客户数据 - 截至2023年9月30日，公司总客户数为420万，同比增长23.8%[73] - 截至2023年9月30日，公司电子邮件订阅用户数为660万，同比增长35.9%[73] - 2023年第三季度，公司重复购买率为48.6%[73] 财务表现 - 2023年第三季度和前九个月，公司净销售额分别为1.103亿美元和3.295亿美元，同比增长8%和2.8%[74] - 2023年第三季度和前九个月，公司净收入分别为310万美元和1550万美元，去年同期分别为亏损400万美元和2710万美元[75] - 2023年第三季度，公司毛利率为61.9%，同比下降1.4个百分点[89] - 2023年第三季度，公司SG&A费用同比增长3.1%，占净销售额的55.6%[90] - 公司截至2023年9月30日的九个月内，所得税收益减少，主要由于税前账面收入增加导致的所得税费用增加，部分被730万美元的离散估值准备金释放所抵消[96] 渠道销售 - 2023年第三季度，公司DTC渠道销售额占总销售额的69.2%，批发渠道销售额占30.8%[74] - 2023年第三季度，公司批发渠道销售额同比增长114.3%[75] - 2023年第三季度，公司DTC渠道销售额同比下降11.6%，批发渠道销售额同比增长114.3%[88] 资本结构与现金流 - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物为1655.1万美元，营运资本（不包括现金及现金等价物）为10561.4万美元，循环信贷额度为7500万美元，长期贷款为9250万美元[98] - 公司截至2023年9月30日的九个月内，经营活动提供的现金为3916.4万美元，投资活动使用的现金为5094.9万美元，融资活动使用的现金为541.3万美元[104] - 公司截至2023年9月30日的九个月内，经营活动提供的现金增加7450万美元，主要由于营运资本减少6190万美元和净收入（亏损）调整后现金使用减少1260万美元[104] - 公司截至2023年9月30日的九个月内，投资活动使用的现金增加4270万美元，主要由于当前期间收购活动和或有对价支付增加[106] - 公司截至2023年9月30日的九个月内，融资活动使用的现金增加3070万美元，主要由于公司A类普通股回购增加3700万美元，部分被净偿还债务减少810万美元所抵消[107] - 公司截至2023年9月30日的九个月内，签订了不可取消的广告服务购买协议，总价值为1150万美元，其中2023年到期130万美元，剩余部分在未来三年内每年等额支付340万美元[109] 股票回购 - 公司截至2023年9月30日的九个月内，回购了6,232,795股A类普通股，总价值约为3110万美元[97] 信贷协议 - 公司于2021年5月12日签订了循环信贷协议，允许借款高达3.5亿美元，包括发行高达2000万美元的信用证[98] - 公司于2021年9月1日签订了期限贷款协议，允许借款高达1亿美元，用于资助Chubbies收购[99] 国际市场 - 公司国际销售主要以美元计价，2023年9月30日和2022年同期，国际市场销售额分别占合并净销售额的6.2%和8.6%[122] - 公司不认为外汇波动对净销售额有重大影响[122] 外汇风险 - 部分运营费用以外币计价，受汇率波动影响，公司认为当前运营费用的外汇风险不重大[123] - 供应商可能以其他货币计价的成本（如劳动力成本），若汇率不利变动，供应商可能将额外成本转嫁给公司，影响毛利率[123] - 美元走强可能增加公司产品对美国以外客户的成本[123] 原材料与成本 - 公司主要原材料包括不锈钢和铝，价格波动可能影响成本[121] - 公司不认为石油或天然气价格与产品成本有显著直接关联[121] 通胀影响 - 公司认为通胀目前未对财务状况或运营结果产生重大影响，但未来高通胀可能影响毛利率和SG&A费用占净销售额的比例[120]

Got you. I appreciate that color. And then if I could just sneak one more in. I was hoping if you could just give us a refresh on how you're thinking about capital allocation and priority from here, given you've clearly repurchased a lot of shares over the last couple of months from some of your sponsors and key stakeholders. So maybe just give us an update on how you're thinking about that into the rest of the year. You saw that we did the repurchase in Q2, that we've done with the TerraFlame acquisition. ...

公司业务情况 - 公司拥有和经营高端品牌，通过全渠道分销模式推广和交付创新产品，致力于帮助客户享受美好时刻，创造持久回忆[59] 客户数据 - 截至2023年6月30日，公司总客户数达到410万，同比增长27.2%；电子邮件订阅用户数达590万，同比增长24.9%；二季度复购率为45.2%[60] 销售情况 - 截至2023年6月30日，公司净销售额从2022年6月30日的1.36亿美元下降至1.309亿美元，主要受直销渠道低价商品需求增加影响，部分抵消了2023年第一季度批发渠道需求增加的影响[61] - 公司销售额在2023年6月30日止三个月和六个月与2022年同期相比分别下降3.7%和增长0.4%，主要受到直销渠道销售下降和批发渠道销售增长的影响[75] 财务状况 - 2023年6月30日止三个月和六个月，公司净利润分别从2022年同期的亏损1990万美元和2310万美元增长至1150万美元和1240万美元，主要受到2022年第二季度的商誉和无形资产减值影响的影响[62] - 2023年6月30日止三个月，公司毛利为83071万美元，较去年同期下降4.2%，毛利率为63.4%；2023年6月30日止六个月，公司毛利为137474万美元，较去年同期增长1.4%，毛利率为62.7%[77] - 2023年6月30日止三个月，公司销售、一般和管理费用为63524万美元，较去年同期下降8.2%；2023年6月30日止六个月，公司销售、一般和管理费用为108146万美元，较去年同期下降5.8%[78] - 2023年6月30日止三个月和六个月，公司其他营业费用分别增加160.0%和92.2%，主要受到交易相关和收购费用的增加影响[82] - 2023年6月30日，公司的利息支出净额为2490万美元，较2022年同期增加1253万美元，增长101.3%；截至2023年6月30日的六个月内，利息支出净额为4776万美元，较2022年同期增加2743万美元，增长134.9%[84] - 2023年6月30日，所得税支出为2608万美元，较2022年同期的负1819万美元增加4427万美元，增长243.4%；截至2023年6月30日的六个月内，所得税支出为2919万美元，较2022年同期的负2697万美元增加5616万美元，增长208.2%[85] 资金情况 - 公司主要通过经营活动现金流、手头现金和可借款额度来满足工作资本需求，维持现金和现金等价物主要存放在主要的高评级跨国和本地金融机构账户中，存款超过保险限额[86] - 截至2023年6月30日，公司的现金及现金等价物为60603万美元，工作资本（不包括现金及现金等价物）为82856万美元，可借款额度为300000万美元[87] - 公司于2021年5月12日与JPMorgan Chase Bank签订了循环信贷协议，允许借款高达3.5亿美元的循环贷款，包括发行高达2000万美元的信用证[87] - 公司于2021年9月1日的修正案中包括了可借款高达1亿美元的定期贷款条款，定期贷款的到款用于资助Chubbies收购[88] - 公司的循环信贷协议和定期贷款受到一定的财务契约约束，截至2023年6月30日，公司符合所有必要的财务契约[89] - 公司认为截至2023年6月30日，现有的现金和循环信贷额度足以满足至少未来12个月的流动性需求，但未来业务增长和收购可能需要额外资金[90] - 公司截至2023年6月30日的经营活动现金流为51795万美元，较上年同期的负11912万美元增加6370万美元，主要是由于存货采购减少和应收账款改善[91]

Solo Brands, Inc. (NYSE:DTC) Q1 2023 Results Conference Call May 4, 2023 8:30 AM ET Company Participants Bruce Williams - IR John Merris - CEO Somer Webb - CFO Conference Call Participants Robby Ohmes - Bank of America Randy Konik - Jefferies Chasen Bender - Citi Matt Egger - Piper Sandler Operator Hello, everyone, and welcome to Solo Brands First Quarter Fiscal 2023 Financial Results. My name is Bruno, and I'll be the operator of today. [Operator Instructions] I will now hand over to your host, Bruce Willi ...

公司业绩 - 公司在2023年3月31日拥有3.9百万总客户，较2022年3月31日增长31.6%[47] - 公司2023年第一季度净销售额为8,820万美元，较2022年同期增长7.3%[49] - 公司2023年第一季度净利润为900万美元，较2022年同期净亏损320万美元有显著增长[50] 公司发展策略 - 公司继续专注于长期增长策略，包括产品创新、渠道和类别扩张、战略收购和信息技术投资[51] 资金状况 - 截至2023年3月31日，公司认为手头现金和可用的循环信贷额度足以满足未来至少12个月的流动性需求[73] - 经营活动现金流量由于经营资产和负债变动减少以及净收入变动减少而增加了4020万美元[74] - 2023年第一季度投资活动中现金使用减少了70万美元[75] - 2023年第一季度融资活动中现金使用增加了2930万美元，主要是由于债务净偿还增加[76] 风险管理 - 公司暂未进入利率互换合同，但如果LIBOR上涨100个基点，将使利息支出每年增加约110万美元[83] 国际市场 - 公司国际市场销售占比分别为2023年第一季度5.9%和2022年同期6.2%，外汇波动对净销售没有显著影响[86]

Yeah, I really appreciate the question. First off, I'd say we've continued to have conversations and to keep our eyes peeled. When there's an opportunity, we want it to be in front of us and at least have some optionality for great brands out there. And I think in this environment, we have expected and are expecting and continue to have conversations with great brands that are in a position where they may be looking a little bit harder than maybe they were a year ago. And so we think that there are going to ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ___________ to ___________ Commission File Number 001-40979 Solo Brands, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 87-1360865 State or O ...

Solo Brands, Inc. (NYSE:DTC) Q3 2022 Earnings Conference Call November 10, 2022 9:00 AM ET Company Participants Bruce Williams - ICR, IR John Merris - Chief Executive Officer Somer Webb - Chief Financial Officer Conference Call Participants Robby Ohmes - Bank of America Peter Keith - Piper Sandler Randy Konik - Jefferies Chris Horvers - JPMorgan Ryan Sundby - William Blair Chasen Bender - Citi Operator Good morning. Welcome to the Solo Brands, Inc. Third Quarter Fiscal 2022 Financial Results Call. My name i ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ___________ to ___________ Commission File Number 001-40979 Solo Brands, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 87-1360865 | ...

Solo Brands, Inc. (NYSE:DTC) Q2 2022 Earnings Conference Call August 11, 2022 8:30 AM ET Company Participants Bruce Williams - ICR John Merris - Chief Executive Officer Somer Webb - Chief Financial Officer Conference Call Participants Chris Horvers - JP Morgan Randy Konik - Jefferies Robbie Ohmes - Bank of America Kaumil Gajrawala - Credit Suisse Operator Hello everyone and welcome to Solo Brands, Inc. Second Quarter Fiscal 2022 Financial Results Call. My name is [Seb] and I will be the operator on the call ...