财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入同比增长5%,达到3.62亿美元 [13][15] - 调整后EBITDA同比翻倍至650万美元,调整后EBITDA利润率达到18% [15][37] - 第三季度产生了410万美元的正现金流,同比增长78% [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 广告投放和个性化收入同比增长4%,占总收入的77% [31][32] - 其中CTV广告投放和个性化收入同比增长9% [33] - 测量业务收入同比增长8%,占总收入的23% [32][33] 各个市场数据和关键指标变化 - CTV视频广告投放量同比增长7%,占总视频广告投放量的55% [33] - 移动端视频广告投放量同比增长8%,占总投放量的35% [33] - 桌面端视频广告投放量同比下降12%,占总投放量的10% [33] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续投资新功能,将AI技术整合到广告投放和优化平台中 [21][22][24] - 推出"即时优化"解决方案,利用机器学习算法优化广告投放效果 [24][45][46] - 公司看好CTV广告市场的长期发展前景,将持续扩大在该领域的市场份额 [18][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度收入和调整后EBITDA指引均有所提升,反映公司对市场的谨慎乐观 [39][40] - 管理层认为,随着广告市场逐步恢复,公司未来有望实现更高的增长率和利润率 [25][50][51] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Aaron Samuels 提问** 询问"即时优化"解决方案的市场机会及其对公司业绩的影响 [44] **Zvika Netter 回答** "即时优化"可以实现广告创意、投放策略的实时优化,是公司2024年的重点发展方向,有望为公司带来新的收入增长点 [45][46][49] 问题2 **Shyam Patil 提问** 询问公司未来利润率水平的展望 [76] **Anthony Callini 回答** 公司看好未来能够实现30%以上的调整后EBITDA利润率,这得益于公司的可扩展业务模式和良好的毛利率水平 [77][78][79] 问题3 **Shyam Patil 提问** 询问直播体育内容向CTV转移对公司的影响 [80] **Zvika Netter 回答** 直播体育内容向CTV转移有利于推动CTV用户增长和广告投放的精准化,是公司未来发展的重要驱动因素 [81][82][83][84]

业绩总结 - 2023年第三季度总收入为3620万美元，同比增长5%[6] - 2023年第三季度调整后EBITDA为645.6万美元，同比增长约125%[6] - 2023年第三季度调整后EBITDA利润率为17.8%，较2022年同期的8.3%提升了1000个基点[31] - 2023年第三季度净亏损为273.1万美元，净亏损率为8%[31] 未来展望 - 2023年第四季度收入预期在3500万至3700万美元之间[14] - 2023财年收入预期在1.36亿至1.38亿美元之间[14] - 2023财年调整后EBITDA利润率预期至少为12%[14] 用户数据 - 2023年第三季度CTV视频印象增长为7%[23] - 2023年第三季度CTV在视频印象中的市场份额为55%[26] - 2023年第三季度测量收入占总收入的23%[10]

业务发展 - Innovid是一家提供关键技术基础设施的企业云软件平台，专门用于在连接电视（CTV）、移动电视和桌面电视环境中创建、传递和衡量广告[104] - CTV广告的增长是Innovid收入增长的主要驱动因素，2023年第三季度总收入同比增长5%至3623.4万美元[130][131] - CTV视频印象占Innovid服务的所有视频印象的55%，2023年第三季度移动电视视频印象增长8%，桌面电视视频印象下降12%[106] 费用控制 - 2023年第三季度，研发费用减少了826万美元，降低了11%[1] - 2023年第三季度，销售和营销费用减少了2,551万美元，降低了19%[2] - 2023年第三季度，财务（收入）费用减少了5,252万美元，降低了106%[3] 财务状况 - 公司于2023年9月30日符合所有契约[149] - 公司在2023年9月30日和2022年12月31日利用了5000万美元的5000万美元信贷额度[150] - 利息费用分别为2023年和2022年前9个月分别为110万美元和40万美元[151] - 2023年前9个月，经营活动净现金流为7437万美元，2022年同期为-10089万美元[152] - 2023年前9个月，经营活动净现金流为7437万美元，主要归因于净损失-3030万美元，调整为3510万美元的非现金费用和变动的工作资本提供的现金260万美元[154] - 2023年前9个月，投资活动净现金流为1887万美元，2022年同期为-106787万美元[157] - 2023年前9个月，融资活动净现金流为772万美元，2022年同期为6632万美元[158] - 自由现金流为非GAAP指标，2023年前9个月为-753万美元[159] - 调整后的EBITDA为非GAAP财务指标，2023年前9个月为11143万美元[165] 财务报表 - 公司根据ASC 606确定收入确认步骤，包括识别客户合同、确定履约义务、确定交易价格、分配交易价格和履行履约义务[177] - 广告服务相关收入在展示广告期间交付时确认，印象被交付给用户时被视为交付[179] - Innovid XP解决方案相关收入随着时间确认，因为客户同时接收和消耗公司提供的好处[180] - 公司的应收账款主要包括与产品和服务相关的应收款项，公司已履行合同履约义务，已开具账单并且公司有无条件的支付权[182] - 公司的金融工具主要包括现金及现金等价物、受限存款、应收账款净额、应付账款、员工、工资应计、应计费用和其他流动负债[186] - 公司的投资以公允价值计量，包括现金等价物和权证负债[187] - 公司的商誉减值是根据公司的股价进行估算，是一个一级输入[188] - 公司的无形资产包括客户关系、收购技术和商标，按照直线摊销法分别摊销约11年、6年和4年[198] - 公司的软件开发成本包括内部使用软件的购买和开发成本，这些成本从初步项目阶段完成时开始资本化[200] - 公司定期评估递延税资产的未来实现，并根据需要建立减值准备[204]

财务数据和关键指标变化 - Q2营收同比增长4%至3450万美元，超出初始营收指引上限5% [9][8] - 调整后EBITDA为450万美元，利润率达13%，去年同期为负5% [15] - Q2净亏损1900万美元，每股亏损0.14美元 [15] - 季度末流通普通股数量为1.387亿股 [15] - 季度末现金及现金等价物为4340万美元，债务为2000万美元，循环信贷额度还有3000万美元可用 [15] - 预计Q3总营收在3300 - 3500万美元，同比增长 - 4%至1%；调整后EBITDA在300 - 500万美元 [16] - 上调全年指引，预计全年总营收在1.32 - 1.36亿美元，同比增长4%至7%；调整后EBITDA利润率至少达10% [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 测量业务营收增长10%，占Q2总营收的23% [10] - 服务和个性化业务营收合计同比增长3%，占总营收的77% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场营收增长7%，占总营收的91% [9] - 国际市场营收同比下降15%，占季度营收的9%，去年Q2为11% [9] - Q2 CTV在所有视频展示量中的份额同比增长11%，占比达51%；移动展示量增长1%，占比36%；桌面展示量增长17%，占比13% [49] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资新能力，推动电视行业未来发展，重点关注AI和CTV特定供应路径优化（SPO） [2] - 利用AI优化业务成果，帮助广告商将测量洞察转化为创意行动 [3] - 计划在Q3增强平台，让客户在创意工作流程中更有效地使用生成式AI [4] - 探索平台如何协助优化客户业务目标，同时减少对环境的影响 [6] - 强调运营效率，继续投资研发，致力于在联网电视领域推动创新 [13] - 加强销售领导团队，招聘资深人员推动战略增长 [91] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对未来增长持乐观态度，相信公司有能力扩大业务，成为电视行业关键技术的领导者 [7] - 尽管宏观环境存在不确定性，但Q2执行情况良好，上调全年指引体现了公司的信心 [23][16] - 看到广告市场有企稳迹象，但仍存在波动，CTV将继续获得视频展示量份额 [6][21] - 认为行业正朝着互动性和个性化方向发展，公司技术可支持跨设备和跨出版商的商务功能 [24][25] 其他重要信息 - 本季度招聘Jeff Austin担任收入运营高级副总裁，带来近20年销售和收入运营经验 [1] - 与迪士尼合作，为其提供广告效果测量服务 [40] - 与NBCU合作，巩固公司作为先进测量解决方案提供商的地位 [47] - 本季度发生一次性非现金商誉减值费用1450万美元，不影响调整后EBITDA结果 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请进一步解读Q3和Q4的展望，以及营收增速放缓的原因；如何看待CTV上的商务发展及长期趋势？ - 公司对上半年执行情况满意，考虑到宏观环境不确定性给出Q3指引，调整后EBITDA利润率至少达10%，较去年有所提升 [23][24] - 行业正朝着互动性和个性化发展，公司技术支持跨设备和跨出版商的商务功能，合作伙伴的创新有助于公司技术销售 [24][25][26] 问题2: 请说明今年在生成式AI和CTV SPO方面的投资情况及规模；请分析CTV个性化市场现状及阻碍进一步采用的因素？ - 公司致力于推动盈利增长，同时大力投资产品和创新，测量业务是重要投资领域，与AI和SPO相关 [30][31][32] - 公司在AI领域有一定基础，将加大在生成式AI方面的投资，优化创意工作流程；SPO方面，公司在生态系统中处于独特地位，目前约7% - 10%的广告有创意决策 [33][35][43] - CTV个性化市场呈增长趋势，数据和AI的应用推动了不同创意版本向不同受众投放的理念，但工作流程和创意、媒体、数据提供商之间的协作是阻碍采用的因素，品牌的推动将加速发展 [51][65][66] 问题3: 如何看待云成本未来的变化；SPO产品在2024年的扩展潜力及货币化的潜在上行空间？ - 公司在各部门实施协同效应，整体费用有所改善，但测量业务的数据处理成本较高；随着业务规模扩大，成本收入比将持续改善 [53][54][55] - 公司在SPO领域处于独特地位，正与客户和合作伙伴探索参与方式，若有影响将另行说明 [110][111] 问题4: 如何看待今年下半年及明年的业务量增长驱动因素？ - CTV业务持续增长，尽管经济和广告支出环境相对疲软，但本季度印象数增长10%；公司对下半年持谨慎态度，预计明年市场将开始复苏，大型广告商将持续使用平台 [58][59] 问题5: 生成式AI和AI对利润率的影响是正面还是负面？ - 公司长期利用AI技术，生成式AI用于创意方面成本较高，但公司将其融入工作流程，不会取代创意机构；自动化某些流程将提高效率和利润率 [61][62][63] 问题6: 本季度各垂直领域的表现如何，特别是汽车广告商的情况？ - 不同垂直领域表现不同，CPG领域增长良好，科技、金融服务等领域预算下降；汽车行业是公司的经典客户，在广告服务器和交付平台及创意方面采用率较高，一旦市场复苏，将带动公司营收和利润增长 [70][72][73] 问题7: 云成本未来如何变化；如何看待SPO产品的发展及货币化潜力？ - 公司使用生成式AI提高效率，各部门费用改善，但测量业务数据处理成本高；随着业务规模扩大，成本收入比将持续改善 [53][54][55] - SPO是行业关注焦点，公司在CTV领域地位独特，正与客户和合作伙伴探索参与方式，若有影响将另行说明 [110][111] 问题8: 如何看待CTV的增长趋势？ - CTV增长是持续的积极趋势，越来越多人通过IP连接观看内容，基于数据的个性化和本地化广告对汽车制造商有吸引力，公司看到更多汽车品牌与公司合作 [113][115]

市场客户相关 - 截至2023年6月30日，超50%的美国广告支出排名前200的电视广告商在广告投放基础设施中使用公司平台[103] - 2023年第二季度，约9%的公司收入来自美国以外客户[104][116] 视频展示量相关 - 2023年和2022年6月30日结束的三个月里，CTV分别占公司所有视频展示量的51%和50%，2023年CTV视频展示量同比增长11%[105] - 2023年和2022年第二季度，移动设备视频展示量占比分别为36%和38%，桌面电视分别为13%和12%；2023年第二季度，移动电视和桌面电视视频展示量较上年同期分别增长1%和17%[105] 公司收购相关 - 2022年2月28日，公司以1亿美元现金、11549465股公允价值为每股3.80美元的普通股及其他条件收购TV Squared Limited全部股权[107] 公司收入相关 - 2023年6月30日结束的三个月，公司总收入从3310万美元增至3450万美元，增长4%；六个月从5900万美元增至6500万美元，增长10%[127][128][129] 收入成本相关 - 2023年6月30日结束的三个月，公司收入成本从740万美元增至860万美元，增长17%；六个月从1330万美元增至1690万美元，增长27%[130][131] 费用占比相关 - 2023年6月30日结束的三个月，研发费用占收入比例从29%降至20%；六个月从29%降至22%[127] - 2023年6月30日结束的三个月，销售和营销费用占收入比例从43%降至33%；六个月从42%降至36%[127] 运营亏损相关 - 2023年6月30日结束的三个月，公司运营亏损从917.4万美元增至1787.2万美元；六个月从1897.1万美元增至2608.6万美元[127] 各项费用金额变化相关 - 研发费用在2023年第二季度降至690万美元，较2022年同期的970万美元减少29%；上半年降至1400万美元，较2022年同期的1700万美元减少18%[132] - 销售和营销费用在2023年第二季度降至1150万美元，较2022年同期的1430万美元减少20%；上半年降至2310万美元，较2022年同期的2470万美元减少6%[133][134] - 一般和行政费用在2023年第二季度降至890万美元，较2022年同期的1000万美元减少10%；上半年降至1860万美元，较2022年同期的2140万美元减少13%[135] - 折旧和摊销费用在2023年第二季度增至210万美元，较2022年同期的90万美元增加123%；上半年增至410万美元，较2022年同期的160万美元增加156%[136] - 商誉减值在2023年第二季度和上半年均为1450万美元，较2022年同期的0美元增加100%[137] - 财务收入净额在2023年第二季度降至 - 20万美元，较2022年同期的 - 1330万美元减少98%；上半年降至 - 270万美元，较2022年同期的 - 1560万美元减少83%[138] - 所得税费用在2023年第二季度增至130万美元，较2022年同期的 - 20万美元增加895%；上半年增至420万美元，较2022年同期的 - 20万美元增加2129%[139][140] 公司资金状况相关 - 截至2023年6月30日，公司现金、现金等价物和受限现金为4380万美元，净营运资金为6860万美元，累计亏损为1.784亿美元[145] - 2022年8月4日，公司将循环信贷额度从1500万美元提高到5000万美元，截至2023年6月30日，已使用2000万美元[147][149] - 2023年和2022年上半年的利息费用分别为80万美元和10万美元[150] 现金流量相关 - 2023年上半年经营活动提供净现金090万美元，2022年同期使用净现金1590万美元[151][153][154] - 2023年上半年投资活动提供净现金420万美元，2022年同期使用净现金1.033亿美元，主要因2022年支付9960万美元收购TVS [151][156] - 2023年上半年融资活动提供净现金61.4万美元，2022年同期为645.1万美元，减少因前期提取900万美元信贷安排，交易成本减少320万美元抵消部分影响[151][157] 经营租赁相关 - 截至2023年6月30日，未来五年经营租赁最低租金支付总额为270万美元，其中未来12个月为160万美元，超过12个月为110万美元[158] 质押存款与担保相关 - 截至2023年6月30日，公司有60万美元质押银行存款，与办公室租赁和信用卡有关，获得总额20万美元银行担保[160] 调整后EBITDA相关 - 2023年第二季度调整后EBITDA为454.2万美元，2022年同期为 - 166万美元；2023年上半年为468.7万美元，2022年同期为 - 466.9万美元[162] - 2023年第二季度调整后EBITDA利润率为13.1%，2022年同期为 - 5.0%；2023年上半年为7.2%，2022年同期为 - 7.9%[162] 业务收入来源相关 - 公司多数收入来自为广告商、媒体机构和出版商提供广告投放解决方案、测量服务和创意服务[171][172][173] 收入确认方式相关 - 广告投放服务收入在展示广告时确认，测量服务收入在服务期内确认，创意项目收入在交付广告单元时确认[176][177][178] 应收账款相关 - 公司应收账款主要与提供广告投放、测量和创意服务有关，通常每月按实际交付情况开票，付款期限大多为60天或更短[179] 资产减值测试相关 - 2023年第二季度，公司对长期资产进行可收回性测试，结论为无需确认减值[190] 商誉减值记录相关 - 2023年6月30日止三个月，公司记录的商誉减值金额为14,503美元[193] 资产摊销相关 - 客户关系、收购技术和商标分别按约11年、6年和4年的估计使用寿命采用直线法摊销[195] - 内部使用软件的购置和开发成本在初步项目阶段完成且很可能用于预期功能时资本化，软件投入使用后按三年估计使用寿命直线摊销[197][198] 税务处理相关 - ASC 740对不确定税务立场采用两步法确认和计量负债，第一步评估税务立场是否更有可能在审计中得到维持，第二步计量税务利益为最终结算时超过50%（累计基础）可能实现的最大金额[202] - 公司将全球无形低税收入（GILTI）作为所得税费用的期间费用处理[203] 金融工具相关 - 公司金融工具包括现金及现金等价物等，因其短期到期，历史账面价值近似公允价值[183] 金融资产和负债计量相关 - 公司对金融资产和负债采用公允价值框架计量和披露，公允价值层级分为三个级别[182] 特定资产计量相关 - 公司投资的货币市场基金分类为现金等价物并按公允价值计量，认股权证负债也按公允价值计量[184] 商誉减值测试安排相关 - 公司目前有一个报告单位，每年10月1日对商誉进行年度减值测试，如有减值迹象则更频繁测试[192][193]

分组1 - 公司在第一季度超出了指引和共识,实现了18%的同比收入增长,并实现了超出指引的经调整EBITDA同比改善 [11] - 公司受益于线性向CTV的转移,即使在广告市场下滑的情况下,公司仍能保持增长,并成功增加了新客户 [12][13] - 公司在电信、消费品和汽车行业看到强劲,在科技、金融保险和消费电子行业看到疲软,但预计较弱的行业将随着宏观环境改善而反弹 [13] 分组2 - 公司与Verizon续签并扩大合作,增加了InnovidXP测量服务 [15] - 公司与迪士尼扩大合作,为60多个广告客户提供跨平台测量服务 [15] - 公司认为测量能力是其长期战略的关键组成部分,能够帮助客户在复杂的环境中导航 [16] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Laura Martin 提问** 询问公司对生成式AI的看法,以及对公司业务的影响 [30] **Zvika Netter 回答** 公司已经在广告服务、创意优化和测量方面使用AI,生成式AI可以进一步提升创意生成和洞察能力,有助于提高客户效率 [31][32][33][34] 问题2 **Matthew Dorrian 提问** 询问公司的定价策略以及成本控制和投资计划 [41] **Zvika Netter 回答** 公司认为可以探索更灵活的定价模式,并将继续控制成本,专注于现有客户的交叉销售,以实现利润率的持续改善 [43][44][45] 问题3 **Jared Pomerantz 提问** 询问公司在改善盈利能力和增加投资之间的权衡 [55] **Tanya Andreev-Kaspin 回答** 公司将专注于可控的投资,在R&D、销售和营销方面保持高效,以实现2023年的盈利目标 [56][57]

公司业务 - 公司是一家领先的独立软件平台，为跨屏电视/视频广告的创作、传递和测量提供关键技术基础设施[121] - CTV广告占据了Innovid服务的视频印象的54%和49%，在2023年第一季度，CTV视频印象的年同比增长为13%[121] - 公司的客户遍布全球，包括美国、德国、英国、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚、以色列、新加坡、日本和澳大利亚[128] - 公司的收入主要来自向广告客户、媒体机构和发布商提供广告服务[144] - 公司的收入主要来自向广告客户、发布商和媒体机构提供广告服务，包括标准、互动和数据驱动的数字视频广告服务[198] 财务数据 - 2023年第一季度总收入为30485千美元，同比2022年同期25862千美元增长18%[155] - 2023年第一季度营收增长主要归因于TVS业务全面纳入2023年第一季度结果，2022年同期仅包含TVS活动的一个月[156] - 营收成本（不包括折旧和摊销）从2022年第一季度的5926千美元增长至2023年第一季度的8265千美元，增长39%[157] - 研发费用从2022年第一季度的7254千美元减少至2023年第一季度的7117千美元，减少2%[159] - 销售和营销费用从2022年第一季度的10351千美元增长至2023年第一季度的11637千美元，增长12%[160] - 行政和管理费用从2022年第一季度的11455千美元减少至2023年第一季度的9650千美元，减少16%[161] - 折旧和摊销费用从2022年第一季度的673千美元增长至2023年第一季度的2030千美元，增长202%[162] - 财务收入从2022年第一季度的-2311千美元增长至2023年第一季度的-2475千美元，增长7%[164] - 所得税支出从2022年第一季度的-37千美元增长至2023年第一季度的2824千美元[165] - 2023年第一季度，公司经营活动产生的净现金为0.4百万美元，较2022年同期的经营活动使用的净现金7.2百万美元有所增加[180] - 2023年第一季度，公司投资活动提供的净现金为6.8百万美元，较2022年同期投资活动使用的净现金101.3百万美元有所增加[182] - 2023年第一季度，公司融资活动提供的净现金为0.3百万美元，较2022年同期融资活动使用的净现金2.7百万美元有所增加[183] - 财务报告中提到了调整后的EBITDA为145千美元，较2022年同期的-3009千美元有所改善[189] 财务报告 - 公司的收入模型基于印象量和各种广告服务的印象成本[129] - 研发支出主要包括人员成本、专业服务成本、托管和设施相关成本[149] - 销售和营销费用主要包括人员成本、佣金、股权补偿、专业服务成本和设施相关成本[151] - 总部和行政费用主要包括高管管理、财务、会计、人力资本、法律和其他行政职能的人员成本[152] - 公司认为Adjusted EBITDA和Adjusted EBITDA Margin是评估业务运营效率的重要指标，用于理解和评估核心业务运营情况[191] - 公司的核心客户数量、年度核心客户保留率和年度核心客户净收入保留率是评估业务表现的重要指标[194] - 公司根据ASC 606确定收入确认步骤，包括识别客户合同、确定履约义务、确定交易价格、分配交易价格和在履约义务满足时确认收入[203] - 公司的应收账款主要包括与提供广告服务、测量服务和创意服务相关的应收款项，公司已满足合同履约义务，已开具账单并有权获得支付[208] - 公司将未来一年或更短期间内的重大融资组成部分视为无需调整的重要融资组成部分，不调整合同中承诺的金额[210] - 公司采用公允价值框架来衡量和披露其金融资产和负债[216] - 公司的财务工具包括现金及现金等价物、受限存款、应收账款净额、应付账款、员工和工资应计、应计费用和其他流动负债以及长期债务的流动部分[217] - 私募认股权证被分类为第3级，继续基于Black-Scholes期权定价模型进行估值[218] - 资产减值测试结果显示公司的资产组未出现减值[220] - 公司根据ASC 805“企业合并”规定处理企业合并，将购买考虑的公允价值分配给取得的有形资产、承担的负债和取得的无形资产[221] - 公司对商誉进行年度减值测试，根据评估结果确定商誉未受损[224] - 分别收购的无形资产在初次确认时以成本计量，商誉代表企业合并中购买价格超出取得的有形和无形资产公允价值的部分[225] - 客户关系、取得技术和商标的摊销期约为11年、6年和4年，采用直线摊销法[226] - 软件开发成本包括购买和开发内部使用软件的资本化成本，这些成本从初步项目阶段完成时开始资本化[228] - 公司定期评估递延税资产的未来实现，并根据可用证据确定的未来预期可实现的税收收益减少递延税资产[231]

公司基本信息 - ION Acquisition Corp 2 Ltd.于2020年11月23日成立，旨在与一家或多家企业进行合并、股份交换、资产收购、股份购买、重组或类似业务组合[98] - ION于2021年6月24日与Innovid Inc.、Merger Sub 1和Merger Sub 2签署了一项合并协议，于2021年11月30日完成了合并交易，ION更名为Innovid Corp.成为一家SEC注册和纽约证券交易所上市公司[99] - 公司总部位于纽约30 Irving Place, 12th Floor，电话号码为+1 (212) 966-7555[100] - 公司网站地址为www.innovid.com，网站信息不作为年度报告的一部分[101] 公司高管信息 - 公司执行官和董事包括Zvika Netter担任首席执行官，Tanya Andreev-Kaspin担任首席财务官，David Helmreich担任首席商业官，Ken Markus担任首席运营官[103] - Zvika Netter自2007年Innovid Inc.成立以来担任首席执行官，曾被TIME评为“将改变您生活的科技先锋”[104] - Tanya Andreev-Kaspin自2020年1月担任Innovid Inc.首席财务官，之前在多家科技初创公司担任财务领导职务[105] - David Helmreich自2022年12月13日担任公司首席商业官，之前在多家公司担任高管职务[106] - Ken Markus自2023年2月7日担任公司首席运营官，之前在Google等公司担任高管职务[107] 投资信息 - Gilad Shany是ION Crossover Partners的创始人，拥有丰富的投资经验，曾投资包括Tesla、Mobileye等公司[109]

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年收入同比增长41%，达到1.271亿美元，调整后的EBITDA为120万美元 [11][14] - 2022年第四季度收入同比增长30%，达到3370万美元，调整后的EBITDA为300万美元，调整后的EBITDA利润率为9% [26][37] - 2022年第四季度净亏损为340万美元，每股亏损0.03美元 [37][38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 测量业务在2022年成为重要的收入驱动，第四季度同比增长16%，占总收入的22%，全年占比20% [27][12] - 广告服务和个性化服务在第四季度同比增长2%，占总收入的78% [27] - CTV（连接电视）业务在第四季度收入同比增长13%，印象增长19%，占总收入的49%和总视频印象的52% [14][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场在第四季度收入同比增长27%，占总收入的89% [30] - 国际市场收入同比增长57%，占季度收入的11% [30] - 核心客户的年留存率为90%，净收入留存率为111% [32][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于CTV领域，认为这是广告行业的增长区域，计划继续扩大市场份额 [10][22] - 公司强调中立性，不参与媒体买卖，专注于为广告客户提供透明的基础设施和测量技术 [19][20] - 公司预计在经济和广告市场复苏时，将从客户基础的增长中获得乘数效应 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2023年的前景持乐观态度，预计将实现正的调整后EBITDA，并计划在长期内实现30%以上的调整后EBITDA利润率 [23][39] - 管理层指出，尽管宏观经济环境不确定，但公司在2023年将专注于盈利增长 [43][39] 其他重要信息 - 公司在2022年完成了首次投资者日活动，展示了战略计划和未来机会 [18] - 公司在2022年末拥有531名员工，计划在2023年第一季度进行10%的裁员 [38][40] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于对谷歌的反垄断诉讼对公司的影响 - 管理层表示，反垄断诉讼强调了行业中立性的重要性，预计将有助于公司向客户传达其价值主张 [46][48] 问题: 关于2023年各季度的指导 - 管理层提到，2023年将假设正常的季节性，尽管宏观经济环境可能影响整体广告支出 [55][76] 问题: 关于零售媒体的机会 - 管理层认为零售媒体是一个重要的机会，计划利用现有的合作伙伴关系来推动这一领域的发展 [56][58] 问题: 关于测量产品的市场接受度 - 管理层表示，测量产品的需求在当前经济环境中仍然强劲，尽管整体广告预算可能会缩减 [66][67] 问题: 关于定价和市场波动 - 管理层指出，市场的波动性影响了广告支出，但公司提供的解决方案适用于所有市场情况 [70]

客户与市场分布 - 截至2022年9月30日，公司蓝筹广告客户群涵盖超50%美国电视广告支出排名前200的品牌[227] - 2021年和2022年第三季度，非美国客户分别占公司总收入约9%和8%；2021年和2022年前九个月，非美国客户分别占总收入约9%和10%[228] - 公司主要通过向美国客户销售和交付产品获得收入，预计未来美国市场收入仍占很大比例[250] 业务收购 - 2022年2月28日，公司以约1亿美元现金、11549465股普通股和949893份完全归属股票期权收购TVS[234] 各业务线展示量数据 - 2022年第三季度，CTV占所有视频展示量的54%，高于2021年同期的46%，CTV展示量同比增长36%[241] - 2022年前九个月，CTV占所有视频展示量的51%，高于2021年同期的46%，CTV展示量同比增长32%[241] - 2022年第三季度，移动展示量同比下降1%，占所有视频展示量的33%；桌面展示量同比增长6%，占13%[241] - 2022年前九个月，移动展示量同比增长10%，占所有视频展示量的36%；桌面展示量同比增长7%，占13%[241] 业务季节性 - 公司业务具有季节性，第四季度通常收入最高，第一季度通常最低[245] 财务报表列示调整 - 自2022年第二季度起，公司在合并运营报表中单独列示折旧和摊销费用，并对前期数据进行追溯调整[256] 营收数据 - 总营收同比增长，三个月从2021年9月30日的2350万美元增至2022年的3450万美元，增幅47%；九个月从2021年的6430万美元增至2022年的9340万美元，增幅45%[260] - 三个月和九个月的TVS收入分别占总营收的21%（720万美元）和18%（1650万美元）[260] - 2022年9月30日止三个月和九个月，不含TVS的营收分别为2730万美元和7690万美元，较2021年同期分别增长16%和20%[261] 成本与费用数据 - 成本收入在三个月内从2021年的450万美元增至2022年的850万美元，增幅88%；九个月内从1240万美元增至2180万美元，增幅76%[263][265] - 研发费用三个月内从2021年的530万美元增至2022年的730万美元，增幅37%；九个月内从1670万美元增至2430万美元，增幅45%[266][267] - 销售和营销费用三个月内从2021年的870万美元增至2022年的1370万美元，增幅58%；九个月内从2340万美元增至3840万美元，增幅64%[268][270] - 一般和行政费用三个月内从2021年的400万美元增至2022年的900万美元，增幅127%；九个月内从1060万美元增至3050万美元，增幅188%[271][272] 运营与净亏损数据 - 三个月和九个月的运营亏损分别为603.1万美元（占比 - 17%）和2500.2万美元（占比 - 27%），2021年同期运营利润分别为75.2万美元（占比3%）和85.3万美元（占比1%）[258] - 三个月和九个月的净亏损分别为1183.2万美元（占比 - 34%）和1498.1万美元（占比 - 16%），2021年同期分别为25.9万美元（占比 - 1%）和385.4万美元（占比 - 6%）[258] - 2022年第三季度、前九个月净亏损分别为1183.2万美元、1498.1万美元，净亏损率分别为34%、16%；2021年同期净亏损分别为25.9万美元、385.4万美元，净亏损率分别为1%、6%[305] 其他费用数据 - 折旧、摊销和减值费用在2022年三季度从200万美元增至1800万美元，增长170万美元，增幅1106%；前九个月从500万美元增至2900万美元，增长2500万美元，增幅505%[273][275] - 财务费用（收入）在2022年三季度从70万美元增至500万美元，增长430万美元，增幅602%；前九个月从390万美元降至 - 1070万美元，减少1450万美元，降幅375%[276][277] - 所得税费用在2022年三季度从30万美元增至80万美元，增长50万美元，增幅176%；前九个月从80万美元降至60万美元，减少20万美元，降幅24%[278][280] 资金与现金流数据 - 截至2022年9月30日，公司现金、现金等价物和受限现金为4690万美元，净营运资金为6840万美元，收购TVS支付约9960万美元，累计亏损14750万美元[282] - 2022年8月4日，公司两家子公司将循环信贷额度从1500万美元增至5000万美元，截至9月30日，已使用1500万美元[286][288] - 2022年前九个月经营活动净现金使用量为1010万美元，2021年同期为提供300万美元，主要因应收账款增加和非现金调整[292] - 2022年前九个月投资活动净现金使用量为10680万美元，主要用于收购TVS；2021年同期为190万美元，主要用于内部软件开发和贷款[295][296] - 2022年前九个月融资活动净现金提供量为660万美元，主要因信贷额度提取和期权行权；2021年同期使用量为230万美元，主要因偿还贷款[297][298] 质押与补偿安排 - 截至2022年9月30日，公司质押65000股以色列子公司普通股，有90万美元质押银行存款和20万美元银行担保[299][300] - 公司与部分员工达成现金补偿安排，总额达970万美元[302] 调整后EBITDA数据 - 2022年第三季度、前九个月调整后EBITDA分别为286.6万美元、 - 180.2万美元，调整后EBITDA利润率分别为8%、 - 2%；2021年同期调整后EBITDA分别为149.9万美元、365.1万美元，调整后EBITDA利润率均为6%[305] 认股权证公允价值变动数据 - 2022年9月30日止三个月、九个月，认股权证公允价值变动未实现损失分别为460万美元、未实现收益为1140万美元；2021年同期未实现损失分别为50万美元、320万美元[306] 应收账款与合同情况 - 公司应收账款主要来自广告投放、创意和测量服务，通常按月计费，付款期限多为60天或更短[328] - 公司典型合同期限为12个月或更短，部分合同可无理由取消，公司对已提供服务有无条件收款权[329] 金融工具分类与计量 - 公司将认股权证分为权益类或负债类工具，负债类认股权证按初始公允价值记录并在后续重新计量[332][333] - 公司对金融资产和负债采用公允价值框架计量，私人配售认股权证在公允价值层级中归类为第3级[335][338] 商誉与无形资产处理 - 因收购，公司在合并财务报表中记录了商誉和某些其他购买的无形资产，商誉每年10月1日进行减值测试[340][342] - 单独收购的无形资产初始按成本计量，企业合并中收购的按收购日公允价值计量[343] - 技术和商标分别按约6年和8年直线法摊销[344] - 商标、客户关系和技术的摊销将在简明综合运营报表的折旧和摊销中列示[346] 软件开发成本处理 - 软件开发成本包含在物业和设备净额中，从初步项目阶段完成且软件很可能用于预期功能时开始资本化[347] - 软件开发成本包括人员及相关福利、外部材料或服务成本，升级和功能增强成本也资本化[347] - 软件投入使用后按直线法在3年估计使用寿命内摊销，摊销在简明综合运营报表的折旧和摊销中列示[347] 会计准则与披露信息 - 有关最新会计准则信息见“第一部分 - 第1项. 财务报表和补充数据 - 附注2. 重大会计政策摘要”[348] - 作为较小报告公司，无需提供市场风险的定量和定性披露信息[349] 法律诉讼 - 2022年3月4日，Nielsen, LLC对公司提起诉讼，公司已回应并申请转移审判地，转移动议听证会定于11月14日举行[301] 收入增长驱动力 - CTV的增长和扩张是公司收入增长的关键驱动力[259] 资金需求与流动性 - 公司认为现有资金和预期经营活动现金流量能满足未来12个月需求，但经营表现不佳会影响流动性[283]