财务数据和关键指标变化 - 2023财年第二季度营收1120万美元，较上年同期减少15% [16] - 与上年同期相比，硬件收入下降17%至1040万美元，软件收入增长27%至85.3万美元 [16] - 经常性收入较去年同期增长34%，核心Genasys Protect软件增长70%，但被国际新软件产品的流失所抵消 [16] - 第三财季，因新订单定价已考虑材料成本，且积压订单反映了调整后的价格，毛利率将显著提高 [17] - 运营费用从2022财年第二季度的750万美元和2023财年第一季度的800万美元增至840万美元，增长与发展和加速软件业务的计划投资直接相关 [17] - 截至2023年3月31日，现金、现金等价物和有价证券总计1250万美元，上年年末为1990万美元 [18] - 第二季度经营活动使用现金260万美元，其中约140万美元用于采购库存以促进2023财年下半年的收入，去年同期为50万美元，波动主要反映本季度调整后息税折旧摊销前利润为负 [18] - 本季度毛利率为43.9%，上年同期为54.5%，毛利率百分比受材料成本通胀压力、硬件收入和安装成本组合的影响而下降 [35] - 按美国通用会计准则，经营亏损为340万美元，上年同期为50万美元；剔除股票薪酬、折旧和摊销后，本季度调整后息税折旧摊销前利润为负230万美元，去年同期为正90万美元，差异与收入降低、毛利率百分比下降以及对软件产品和营销策略的投资有关 [36] - 预计2023财年全年收入将较2022财年略有下降，考虑到毛利率预期改善，预计2023财年下半年调整后息税折旧摊销前利润为正，但全年调整后息税折旧摊销前利润预计为负，反映出支持软件即服务业务增长的500万美元增量成本 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬件预订在3月季度仍是挑战，但季度结束后国内外活动有所改善，增强了实现全年硬件预订目标的信心，2023财年硬件预订预计将大幅超过2022财年 [13][14] - 软件收入持续逐季增长，预计下半年这一趋势将延续 [40] - 硬件积压订单在3月季度降至650万美元，上年同期为2140万美元，目前合格但尚未完成的硬件业务预计预订超过4000万美元，国际预订占很大比例 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务在新冠疫情期间预订受到严重影响，此前国际预订占总预订的30% - 50%，疫情期间几乎为零，目前需更新提案和定价，预计本季度将完成多个订单 [21] - 软件业务管道增长约25%，因世界面临更多危险，企业、社区和政府对保障安全的责任意识增强 [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续推进“落地并拓展”战略，在第二季度与加利福尼亚州的圣地亚哥、阿拉米达和河滨县扩大合作，将整个Genasys Protect平台纳入合作范围 [7] - 下半年将加强市场推广和销售举措，目标是通过建立可预测的高转化率管道来提高盈利能力和推动业务增长 [30] - 计划在下半年至2024财年推出产品用户界面增强功能、新的平台定价结构、针对细分垂直领域的需求生成活动以及可重复和可扩展的销售方法 [31] - 凭借Genasys Protect解决方案的多样化需求和差异化优势，在多个案例中取代了更大的现有竞争对手 [29] - 将长期目标模型更新为未来三年内实现至少1亿美元的年销售额和超过20%的息税折旧摊销前利润率 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 基于业务管道和预订情况，预计本财年下半年恢复增长并加速，软件收入稳定增长，硬件预订特别是国际客户的预订将有所改善 [10] - Genasys Protect解决方案在加利福尼亚州的天气和洪水事件中发挥了关键作用，为扩大覆盖范围和进入其他地区提供了经验教训 [11] - 对投资软件产品和转变市场推广策略充满信心，认为这将带来收入和利润的显著增长，软件预订和年度经常性收入的增长为未来收入和利润率提供了更清晰的可见性和信心 [15] 其他重要信息 - 公司将参加本周在纽约举行的首届EF Hutton全球会议和第8届年度奥本海默新兴增长虚拟会议，以及6月在洛杉矶举行的LD Micro会议 [73] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下半年业务可见性及硬件收入反弹和软件销售增长的信心来源 - 从预订角度，公司对当前预测有清晰可见性，知道合同情况、来源和预计日期；软件收入持续逐季增长，预计下半年将延续这一趋势 [40] 问题2: 佛罗里达州Everbridge合同变更，公司是否有机会赢得业务 - 公司认为有能力赢得该业务 [41] 问题3: Aramco合同更新及企业客户管道情况 - 公司将在几周后全面上线Aramco项目，届时会有可参考的案例 [48] 问题4: 新的1亿美元长期模型中软件收入的占比 - 年度经常性收入增长迅速，结合硬件毛利率恢复正常和软件利润率提升，将对利润表产生积极影响，具体比例将在即将发布的投资者报告中通过图表展示 [54] 问题5: 软件业务潜在运营利润率更新及国际销售延迟原因 - 软件业务运营利润模式将随规模扩大而改善，目前处于投资阶段，预计未来三年实现盈利；欧洲业务表现良好，亚太和中东地区业务延迟 [55][67] 问题6: 是否有美国陆军声学喊话设备的下一个订单的可见性 - 公司提到有多个相关订单 [72] 问题7: 是否有全州公共警报交易在管道中 - 与Everbridge的合同预计在今年年底完成，该州计划在秋季初发布招标书并进行授标 [60] 问题8: 国际硬件订单预订延迟的原因 - 亚太和中东地区业务延迟 [55] 问题9: 是否能利用Aramco合同增加向其他企业客户提案的能力 - 可以利用Aramco合同增加向其他企业客户提案的能力 [65]

整体财务数据关键指标变化 - 2023财年第二季度公司营收为1120万美元，较2022财年同期的1320万美元减少200万美元[153] - 2023年3月31日结束的季度，运营费用为830万美元，较上年同期的770万美元增加8.2%[153] - 2023财年第二季度净亏损为340万美元，合每股亏损0.09美元，上年同期净亏损49.2万美元，合每股亏损0.01美元[153] - 截至2023年3月31日的三个月，公司总收入为1.1213亿美元，较去年同期的1.3168亿美元下降14.8%[167] - 同一时期，公司毛利润为4925万美元，较去年同期的7177万美元下降31.4%，主要因组件成本上升和收入下降[167,171] - 销售、一般和行政费用较去年同期增加243万美元，主要因薪酬和专业服务费用增加，部分被佣金费用减少抵消[174] - 研发费用较去年同期增加388万美元，工程师数量增加5%[176] - 2023财年第二季度净亏损为3403万美元，而2022财年同期净亏损为492万美元，主要因销售成本和运营费用增加[178] - 截至2023年3月31日的六个月，公司总收入为2.17亿美元，较去年同期的2.3845亿美元下降9%[179,180] - 同一时期，公司毛利润为9757万美元，较去年同期的1.248亿美元下降21.8%，主要因组件成本上升、销量下降和产品组合变化[179,180,182] - 销售、一般和行政费用较去年同期增加1430万美元，主要因薪酬、专业服务和销售营销费用增加，部分被佣金费用减少抵消[184] - 研发费用较去年同期增加609万美元，主要因员工数量增加5%带来的薪酬相关成本增加[186] - 2023财年前六个月净亏损为6910万美元，而去年同期净亏损为1797万美元，主要因销售成本和运营费用增加[188] - 2023年第一季度调整后EBITDA为 -225.8万美元，2022年同期为85.3万美元；2023年前六个月调整后EBITDA为 -468.3万美元，2022年同期为44.1万美元[191] - 2023年前六个月净亏损691万美元，因非现金项目减少277.4万美元；2022年前六个月净亏损179.7万美元，因非现金项目减少271.5万美元[208][209] 各业务线数据关键指标变化 - 2023年3月结束的季度，软件收入为85.3万美元，同比增加18万美元，硬件收入为1040万美元，减少210万美元[153] - 截至2023年3月31日的三个月，硬件收入下降17.1%，软件收入增长26.7%[167] - 2023年第一季度软件业务收入为85.3万美元，较2022年同期增长26.7%；硬件业务收入为1036万美元，较2022年同期下降17.1%[193] - 2023年前六个月软件业务收入为175.5万美元，较2022年同期增长43.5%；硬件业务收入为1994.5万美元，较2022年同期下降11.8%[197] 公司人员数据变化 - 截至2023年3月31日，公司员工数量为201人，上年同期为180人[153] 公司业务合同情况 - 公司获得为沙特阿美提供关键通知的多年期GEM Enterprise合同[154] - 公司通过新的Zonehaven合同扩大了圣地亚哥县的Genasys Protect覆盖范围[154] - 公司宣布收到加州大学伯克利分校、拉古纳海滩市和南马林消防保护区的新的和后续IMNS订单[154] - 公司从三个相邻的犹他州县获得GEM和Zonehaven软件服务合同[154] - 公司收到国际矿业运营公司用于鸟类和野生动物保护的LRAD系统订单[154] 公司资金相关数据变化 - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物为637.1万美元，较2022年9月30日的1273.6万美元减少；短期有价证券为555.2万美元，较2022年9月30日的639.7万美元减少；长期有价证券为60.1万美元，较2022年9月30日的78.1万美元减少[202] - 2023年前六个月经营活动使用现金746.6万美元，2022年同期使用现金310.7万美元；投资活动提供现金91.8万美元，2022年同期使用现金14.6万美元；融资活动提供现金4.1万美元，2022年同期使用现金91.5万美元[207] - 截至2023年3月31日，公司应收账款为362.3万美元，较2022年9月30日的674.4万美元减少[210] - 截至2023年3月31日和2022年9月30日，公司营运资金分别为1534.7万美元和2019.7万美元，减少主要因本期净亏损及应收账款和预付费用减少[211] - 2023年前六个月投资活动中，短期和长期有价证券持有量减少107.5万美元，2022年同期减少2.5万美元；购买财产和设备使用现金分别为15.7万美元和17.1万美元[212] - 2023年前六个月融资活动收到4.1万美元，2022年同期使用91.5万美元；2023年前六个月行使股票期权收到8.6万美元，结算法定预扣税使用4.5万美元；2022年前六个月行使股票期权收到17万美元，回购普通股使用99.8万美元，结算法定预扣税使用7万美元[213][214] 公司股票回购计划情况 - 2018年12月董事会批准新的股票回购计划，自2019年1月1日起至2020年12月31日止，公司可回购至多500万美元流通普通股[215] - 2020年12月董事会将回购计划延长至2022年12月31日[215] - 2022年12月董事会将股票回购计划延长至2024年12月31日[215] - 截至2023年3月31日的六个月内未回购股票，截至2022年3月31日的六个月内回购259,310股，花费998美元[216] - 截至2023年3月31日，该计划下有300万美元可用于股票回购[216] 公司汇率风险情况 - 公司认为其直接面临的外汇汇率波动风险极小，西班牙子公司交易主要以欧元计价，加拿大子公司交易主要以加元计价[218] - 除一项例外，公司与客户的销售及与第三方制造商的安排均以美元定价和支付，不受汇率波动影响[218] - 美元相对其他货币升值可能使公司产品更贵，影响竞争力；美元贬值可能导致供应商提价[218] - 汇率波动未来可能影响公司业务[218] 会计准则相关情况 - 新发布待实施的会计准则在简明合并财务报表附注3中讨论[217]

财务数据和关键指标变化 - 2023财年第一季度营收1050万美元，较上年同期减少2%，LRAD收入增长19%至930万美元，软件收入增长39%至90.3万美元，IMNS收入减少230万美元至30万美元，北美地区经常性SaaS收入同比增长87% [64] - 本季度毛利润率为43.3%，上年同期为48.2%，预计第二季度毛利润率与之相近，下半年将接近历史水平 [19][56] - 调整后EBITDA在2023财年第一季度亏损240万美元，上年同期亏损41.2万美元 [49] - 本季度净亏损350万美元，合每股亏损0.10美元，2022财年第一季度净亏损130万美元，合每股亏损0.04美元 [65] - 截至2022年12月31日，现金、现金等价物和有价证券总计1510万美元，上年末为1990万美元；营运资金为1740万美元，2022年9月30日为2070万美元 [66] - 2023财年第一季度经营活动使用现金490万美元，上年同期为270万美元，波动主要反映本季度调整后EBITDA负值更高 [40] - 本季度总预订量为860万美元，同比增长23%；硬件预订量为250万美元，待处理订单转入第二财季，截至1月第二财季硬件预订量已比第一季度总硬件预订量高40%，预计2023财年预订量将遵循典型模式，第三财季大幅增长，国际硬件预订量将大幅超过2022财年 [29] - 运营费用从去年同期的650万美元增至800万美元，计划增加主要是由于销售、营销及相关差旅费增加，以及今年额外的薪酬费用，包括工程人员增加14% [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务：第一财季SaaS预订量达610万美元，包括来自沙特阿美、圣地亚哥县、河滨县等的订单；合格SaaS机会管道比几个月前增长25%；北美地区经常性SaaS收入同比增长87% [27][62][64] - 硬件业务：第一季度硬件预订量为250万美元，截至1月第二财季硬件预订量已比第一季度总硬件预订量高40%，预计2023财年国际硬件预订量将大幅超过2022财年；硬件业务在第一财季占总收入的90% [29][30] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场：第一财季50%的预订量来自国际市场，亚太地区收入同比增长一倍多，随着全球经济复苏，所有国际销售区域的管道都在增长，预计亚太、欧洲和中东地区在2023财年将有强劲的预订量，主要由硬件订单和不断发展的SaaS机会管道推动 [54] - 美国市场：国内订单历史上有些不稳定，通常下半年比上半年强劲，目前美国市场正遵循这一模式 [124] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略：优先全面整合SaaS解决方案，增加数据驱动的防护通信平台的功能；继续执行“落地并拓展”战略，扩大在政府公共安全客户中的业务范围；投资SaaS平台和销售增长，扩大软件开发、销售、营销和客户支持团队 [58][59][61] - 发展方向：计划在晚春或初夏推出统一防护通信平台的营销活动；将软件业务的市场策略聚焦于特定垂直领域，如大型制造业；通过国际渠道和国内少量渠道拓展软件销售范围 [106][113] - 行业竞争：在与沙特阿美的交易中击败了来自美国、英国和欧洲的竞争对手；认为竞争对手Everbridge正在进行重组，公司从其裁员中招聘了一些销售人员；公司认为自身在技术上有优势，能够提供有竞争力的解决方案 [69][90] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：通货膨胀导致硬件组件成本增加，产品组合也是第一季度毛利润率下降的因素；国际市场在过去几年受到COVID - 19封锁的影响，目前正在恢复正常水平；美国市场订单仍保持一定的季节性波动 [19][56][124] - 未来前景：预计2023财年营收将持续增长，得益于强劲的国际销售、对美国军方的LRAD持续交付、软件服务销售增加和显著的SaaS收入增长；预计硬件业务在第二季度至第四季度将实现收入增长，下半年表现将优于上半年 [36][111] 其他重要信息 - 公司新任命Avnita Gulati为营销副总裁，她将帮助推动公司规模和增长 [35] - 公司将参加本月晚些时候的冬季仙境最佳创意虚拟投资者会议，并计划在本财年参加更多投资者会议 [135] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 沙特阿美合同的相关数字或定性信息 - 这是公司有史以来最大的SaaS预订，远超之前最大的河滨县订单（120 - 150万美元） [42] 问题2: 沙特阿美合同何时上线 - 合同于2022年12月27日签署，审批流程从1月初开始，目前已完成，内部计划3月底上线，公开使用还需约60天的培训和实践 [24][70] 问题3: 沙特阿美项目是否仅针对GEM软件，是否全为SaaS模式 - 是针对GEM软件，且全为SaaS模式 [71][72] 问题4: 近期竞争对手情况，公司是否受益于竞争对手的分心 - 公司不清楚是否受益于竞争对手的分心，但从裁员中招聘了一些销售人员，第一季度SaaS预订量创历史新高，主要受沙特阿美订单推动 [90] 问题5: 运营费用增加500万美元中，销售和营销与研发的占比，以及何时能从营收增长中提升利润率 - 无法提供具体占比，感觉销售和营销方面的占比更大；预计到今年年底利润率将开始改善 [81][82][101] 问题6: 统一产品和品牌的优先级及时间安排 - 公司正在努力打造统一防护通信平台，将包括GEM、Zonehaven和IMNS的所有功能，计划在晚春或初夏推出相关营销活动 [106] 问题7: 是否看到宏观因素对销售周期的影响 - SaaS业务方面没有看到影响；硬件业务方面，国际市场过去受COVID - 19影响较大，目前所有国际市场的管道都在增长，预计本财年国际预订量将显著增加 [94] 问题8: 从技术角度看，赢得沙特阿美项目的原因 - 公司提出了有说服力的技术方案，但随着后续合作深入，可能会获得更多信息 [95] 问题9: 管道中各应用的占比情况 - IMNS本身会带来较高收入但SaaS占比低；GEM和Zonehaven已整合，许多县同时购买这两个产品，从SaaS综合来看，无论是政府还是企业市场，都是很好的机会 [97] 问题10: 美国市场是否存在交易审批时间长等问题 - 美国市场订单历史上就有波动，通常下半年比上半年强，目前正遵循这一模式，国际市场正在改善 [124] 问题11: 硬件业务从第二季度到第四季度恢复营收增长的可见性及增长轨迹 - 第二季度营收将高于第一季度，下半年将很好地恢复增长，第一季度营收是公司历史上第二高 [111] 问题12: 软件的市场策略，是否与经销商或渠道合作伙伴合作，以及Dennis的相关举措 - 国际渠道肯定会拓展，国内目前有一个渠道但占比不大；企业市场策略将聚焦特定垂直领域，新聘请的营销副总裁将使营销工作更有针对性 [113] 问题13: Zonehaven在加州以外及国际市场的拓展情况，以及与GEM的集成进展 - 与GEM的集成正在进行，公司发布了包括洪水建模和交通建模的软件功能集，预计该平台将整合为防护通信平台推向市场 [115] 问题14: 沙特阿美项目是否有启动成本或费用 - 不会为该项目额外招聘人员，但未来几个月软件开发团队将重点关注该项目；合同中有相对较小的前期费用，大部分前期工作将按常规SaaS模式进行 [116] 问题15: Zonehaven的长期愿景和销售流程，是否会作为GEM的功能而非独立软件销售 - 组合平台将是公司的市场推广方向，它重新定义了大规模通知的概念，不仅能提供通知，还能提供威胁相关的信息 [118] 问题16: 从开始向沙特阿美营销到成交的时间 - 迪拜办公室在秋季发现机会，经过多次演示和对信息请求的回复，12月提交提案，12月27日获得订单，对于大型企业来说速度惊人 [83] 问题17: 与Everbridge的互操作性及相关机会 - 公司系统可以操作Everbridge的大规模通知渠道，但不想取代它，可提供一些额外的功能 [126] 问题18: Zonehaven和GEM目前的销售流程是否相同 - 相同，SaaS销售团队外出展示的是组合平台，随着安装基础的扩大，会有更多的追加销售和交叉销售机会 [134]

整体财务数据关键指标变化 - 2023财年第一季度公司营收为1050万美元，较2022财年第一季度的1070万美元略有下降[142] - 2022年12月31日结束的季度运营费用为800万美元，较上一年同期的680万美元增长18.9%[142] - 2023财年第一季度净亏损3507美元，合每股亏损0.10美元，上一年同期净亏损1305美元，合每股亏损0.04美元[142] - 2022年第四季度总营收为1.0487亿美元，较2021年同期的1.0677亿美元下降190万美元，降幅1.8%[157] - 2022年第四季度毛利润为454.3万美元，较2021年同期的514.2万美元下降59.9万美元，降幅11.6%[157] - 2022年第四季度销售、一般和行政费用为609.5万美元，较2021年同期的503.7万美元增加105.8万美元，增幅21.0%[157] - 2022年第四季度研发费用为193.5万美元，较2021年同期的171.4万美元增加22.1万美元，增幅12.9%[157] - 2023财年第一季度净亏损为350.7万美元，较2022财年第一季度的130.5万美元增加220.2万美元，增幅168.7%[157] - 2022年和2021年第四季度经营活动现金流分别为 -4850美元和 -2702美元，投资活动现金流分别为 -483美元和72美元，融资活动现金流分别为32美元和 -395美元[179] - 2022年第四季度净亏损3507美元，因非现金项目减少1349美元；2021年第四季度净亏损1305美元，因非现金项目减少1131美元[180][181] - 2022年第四季度投资活动净现金使用483美元，2021年同期为提供72美元[184] - 2022年第四季度融资活动收到32美元，2021年同期使用395美元[185] - 2022年第四季度未回购股份，2021年第四季度回购116868股，花费441美元[187] - 2022年第四季度短期和长期有价证券持仓增加385美元，2021年同期增加231美元[184] - 2022年和2021年第四季度购买财产和设备的现金分别为98美元和159美元[184] 各业务线数据关键指标变化 - 软件收入903美元，增加353美元，硬件收入9584美元，减少543美元[142] - 2022年第四季度软件业务收入为90.3万美元，较2021年同期的55万美元增加35.3万美元，增幅64.2%；硬件业务收入为958.4万美元，较2021年同期的1012.7万美元下降54.3万美元，降幅5.4%[157] - 2022年第四季度软件业务运营亏损为345.9万美元，较2021年同期的278.1万美元增加67.8万美元，增幅24.4%；硬件业务运营收入为2.8万美元，较2021年同期的117.2万美元下降120万美元，降幅102.4%[171] 业务合同获取情况 - 公司获得圣地亚哥县的多年期GEM合同[145] - 公司为Zonehaven疏散管理合同增加四个加利福尼亚州县[145] - 公司获得河滨县的Zonehaven合同以扩大关键通信业务[145] - 公司宣布与蒙特雷县签订GEM/Zonehaven合同[145] 公司战略规划 - 公司计划通过增加对政府和机构的直接销售来增加收入[150] - 公司研发策略是将更多创新和功能融入产品以满足目标市场需求[151] 资金与流动性情况 - 截至2022年12月31日，现金及现金等价物为756.3万美元，较2022年9月30日的1273.6万美元减少517.3万美元；短期有价证券为655.1万美元，较2022年9月30日的639.7万美元增加15.4万美元；长期有价证券为103.4万美元，较2022年9月30日的78.1万美元增加25.3万美元[175] - 公司有1000万美元的循环信贷额度作为流动性来源[175] - 基于当前现金状况，假设按计划支出和运营水平，公司认为有足够资金支持未来十二个月的运营，但不排除需通过出售股权或债务证券或信贷安排筹集额外资金的可能性[178] 资产相关数据变化 - 截至2022年12月31日，应收账款为3297美元，较9月30日的6744美元减少[182] - 截至2022年12月31日和9月30日，营运资金分别为17450美元和20197美元，营运资金减少[183] 股票回购情况 - 截至2022年12月31日，股票回购计划剩余300万美元额度[187]

业绩总结 - Genasys在2022财年的年收入为5400万美元，同比增长15%[5] - 调整后的EBITDA为240万美元，EBITDA利润率为4%[5] - Genasys的市场资本为1.05亿美元[4] - Genasys在2022财年获得了600万美元的紧急警报软件支出[10] - Genasys在FY22的调整后EBITDA为410万美元[29] - 公司FY2022的北美SaaS收入同比增长231%[40] - 公司在FY2021的总毛利为2200万美元，预计在FY2022达到3600万美元[50] 用户数据 - Genasys的SaaS收入在2022财年同比增长231%[8] - Zonehaven自2021年收购以来，疏散区覆盖人数增长392%[44] - Genasys在加州的Zonehaven覆盖范围在不到三年内增加了308%[27] 未来展望 - Genasys计划在未来3-5年内在紧急警报市场中占据10%的市场份额[10] - 公司预计FY2023的预期订单为1800万美元[49] - 公司在FY2021的SaaS收入目标为4700万美元，预计在未来3-5年内达到8000万美元[36] - 公司在FY2022的总收入预计在未来3-5年内达到4700万美元[37] - 公司在FY2021的运营支出为470万美元，预计在FY2022达到750万美元[51] - 公司在FY2021的总收入为4700万美元，预计在FY2022达到8000万美元[36] - 公司在FY2022的地址市场超过55亿美元[47] 财务状况 - Genasys的现金储备为1990万美元，且无债务[30] - Genasys的年复合增长率（CAGR）为20%[28]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-K ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended September 30, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number 0-24248 GENASYS INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 87-0361799 (State or other jurisdiction of Incorporation or organization) (I.R.S. Employer Ident ...

财务数据和关键指标变化 - 2022财年第四季度营收1600万美元，同比增长7%；全年营收5400万美元，同比增长15% [23][28] - 第四季度AHD收入1180万美元，同比下降15%；IMNS收入300万美元，是去年的5倍；软件收入110万美元，同比增长63%，其中美洲地区的SaaS经常性收入同比增长231% [23] - 全年IMNS收入增长457%至1140万美元，软件收入增长11%至310万美元，AHD收入下降6%至3950万美元 [28] - 第四季度毛利润率为47.8%，上年同期为51.2%；全年毛利润率为48.7%，2021财年为49.8% [23][30] - 第四季度运营费用为2040万美元，上年同期为700万美元，主要因软件报告单元的1320万美元非现金商誉减值费用；全年运营费用为4190万美元，2021财年为2230万美元 [24][31] - 第四季度净亏损1380万美元，合每股0.38美元，2021财年第四季度净利润为880万美元；全年净亏损1620万美元，合每股0.44美元，2021财年净利润为70万美元，合每股摊薄后0.02美元 [27][34] - 2022财年调整后EBITDA为240万美元，上一财年为410万美元 [34] - 2022年9月30日，现金、现金等价物和有价证券总计1990万美元，2021年9月30日为2070万美元；营运资金总计2030万美元，上年同期为1800万美元 [36] - 2022财年经营活动产生的现金为48.6万美元，向软件业务再投资约900万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务方面，2022财年投资超900万美元，第四季度运营现金流100万美元，全年46.8万美元；SaaS平台扩展到7个国家、19个州和21个加利福尼亚州县；第四季度公用事业领域签订3份新SaaS合同；与沃尔沃签订多年企业SaaS合同 [8][11][13] - 硬件业务方面，2023财年的积压订单低于上一年，因2022财年订单结转至2023财年 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场方面，随着欧盟、中东、非洲和亚太地区重新开放，预计2023财年所有国际销售地区的销售和收入贡献将增强 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略向高利润率的经常性收入模式转变，加大软件销售和支持投资，以加速SaaS收入增长 [7] - 招聘首席营收官Dennis Walsh，带来企业SaaS经验和人脉资源 [10] - 提供多行业SaaS解决方案，通过追加销售和交叉销售增加客户价值 [11][15] - 公司在SaaS业务上取代竞争对手，与全球汽车制造、专业体育组织、SLED公用事业和企业客户签订合同 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临全球供应链挑战，2022财年仍实现营收15%增长和正调整后EBITDA [7] - 预计2023财年营收持续增长，国际销售增强、声学警报设备交付持续、软件服务销售增加将提升订单和积压订单 [16][17] - 软件业务将建立强大的年度经常性收入基础，在2023财年占比更大 [18] 其他重要信息 - 公司将参加2022年12月15日的帝国资本安全投资者会议，进行演讲和一对一会议 [89] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 宏观环境下政府签订合同意愿是否有变化 - 国际市场已重新开放，未观察到宏观层面政府签订合同意愿的变化 [39][40] 问题: 供应链情况及通胀对业务的影响 - 团队在疫情期间管理供应链，通胀影响毛利率，公司在2022财年对产品进行两三次重新定价，新订单受影响，积压订单不受影响 [41] 问题: 第四季度600万美元订单中软件类别的占比 - 公司不披露订单中软件类别的占比，报告中会显示软件总收入 [45] 问题: 目前软件销售人员数量 - 有31名销售和营销人员，软件研发团队约69人 [46] 问题: 季度销售员工数量 - 约31人，其中部分是售前人员 [47] 问题: 软件业务扩大规模后的毛利率预期 - 预期毛利率在60% - 80% [48] 问题: Zonehaven的进展及东西海岸的机会 - 2022财年SaaS业务（GEM和Zonehaven）势头良好，已完成加利福尼亚州区域建设，科罗拉多州接近完成，正在推进其他州；已开始在佛罗里达、马萨诸塞、得克萨斯、路易斯安那等州开展业务，预计2023财年在部分地区达成合作 [49][50] 问题: 2023财年硬件和软件的增长前景及软件收入显著提升的时间 - 公司暂不提供相关指导，预计达到500万美元ARR时开始报告SaaS软件订单情况，预计在2023财年实现 [54] 问题: 长期收入目标是否仍为8000万美元 - 公司将更新并提高该目标 [55] 问题: 新首席营收官带来的举措和优先事项 - 优先事项是SaaS业务，包括SaaS订单和建立SaaS营销团队 [57] 问题: 2023财年增量运营费用投资的具体方向 - 投资将均匀分布在销售和营销以及研发上，可能略偏向销售和营销，以增加潜在客户和市场知名度；工程方面将继续扩充软件团队 [64] 问题: 公用事业领域合作的重要收获及未来目标该领域的计划 - 公用事业领域是SaaS产品的新领域，美国有众多公用事业公司，为SaaS产品提供了扩展机会 [65] 问题: 2023财年是否会提高现有销售人员的配额 - 销售人员已有相应配额 [69] 问题: 竞争对手的反应 - 销售周期长，竞争对手反应滞后，公司在大众通信软件GEM产品线表现出色，在疏散SaaS产品领域处于独家供应地位，且能进行交叉销售和追加销售 [70] 问题: 灾难规划领域的合作想法和预期 - 公司已有多个合作项目，预计会增加重要合作伙伴，在加利福尼亚州与ShakeAlert系统有合作计划 [72] 问题: 公用事业领域的举措是否是重点及地理区域情况 - 公用事业领域是公司及销售和营销团队的重点关注领域之一 [80] 问题: 第四季度扣除减值后的税前利润及调整后数据 - 扣除减值后税前利润约39.6万美元 [81]

财务数据和关键指标变化 - 2022财年第三季度营收1420万美元，较上年同期增长12%，主要因IMNS出货带来390万美元收入，较上年同期增长756% [24] - 第三季度北美SaaS营收比2021财年第四季度高144% [24] - 第三季度毛利率46.5%，较2021财年第三季度的50.9%下降440个基点，主要因组件成本上升 [25] - 第三季度运营费用720万美元，高于去年同期的590万美元，因SG&A增长15%、研发支出增长52% [26] - 第三季度净亏损58.9万美元，合每股亏损0.02美元，而2021财年第三季度净利润29万美元，合每股收益0.01美元 [27] - 2022财年第三季度调整后EBITDA为36.4万美元，而上年同期为140万美元 [27] - 2022财年前九个月营收3800万美元，较去年同期的3200万美元增长19% [28] - 前九个月毛利率49.2%，较2021财年前九个月提高100个基点 [28] - 前九个月运营费用2140万美元，高于去年同期的1500万美元，因SG&A增长35%、研发支出增长72% [28] - 前九个月净亏损240万美元，合每股摊薄亏损0.07美元，而2021财年前九个月净亏损6.7万美元 [29] - 2022财年前九个月调整后EBITDA为80.5万美元，而上年同期为230万美元 [30] - 截至2022年6月30日，现金、现金等价物和有价证券总计1900万美元，上年末为2070万美元 [30] - 截至2022年6月30日，营运资金总计1760万美元，2021年9月30日为1800万美元 [30] - 2022财年前九个月经营活动使用现金60万美元，去年同期经营活动提供现金830万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 与GEM软件集成的大规模通知硬件九个月营收达840万美元，较2021财年前九个月的160万美元增长425% [15] - SaaS营收同比几乎翻倍，前九个月SaaS预订量较去年同期增长27% [16] - 本季度软件营收略超70万美元，与去年相比结构有变化，今年基于SaaS的经常性收入增长足以抵消专业服务的减少 [38] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 去年决定在全球范围内投资SaaS关键通信平台，持续增加人员和资源以执行SaaS增长战略 [17] - 招聘25年软件经验的Dennis Walsh担任首席营收官，其经验有助于领导销售和营销团队推动软件营收增长 [18] - 未来几年的收入驱动因素包括宏观环境增加对关键通信的需求、高利润率软件机会的管道增长、Zonehaven在美国和国际的新市场机会以及软件解决方案和硬件系统的协同效应 [19][20] - 本季度和下一财年有望获得更多商业和关键基础设施安全订单 [21] - GEM集成大规模通知系统前景积极，多个项目正在进行中，预计未来几个季度会有项目完成 [22] - SaaS订单和管道增长预计在本财年末及以后加速，公司通过提供优质服务取代竞争对手产品 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前经济环境下，运营活动为增长投资提供资金，基于3000万美元的季度末积压订单和快速增长的业务管道，公司有望实现六年的收入增长 [23] - 供应链方面，供应情况可控，虽本季度毛利率受价格上涨影响略有下降，但前九个月毛利率高于去年，预计全年毛利率在50%左右波动 [47] 其他重要信息 - 公司有一项授权股份回购计划，截至2022年12月31日可回购不超过500万美元的股份，2022年第二季度未回购股份，年初至今已回购259310股，约100万美元 [32] - 公司将参加10月13日的芝加哥Windy City MicroCap Rodeo、10月25日的LD Micro主活动以及11月中旬的Stephens年度投资会议 [78] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 本季度软件营收是多少 - 公司未披露软件营收总额，预计会在10 - Q报告中披露，本季度软件营收略超70万美元，与去年相比结构有变化，今年基于SaaS的经常性收入增长足以抵消专业服务的减少 [36][38] 问题: 近期宏观经济不确定性是否影响硬件或软件需求 - 对于SaaS产品，过去三个月业务活动大幅增加；从硬件角度看，公司受通胀等经济因素影响较小，全球形势使公司软件、硬件和系统解决方案需求增加，目前未受影响 [39][40] 问题: 新首席营收官Dennis Walsh拓展软件业务的早期战略和计划 - 他入职不久，公司会等其计划更完善后再进行讨论 [41] 问题: 公司软件业务对渠道合作伙伴的利用情况及拓展渠道生态系统的机会 - 目前公司有一个渠道合作伙伴，软件销售大多为直销，随着业务在国际上的拓展，可能会更多地利用渠道合作伙伴 [42][43] 问题: 供应链和通胀情况及未来六个月的可见性 - 供应链供应情况可控，本季度毛利率受价格上涨影响略有下降，但前九个月毛利率高于去年，预计全年毛利率在50%左右波动，公司过去三年在供应链挑战下实现了创纪录的营收，未来也将继续 [47] 问题: 本季度软件预订量的占比 - 公司目前未披露该数据，预计下一财年开始披露 [51] 问题: 公司销售人员数量 - 销售人员数量几乎每天都在增加，美国地区约有20人，公司会提供具体数字 [52][53] 问题: 斯洛文尼亚项目是否在7月上线及运营情况 - 该项目按计划于7月上线，目前运行正常 [54] 问题: 今年是否有欧洲交易在管道中 - 有 [55] 问题: 与红袜队的交易中对方是否有现有系统，体育团队和大型场馆市场情况 - 红袜队没有现有系统，有些体育场馆也没有现有系统，但大型人群聚集的地方都有对GEM平台的需求，公司已向红袜队、绿湾包装工队、大都会人寿等销售产品，还有其他项目在管道中 [59] 问题: 与军队1500万美元左右订单的交付时间 - 部分会在第四季度交付，其余在2023财年交付，预计在未来12个月内完成 [60][61] 问题: 军队订单是否代表旧LRAD系统的全面升级，LRAD的升级机会如何 - 当前项目不是对之前购买的LRAD产品的替换，有三个特定用例，公司会继续为美国陆军和其他军队开发新用例，美国陆军将长期是公司的优质客户 [62] 问题: 农村州的州和地方市政当局对更换旧无线电系统的需求情况 - GEM平台需求大幅增加，涵盖州和地方政府、高校和大型企业等，该平台可通过多种渠道发送地理特定消息，HF无线电只是其中一个渠道 [63][64] 问题: 欧盟公共预警活动情况，哪些国家有较大获胜机会，市场定价是否竞争激烈 - 欧洲在8月活动较少，但有国家和网络提供商有活跃的RFIs和RFPs，部分项目预计在今年年底前完成，手机广播市场竞争激烈 [68][69] 问题: 软件业务增长是否主要依赖新客户，向现有软件客户追加销售是否是重要增长驱动力 - SaaS业务中，GEM SaaS大多是取代现有供应商，Zonehaven软件没有现有供应商，通常是新客户；GEM、Zonehaven和集成大规模通知系统之间存在相互拉动的追加销售机会，有很大潜力 [70][72] 问题: Zonehaven的国际扩张机会，是否先拓展美国其他州，何时开始国际扩张 - 公司将首先在欧洲开展Zonehaven的国际扩张，目前计划正在进行中 [73][74]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark one) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 16262 West Bernardo Drive, San Diego, California 92127 (Address of principal executive offices) (Zip Code) (I.R.S. Employer Identification Number) ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to . Commission File Number: 000-24248 GENASYS INC. (Exact n ...

财务数据和关键指标变化 - 2022财年第二季度营收1320万美元，较上年同期增长17%；上半年营收2380万美元，较2021财年上半年增长23% [6] - 第二季度毛利率为52.9%，上半年毛利率为50.3% [6] - 第二季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为85万美元 [6] - 上半年订单额为1250万美元，第二季度末积压订单为2390万美元，较上年同期增长73%或1010万美元 [7] - 上半年现金使用量为420万美元，其中320万美元用于采购库存，100万美元用于回购公司股票 [7] - 2022财年第二季度营收1320万美元，较上年同期增长16.5%；LRAD收入为1060万美元，增长8.4%；IMNS收入为190万美元，增长128%；软件收入为67.3万美元，与上年同期基本持平 [15] - 第二季度毛利润率为52.9%，较2021财年第二季度的46.5%增加640个基点 [15] - 运营费用为750万美元，高于去年同期的470万美元，主要由于SG&A增长46.3%、研发增长116% [16] - 第二季度净亏损49.2万美元，合每股0.01美元，而2021财年第二季度净利润为26.2万美元，合每股0.01美元 [17] - 2022财年上半年营收2380万美元，较去年同期的1930万美元增长23.4% [19] - 上半年毛利润率为50.8%，而2021财年上半年为46.5% [19] - 运营费用为1420万美元，高于去年同期的910万美元，主要由于SG&A增长48.6%、研发增长84% [20] - 上半年净亏损180万美元，合每股0.05美元，而2021财年上半年净亏损35.7万美元，合每股0.01美元 [21] - 上半年调整后EBITDA为44.1万美元，而上年同期为92.2万美元 [21] - 截至2022年3月31日，现金、现金等价物和有价证券总计1640万美元，而上年末为2070万美元 [22] - 截至2022年3月31日，营运资金总计1680万美元，而2021年9月30日为1800万美元 [22] - 2022财年上半年经营活动使用现金310万美元，而去年同期经营活动提供现金36.3万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务方面，2022财年上半年SaaS订单额已比去年全年高出67%；第二季度北美SaaS收入是2021财年第四季度实际收入的两倍，且预计本财年及以后将持续增长 [10] - IMNS业务方面，截至第二季度IMNS订单强劲，与以往任何完整年度的订单总额相当，随着业务管道的增长，本财年有望实现创纪录的集成式大规模通知系统订单 [10] - 软件业务方面，第二季度软件业务管道较第一季度增长40%，并签订了10份合同 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲、中东和非洲销售区域上一季度和整个上半年的收入与2021财年同期相比有所增长 [13] - 亚太地区国家疫情影响减弱，增加了公司在该地区的销售机会 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续投资于销售和工程开发，以支持软件业务的增长，特别是SaaS领域；第二季度为软件开发和销售团队增加了6人 [11] - 公司认为Zonehaven是Genasys软件平台的重要竞争优势和新的业务机会，预计来自加利福尼亚州和其他州的城市和县的额外合同将推动下半年Zonehaven的订单和收入增长 [11][12] - GEM将继续成为本财年及以后的增长催化剂，预计到财年末将签订更多国内外GEM合同 [12] - 公司在亚太地区、欧洲和中东的销售办事处投资取得了回报，LRAD在美国和国际公共安全、执法、国土安全和国防销售方面有望迎来又一个强劲的年份，预计下半年会有大量订单 [13] - 公司已从竞争对手处聘请了一名销售人员 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全年火灾季节增加、自然灾害增多、政治和社会动荡、活跃枪手事件和武装冲突等因素为Genasys在全球的增长创造了众多催化剂，企业和政府比以往任何时候都更意识到保障员工和公民安全与信息畅通的责任 [11] - 基于季度末2320万美元的积压订单、当前的供应链可见性和快速增长的业务管道，公司重申2022财年展望，即连续第六年实现收入增长和连续第四年实现创纪录收入 [14] 其他重要信息 - 公司有一项授权股票回购计划，截至2022年12月31日，回购金额最高可达500万美元 [23] - 在截至2022年3月31日的3个月内，回购了142442股，花费55.7万美元；上半年回购了259310股，花费99.8万美元 [24] - 公司将于6月8日参加在加利福尼亚州韦斯特莱克举行的LD Micro会议 [47] 问答环节所有提问和回答 问题: 供应链情况及是否需要进一步增加库存 - 若一切按计划进行且能按预期发货，公司不会在当前水平之上增加库存；到目前为止，团队能够应对供应链问题，且未对收入产生负面影响，预计未来也不会 [27] 问题: 是否会因通胀提高产品价格 - 第二季度近53%的利润率反映了材料和劳动力成本，公司在控制成本方面做得很好；对于积压订单无法重新定价，但会定期审查成本和定价，以往按年度进行，未来可能按季度进行 [28][29] 问题: GEM软件企业客户的业务管道情况 - SaaS订单额已比去年全年高出64%，包括GEM和Zonehaven，从业务组合来看两者接近各占一半 [38] 问题: 是否从竞争对手的业务中断中受益，是否从竞争对手处聘请销售人员 - 公司已从竞争对手处聘请了一名销售人员，且仍能在市场上看到竞争对手 [39] 问题: Zonehaven产品是否有计划拓展到其他州、在现有州内扩张以及增加相关人员 - 答案均为肯定；美国西部各州如科罗拉多州、新墨西哥州、得克萨斯州、加利福尼亚州等都面临严重火灾问题，且火灾季节才刚开始；公司已宣布在俄勒冈州和科罗拉多州的首个业务成果，预计近期会有更多进展 [44]