财务数据关键指标变化 - 公司在截至2021年3月31日的三年里，净销售额分别为3.0202亿美元、3.1899亿美元和3.2345亿美元[19] - 2021、2020和2019财年，合同提取服务的销售成本分别为33.7万美元、12.8万美元和14.2万美元[19] - 2021财年两名客户分别占公司总净销售额的19%和17%，2020财年分别占33%和18%，2019财年分别占33%和24%[46] - 公司2021、2020和2019财年研发费用分别为60万美元、60万美元和90万美元[47] - 2021和2020财年，公司前十大客户分别占净销售额的63%和70%；两个主要客户在2021和2020财年分别占总净销售额的19%、17%和33%、18%[85] - 2021年3月31日止年度，约34%的净销售额来自海外客户[110] - 截至2021年3月31日，公司欠第一基础银行约570万美元，包括100万美元循环信贷协议欠款、400万美元定期贷款协议欠款和70万美元定期贷款协议欠款[118] - 截至2019年3月31日，公司未达债务偿还覆盖率和流动比率要求，银行于6月17日提供违约豁免；截至2021年和2020年3月31日，公司符合所有年度财务和债务契约要求[119] - 截至2021年3月31日，公司累计亏损约1630万美元，主要源于往年亏损[121] 各条业务线数据关键指标变化 - 2021财年，BioAstin®占公司净销售额约52%，Hawaiian Spirulina Pacifica®占约46%[19][21][31] 公司发展历程 - 公司自1984年开始生产Hawaiian Spirulina Pacifica®螺旋藻产品[31] - 公司自1997年开始商业生产天然虾青素，1999年推出BioAstin®产品[21] - 2012年公司开始销售12毫克的BioAstin®消费产品，2016财年推出4毫克和12毫克的素食配方，2021财年推出1%和2%浓度的BioAstin®水分散性粉末[27] - 公司在2019财年开始为虾青素生物质第三方生产商提供合同提取服务，其超临界二氧化碳提取系统压力为1000巴[45] 公司生产设施与资源 - 公司在夏威夷科纳海岸拥有96英亩生产设施，2018年11月收购了相邻6英亩的试点生产和研究设施[17] - 公司主要设施和总部位于夏威夷，占地约96英亩，通过40年（2035年到期）和19年（2037年到期）商业租约租赁，租赁权益抵押了约570万美元债务[128] - 公司养殖螺旋藻使用的水混合物取自海平面以下2000英尺的深海[34] - 公司螺旋藻养殖池平均每9天可收获一次[35] 产品特性 - 微藻生长速度比陆地植物快达100倍，细胞结构均匀，便于提取产品和控制生长环境[16] - 天然虾青素在某些模型中抗氧化活性是维生素E的100倍、β - 胡萝卜素的4倍[21] - 多数片剂制造商添加10% - 30%的惰性物质来制作片剂，而公司的夏威夷螺旋藻片此类物质含量最多为2%[37] 公司业务板块 - 公司运营完全集中在一个业务板块，即微藻培育和生产高价值天然健康营养产品[18] 公司专利情况 - 公司曾拥有四项美国专利，生产方法专利2016年4月到期，三项与BioAstin®产品使用相关的专利分别于2019年12月、2020年2月和2020年4月到期[48] 公司许可证情况 - 公司于2002年获得美国内政部鱼类和野生动物管理局颁发的附带捕获许可证，新许可证2019年6月1日生效，2035年6月1日到期[54][56] 公司人员情况 - 截至2021年3月31日，公司全职员工96人，其中43人参与收获、生产和质量工作[57] 公司面临的外部风险 - 新冠疫情限制公司在实体店推广产品、与客户和供应商会面，造成供应链运营延迟[65] - 夏威夷地区存在水、电力和燃料短缺问题，可能影响公司运营并增加成本[68] - 公司单一生产设施运营存在风险，易受自然灾害、不利天气等影响[70][71] - 公司设施毗邻机场，飞机灾难可能导致业务中断[72] - 不利的宣传或消费者对产品的负面看法可能对公司业务产生重大不利影响[73] - 膳食补充剂市场竞争激烈，公司竞争对手资源更丰富，可能导致公司市场份额和销售下降[76][77][78] - 经济衰退可能对公司经营业绩产生重大不利影响，影响客户业务活动，进而影响公司收入和利润率[105] - 全球油价影响公司盈利能力，通过电力、运输、材料和供应成本体现，高油价可能预示经济衰退[106] 公司内部风险 - 公司依赖关键人员，若无法招募和留住他们，可能无法实现目标[79][80] - 公司信息系统可能遭受网络攻击或出现安全漏洞，导致声誉受损和业务中断[86][88] - 公司季度经营业绩可能波动，导致股价波动，影响因素包括天气、成本、需求等[107] - 公司费用水平大部分固定，若净销售额低于预期，因无法快速削减费用，经营业绩受影响可能放大[109] 公司股权结构 - 公司三大股东共持有约37.9%的普通股，其中迈克尔·戴维斯持股19.2%（1,175,827股），鲁道夫·斯坦纳基金会持股15.0%（917,133股），子午线OHC合伙人持股3.7%（227,258股）[97] - 截至2021年3月31日，公司约有610万股普通股流通在外，持股至少5%的股东合计实益拥有或控制约34.2%的股份[125] 公司借款情况 - 2019年4月12日，公司从与迈克尔·戴维斯有关联的实体处借款150万美元，截至2021年3月31日，该笔借款仍有150万美元未偿还[97]

净销售额变化 - 2020年12月31日止三个月，净销售额为698.5万美元，较去年同期减少6.9%，主要因虾青素和螺旋藻包装销售减少，被螺旋藻散装销售和合同提取销售增长抵消[124][125] - 2020年12月31日止九个月，净销售额为2290.7万美元，较去年同期减少1.5%，主要因虾青素包装销售减少，被螺旋藻销售和合同提取销售增长抵消[124][130] 毛利润占比变化 - 2020年12月31日止三个月，毛利润占净销售额的比例为29.6%，较去年同期下降8.7个百分点，主要因销售产品组合及库存成本影响[124][126] - 2020年12月31日止九个月，毛利润占净销售额的比例为36.4%，较去年同期下降4.9个百分点，主要因销售产品组合及库存成本影响[124][131] 运营费用变化 - 2020年第三季度运营费用约250万美元，与去年同期基本持平，研发费用增加被营销支出减少抵消[127] - 2021财年前九个月运营费用较去年同期减少60万美元，主要因一般及行政费用和销售营销成本降低[132] 所得税情况 - 2020财年第三季度所得税收益为2000美元，有效税率0.2%，去年同期所得税费用3.2万美元，有效税率15.8%，税率降低因PPP贷款豁免[128] - 2021财年前九个月所得税费用为3000美元，有效税率0.3%，去年同期所得税费用2.9万美元，有效税率9.8%，税率降低因PPP贷款豁免[133] 公司资金状况 - 截至2020年12月31日，公司现金330万美元，营运资金840万美元，循环信贷额度下未偿还借款180万美元[134] - 截至2020年12月31日，公司有480万美元定期贷款需按月偿还本息至2032年8月，2020年3月31日已符合所有年度财务契约要求[136] - 2020年5月公司根据《关怀法案》获得140万美元薪资保护计划（PPP）贷款，12月10日该贷款及其应计利息全部获得豁免[137] - 2019年4月公司从关联方获得150万美元无担保次级贷款，用于偿还应付账款和一般运营资本[137] - 2020年12月31日公司营运资金为840万美元，与3月31日相同[143] 现金流量情况 - 截至2020年12月31日的九个月，经营活动提供的现金为91.9万美元，投资活动使用的现金为58.3万美元，融资活动提供的现金为56.9万美元，现金增加90.5万美元[144] 公司战略计划 - 2020财年公司启动战略成本节约计划，2021财年继续实施[138] - 2021财年公司主要聚焦稳定产量、优化市场渠道参与度、执行战略成本削减计划和发挥核心竞争力[150] 公司业务拓展 - 公司预计利用1000巴超临界二氧化碳萃取工艺为第三方客户提供萃取服务，全年将产生额外收入[150] 公司资产负债表外情况 - 截至2020年12月31日，公司没有资产负债表外安排或义务[156] 通货膨胀影响 - 通货膨胀因素如材料和劳动力成本增加直接影响公司运营，且无法保证能将增加的成本转嫁给客户[157] 关键会计政策情况 - 2020年12月31日止九个月，公司关键会计政策的应用与2020年3月31日财年年度报告披露的相比无变化[160]

净销售额相关 - 2020年9月30日止三个月净销售额为857.1万美元，较去年同期增长11.5%，主要因螺旋藻销售增长53.9%，虾青素包装销售下降[120][121] - 2020年9月30日止六个月净销售额为1592.3万美元，较去年同期增长1.0%，主要因螺旋藻销售增长27.7%、散装虾青素销售增长75.7%和合同提取销售增加20万美元，抵消了虾青素包装销售下降21.1%的影响[126] 毛利润占比相关 - 2020年9月30日止三个月毛利润占净销售额的比例为38.5%，较去年同期下降1.3个百分点，主要因销售产品组合中散装销售毛利率较低[120][122] - 2020年9月30日止六个月毛利润占净销售额的比例为39.4%，较去年同期下降3.4个百分点，主要因销售产品组合中散装销售毛利率较低[120][127] 运营费用相关 - 2020年9月30日止三个月运营费用为301.9万美元，较去年同期增加40万美元，主要因一般及行政费用增加[120][123] - 2021财年首六个月运营费用较去年同期减少60万美元，主要因营销支出、法律和审计费用降低，部分被董事会年度股票授予和公司保险费用增加抵消[128] 所得税相关 - 2020财年第二季度所得税费用为6000美元，有效税率为3.8%，去年同期所得税收益为1000美元，有效税率为0.2%[124] - 2021财年首六个月所得税费用为6000美元，有效税率为1.9%，去年同期所得税收益为4000美元，有效税率为3.8%[129] 资金状况相关 - 截至2020年9月30日，公司现金为430万美元，营运资金为880万美元，有200万美元循环信贷额度借款和490万美元定期贷款[130][131] - 2020年5月公司获140万美元PPP贷款，2019年4月获150万美元无抵押次级贷款[133] - 截至2020年9月30日，营运资金为880万美元，较2020年3月31日增加50万美元[138] - 截至2020年9月30日，公司没有资产负债表外安排或义务[153] 现金流量相关 - 截至2020年9月30日六个月，经营活动提供现金114.1万美元，投资活动使用现金29.5万美元，融资活动提供现金99万美元，现金增加183.6万美元；2019年同期经营活动使用现金57.9万美元，投资活动使用现金8.6万美元，融资活动提供现金91.9万美元，现金增加25.4万美元[143] - 截至2020年9月30日六个月，融资活动提供的现金主要来自第一季度获得的140万美元新PPP贷款，被短期合同义务和长期债务的支付所抵消[137] - 截至2020年9月30日六个月，经营活动提供的现金是由30万美元净收入抵消存货增加的结果[141] 运营预期相关 - 公司预计经营活动产生的现金流和可用融资至少能支持到2021年9月30日的运营，且预计截至2021年3月31日债务偿付覆盖率和流动比率契约将符合年度定期贷款和信贷协议契约要求[135] 业务生产相关 - 2020年10月初公司准备停止虾青素生产，存货增加是虾青素库存增加的结果[138] 法律诉讼相关 - 2019年10月2日，股东Meridian对董事会提起诉讼，2020年7月15日法院驳回该诉讼[167] 公司战略相关 - 2021财年公司主要重点是稳定产量、优化市场渠道参与、执行战略成本削减计划和利用核心竞争力中心[147] 会计政策与内控相关 - 2020年6月30日至9月30日，公司关键会计政策应用无变化，财务报告内部控制有效且无重大变化[157][159][160]

财务数据关键指标变化 - 2020年净销售额为735.2万美元，较2019年的807.1万美元下降8.9%[112][113] - 2020年毛利润为297.5万美元，占净销售额的40.5%，较2019年的45.5%下降5.0个百分点[112][114] - 2020年运营费用为270.7万美元，占净销售额的36.8%，较2019年的44.9%有所下降，减少了90万美元[112][115] - 2020年第一季度所得税收益为1000美元，有效税率为0.4%，2019年同期所得税收益为3000美元，有效税率为2.3%[116] 资金状况关键指标变化 - 截至2020年6月30日，公司现金为330万美元，营运资金为860万美元，较3月31日分别增加[117] - 截至2020年6月30日，公司营运资金为860万美元，较3月31日增加20万美元[125] - 2020年6月30日止三个月，经营活动现金使用量为14.6万美元，投资活动现金使用量为13.1万美元，融资活动现金提供量为118.5万美元[123] 债务相关情况 - 截至2020年6月30日，公司有510万美元定期贷款需按月支付本息至2032年8月[118] - 2020年5月，公司根据CARES法案获得140万美元PPP贷款，用于2021财年第一季度的工资成本[120] 公司战略规划 - 2021财年，公司主要聚焦稳定产量、优化市场渠道、执行战略成本削减计划和发挥核心竞争力[131] 会计政策情况 - 2020年3月31日财年的年度报告中披露了关键会计政策和估计，在截至2020年6月30日的三个月内，关键会计政策应用无变化[141] 生产相关情况 - 生产高品质微藻是复杂生物过程，失衡或意外事件会致生产水平低于正常产能，固定生产间接费用按正常产能分配，产量低于正常产能时部分费用计入销售成本[133] 库存与运营管理 - 公司将平衡生产与销售需求，合理管理库存成本和费用，销售长期低迷会影响运营现金生成和吸引资本投资能力[134] 未来运营风险 - 未来运营结果和前瞻性声明存在风险，包括行业和经济状况、客户订单模式、产品需求、天气等因素[135] 生产系统与市场风险 - 公司技术等因素通常允许全年经济高效收获微藻产品，但复杂生产系统失衡、能源成本波动和市场变化需持续谨慎[136] 资产负债表外情况 - 截至2020年6月30日，公司无资产负债表外安排或义务[137] 通货膨胀影响 - 通货膨胀因素如材料和劳动力成本增加直接影响公司运营，多数租赁有生活成本调整，新设施租赁成本可能上升，且无法保证能将增加成本转嫁给客户[138] 折旧费用情况 - 折旧费用基于固定资产历史成本，可能低于按当前重置成本计算的金额，旧有财产和设备预计将在多年内逐步更换[140]

财务数据关键指标变化 - 2018 - 2020财年净销售额分别为3.4115亿美元、3.0202亿美元、3.1899亿美元[16][18] - 2019 - 2020财年合同提取服务成本分别为14.2万美元、12.8万美元[18] - 2020财年两名客户分别占公司总净销售额的33%和18%，2019财年为33%和24%，2018财年为32%和15%[44] - 2020、2019和2018财年公司研发费用分别为60万美元、90万美元和60万美元[45] - 2020和2019财年，公司前十大客户分别贡献70%和78%的净销售额，两家客户分别占2020财年和2019财年总净销售额的33%、18%和33%、24%[85] - 截至2020年3月31日，公司净销售额约22%来自海外客户[110] - 截至2020年3月31日，公司欠第一基础银行约720万美元，包括200万美元循环信贷协议欠款、420万美元定期贷款协议欠款和100万美元定期贷款协议欠款[120] - 截至2019年3月31日，公司未达到所需的债务偿付覆盖率或流动比率，但银行于2019年6月17日提供了违约豁免；截至2020年3月31日，公司符合所有年度财务和债务契约要求[121] - 截至2020年3月31日，公司累计亏损约1730万美元，主要源于往年亏损[123] 各条业务线数据关键指标变化 - 2020财年BioAstin®净销售额为1.8962亿美元，占比约59%；Hawaiian Spirulina Pacifica®净销售额为1.239亿美元，占比约39%[16][20][30] 产品发展历程 - 公司于1997年开始商业化生产天然虾青素，1999年推出BioAstin®产品[20] - 公司自1984年开始生产Hawaiian Spirulina Pacifica®螺旋藻产品[30] 生产设施情况 - 公司在夏威夷科纳海岸拥有96英亩生产设施，2018年11月收购6英亩试点生产和研究设施[14] - 公司主要设施和总部位于夏威夷凯阿拉凯夸的自然能源实验室，占地约96英亩，通过40年（2035年到期）和19年（2037年到期）商业租约租赁，租赁权益抵押了约720万美元债务[130] 产品生产方式 - 天然虾青素由雨生红球藻在淡水补充营养下生产，采用PhytoDome CCS系统[22] - Hawaiian Spirulina Pacifica®在淡水和深海水中培养，可回收淡水[33] 产品销售与竞争 - BioAstin®主要通过多种渠道销售，与多家公司竞争[26][27] - 营养产品行业竞争激烈，竞争对手资源更丰富，可能导致公司市场份额和销售额下降[76][77][78] 产品形式与用途 - Hawaiian Spirulina Pacifica®有粉末和片剂两种形式，用于多种用途[31] 生产效率 - 每个池塘平均9天可收获一次螺旋藻[34] 产品质量优势 - 公司夏威夷螺旋藻太平洋®片剂中此类惰性物质最多含2%，多数片剂制造商添加量为10% - 30%[36] 专利情况 - 公司曾持有的四项美国专利，一项生产方法专利2016年4月到期，三项与虾青素使用相关的实用专利分别于2019年12月、2020年2月和2020年4月到期[46] 许可证情况 - 2019年6月1日美国内政部颁发新的附带捕获许可证，有效期至2035年6月1日[54] 员工情况 - 截至2020年3月31日，公司全职员工95人，其中40人参与收获、生产和质量工作[55] 风险因素 - 疫情影响 - 新冠疫情可能对公司业务、运营结果、财务状况、流动性和现金流产生不利影响[59] 风险因素 - 农业风险 - 公司藻类生产受天气、疾病、污染和水供应等农业风险影响[64] 风险因素 - 业务集中风险 - 公司运营集中在微藻养殖和生产单一业务领域存在风险[69] 风险因素 - 设施风险 - 公司夏威夷的单一农业生产设施易受不利天气、自然灾害、飞机灾难影响，可能导致重大业务中断[70][72] 风险因素 - 宣传与消费者看法 - 不利的宣传或消费者对产品的负面看法，可能对公司业务产生重大不利影响[73] 风险因素 - 法律诉讼 - 公司可能面临法律诉讼，诉讼成本季度间有差异，可能影响季度业绩[75] 风险因素 - 人员依赖 - 公司依赖关键人员，若无法招募和留住他们，可能无法实现目标[79][80] 风险因素 - 信息技术系统 - 公司信息技术系统可能遭受攻击，导致声誉受损和客户关系受影响[86][88] 风险因素 - 法规遵守 - 遵守政府法规可能增加公司成本，影响经营业绩[89][90][91] 风险因素 - 业绩波动 - 公司季度经营业绩可能波动，导致股价波动，影响因素包括天气、成本、需求等[107] 风险因素 - 费用与销售额关系 - 公司费用大部分相对固定，净销售额低于预期时，运营结果受影响可能放大[109] 风险因素 - 气候变化 - 气候变化倡议可能对公司业务、财务状况和经营成果产生重大不利影响[111] 风险因素 - 保险覆盖 - 公司保险责任范围有限，可能不足以覆盖潜在损失[115] 股东情况 - 公司三大股东共持有约47.4%的普通股，其中迈克尔·戴维斯持股18.0%（1,082,433股），鲁道夫·斯坦纳基金会持股15.3%（917,133股），子午线OHC合伙人持股14.1%（850,116股）[97] 借款情况 - 2019年4月12日，公司从与迈克尔·戴维斯有关联的实体处借款150万美元，截至2020年3月31日，该笔借款仍有150万美元未偿还[97] 股份流通情况 - 截至2020年3月31日，公司约有600万股普通股流通在外，持股至少5%的股东合计实益拥有或控制约48.1%的股份[127]

净销售额变化 - 2019年第四季度净销售额750.4万美元，较去年同期减少25.3%，主要因虾青素和螺旋藻包装销售分别下降24.9%和41.5%[119][120] - 2020财年前九个月净销售额2326.5万美元，较去年同期减少3.6%，主要因虾青素和螺旋藻包装销售分别下降9.9%和11.0%[119][125] 毛利润占比变化 - 2019年第四季度毛利润占净销售额比例为38.3%，较去年同期下降2.7个百分点，源于高成本虾青素库存[119][121] - 2020财年前九个月毛利润占净销售额比例较去年同期增加7.2个百分点，得益于生产成本改善[126] 运营费用变化 - 2019年第四季度运营费用较去年同期减少110万美元，主要因战略成本削减举措[122] - 2020财年前九个月运营费用较2019年同期减少110万美元，因成本削减举措[127] 所得税费用及有效税率变化 - 2019财年第三季度所得税费用为3.2万美元，有效税率15.8%，去年同期分别为7.3万美元和20.2%[123] - 2020财年前九个月所得税费用为2.9万美元，有效税率9.7%，去年同期分别为3.3万美元和 - 1.6%[128] 公司资金状况 - 截至2019年12月31日，公司现金160万美元，营运资金780万美元，较3月31日有所增加[129] - 截至2019年12月31日，公司长期债务540万美元，需按月支付本息至2032年8月[130] - 截至2019年12月31日的九个月，经营活动提供现金为20.4万美元，投资活动使用现金为18万美元，融资活动提供现金为74.5万美元，现金增加76.9万美元；2018年对应数据分别为-4.2万美元、-47.5万美元、69.6万美元和17.9万美元[141] - 截至2019年12月31日的九个月，经营活动提供现金是由于净收入和非现金费用210万美元，但被应付账款减少220万美元和客户存款减少20万美元所抵消[134] - 截至2019年12月31日的九个月，融资活动提供现金主要来自与长期债务相关方的新贷款增加150万美元，被短期合同义务和长期债务的支付所抵消[135] - 2019年12月31日，公司营运资金为780万美元，较2019年3月31日增加270万美元，主要是由于应付账款减少[136] 公司运营支持及债务契约情况 - 基于运营计划和现金流及财务预测，经营活动产生的现金流和可用融资预计至少能支持公司运营至2020年12月31日，预计到2020年3月31日债务偿付覆盖率和流动比率契约将符合年度定期贷款和信贷协议契约要求[133] 公司战略重点 - 2020财年，公司主要重点是稳定产量、合理化市场渠道参与、执行战略成本削减计划和利用核心竞争力中心[144] 资产负债表外安排情况 - 截至2019年12月31日，公司没有资产负债表外安排或义务[150] 会计准则变更影响 - 2019年4月1日起，公司采用ASC 842会计准则，该准则要求承租人确认使用权资产和租赁负债，采用该准则增加了总资产和总负债，但对合并经营报表或现金流无重大影响[155] 公司经营成果影响因素 - 公司未来经营成果受众多因素影响，包括大客户销售数量变化、天气模式、竞争加剧、原材料和能源成本上升、政府法规等[137] 通货膨胀对公司运营影响 - 通货膨胀因素如材料和劳动力成本增加直接影响公司运营，且无法保证能将增加的成本转嫁给客户[152]

财务数据关键指标变化 - 净销售额 - 2019年第三季度净销售额为7690万美元，较去年同期增长10.6%；前六个月净销售额为1.5761亿美元，较去年同期增长11.8%[123][124][129] 财务数据关键指标变化 - 毛利润占比 - 2019年第三季度毛利润占净销售额的39.8%，较去年同期增加6.9个百分点；前六个月毛利润占净销售额的42.8%，较去年同期增加13.6个百分点[123][125][130] 财务数据关键指标变化 - 运营费用 - 2019年第三季度运营费用为265.4万美元，较去年同期减少60万美元；前六个月运营费用为630万美元，与去年同期持平[123][126][131] 财务数据关键指标变化 - 所得税收益与有效税率 - 2019年第二季度所得税收益为1000美元，有效税率为0.2%；前六个月所得税收益为4000美元，有效税率为 - 3.8%[127][132] 财务数据关键指标变化 - 现金与营运资金 - 截至2019年9月30日，公司现金为110万美元，营运资金为730万美元，较3月31日的80万美元和510万美元有所增加[133] - 2019年9月30日公司营运资金为730万美元，较2019年3月31日增加220万美元，主要因应付账款减少[140] 财务数据关键指标变化 - 债务情况 - 2019年4月，公司从关联方获得150万美元的无担保次级贷款[133] - 截至2019年9月30日和3月31日，公司在信用额度上的未偿还借款为200万美元[133] - 截至2019年9月30日，公司有550万美元的长期债务需每月支付本金和利息直至2032年8月[134] - 2019年3月31日，公司债务覆盖率为 - 0.66:1，未达银行要求的1.25:1；流动比率为1.49:1，未达银行要求的1.50:1，6月17日银行豁免了该违规行为[134] 业务线数据关键指标变化 - 产量调整 - 2020财年第一季度，公司进行战略成本削减，因虾青素库存高临时减少其产量[136] 财务数据关键指标变化 - 现金流预测 - 公司运营活动和可用融资产生的现金流预计至少到2020年9月30日可满足运营资金需求，预计到2020年3月31日债务偿付覆盖率和流动比率契约将符合年度定期贷款和信贷协议契约要求[137] 财务数据关键指标变化 - 各活动现金流情况 - 2019年9月30日止六个月经营活动使用现金，净收入、200万美元非现金费用被210万美元应付账款减少和30万美元客户存款减少抵消[138] - 2019年9月30日止六个月投资活动使用现金，包括科纳工厂设备、家具和固定装置成本[138] - 2019年9月30日止六个月融资活动提供现金，主要来自长期关联方新贷款增加150万美元，被短期债务和长期债务支付抵消[139] - 2019年9月30日止六个月经营活动使用现金57.9万美元，2018年同期为131.3万美元；投资活动使用现金8.6万美元，2018年同期为33.8万美元；融资活动提供现金91.9万美元，2018年同期为92万美元；现金增加25.4万美元，2018年同期减少73.1万美元[144] 业务战略 - 2020财年公司主要聚焦稳定产量、优化市场渠道参与度、执行战略成本削减计划和利用核心竞争力中心[147] 财务数据关键指标变化 - 资产负债表外安排 - 截至2019年9月30日公司无资产负债表外安排或义务[153] 财务数据关键指标变化 - 会计准则采用影响 - 2019年4月1日起公司采用ASC 842会计准则，多数租赁仍分类为经营租赁，采用该准则增加了总资产和总负债，但对合并运营报表或现金流无重大影响[158]

财务数据关键指标变化 - 2019年净销售额8071000美元，较2018年的7145000美元增长13.0%，主要因螺旋藻销售增长76.1%和合同提取服务增加[128][129] - 2019年毛利润3675000美元，占净销售额比例为45.5%，较2018年的25.7%增加19.8个百分点[128][130] - 2019年运营费用3626000美元，占净销售额比例为44.9%，较2018年增加0.6百万美元，主要因前高管遣散费0.5百万美元[128][130] - 2019年第一季度所得税收益3000美元，有效税率2.3%；2018年同期为22000美元，有效税率1.7%[131] - 截至2019年6月30日，公司现金110万美元，营运资金680万美元，较3月31日分别增加0.3百万美元和170万美元[132][139] - 2019年3月31日，债务偿付覆盖率为 -0.66:1，未达银行要求的1.25:1；流动比率为1.49:1，未达银行要求的1.50:1，6月17日银行豁免违规[133] - 2019年第二季度经营活动使用现金，主要因净亏损、应付账款减少120万美元和客户存款减少50万美元，非现金费用抵减90万美元[137] - 2019年第二季度融资活动提供现金，主要因长期关联方贷款增加150万美元，抵减短期债务和长期债务支付[138] 资产负债情况 - 截至2019年6月30日，长期债务570万美元，需每月支付本金和利息至2032年8月[133] - 截至2019年6月30日，公司无资产负债表外安排或义务[152] 公司未来战略 - 2020财年公司重点是稳定产量、优化市场渠道、执行战略成本削减计划和利用核心竞争力[146] 会计准则变更影响 - 2019年4月1日起，公司采用ASC 842会计准则，多数租赁仍分类为经营租赁，采用该准则增加了总资产和总负债，但对合并运营报表或现金流无重大影响[157] 生产相关风险 - 生产高品质微藻是复杂生物过程，生产水平可能低于正常产能，固定生产间接费用分配基于正常产能，产量低于正常产能时部分费用计入销售成本[148] 生产销售平衡风险 - 公司需平衡生产与销售需求，合理管理库存成本和费用，销售长期下滑可能影响运营现金生成和吸引资本投资能力[149] 运营结果风险因素 - 公司未来运营结果和前瞻性声明存在风险，包括行业和经济状况、客户订单模式、产品需求、天气等因素[150] 微藻产品收获风险 - 公司虽认为自身技术等条件利于全年低成本收获微藻产品，但复杂生产系统失衡、能源成本波动和市场变化需持续谨慎[151] 通货膨胀影响 - 通货膨胀因素如材料和劳动力成本增加直接影响公司运营，多数租赁有生活成本调整，新设施租赁成本可能上升，且无法保证能将增加成本转嫁给客户[154] 折旧费用情况 - 折旧费用基于固定资产历史成本，可能低于基于当前重置成本的费用，前期购置的财产和设备预计将在多年内逐步更换[155] 会计政策变化 - 公司2019财年关键会计政策和估计披露于2019年7月1日提交给SEC的10 - K年度报告，2019年第二季度对之前披露的关键会计政策应用有变化[156]

各产品净销售额情况 - 2019财年自然虾青素产品BioAstin®净销售额为1975.8万美元，2018年为2165万美元，2017年为1935.7万美元[21] - 2019财年螺旋藻产品Spirulina Pacifica®净销售额为1020.7万美元，2018年为1246.5万美元，2017年为1268.5万美元[21] - 2019财年合同提取服务净销售额为23.7万美元，2018年和2017年均无此项收入[21] - 2019财年总净销售额为3020.2万美元，2018年为3411.5万美元，2017年为3204.2万美元[21] - 2019财年净销售额为3020万美元，较上一年下降11.5%，主要因螺旋藻销售下降18%和虾青素销售下降9%[146] - 2019财年与2018财年相比，净销售额下降11.5%，其中包装产品销售下降9.2%，散装销售下降30.2%；两个客户分别占2019财年总净销售额的33%和24%，2018财年分别占32%和15%[151] - 2019年净销售额为3020.2万美元，较2018年的3411.5万美元下降约11.47%[203] 各产品净销售额占比情况 - 2019财年BioAstin®约占公司净销售额的65%[22] - 2019财年Spirulina Pacifica®约占公司净销售额的34%[32] 客户销售占比情况 - 2019财年有两个客户分别占公司总净销售额的33%和24%，2018年两个客户分别占32%和15%，2017年一个客户占24%[46] - 公司2019财年和2018财年，前十大客户分别贡献78%和67%的净销售额[79] - 2019财年，两家客户分别占公司总净销售额的33%和24%[79] 公司生产设施情况 - 公司在夏威夷科纳海岸有96英亩的生产设施，2018年11月收购了相邻的6英亩试点生产和研究设施[18] - 公司主要设施和总部位于夏威夷约96英亩土地，通过40年（2035年到期）和19年（2037年到期）商业租约租赁，租赁权益抵押了约780万美元债务[127] - 2018年11月，公司以50万美元购买了6英亩的中试生产和研究设施[149] 产品优势情况 - 微藻生长速度比陆地植物快达100倍[17] - 多数螺旋藻片剂制造商添加10% - 30%的惰性物质，公司的Spirulina Pacifica®片剂此类物质最多含2%[38] 研发费用情况 - 公司2017 - 2019财年研发费用分别为0.6百万美元、0.6百万美元和0.9百万美元[47] 专利情况 - 公司获四项美国专利，生产方法专利2016年4月到期，BioAstin®产品相关三项专利分别于2019年12月、2020年2月和2020年4月到期[48] 商标情况 - 公司在美国和部分外国市场注册了商标，运营不依赖单一商标[50] 许可证情况 - 公司2002年获美国内政部鱼类和野生动物管理局濒危物种附带捕获许可证，有效期至2035年6月1日[54][56] 员工情况 - 截至2019年3月31日，公司全职员工109人，其中53人负责收获、生产和质量[58] 公司面临的风险情况 - 公司生产受天气、疾病、污染和水供应等农业风险影响[62][63][64] - 公司单一生产地点易受自然灾害、飞机灾难等影响，存在业务中断风险[67][68] - 营养产品行业竞争激烈，公司竞争对手资源更丰富，可能导致公司市场份额和销售下降[72][73][74] - 公司主要客户亚马逊可能改变采购方式，不再直接向公司下单，而是将公司纳入亚马逊卖家市场，但不确定是否及何时发生，以及对销售的影响[81] - 公司信息技术系统可能遭受攻击或出现员工失误等导致安全漏洞，会对业务、财务状况和经营成果产生重大不利影响[85] - 遵守政府法规可能大幅增加公司成本，影响经营成果，产品的多个环节受多机构监管[86][87] - 若公司未能遵守《交易法》和《萨班斯 - 奥克斯利法案》第404条的报告义务，或未能维持充分的财务报告内部控制，会对业务、财务状况、经营成果和投资者信心产生重大不利影响[89] - 公司季度经营业绩可能波动，导致股价波动，影响因素包括天气、成本、需求等[103] 股东情况 - 公司三大股东共持有约48.1%的普通股，其中迈克尔·戴维斯持股1,068,215股，占比18.1%；鲁道夫·斯坦纳基金会持股917,133股，占比15.6%；子午线OHC合伙人持股850,116股，占比14.4%[94] - 公司三大股东可能共同对公司业务政策和事务施加重大影响，其利益可能与其他股东不同，可能不利于其他股东[95] - 公司章程文件和内华达州法律的某些条款可能阻碍第三方收购公司，即使收购对股东有利[96] - 截至2019年3月31日，公司约有590万股普通股流通在外，持股至少5%的股东合计实益拥有或控制约48%的股份[124] 借款情况 - 2019年4月12日，公司从与迈克尔·戴维斯有关联的实体处借得150万美元[94] - 截至2019年3月31日，公司欠第一基础银行约780万美元，包括200万美元循环信贷协议欠款、440万美元定期贷款协议欠款和140万美元定期贷款协议欠款[118] - 2019年4月，公司从Skywords Family Foundation, Inc.获得150万美元无担保贷款，用于偿还应付账款和一般运营资本[164] 海外销售情况 - 截至2019年3月31日，公司约20%的净销售额来自海外客户[105] - 公司在2019年、2018年和2017年3月31日结束的年度中，分别有20%、23%和28%的收入来自美国以外[138] 普通股情况 - 2019年6月17日，公司普通股收盘价为3.05美元，截至该日，普通股记录持有人约为396人[131] - 2019财年各季度普通股每股最高价分别为6月30日5.66美元、9月30日4.20美元、12月31日3.77美元、3月31日4.07美元；最低价分别为3.85美元、3.21美元、3.02美元、3.00美元[131] - 2018财年各季度普通股每股最高价分别为6月30日4.00美元、9月30日5.35美元、12月31日5.35美元、3月31日5.78美元；最低价分别为3.25美元、3.25美元、3.82美元、3.45美元[131] - 公司普通股在纳斯达克资本市场上市交易，代码为“CYAN”，受现有定期贷款协议限制，未经贷款人书面同意不得宣布普通股股息，且从未宣布或支付过现金股息，目前也无支付计划[131] - 2019年3月31日普通股发行及流通股数为5879710股，2018年为5772032股[200] 股权补偿计划情况 - 截至2019年3月31日，经证券持有人批准的股权补偿计划下，已发行的股票单位为683,338股，期权股票价格为3.08美元，受限股票和单位为1,251,250股[132] 税前利润情况 - 2019财年税前亏损360万美元，而2018财年税前收入为90万美元，运营成本较2018财年增加150万美元[147] 经营活动现金情况 - 2019财年经营活动使用现金80万美元，较2018财年减少230万美元，主要因当年净亏损；2019年3月31日现金较去年减少50万美元，主要因净销售额下降[148] - 2019财年经营活动使用现金是由于360万美元净亏损，被230万美元非现金费用和50万美元营运资金减少所抵消，净现金使用80万美元；营运资金增加主要因应付账款和其他应计项目增加190万美元、应收账款减少70万美元，被存货增加220万美元（其中螺旋藻存货补充150万美元、虾青素存货增加70万美元）所抵消[175] - 2018财年经营活动提供现金是由于100万美元净收入和250万美元非现金费用，共计350万美元，被200万美元营运资金增加所抵消；营运资金增加主要因虾青素安全库存水平增加110万美元和应收账款增加50万美元[177] - 2019年经营活动提供的净现金为 - 847千美元，2018年为1490千美元，2017年为1220千美元[212] 投资活动现金情况 - 2019年投资活动使用的净现金为 - 531千美元，2018年为 - 1005千美元，2017年为 - 847千美元[212] 融资活动现金情况 - 2019财年融资活动提供现金包括信贷额度借款增加150万美元，被债务本金支付70万美元、短期合同义务支付和股票期权行权收入10万美元所抵消；2018财年融资活动使用现金包括正常业务中债务本金支付70万美元，被设备融资收入20万美元所抵消[179] - 2019年融资活动提供的净现金为824千美元，2018年为 - 498千美元，2017年为 - 206千美元[212] 现金及受限现金情况 - 2019年现金及受限现金减少554千美元，2018年减少13千美元，2017年增加167千美元[212] - 2019年初现金及受限现金为1394千美元，2018年初为1407千美元，2017年初为1240千美元[212] - 2019年末现金及受限现金为840千美元，2018年末为1394千美元，2017年末为1407千美元[212] 支付利息情况 - 2019年支付利息380千美元，2018年为413千美元，2017年为431千美元[212] 购买资产情况 - 2019年购买Cellana资产支付现金100千美元[212] 毛利润占比情况 - 2019财年毛利润占净销售额的百分比较2018财年下降4.5个百分点，其中3.2个百分点是由于2018财年结转的高成本虾青素库存，1.3个百分点是由于螺旋藻生产差异；螺旋藻生产和重新接种问题对2019财年毛利润的总影响为210万美元，即7.0个百分点[153] 运营费用情况 - 2019财年运营费用较2018财年增加150万美元，即12.6%，占净销售额的百分比增加9.6个百分点[154] - 2019年总运营费用为1346.3万美元，2018年为1195.7万美元[203] 所得税情况 - 2019财年记录所得税费用1.7万美元，主要因州有效税率调整，2018财年所得税收益为10万美元[155] 现金及营运资金情况 - 截至2019年3月31日，公司现金为84万美元，营运资金为510.4万美元，2018年3月31日分别为132.9万美元和791万美元；2019年3月31日，公司信用额度借款为200万美元[161] 长期债务及相关比率情况 - 截至2019年3月31日，公司长期债务为582.8万美元；债务偿债覆盖率为 - 0.66:1，未达到银行1.25:1的年度要求；流动比率为1.49:1，未达到银行1.50:1的年度要求；2019年6月17日，银行豁免了截至2019年3月31日的契约违约[163] 信贷额度使用情况 - 2019财年第一季度螺旋藻池塘重新接种，导致截至2018年8月产量异常低，期间动用125万美元信贷额度维持运营；第四季度因客户订单时间和库存做法变化，销售额锐减，动用信贷额度剩余余额[164] 合同负债收入情况 - 截至2019年3月31日和2018年3月31日，公司分别确认13.3万美元和11.9万美元来自合同负债中存款的收入[185] 存货核算情况 - 公司按成本与可变现净值孰低记录存货，采用先进先出法，存货价值受多种因素影响，估计每季度修订[186] 设备和租赁改良核算情况 - 设备和租赁改良按成本减累计折旧和摊销报告，长期资产在特定情况下进行减值测试，截至2019年3月31日和2018年3月31日未确认减值[189] 所得税核算情况 - 公司采用资产负债法核算所得税，需判断递延所得税资产估值备抵，考虑多种证据，若判断变化将调整估值备抵并影响所得税费用[191][192] 总资产情况 - 2019年3月31日公司总资产为2962.6万美元，2018年为2970.7万美元[200] 净利润情况 - 2019年净利润亏损359.6万美元，2018年净利润为102.5万美元[203] - 2019年净亏损3596千美元，2018年净利润1025千美元，2017年净亏损1215千美元[212] 基本每股净收益情况 - 2019年基本每股净亏损0.62美元，2018年基本每股净收入0.18美元[203] 累计亏损情况 - 截至2019年3月31日，公司累计亏损约1770万美元，主要由于当期亏损360万美元及以往财年的重大亏损[121] - 2019年3月31日累计亏损1765.5万美元，2018年为1405.9万美元[200] 销售成本情况 - 2019年销售成本为1973.6万美元，2018年为2074.4万美元[203] 利息净支出情况 - 2019年利息净支出为58.2万美元，2018年为49.9万美元[203] 总流动负债情况 - 2019年3月31日总流动负债为948.8万美元，201

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额超1000万美元，较去年增加89.4万美元 [3] - 本季度总营收增加89.4万美元，增幅9.8% [4] - 毛利412万美元，较去年同期减少12.4万美元，销售毛利率为41%，较去年同期的46.3%下降5.3% [4] - 营业费用较去年同期增加47.1万美元，主要归因于更高的广告和促销成本 [4] - 本季度净收入为28.8万美元，去年同期为110万美元；摊薄后每股收益为0.05美元，去年同期为0.19美元 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 螺旋藻销售额增加65.8万美元，增幅21.3%，去年同期销售受产品供应限制 [4] - 虾青素销售额增加23.6万美元，增幅9%，其中对亚马逊和好市多的销售额增加120万美元，国际销售额减少70万美元 [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于提高供应稳定性，改进种植技术和深化品牌在消费市场的知名度 [6] - 公司将继续探索潜在的新收入机会，利用独特的超临界萃取能力和专业知识为其他公司提供萃取服务 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 农业的不可预测性给生产带来挑战，但公司决心提高供应稳定性以支持业务发展 [6] - 随着盈利能力的提高，公司将更有能力为短期和长期的增长机会提供资金支持 [6] 问答环节所有提问和回答 无相关内容