业绩总结 - 公司第四季度营收为2320万美元，较上一季度下降24.1%，较去年同期下降11.5%[35] - 非GAAP基础上，第四季度毛利为110万美元，占营收的4.8%[37] - GAAP净亏损为1120万美元，每股亏损0.9美元，较上一季度的1690万美元和去年同期的2050万美元有所减少[39] 未来展望 - 公司看好2024年收入增长，并计划在下半年实现季度盈利[14] - 预计公司2024年的交付量将主要集中在1.7亿美元的订单中[52] - 公司希望通过提高效率和控制成本，实现50至75百万美元的签约额，未来可能会进一步扩大国际业务[64] 新产品和新技术研发 - 公司的技术产品组合得到市场认可，2P和1P技术均有市场需求[19] 市场扩张和并购 - 公司已加速签订项目合同，预计下半年收入将恢复增长[15] - 公司计划在下半年增加销售和工程人员，以提高业务规模[60] 负面信息 - 公司的盈亏平衡点已经大幅改善，预计未来的盈亏平衡点将在每个季度约为5000万至6000万美元左右[27]

FTC Solar (FTCI) came out with a quarterly loss of $0.08 per share versus the Zacks Consensus Estimate of a loss of $0.07. This compares to loss of $0.11 per share a year ago. These figures are adjusted for non-recurring items.This quarterly report represents an earnings surprise of -14.29%. A quarter ago, it was expected that this solar tracking systems maker would post a loss of $0.06 per share when it actually produced a loss of $0.08, delivering a surprise of -33.33%.Over the last four quarters, the com ...

公司财务表现 - 公司在2023年第四季度实现了2,3201万美元的营收，与公司目标相符[1] - 公司在2023年第四季度的总营收为2,3201万美元，较上一季度下降24.1%，主要受产品和物流量减少影响[3] - 公司在2023年的现金流量表中显示出净亏损，主要是由于多个因素导致的调整[14] 非GAAP财务指标 - 公司提供了非GAAP财务指标，如非GAAP毛利（亏损）、非GAAP营业费用、调整后的EBITDA、调整后的净亏损和调整后的每股收益，以衡量业绩[15] - 非GAAP财务指标的目的是辅助投资者和分析师比较公司在不同报告期间的表现，排除不代表核心运营绩效的项目[16] - 非GAAP财务指标不应单独考虑或替代按照GAAP计算的绩效指标，投资者不应依赖任何单一财务指标来评估公司业务[17] 财务调和表 - 公司提供了2023年和2022年三个月和十二个月的非GAAP毛利、非GAAP营业费用和调整后的EBITDA的调和表[18] - 公司在2023年和2022年的财务报告中列出了非GAAP营业费用的调和表，显示了各项费用的调整情况[19] - 公司提供了2023年和2022年三个月和十二个月的调整后EBITDA和调整后净亏损的调和表，显示了与GAAP净亏损的差异[20]

业绩总结 - 第四季度营收为23.2百万美元，较去年同期下降11.5%[3] - 非GAAP毛利率为4.8%，较去年同期改善[4] - 第四季度净亏损为11.2百万美元，每股亏损0.09美元[6] - 2023年第四季度，FTC Solar的产品收入为20945千美元，同比增长4.3%[15] - 2023年第四季度，FTC Solar的服务收入为2256千美元，同比下降63.3%[15] - 2023年第四季度，FTC Solar的总收入为23201千美元，同比下降11.6%[15] 成本与利润 - 2023年第四季度，FTC Solar的产品成本为19620千美元，同比下降10.6%[15] - 2023年第四季度，FTC Solar的服务成本为2889千美元，同比下降53.1%[15] - 2023年第四季度，FTC Solar的总成本为22509千美元，同比下降19.1%[15] - 2023年第四季度，FTC Solar的毛利润为692千美元，去年同期为亏损1914千美元[15] - 2023年第四季度，FTC Solar的净亏损为11177千美元，去年同期为20501千美元[15] 资产与现金流 - 2023年12月31日，FTC Solar的现金及现金等价物为25235千美元，较去年同期下降43.2%[16] - 2023年12月31日，FTC Solar的总资产为123070千美元，较去年同期下降8.3%[16] - 2023年度经营活动现金流净额为-52,656千美元，较2022年度的-54,510千美元略有改善[17] - 2023年度现金及现金等价物减少19,150千美元，较2022年度的减少57,800千美元有所减缓[17] 费用与利润率 - 股权补偿支出从2022年的5,048万美元下降至2023年的829.5万美元[22] - 非GAAP毛利润率为8.4%，较去年同期的-18.9%有显著改善[21] - 非GAAP营业费用为43,863千美元，较2022年度的42,743千美元略有增加[21] - 2023年第四季度，公司的调整后EBITDA为负1,005万美元，较2022年同期的负1,097.6万美元有所改善[22] - 2023年第四季度，公司的调整后净亏损为1,005万美元，较2022年同期的1,149.9万美元有所改善[22]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为3050万美元,环比下降5.6%,同比增长84.3% [39] - 第三季度GAAP毛利为340万美元,占收入11.1%;非GAAP毛利为390万美元,占收入12.8% [39][40][41][43] - 第三季度GAAP净亏损1690万美元,每股亏损0.14美元;调整后EBITDA亏损970万美元 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司主要业务为2P和1P追踪器,2P追踪器是公司的主要收入来源 [98][99] - 公司最近推出1P追踪器产品Pioneer,受到客户好评,1P业务订单正在快速增长 [28][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场仍是公司最大市场,但公司正在积极拓展国际市场,如西班牙、意大利、南非等 [29][30][32] - 国际市场项目周期较短,交付速度更快,有助于公司收入的快速恢复 [122][123][126] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在通过提升产品成本竞争力、丰富产品线、拓展国际市场等措施来提升自身竞争力 [25][28][29][30] - 公司目标是在2024年实现盈利,并保持收入和利润的持续增长 [36][53][110] - 公司面临的主要挑战包括融资成本上升、电网接入等,但相信这些问题将逐步得到缓解 [60][61][122][123] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司未来发展前景保持乐观,认为公司已做好准备迎接下一阶段的快速增长 [24][36][53] - 管理层表示,公司将继续保持谨慎的成本管控,同时有选择性地投资以支持未来增长 [36] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Philip Shen 提问** 询问公司为何在收入和利润指引低于预期的情况下仍进行高管变动 [77][78] **Shaker Sadasivam 回答** 公司过去两年一直在进行业务重组和成本优化,现已做好准备迎接下一阶段的快速增长,高管变动是为了更好地执行公司战略 [78][79][80] 问题2 **Donovan Schafer 提问** 询问公司为何在行业普遍受到的挑战中仍受到较大影响 [80][81][82] **Patrick Cook 和 Bill Michalek 回答** 公司2P项目较多,这类项目通常更复杂,在电网接入和融资等方面受到较大影响,但公司正在积极拓展1P业务以缓解这一问题 [81][82][83] 问题3 **Amit Dayal 提问** 询问公司是否存在项目取消的情况 [88][89] **Patrick Cook 回答** 公司目前没有项目取消,只是部分项目推迟至2024年 [89]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from __________to__________ Commission File Number 001-40350 FTC SOLAR, INC. (Exact name of Registrant as Specified in its Charter) (State or Other Jurisdiction of Incorp ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为3,240万美元,低于公司指引范围4,250万美元至5,250万美元 [13] - 第三季度预计收入将在2,400万美元至3,400万美元之间,大幅低于之前的内部预期 [13] - 第二季度毛利润为220万美元或6.8%的毛利率,非GAAP毛利润为260万美元或8.2%的毛利率,较上季度提升90个基点 [27][28][29] - 第二季度经营费用为1,260万美元,非GAAP经营费用为970万美元,较去年同期有所下降 [30][31] - 第二季度调整后EBITDA亏损720万美元,接近指引范围下限 [31] - 第三季度预计非GAAP毛利润在70万美元至310万美元之间,占收入3%至9% [35] - 第三季度预计非GAAP经营费用在1,000万美元至1,100万美元之间 [35] - 第三季度预计调整后EBITDA亏损在1,030万美元至690万美元之间 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司2P和1P业务线均有进展,1P业务线获得140兆瓦的大单 [20] - 公司正在积极拓展国际市场,最近获得了南非120兆瓦、意大利和西班牙300兆瓦的新项目 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场定价环境良好,毛利率保持健康水平 [67] - 国际市场如南非、意大利和西班牙等新市场的项目获得良好进展 [21][67] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在积极拓展1P业务线,并获得UL认证,正在努力转化1P管线 [20] - 公司正在持续优化产品成本结构,提高竞争力,并有望实现毛利率12%-18%的目标 [18][19] - 公司将继续控制经营费用,同时投资销售和工程以支持未来增长 [24] - 公司看好2024年及以后的发展前景,有望实现收入和利润的持续增长 [17][23][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司未来发展前景保持谨慎乐观,认为公司有望在第四季度实现收入增长,并进入加速增长轨道 [17][25] - 管理层表示,尽管短期业绩有所下滑,但公司最近获得了大量新项目,对2024年及以后的发展前景充满信心 [25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Donovan Schafer 提问** 询问公司1.6亿美元的大额订单背后的具体情况,包括定金比例、交货期等 [37][38][39][40][41][42][43] **Sean Hunkler 和 Patrick Cook 回答** 公司最近获得的大额订单中,有很多项目将在今年下半年和2024年开始交货,公司对2024年的订单转化充满信心 [39][40][41][42][43] 问题2 **Philip Shen 提问** 询问公司第四季度的收入预期,以及订单从第二季度和第三季度推迟到第四季度的具体情况 [50][51][52][53][54][55][56][57] **Phelps Morris 和 Patrick Cook 回答** 公司第四季度收入有望创下年内新高,具体数字公司暂未给出指引,但会受到第三季度新签订单的交货时间的影响 [53][54][55][56][57] 问题3 **Jeffrey Osborne 提问** 询问第二季度收入下滑的具体原因,以及不同因素的影响程度 [63][64][65][66][67] **Sean Hunkler 和 Patrick Cook 回答** 第二季度收入下滑主要是由于某客户因应对《通胀减免法案》的要求而推迟项目,其他因素如模块供应、许可等也有一定影响,但影响相对较小 [64][65][66][67]

业绩总结 - FTC Solar 2023年第二季度营收为3.2359亿美元，同比增长5%[7] - 非GAAP毛利率持续改善，为8.2%[7] - FTC Solar 2023年第二季度总营业费用为1.2568亿美元，较去年同期大幅下降[7] - FTC Solar 预计2023年第三季度营收将与第二季度大致持平，预计为2.4亿至3.4亿美元[8] - 预计2023年第三季度非GAAP毛利率将在3%至9%之间[8] - FTC Solar 将继续努力在2024年实现盈利增长[8] 订单和项目 - FTC Solar 的订单 backlog 增长至16亿美元，包括近期订单的购买订单[6] - FTC Solar 的新项目边际利润有望实现目标毛利率12%-18%[6] - FTC Solar 在国际市场上继续获得认可，获得南非、西班牙和意大利的新项目奖项[6] - FTC Solar 将继续控制运营费用，以支持增长[6]

公司概况 - FTC Solar, Inc.是一家成立于2017年的全球太阳能跟踪系统提供商，总部位于德克萨斯州奥斯汀市[57] 政策影响 - 2022年8月16日，美国国会通过的《通货膨胀减少法案》扩大和延长了太阳能项目和太阳能供应链可获得的税收抵免和其他税收优惠[59] - 2022年4月1日，美国商务部根据Auxin Solar, Inc.的申请，启动了太阳能绕过调查[93] - 2022年6月6日，拜登总统发布公告，允许美国太阳能部署者在未来24个月内从柬埔寨、马来西亚、泰国和越南免税进口太阳能模块和电池[93] - 2022年8月16日，美国国会通过了通货膨胀削减法案，扩大和延长了太阳能项目的投资税收抵免和其他税收优惠，将ITC延长至2032年[93] 经营指标 - FTC Solar公司的主要运营指标包括每期生产的兆瓦数和每期发货的兆瓦数的变化，以及ASP的变化，以评估销售绩效和跟踪产品市场接受度[60] 业绩指标 - FTC Solar公司利用Adjusted EBITDA、Adjusted Net Loss和Adjusted EPS作为业绩的补充指标，以帮助投资者和分析师比较公司在不同报告期间的表现[62] - 在2023年6月30日结束的三个月里，FTC Solar公司的Adjusted EBITDA为-7,239千美元，Adjusted Net Loss为-7,163千美元[64] - 公司在2023年第二季度调整后EBITDA为负14391千美元，较2022年同期的负37706千美元有所改善[65] - 2023年第二季度调整后每股净亏损为0.13美元，较2022年同期的0.39美元有所改善[65] 财务状况 - 2023年6月30日，总部和国际办公室的法律、咨询和专业费用减少了4246千美元，降低了32.4%[80] - 2023年6月30日，利息支出减少了399千美元，降低了93.4%[82] - 截至2023年6月30日，现金余额为3380万美元，工作资本为6890万美元，未使用的信贷额度为9800万美元[92] 产品销售 - 公司的收入主要来自销售太阳能跟踪系统和定制组件，以及软件许可证销售[69] - 2023年第二季度产品收入为21074千美元，较2022年同期的9166千美元增长了129.9%[74] - 2023年第二季度服务收入为11285千美元，较2022年同期的21555千美元下降了47.6%[74] 成本管理 - 2023年第二季度产品成本为19152千美元，较2022年同期的16426千美元增长了16.6%[75] - 2023年第二季度服务成本为11006千美元，较2022年同期的20807千美元下降了47.1%[75] 风险管理 - 公司主要面临的市场风险是客户集中度和钢铁、铝和物流/运输价格的波动[124] 市场预期 - 预计市场将会复苏，但需求增长可能需要更长时间[98]

I'll start today with a brief market update. We're beginning to see more projects that have modules or visibility to modules show up in our funnel. In fact, I'd say we're seeing the most traction on that front since the start of the AD/CVD and UFLPA module constraint period, leading us to believe the worst of UFLPA may be behind us. While lead times won't allow for a Q2 revenue benefit, it's an encouraging sign as we look ahead to the back half of 2023 and into '24. We believe the Inflation Reduction Act, o ...