财务数据关键指标变化 - 2023年第一季度，公司薪资、福利和工资税费用较2022年同期减少约46.6%[170] - 2023年第一季度净销售额约2400万美元，较2022年同期的约4650万美元减少2260万美元，降幅48.5%，工业部门降44%，消费部门降55%[181][182] - 2023年第一季度销售成本较2022年同期减少2210万美元，降幅54.5%，主要因收入降48.5%及库存减记减少580万美元[181][183] - 2023年第一季度毛利率增至23.0%，2022年同期为13%，排除库存减记后，2023年降至23.0%，2022年为25.3%[184] - 2023年第一季度薪资、福利和工资税费用降至540万美元，较2022年同期的1010万美元减少470万美元，降幅46.6%[181][185] - 2023年第一季度一般及行政费用较2022年同期减少约400万美元，降幅34.5%，排除180万美元准备金转回后，减少570万美元，降幅50%[187] - 2023年第一季度折旧和摊销费用较2022年同期减少40万美元，降幅17.1%[181][188] - 2023年第一季度利息费用较2022年同期增加约40万美元，主要因2022年第三季度完成的新资产抵押贷款[181][189] - 2023年第一季度美国净销售额约2240万美元，较2022年同期4300万美元减少2060万美元，降幅47.9%[202][203] - 2023年第一季度加拿大净销售额约30万美元，较2022年同期190万美元减少150万美元，降幅83.5%[202][204] - 2023年第一季度欧洲净销售额约130万美元，较2022年同期170万美元减少40万美元，降幅25.3%[202][205] - 截至2023年3月31日，公司有现金约590万美元，其中40万美元存于外国银行账户，营运资金约2570万美元；截至2022年12月31日，现金约650万美元，其中80万美元存于外国银行账户，营运资金约4100万美元[207] - 2023年第一季度经营活动提供净现金约190万美元，2022年同期使用净现金约1200万美元[215][216][217] - 2023年第一季度投资活动使用净现金约20万美元，2022年同期约70万美元[215][219] - 2023年第一季度融资活动使用净现金约820万美元，2022年同期提供净现金约570万美元[215][220][221] 业务线销售数据关键指标变化 - 2023年第一季度消费产品部门净销售额约780万美元，较2022年同期的约1710万美元减少930万美元，降幅54.4%[195][196] - 2023年第一季度工业产品部门净销售额约1610万美元，较2022年同期的约2940万美元减少1320万美元，降幅45.1%[195][199] 库存销售与资金流动性 - 自2022年5月开展E&O销售计划以来，公司已售出超580万美元先前预留的E&O库存，预计E&O销售及其他非核心第三方品牌库存销售将产生超1000万美元流动性[171] 资金获取与融资计划 - 2022年10月公司完成A类普通股和认股权证公开发售获取额外资金，2023年2月向美国证券交易委员会提交S - 1注册声明，寻求注册发售最高800万美元单位，该声明尚未生效[173] - 自2021年8月ATM计划推出至2022年12月31日，公司出售A类普通股获得毛收入约1270万美元，支付销售代理费用约40万美元；在本季度报告提交前12个日历月，按Instruction I.B.6出售证券220万美元[210] - 2023年2月3日，公司提交Form S - 1注册声明，寻求注册公开发行至多800万美元的单位，但尚未生效[211] - 2023年2月16日，公司两家子公司与第三方机构投资者达成协议，投资者以约490万美元现金折价购买公司在美国国税局员工留用信贷计划中的收款权益[212] 业务资质与运输许可 - 2022年1月11日，美国邮政服务公司批准公司PACT法案业务和监管豁免申请，超97%的年度总销售额产品可通过货运、美国邮政和其他主要包裹运营商运输[174] 股票分割相关 - 2022年8月9日，公司进行1比20的反向股票分割，每20股已发行和流通的普通股转换为1股普通股[176] - 2023年4月11日董事会批准并建议股东在2023年年度会议上批准以1比5至1比15之间的任意整数比例进行普通股反向股票分割，授权最晚于11月20日实施[179] 公司转型收购与合作 - 2021年公司完成多项转型收购，包括收购两个自有品牌Eyce和DaVinci，并与KushCo Holdings合并，扩大客户网络[163] - 2023年4月，公司与MJ Pack和Vape Partner建立战略合作伙伴关系，虽可能使包装和 vape 产品收入减少，但有助于降低成本、提高利润率和改善资产负债表[169] 公司业务板块与运营模式 - 公司管理两个业务板块，消费品板块服务消费者，工业用品板块服务大麻运营商[167] - 公司正在开发自有品牌组合，包括Groove、Eyce、DaVinci等品牌[164] - 公司通过自有电商平台向客户提供自有品牌和第三方产品[165]

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年总净销售额约为1.371亿美元，较2021年的1.661亿美元减少2900万美元，降幅17.4% [35] - 2022年全年毛利润为2490万美元，较上一年的3380万美元减少880万美元，降幅26.1% [16] - 2022财年净亏损1.259亿美元，其中包括7140万美元的无形资产减值费用，而前一年亏损为5340万美元 [17] - 2022年全年销售、一般和行政（SG&A）费用增至1.527亿美元，较上一财年的8650万美元增加6620万美元，增幅76.5% [36] - 2022年毛利率降至18.2%，较2021年的20.4%下降2.1% [64] - 2022财年调整后EBITDA亏损3180万美元，而前一财年为2230万美元 [65] - 截至2022年底，净库存为4060万美元，而2021年12月31日为6700万美元 [37] - 截至2022年底，总现金为1220万美元，其中受限现金570万美元，营运资金为4100万美元，而2021年12月31日为5380万美元 [65] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年消费品业务净销售额减少6200万美元，降幅56.3%；工业业务净销售额增加3300万美元，增幅59% [35] - 2022年第四季度公司净销售额为2200万美元 [49] - 2022年第四季度公司毛利润为590万美元，毛利率为26.7% [36] - 2022年第四季度公司净亏损1350万美元，归属于Greenlane Holdings Inc.的净亏损为1330万美元，即每股基本和摊薄亏损1.02美元 [65] - 2022年第四季度调整后EBITDA亏损760万美元 [65] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略转向高利润率、高价值、低资本密集型的商业模式，专注于可扩展、可杠杆化和持久的收入，并保持稳定的利润率 [9] - 推进全球全渠道战略，在美国和欧洲推出新的B2B网站，重新设计直接面向消费者的网站 [14][25] - 推出新品牌Groove，计划在2023年推出更多产品，并与Eyce、DaVinci和Higher Standards等品牌共同推动增长 [33][50] - 与关键国际市场的经销商建立战略合作伙伴关系，拓展全球市场 [62] - 继续削减成本，计划到2023年第四季度将SG&A再降低40% [32] - 对工业业务的部分进行重组，将包装业务通过战略合作伙伴关系进行转型，重组CCELL vape业务以减少库存投资 [54][58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年对整个行业来说是充满挑战的一年，公司也受到影响，但通过一系列转型努力，预计将对2023年的财务结果产生积极影响 [3][18] - 2023年第一季度预计收入将较第四季度增长5% - 10%，达到2300 - 2400万美元，增长动力来自消费品业务 [45] - 预计全年毛利率将逐步增长，第一季度为24.5%，第二季度为28.7%，第三季度为32.9%，第四季度为34.3%，全年约为30.1% [20] 其他重要信息 - 2023年第一季度公司通过出售ERC Credits获得480万美元非稀释性资本，并用部分资金偿还现有高级债务，使公司债务总额从1500万美元减少40%至850万美元 [11] - 2022年公司完成Up - C重组，大部分遗留增值税负债已结清，相关法律和会计费用预计将大幅下降 [12] - 2022年公司裁员49%，从年初的308名员工减至12月31日的157名员工，劳动力成本自2021年第四季度以来下降了50% [12] - 截至目前，公司已关闭十多家设施，并预计2023年再关闭三家设施，同时几乎所有业务领域的支出都将普遍减少 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 为实现2023年第四季度EBITDA目标，公司的毛利率目标是多少？ - 公司预计全年毛利率逐步增长，第一季度为24.5%，第二季度为28.7%，第三季度为32.9%，第四季度为34.3%，全年约为30.1% [20] 问题2: 公司在分销和新渠道方面的目标是什么，进入更多MSO的举措进展如何，不同分销渠道的组合如何变化？ - 公司增加了对中型运营商、单州运营商、小型药房集团和烟店的关注，并调整资源以满足它们的不同需求，2023年这些业务有望增长，且年初已取得积极成果 [70] - 公司看到MSOs完成收购整合后开始关注全国性品牌，公司致力于整合业务，与各类客户沟通以满足不同需求 [83]

公司收购与权益 - 2021年公司完成多项收购，包括收购两个自有品牌EYCE和DaVinci，并与KushCo Holdings进行更大规模合并[21] - 截至2022年12月31日，公司拥有运营公司100%的权益[26] 市场规模与增长预测 - 2020年美国合法大麻市场支出约为189亿美元，2021年达到约253亿美元，增长约33.9%，预计到2030年将达到649亿美元，9年复合年增长率约为11%[30] - 预计到2027年，欧洲医用大麻市场年销售额将从2022年的约49.6亿美元增长到约133.7亿美元[37] 公司产品组合 - 公司的蒸发器产品组合涵盖12个品牌近200种不同产品[42] - 公司提供的手烟斗和水烟斗产品组合涵盖5个品牌超200种产品[46] - 公司的卷烟纸类别包含2个独特品牌超100种产品[47] 公司业务定位与优势 - 公司是全球领先的优质大麻配件、包装、vape解决方案和生活方式产品开发和分销平台，拥有多个电商网站[48] - 公司凭借经验和长期行业关系，深入了解客户需求，与众多行业参与者建立了牢固关系[49] - 公司提供全面且一流的产品组合，涵盖多个主要类别，为客户打造“一站式购物”体验[50] 公司业务发展举措 - 2022年公司推出新的B2B客户门户Wholesale.Greenlane.com，消费者可通过电商平台或大型市场轻松购买产品[52] - 2022年公司宣布战略计划以降低成本结构、增加流动性和加速实现盈利，包括裁员、减少设施面积等举措[57] - 2022年公司宣布剥离包装部门，预计可减少成本结构并将数百万美元库存转化为营运资金[59] - 2022年5月公司启动E&O销售计划，已售出超410万美元先前预留的E&O库存，预计将产生超1000万美元流动性[60] - 2022年公司通过业务客户门户Wholesale.Greenlane.com推出新的增强型批发购物业务[78] 公司员工情况 - 截至2023年3月28日，公司有145名全职员工，约127人在美国，18人在欧洲[71] 公司成本节省情况 - 2022年公司完成一系列裁员，预计每年节省约800万美元现金薪酬成本[72] 公司业务季节性 - 公司消费产品业务在第四季度有适度季节性，工业产品业务一般不受季节性影响[70] 大麻合法化相关法规 - 2020 - 2022年多个州通过大麻合法化法案，2020年新泽西、亚利桑那、蒙大拿和南达科他州批准成人使用大麻合法化，密西西比和南达科他州批准医用大麻合法化；2021年康涅狄格和弗吉尼亚州通过成人使用大麻合法化措施；2022年马里兰和密苏里州通过成人使用大麻合法化立法[82] - 2018年12月美国政府签署2018年农场法案，改变了大麻及其衍生物的法律地位，规定大麻（干重基础上四氢大麻酚浓度不超过0.3%）生产受新框架监管，并将其从联邦管制物质清单中移除[184] - 2013年8月29日美国司法部发布“科尔备忘录”，允许检察官酌情不起诉符合州法律且有严格监管系统的大麻案件；2018年1月4日该备忘录被撤销，但美国检察官一般未起诉符合州法律的大麻企业[174][175][176] - 自2014年12月起，严格遵守州医用大麻法律的公司受乔伊斯修正案保护，防止联邦检察官用联邦资金阻碍州医用大麻法律实施，但该修正案依赖于其持续纳入联邦综合支出法案[176] - 2017年4月13日加拿大政府提出C - 45法案以合法化和监管大麻；2018年6月21日该法案获得皇家批准；2018年7月11日发布大麻法规，大部分于2018年10月17日生效，部分于2019年10月17日生效[179] - 截至2022年12月，加拿大卫生部部长发起对《大麻法案》的立法审查，预计2024年春季得出最终结论和建议；同时卫生部宣布对法案及法规进行修订[180] - 加拿大各省和地区对娱乐用大麻的分销和销售实施监管制度，多数地区最低年龄为19岁，魁北克为18岁；安大略省对蒸汽产品包装和展示有立法限制[182] - 美国47个州和哥伦比亚特区允许出于某些医疗目的种植、销售和使用大麻，其中21个州和哥伦比亚特区还将成人非医疗用途大麻合法化[171] 其他相关法规 - 2019年12月20日联邦法律将烟草产品最低销售年龄从18岁提高到21岁[84] - 30个州和哥伦比亚特区近期对电子烟产品征税，截至2022年至少31个州对蒸发器征税[85] - 2020年12月27日《2021年综合拨款法案》禁止通过美国邮政服务邮寄电子尼古丁传送系统，2021年12月30日美国邮政给予公司例外，允许公司继续通过美国邮政进行电子尼古丁传送系统的企业对企业运输[86] - 2020年9月9日后，FDA对未提交PMTA的ENDS产品制造商采取执法行动，公司继续分销符合FDA定义的ENDS产品需获得上市前授权[125] - 2018年5月23日，加拿大《烟草和vaping产品法案》生效，规范该国vaping产品的制造、销售、标签和推广，相关法规存在不确定性[130] - 2019年12月21日，加拿大卫生部发布关于尼古丁vaping产品广告和促销的拟议法规，将限制广告并要求强制健康警告[131] - 2020年7月1日，加拿大《vaping产品标签和包装法规》生效，对含尼古丁vaping产品的标签和包装提出要求[133] - 2020年3月1日，加拿大爱德华王子岛将购买尼古丁产品的最低年龄提高到21岁；2021年3月1日，该岛禁止销售所有调味vaping产品[134] - 2022年6月23日，加拿大政府实施新的vaping产品消费税框架，制造商和进口商需满足多项要求[136] - 2020年12月27日，美国《2021年综合拨款法案》禁止通过美国邮政服务邮寄ENDS，并对其他承运人运输ENDS提出监管要求[143] 公司财务相关 - 2022年公司因商誉和无限期无形资产减记产生约7140万美元减值费用[97] - 截至2022年12月31日公司可用现金为650万美元，2022年全年收入较前几年下降且近几个季度持续下滑[96] 公司上市相关 - 2022年2月25日，公司收到纳斯达克通知，A类普通股连续30个工作日收盘价低于每股1美元的继续上市最低要求[99] - 2022年8月9日，公司进行了1比20的反向股票拆分，8月24日恢复符合继续上市规则[100] - 2022年12月13日，公司再次收到纳斯达克通知，不符合继续上市规则[101] - 若到2023年6月12日未恢复合规，公司可能获得第二个180个日历日的合规期[103] 主要产品销售占比 - 2022年和2021年，CCELL产品分别占公司净销售额的39.1%和15.2%[117] - 2022年和2021年，Storz & Bickel产品分别占公司净销售额的5.5%和9.6%[117] - 2022年和2021年，Grenco Science产品分别占公司净销售额的4.6%和9.0%[117] - 2022年和2021年，Davinci产品分别占公司净销售额的4.0%和1.5%[117] 公司供应商相关风险 - 公司从超150家供应商采购产品，净销售额很大比例依赖少数关键供应商[53] - 公司依赖第三方供应商提供产品，可能会出现供应短缺[113] - 公司多数供应商无长期协议、保证价格或交付安排，可能导致库存短缺或价格上涨[144] - 部分供应商可随时终止与公司的关系，或增加通过其他渠道销售产品，可能影响公司产品供应和业务[145] - 供应商提供的激励和援助减少会损害公司经营业绩，关系终止或协议变更会影响经营收入和现金流[148] - 公司成功依赖于供应商开发符合市场和监管要求的产品，以及与新供应商建立关系的能力[149] - 公司无法与供应商维持关系或获得有利条款，会影响产品选择和价格竞争力，进而影响经营结果[150] 公司客户相关风险 - 2022年和2021年年底，公司十大客户分别占净销售额的40.7%和21.8%[151] - 公司与多数客户无长期合同，客户无最低采购量承诺，失去重要客户会对收入产生不利影响[151] - 客户、产品或竞争组合变化会导致产品利润率和经营结果波动，低利润率产品需求增加会损害公司业绩[152] - 销售向在线零售业务转移会损害公司市场份额和特定领域的收入[153] - 公司收款困难，客户财务问题和法律规定会影响收款，大额坏账会影响公司业绩[154] 公司品牌与商标相关风险 - 公司拥有包括Greenlane、Higher Standards等多个注册商标和服务商标，还授权使用与Marley Natural和Keith Haring品牌相关的某些商标和其他知识产权[80] - 公司使用的品牌和商标许可终止或不续约，可能无法找到合适替代品，会对业务产生不利影响[155] 公司业务受监管影响 - 美国和加拿大对蒸发器产品的州和地方监管增加，可能导致公司停止向部分地区销售产品，对业务、运营结果和财务状况产生重大不利影响[166] - 美国食品药品监督管理局多次表示含大麻二酚的产品若有疾病声明需经批准，添加大麻二酚的食品或膳食补充剂进入州际商业违法，还对部分产品进行测试并发现问题[185] - 公司目前分销含大麻二酚和其他大麻素的产品有限，大麻及相关产品的种植、采购、生产和分销存在不确定性，公司需适应快速变化的法规，否则可能影响业务[187] - 公司认为大部分产品用途不违反联邦用具法，且限制特定产品销售以合规[190] - 美国海关和边境保护局有权扣押进口产品，若发生扣押会对公司业务产生重大不利影响[193] 公司业务受市场与金融影响 - 全球经济状况包括通货膨胀和供应链中断可能对公司业务、前景、经营成果、财务状况或现金流产生重大不利影响[90] - 公司业务依赖消费者对大麻的市场接受度，行业负面趋势会影响公司业务和财务状况[194] - 因大麻相关金融风险，银行不愿为公司及客户提供服务，影响业务运营[195] - 公司及客户支付系统依赖第三方，法规复杂，不遵守可能导致资源损失和业务受限[196][197] - 公司接受信用卡支付，需遵守数据安全标准，曾有安全事件，判断有误可能面临索赔[199] - 美国银行保密法要求公司收到超10000美元现金付款15天内申报，违规会有重大不利影响[200] - 各国对蒸发器产品增税会影响公司业务，消费者可能因成本增加减少购买[201][202] - 美国最高法院裁决可能使公司需在更多地区收税，导致税务负债和业务影响[203] - 世界卫生组织烟草控制框架公约影响大，若美国批准或产品受监管，公司业务会受影响[206][207] 公司竞争相关风险 - 公司产品面临“大烟草”等资源丰富的竞争对手，若大型在线零售商进入市场，公司电商和批发渠道销售或受影响[214] 公司经营结果相关 - 公司净销售和净收入季度有波动，销售未达预期会影响经营结果，未来经营结果或低于分析师和投资者预期，影响A类普通股股价[215] - 公司季度净销售和净收入受多种因素影响，如产品销售组合、经济环境、采购周期等[218] - 公司计划运营支出基于季度销售预测，销售未达预期会对季度经营结果产生重大不利影响[215] 公司产品相关风险 - 产品缺陷会增加公司费用、损害声誉或使公司承担责任，产品责任索赔可能耗时且成本高[216] - 产品污染或损坏会影响销售、市场份额和盈利能力，库存污染需承担更换和召回成本，还可能失去客户[217] - 公司对供应商有质量和合规要求，但供应商可能不达标，污染事件会导致销售损失、法律诉讼和市场份额下降[219] - 公司可能没有足够保险应对潜在责任，包括诉讼产生的责任，产品相关问题可能引发索赔[220] - 产品缺陷可能导致未售库存、召回、维修或更换等情况，增加成本并分散管理层注意力[216] - 公司曾检测到某些提取气体中存在低水平污染物，库存可能在到达前或储存期间被污染[217] 公司电商网站优势 - 公司主要电子商务网站Vapor.com在各种搜索引擎类别中排名高于许多竞争对手的网站[79] 公司流动性举措成果 - 流动性举措在2022年底前以非摊薄方式产生超3000万美元流动性，还出售了VIBES Holdings LLC 50%股权获460万美元现金等[58] 公司邮政运输相关 - 2022年1月公司获美国邮政服务PACT法案业务和监管豁免，超97%的年度总销售额有资格通过货运等运输[64] - 2021年12月公司获得美国邮政服务对《PACT法案》的业务和监管例外许可，但无法保证能维持该许可[143] 公司库存相关风险 - 库存水平不当会损害公司业务，库存过多会导致减记和低价销售，库存短缺会导致发货延迟和收入减少[146]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度末现金余额（含受限现金）为1020万美元，较第二季度净增加110万美元，主要得益于公司在第三季度的努力和转型活动 [20] - 2022年第三季度收入为2870万美元，较去年同期减少1260万美元（31%），较第二季度减少1130万美元；第三方消费品牌销售额减少1430万美元，Greenlane品牌减少360万美元，部分被KushCo合并后2010万美元的更高销售额抵消 [21] - 2022年第三季度毛利率增至17%（2021年同期为4%）；剔除与合并后和正在进行的产品合理化工作相关的损坏和过时库存核销后，毛利率降至21%（2021年同期为22%）；第二季度毛利率为20%（剔除库存核销后为24%） [22] - 2022年第三季度薪资、福利和工资税为700万美元，较第二季度的880万美元下降21%；一般及行政费用为850万美元，其中包括本季度出售资产的220万美元净收益；剔除该收益后，G&A费用为1080万美元，较上一季度报告的1060万美元环比增长2% [23] - 2022年第三季度记录了总计6680万美元的商誉和无形资产减值费用，反映了公司较低的市值；剔除减值费用后，包括折旧和摊销在内的运营费用为1770万美元，较上一季度的2180万美元下降19% [24] - 2022年第三季度净亏损为7920万美元，其中包括6680万美元的商誉减值费用；2021年第三季度净亏损为2870万美元，2022年第二季度为1450万美元 [25] - 2022年前九个月经营活动使用的现金流量为2250万美元（2021年同期为3200万美元）；投资活动现金流量为1250万美元（2021年为流出1430万美元，与收购相关）；融资活动提供的净现金为750万美元（2021年为2890万美元）；本季度实现正现金流110万美元，截至2022年9月30日现金余额（含受限现金）为1020万美元 [26][27] - 2022年第三季度调整后EBITDA亏损为1120万美元（2021年第三季度为690万美元）；截至2022年9月30日的九个月调整后EBITDA亏损为2460万美元（2021年同期为1580万美元） [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三方消费品牌销售减少，公司战略是向自有品牌转型，减少低利润率的第三方品牌 [21] - 计划退出包装业务，预计该业务虽占约20%的收入，但占用约55%的存储空间，退出后每年可节省超500万美元，还能大幅减少仓库占地面积，预计每年额外节省5000万美元以上 [12][34] - 产品品牌从年初的约173个精简至约25个，同时保留了95%的先前收入，SKU可能减少了60% - 70%，未来还将进行SKU合理化调整 [46] - 计划在2022年第四季度至明年年底推出约三打新产品，其中大部分为自有产品，目标是进入中端和入门级市场，同时不牺牲产品的高实用性 [47] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年计划筹集3000万美元非稀释性资本，截至目前已引入超2700万美元，包括处置非核心资产、变现先前核销的E&O库存以及获得1500万美元资产抵押贷款；近期完成公开发行，获得750万美元收益 [8][9] - 计划在2022年第四季度和2023年通过大幅减少运营业务所需的整体库存来释放大量营运资金，以运营盈利、高利润率的消费业务 [10] - 持续专注于管理流动性、降低费用和扩大利润率，不追求整体收入增长，尤其是包装业务收入预计将下降，更注重寻找符合战略计划的增值、高利润率和可持续收入 [13][14] - 关注的收入来源包括：消费者收入（自有高利润率品牌和高利润率第三方产品）、自动化收入（通过新的企业对企业门户网站、电子商务网站或消费平台网站）以及大型客户收入（大型MSO和全国性C-store连锁店） [14] - 首席执行官Nick Kovacevich计划在年底前将职位过渡给Craig Snyder，公司认为随着大麻行业的积极变化，如拜登总统的大麻赦免和民主党中期选举的出色表现，联邦改革的机会越来越近，若行业获得联邦立法进展，机构资本将重新流入该领域，公司将受益 [16][17] - 公司通过合理资本化业务、转向自有品牌消费模式和降低费用，为抓住行业机遇做好了准备，有望在2023年实现盈利 [18] - 在电子商务方面，欧洲市场接受度较高，亚马逊是主要驱动力，公司还与Flipkart、MercadoLibre、eBay和沃尔玛等合作；公司已为亚马逊的透明度计划申请，对自有电商平台进行了改进，希望在第四季度末开始推动广告支出带来的收入增长 [50][52] - 与MSOs合作，为其解决采购分散、缺乏规模效益和统一客户体验等问题，公司正在筹备推出综合项目，预计将对公司财务和客户都有益 [56][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年大麻行业艰难，公司正在进行调整，为2023年的成功做准备，相信公司平台无可比拟，行业未来光明，随着大麻消费人数逐年增加，公司有信心度过困难时期并抓住未来机遇 [65][66] 其他重要信息 - 会议提醒，今日的准备发言可能包含前瞻性陈述，管理层在回答问题时可能会做出额外的前瞻性陈述，这些陈述不保证未来表现，不应过度依赖，且公司不承担因新信息或未来事件更新这些陈述的义务 [3][4] - 管理层可能会讨论非GAAP财务指标，公司已在今日的新闻稿中提供了这些非GAAP指标的调节表 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 成本节约举措实施后，SG&A水平预计是多少？达到盈利需要达到的销售目标和对应的毛利率是多少？ - 公司认为成本降低是关键，2023年随着包装业务的出售，将实现显著的成本节约，预计每年额外节省5000万美元以上；目前无法提供具体目标，相关效果将在2023年下半年显现 [34][35] - 公司目标是通过调整毛利率、SG&A和劳动力成本，在明年年中实现盈利，正在努力规划收入、毛利率、SG&A和劳动力等方面的目标 [36] 问题2: 消费者品牌业务的利润率前景如何？自有品牌和第三方品牌的利润率有何差异？第三方品牌业务在利润率方面是否存在供应链问题或因使用子分销商而放弃部分利润？ - 公司自有产品的目标是在总体上实现接近或超过40%的利润率，目前未遇到阻碍实现该目标的因素，物流成本压力的下降也带来了一定的积极影响 [39] - 第三方品牌市场正趋于正常化，公司预计明年该业务的总体利润率将达到25% - 30%，通过结合两个业务板块并优化销售渠道来实现这一目标 [40] 问题3: 产品合理化工作进展如何？还需要处理多少旧库存才能将库存降至理想水平？ - 公司将通过多项举措将库存整合至核心消费业务，目标是将库存降至目前的约一半，预计2023年可实现这一目标，这将释放营运资金，推动业务发展并实现盈利 [42][43][45] - 品牌数量从年初的约173个精简至约25个，同时保留了95%的先前收入，SKU可能减少了60% - 70%，未来还将进行SKU合理化调整；计划在2022年第四季度至明年年底推出约三打新产品，大部分为自有产品，目标是进入不同市场细分领域 [46][47] 问题4: 电子商务方面的讨论进展如何？立法动态是否为其带来了更多战略合作伙伴？ - 欧洲市场在产品接受度方面领先，亚马逊是主要驱动力，公司还与Flipkart、MercadoLibre、eBay和沃尔玛等合作；公司已为亚马逊的透明度计划申请，对自有电商平台进行了改进，希望在第四季度末开始推动广告支出带来的收入增长 [50][52] 问题5: 与MSOs在消费者业务领域的合作计划细节如何？过去一两个季度，自有品牌的MSO客户数量或门店数量是否增加？该计划的进展情况如何？ - MSOs目前忙于并购和整合，但认识到消费者产品业务既是问题也是机遇，公司正在与他们就解决采购分散、缺乏规模效益和统一客户体验等问题进行沟通，相关计划得到了积极反馈，公司即将推出综合项目 [56][57] - 公司与大多数MSOs有不同程度的合作，但目前尚未获得他们的全部业务；随着行业压力的增加，MSOs可能会更多地依赖公司的消费者产品，以提高利润率，公司认为这是一个战略转型的好时机 [57][58] - 公司在商品陈列和布局方面与MSOs密切合作，帮助他们实现更一致的外观和感觉，提高每平方英尺的收入，公司的产品规模和范围以及商品陈列能力使其在这方面具有优势 [62][63]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to 001-38875 (Commission file number) Greenlane Holdings, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) | Delaware | 83-0806637 | | --- | -- ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额近4000万美元，同比增长15%，但较上一季度的4650万美元有所下降 [23] - 调整后利润率从第一季度略微压缩至第二季度的23.4%，调整后EBITDA亏损增加近30万美元，尽管总运营费用从2022年第一季度到第二季度减少约240万美元 [27][28] - 第二季度收入3990万美元，同比增加520万美元或15%，毛利润率为20.3%，而2021年第一季度为26.1% [31][32] - SG&A较2021年第二季度增加540万美元至1940万美元，基本和摊薄后净亏损为每股2.27美元 [33][34] - 调整后EBITDA亏损在本季度为580万美元，2022年上半年为1110万美元，2021年同期分别为370万美元和890万美元 [35] - 截至2022年6月30日，现金余额为910万美元，运营活动净现金使用量为1370万美元，投资活动净现金使用量为120万美元，融资活动净现金流入为1110万美元 [35][36] - 截至2022年6月30日，公司报告的营运资金为4480万美元，而2021年6月30日为5380万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度CPG收入降低，主要因战略上远离低利润率第三方品牌以及自有品牌销售减少 [31] - 包装业务平均约占收入的20%，但占用超过50%的存储空间，且有大量运费成本 [76] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取行动为自身提供资金并大幅降低成本，加速向高利润率和高价值业务转型，包括6月通过注册直接发行筹集540万美元，7月出售VIBES权益获得530万美元并偿还800万美元短期债务 [7] - 公司决定出售包装业务，以专注于消费业务，预计每年节省超500万美元仓库成本，且该业务有大量潜在买家 [12][13][53] - 公司将通过品牌和产品引领创新，利用技术提高销售效率，专注于可扩展的客户渠道，如增强电子商务布局，针对大型渠道开展企业销售工作 [21][22] - 公司收紧信贷政策，专注于大型、公开上市且更稳定的客户群体，放弃不满足风险阈值的创收机会 [24][25] - 公司完成战略SKU合理化项目，创建新的联合产品目录，并实施合规的B2B PACT Act运输计划 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业面临全球供应链逆风、创纪录的通货膨胀、大麻市场定价压缩以及大麻和更广泛资本市场的负面情绪等挑战 [6] - 尽管第二季度收入未达预期，但公司理解其根本原因，战略和计划仍在正轨上，将继续降低费用、优化成本结构、利用技术改进核心业务并加大销售力度 [29] - 公司认为自己是大麻行业中处于有利地位的参与者，希望利用大麻合法化的机会，不仅在美国，而且在全球范围内实现增长 [29] 其他重要信息 - 公司将C-suite进行调整，Craig Snyder从首席商务官晋升为总裁，负责日常运营，首席运营官Rodrigo De Oliveira将于9月底离职 [15][17] - 公司新的B2B门户即将全国正式推出，目前处于beta测试的最后阶段 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 剥离包装业务和VIBES业务的决策是否受流动性驱动，有无其他替代方案 - 公司计划一直是专注高利润率自有品牌，EYCE等仍在投资组合中，VIBES是合资企业，交易条件有吸引力，出售包装业务可提供资金投资自有品牌 [43][45][46] 问题2: 如何实现调整后EBITDA盈利，新业务需达到的规模和预期利润率 - 第二季度收入未达预期，原盈利计划受影响，出售包装业务将大幅降低成本，公司正在制定新计划，将谨慎应对市场条件，通过降低成本和调整收入利润率来实现盈利 [48][49][50] 问题3: 目前并购市场的买家情况和整体需求 - 行业资金紧张，现金买家少，但包装业务有大量潜在买家，包括传统包装供应商和有资金的大麻相关企业，消费业务方面，MSOs采购整合有机会 [53][54][55] 问题4: CPG战略中渠道的最新情况，特别是亚马逊和C-Store方面 - 公司将谨慎选择客户，转向稳定、有规模的客户，如MSOs和C-Stores，同时继续服务烟店和头店，利用技术开展B2B交易；在亚马逊方面，公司参与透明度计划，希望年底前覆盖14个市场，还可通过产品创新适应平台 [62][63][65] 问题5: 停止低利润率SKU的进展，是否还有其他SKU要停止 - SKU合理化过程已完成，新目录已上线，仍有几百万美元已停止的库存将正常销售或打折处理，该过程消除超90%的SKU并保留超90%的收入 [70][71] 问题6: 假设无包装业务，整体利润率表现如何，本季度包装业务利润率及无包装业务是否EBITDA盈利 - 虽无具体数据，但包装业务占用大量存储空间和资金，退出该业务将节省成本，提高盈利能力，同时需在消费业务上取得成功 [76][77][78] 问题7: 自有品牌销售表现，有无特定品牌导致销售下降或表现出色 - 本季度消费业务整体表现不佳，团队忙于清理库存，自有品牌表现与整体投资组合一致，EYCE销售增长稳定，DaVinci受消费支出回落影响，公司有新产品推出 [83][84][85] 问题8: 向顶级MSOs销售的企业销售团队为何能实现目标，之前计划为何未取得进展 - 进展缓慢部分是由于外部因素和MSOs自身运营重点，以及公司技术基础建设需要时间，即将推出的B2B门户将有助于实现目标 [91][92][93] 问题9: 为何选择出售包装业务而保留消费业务 - 消费业务可通过与MSOs和C-Stores合作变得更可预测和稳定，且有更大增长机会；包装业务买家多，可实现更好的货币化；消费业务运营成本更低、利润率更高，更符合公司盈利目标 [98][99][102] 问题10: 采购方面是否还有降低成本的机会，以及未来采购策略 - 公司自疫情以来一直致力于多元化采购，减少对中国和亚洲的依赖，通过重组交易、产品创新等方式降低成本，提高毛利率 [112][113][114] 问题11: 剥离VIBES后，长期自有品牌销售占比的目标范围 - 第二季度自有品牌销售约占总品牌的25%，公司希望到明年第一季度将其提高到超过50%，但也欢迎合作伙伴品牌的增长 [117][118][120]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to 001-38875 (Commission file number) Greenlane Holdings, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) | Delaware | | 83-0806637 | | --- | --- | ...

业绩总结 - 2022年第一季度净销售额为4650万美元，同比增长37%[4] - 2022年第一季度毛利率为12.8%，较2021年同期的25.2%下降[7] - 2022年第一季度调整后的毛利率为25.3%，较2021年同期的28.1%下降[7] - 2022年第一季度净亏损为1870万美元，较2021年同期的770万美元增加[7] - 2022年第一季度调整后EBITDA为-530万美元，较2021年同期的-520万美元略有增加[8] 用户数据与产品销售 - 2022年第一季度销售的Greenlane品牌产品为600万美元[7] 成本控制与未来展望 - 预计通过裁员等措施每年节省约800万美元的现金补偿成本[4] - 计划到2022年第三季度将调整后的SG&A费用降低至1400万至1600万美元，较2021年第三季度的2660万美元下降[5] - 预计如果所有措施成功，将产生约3000万美元以上的流动性[5] 现金流状况 - 截至2022年3月31日，现金余额为600万美元[4]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额同比增长37%，达到4650万美元，主要受KushCo合并推动；若排除KushCo合并后销售额，收入实际下降47%，至1810万美元 [14] - 第一季度Greenlane品牌销售额下降34%，至600万美元，主要因ERP系统实施中断业务和订单处理 [15] - 第一季度毛利率为12.8%，低于去年同期的25.2%，调整后毛利率为25.3%，低于去年同期的28.1% [17] - 第一季度SG&A增至2420万美元，调整后SG&A为2180万美元；净亏损为1870万美元；调整后EBITDA为负530万美元 [23][24] - 季度末现金为590万美元，营运资金为4170万美元，低于去年12月31日的5380万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第一季度消费品部门销售额为1710万美元，低于2021年第一季度的3050万美元，主要因第三方品牌销售下降和ERP迁移影响 [23] - 2022年第一季度工业用品部门销售额为2940万美元，高于2021年第一季度的350万美元，得益于与KushCo的合并 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 拉丁美洲是新兴市场，公司与Universal Distribution合作，将以轻资产模式拓展该市场 [16] - 加拿大市场竞争激烈，消费者端对辅助产品需求增加，工业端因企业成本意识增强需求疲软 [47][48][51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2022年第三季度实现正调整后EBITDA，通过裁员、减少设施规模、调整业务等措施降低成本 [19][20] - 公司将出售总部大楼、处置非核心资产、寻找资产贷款，以获取超3000万美元非稀释性资本 [21][22] - 公司将专注于高利润率的Greenlane品牌，减少第三方品牌销售，提升整体毛利率 [14][15][18] - 公司将与大型MSO建立企业级合作关系，为其提供全面解决方案；同时推出B2B门户，服务小型零售商 [40][44][45] - 公司将拓展新销售渠道，如亚马逊、eBay、沃尔玛等，以及T商店、C商店等传统渠道 [60][61][62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境面临利率上升、通胀、地缘政治和供应链中断等挑战，但公司有信心实现盈利目标 [22] - ERP系统实施虽带来短期影响，但后续整合将更顺利，公司将逐步恢复销售 [30] - 公司预计随着业务调整和渠道拓展，未来收入和利润率将得到改善 [74] 其他重要信息 - 原首席财务官Bill Mote将离职，新首席会计官Darsh Dahya将负责主要财务活动 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: ERP实施对品牌销售的具体影响及二季度销售恢复情况 - ERP实施导致系统停机时间长，影响1月销售；部分销售已流失，但企业客户的部分销售有望随时间恢复；后续整合将更顺利 [30] 问题2: 为何此时开展拉丁美洲战略，以及合作方式和对销售的影响 - 作为辅助产品供应商，公司可利用合作伙伴资源拓展国际市场，成本低且可复制；核心业务仍聚焦美国国内，拉丁美洲市场可提前布局 [32][33][34] 问题3: 与KushCo合并后在新泽西市场的进展，以及对新成人使用市场的重要性和目标 - 公司产品已在新泽西药房展示，与大型MSO有合作基础；为药房提供全面辅助产品解决方案，可增加收入和差异化竞争；将通过企业级合作和自动化系统服务不同规模零售商 [40][42][44] 问题4: 加拿大市场现状及公司策略 - 消费者端，市场向持牌零售商迁移，对辅助产品需求增加，公司将通过自助门户和子分销商简化业务；工业端，企业成本意识增强，需求疲软，公司将更关注美国市场 [47][48][51] 问题5: 烟店渠道销售情况及未来渠道组合展望 - 烟店渠道仍是重要销售渠道，公司将通过数字平台提高服务效率；同时关注新兴渠道，如药房、T商店、C商店和亚马逊等 [57][59][60] 问题6: 零售商店订单水平和MSO合作伙伴展望 - 工业端，新泽西市场需求增加，公司可见性提高；消费端有一定回升，但需更多综合协议；目前有个别MSO的消费端采购案例 [65][66][67] 问题7: ERP实施影响的收入能否弥补，以及当前业务环境特征 - 部分收入已在后续月份体现，但因业务调整难以准确预测；公司将通过可预测业务模式和自动化工具提高运营效率 [72] 问题8: 第三季度盈利所需的收入和毛利率水平，以及长期毛利率展望 - 调整后毛利率目标为25% - 30%，第三季度SG&A预计降至1400 - 1600万美元；实现盈利需季度销售额达6000万美元（25%毛利率）或更低销售额（更高毛利率）；长期目标是提高毛利率至30% [74] 问题9: 宏观经济因素对消费业务的影响，以及耐用产品和低价产品销售风险 - 因内部变化难以确定消费者支出的具体影响；网站直销业务较疫情刺激时期下降；预计低价产品销售更稳定，高端产品受消费支出挑战影响较大 [81] 问题10: 战略措施中计划提价的产品或品牌 - 消费端和工业端业务均有提价计划；消费端与部分第三方品牌合作提价，工业端与大客户协商提价，同时采取收取更多定金、增加运费和关税附加费等措施 [83] 问题11: ERP系统后续是否还有组件待实施 - 系统已上线并交易，后续将进行CRM工具优化和自助门户外部开放等增量改进 [88] 问题12: ERP对二季度的影响 - 二季度业务会有一定干扰，但远小于一季度 [89] 问题13: 后续是否还有SG&A和人员削减计划 - 若销售未达预期，将通过不填补自然流失岗位来控制成本；一季度已完成主要裁员，预计不会有重大调整 [92]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2022 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to 001-38875 (Commission file number) Greenlane Holdings, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) | Delaware | 83-0806637 | | --- | --- | | S ...