公司资金状况及运营支持 - 公司于2020年10月通过商业合作伙伴Eversana在美国推出Gimoti，截至2021年9月30日现金及现金等价物约为1110万美元，预计现有资金及Gimoti未来净销售现金流足以支持运营至2022年第三季度[47][49] - 公司预计现有现金及现金等价物和Gimoti的净销售现金流足以支持运营至2022年第三季度，若计划支出大幅增加，该期限可能缩短[69] 公司信贷与贷款情况 - 2020年1月公司与Eversana达成协议，Eversana提供500万美元循环信贷额度，公司于2020年6月借款200万美元，12月借款300万美元[47] - 2020年4月公司申请并获批CARES法案下的PPP贷款，5月1日收到约10.4万美元贷款，2021年1月贷款及应计利息被免除[50] - 公司与Eversana签订信贷安排，获批后可获得最高500万美元的循环信贷额度，贷款利率为10%，2020年6月借款200万美元，12月借款300万美元[69] Gimoti资产收购及费用支付 - 公司收购Gimoti相关资产，已支付115万美元，2021年7月支付500万美元里程碑付款，剩余4700万美元里程碑付款取决于Gimoti商业成功，截至2021年9月30日已支付约1.4万美元特许权使用费[52] Gimoti业务销售数据 - 2021年第三季度Gimoti净产品销售额约为93万美元（排除售予第三方用于研究的约68.3万美元后约为24.7万美元），较第二季度的约23.7万美元增长，处方数量增长近26%[54] - 2021年第三季度净产品销售额较2020年同期增加约93万美元，2021年9月30日止三个月约68.3万美元的Gimoti售予第三方作研究用途[63] - 2021年前九个月净产品销售额较2020年同期增加约130万美元，2021年9月30日止三个月约68.3万美元的Gimoti售予第三方作研究用途[66] Gimoti业务市场表现 - 自产品推出以来，有机会refill的患者约62%的时间会进行refill[54] - 截至2021年9月30日的季度，政府项目占Gimoti已填充处方的约34%[56] - 自产品推出以来，平均四到五次医生拜访后医生会开出首张处方，低于公司最初预期[56] - 2021年10月市场研究显示，90%的目标胃肠病专家、86 - 100%的非目标胃肠病专家和初级保健医生打算开Gimoti处方[56] 公司研发费用情况 - 公司将所有研发费用在发生时计入费用，主要包括临床和监管相关成本、与合同研究组织的协议费用等[57] - 2021年第三季度研发费用较2020年同期减少约12.3万美元，2021年费用包括约6.2万美元制造费和约1.9万美元工资等费用[63][65] - 2021年前九个月研发费用较2020年同期减少约590万美元，2021年费用包括约26万美元制造费和约25.2万美元工资等费用[66] - 公司已启动Gimoti单剂量PK临床试验规划并与FDA讨论设计，费用不确定且可能大幅增加研发费用[58] - 临床试验成本受受试者试验成本、试验地点数量等多种因素影响[60] 公司销售、一般及行政费用情况 - 2021年第三季度销售、一般及行政费用较2020年同期增加约76.1万美元，2021年费用包括约110万美元工资等费用、约92.4万美元营销等费用和约54.3万美元法律等费用[63][65] - 2021年前九个月销售、一般及行政费用较2020年同期增加约270万美元，2021年费用包括约330万美元工资等费用、约190万美元法律等费用和约150万美元营销等费用[66] - 公司预计随着Gimoti商业化推进及从Gimoti销售净利润中向Eversana报销费用，未来销售、一般及行政费用将增加[61] 公司股权销售情况 - 2017年11月公司向SEC提交S - 3表格上架注册声明，2020年前九个月按FBR销售协议出售1395855股普通股，加权平均每股价格2.42美元[67] - 2021年1月公司完成575万股普通股的包销公开发行，每股发行价2.5美元，总收益约1440万美元，扣除承销折扣、佣金和发行费用后，净收益约1310万美元[69] - 2021年前9个月，公司根据ATM销售协议出售21.71万股普通股，加权平均每股价格1.47美元，扣除佣金和费用后收益约31.3万美元[69] - 2020年12月公司与FBR和H.C. Wainwright & Co., LLC签订ATM销售协议，可出售最多价值3000万美元的普通股[69] 公司现金流情况 - 2021年前9个月公司经营活动净现金使用为1035.5746万美元，2020年同期为491.8503万美元，增加了543.7243万美元；融资活动净现金提供为1342.8715万美元，2020年同期为553.5326万美元，增加了789.3389万美元；现金及现金等价物净增加为307.2969万美元，2020年同期为61.6823万美元，增加了245.6146万美元[72] - 2021年前9个月公司经营活动现金使用主要与Gimoti商业化活动和500万美元里程碑付款有关，预计2021年剩余时间和2022年经营活动现金使用将增加[72] 公司其他情况 - 截至2021年3月11日，公司公众流通股超过7500万美元，不受“小货架规则”限制，若下次提交报告时公众流通股低于7500万美元，将受该规则限制[69] - 管理层认为公司持续经营能力存在重大疑问，独立注册会计师事务所也在报告中提及此事，这可能限制公司筹集资金的能力[69] - 截至2021年9月30日，公司未进行表外安排，且合同义务和市场风险较2020年年报无重大变化[75][76][77]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度净亏损约230万美元，合每股0.07美元，2020年同期净亏损700万美元，合每股0.28美元，2020年第二季度因GIMOTI获FDA批准的技术收购里程碑支出500万美元 [57] - 2021年第二季度净产品销售额约23.7万美元，2021年第一季度约9万美元，净销售额增加因GIMOTI处方数量增加，2020年6月30日止三个月无净产品销售 [58] - 2021年第二季度研发费用约19.5万美元，2020年同期约580万美元，减少因GIMOTI于2020年6月获FDA批准实现商业里程碑 [59] - 2021年第二季度销售、一般和行政费用约210万美元，2020年同期约120万美元，预计未来随GIMOTI商业化推进及向EVERSANA支付销售净利润分成而增加 [60] - 2021年第二季度总运营费用约240万美元，2020年同期约700万美元，截至2021年6月30日，公司现金及现金等价物约1670万美元，预计可支持运营至2022年第三季度 [61] 各条业务线数据和关键指标变化 - GIMOTI本季度新增132位处方医生，较上一季度增加近60%，EvokeAssist项目注册人数每月持续增长 [12] - 截至第二季度末，GIMOTI自推出以来的 refill 率为61%，活跃患者的 refill 率为74% [13] - ATU研究显示，117位受访者中81%未来打算处方GIMOTI，目标胃肠病医生中90%打算处方，高于上次研究的79%，过去两个月内开具GIMOTI处方的受访者数量是上次研究的两倍多 [22][23] - 自推出以来，公司已成功进入90%的目标办公室，但第二季度仅能接触到50%的目标医生，对各地前1000名医生投入最多精力，已全面接触并详细介绍过其中80%以上，平均每位医生自推出以来被介绍5.8次，约每六周一次 [26][27] - 初步数据显示，医生平均需接受4.6次介绍后开具首张GIMOTI处方 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行GIMOTI商业战略，利用其独特治疗方法和新专利扩大市场份额 [8][10] - 7月推出患者和医生体验计划，为大量目标胃肠病医生和高级执业医师提供GIMOTI样品，以增加非处方医生对产品的了解和患者试用机会 [31] - 利用社交媒体开展营销活动，包括推出GIMOTI品牌Facebook页面和糖尿病性胃轻瘫社区Facebook页面，扩大在糖尿病性胃轻瘫社区的影响力 [34][35] - 本月将推出更全面的网站DGP - n - Me，为患者提供疾病和治疗选择信息 [42] - 6月加入国际胃肠疾病基金会，参与双年度理事会会议，与该组织合作开展患者调查和提高疾病意识活动 [45][46][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度疫情缓解，销售团队与医生面对面交流增多，推动收入增长，公司对GIMOTI的进展感到兴奋，尤其对 refill 率、销售增长和处方医生数量的积极趋势感到鼓舞 [14][17][51] - 进入下半年，公司将推进商业和营销计划，进一步确立GIMOTI作为糖尿病性胃轻瘫首选治疗方案的地位，重点是提高产品在处方医生和患者中的知名度，增加试用机会，简化获取途径 [52][53] 其他重要信息 - GIMOTI是40多年来首个用于治疗胃轻瘫的新型药物，是首个也是唯一的门诊非口服治疗糖尿病性胃轻瘫的药物，通过鼻喷雾剂绕过胃肠道给药 [8] - 6月GIMOTI获得美国专利商标局的专利，涵盖使用鼻内递送甲氧氯普胺治疗胃轻瘫的方法，专利列于FDA橙皮书，有效期至至少2029年 [9][10] - 目前美国约有1600万人患有胃轻瘫症状，糖尿病性胃轻瘫患者常多年得不到确诊，新市场研究显示超半数患者对现有疗法不满 [39][40] - 截至目前，58个独立保险计划覆盖GIMOTI，超70%的销售有保险覆盖，约20%为获得共付援助的商业患者 [50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: GIMOTI在护士从业者和医师助理中的使用趋势如何 - 胃肠病医生以及护士从业者和医师助理的处方量和独特处方量都在增加，公司正在努力更清晰地获取相关数据，9月将参加护士从业者和医师助理参加的胃轻瘫协会会议并举办相关活动 [66][67] 问题: 是否仍需一个季度的数据才能对长期保留率有足够信心 - 持续处方的医生数量和 refill 率显示出积极趋势，与医生和护士从业者的面对面交流对销售代表的影响显著，开具两张或更多处方的医生数量持续增加，约三分之一的处方来自开具五次或更多次处方的医生 [68][69] 问题: 报销GIMOTI的保险计划数量是否仍在增加，目前数量是多少 - 第二季度末有58个独立保险计划批准至少一张GIMOTI处方，8月中旬约为63或64个，ESI和CVS等大型计划和药房福利管理公司批准的处方较多 [71] 问题: 关于今年3月提交的GIMOTI低剂量方案，是否收到FDA反馈 - 公司仍在与FDA合作制定适合7.5剂量的开发计划 [72] 问题: 未来几个季度的销售或处方患者数量有无预估 - 公司尚未做出相关预测，本季度GIMOTI才真正开始良好的推广，此前受疫情影响，5月和6月销售代表与医生面对面交流增多，公司希望继续利用这种机会 [74] 问题: 第三季度过去一个半月，积极趋势是否仍在延续 - 情况持续改善，与医生和护士从业者的面对面交流对销售有积极影响，平均4.6次面对面拜访就能促使医生开具处方 [75] 问题: 第一季度和第二季度新处方数量差异与收入差异较大，收入是否反映了第二季度的大量 refill - 处方医生数量在增加，很多医生开具不止一张处方，部分收入归因于 refill，因为疾病具有间歇性慢性特点，患者可能短期或长期用药，也可能症状缓解后停药又复发后重新用药 [76][77][79] 问题: 预计明年是否能偿还所有费用并进入业务的下一阶段 - 公司未提供预测性收入指导，因为产品实际上在5月和6月才开始推广，受疫苗普及和办公室开放影响，目前难以做出预测，但公司看到积极趋势并保持乐观 [81] 问题: 德尔塔变种是否会产生负面影响 - 德尔塔变种是不确定因素，团队在数字营销方面的工作有助于提高GIMOTI的线上知名度，部分地区医生访问受限但不普遍，公司将加强数字营销，观察情况发展 [82]

公司基本信息 - 公司于2007年1月在特拉华州成立，是一家专注于胃肠疾病药物研发和商业化的专业制药公司[18] 财务数据关键指标变化 - 资产相关 - 截至2021年6月30日，公司总资产为1755.73万美元，较2020年12月31日的943.40万美元增长86.11%[6] - 截至2021年6月30日，公司现金及现金等价物为1672.09万美元，较2020年12月31日的806.89万美元增长107.23%[6] - 截至2021年6月30日，公司现金及现金等价物约为1670万美元，预计现有资金及未来Gimoti净销售现金流可支撑运营至2022年第三季度[19] - 截至2021年6月30日和2020年12月31日，公司应收账款坏账准备为零，2021年上半年未记录坏账费用[26] - 截至2021年6月30日和2020年12月31日，公司原材料库存约为15万美元，成品库存分别约为8.4万美元和8.6万美元[27] 财务数据关键指标变化 - 销售与亏损相关 - 2021年第二季度净产品销售额为23.66万美元，2020年同期为0[10] - 2021年上半年净产品销售额为32.71万美元，2020年同期为0[10] - 2021年第二季度净亏损为229.06万美元，2020年同期为696.74万美元[10] - 2021年上半年净亏损为489.61万美元，2020年同期为875.77万美元[10] 财务数据关键指标变化 - 现金流相关 - 2021年上半年经营活动净现金使用量为446.36万美元，2020年同期为310.80万美元[16] - 2021年上半年融资活动净现金提供量为1311.56万美元，2020年同期为543.45万美元[16] 财务数据关键指标变化 - 贷款减免相关 - 2021年上半年工资保护贷款及应计利息减免为10.51万美元[10][16] - 2020年5月1日，公司收到约10.4万美元的薪资保护计划贷款，2021年1月该贷款及应计利息被免除[22] 财务数据关键指标变化 - 股权相关 - 截至2021年6月30日，公司普通股发行和流通股数为3243.94万股，2020年12月31日为2662.20万股[6] - 2021年第二季度和2020年第二季度，因具有反稀释性而被排除在摊薄后净亏损每股计算之外的潜在稀释证券总数分别为7369586份和6691641份[34] - 2021年1月公司完成公开发行575万股普通股，发行价每股2.5美元，总收益约1440万美元，净收益约1310万美元[36] - 2017年11月公司提交S - 3表格货架注册声明，可通过FBR销售最多1600万美元普通股，2020年上半年售出1395855股，净收益约330万美元，2021年1月6日终止该协议[37] - 2020年12月公司提交新的S - 3表格货架注册声明，可通过销售代理销售最多3000万美元普通股，2021年上半年未售出[37] 财务数据关键指标变化 - 股票期权相关 - 2021年和2020年上半年公司分别授予168.2万和117.2万份股票期权，2020年部分期权在FDA批准Gimoti NDA后开始归属[40] - 2021年和2020年上半年授予股票期权的加权平均假设中，无风险利率分别为0.57% - 1.08%和0.39% - 0.96%，预期波动率分别为103.45% - 107.53%和99.73% - 103.99% [40] - 2021年和2020年上半年公司员工股票购买计划的风险无风险利率分别为0.13%和1.11%，预期波动率分别为111.98%和69.72% [40] - 2021年和2020年第二季度及上半年，公司研发和销售、一般及行政职能的股票薪酬费用分别为39.9411万美元和36.2955万美元、96.0759万美元和67.3117万美元[41] - 截至2021年6月30日，未确认的员工和董事期权补偿成本约400万美元，预计在1.47年加权平均期内确认[41] 各条业务线数据关键指标变化 - Gimoti业务线 - 2020年6月19日，公司Gimoti的新药申请获FDA批准，同年10月通过商业合作伙伴Eversana在美国推出商业销售[18] - 公司于2020年10月通过商业合作伙伴Eversana在美国推出Gimoti鼻喷雾剂进行商业销售[18] - 新冠疫情对公司销售活动造成干扰，Eversana销售团队的面对面互动受限，患者就诊量低于正常水平[20] - 新冠疫情对公司Gimoti销售活动造成干扰，影响Eversana营销能力，且可能影响公司未来商业化和产品销售[20] - 公司依赖合同研究组织、第三方制造商和销售团队，若其无法继续提供支持，将对Gimoti的开发和商业化产生不利影响[25] - 公司根据ASC 606准则确认收入，产品销售记录包含可变对价，共付援助负债计入应付账款和应计费用[29] - 公司2007年6月收购Gimoti相关资产，已支付115万美元，后续或需支付最多5200万美元里程碑付款，其中500万美元已于2021年7月支付，剩余4700万美元取决于Gimoti商业成功[35] - 2020年1月21日公司与Eversana签订商业服务协议，截至2021年6月30日，未报销的商业化成本约1700万美元，Eversana将获得成本报销和产品利润的中高个位数百分比[43] - 公司通过Eversana信贷安排借款500万美元，年利率10%，到期日为协议到期或提前终止后90天[43] - 公司自成立以来持续经营亏损和负现金流，预计在Gimoti产生显著收入前将继续产生净亏损[19] 财务核算政策 - 公司研发成本在发生时计入费用，包括补偿、第三方承包商费用等，FDA批准前的库存成本也计入研发费用[31]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度净销售额约为9万美元，净亏损约为260万美元，即每股亏损0.08美元，而2020年第一季度净亏损约为180万美元，即每股亏损0.07美元，亏损增加主要是由于GIMOTI商业化推出相关成本 [47] - 2021年第一季度研发费用总计约30万美元，2020年第一季度约为50万美元；2021年第一季度销售、一般和行政费用约为230万美元，2020年第一季度约为130万美元，预计未来随着GIMOTI商业化推进和对EVERSANA的报销，这些费用将增加 [48] - 2021年第一季度总运营费用约为270万美元，2020年同期约为180万美元；截至2021年3月31日，公司现金及现金等价物约为1820万美元，其中包括2021年1月普通股发行所得净收益约1310万美元，预计有足够资金支持运营至2022年第一季度 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 GIMOTI业务线 - 2020年第四季度有45名新处方医生和46名总处方医生，2021年第一季度新处方医生增长87%至84名，总处方医生数量增加一倍多至113名 [26][27] - 2020年第四季度几乎所有处方医生都是胃肠病专家，2021年第一季度处方扩展到包括内科、家庭医学、护士从业者和医师助理等其他专业，这些医生约占处方医生的20% [28] - 2020年第四季度首次处方患者完成第一个月治疗后准备第二次处方的患者中，85%进行了续方，2021年第一季度这一续方率略有上升至86%；从推出到2021年第一季度末，所有续方机会的患者总体续方率为73% [29][30] - 2020年第四季度69%的配药由商业支付方或储蓄计划覆盖，9%由医疗保险计划覆盖；2021年第一季度57%的费用由商业支付方或储蓄计划覆盖，32%由医疗保险计划覆盖，6%由医疗补助计划覆盖；2020年第四季度有10个计划报销GIMOTI，2021年第一季度增加到29个计划 [31][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 胃轻瘫市场有1200万至1600万成年人报告有症状，且受糖尿病推动市场持续增长，目前估计只有200万至300万患者接受治疗，治疗选择有限 [8] - 超过三分之一（37%）的肠易激综合征（IBS）患者认为新冠疫情使症状管理更具挑战性，35%的受访者自疫情开始以来未与医疗保健提供者讨论过症状，这反映了胃轻瘫患者就诊量在过去一年显著下降，但随着更多人接种疫苗，返回医生办公室的患者数量开始增加 [14][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 继续执行GIMOTI的商业战略，扩大报销范围和患者获取途径，确保医疗保健提供者和患者能够获得该产品 [52] - 与EVERSANA合作进行GIMOTI在美国的商业化、分销和营销，利用其商业能力、销售和营销团队以及基础设施专业知识和财务资源 [22] - 开展EvokeAssist计划，协调GIMOTI的报销和分销，使确定保险覆盖的过程无缝化，并在允许的情况下尽量减少患者自付费用 [20] - 增加GIMOTI的宣传推广，包括提高知名度、通过处方和样品增加试用以及通过EvokeAssist计划和支付方增加获取途径 [41] 行业竞争 - 目前市场上唯一另一种FDA批准的胃轻瘫疗法是甲氧氯普胺，通常以口服片剂形式开处方，在口服给药形式下可能无法缓解患者症状，而GIMOTI是首个且唯一在胃排空延迟患者中吸收不受影响的治疗方法，具有竞争优势 [10] - 对于Vanda Pharmaceuticals的tradipitant，公司认为胃轻瘫市场对新药有巨大需求，tradipitant正在进行临床试验，但胃轻瘫患者的临床试验困难，且tradipitant是口服片剂，患者可能会呕吐或无法正常代谢，与GIMOTI有明显区别 [57][59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司仍处于GIMOTI推出的初期阶段，从医生那里收到的积极反馈证实了该药物的需求；随着更多医生办公室开放，患者将很高兴发现糖尿病性胃轻瘫的新治疗选择 [43] - 由于疫苗推广的进展，患者更愿意返回医生办公室，公司销售团队与医生沟通的机会增加，公司希望利用这一复苏势头推动商业推出的进展 [43][44] - 公司认为GIMOTI有潜力成为胃轻瘫市场的重要产品，将继续实施商业战略并不断改进，扩大报销和获取途径 [52] 其他重要信息 - 美国专利商标局最近向公司发出了与GIMOTI相关的许可通知，如果按预期获得批准，该专利将涵盖用于治疗胃轻瘫的甲氧氯普胺鼻腔给药的使用方法，该专利将可列入FDA的橙皮书 [12] - 公司提议将授权普通股数量从5000万股增加到1亿股，但该提议未获得所需的多数流通股投票，未获批准；公司提出该措施是基于稀释后股份数量、提供额外财务安全网以及同行业公司通常拥有更多授权股份等原则，公司将继续使用现有授权股份，并预计未来重新考虑此事 [49][50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: GIMOTI的毛净折扣水平趋势如何，过去一个季度情况怎样 - 公司未给出具体指导，相对于标价，平均净实现价格仍占标价的很大一部分，由于处于早期阶段，该数字可能会有较大波动，但目前仍占原定价的很大比例 [55] 问题2: GIMOTI低剂量的研发活动是否有进展 - 公司已按照FDA要求在今年3月初提交了相关协议供审查，目前正在等待反馈，并且已经生产了低剂量产品 [56] 问题3: 如何看待Vanda Pharmaceuticals的tradipitant，是否认为它未来会构成竞争威胁 - 胃轻瘫市场对新药有巨大需求，tradipitant正在进行临床试验，但胃轻瘫患者的临床试验困难；tradipitant是口服片剂，患者可能会呕吐或无法正常代谢，与GIMOTI有明显区别，公司需等待其数据结果再做判断 [57][59] 问题4: 新处方与总处方的比例情况，保持高比例新处方是否是营销团队未来几个季度的主要目标 - 86%的比例指的是完成第一个月治疗并符合第二个月治疗条件且有续方的患者在第一季度的续方率，与2020年第四季度的85%基本持平；公司看到总处方数量和续方贡献都在增加，希望患者按照医生计划继续治疗，所有续方机会的患者续方率为73%，公司对此感到鼓舞 [61][62] 问题5: 如何看待今年剩余时间的研发费用与第一季度数据的对比，试验是否会在第三或第四季度开始 - 公司是小型虚拟团队，注重节约资金；对于低剂量GIMOTI的研发，很有可能不需要进行临床试验，公司正在研究替代审批途径，如果不需要临床试验，将大大减少潜在成本；即使需要进行临床试验，也是针对健康志愿者的简单药代动力学试验，通常费用在数百万美元左右，目前公司仍在研究通过体外研究更快速和经济高效的途径 [63] 问题6: 随着社会开放和疫苗接种增加，销售代表与医生面对面交流的机会是否增加，还是会继续进行大量在线营销工作 - 公司将继续利用两种途径接触医生和办公室工作人员；第一季度由于患者数量增加，医生办公室负担过重，销售代表的接触机会反而下降；随着第一季度结束和第二季度开始，销售代表对办公室和医生的接触机会增加，公司更倾向于现场推广，虚拟和电话方式仅作为补充和跟进手段，接触机会增加会带来积极互动和更多处方 [64][65] 问题7: 是否可以增加或开始进行样品发放以帮助营销工作 - 公司计划在未来一个月左右加速样品发放计划，让医生有机会让患者体验GIMOTI，这是整体推广计划的一部分，患者就诊增加、销售代表接触机会增加以及整体促销努力和执行的改善将有助于公司在未来季度取得进展 [66]

公司资金状况 - 公司于2020年10月通过商业合作伙伴Eversana在美国推出Gimoti商业销售，截至2021年3月31日，现金及现金等价物约为1820万美元，预计现有资金可支撑运营至2022年第一季度[52][54] - 2020年6月和12月，公司分别从Eversana信贷额度中借款200万美元和300万美元，总额为500万美元[52] - 2020年5月1日，公司收到约10.4万美元的薪资保护计划贷款，2021年1月该贷款及应计利息被小企业管理局免除[55] Gimoti业务收购相关付款 - 公司收购Gimoti相关资产时，已向Questcor支付65万美元预付款和50万美元里程碑付款，还可能需向Mallinckrodt支付最高达5200万美元的额外里程碑付款，其中500万美元应于2021年6月19日支付[56] Gimoti业务销售及市场表现 - 2021年第一季度与2020年第四季度相比，Gimoti净产品销售额增长近293%，处方数量增长235%，新处方医生从45名增至84名，增幅为87% [59] - 2021年4月，公司新增44名新处方医生，EvokeAssist报销中心的注册人数每月都在增长，4月的月注册人数最多[59] - 有机会补充产品的患者至少73%的时间会进行补充[59] - 截至2021年3月31日的季度，医疗保险和医疗补助计划占Gimoti已填充处方的约40% [60] - 2021年1月的市场研究表明，79%的目标胃肠病医生和89%的非目标胃肠病医生打算开具Gimoti处方[62] 公司成本趋势及费用变化 - 公司预计随着Gimoti获批，研发成本将下降并转向商业化和销售成本，但开展的临床试验成本可能很高且难以估计[64] - 2021年第一季度研发费用为277,825美元，较2020年第一季度的463,853美元减少约186,000美元[69] - 2021年第一季度销售、一般和行政费用为2,338,295美元，较2020年第一季度的1,329,834美元增加约100.8万美元[69] 公司股权销售相关 - 2017年11月提交的S - 3表格货架注册声明可出售最多1600万美元普通股，2021年1月6日终止该销售协议[70] - 2020年12月提交新的S - 3表格货架注册声明，可通过销售代理出售最多3000万美元普通股，2021年第一季度未出售[70] - 2021年1月完成575万股普通股包销公开发行，发行价每股2.50美元，总收益约1440万美元，净收益约1310万美元[72] 公司公众流通股情况 - 截至2021年3月11日，公司公众流通股超过7500万美元，不受“小货架规则”限制，下次提交注册声明或2021年年报时若公众流通股低于7500万美元将受限制[72] 公司信贷安排 - Eversana信贷安排提供最高500万美元循环信贷额度，年利率10%，2020年6月借款200万美元，12月借款300万美元，信贷安排2025年6月19日到期[72] 公司现金流量情况 - 2021年第一季度经营活动净现金使用量为295.3119万美元，2020年第一季度为155.1895万美元；2021年第一季度融资活动净现金提供量为1307.0154万美元，2020年第一季度为21,250美元[75] 公司表外安排情况 - 截至2021年3月31日，公司未参与任何表外安排[76] 公司合同义务和市场风险情况 - 2021年第一季度公司合同义务和市场风险与2020年年报披露相比无重大变化[77][78]

财务数据和关键指标变化 - 2020年第四季度净销售约2.3万美元，净亏损约230万美元，合每股亏损0.09美元，而2019年第四季度净亏损约140万美元，合每股亏损0.06美元 [56] - 2020年全年净亏损约1320万美元，合每股亏损0.52美元，2019年全年净亏损约710万美元，合每股亏损0.32美元，亏损增加主要因2020年6月记录了500万美元与Gimoti获批相关的技术收购里程碑费用及商业推出成本 [57] - 2020年第四季度研发费用总计10万美元，2019年第四季度约60万美元；2020年全年研发费用约660万美元，2019年约340万美元，2020年增加主要因记录上述500万美元费用 [58] - 2020年第四季度销售、一般和行政费用约200万美元，2019年第四季度约80万美元；2020年全年约640万美元，2019年约370万美元，2020年约200万美元与Gimoti的预商业化和商业化活动相关，预计未来会因Gimoti商业化推进及向Eversana报销费用而增加 [60][61] - 2020年第四季度总运营费用约210万美元，2019年同期约140万美元；2020年全年约1310万美元，2019年约720万美元 [62] - 截至2020年12月31日，公司现金及现金等价物约810万美元，不包括2021年1月普通股发行筹集的约1310万美元净收益，预计资金可支持运营至2022年第一季度 [63] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司目前主要业务线为Gimoti的商业化，2020年第四季度净销售约2.3万美元 [56] - 已有108位独特处方医生，且数量每日增长，其中约30% - 40%为重复处方医生，绝大多数处方医生是胃肠病专家 [66][67] - 自推出以来，65%的配药由商业保险或ProPay计划覆盖，27%由医疗保险计划覆盖，其余通过TRICARE和少量患者援助计划覆盖；试用Gimoti的患者中，近40%至少有一次 refill（因并非所有患者都到首次续方时间，实际比例可能更高） [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 据估计，有1200万 - 1600万患者有胃轻瘫相关症状，其中约80%为女性，糖尿病是最常见病因，目前仅约200万 - 300万患者接受治疗，美国每年约有300万张口服胃复安处方，大部分用于治疗胃轻瘫 [14][15] - IQVIA和约翰霍普金斯大学数据显示，截至7月，41%的慢性病患者（尤其是有合并症、易感染COVID - 19的患者）避免就医，第四季度疫情激增可能使情况更严重；IQVIA的COVID跟踪还显示有9.2亿次患者诊断错过，胃肠病学在专科中诊断积压第二高，面对面诊疗减少56%，处方量大幅下降 [31][32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是向目前开具口服胃复安处方的医疗保健提供者介绍Gimoti的好处，使其成为糖尿病性胃轻瘫的首选药物 [16] - 与Eversana合作进行Gimoti在美国的商业化和分销，利用其综合能力、销售和营销团队及基础设施、专业知识和财务资源，避免大量资本投资 [12][13] - 继续创新开发，扩大胃肠道疾病新型候选产品管线，以满足当前疗法无法充分治疗的需求 [21] - 后续计划包括扩大患者参与，开展社交和数字营销活动；扩大电子处方计划，将Gimoti和专业药房集成到门诊电子病历平台；参与医疗保险D部分和医疗补助计划 [42][44][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情带来挑战，但2020年是变革性的一年，公司获得Gimoti的FDA批准、橙皮书专利列表、提交更多专利申请、维持适当财务状况并在美国商业推出Gimoti [8] - 目前Gimoti处于推出早期，医生反馈积极，但需要医生办公室全面开放，更多患者愿意就医，才能让医生有机会让患者尝试新产品，疫情期间药物推出速度较慢，控制疫情对持续进展很重要 [50] - 对Gimoti前景感到乐观，销售团队初期推广收到积极反馈，市场研究显示医疗保健提供者对Gimoti反应良好，随着认知度和试用范围扩大，预计会有更多医疗保健提供者采用 [18][19][41] 其他重要信息 - 2021年1月，公司完成575万股普通股发行，毛收益约1440万美元，预计这笔融资可将资金使用期限延长至2022年第一季度，不考虑Gimoti潜在收入 [55] - Eversana将根据商定预算获得商业化成本报销，并从确认和收到的部分收入中获得回报，成本覆盖后将获得产品利润的中高个位数百分比，Evoke保留超过80%的净产品利润（净产品利润为Gimoti净销售额减去报销的商业化成本、Evoke制造和行政成本及第三方特许权使用费），合作期间Eversana同意不在美国营销、推广或销售竞争产品 [52][53] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 到目前为止有多少医生开具了Gimoti处方，其中重复处方医生的比例是多少？ - 到目前为止有108位独特处方医生，且数量每日增长，其中约30% - 40%为重复处方医生 [66] 问题: 开具处方的医生中胃肠病专家的比例是多少？ - 绝大多数处方医生是胃肠病专家，也有一些与胃肠病学实践相关的初级保健医生、护士从业者、医师助理和其他内科医生 [67] 问题: Eversana的促销表现如何，有无相关指标？ - 公司正在分析，目前仅能参考第四季度数据，会通过不同方式分析促销和代表对医生的有效性 [68] 问题: 目前的毛净折扣水平如何，未来趋势怎样？ - 由于第四季度销售额较低，目前很难给出具体数字，公司过去未与各方签订合同，目前未产生负面影响，未来可能会更多参与合同签订，情况可能会改变 [69][70] 问题: 今年到目前为止看到的积极趋势具体是怎样的？ - 产品10月底推出，初期受假期和疫情影响进展较慢，年初后通过不同方式接触医生，处方量有更好趋势 [72][73] 问题: 患者就诊趋势如何，如何改善？ - 独立数据显示截至去年7月，41%的慢性病患者避免就医，预计随着感染率下降、办公室重新开放和疫苗接种率提高，患者会回到诊所；公司将开展社交和数字营销活动，直接接触患者，提供教育、支持和获取Gimoti的途径，同时寻找其他创收渠道 [75][76][77] 问题: 销售是否进一步改善，80 - 85%的 refill率与新闻稿中提到的40%如何解释？ - 每月销售情况都在改善，新处方医生和处方量增加，且处方会被续方；40%是所有处方的总体情况，85%是完成单次处方或有机会续方的患者的情况 [82][83] 问题: Gimoti报销前的预先授权情况，哪些报销机构有这些要求？ - 一些计划批准Gimoti无需预先授权，大多数需要，到目前为止大部分配药已获商业计划、医疗保险D部分计划或TRICARE计划批准；有少数TRICARE和医疗补助计划批准，涉及的支付方包括PBMs和自行分发的计划，如Express Scripts、CVS Health、Optum等 [84][85] 问题: Evoke何时会考虑接管整个商业销售团队？ - 公司对与Eversana的当前合作关系非常满意，能获得基础设施和财务等多方面好处，目前没有接管特定要求或责任的计划，未来情况改善和销售提升后可能会改变 [86][88] 问题: Gimoti达到怎样的净销售水平公司会实现现金流为正？ - 公司未提供盈亏平衡分析或相关指导，因为涉及销售人员数量、其他基础设施成本和收入等多个难以预测的因素 [89] 问题: 今年是否会有研发活动，如开发低剂量Gimoti，还是大部分资金会用于SG&A或销售产品？ - 公司有批准后开发低剂量Gimoti的承诺，今年肯定会开始这项工作 [91]

公司盈利风险 - 公司业务完全依赖Gimoti成功，可能无法产生足够销售盈利[10] - 公司自成立以来持续经营亏损，未来可能继续亏损，难以实现或维持盈利[21] 资金筹集风险 - 公司可能需大量额外资金，且可能无法在需要时筹集资本[11] Gimoti相关成本与费用 - 公司已支付300万美元获得FDA批准销售Gimoti，剩余4700万美元里程碑付款取决于其商业成功，还需支付低个位数净销售特许权使用费，特许权使用费义务预计2030年终止[209] 公司内部控制情况 - 截至2020年12月31日，公司披露控制和程序在合理保证水平上有效[209] - 截至2020年12月31日，公司财务报告内部控制有效[212] - 2020年第四季度除因Gimoti商业推出实施的收入确认控制外，公司财务报告内部控制无重大影响变化[213] Gimoti业务开展风险 - Gimoti上市后药代动力学试验或其他未来临床试验的终止、暂停或延迟，会增加成本、影响营收和商业前景[13] - 公司目前无内部销售、营销和分销能力，依赖Eversana等第三方商业化Gimoti，可能无法有效推广[14] 产品安全风险 - 使用Gimoti或未来产品候选药物可能有副作用等安全风险，带来诸多负面后果[15]

公司业务进展 - 公司于2020年6月19日获得Gimoti的新药申请批准，10月通过Eversana在美国商业销售[50] - 公司预计2021年开始Gimoti的FDA上市后药代动力学试验，但无法确定相关成本[58] 公司融资与借款情况 - Eversana为Gimoti商业化提供500万美元循环信贷安排，公司于2020年6月借款200万美元[50] - 2020年5月1日，公司获得约10.4万美元的薪资保护计划贷款，预计贷款余额和应计利息将按规定豁免[53] - 公司与Eversana达成协议，获最高500万美元循环信贷额度，年利率10%，2020年6月已借款200万美元[68] 公司资金状况 - 截至2020年9月30日，公司现金及现金等价物约为630万美元，现有资金预计可支持运营至2021年第二季度[52] - 截至2020年9月30日，公司现金及现金等价物约630万美元，现有资金预计可支撑到2021年第二季度运营[70] 公司收购相关费用 - 公司为收购Gimoti相关资产，已支付115万美元，后续可能需支付最高5200万美元里程碑付款[54] 公司费用变化情况 - 2020年第三季度研发费用为205,032美元，较2019年同期的822,444美元减少617,412美元[63] - 2020年第三季度一般及行政费用为1,874,578美元，较2019年同期的814,218美元增加1,060,360美元[63] - 公司预计随着Gimoti商业化推进，一般及行政费用未来将增加[59] - 九个月研发费用从2019年的277.4924万美元增至2020年的645.0979万美元，增加约367.6055万美元；三个月研发费用2020年较2019年减少约61.7万美元[64] - 九个月行政及一般费用从2019年的295.5371万美元增至2020年的438.7284万美元，增加约143.1913万美元；三个月行政及一般费用2020年较2019年增加约110万美元[64] 公司亏损情况 - 公司自成立以来每年均有亏损，预计在Gimoti销售收入超过费用前将持续亏损[52] 公司股票销售情况 - 2019年九个月公司按FBR销售协议出售680.4381万股普通股，加权平均股价0.87美元，净收益约580万美元；2020年九个月出售139.5855万股，加权平均股价2.42美元，净收益约330万美元[68] - 截至2020年10月31日，公司按FBR销售协议还有约170万美元普通股发行额度[68] 公司股票发行规则情况 - 2020年6月公司公共流通股超过7500万美元，可不受“小货架规则”限制进行首次发行，直至提交新注册声明或2020财年10 - K表格报告[68] 公司现金流量情况 - 九个月经营活动净现金使用量2020年为491.8503万美元，2019年为461.4403万美元，增加30.41万美元；融资活动净现金提供量2020年为553.5326万美元，2019年为580.0201万美元，减少26.4875万美元[71] 公司表外安排情况 - 截至2020年9月30日，公司无表外安排[74] 公司合同义务情况 - 除从Eversana借款200万美元和承诺向Mallinckrodt支付500万美元外，2020年前九个月公司合同义务无重大变化[75] 公司市场风险情况 - 截至2020年9月30日，公司市场风险较2019财年年度报告中描述的无重大变化[76]

Gimoti商业化计划 - 公司预计2020年第四季度通过商业合作伙伴Eversana推出Gimoti的商业销售[48] - 公司尚未产生任何收入，盈利取决于Gimoti的成功商业化[53] 资金与信贷安排 - Eversana为Gimoti商业化提供500万美元循环信贷安排，公司于2020年6月26日借入200万美元[48] - 截至2020年6月30日，公司现金及现金等价物约为800万美元，现有资金预计可支持运营至2021年第二季度[50] - 2020年5月1日，公司获得约10.4万美元的薪资保护计划贷款，预计贷款余额和应计利息将按规定豁免[51] - 公司与Eversana签订信贷安排，获批后可获得最高500万美元循环信贷额度，年利率10%，2020年6月26日已借款200万美元[65] - 截至2020年7月31日，公司按FBR销售协议还有约170万美元普通股发行额度[65] - 除向Eversana借款200万美元和获批后需向Mallinckrodt支付500万美元外，2020年上半年公司合同义务无重大变化[72] Gimoti资产收购费用 - 公司收购Gimoti相关资产已支付115万美元，后续可能需支付最高5200万美元里程碑付款，其中500万美元应于2021年6月19日支付[52] 研发费用变化 - 2020年第二季度研发费用为578.2094万美元，较2019年同期的120.5599万美元增加457.6495万美元[60] - 2020年第二季度研发费用较2019年同期增加约460万美元，主要因2020年6月实现技术收购里程碑记录了500万美元费用[61] - 2020年上半年研发费用为624.5946万美元，较2019年上半年的195.2481万美元增加约430万美元[62] 一般及行政费用变化 - 2020年第二季度一般及行政费用为118.2872万美元，较2019年同期的91.8139万美元增加26.4733万美元[60] - 2020年第二季度一般及行政费用较2019年同期增加约26.5万美元[61] - 2020年上半年一般及行政费用为251.2707万美元，较2019年上半年的214.1152万美元增加约37.2万美元[64] 成本趋势预测 - 公司预计随着Gimoti获批，研发成本将减少并转向商业化和销售成本，但2021年可能开展FDA上市后药代动力学试验，成本不确定[56] - 公司预计未来随着运营活动扩展，一般及行政费用将增加[57] 普通股销售情况 - 2019年上半年公司按FBR销售协议出售668.6423万股普通股，加权平均股价0.87美元，净收益约570万美元；2020年上半年出售139.5855万股，加权平均股价2.42美元，净收益约330万美元[65] 股票发行规则变化 - 2020年6月公司公众流通股超过7500万美元，可不受“小货架规则”限制进行首次发行[65] 现金流量变化 - 2020年上半年经营活动净现金使用量为310.7975万美元，较2019年同期的355.5313万美元减少约44.7338万美元；融资活动净现金提供量为543.4534万美元，较2019年同期的567.6388万美元减少约24.1854万美元[68]

财务数据关键指标变化 - 截至2020年3月31日，公司现金及现金等价物为413.3188万美元，较2019年12月31日的566.3833万美元减少27.02%[9] - 2020年第一季度研发费用为46.3853万美元，较2019年同期的74.6882万美元减少37.90%；一般及行政费用为132.9834万美元，较2019年同期的122.3013万美元增加8.74%[13] - 2020年第一季度净亏损为179.0309万美元，较2019年同期的196.5266万美元减少8.89%；基本和摊薄后每股净亏损为0.07美元，较2019年同期的0.11美元减少36.36%[13] - 2020年第一季度经营活动使用的净现金为155.1895万美元，较2019年同期的192.6886万美元减少19.47%；融资活动提供的净现金为2.125万美元，较2019年同期的63.6432万美元减少96.66%[19] - 截至2020年3月31日，公司发行和流通的普通股数量为2445.6914万股，较2019年12月31日的2443.1914万股增加0.10%[10] - 2020年第一季度研发费用约46.39万美元，较2019年同期的约74.69万美元减少约28.3万美元[62] - 2020年第一季度一般及行政费用约132.98万美元，较2019年同期的约122.30万美元增加约10.7万美元[62] - 2020年第一季度经营活动净现金使用量为155.19万美元，2019年同期为192.69万美元[68] - 2020年第一季度融资活动提供的净现金为2.13万美元，2019年同期为63.64万美元[68] - 2020年第一季度现金及现金等价物净减少153.06万美元，2019年同期为129.05万美元[68] Gimoti新药申请进展 - 公司于2018年6月1日向FDA提交Gimoti的新药申请，2019年4月1日收到FDA的完整回复信，2019年12月19日重新提交NDA，2020年1月17日收到FDA接受审评通知，PDUFA目标决策日期为2020年6月19日[22] - 公司于2018年6月1日向FDA提交Gimoti新药申请，2019年4月1日收到FDA的完整回复信，指出临床药理学和产品质量/设备质量问题[50] - 2019年12月19日公司重新提交Gimoti新药申请，2020年1月17日FDA接受重新提交并设定PDUFA目标决策日期为2020年6月19日[50] - 2020年1月17日，FDA接受公司Gimoti新药申请重新提交，并设定PDUFA目标决策日期为2020年6月19日[65] 公司持续经营相关情况 - 公司自成立以来持续亏损且经营活动现金流为负，预计在Gimoti获批并商业化前将继续亏损，对公司持续经营能力存在重大疑虑[23] - 基于当前运营计划，公司现有现金及现金等价物足以支持运营至PDUFA目标决策日期及2020年第三季度；若Gimoti获批，Eversana信贷安排将提供足够现金支持运营至2021年[23] - 公司需通过债务、股权或其他融资方式筹集额外资金以支持未来运营和持续经营，无法保证能获得所需融资[25] - 若无法获得足够资金，公司可能削减开支、延长供应商付款期限或暂停/缩减计划项目，这将对公司业务、经营成果、财务状况和未来前景造成重大损害[25] - 公司管理层认为公司持续经营能力存在重大疑问，独立注册会计师事务所也在2019年财务报表报告中提及此事[65] - 公司认为现有现金及现金等价物足以支持运营至PDUFA目标日期（2020年6月19日）及2020年第三季度，若Gimoti获批，Eversana信贷安排将提供足够现金支持运营至2021年[65] - 公司预计未来几年将继续产生费用并增加运营亏损，近期将在回应FDA要求、Gimoti上市前活动等方面产生成本[67] 资金筹集与使用情况 - 2020年5月1日公司收到约10.4万美元的小企业管理局贷款[26] - 2019年第一季度公司按FBR销售协议出售45万股普通股，加权平均每股价格1.44美元，净收益约63.6万美元；2020年4月1日至5月7日出售245,676股，加权平均每股价格1.31美元，净收益约31.6万美元[38] - 2019年第一季度公司按FBR销售协议出售45万股普通股，净收益约63.6万美元；2020年第一季度未出售；2020年4月1日至5月7日出售24.57万股，净收益约31.6万美元[65] - 2020年第一季度，公司根据员工股票购买计划出售2.5万股普通股，获得2.13万美元收益[68] - 2019年第一季度，公司根据FBR销售协议出售45万股普通股，获得约63.6万美元净收益；2020年第一季度未出售[68] 股票期权与薪酬相关 - 2020年第一季度公司授予购买87.5万股普通股的股票期权，其中50%在FDA批准Gimoti新药申请后才开始归属[39] - 2020年第一季度授予股票期权的加权平均无风险利率为0.96%，预期期权期限为6年，预期普通股波动率为99.73%，预期股息收益率为0%；2019年分别为2.55%、6年、90.34%、0%[39] - 2020年第一季度员工股票购买计划的加权平均无风险利率为1.11%，预期期限为6个月，预期普通股波动率为69.72%，预期股息收益率为0%；2019年分别为2.52%、6个月、130.36%、0%[41] - 2020年第一季度研发和行政职能的非现金股票薪酬费用分别为120,562美元和189,600美元，总计310,162美元；2019年分别为152,174美元和226,785美元，总计378,959美元[41] - 截至2020年3月31日，约220万美元未确认的员工和董事期权薪酬成本预计在1.29年加权平均期内确认，若Gimoti新药申请获FDA批准，将额外确认约42.3万美元薪酬成本[41] 潜在摊薄证券情况 - 2020年3月和2019年3月，被排除在摊薄每股净亏损计算之外的潜在摊薄证券总数分别为6,727,646和6,392,311[35] Gimoti商业化相关协议 - 公司与Eversana签订商业服务协议，公司保留Gimoti新药申请所有权及相关责任，Eversana负责商业化和分销，公司将保留超80%的净产品利润，Eversana获成本报销和15%-19%的产品利润[42] - Eversana协议期限从2020年1月21日至FDA批准Gimoti新药申请之日起五年，特定条件下双方可终止协议[42] - Eversana将在FDA批准Gimoti新药申请后提供最高500万美元的循环信贷额度，贷款利率为10%，到期日为协议到期或提前终止后90天[44] - 公司与Novos Growth, LLC于2020年1月23日终止2019年1月签订的商业化协议[44][50] Gimoti资产收购与付款情况 - 2007年6月公司以65万美元预付款从Questcor收购Gimoti相关资产，2014年5月支付50万美元里程碑付款[34] - 公司可能需向Mallinckrodt支付总计达5200万美元的额外里程碑付款，其中500万美元在获FDA批准营销Gimoti一年后支付，其余4700万美元取决于商业成功[34][37] - 2007年6月公司以65万美元的预付款从Questcor收购Gimoti相关资产，2014年5月支付50万美元里程碑付款，后续可能需支付高达5200万美元的额外里程碑付款[53] 公众流通股与融资上限 - 截至2020年5月7日，公司公众流通股约2960万美元，根据“小货架规则”，公司在任何十二个月内通过货架注册声明进行的首次公开发行证券的融资上限为公众流通股的三分之一，即约470万美元[65] 美国政府停摆影响 - 2018年12月22日起美国政府曾停摆35天，FDA等监管机构让关键员工休假并停止关键活动[79] 公司表外安排与控制程序 - 截至2020年3月31日，公司未进行表外安排相关合作[70] - 截至2020年3月31日，公司披露控制和程序在合理保证水平上有效[73] - 2020年第一季度，公司财务报告内部控制无重大影响的变化[74] 公司法律诉讼情况 - 公司目前未参与重大法律诉讼[76] 公司向美国证券交易委员会提交报告情况 - 公司于2016年12月16日向美国证券交易委员会提交8 - K表格的当期报告[85] - 公司于2018年3月23日向美国证券交易委员会提交8 - K表格的当期报告[85] - 公司于2018年4月4日向美国证券交易委员会提交8 - K表格的当期报告[85] - 公司于2020年3月12日向美国证券交易委员会提交10 - K表格的年度报告[85] 报告日期 - 报告日期为2020年5月12日[89][91] 公司管理层信息 - 大卫·A·戈尼尔为公司总裁兼首席执行官[90] - 马修·J·多诺弗里奥为公司执行副总裁、首席商务官、财务主管兼秘书[90]