收入减少了890万美元，降至2.521亿美元，营业利润率下降了140个基点至20.8%[147] - 国际部门2017财年营业收入减少了1280万美元，降至4640万美元，营业利润率下降了500个基点至11.2%[149] - 未分配的公司费用在2017财年减少了1160万美元，降至9450万美元，占净销售额的比例从2016年的3.3%下降至2.8%[150] - 2017财年利息支出为3000万美元，加权平均借款为6.529亿美元，有效利率为4.55%[151] - 2017财年净收入增加了4510万美元，达到3.028亿美元，增长率为17.5%[156] - 截至2018年12月29日，公司持有约1.701亿美元的现金及现金等价物，其中约3670万美元位于美国境外的金融机构[158] - 2018年12月29日，公司应收账款净额为2.583亿美元，同比增长7.4%，主要由于批发客户收款时间的影响[159] - 2018年12月29日，公司库存为5.742亿美元，同比增长4.6%，主要由于单位成本增加、收货时间及零售业务增长[159] - 2018年公司经营活动产生的净现金流为3.562亿美元，同比增长8.1%，主要由于现金税减少，部分被净收入下降和营运资本增加所抵消[159] - 2018年公司资本支出为6380万美元，主要用于美国和国际零售店的开业和改造、信息技术项目及配送设施[159] - 2019年公司计划资本支出约8500万美元，主要用于零售店开业和改造、信息技术项目及配送设施[159] - 2018年公司融资活动使用的净现金为2.989亿美元，同比增加34%，主要由于借款减少、股息支付增加及股票回购增加[159] - 2018年公司加权平均借款利率为4.11%，高于2017年的2.93%[165] - 2018年公司回购了1,879,529股普通股，总成本为1.93028亿美元，平均每股价格为102.70美元[170] - 2018年公司每季度现金股息为每股0.45美元，2019年2月14日董事会批准将季度股息提高至每股0.50美元[170] - 截至2018年12月29日，公司剩余股票回购授权额度为3.926亿美元[170] - 公司长期债务总额为5.96亿美元，其中2021年到期的债务为4亿美元，2023年到期的债务为1.96亿美元[172] - 公司预计2019年至2023年的利息支出总额为9416.5万美元，其中2019年为2914.3万美元，2020年为2970.7万美元[172] - 公司2019年至2023年的经营租赁费用总额为9.03亿美元，其中2019年为1.64亿美元，2020年为1.5亿美元[172] - 公司预计2019年至2023年的总财务义务和承诺为15.99亿美元，其中2019年为1.98亿美元，2020年为1.8亿美元[172] - 公司预计2018年正常业务中的库存采购承诺在3亿至4亿美元之间[172] - 公司2018年与主要批发客户的合作广告安排公允价值为300万美元[175] - 公司2018年Skip Hop品牌的账面价值为5680万美元，公允价值仅超过账面价值14%[179] - 公司2018年未发现商誉或无限期商标资产减值[179] - 公司2018年完成了对2017年税改法案影响的评估，调整后的所得税费用不重大[184] - 公司使用外汇远期合约对冲美元与加拿大和墨西哥货币之间的汇率波动风险，合约期限通常少于12个月[185] - 2018年外汇汇率波动对公司国际部门净销售额的负面影响约为260万美元[190] - 公司2018年加权平均可变利率借款为2.869亿美元，利率每变化1%将影响年度税前利息成本约290万美元[193] - 公司采用Black-Scholes期权定价模型计算股票期权公允价值，模型假设包括波动率、无风险利率、预期期限、股息收益率和预计的期权失效率[188] - 公司养老金计划和其他退休后福利计划的实际结果可能与精算假设存在重大差异，未确认的损益超过计划负债或资产市场价值10%的部分将摊销至收益[186] - 公司财务报表按照美国公认会计原则编制，截至2018年12月29日的内部控制有效[201] - 公司主要与亚洲第三方签订生产合同，合同以美元计价，但未来生产成本可能受到美元与当地货币汇率波动的影响[190] - 公司使用外汇远期合约对冲加拿大和墨西哥业务的库存采购，这些合约未指定为套期会计处理，公允价值变动计入合并经营报表[185] - 公司财务报表的资产和负债按资产负债表日的汇率折算，收入和费用按期间平均汇率折算，折算调整计入累计其他综合收益[185] - 公司2018年12月29日没有未结算的外汇远期合约[185] - 公司2018年净销售额为34.62亿美元，同比增长1.8%[213] - 2018年净利润为2.82亿美元，同比下降6.9%[213] - 2018年现金及现金等价物为1.70亿美元，同比下降4.7%[210] - 2018年应收账款为2.58亿美元，同比增长7.4%[210] - 2018年库存为5.74亿美元，同比增长4.6%[210] - 2018年总资产为20.59亿美元，同比下降0.6%[210] - 2018年长期债务为5.93亿美元，同比下降3.9%[210] - 2018年每股基本收益为6.31美元，同比增长23.2%[213] - 2018年每股股息为1.48美元，同比增长12.1%[213] 风险与挑战 - 公司面临来自儿童服装市场的激烈竞争，主要竞争对手包括The Children's Place、Gap、Old Navy等[43] - 公司业务受季节性波动影响，上半年销售额和毛利率通常低于下半年[44] - 公司业务可能受到极端天气条件的重大不利影响，如冬季异常温暖或夏季异常凉爽的天气可能导致需求减少或转移[59] - 公司面临与客户保证金支持相关的调查和法律诉讼，可能导致重大法律费用和管理层时间分散[61] - 公司及其供应商的系统可能遭受数据泄露，导致负面宣传、政府执法行动或私人诉讼[61] - 公司盈利能力可能因利润率压力下降，包括销售价格下降和生产成本上升[62] - 公司收入和成本受外国经济和货币风险影响，主要由于在加拿大、墨西哥、欧盟和亚洲的业务[63] - 公司依赖亚洲的外国供应商，供应链可能因财务不稳定、政治动荡或自然灾害而中断[66] - 公司70%的产品来自10家供应商，其中约一半来自3家主要供应商，失去这些供应商可能对业务产生重大不利影响[66] - 公司预计将进行重大资本投资以支持全渠道销售策略，执行不力可能影响消费者期望[70] - 公司零售成功依赖于识别合适位置和谈判适当的租赁条款，无法做到可能对销售和盈利能力产生重大不利影响[72] - 电子商务业务面临的风险包括系统故障、技术变化、交付延迟等，可能导致销售减少和成本增加[73] - 国际扩张可能面临消费者需求差异、文化差异和法律环境差异等挑战，可能导致投资成本高于预期[74][76] - 公司依赖关键人员的保留，若无法吸引和留住合格人才，可能对业务增长和运营结果产生不利影响[80] - 公司可能无法成功整合收购的业务，导致财务表现未达预期，增加成本并影响财务状况[82] - 公司依赖Braselton, Georgia的配送中心，若该设施出现问题，可能影响产品销售和运营效率[84] - 公司需遵守多项法律法规，未能合规可能导致声誉受损、财务状况恶化或运营结果不利[86] - 公司可能面临税务波动，2017年税改法案的实施可能对公司的税务负担和有效税率产生影响[87] - 公司目前支付季度现金股息，未来股息支付可能受到信贷协议限制，影响股价[90] 公司运营与设施 - 公司在美国乔治亚州拥有两个配送中心，面积分别为110万平方英尺和50.5万平方英尺[39] - 公司总部位于亚特兰大，租赁面积为304,000平方英尺，租约至2030年4月到期[92] - 公司在加拿大和香港分别租赁28,000平方英尺和56,000平方英尺的办公空间[92] - 公司在美国、加拿大和墨西哥分别运营844家、188家和42家零售店[92] - 公司在美国的零售店平均剩余租期为4.9年[92] 股票与股息 - 公司股票在纽约证券交易所交易，2019年2月19日的收盘价为每股89.62美元[97] - 2018年第四季度，公司回购了515,995股股票，平均价格为每股93.30美元[98] - 公司董事会授权了总计14.625亿美元的股票回购计划，截至2018年12月29日，剩余回购额度为3.926亿美元[99] - 2018财年，公司支付了每股0.45美元的季度现金股息[101] - 2018年公司回购了1,879,529股普通股，总成本为1.93028亿美元，平均每股价格为102.70美元[170] - 2018年公司每季度现金股息为每股0.45美元，2019年2月14日董事会批准将季度股息提高至每股0.50美元[170] - 截至2018年12月29日，公司剩余股票回购授权额度为3.926亿美元[170] - 2018年每股基本收益为6.31美元，同比增长23.2%[213] - 2018年每股股息为1.48美元，同比增长12.1%[213]