公司人员情况 - 截至2021年6月30日公司有213名全职员工[105] 业务收入结构 - 2021年上半年公司80%的收入来自追踪器系统销售[106] 产品优势 - 公司SunPath产品可使太阳能装置的能源产量最多提高6%[106] 供应链情况 - 2019年公司90%的供应链来自中国，截至2021年6月30日已为所有商品确定了中国以外的供应商[109] 业务合同情况 - 公司Voyager追踪器及相关部件的合同交付期为12至23周，合同价值从数万美元到数千万美元不等[113] 收入影响因素 - 公司收入受太阳能跟踪系统的销量和平均售价、软件产品和工程服务销量等因素影响[114] 成本构成 - 公司成本主要包括Voyager追踪器的原材料成本、运费和交付成本等[116] 运营费用构成 - 公司运营费用包括研发费用、销售和营销费用以及一般和行政费用，人员相关成本是主要组成部分[119] 利息费用情况 - 2021年上半年的利息费用包括与循环信贷安排相关的承诺费和与西部联盟银行的循环信贷额度相关的利息费用[126] 运营费用预期 - 公司预计未来各项运营费用的绝对金额将增加[121] 产品收入变化 - 2021年第一季度产品收入3580万美元，较2020年同期减少700万美元或16%；上半年产品收入9220万美元，较2020年同期增加1890万美元或27%[133][134] 服务收入变化 - 2021年第一季度服务收入1440万美元，较2020年同期增加610万美元；上半年服务收入2360万美元，较2020年同期增加1340万美元[135][136] 收入成本变化 - 2021年第一季度收入成本6610万美元，较2020年同期增加1360万美元；上半年收入成本13180万美元，较2020年同期增加5390万美元[137][138] 毛利润变化 - 2021年第一季度毛利润亏损1605.7万美元，较2020年同期减少1470万美元；上半年毛利润亏损1593.8万美元，较2020年同期减少2150万美元[131] 研发费用变化 - 2021年第一季度研发费用560万美元，较2020年同期增加410万美元；上半年研发费用750万美元，较2020年同期增加490万美元[131][142][143] 销售和营销费用变化 - 2021年第一季度销售和营销费用320万美元，较2020年同期增加240万美元；上半年销售和营销费用440万美元，较2020年同期增加310万美元[131][144][145] 一般和行政费用变化 - 2021年第一季度一般和行政费用5110万美元，较2020年同期增加4890万美元；上半年一般和行政费用5610万美元，较2020年同期增加5140万美元[131][146][147] 净亏损变化 - 2021年第一季度净亏损5584.1万美元，较2020年同期增加4906.5万美元；上半年净亏损6328.3万美元，较2020年同期增加2972.7万美元[131] 综合亏损变化 - 2021年第一季度综合亏损5583.4万美元，较2020年同期增加4904.2万美元；上半年综合亏损6327.7万美元，较2020年同期增加2963.3万美元[131] 处置收益情况 - 公司处置了Dimension Energy, LLC约23%的非控股权益，获得2061.9万美元的处置收益[129][131] 非合并子公司投资损失情况 - 2021年4月1日至处置日，公司对非合并子公司Dimension的股权投资损失为10万美元；2020年第二季度，该投资损失为60万美元；2021年1月1日至处置日，损失为40万美元；2020年上半年，损失为20万美元[149][150] 经营活动净现金使用量变化 - 2020年上半年，经营活动净现金使用量为2300万美元；2021年上半年，该金额为8430万美元[153][154][155] 投资活动净现金情况 - 2021年上半年，投资活动提供的净现金为2180万美元，归因于权益法投资处置所得[153][156] 融资活动净现金变化 - 2020年上半年，融资活动提供的净现金为2880万美元，来自股票销售；2021年上半年，该金额为1.788亿美元，主要归因于首次公开募股所得[153][157][158] 循环信贷协议情况 - 2019年6月17日，公司与西部联盟银行签订100万美元循环信贷协议，2021年3月31日已还清并关闭；2021年4月30日，公司签订1亿美元高级有担保循环信贷协议，尚未提款[159][161] 高级有担保循环信贷协议条款 - 高级有担保循环信贷协议初始期限三年，综合承诺最高1亿美元，基本利率为伦敦银行同业拆借利率加3.25%，初始承诺费为0.50%，初始信用证费为3.25%[161] 高级有担保循环信贷协议财务条件遵守情况 - 高级有担保循环信贷协议要求公司满足流动性比率最低1.25亿美元、杠杆比率3.75倍、利息覆盖率1.5倍等财务条件，截至2021年6月30日，公司完全遵守[162] 薪资保护计划贷款情况 - 2020年4月30日，公司获得80万美元薪资保护计划贷款，2021年1月20日该贷款及应计利息全部豁免[163] 调整后EBITDA变化 - 2020年第二季度，调整后EBITDA为 - 547.9万美元；2021年第二季度，为 - 1674.6万美元；2020年上半年，为 - 208.9万美元；2021年上半年，为 - 2341万美元[168] 股票拆分情况 - 所有股份和每股金额已根据2021年4月28日生效的约8.25比1的股票正向拆分进行调整[170] 季度净亏损对比 - 2021年第二季度净亏损5584.1万美元，2020年同期为677.6万美元；2021年上半年净亏损6328.3万美元，2020年同期为335.6万美元[171] 无形资产和债务发行成本摊销情况 - 2021年第二季度无形资产摊销为0，2020年上半年为3.3万美元；2021年第二季度和上半年债务发行成本摊销分别为11.5万美元和11.5万美元，2020年均为0[171] 基于股票的薪酬情况 - 2021年第二季度基于股票的薪酬为5619.2万美元，2020年同期为47.5万美元；2021年上半年为5664.1万美元，2020年同期为93.3万美元[171] 债务清偿和处置股权投资情况 - 2021年上半年债务清偿（收益）损失为 - 79万美元，2020年同期为4.1万美元；2021年第二季度和上半年处置股权投资（收益）分别为 - 2061.9万美元和 - 2061.9万美元，2020年均为0[171] 非日常法律费用情况 - 2021年第二季度非日常法律费用为77.5万美元，2020年同期为0；2021年上半年为77.5万美元，2020年为0[171] 遣散费情况 - 2021年第二季度遣散费为29.5万美元，2020年同期为0；2021年上半年为29.5万美元，2020年为0[171] 其他成本情况 - 2021年第二季度其他成本为196.8万美元，2020年同期为0；2021年上半年为286.5万美元，2020年为0[171] 非合并子公司损失情况对比 - 2021年第二季度非合并子公司损失为13.6万美元，2020年同期为63.7万美元；2021年上半年为35.4万美元，2020年同期为15.9万美元[171] 所得税费用调整情况 - 2021年第二季度所得税费用调整为8000美元，2020年同期为0；2020年上半年为 - 3000美元，2021年为0[171] 表外情况 - 公司无表外融资安排、负债、担保合同等[175]

业绩总结 - 第一季度收入同比翻倍，达到6570万美元[4] - 第一季度GAAP净亏损为744.2万美元，非GAAP净亏损为667.6万美元[13] - 第一季度毛利为119万美元，非GAAP毛利为182万美元[13] - 基本每股收益（EPS）为-0.10美元，稀释每股收益为-0.10美元[27] 用户数据与合同 - 截至目前，执行合同和授予订单增加超过2.8亿美元，其中自首次公开募股以来增加5500万美元[4] - 预计2021年剩余时间内，执行合同和授予订单将继续增长[19] 未来展望 - 预计第二季度收入将在4100万至4600万美元之间[16] - 预计第三季度收入将显著增长，朝着非GAAP净收入盈利的方向发展[19] 新产品与技术研发 - 新的SunPath性能增强软件产品首次销售[4] 财务指标与策略 - 非GAAP毛利和非GAAP运营收入（损失）通过调整GAAP毛利和GAAP运营收入（损失）来计算，排除折旧、摊销和股票补偿等费用[28] - 调整后的净收入（损失）定义为净收入（损失）加上无形资产摊销、股票补偿、非合并子公司的损失（收入）等项目[28] - 非GAAP财务指标旨在帮助投资者和分析师比较公司在不同报告期的绩效[29] - 公司使用非GAAP指标评估其商业策略的有效性[29]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度收入为6570万美元，同比增长超过100% [8][32] - 2021年第一季度GAAP毛利润为119万美元，同比下降约700万美元，主要由于人员增加和其他支持增长的间接费用 [32] - 2021年第一季度非GAAP净亏损为670万美元，GAAP净亏损为740万美元，其中包括约80万美元的PPP贷款减免收益 [34][35] - 公司预计第二季度收入在4100万至4600万美元之间，非GAAP运营费用在950万至1050万美元之间，非GAAP净亏损在1730万至1040万美元之间 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司首次销售了SunPath软件产品，客户表示考虑在所有项目中使用该软件 [9] - 公司在澳大利亚获得了两个项目，标志着国际市场的扩展 [11] - 截至6月1日，公司已执行合同和已授予订单同比增长260%，新增5500万美元订单，总余额达到326亿美元，其中159亿美元预计在2021年交付，167亿美元预计在2022年交付 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国市场继续保持领先地位，预计2021年大部分收入仍来自美国市场 [59] - 国际市场的扩展正在进行中，特别是在澳大利亚、东南亚、撒哈拉以南非洲、中东、北非、拉丁美洲和欧洲等地 [58][78] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过IPO增加了181亿美元的资产负债表，继续保持无债务状态，增强了流动性 [12][24] - 公司计划通过增加现有客户的份额、扩展国际市场、通过软件和新产品增加单位价值以及通过规模提高运营杠杆来实现未来增长 [18] - 公司认为其双模块纵向配置的跟踪器具有设计灵活性、更高的面板密度、更好的场地可访问性和更高的双面面板能量产量等优势 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球物流和商品成本上升，特别是钢铁、太阳能模块和运输成本，导致一些开发商推迟项目时间表 [19][20] - 公司已采取措施应对钢铁价格上涨和物流挑战，包括固定钢铁价格、扩大供应链和实施创新的物流成本降低方法 [21][22] - 公司预计第三季度收入将显著增长，并在第四季度实现非GAAP净收入盈利 [39] 其他重要信息 - 公司通过IPO获得了约181亿美元的净收益，增强了其财务实力和市场竞争力 [36] - 公司正在实施成本降低路线图，预计将在2021年下半年取得成果 [23] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第二季度货运和运输成本上升的影响 - 公司通过实施不同的运输方法，减少了对集装箱货运的依赖，从而更好地控制成本 [44] 问题: 开发商对项目延迟的看法 - 公司观察到部分开发商选择将项目推迟一个季度左右，但已签约和授予的项目保持稳定 [46][48] 问题: 国际市场的收入占比 - 公司预计2021年大部分收入仍来自美国市场，国际市场的收入将在下半年有所增加 [58][59] 问题: 供应链中断的影响 - 公司通过区域多样化的供应链管理，成功应对了COVID-19相关的供应链中断 [61][62] 问题: 项目延迟到2023年的可能性 - 公司观察到个别项目可能推迟一到两个季度，但整体项目管道仍在增长 [68] 问题: 新产品开发 - 公司正在开发适用于高风速地区的Voyager Plus产品，并进行了风洞测试 [70] 问题: 澳大利亚项目的规模 - 公司在澳大利亚获得的两个项目均为高个位数兆瓦级别，标志着公司在澳大利亚市场的初步成功 [72] 问题: 成本路线图的执行 - 公司通过严格的成本路线图流程，预计将在下半年实现成本节约和利润率提升 [82][83] 问题: 钢铁价格指数 - 公司参考印度、美国和中国三个主要地区的热轧卷价格指数 [92] 问题: 项目积压的分配 - 公司2022年的项目积压主要由2021年延续的项目和几个独立的大型项目组成 [94] 问题: 价格增加的幅度 - 公司根据客户关系和项目管道，逐步将价格上涨传递给客户 [99]

公司人员情况 - 截至2021年3月31日公司有207名全职员工[95] 业务收入构成 - 2021年第一季度公司86%的收入来自追踪器系统销售[96] 产品优势 - 公司SunPath产品可使太阳能装置的能源产量最多提高6%[96] 供应链情况 - 2019年公司90%的供应链来自中国，截至2021年3月31日已为所有商品确定了中国以外的供应商[100] 产品合同情况 - 公司Voyager追踪器及相关部件的合同交付期为8 - 16周，合同价值从数万美元到数千万美元不等[104] 收入影响因素 - 公司收入受太阳能跟踪系统的销量和平均售价、软件产品和工程服务销量等因素影响[105] 成本影响因素 - 公司成本主要受原材料成本、组件成本、制造工艺创新和规模经济等因素影响[108] 费用预计情况 - 公司预计研发、销售和营销、一般和行政费用在未来将以绝对美元金额增加[112] 债务情况 - 公司与西部联盟银行的循环信贷额度利息在2021年第一季度还清[117] - 2021年1月20日公司获得小企业管理局薪资保护计划贷款豁免产生债务清偿收益[119] 产品收入变化 - 2021年第一季度产品收入为5650万美元，较2020年同期的3050万美元增加2600万美元，增幅85.3%[125] 服务收入变化 - 2021年第一季度服务收入为920万美元，较2020年同期的190万美元增加730万美元，增幅384.2%[126] 收入成本变化 - 2021年第一季度收入成本为6560万美元，较2020年同期的2540万美元增加4020万美元，增幅158.3%[127] 毛利润变化 - 2021年第一季度毛利润为11.9万美元，较2020年同期的698万美元减少690万美元，降幅98%[123][128] 研发费用变化 - 2021年第一季度研发费用为200万美元，较2020年同期的110万美元增加90万美元，增幅78%[129] 销售和营销费用变化 - 2021年第一季度销售和营销费用为110万美元，较2020年同期的50万美元增加60万美元，增幅114%[130] 一般和行政费用变化 - 2021年第一季度一般和行政费用为510万美元，较2020年同期的250万美元增加260万美元，增幅105%[131] 未合并子公司盈亏变化 - 2021年第一季度未合并子公司亏损20万美元，较2020年同期的收入50万美元减少70万美元，降幅145%[133] 经营活动净现金使用量变化 - 2021年第一季度经营活动净现金使用量为2700万美元，较2020年同期的600万美元增加2100万美元[137][138][139] 融资活动净现金情况变化 - 2021年第一季度融资活动净现金使用量为100万美元，2020年同期为提供3000万美元[137][141] 净收入（亏损）对比 - 2020年和2021年第一季度净收入（亏损）分别为3420千美元和 -7442千美元[149][152] 调整后EBITDA对比 - 2020年和2021年第一季度调整后EBITDA分别为3390千美元和 -6664千美元[149] 调整后非GAAP净收入（亏损）对比 - 2020年和2021年第一季度调整后非GAAP净收入（亏损）分别为3430千美元和 -6676千美元[152] 调整后非GAAP基本每股收益对比 - 2020年和2021年第一季度调整后非GAAP基本每股收益分别为0.05美元和 -0.10美元[152] 调整后非GAAP摊薄每股收益对比 - 2020年和2021年第一季度调整后非GAAP摊薄每股收益分别为0.04美元和 -0.10美元[152] 基本加权平均非GAAP流通普通股对比 - 2020年和2021年第一季度基本加权平均非GAAP流通普通股分别为67334111股和66875469股[152] 摊薄加权平均非GAAP流通普通股对比 - 2020年和2021年第一季度摊薄加权平均非GAAP流通普通股分别为77105419股和66875469股[152] 表外情况 - 公司无表外融资安排、负债、担保合同等[153] 市场风险情况 - 公司市场风险主要源于客户集中以及钢铁、铝和物流/运输价格波动[159] 关键会计政策 - 公司关键会计政策包括收入确认、权益法投资等[156]