财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收为198万美元，较2019年同期的135万美元增长47%，增长原因是技术系统领域某些里程碑的完成 [12][13] - 截至2020年6月30日的六个月总营收为297万美元，较去年同期的570万美元下降48%，主要因新合同执行延迟和新冠疫情相关旅行限制导致业务预订放缓 [13] - 第二季度毛利润为73.9万美元，占收入的37%，较2019年同期的17.4万美元（占收入30%）增长324%，增长源于收入增加 [14] - 截至2020年6月30日的六个月毛利润为84.2万美元，占总收入的28.3%，较去年同期的231万美元（占总收入40.5%）下降63%，主要因期间收入降低以及项目成本分配比例相对收入较高 [15] - 2020年第二季度运营费用为217万美元，较去年同期的212万美元增长2%；截至2020年6月30日的六个月运营费用为436万美元，较去年同期的421万美元增长4%，增长主要因年初融资的一次性支出 [16] - 第二季度净亏损为147万美元，即每股亏损0.42美元，较2019年同期的195万美元（每股亏损1.9美元）有所减少，主要因新冠疫情导致低营收影响下预期支出减少 [17] - 截至2020年6月30日的六个月净亏损总计361万美元，即每股亏损1.16美元，而去年同期净亏损为191万美元（每股亏损1.14美元），净亏损增加主要因同期整体收入降低，但每股亏损情况相近 [18] - 本季度末现金及现金等价物为537万美元，净应收账款为49.7万美元；第二季度运营活动使用现金315万美元，高于去年同期的271万美元，增加原因是某些项目执行延迟 [19][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术系统领域：第二季度总营收增长得益于该领域某些里程碑的完成 [13] - 铁路业务：6月获得一份价值250万美元的合同，为现有一级铁路客户将多达100个人工智能用例集成到centraco平台，项目分两阶段执行，2020年完成一半，其余在2021年初完成，合同还包括新软件开发的重要定期服务和维护部分 [23][24] - 智能惩教自动化系统（ICAS）业务：获得佛罗里达州门罗县警长办公室价值94.5万美元的后续合同，该系统将所有数字视频、对讲机、拘留门控制和访问控制集成到centraco平台，预计今年晚些时候开始实施，2021年完成 [26][28] - 铁路检查门户业务：4月获得一份价值180万美元的美国交钥匙铁路检查门户合同，预计今年第三季度末完成；本周获得一份价值130万美元的合同，用于扩展现有检测技术平台，将于2020年执行 [29] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司处于高级领导层和运营的转型阶段，原CEO将于9月1日退休，公司已启动热搜索流程寻找继任者 [4][5][8] - 公司核心技术市场认可度高，资金充足，有望未来实现增长和成功；将继续评估运营绩效的增长和可预测性，适时提供财务预测更新 [7][22] - 公司在提升核心市场能力的同时，计划拓展相邻机会；将继续推进惩教设施业务领域的发展，以现有项目为原型向其他设施和地区推广 [26][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场条件困难，但公司第二季度业绩有所改善，已有效适应目前的工作环境；此前对今年业务的预期是年初增长温和，后续实现连续增长，该预测保持不变 [9] - 受全球疫情影响，业务活动曾暂时暂停，近几个月交易流开始恢复，公司获得了一些重要合同；公司业务管道强劲，因新冠疫情延迟的合同授予正在重新评估，预计下半年业务将集中爆发 [10][11] - 下半年公司增长时间表仍不确定，预计重大新合同的完成时间不明；公司已采取措施调整运营规模，以确保业务的长期可行性；当前资本状况将为实施增长战略提供必要资源，随着条件改善，将根据需求增加进行调整 [31][32] - 全球各组织正寻求利用技术实现自动化和流程简化，公司解决方案适用性广泛，有望在长期内受益于加速的数字化转型 [33] 其他重要信息 - 本周公司与一家主要铁路客户签订了主服务协议，涵盖现有设施的服务、支持和升级，协议从2020年下半年开始，持续到2022年 [30] 问答环节所有提问和回答 问题1: 210万美元的附加合同是否与CSX有关，其启动和完成阶段时间，墨西哥rip项目现场最终验收的完成情况，180万美元交钥匙rip项目是否会在今年第三季度末完成，惩教设施业务是否有其他可谈的合同机会，truevue360平台的进一步开发情况 - 公司不会披露具体客户名称，但服务过CSX、CN、KCS等铁路客户 [34][35] - 墨西哥的系统已完成，正在校准人工智能应用；美国部署的一个系统已接近完成并投入生产 [36] - 公司正在扩展Rail和Non - Rail应用，有新合同会进行报告 [37] 问题2: 能否提供ICAS业务机会和惩教设施业务的相关信息 - 过去公司在惩教设施内做过视频监控工作，新的扩展合同涵盖法院，涉及整个门罗县执法社区；项目预计2021年完成，完成后将作为原型向其他设施和地区推广 [39][40][41] 问题3: 与去年相比，毛利率增长337%的原因是什么 - 公司按ASC 606标准确认收入，通常会使收入在项目后期确认；公司项目部署效率提高，执行时间缩短，但如果项目在季度后期启动，早期确认的收入对应的毛利率会很低，随着项目推进，后续报告期收入占比会更高，导致季度间毛利率波动；从年度结果看，公司总体毛利率通常接近50%，部分合同有经常性收入、许可、服务和维护等，总体毛利率会呈上升趋势，建议从六个月或年度角度分析财务状况，不必过于关注期间波动 [43][47][48]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收为99.1万美元，较2019年同期的435万美元下降77%，原计划为117万美元 [11] - 第一季度毛利润为10.3万美元，占收入的10%，较2019年同期的213万美元（占收入49%）下降95% [13] - 2020年第一季度运营费用为219万美元，较去年同期的208万美元增加5% [14] - 第一季度净亏损215万美元，即每股亏损0.80美元，而2019年同期净利润为4.4万美元，即每股0.01美元 [15] - 本季度末现金及现金等价物为660万美元，净应收账款为64.6万美元，第一季度运营活动使用现金170万美元 [16] - 公司此前提供的2020年营收指引为2000万美元，较2019年的1360万美元增长约47%，但由于项目执行延迟和新冠疫情影响，目前暂不提供2020年营收指引 [17][18] 各条业务线数据和关键指标变化 铁路检查门户业务 - 今年1月为CSX运输公司成功实施首个全面铁路检查门户，下一阶段将添加20个人工智能模型，完成整体自动化流程 [20][21] - 与另一个客户基本完成另一个铁路检查门户，待新冠疫情旅行限制解除后在墨西哥站点进行最终验收 [21] - 4月获得一份180万美元的交钥匙铁路检查门户合同，预计今年第三季度末完成 [22] 智能惩教自动化系统业务 - 本周获得佛罗里达州门罗县警长办公室94.5万美元的后续合同，预计今年晚些时候开始实施，2021年完成 [23][25] Truevue360子公司业务 - 目前有大约400万张图像在标注管道中，标签团队已扩展到50多人，每月预计处理约70万张图像，处理能力是目前的四倍 [29][30] - 平均每周重新训练七个模型，直到达到95%的准确率后部署到客户环境进行实时验证，还在试验使用无人机视频处理和高速列车分析的新型人工智能应用 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在铁路运输和其他服务行业看到长期增长机会，将继续推进业务发展，控制可控制的因素，为恢复正常运营做好准备 [9][10] - 计划追求惩教设施业务，扩大业务发展计划 [25] - 继续投入资源支持Truevue360子公司人工智能业务的增长，近期填补了首席运营官职位，并招聘新的业务发展经理 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司虽受新冠疫情影响，但作为重要业务能够继续不间断工作，为现有承诺提供关键服务和技术支持 [7] - 预计近期会获得更多奖项，但由于不确定性，目前无法准确量化今年剩余时间对运营的全面影响 [9] - 公司仍预计今年实现增长，但增长时间表已延长且不确定，将与所有客户保持开放对话，随着政府解除在家工作指令，将于下周一开始恢复正常运营 [35] 其他重要信息 - 2月成功筹集超过900万美元资金，并在纳斯达克资本市场上市，增强了公司在投资领域的知名度 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 今年2500 - 3000万美元的预订量是否仍然有效，交付时间是否延长，以及产品功能增加包括嵌入人工智能后平均销售价格是否会提高 - 由于当前情况，客户的订单或预期订单有所延迟，但未出现取消情况，公司对预订情况仍感到满意 [38] - 公司在快速开发新技术，如即将完成首个3D自动受电弓系统的安装，在人工智能方面也取得了很大进展，正在升级硬件基础设施以提高模型学习过程 [39][40] 问题2: 与客户（特别是CSX）的沟通情况，客户是搁置项目还是积极寻求推进 - CSX刚刚下达了下一个铁路检查门户的订单，公司希望今年能获得第二个订单，虽然可能会因客户谨慎分配资金而放缓，但不会失去这些收入，因为公司技术有助于客户节约维护成本 [44][45] 问题3: 年初的项目管道中，在无法进入现场的情况下，能为系统安装做多少准备工作 - 过去一年半调整了部署策略，现场安装时间从两个月缩短到一个月，大部分工作在安装前进行预组装，目前的限制主要来自客户的物流，预计几个月后客户将恢复正常运营 [46][47] 问题4: 目前业务重点是否在某些领域，哪些领域在当前环境下可以推进更多 - 公司不受此限制，正在推进已在规划中的项目，预计很快会从加拿大的另一个客户获得后续订单，这些项目的物理安装由当地分包商完成，不受旅行能力的影响 [48] 问题5: 公司强大的资产负债表能支撑多久达到盈亏平衡 - 目前的现金能够支撑公司达到盈亏平衡，暂无筹集资金的计划 [49] 问题6: 惩教自动化系统是直接营销还是通过其他公司协助营销 - 与最终用户（警长办公室）的对话是直接的，但合同是通过与警长办公室有建筑合同的Biltmore签订的，惩教市场几乎由专门从事惩教设施的工程公司控制 [52] 问题7: 惩教自动化业务是否是一个缓慢增长的举措 - 惩教自动化业务增长缓慢主要是由于预算周期，合同生命周期约为一年到一年半，但公司认为拥有唯一适用于惩教设施的现代技术，且能够在不影响监狱人口的情况下升级技术 [53] 问题8: 惩教自动化系统的成本节约是否主要来自减少设施内的人员 - 是的，成本节约来自减少人员和更准确的信息流直接到警长办公室，公司目前不打算招聘专门的业务发展团队，也未在预测中包括额外监狱的收入 [54] 问题9: 之前与MTA和一些银行进行的安全系统beta测试情况如何，银行解决方案与现有解决方案是否相似 - 与德州资本银行有合作，为其36家子公司提供了安全基础设施，预计随着银行合并和增加分支机构会有业务增长，但公司预测较为保守 [56] - 与MTA的产品已成熟，名为[tracker wheel]，使用人工智能不仅能检测轨道上的物体和人员，还能对物体进行分类，公司正在与多个潜在客户洽谈应用该技术，还在与佛罗里达州交通部讨论将该技术应用于铁路道口 [57][58]

公司基本信息 - 公司约有65名员工，是一家技术和软件应用公司[123] 财务数据关键指标变化 - 2020年第一季度总营收990,945美元，较2019年同期的4,352,081美元下降77%[132][134] - 2020年第一季度总成本888,080美元，较2019年同期的2,221,237美元下降60%[137] - 2020年第一季度毛利润102,865美元，占收入10%，较2019年同期的2,130,844美元（占收入49%）下降95%[139] - 2020年第一季度总运营费用2,190,780美元，较2019年同期的2,084,394美元增长5%[140] - 2020年第一季度运营亏损2,087,915美元，而2019年同期运营利润为46,450美元[141] - 2020年第一季度利息支出68,932美元，较2019年同期的2,621美元增加，主要由于非现金债务折扣摊销；2020年3月31日存款收益9,798美元，高于2019年同期的340美元[142] - 2020年第一季度净亏损214.7049万美元，而2019年同期净利润为4.4169万美元，净亏损负变化219.1218万美元[144] - 截至2020年3月31日，公司营运资金为570.3723万美元，累计亏损为3488.7764万美元；2019年同期营运资金为负60.7372万美元，累计亏损为3274.0715万美元[144][145][154] - 2020年第一季度经营活动净现金使用量为165.7013万美元，2019年同期为150.0159万美元[146] - 2020年第一季度投资活动净现金使用量为3.6245万美元，2019年同期为9.1511万美元[147] - 2020年第一季度融资活动净现金提供量为818.9897万美元，2019年同期为158.4784万美元[148] - 截至2020年5月11日，公司手头现金约为789万美元，每月租赁和其他强制性付款约为13.5万美元[149] - 2020年公司发行股票后筹集超过810万美元营运资金，可满足未来12个月需求[155] 各条业务线数据关键指标变化 - 2020年第一季度技术系统收入513,674美元，同比下降87%，技术支持收入345,187美元，同比增长7%，咨询服务收入132,084美元，同比增长18%[132][134] - 2020年第一季度技术系统成本581,544美元，同比下降72%，技术支持成本234,276美元，同比增长122%，咨询服务成本72,260美元，同比增长215%[137] - 2020年第一季度销售和营销费用139,852美元，同比下降44%，工程费用312,428美元，同比下降33%，研发费用406,392美元，同比增长6%，管理费用1,015,559美元，同比增长26%，人工智能技术费用316,549美元，同比增长75%[140] 公司业务发展情况 - 公司在2018年建立工程和运营中心，缩短了重大项目交付时间[134] - 公司计划今年晚些时候将dcVue作为许可软件产品向客户提供许可[128] 公司业务风险与能力 - 公司业务成功取决于专有智能分析技术解决方案在目标市场的渗透率提升，但无法保证产品能获得大量订单或市场认可[130] - 公司认为已消除对持续经营能力的重大疑虑，现有流动资产可维持至少12个月运营[156] 公司合同安排情况 - 公司无表外合同安排[157]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入同比增长125%至575万美元，2018年同期为256万美元 [15] - 2019年全年总收入同比增长13%至1364万美元，2018年同期为1205万美元 [16] - 第四季度毛利润为315万美元，占收入的55%，同比增长176% [16] - 2019年全年毛利润为648万美元，占收入的48%，同比增长25% [17] - 第四季度营业费用同比增长28%至252万美元，主要由于销售和营销费用增加 [19] - 2019年全年营业费用同比增长31%至889万美元，主要由于新AI子公司truevue360的开发投入 [20] - 第四季度净利润为59.2万美元，每股收益0.30美元，2018年同期净亏损83.6万美元 [21] - 2019年全年净亏损247万美元，每股亏损1.25美元，2018年同期净亏损158万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司专注于铁路运输、零售分销、关键基础设施安全和执法部门等目标市场，总可寻址市场机会超过1000亿美元 [7] - 公司成功实施了首个全尺寸铁路检查门户（RIP）项目，并计划在未来几个月内增加人工智能算法 [31][33] - 公司完成了下一代Centraco平台的开发，并计划将其应用于多个垂直领域 [35] - truevue360 AI子公司已全面投入运营，预计将在2020年开始产生收入 [36][40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点转向深度机器学习和人工智能应用，以及通过图像和数据捕获技术套件提供的高级视频分析 [6] - 公司计划通过truevue360扩展市场覆盖范围，超越铁路领域，进入多个垂直领域 [38] - 公司预计2020年收入将达到2000万美元，同比增长47%，但受COVID-19疫情影响，上半年收入可能低于2019年同期 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为其客户和自身业务对基础设施的持续运行至关重要，因此员工被视为必要工作人员 [29] - 尽管全球不确定性增加，公司仍预计2020年将实现强劲的两位数增长 [30] - 公司内部管道远高于2000万美元，但由于客户运营受限，部分收入可能会推迟到下半年 [48][49] 问答环节所有提问和回答 问题: 长期财务驱动因素及2020年收入预测 - 毛利率的提升主要由于系统配置的扩展和规模经济效应 [45] - 公司内部管道远高于2000万美元，但由于COVID-19疫情，部分订单可能会推迟到下半年执行 [46][48][49] 问题: RIP平台的价格点和订单情况 - 基本系统价格约为180万美元，扩展系统价格约为120万美元，总成本在250万至300万美元之间 [52][53]

财务数据关键指标变化 - 营收相关 - 2019年总营收为1364.1315万美元，较2018年的1204.8619万美元增长13%，其中项目营收增长11%、维护和技术支持营收增长18%、IT资产管理服务营收增长141%[167][168] 财务数据关键指标变化 - 营收成本相关 - 2019年总营收成本为715.9877万美元，较2018年的684.4396万美元增长5%，其中项目成本增长2%、维护和技术支持成本增长29%、IT资产管理服务成本增长96%[171] 财务数据关键指标变化 - 毛利润相关 - 2019年毛利润为648.1438万美元，占营收48%，较2018年的520.4223万美元（占营收43%）增长25%[172] 财务数据关键指标变化 - 运营费用相关 - 2019年总运营费用为888.796万美元，较2018年的677.4127万美元增长31%，其中销售和营销费用增长46%、薪资和合同劳工费用增长30%、研发费用下降12%、专业费用增长3%、一般和行政费用增长52%[173] 财务数据关键指标变化 - 运营亏损相关 - 2019年和2018年运营亏损分别为240.6522万美元和156.9904万美元，2019年亏损增加与对TrueVue360的投资及部分客户新合同延迟有关[176] 公司战略与业务发展 - 公司增长战略包括通过有机发展、战略伙伴关系和战略收购扩大技术基础，重点关注铁路运输等行业的关键任务安全、检查和运营[160] - 公司在2018年6月30日季度末推出dcVue™软件平台，替代OSPI系统，用于拓展大型数据中心IT资产管理市场[162] - 过去几年公司在产品研发上大量投资，在技术和交钥匙解决方案开发上取得重大进展，尤其在铁路行业市场渗透方面[163] 财务趋势预测 - 项目营收成本增长速度慢于营收增长速度，预计未来该趋势将持续，整体毛利率受成本控制和项目实施效率影响呈积极趋势[171] - 预计未来运营费用增长速度将慢于营收增长速度，不包括对truevue360的进一步额外投资[175] 财务数据关键指标变化 - 利息费用相关 - 2019年和2018年利息费用分别为69,322美元和17,180美元，增长主要因短期融资[177] 财务数据关键指标变化 - 其他收入相关 - 2019年和2018年其他收入分别为4,962美元和6,197美元，用于抵消短期借款利息成本[178] 财务数据关键指标变化 - 净亏损相关 - 2019年和2018年净亏损分别为2,470,882美元和1,580,887美元，增长889,995美元[179] 财务数据关键指标变化 - 现金余额相关 - 截至2019年12月31日，公司现金余额为56,249美元，预计2020年1月收款约250万美元[180] - 截至2020年3月27日，公司现金约659.5万美元，每月租赁等强制付款约14.05万美元[186] 财务数据关键指标变化 - 经营活动净现金相关 - 2019年和2018年经营活动净现金使用量分别为4,019,560美元和345,287美元，增长因TrueVue360启动和项目执行现金使用增加[181] 财务数据关键指标变化 - 投资活动净现金相关 - 2019年和2018年投资活动净现金使用量分别为219,575美元和285,678美元，用于支持TrueVue360机器学习活动[184] 财务数据关键指标变化 - 融资活动净现金相关 - 2019年和2018年融资活动净现金分别为提供3,086,083美元和使用101,552美元，2019年主要来自普通股发行和短期融资[185] 财务数据关键指标变化 - 营运资金与累计亏损相关 - 2019年12月31日，公司负营运资金为607,372美元，累计亏损为32,740,715美元[190] 财务数据关键指标变化 - 资金获取相关 - 2019年公司通过认股权证行使获得超230万美元，获得125万美元短期贷款，2020年股权融资超820万美元[191]

公司业务结构 - 公司约有50名员工，业务分为智能技术、AI/机器学习平台和IT资产管理三个业务单元[130][131] 2019年第三季度财务数据关键指标变化 - 2019年第三季度总营收219.84万美元，较2018年同期的510.22万美元下降57%，其中项目收入192.13万美元，下降59%，维护和技术支持收入22.90万美元，下降38%，IT资产管理服务收入4.81万美元[139][141] - 2019年第三季度总成本117.29万美元，较2018年同期的277.39万美元下降58%，其中项目成本98.48万美元，下降63%，维护和技术支持成本15.88万美元，增长78%，IT资产管理服务成本2.94万美元[143] - 2019年第三季度毛利润102.55万美元，占收入47%，较2018年同期的232.84万美元下降56%，2018年同期占收入46%[143][145] - 2019年第三季度总运营费用215.74万美元，较2018年同期的169.21万美元增长27%，其中销售和营销费用9.83万美元，增长34%，工资和合同劳动力143.86万美元，增长34%，研发费用9.73万美元，下降21%，专业费用4.39万美元，下降31%，一般和行政费用47.93万美元，增长33%[146] - 2019年第三季度运营亏损113.19万美元，而2018年同期运营利润为63.62万美元，运营亏损增长278%[147] - 2019年第三季度利息支出为12,783美元，2018年同期为4,589美元；2019年9月30日存款收益为615美元，2018年同期为981美元[148] - 2019年第三季度净亏损1,144,069美元，2018年同期净利润为632,624美元；每股净亏损0.04美元，2018年同期每股盈利0.03美元[149] 2019年前九个月财务数据关键指标变化 - 2019年前九个月总营收7,896,287美元，较2018年的9,490,202美元下降17%；项目收入6,954,062美元，下降18%；维护和技术支持收入701,552美元，下降20%；IT资产管理服务收入240,673美元，增长161%[151] - 2019年前九个月总营业成本4,565,585美元，较2018年的5,428,037美元下降16%；项目成本4,045,448美元，下降20%；维护和技术支持成本420,451美元，增长40%；IT资产管理服务成本99,686美元，增长108%[154] - 2019年前九个月毛利润3,330,702美元，较2018年的4,062,165美元下降18%，占收入比例为42%，2018年为43%[155] - 2019年前九个月总运营费用6,365,319美元，较2018年的4,795,994美元增长33%；销售和营销费用336,433美元，增长78%；薪资和合同劳工费用4,045,689美元，增长28%；研发费用328,403美元，下降18%；专业费用188,876美元，增长1%；一般和行政费用1,465,918美元，增长69%[156] - 2019年前九个月运营亏损3,034,617美元，较2018年的733,829美元增长309%[159] - 2019年前九个月净亏损3,049,691美元，较2018年的744,842美元增加；每股净亏损0.13美元，2018年为0.04美元[162] 现金流与资金状况 - 截至2019年9月30日，公司负营运资金为1,300,123美元；2019年前九个月净现金用于经营活动为3,623,876美元，2018年为92,459美元；用于投资活动为144,634美元，2018年为223,304美元；融资活动提供现金3,326,548美元，2018年使用现金54,004美元[163][164] - 截至2019年11月11日，公司手头现金约859,000美元，每月租赁和其他强制付款约135,000美元[169] - 2019年第一季度公司因认股权证行权获得165万美元资金，后续季度又获66.27万美元[173] - 公司获得125万美元短期贷款以支持业务积压增长[173] - 2017年融资后公司消除了除正常业务融资外的所有债务，减少了每月利息支付义务[173] 业务收入变动原因 - 整体营收下降主要因两个客户合同授予慢，一个客户项目执行延迟，但预计对全年无重大影响[141] - 维护和技术支持收入下降因新维护合同延迟，现有合同续签部分抵消影响，新技术系统安装预计带来积极影响[142] - IT资产管理部门2019年第三季度收入增加，因发布新版本软件有望扩大市场接受度[142] 公司增长战略 - 公司增长战略包括有机开发、战略伙伴关系和战略收购，投资资源专注目标市场执行，拓宽IT资产管理业务[133][134][135] 财务报表相关政策与评估 - 2018年6月FASB发布ASU 2018 - 07，该标准于2018年12月15日后开始的年度和中期财务报表生效，公司于2019年1月1日实施[180] - 公司需评估是否存在对未来一年内履行财务义务能力的重大疑虑[172] - 公司无表外合同安排[175] - 应收账款按估计可变现净值列示，需评估坏账准备[178] - 公司按ASC 718 - 10核算员工股份支付薪酬[179] - 编制财务报表需管理层进行估计和假设，实际结果可能与估计不同[181] - 作为较小报告公司，无需提供市场风险的定量和定性披露信息[182]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度总营收为140万美元，较2018年同期的320万美元下降58%，主要因项目业务中客户验收执行延迟和另一客户重大项目启动延迟；2019年上半年总营收为570万美元，较去年同期的440万美元增长30%，得益于项目业务的强劲表现和2019年第一季度各业务收入的增长 [28][29] - 本季度毛利润为17.4万美元，占收入的13%，较2018年同期的130万美元（占收入39%）下降86%；2019年前六个月毛利润为230万美元，占收入41%，而2018年同期为170万美元，占收入40% [30][31] - 运营成本方面，本季度运营费用从去年同期的190万美元增加30%至210万美元；2019年前六个月运营费用从去年同期的310万美元增加36%至420万美元 [33][35] - 第二季度净亏损190万美元，即每股亏损0.08美元，而去年同期净亏损63.4万美元，即每股亏损0.03美元；2019年上半年净亏损190万美元，即每股亏损0.08美元，去年同期亏损140万美元，即每股亏损0.07美元 [36][37] - 截至2019年6月，公司现金及现金等价物为28.1万美元，净应收账款超过180万美元，本季度运营现金使用量为270万美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品业务方面，因客户验收执行延迟和重大项目启动延迟，第二季度产品收入受到影响，但预计对全年无重大影响 [28][29] - truevue360子公司于2019年第二季度末全面投入运营并推出基于订阅的模式，预计今年晚些时候开始确认初始收入，2020年实现更有利可图的增长，长期将显著贡献经常性收入 [13][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司核心目标市场包括铁路运输、零售分销、关键基础设施安全和执法部门，估计这些市场的潜在总市场机会超过1000亿美元 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期市场战略多元化，旨在应对周期性市场细分的相对性，业务受时间安排影响，季度数据应结合累计业绩来看，公司正执行商业计划以实现强劲增长和盈利 [9] - 自2015年上市以来，公司制定长期战略，专注业务市场并建立可持续竞争优势，计划通过增加经常性收入占比实现增长，truevue360子公司的发展正朝着这一目标推进 [10] - 公司技术无需改变客户业务实践，核心平台具有高度适应性，可通过代码和系统架构进行很少调整以适应不同垂直领域 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第二季度遇到订单实施延迟和其他时间相关差异影响近期财务表现，但年初至今的业绩仍远超去年，特别是营收增长30%，毛利润提高33% [19] - 公司正努力解决季度波动问题，如推进未来产品路线图和发展truevue360子公司，同时评估引入更多可预测性到运营中的机会 [20] - 鉴于上半年强劲表现和不断增长的订单量，公司维持2019年全年1400 - 1500万美元的营收指引，并将在评估项目进展和新订单情况时提供进一步更新 [40] - 进入下半年，公司看到积极势头，预计在第三和第四季度确认大部分上一季度延迟的收入，有信心实现年度营收预测 [63] 其他重要信息 - 2019年第一季度成立专门的开发工程师团队，专注扩展现有技术路线图，本季度已宣布多项新产品，包括apis3D和下一代自动化物流信息系统ALIS [44][45][47] - 公司赢得新业务并扩大与现有蓝筹客户的关系，如获得230万美元与另一家一级铁路公司的合同，以及110万美元与现有客户的合同延期 [50][52] - 2019年6月19日，公司符合条件并开始在OTCQX最佳市场交易，认为这将吸引更广泛潜在投资者的关注 [56] - 公司任命新董事会成员Ned Mavrommatis，他将担任独立董事和审计委员会联合主席 [57] - 本季度公司参加多个行业活动，包括举办2019年首届铁路解决方案峰会、参加Rail Tax 2019和2019年铁路日国会山活动，认为这些活动有助于提高市场对公司解决方案的认识 [58][59][60] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 今天新闻稿中宣布的230万美元新合同是否是第二季度未完成的合同，是否是美国铁路客户？ - 回答: 是的，这是一份美国铁路客户的合同 [65] 问题2: 公司是否报告积压订单数字？ - 回答: 公司不在投资者报告中正式报告积压订单数字，但会在会议上提供积压订单管道的概述，并每季度更新一次，不过这不是官方数字 [67][68] 问题3: 芝加哥Metra是否是纽约地铁系统评估公司产品的市政系统之一，公司是否看到其他主要城市的交通系统对公司产品有兴趣？ - 回答: 芝加哥Metra是其中之一，目前公司专注美国市场，美国交通组织倾向于支持美国制造产品，这对一些海外竞争对手有一定优势，美国约有12 - 13个大型交通系统，公司正在与它们进行沟通 [69][70][71] 问题4: 业务性质是否是初始合同若双方满意会扩展为长期合作关系并增加订单价值？ - 回答: 是的，这种评估是合理的 [72] 问题5: 鉴于目前资产负债表，未来12 - 18个月的资本需求如何？ - 回答: 公司2017年底进行了一次融资，当时的资金足以支持两年的业务发展，目前处于项目周期中资金使用的较低水平。如果业务增长加速，公司将评估未来资本需求，但管理层尚未做出最终评估。通常公司根据历史经验，将年度营收的20%作为营运资金，今年预计营收5000万美元，即约300万美元。今年通过行使认股权证获得约230万美元资金，但大部分用于truevue360的启动成本。公司认为今年有足够的资金支持业务发展，明年业务预计将显著增长，需要调整资本需求。此外，公司计划升级到纳斯达克上市，有一系列战略计划 [74][77][80] 问题6: 网站上是否有地方让投资者了解公司未来的展示活动？ - 回答: 公司投资者网站右侧有一个板块会显示公司的展示活动或其他活动信息，公司9月有一个展示活动。投资者也可以随时联系Adrian获取具体信息，公司也会提前发布新闻稿通知展示活动 [83][84]

公司业务范围与员工情况 - 公司约有50名员工，业务涵盖智能技术、AI/机器学习平台和IT资产管理三个业务单元[117] 财务数据关键指标变化 - 年度对比 - 2019年第二季度总营收为134.5805万美元，较2018年同期的324.0056万美元下降58%，主要因项目执行和启动延迟[127][128] - 2019年项目收入为98.4991万美元，较2018年的294.0992万美元下降67%；维护和技术支持收入为28.0601万美元，较2018年的25.2447万美元增长11%；IT资产管理服务收入为8.0213万美元，较2018年的4.6617万美元增长72%[128] - 2019年总成本为117.1405万美元，较2018年的198.2815万美元下降41%，其中项目成本下降48%，维护和技术支持成本增长45%，IT资产管理服务成本增长71%[130] - 2019年毛利润为17.44万美元，占收入的13%，较2018年的125.7241万美元（占收入39%）下降86%，主要因人员增加及项目实施延迟[131][133] - 2019年运营亏损为194.9165万美元，较2018年的63.0561万美元有所扩大；净亏损为194.9791万美元，较2018年的63.4363万美元有所扩大[127] 财务数据关键指标变化 - 季度对比 - 2019年第二季度总运营费用为212.3565万美元，较2018年同期的188.7802万美元增长12%[134] - 2019年第二季度运营亏损为194.9165万美元，较2018年同期的63.0561万美元增长209%[135] - 2019年第二季度净亏损为194.9791万美元，较2018年同期的63.4363万美元增加131.5428万美元，普通股每股净亏损为0.08美元，2018年同期为0.03美元[137] 财务数据关键指标变化 - 上半年对比 - 2019年上半年总营收为569.7886万美元，较2018年同期的438.7985万美元增长30%[139] - 2019年上半年总成本为339.2642万美元，较2018年同期的265.4175万美元增长28%[141] - 2019年上半年毛利润为230.5244万美元，较2018年同期的173.381万美元增长33%[144] - 2019年上半年总运营费用为420.796万美元，较2018年同期的310.3873万美元增长36%[145] - 2019年上半年运营亏损为190.2716万美元，较2018年同期的137.0063万美元增长39%[146] - 2019年上半年净亏损为190.5622万美元，较2018年同期的137.7467万美元增加，普通股每股净亏损为0.08美元，2018年同期为0.07美元[150] 营运资金与债务情况 - 截至2019年6月30日，公司负营运资金为54.392万美元，2019年上半年净亏损为190.5622万美元[151] - 2019年第一季度权证执行增加营运资金缓冲165万美元，本季度进一步权证转换获得51.402万美元[160] - 现有股东要求进一步投资350万美元以增加股东权益[161] - 2017年融资后，公司消除了除正常业务融资外的所有债务，减少了每月利息支付义务[160] 公司发展战略与预期 - 公司在2018年设立工程和运营中心，缩短了大型项目交付时间，预计将继续降低交付成本并简化执行流程[128] - 公司预计未来几个月新客户将带来新的长期经常性收入，ITAM部门新软件版本有望扩大市场接受度并增加收入[128][129] - 公司增长战略包括通过有机发展、战略合作伙伴关系和战略收购扩大技术基础，重点关注目标市场的执行[120][121] - 公司正在扩大IT资产管理领域的产品，dcVue软件平台将在今年晚些时候作为许可软件产品提供给客户[122] 财务核算与评估相关 - 公司自2019年1月1日起实施ASU 2018 - 07标准[165] - ASU 2018 - 07标准将于2018年12月15日后开始的年度和中期财务报表生效[165] - 公司需评估是否存在对未来一年内履行财务义务能力的重大疑虑[159] - 应收账款按估计可变现净值列示，需评估坏账准备[162] - 公司按ASC 718 - 10核算员工股份支付薪酬[163] - 编制财务报表需管理层进行估计和假设，实际结果可能与估计不同[166] 盈利情况 - 过去四个季度中有两个季度（包括本季度）实现收支平衡或盈利[160]

公司业务概况 - 公司约有50名员工，业务涵盖智能技术、AI/机器学习平台和IT资产管理三个业务单元[114] 公司增长策略 - 公司增长策略包括通过有机发展、战略伙伴关系和战略收购扩大技术基础，投资资源以专注目标市场执行，拓宽IT资产管理领域业务[117][118][119] 公司业务风险 - 公司业务未来成功很大程度取决于专有智能分析技术解决方案在目标市场的渗透率提升，但无法保证产品能获得预期市场接受度和订单[120] 营收数据关键指标变化 - 2019年第一季度总营收435.2081万美元，较2018年同期的114.793万美元增长279%，其中项目营收391.8438万美元，增长364%，维护和技术支持营收32.1474万美元，增长25%，IT资产管理服务营收11.2169万美元，增长145%[121][123] 成本数据关键指标变化 - 2019年第一季度总成本222.1237万美元，较2018年同期的67.1359万美元增长231%，其中项目成本209.2994万美元，增长282%，维护和技术支持成本10.5324万美元，增长2%，IT资产管理服务成本2.2919万美元，增长13%[125] 毛利润数据关键指标变化 - 2019年第一季度毛利润213.0844万美元，占营收49%，较2018年同期的47.6571万美元（占营收42%）增长347%[126][128] 运营费用数据关键指标变化 - 2019年第一季度总运营费用208.4394万美元，较2018年同期的121.6073万美元增长71%，其中销售和营销费用10.9616万美元，增长166%，薪资和合同劳工费用126.8779万美元，增长66%，研发费用11.2694万美元，下降17%，专业费用12.7919万美元，增长100%，一般和行政费用46.5386万美元，增长122%[129] 运营收入数据关键指标变化 - 2019年第一季度运营收入4.645万美元，2018年同期运营亏损73.9502万美元，增长106%[130] 利息费用数据关键指标变化 - 2019年第一季度利息费用2621美元，较2018年同期的5728美元下降近54%[131] 其他收入数据关键指标变化 - 2019年和2018年第一季度其他收入分别为340美元和2126美元，2019年减少是因货币市场银行账户余额降低[132] 净收入数据关键指标变化 - 2019年第一季度净收入为44169美元，2018年同期净亏损743104美元，净收入正向变化787273美元[133] - 2019年和2018年第一季度普通股每股净收入（亏损）分别为0.002美元和 - 0.04美元，摊薄后每股净收入为0.001美元[133] 营运资金情况 - 截至2019年3月31日，公司营运资金为1002673美元[134] 经营活动净现金使用量变化 - 2019年和2018年第一季度经营活动净现金使用量分别为1500159美元和1627913美元，2019年减少因经营结果改善[136] 投资活动净现金使用量变化 - 2019年和2018年第一季度投资活动净现金使用量分别为91511美元和124113美元，2019年减少因软件开发和实验室设备投资降低[137] 融资活动净现金变化 - 2019年第一季度融资活动提供净现金1584784美元，2018年同期使用现金122951美元，2019年主要因四名股东行使认股权证[138] 公司现金及付款情况 - 截至2019年5月10日，公司手头现金约2025000美元，每月租赁和其他强制付款约135000美元[139] 营运资金缓冲情况 - 本季度公司通过认股权证执行增加营运资金缓冲1650000美元，并确保约475000美元的进一步认股权证转换[141] 股东投资计划 - 现有股东请求进一步投资350万美元以增加股东权益，管理层将在未来文件中评估这些计划[143] 公司业务预期 - 公司预计业务将持续增长，新客户将带来长期经常性收入，运营费用增长速度将慢于收入增长[123][129]

公司基本信息 - 公司成立于1994年5月31日，约有50名员工，是一家技术和软件应用公司[182] 公司业务发展战略 - 公司计划通过有机开发、战略合作伙伴关系和战略收购来扩大技术基础，重点关注目标市场的执行[183][184] 公司业务新产品推出 - 公司在2018年6月30日宣布推出新的dcVue软件平台，以扩大在大型数据中心IT资产管理领域的业务[185] 公司业务市场风险 - 公司业务未来成功取决于专有智能分析技术解决方案在目标市场的渗透率，但无法保证产品能获得预期的市场接受度和订单[187] 财务数据关键指标变化 - 营收 - 2018年全年总营收为1204.8619万美元，较2017年的388.4588万美元增长210%，其中项目营收增长471%，维护和技术支持营收增长4%，IT资产管理服务营收下降86%[191] - 公司预计2019年上半年维护和技术支持收入将持平，之后将基于2018年多个项目的成功实施而增长[191] 财务数据关键指标变化 - 成本 - 2018年全年总成本为684.4396万美元，较2017年的229.4552万美元增长198%，其中项目成本增长328%，维护和技术支持成本下降11%，IT资产管理服务成本下降82%[194] 财务数据关键指标变化 - 毛利润 - 2018年全年毛利润为520.4223万美元，占营收的43%，较2017年的159.0036万美元（占营收41%）增长227%[195] 财务数据关键指标变化 - 营业费用 - 2018年全年营业费用为677.4127万美元，较2017年的503.3529万美元增长35%，其中销售和营销费用增长61%，薪资和合同劳动力增长39%，研发费用增长58%，专业费用下降38%，一般和行政费用增长38%[196] 各条业务线数据关键指标变化 - ITAM部门 - ITAM部门2018年营收大幅下降，新的项目预计在2019年第二季度开始，新软件版本预计对2019年营收产生积极影响[192] 财务数据关键指标变化 - 运营亏损 - 2018年和2017年运营亏损分别为156.99万美元和344.35万美元，亏损减少54%[199] 财务数据关键指标变化 - 利息支出 - 2018年和2017年利息支出分别为1.72万美元和451.90万美元，2018年大幅减少[200] 财务数据关键指标变化 - 其他收入 - 2018年和2017年其他收入分别为0.62万美元和0.17万美元[201] 财务数据关键指标变化 - 净亏损 - 2018年和2017年净亏损分别为158.09万美元和515.25万美元，减少357.16万美元[202] 财务数据关键指标变化 - 现金余额 - 截至2018年12月31日，公司现金余额为120.93万美元[203] - 截至2019年4月5日，公司手头现金约145.10万美元，每月租赁等强制付款约13.50万美元[209] 财务数据关键指标变化 - 经营活动净现金使用量 - 2018年和2017年经营活动净现金使用量分别为34.53万美元和356.23万美元，2018年减少[204] 财务数据关键指标变化 - 投资活动净现金使用量 - 2018年和2017年投资活动净现金使用量分别为28.57万美元和4.17万美元，2018年增加[207] 财务数据关键指标变化 - 融资活动净现金使用量 - 2018年融资活动净现金使用量为10.16万美元，2017年为提供现金537.15万美元[208] 财务数据关键指标变化 - 营运资金与累计亏损 - 2018年12月31日，公司负营运资金46.91万美元，累计亏损3026.98万美元[213]