文章核心观点 FTC Solar推出自动冰雹收纳解决方案以减少冰雹风暴对太阳能电池板的损害，体现其在可再生能源领域创新与可持续发展的承诺 [1][3] 公司动态 - 公司宣布推出自动冰雹收纳解决方案，集成先进技术与气象数据自动调整太阳能电池板位置，降低冰雹相关损害风险 [1] - 公司与VDE Americas合作研究冰雹事件及其对太阳能电池板安装的影响，开发出冰雹收纳策略 [3] 行业现状 - 冰雹风暴对太阳能电池板安装构成重大威胁，美国每次冰雹事件的保险索赔平均约5840万美元 [2] 解决方案特点 - 与公司专有运营管理平台SUNOPS集成，增强对光伏电站的控制和监控 [6] - 利用气象数据结合冰雹收纳策略，确保自动及时应对冰雹事件 [6] - 采用多雷达方法进行实时、高精度气象数据更新 [6] - 用户可在自动收纳或手动收纳选项间选择 [6] - 具备通知功能，警告用户即将到来的冰雹事件 [6] - 可根据风险偏好和场地位置自定义收纳阈值，考虑冰雹大小、概率和半径等因素 [6] - 与领先气象数据提供商兼容，通过加密确保无缝集成和数据安全 [6] 公司介绍 - 公司由一群可再生能源行业资深人士于2017年创立，是太阳能跟踪系统、技术、软件和工程服务的领先提供商 [4] - 太阳能跟踪器通过动态优化太阳能电池板朝向太阳显著提高太阳能发电设施的能源产量，公司创新的跟踪器设计具有性能和可靠性优势，且每瓦安装成本行业领先 [4]

文章核心观点 FTC Solar宣布新的领导层任命和扩大销售领导团队，以提升客户体验和支持全球销售及战略增长 [1] 新领导层任命情况 - Patrick Cook被任命为资本市场和业务发展高级副总裁，他自2022年4月起担任公司首席商务官，此前还担任过首席财务官 [1] - Alberto Echeverria被任命为国际销售高级副总裁，他是跟踪器行业资深人士，有丰富行业经验 [2] - Tamara Mullings被任命为北美销售高级副总裁，她自2023年1月起担任公司董事会成员，此次任命后将辞去董事会职务 [3] 任命意义 - 这些任命将增强公司更好服务客户和支持战略增长计划的能力 [4] - Alberto将领导公司在欧洲和国际市场的业务定位和增长 [4] - Tamara将帮助公司与北美客户建立更牢固关系并加速销售扩张 [4] - 公司将利用Patrick在金融和商业领域的经验领导资本市场和战略业务发展工作 [4] 公司简介 - FTC Solar成立于2017年，是太阳能跟踪系统、技术、软件和工程服务的领先提供商 [5] - 太阳能跟踪器可通过动态优化太阳能电池板朝向显著增加太阳能发电场的能源产量 [5] - 公司创新的跟踪器设计具有出色性能和可靠性，且每瓦安装成本具有行业领先优势 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为12.6亿美元,较上一季度下降45.7%,较去年同期下降69.2% [15] - GAAP毛损为2.1亿美元,占收入的16.7%,上一季度为毛利0.7亿美元,占3% [16] - 非GAAP毛损为1.7亿美元,占收入的13.7%,上一季度为毛利1.1亿美元,占4.8% [17] - GAAP净亏损为8.8亿美元,每股亏损0.07美元,上一季度为11.2亿美元亏损,每股亏损0.09美元 [20] - 调整后EBITDA亏损为10.7亿美元,上一季度为10.1亿美元亏损 [21] - 现金及受限现金为6亿美元,应收账款为应付账款的3.5倍 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 1P和2P追踪器产品线均有良好表现,公司产品组合全面,可根据客户需求提供最优解决方案 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场占主导地位,但公司正在拓展澳大利亚、南非、欧洲和拉丁美洲等国际市场 [40][41][43] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于提升客户参与度和满意度,推出净推荐值系统以更好地衡量和提升客户体验 [9] - 持续优化产品设计和制造,预计未来15个月内成本将进一步下降,有望实现20%以上的长期毛利率 [10][11] - 公司正在积极寻找合适的CEO人选,预计在下一次财报发布时可能会有相关公告 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有望在第三季度实现调整后EBITDA盈亏平衡,第四季度转为盈利 [11][37][39] - 虽然美国反倾销和反补贴调查存在一定不确定性,但公司已与客户沟通,大部分项目在模块供应方面已有保障 [30][31][43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Philip Shen 提问** 美国反倾销和反补贴调查对公司第三季度和第四季度的盈利目标是否存在风险 [27] **Patrick Cook 回答** 目前客户正在评估相关影响,但公司已与客户沟通,大部分第二半年项目在模块供应方面已有保障,预计影响较小 [30][31] 问题2 **Pavel Molchanov 提问** 第三季度实现EBITDA盈亏平衡需要的毛利率水平是多少,第四季度转为盈利需要的毛利率水平是多少 [36][38] **Ahmad Chatila 回答** 第三季度大约需要16%-17%的毛利率,第四季度略低于20%的毛利率 [37][39] 问题3 **Sameer Joshi 提问** 公司毛利率改善主要来自于哪些方面,是通过控制固定成本还是单位成本下降 [52][53][54] **Ahmad Chatila 回答** 主要通过降低单位成本,如原材料、制造和物流成本,而非大幅减少固定成本 [54][55]

业绩总结 - 公司第一季度营收为12,587千美元，同比下降至40,894千美元[7] - 调整后的EBITDA亏损为10,655千美元，同比下降至7,152千美元[12] - 预计第二季度营收在10.5亿至15.5亿美元之间，重点在下半年实现盈利[8]

总积压订单情况 - 2024年第一季度总积压订单约为18亿美元[3] 整体收入情况 - 2024年第一季度收入为1260万美元，较上一季度下降45.7%，较去年同期下降69.2%[4] - 预计2024年第二季度收入中点较第一季度略有上升，收入将集中在下半年，第三季度调整后EBITDA接近盈亏平衡，第四季度实现盈利[9] - 2024年第一季度美国GAAP收入为1258.7万美元，2023年同期为4089.4万美元[26] 毛损及毛利率情况 - 2024年第一季度GAAP毛损为210万美元，占收入的16.7%；Non - GAAP毛损为170万美元，占收入的13.7%[5] - 2024年第一季度非GAAP毛利润率为-13.7%，2023年同期为7.3%[26] 运营费用情况 - 2024年第一季度GAAP运营费用为1040万美元，Non - GAAP运营费用为870万美元[6] 净亏损及相关指标情况 - 2024年第一季度GAAP净亏损为880万美元，即每股亏损0.07美元；调整后EBITDA亏损为1070万美元[8] - 2024年第一季度净亏损877.1万美元，2023年同期为1176.2万美元[22] - 2024年第一季度调整后EBITDA为-1065.5万美元，2023年同期为-715.2万美元[27] - 2024年第一季度调整后净亏损为1087.3万美元，2023年同期为735.8万美元[27] 业务线收入情况 - 2024年第一季度产品收入为1090.5万美元，服务收入为168.2万美元[18] 现金及等价物与资产负债情况 - 截至2024年3月31日，现金及现金等价物为1404.1万美元，较2023年12月31日的2523.5万美元减少[20] - 截至2024年3月31日，总资产为1.1503亿美元，总负债为5987.2万美元，股东权益为5515.8万美元[20] - 2024年第一季度经营活动净现金使用量为1185.7万美元，2023年同期为831.6万美元[22] - 2024年第一季度投资活动净现金为261.8万美元，2023年同期为-3万美元[22] - 2024年第一季度融资活动净现金为0，2023年同期为546.9万美元[22] - 2024年第一季度现金及现金等价物和受限现金减少929.8万美元，2023年同期为289.2万美元[22] - 2024年第一季度末现金及现金等价物和受限现金为1593.7万美元，2023年同期为4149.3万美元[22] 公司目标情况 - 公司持续专注于采购订单、运营效率、质量和客户服务，并预计在2024年实现季度盈利[7]

文章核心观点 FTC Solar宣布将于2024年5月10日开盘前公布第一季度财务结果，并于同日上午8点30分举行投资社区电话会议讨论相关结果、展望及其他业务事项 [1][2] 财务结果公布 - 公司将在2024年5月10日市场开盘前公布第一季度财务结果 [1] 电话会议安排 - 投资社区电话会议将于2024年5月10日上午8点30分举行，届时公司将讨论第一季度结果、展望及其他业务事项 [2] - 电话会议将进行网络直播，可在公司网站投资者关系板块访问，直播结束后30天内可在网站查看回放 [3] 公司简介 - 公司成立于2017年，由可再生能源行业资深人士创立，是太阳能跟踪系统、技术、软件和工程服务的领先提供商 [4] - 太阳能跟踪器可通过动态优化太阳能电池板朝向显著提高太阳能发电场的能源产量，公司创新的跟踪器设计具有出色性能和可靠性，且每瓦安装成本具有行业领先优势 [4] 投资者联系方式 - 投资者联系人为副总裁Bill Michalek，电话(737) 241 - 8618，邮箱IR@FTCSolar.com [5]

公司财务信息 - 公司将于2024年5月10日周五开盘前公布第一季度财务结果 [1] 投资者会议安排 - 投资界成员电话会议将于同日美国东部时间上午8:30举行，届时公司将讨论2024年第一季度业绩、前景及其他业务事项 [2] - 电话会议将进行网络直播，可在公司网站投资者关系板块访问，直播结束后30天内网站还提供会议回放 [3] 公司概况 - 公司由一群可再生能源行业资深人士于2017年创立，是太阳能跟踪系统、技术、软件和工程服务的领先提供商 [4] - 太阳能跟踪器通过动态优化太阳能电池板朝向太阳的角度，显著提高太阳能发电设施的能源产量 [4] - 公司创新的跟踪器设计具有出色的性能和可靠性，在每瓦安装成本方面具有行业领先优势 [4] 投资者联系方式 - 投资者关系副总裁Bill Michalek，电话(737) 241 - 8618，邮箱IR@FTCSolar.com [5]

财务数据关键指标变化 - 公司2023年净亏损5030万美元，自成立以来累计亏损2.991亿美元[79] - 截至2023年12月31日的三年间，公司经营活动使用现金2.4亿美元，现金及现金等价物余额为2520万美元[79] - 2023年四个客户分别占总营收约23%、19%、17%和13%，2022年三个客户分别占约23%、20%和11%，2021年三个客户分别占约37%、20%和15%[92] - 2023年末四个客户占公司总应收账款约86%，其中一个客户占约42%[92] - 2023年公司确认710万美元信用损失准备，源于特定客户无法全额履行付款义务[93] - 2023年公司对Alpha Steel投资90万美元获45%权益，可能需追加最高260万美元资本投入，截至2023年末对Alpha Steel未支付供应商义务承担约340万美元或有负债，2023年确认约70万美元投资净经营亏损份额损失[102] - 2023、2022和2021年，公司美国子公司第三方销售收入分别占总收入的94%、80%和近100%[115] - 2023年12月31日，四家客户分别占公司应收账款总额的42%、20%、13%和11%；2022年12月31日，三家客户分别占15%、12%和55%[362] - 2023年，四家客户分别占公司总收入的23%、19%、17%和13%；2022年，三家客户分别占23%、20%和11%；2021年，三家客户分别占37%、20%和15%[363] - 截至2023年12月31日，公司有2520万美元现金及现金等价物，无未偿还债务[361] 业务发展历程 - 公司成立于2017年1月3日，2019年第三季度首次安装Voyager，2022年9月推出Pioneer，2023年8月推出SUNOPS[76] - Voyager于2019年获产品认证并首次安装，Pioneer于2022年9月推向潜在客户，2023年7月获认证[91] 公司面临的风险 - 公司面临业务和行业、政府监管和合规、制造和供应链等多方面风险[74] - 太阳能行业需求受成本竞争力、政府补贴、贸易环境等因素影响[78] - 公司营收增长可能放缓或下降，盈利受营收和成本等因素影响[80] - 公司可能需发行债务或获得股权融资，但融资受多种因素制约[81] - 太阳能产品和服务市场竞争激烈，公司面临来自多方面的竞争[82] - 公司产品和服务可能无法获得更广泛市场认可，受多种因素影响[86] - 电价下降可能损害公司业务、财务状况和经营成果[88] - 2022和2023年利率大幅上升，增加依赖第三方融资的太阳能项目建设成本[91] - 2022和2023年客户修改或违反采购订单，影响公司营收和现金流，且可能持续影响2024年预期营收和现金流[94][95] - 公司在欧洲和亚洲市场投资，但尚未从这些市场客户获得可观收入[100] - 公司产品市场成功部分取决于与太阳能电池板制造商紧密合作，但可能因多种原因无法与所有制造商有效合作[90] - 若太阳能系统潜在所有者无法以可接受条款获得融资，公司产品需求可能下降[91] - 贸易相关措施如WROs和UFLPA已对公司2022和2023年的收入和现金流产生负面影响，并可能持续影响2024年预期[142] - 公司依赖有限数量的合同制造商，若关系受损、制造商财务状况恶化或出现生产问题，可能对业务和财务状况产生重大不利影响[134,135,137,138] - 合同制造商若不遵守道德商业行为和法律法规，可能损害公司声誉、增加成本、导致产品交付延迟等[143][144] - 公司可能没有足够保险覆盖业务连续性，外包制造商生产中断或组件供应中断会影响产品销售和财务结果[145] - 公司和合同制造商依赖运输和物流市场，运输市场的中断、供应不足或价格上涨会对业务、运营结果和财务状况产生重大不利影响，如2020 - 2022年新冠疫情、巴拿马运河和苏伊士运河相关问题导致的影响[146] - 若公司未能保护知识产权，业务和运营结果可能受到重大损害，包括无法有效营销产品、失去竞争优势等[147][148][149][150] - 公司使用开源软件，若不遵守开源许可证条款，可能需披露专有软件或采取其他不利行动，且开源软件存在安全漏洞风险[153][154] - 重大网络安全事件或技术基础设施中断会扰乱公司业务运营，造成财务和声誉损失，未经授权披露个人或敏感数据也会严重损害公司业务[155][156][158][159] - 公司不符合纳斯达克全球市场持续上市要求，2023年12月22日收到通知，因连续30个工作日收盘价低于每股1美元[166] - 若2024年6月19日前未恢复合规，可能有额外180个日历日合规期，但需满足特定条件，否则将被摘牌[168] - 公司通过合同制造商间接面临某些商品原材料（如钢和铝）价格波动风险，价格大幅上涨可能降低运营利润率[365] 政策法规影响 - 2022年8月16日通过的《降低通胀法案》将太阳能项目的投资税收抵免（ITC）延长至至少2032年，ITC百分比介于30%至50%[109] - 截至2022年11月，美国36个州和哥伦比亚特区已制定可再生能源组合标准（RPS）或可再生能源目标，其中12个州和哥伦比亚特区要求到2050年或更早实现100%清洁能源[113] - 2020年7月16日，美国联邦能源监管委员会（FERC）修订《公用事业监管政策法》（PURPA）相关法规，可能降低特定新可再生能源项目产出价格并缩小项目资格范围[118] - 2021年12月23日美国通过《维吾尔强迫劳动预防法》（UFLPA），2022年6月21日开始实施相关推定，太阳能组件进口市场仍存在合规不确定性[122] - 自2016年起，美国海关与边境保护局（CBP）发布多项针对中国强迫劳动的扣留令（WRO），影响太阳能面板进口[120] - 中美近年来相互对进口商品加征关税，可能影响公司供应商硬件组件价格及国际市场服务计划[123] - 中国产的某些太阳能电池、组件、层压板和面板被美国加征关税，可能推高其他国家能源产品价格[124] - 美国对中国进口商品征收7.5% - 25%的关税，涉及超3000亿美元商品，包括太阳能产品[126] - 全球范围内对进口太阳能电池和组件征收的关税目前为14.25%，2022年宣布将其延长至2026年，双面太阳能组件免税，可免关税进口的电池年进口量从2.5GW提高到5GW[127] - 2018年3月美国对钢铁进口征收25%关税，对铝进口征收10%关税，虽部分国家已取消，但额外关税行动仍可能影响供应链[128] - 美国商务部2022年4月发起太阳能规避调查，拜登2022年6月宣布美国太阳能部署商可免关税从柬埔寨、马来西亚、泰国和越南进口太阳能组件和电池24个月，豁免将于2024年6月6日到期[125] - 2023年3月公司收到海关边境保护局（CBP）关于2022年从泰国进口商品的301和232条款关税及反倾销和反补贴税评估通知，正在争议其适用性[129] - 加州消费者隐私法案（CCPA）于2020年1月1日生效，加州隐私权利法案（CPRA）修订CCPA并于2023年1月1日生效[163] - 某些其他州在2023年也通过了隐私法，遵守这些不断变化的义务成本高昂[163] 公司人事变动 - 2022年12月和2023年8月公司进行了裁员，2023年12月公司总裁、首席执行官和首席财务官离职[107] - 2022年年中起公司将员工激励薪酬支付方式从现金转换为股票[107] 公司供应链情况 - 2019年公司90%的供应链来自中国，截至2023年12月31日已在部分商品上有中国以外的合格供应商[131] - 基于2023年12月31日止年度发出的采购订单金额，公司42%、23%、19%和12%的支出分别涉及美国、中国香港、中国和印度的合同制造商[134] - 2023年2月公司与Alpha Steel签订为期三年的供应协议，自2024年1月起有年度最低采购门槛[135] 公司专利情况 - 截至2023年12月31日，公司在美国有50项已授权专利、2项待审查专利，在澳大利亚有4项已授权专利、1项待审查专利，其他地区有7项已授权专利、1项待审查专利，总计61项已授权专利、4项待审查专利[147] - 公司已发行的美国专利预计在2024年至2043年到期[147] 公司专利诉讼情况 - 2021年初公司面临专利相关诉讼，2022年12月与原告达成和解协议，同意分期支付总计150万美元，并于2023年1月向原告发行797,396股普通股（面值每股0.0001美元），估值200万美元[151] - 公司与原告达成安排，获原告某些专利的全球许可，初始期限为三年，可选择每年续约[151] 公司股票情况 - 2023年1月3日至12月28日，公司普通股交易价格在每股0.282美元至3.870美元之间波动，12月28日收盘价为每股0.693美元[169] - 截至2023年12月31日，公司董事、高管和5%股东及其附属公司合计实益拥有约34%已发行普通股[176] - 公司不打算在可预见的未来支付普通股股息，未来是否支付将由董事会决定[172] 公司合规与治理情况 - 公司是“新兴成长型公司”，利用了相关减少披露要求，可能使普通股对投资者吸引力降低[182] - 公司治理文件和特拉华州法律中的反收购条款可能使收购更困难，限制股东更换管理层的尝试并压低股价[177] - 公司曾在财务报告内部控制方面存在重大缺陷，已于2022年12月31日得到整改[185] - 作为上市公司，公司需遵守《交易法》和《萨班斯 - 奥克斯利法案》的报告要求，这可能会消耗系统和资源[183] - 作为新兴成长型公司，公司利用了某些临时豁免，包括无需遵守《萨班斯 - 奥克斯利法案》第404条的审计师鉴证要求等[184] 新冠疫情影响 - 新冠疫情期间，公司经历供应链中断，运输成本先升后降，国内燃料价格仍高于疫情前水平[188] - 2020年和2021年，新冠疫情导致项目现场地面作业受影响，项目完成延迟[189] 公司金融工具情况 - 公司金融工具包括现金、现金等价物、应收账款、应付账款和债务义务等，现金等按账面价值计量，近似公允价值[360]

公司背景 - FTC Solar是一家领先的太阳能跟踪系统、软件和工程服务提供商[1] - FTC Solar由一群可再生能源行业资深人士于2017年创立，专注于提供太阳能跟踪系统、技术、软件和工程服务[2] 参会信息 - FTC Solar将在2024年3月18日参加第36届Roth Conference，并将在当天与投资者进行会议[1] 产品特点 - FTC Solar的太阳能跟踪器设计创新，性能和可靠性引人注目，具有行业领先的每瓦安装成本优势[2] 投资者联系 - FTC Solar的投资者联系人是Bill Michalek，他是FTC Solar的投资者关系副总裁[3]

业绩总结 - 公司第四季度营收为2320万美元，较上一季度下降24.1%，较去年同期下降11.5%[35] - 非GAAP基础上，第四季度毛利为110万美元，占营收的4.8%[37] - GAAP净亏损为1120万美元，每股亏损0.9美元，较上一季度的1690万美元和去年同期的2050万美元有所减少[39] 未来展望 - 公司看好2024年收入增长，并计划在下半年实现季度盈利[14] - 预计公司2024年的交付量将主要集中在1.7亿美元的订单中[52] - 公司希望通过提高效率和控制成本，实现50至75百万美元的签约额，未来可能会进一步扩大国际业务[64] 新产品和新技术研发 - 公司的技术产品组合得到市场认可，2P和1P技术均有市场需求[19] 市场扩张和并购 - 公司已加速签订项目合同，预计下半年收入将恢复增长[15] - 公司计划在下半年增加销售和工程人员，以提高业务规模[60] 负面信息 - 公司的盈亏平衡点已经大幅改善，预计未来的盈亏平衡点将在每个季度约为5000万至6000万美元左右[27]