财报表现 - 2025年第四季度每股收益为0.06美元 与市场预期一致 上年同期为0.08美元 经非经常性项目调整 [1] - 本季度营收为6153万美元 超出市场预期3.27% 上年同期为6229万美元 [2] - 过去四个季度 公司四次超出市场每股收益预期 四次超出市场营收预期 [2] 业绩变动与市场反应 - 本季度业绩超出市场预期2.92% 上一季度实际每股收益0.07美元 超出预期16.67% [1] - 今年以来公司股价已下跌约50.9% 同期标普500指数上涨1.5% [3] - 股价的短期走势可持续性 将主要取决于管理层在业绩电话会中的评论 [3] 未来展望与预期 - 当前市场对下一季度的共识预期为每股收益0.07美元 营收5707万美元 对本财年的共识预期为每股收益0.26美元 营收2.3337亿美元 [7] - 在本次业绩发布前 公司的盈利预期修正趋势好坏参半 这对应着Zacks第三级（持有）评级 预计其近期表现将与大盘一致 [6] 行业状况与同业比较 - 公司所属的Zacks互联网-软件行业 在250多个Zacks行业中排名前36% 研究表明排名前50%的行业表现优于后50% 幅度超过2比1 [8] - 同业公司GitLab Inc 预计将于2026年3月3日发布截至2026年1月的季度业绩 市场预期其每股收益为0.23美元 同比下降30.3% 过去30天预期未变 预期营收为2.516亿美元 同比增长19% [9]

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财务数据和关键指标变化 - **第四季度业绩**: 总收入为6150万美元，同比下降1%，但达到或超过指引区间的高端 [4] 调整后EBITDA为1810万美元，利润率29%，比指引高端高出110万美元 [4] 调整后净收入为860万美元，非GAAP每股收益0.06美元 [21] - **全年业绩**: 2025年总收入为2.415亿美元，同比下降4% [23] 调整后EBITDA为7040万美元，利润率29% [23] 未杠杆自由现金流为5490万美元 [23] - **现金流**: 第四季度产生250万美元未杠杆自由现金流，过去12个月总计5490万美元 [21] 调整后EBITDA到未杠杆自由现金流的转换率为78%，同比下降14个百分点，但若调整一次性资本支出，过去12个月转换率为87% [25] - **递延收入与合同义务**: 第四季度末递延收入为9900万美元，同比增长6% [25] 总剩余履约义务同比下降18%，当前剩余履约义务（CRPO）为1.65亿美元，环比持平，同比下降12% [26] - **2026年第一季度指引**: 预计总收入为5400万至5600万美元，同比下降5%至9% [29] 预计调整后EBITDA为1200万至1300万美元，利润率22%至23% [30] - **2026年全年指引**: 预计总收入为2.2亿至2.26亿美元，同比下降6%至9% [30] 预计全年收入将大致持平，下半年较上半年略有上升 [30] 预计调整后EBITDA为5300万至5800万美元，利润率24%至26% [32] 预计调整后净收入为2100万至2600万美元，每股收益0.14至0.17美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - **订阅收入**: 第四季度订阅收入为5850万美元，同比下降3%，若排除数据合作伙伴贡献则下降7% [21] - **专业服务收入**: 第四季度专业服务收入表现强劲，同比增长49% [22] - **毛利率**: 第四季度调整后毛利润为5020万美元，与去年同期持平 [22] 调整后毛利率为82%，同比扩大约100个基点，部分原因是暂时减少了数据源成本 [22] - **客户留存与扩张**: 总美元留存率（Gross Dollar Retention）同比改善约2个百分点 [23] 净美元留存率（Net Dollar Retention）因向上销售机会减少而面临压力并有所下降 [23] 第四季度续约率同比略有改善，但未达预期程度 [21] - **客户整合**: 第四季度新增超过60个整合客户，全年新增160个整合客户 [40] 整合客户的续约率高于未整合客户 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - **终端市场表现**: 多元化（Diversified）和医疗服务提供商（Provider）业务在第四季度恢复增长，占公司业务的60% [48] 生命科学领域客户规模较大，其总美元留存率的改善是驱动公司整体该指标提升的主要因素 [43] - **生命科学市场**: 生命科学领域客户关系长久，标识（Logo）留存率极高 [85] 该市场在2024年和2025年因索赔数据中断面临降级销售压力，但公司对恢复收入抱有信心 [86] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **四大战略支柱**: 2025年的战略围绕数据差异化、无缝整合、客户成功和创新四大支柱展开 [5] - **数据差异化**: 下半年发布了秋季扩展包，引入了新的索赔数据源，使索赔数据量恢复至历史水平以上 [6] 通过增加移动电话数据等方式加强了核心参考和关联数据 [7] - **无缝整合**: 2025年深化了与Snowflake、Databricks等平台的整合，并在第四季度引入了HubSpot整合 [8] 整合自动化程度提高，整合时间缩短约25% [8] 开放平台和与客户系统无缝整合的能力是赢得客户的关键 [9] - **客户成功**: 公司改进了客户参与流程，过去三个季度的续约率持续同比改善 [11] 通过整合销售、支持和成功团队，以共享目标服务客户，成功将流失风险转化为多年续约 [11] - **创新与数字参与**: 在数字激活方面，全年签约近30家代理机构，其中超过三分之一已开始为公司创造订单 [14] 建立了专门的合作伙伴团队，并与Bombora等平台合作扩展分销渠道 [14] - **人工智能战略**: 将AI视为核心增长赋能技术，拥有专有数据、超过15年的纵向数据积累、深厚的领域专业知识以及约2300家客户的嵌入式关系等优势 [15][16][17] 计划在下个季度将生成式AI整合到旗舰View平台中 [17] - **2026年战略重点**: 关键优先事项与2025年支柱保持一致，主要战略目标是使业务恢复持续的收入增长，根本在于改善留存率 [19] 将根据成熟度在不同支柱领域进行增量投资，并预计加速数字激活、扩展合作伙伴关系，以及通过生成式AI赋能View创造新的向上销售和交叉销售机会 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **宏观环境**: 宏观环境仍然充满挑战，公司将继续专注于可控领域并进行必要投资以稳步改善运营绩效 [20] 公司继续面临收入压力，但致力于保持非GAAP盈利能力和稳健的利润率 [33] - **未来前景与信心**: 管理层对2025年在各战略支柱上取得的进展感到满意，认为这为未来恢复增长奠定了更坚实的基础 [6][20] 相信所采取的措施能够并将会随着时间的推移改善留存率 [19] 预计2025年是净美元留存率的底部，并有望在2026年实现改善 [56][79] 对公司的战略和关键举措的持续进展充满信心 [33] 其他重要信息 - **索赔数据中断与修复**: 过去12-18个月索赔市场经历了重大数据中断 [6] 公司通过引入新数据源已修复此问题，目前索赔数据量已高于历史水平 [6][45] 数据中断曾导致约30%的记录从市场消失，给客户续约带来降级销售压力 [77] 公司现已完成对数据量和质量的修复 [78] - **产品开发与投资**: 2025年重启了有机创新引擎，资本化了约600万美元的软件开发支出，同比增加500万美元 [25] 预计2026年开发费用将同比略有上升，以进行有针对性的增长投资 [31] - **合同期限变化**: 2025年新客户中签署1年期（相对于多年期）承诺的比例高于往年，这对剩余履约义务和当前剩余履约义务的增长产生了影响 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 能否提供三个终端市场的需求环境更新以及从12月和1月大量续约中观察到的共同主题？[35][36] - **回答**: 公司指出，续约趋势受到全行业索赔数据中断的显著影响，但修复措施将推动2026年表现改善 [37] 排除2024年第一季度（中断发生期）后，在2024年第一季度之后销售并于2025年续约的客户群，其表现比之前的比较季度（甚至追溯到2022年）改善了约200个基点 [37] 第四季度续约率同比略有改善，且1月的情况已完全纳入2026年指引 [39] 销售周期开始缩短，出现了一些积极迹象 [39] 第四季度新增了超过60个整合客户，整合重点正在加速 [40] 问题: 在不同终端市场中，续约周期内是否有任何市场表现超出预期（正面或负面）？过去降级销售在生命科学和制药市场更为突出，该市场目前表现如何？[42] - **回答**: 2025年公司专注于稳定业务，总美元留存率同比改善2个百分点，这主要由企业客户（主要集中在生命科学领域）驱动 [43] 净美元留存率因向上销售和交叉销售机会减少而同比下降了几个百分点 [44] 进入2026年，公司处于更有利的位置，已修复索赔数据，增加了新数据，并重启了产品创新引擎，有信心在此基础上改善净美元留存率 [45][46] 问题: 考虑到2026年增长展望的输入因素，如果客户数量像2025年那样下降约6%-7%，要达到2026年指引中值，是否意味着每客户平均收入（ARPU）将同比下降？这是否意味着2026年会有更多客户流失，还是降级销售最终将导致ARPU下降？[47] - **回答**: 这更多是业务组合的影响，而非客户流失问题 [49] 多元化和医疗服务提供商业务正在恢复增长，且新增客户通常初始合同金额低于大型生命科学客户 [48][49] 公司仍在重点发展大型企业账户，但业务组合的变化影响了整体ARPU表现 [48] 问题: AI在多大程度上影响了客户对话？AI是净利好还是可能分散预算、对传统供应商构成威胁？[52] - **回答**: 公司的解决方案针对特定的医疗保健工作流程（如销售营销情报、人口建模等），这些并非可选需求 [53] AI模型的好坏取决于其摄入的数据，公司专有、差异化的数据是明显优势 [54] 对话更多围绕如何将AI应用于现有工作流程，因此AI被视为竞争优势和顺风因素，而非逆风 [54] 问题: 净美元留存率（NDR）何时可能触底？[55] - **回答**: 公司完全预期在2026年内改善NDR，并将2025年视为底部 [56] 2025年的工作为2026年从产品创新角度奠定了更强的基础 [56] 生成式AI的引入将 democratize 平台使用，解锁更多价值，基于价值的定价策略将有助于向上销售和交叉销售，从而改善NDR [57][58] 问题: 除了产品创新，公司是否计划调整市场策略以更好地驱动向上销售？[61] - **回答**: 公司从几个关键点获得信心：1) 拥有极具价值的数据；2) 投资开发基于AI的专用解决方案；3) 已完成市场与客户成功团队的整合，提高了续约率、缩短了销售周期，实施时间已缩短超过25%；4) 2026年产品路线图中的AI和数据投资将开始产生切实成果；5) 整合策略正在产生积极影响，整合客户的留存率在上升 [62][64] 公司作为不可知论平台，能够与客户的各种系统整合，这增加了粘性 [65] 问题: 秋季扩展包和新索赔数据源等重大产品更新，对年末续约讨论产生了多大影响？这些更新对2026年销售的增量推动作用有多大？[66] - **回答**: 秋季扩展包在第四季度初推出，而客户大多提前90天做出续约决定，因此其影响尚未体现在第四季度续约中 [67] 预计将在第一季度和第二季度更多地看到其对续约的提振作用 [67] 索赔数据问题的解决也重新打开了将其作为向上销售和交叉销售途径的大门，这将为2026年带来助力 [68] 2026年指引中已部分考虑这些因素，公司将继续监测潜在的上行空间 [69] 问题: NDR在2026年恢复的幅度大概是多少？索赔数据产品支撑了多少企业收入？该产品是否因中断而严重受损，是否需要重新销售？[72][73] - **回答**: 索赔数据中断的影响因客户而异，当市场上约30%的记录突然消失时，会给续约带来降级销售压力 [77] 修复工作包括将数据量恢复至历史平均水平以上，同时提高数据质量 [77][78] 公司认为修复工作已完成 [78] 关于NDR，2026年指引中假设了小幅改善（几个百分点），公司有信心实现 [79] 问题: 生命科学终端市场的续约和销售活动情况如何？是否受到年底药企与政府谈判定价协议的影响？2026年初的管道发展情况如何？[82][83] - **回答**: 生命科学领域在第四季度仍面临向上销售活动不足的压力 [84] 公司层面的总美元留存率改善了约200个基点，这在生命科学领域也基本一致 [84] 生命科学客户关系长久，标识留存率极高，降级销售压力主要源于索赔数据中断 [85][86] 公司对在该领域恢复收入抱有信心，但在指引中对生命科学领域的复苏斜率持谨慎假设，直到看到更多积极迹象 [86] 问题: 关于恢复有机创新支出，能否提供更多关于重点领域、产品发布时间和投资回报的信息？[87] - **回答**: 公司正在平衡内部资源配置，将工程和问题解决团队主要集中于AI赋能的产品路线图 [88] 虽然本季度已启动某些测试版计划，但预计在第二季度会更多地进入普遍可用（GA）周期 [88]

Definitive Healthcare (NasdaqGS:DH) Q4 2025 Earnings call February 26, 2026 05:00 PM ET Company ParticipantsCasey Heller - CFOJonathan Paris - Chief Legal Officer and SecretaryKevin Coop - CEO and Board MemberConference Call ParticipantsBrian Peterson - Managing Director and Senior Equity Research AnalystGeorge Hill - Managing Director and Senior Equity Research AnalystJared Haase - Equity Research AnalystJeff Garro - Equity Research AnalystMatt Shea - Equity Research AnalystNone - AnalystJonathan ParisGood ...

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收为6150万美元，同比下降1%，但超出预期范围上限 [3][21] - 第四季度订阅收入为5850万美元，同比下降3%，若排除数据合作伙伴贡献则下降7% [22] - 第四季度专业服务收入表现强劲，同比增长49% [23] - 第四季度调整后EBITDA为1810万美元，利润率29%，高于指引上限110万美元 [3][21] - 第四季度调整后净利润为860万美元，非GAAP每股收益0.06美元 [22] - 第四季度调整后毛利润为5020万美元，与去年同期持平，调整后毛利率为82%，同比提升约100个基点 [23] - 第四季度产生250万美元无杠杆自由现金流，过去12个月无杠杆自由现金流为5490万美元 [22] - 2025年全年总营收为2.415亿美元，同比下降4%；调整后EBITDA为7040万美元，利润率29%；无杠杆自由现金流为5490万美元 [24] - 2025年全年经营现金流为5380万美元，同比下降8% [25] - 调整后EBITDA转换为无杠杆自由现金流的比率为78%，同比下降约14个百分点，若调整一次性资本支出影响，过去12个月转换率为87% [26] - 第四季度末递延收入为9900万美元，同比增长6% [26] - 总剩余履约义务同比下降18%，当期剩余履约义务为1.65亿美元，环比持平，同比下降12% [27] - 2026年第一季度营收指引为5400万至5600万美元，同比下降5%至9% [29] - 2026年全年营收指引为2.2亿至2.26亿美元，同比下降6%至9% [30] - 2026年全年调整后EBITDA指引为5300万至5800万美元，利润率24%至26% [32] - 2026年全年调整后净利润指引为2100万至2600万美元，每股收益0.14至0.17美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入在第四季度同比下降3%（排除数据合作伙伴贡献下降7%），但略超预期 [22] - 专业服务收入在第四季度同比增长49%，表现超出预期，得益于传统分析项目和数字激活活动的增加 [23] - 数字激活业务在2025年签约了近30家代理机构，其中超过三分之一已开始为公司创造预订 [13] - 公司约50%的客户已通过CRM连接器、API或数据湖对接方式，将数据直接集成到其洞察和记录系统中 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 从终端市场看，多元化业务和医疗服务提供商业务在第四季度恢复增长，目前公司60%的业务已恢复增长 [47] - 生命科学领域客户（多为大型企业客户）的总体美元留存率有所改善，但净美元留存率因向上销售机会减少而面临压力 [42][43] - 生命科学领域的客户关系非常持久，客户标识留存率极高 [84] - 多元化及医疗服务提供商业务的新增客户通常合同金额低于大型生命科学客户 [48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略基于四大支柱：数据差异化、集成、客户成功和创新 [4] - 数据差异化：下半年通过秋季扩展包发布重要里程碑，新增索赔数据源，使索赔数据量恢复至历史水平以上 [5][6] - 数据差异化：通过添加手机数据等方式加强了核心参考和关联数据 [6] - 集成：2025年成功深化了与Snowflake、Databricks等平台的集成，并在第四季度引入了重要的HubSpot集成 [8] - 集成：通过提高集成自动化程度，将集成时间缩短了约25% [8] - 集成：集成客户比非集成客户的续约率更高，第四季度新增超过60个集成客户，全年新增160个 [39] - 客户成功：客户满意度、易用性和增值服务得到改善，过去3个季度续约率同比持续提升 [10][11] - 创新与数字参与：专注于数字激活、合作伙伴关系和AI应用 [12][14] - AI战略：公司视AI为核心增长赋能技术，具备专有数据优势、超过15年的纵向数据积累、深厚的领域专业知识以及约2300家客户的嵌入式关系 [15][16][17] - 生成式AI（GenAI）将于下一季度首先集成到旗舰View平台中，预计将推动新用例和新产品的采用 [17] - 2026年关键战略重点保持不变，将继续投资于最有前景的领域，包括加速数字激活、扩展合作伙伴关系，并预计GenAI将带来新的向上销售和交叉销售机会 [19] - 公司主要战略目标是恢复业务持续营收增长，关键在于改善留存率 [19] - 2025年重启了有机创新引擎，资本化了约600万美元的软件开发支出，同比增加500万美元 [26] - 2026年产品路线图包含AI投资，预计第二季度开始将创新推向市场 [62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍然充满挑战，但公司将继续专注于可控领域并进行必要投资以稳步改善运营绩效 [19] - 公司对2025年在四大战略支柱上取得的切实进展感到满意，为未来恢复增长奠定了更坚实的基础 [20][28] - 2025年采取的行动已稳定业务，总体美元留存率同比改善约2个百分点 [24] - 索赔数据市场在过去12-18个月经历了重大数据中断，公司已采取补救措施 [5] - 公司对补救索赔数据中断的行动以及第二季度将发布的产品创新感到乐观，预计将为2026年带来新的向上销售和交叉销售机会，从而积极改善净美元留存率 [25] - 2026年指引反映了这些投资的影响不会在当年完全显现 [28] - 销售周期开始缩短，出现了一些令人鼓舞的迹象 [38] - 公司对恢复增长的战略有信心，并致力于通过关键举措取得进展，以改善客户留存率，推动长期股东价值 [33] 其他重要信息 - 第四季度毛利率的短期提升部分源于成本结构的暂时性利好，因移除了一个数据源，而新的数据源将在未来一两个月内上线 [23] - 2025年新客户中签署一年期合同的比例高于往年，这影响了剩余履约义务和当期剩余履约义务 [27] - 2026年指引中包含了数据合作伙伴关系从2025年第一季度开始产生收入的部分期间收益 [29] - 2026年指引中预计销售和营销费用占营收32%-33%，研发费用占12%-13%，一般及行政费用占12%-13% [31] - 2026年研发费用预计同比略有增加，而销售和营销以及一般及行政费用预计将同比下降 [31] - 2026年调整后EBITDA利润率下降的原因包括持续的收入压力以及2025年第二和第三季度确认的一次性费用抵免（今年不会重复）带来的超过1个百分点的影响 [32] - 公司预计2026年调整后EBITDA转换为无杠杆自由现金流的比率将比2025年改善几个百分点 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 能否提供三个终端市场需求环境的更新，以及从12月和1月大量续约中观察到的共同主题？[35] - 公司续约趋势受到全行业索赔数据中断的显著影响，但采取的补救措施预计将推动2026年业绩改善 [36] - 从队列角度看，排除2024年第一季度（中断发生期）后，在2024年第一季度之后销售并于2025年续约的业务表现，比之前的对比季度（甚至追溯到2022年）改善了约200个基点 [36] - 第四季度续约率同比略有改善，但幅度不大，1月的情况已完全纳入2026年指引 [38] - 需求环境没有重大变化，但出现了一些积极迹象，例如销售周期缩短 [38] - 第四季度新增超过60个集成客户，全年新增160个，集成重点正在加速 [39] 问题: 在不同终端市场中，续约周期内是否有任何市场表现令人意外（正面或负面）？过去生命科学和制药市场的降级销售问题较多，该市场目前表现如何？[41] - 2025年公司专注于稳定业务，总体美元留存率同比改善2个百分点，这主要得益于以生命科学领域为主的大型企业客户 [42] - 净美元留存率同比下降了几个百分点，主要由于向上销售和交叉销售机会减少 [43] - 与2025年初相比，公司在2026年初拥有更多工具（如已补救索赔数据、新增数据、重启产品创新），有信心在稳定总体美元留存率的基础上，在2026年重建净美元留存率的改善 [44] 问题: 如果假设客户数量像2025年那样下降6%-7%，要达到2026年指引中值，则需假设每客户收入同比下降。这是否意味着2026年会有更多客户流失，还是降级销售压力最终导致每客户平均收入下降？[46] - 过去几年公司更注重大型企业账户，同时业务构成存在影响：多元化业务和医疗服务提供商业务规模小于生命科学账户，且这两块业务正在增长（第四季度均实现增长） [47] - 目前60%的业务已恢复增长，这更多是业务构成问题，而非客户流失问题。多元化及医疗服务提供商业务恢复增长，新增客户合同金额通常低于大型生命科学客户 [48] 问题: AI在多大程度上影响了客户对话？AI是净利好还是可能分散预算、对传统供应商构成威胁？[51] - 公司的解决方案针对特定的医疗保健工作流程（如销售和市场情报、人群建模、市场容量测算等），这些并非可选需求，而是关乎商业执行和产品战略 [52] - AI模型的好坏取决于其摄入的数据，公司专有的差异化数据（基于一流的参考和关联数据集）提供了明显优势 [53] - 对话更多围绕如何应用和利用AI来增强现有用例和工作流程，因此AI被视为公司的竞争优势和顺风，而非逆风 [53] 问题: 净美元留存率何时可能触底？[54] - 公司预计净美元留存率将在2026年内得到改善，并认为2025年已是底部 [55] - 2025年的工作为2026年奠定了更强的基础，包括产品创新、新增数据、补救索赔数据问题以及增强核心参考和关联数据 [55] - 生成式AI层的加入将 democratize 平台使用，解锁更多价值，由于采用基于价值的定价（而非基于席位），这将有助于推动交叉销售、向上销售和价值释放，从而改善净美元留存率 [56][57] 问题: 除了产品创新，公司是否计划调整市场策略以更好地推动向上销售？[60] - 公司信心来源于：1) 极具价值的差异化数据；2) 投资于在现有解决方案上开发结合AI的专用解决方案；3) 已完成市场推广和客户成功团队的整合，这带来了更高的续约率、更短的销售周期以及超过25%的实施时间缩短；4) 2026年产品路线图中包含对AI、数据和终端用户开发的延伸投资；5) 集成战略已产生积极影响，集成客户续约率持续上升 [61][62] - 作为一个不可知论平台，能够与客户的各种洞察和记录系统集成，这带来了粘性 [63][64] 问题: 秋季扩展包和新索赔数据源等重大产品更新，对年末续约讨论产生了多大影响？这更多是2026年销售的增量顺风吗？[65] - 秋季扩展包在第四季度初推出，而大多数客户在90天前就已做出续约决定，因此其影响尚未体现在第四季度续约中 [66] - 预计影响将在第一季度和第二季度更多地显现 [66] - 2026年指引中已包含续约率小幅改善的预期，同时索赔数据问题的解决也重新打开了向上销售和交叉销售的渠道，这将在2026年带来助力 [67][68] 问题: 净美元留存率在2026年改善的幅度大概是多少？索赔数据产品支撑了多少企业收入？该产品是否严重受损？[71] - 索赔数据中断的影响因客户而异，当市场上约30%的记录突然消失时，会导致客户在续约时要求调整合同金额（降级销售）的压力 [76] - 补救措施包括将数据量恢复至历史或更高水平（目前已实现），并同时提升数据质量 [77] - 公司认为补救工作已完成，并开始看到积极迹象 [77] - 关于净美元留存率，2026年指引中假设了小幅改善（几个百分点），公司有信心实现 [78] 问题: 生命科学终端市场的续约和销售活动情况如何？12月是否有因药企与政府谈判最惠国定价协议而分心的情况？2026年前50天的渠道发展如何？[81] - 第四季度生命科学领域仍面临向上销售活动不足的压力，但总体美元留存率在公司层面改善了约200个基点，这一改善在生命科学领域也基本一致 [82] - 目前首要任务是稳定生命科学业务，同时培育多元化和医疗服务提供商领域的增长 [84] - 生命科学领域客户关系长久，客户标识留存率极高，过去两年的降级销售压力主要源于索赔数据中断 [85] - 公司对当前状况感到满意，并致力于重建这些账户的收入，但在获得更多积极迹象前，在指引中对生命科学领域的复苏假设仍较为谨慎 [85] 问题: 恢复有机创新支出的重点领域、产品发布时间和投资回报？除了本季度提及的发布，后续发布节奏如何？[86] - 公司正在平衡内部资源部署，将工程和问题解决团队主要集中于AI赋能的产品路线图 [87] - 虽然本季度已启动某些测试项目，但预计第二季度将更多地进入普遍可用阶段 [87]

业绩总结 - 2025年第四季度总收入为6150万美元，同比下降1%[14] - 调整后的EBITDA为1800万美元，EBITDA利润率为29%，同比提高120个基点[17] - 调整后的净收入为860万美元，同比下降31%[14] - 2026年第一季度收入指导范围为5400万至5600万美元，同比下降9%至5%[27] - 2026年全年收入指导范围为2.2亿至2.26亿美元，同比下降9%至6%[27] - 截至2025年12月31日，GAAP毛利润为46,909千美元，同比下降1%[43] - 调整后毛利润为50,248千美元，同比持平[43] - 截至2025年12月31日，GAAP净亏损为17,147千美元，同比改善80%[45] - 调整后EBITDA为18,043千美元，同比增长3%[46] - 调整后EBITDA利润率为29%，较上年同期的28%有所提升[46] 用户数据 - 企业客户数量为511个，同比减少8个[12] - 订阅收入占总收入的95%，同比下降3%[16] - 专业服务收入占总收入的5%，同比增长49%[16] 现金流与费用 - 现金流来自运营为270万美元，同比下降67%[19] - 2025年第四季度的运营现金流为2720千美元，同比下降5415千美元，降幅为67%[47] - 2025年全年现金利息支出为10800千美元，同比下降3396千美元，降幅为24%[47] - 2025年全年无杠杆自由现金流为54874千美元，同比下降17606千美元，降幅为24%[47] - 2025年第四季度的无杠杆自由现金流为2530千美元，同比增加4114千美元，增幅为260%[47] - 2025年第四季度的无杠杆自由现金流利润率为4%，而2024年同期为-3%[47] 费用与支出 - 销售与市场费用的GAAP支出为20,135千美元，同比下降1%[44] - 调整后营业收入为15,595千美元，同比下降1%[45] - 2025年第四季度的交易、整合和重组费用总计为379千美元，同比下降2456千美元，降幅为87%[48] - 2025年全年其他非核心项目费用总计为5683千美元，同比增加6620千美元，增幅为707%[48] - 2025年第四季度的非核心法律和监管费用为2660千美元，同比增加6078千美元，增幅为176%[48]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2025 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE TRANSITION PERIOD FROM TO Commission File Number 001-40815 Definitive Healthcare Corp. (Exact name of Registrant as specified in its Charter) Delaware 86-3988281 (State or other jurisdic ...

Exhibit 99.1 Definitive Healthcare Reports Financial Results for Fourth Quarter and Full Fiscal Year 2025 Fourth quarter and full year 2025 revenue exceeded guidance Framingham, MA (February 26, 2026) – Definitive Healthcare Corp. ("Definitive Healthcare" or the "Company") (Nasdaq: DH), an industry leader in healthcare market data and analytics, today announced financial results for the quarter and full year ended December 31, 2025. Fourth Quarter 2025 Financial Highlights: Full Year 2025 Financial Highligh ...

核心观点 - 公司2025年第四季度及全年营收超过此前指引 2025年第四季度及全年业绩在营收和利润方面达到或超过指引区间上限 公司战略支柱取得显著进展 2026年重点将放在提升客户留存率以及增加增销和交叉销售活动上 对改善运营和财务表现充满信心 [1][4] 2025年第四季度财务表现 - 营收为6150万美元 较2024年第四季度的6230万美元下降1% [5] - 净亏损为1710万美元 占营收的28% 其中包括1950万美元的商誉减值费用 而2024年第四季度净亏损为8470万美元 占营收的136% 其中包括9710万美元的商誉减值费用 [5] - 调整后净利润为860万美元 低于2024年第四季度的1260万美元 [5] - 调整后EBITDA为1800万美元 利润率为29% 高于2024年第四季度的1750万美元和28%的利润率 [5] - 经营活动产生的现金流为270万美元 [5] - 无杠杆自由现金流为250万美元 [5] 2025年全年财务表现 - 营收为2.415亿美元 低于2024年全年的2.522亿美元 [5] - 净亏损为1.993亿美元 占营收的83% 其中包括1.961亿美元的商誉减值费用 而2024年全年净亏损为5.914亿美元 占营收的235% 其中包括6.889亿美元的商誉减值费用 [5] - 调整后净利润为3490万美元 低于2024年全年的5510万美元 [5] - 调整后EBITDA为7040万美元 利润率为29% 低于2024年全年的7910万美元和31%的利润率 [5] - 经营活动产生的现金流为5380万美元 [5] - 无杠杆自由现金流为5490万美元 [5] 近期业务与运营亮点 - 第四季度在所有终端市场持续赢得新客户和业务扩展机会 通过提供驱动关键业务场景的数据、洞察和集成能力实现 [5] - 一家大型非营利性学术附属综合医疗系统选择了公司的人口智能平台 以实现其所在地区及周边市场更精准的客户细分 公司的无缝集成能力是赢得此客户的关键 [6] - 一家区域性医疗系统通过公司主动的客户成功方法实现了可衡量的成果 新整合的商业团队专注于早期风险识别能力 成功将预计流失的客户转化为多年的续约 [6] - 一家罕见病和重症监护综合治疗解决方案的全球领导者选择公司以支持其美国市场扩张 此胜利基于公司卓越的数据质量 并为公司在专业服务和额外数据集方面带来扩展机会 [6][7] 2026年财务指引 - **2026年第一季度**：营收预计在5400万至5600万美元之间 调整后营业利润预计在950万至1050万美元之间 调整后EBITDA预计在1200万至1300万美元之间 利润率预计为22%至23% 调整后净利润预计在400万至500万美元之间 调整后每股摊薄收益预计为0.03美元 基于约1.432亿加权平均流通股 [14] - **2026年全年**：营收预计在2.20亿至2.26亿美元之间 调整后营业利润预计在4150万至4650万美元之间 调整后EBITDA预计在5300万至5800万美元之间 利润率预计为24%至26% 调整后净利润预计在2100万至2600万美元之间 调整后每股摊薄收益预计在0.14至0.17美元之间 基于约1.454亿加权平均流通股 [14] 资产负债表关键数据（截至2025年12月31日） - 现金及现金等价物为1.636亿美元 高于2024年底的1.054亿美元 [32] - 短期投资为1730万美元 低于2024年底的1.848亿美元 [32] - 应收账款净额为5200万美元 [32] - 总资产为7.355亿美元 低于2024年底的10.894亿美元 [32] - 递延收入为9940万美元 [32] - 定期贷款总额为1.648亿美元 [32][33] - 商誉为1.972亿美元 低于2024年底的3.933亿美元 [32] - 总负债为3.565亿美元 [33] - 总权益为3.790亿美元 [33] 非GAAP财务指标调整说明 - 公司提供了多项非GAAP财务指标 以帮助评估核心业务表现 包括无杠杆自由现金流、调整后EBITDA、调整后毛利率、调整后营业利润、调整后净利润及调整后每股收益等 [21][22] - 这些指标主要剔除了股权激励费用、商誉减值、交易、整合和重组费用以及其他非核心项目的影响 [25][28][29] - 公司未提供前瞻性非GAAP指标与最接近GAAP指标的定量调节 原因是某些被排除项目的可变性高且难以预测 [11]

公司财务信息发布安排 - 公司将于2026年2月26日美股市场收盘后，公布其截至2025年12月31日的第四季度及全年财务业绩 [1] - 业绩发布后，公司将于美东时间下午5点（太平洋时间下午2点）举行电话会议和网络直播，讨论财务业绩 [1] 投资者关系活动参与方式 - 电话会议的网络直播音频可在公司投资者关系网站 https://ir.definitivehc.com/ 获取 [2] - 电话接入号码：美国境内拨打877-358-7298，国际拨打+1-848-488-9244 [2] - 电话会议结束后，在2026年3月26日前可拨打800-645-7964或757-849-6722收听回放，回放密码为1765 [2] 公司业务定位 - 公司是一家专注于医疗保健商业领域的数据与分析公司 [3] - 公司通过提供数据洞察，帮助医疗保健组织和企业做出更明智、更快速、更具战略性的决策 [3] - 公司的核心价值在于利用数据简化复杂的医疗市场，助力客户成功，从而推动整体医疗保健水平的提升 [3]