财务数据和关键指标变化 - 2019财年第一季度营收达1020万美元，较2018年第一季度的760万美元增长33% [8] - 2019财年第一季度毛利润为510万美元，占营收的50%；上一财年第一季度毛利润为400万美元，占营收的51.9% [9] - 2019财年第一季度运营费用为380万美元，较2018年第一财季增加83.3万美元，增幅28% [9] - 2019财年第一季度税前收入增长30%，即增加30万美元，达到130万美元；上一年第一季度税前收入为100万美元 [10] - 2019财年第一季度净利润为100万美元，上一年同期净亏损170万美元；2019年第一季度每股收益为0.03美元，上一年同期每股亏损0.05美元 [10] - 截至2018年12月31日，现金及现金等价物为440万美元，较2018年9月30日的1110万美元减少670万美元；营运资金较2018年9月30日增加50万美元，达到2760万美元 [11] - 本季度订单额为690万美元，略高于去年同期的560万美元 [13] - 截至2018年12月31日，积压订单为2000万美元，较去年同期增长75% [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - Genasys业务销售额为52.1万美元，主要来自国际市场 [32][33] - 过去两年国民警卫队订单额达640万美元，其中上一季度订单额为320万美元 [25] - 过去两个季度美国陆军订单额为1170万美元，交付完去年宣布的剩余订单后，将完成声学喊话设备项目约20%的需求 [26] - 截至2019财年第一季度，加拿大军队订单总额达150万美元，另有150万美元预计来自待行使的订单选择权 [28] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将大众通知业务重新品牌化为Genasys旗下的公共安全通知业务，LRAD品牌适用于国防和执法应用，Genasys品牌更适合学校和校园安全、紧急预警和公共安全通知市场 [17][18] - 公司利用美国陆军和国民警卫队业务拓展国际武装部队市场，预计美国军事组织销售额增加，国际国防订单增长加速 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 创纪录的订单和积压订单、强大的资产负债表和稳健的业务管道，使公司对未来有更清晰的展望，公司计划继续根据新的500万美元股票回购计划回购股票 [15][16] - 公司预计2018财年末发往东南亚的470万美元订单将在2019财年第二和第三季度发货 [16] - 公司重新品牌化的Genasys公共安全业务在国内和国际系统业务机会不断增加，有望在本财年实现订单和收入增长 [24] - 公司积压订单和业务管道的增长，使其有望在本财年实现盈利和创纪录的收入 [28] 其他重要信息 - 公司使用非GAAP运营指标订单和积压订单来评估公司业绩，订单衡量特定时期内客户采购订单的总美元价值，积压订单衡量已收到但未发货、计划在未来12个月内发货的采购订单 [6][7] - 公司在2019财年第一季度回购了超过58.8万股股票 [15] - 公司正在推进获得室内语音广播系统必要认证的工作，该系统将进一步扩大Genasys公共安全系统的潜在市场 [23] - 美国海关和边境保护局特别反应小组成功部署声学喊话设备，带来了一些初始订单，并获得了积极反馈 [24][25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Genasys销售情况，是否开始有国内销售 - 大部分是国际销售，上一季度宣布的订单中包含Genasys业务，但大部分来自国际市场 [32][33] 问题2: 加州边境和公共安全业务的机会及时间线 - 边境业务因2019财年预算未确定，情况不明；在火灾影响地区，公司参与了多次演示，并正在处理一些改善公共安全的提案 [34][35] 问题3: 本季度运营成本升高，后续趋势如何 - 运营成本相对平稳，新的扩展设施导致部分成本高于以往季度，但计算机费用有所降低；未来成本可能因销售渠道不同而波动 [36] 问题4: 产品开发和测试成本后续趋势 - 预计保持在当前水平，今年不会增加，也不会大幅降低 [37] 问题5: 是否受到关税和政府停摆的不利影响 - 除国土安全部仍未确定预算外，政府停摆无影响；中国关税无重大影响 [38][40] 问题6: 回购股票后股份数量仍增加的原因 - 主要是去年有大量期权被行使 [44][46] 问题7: 财报中Genasys的52.1万美元是否仅指传统业务 - 是的，这只是Genasys的传统业务 [50] 问题8: 搬迁带来的额外间接费用是多少 - 约10万美元，新租赁的设施更大且市场租金上涨，导致费用增加，但幅度不大 [53] 问题9: 未来毛利率的预期 - 历史上公司毛利率的正常水平为50%，去年第一季度因产品组合有利而较高，全年毛利率约为48.4%，因此50%是合理预期 [55] 问题10: 2018财年大众通知业务的营收情况 - 公司将查找数据后回复 [56][60] 问题11: 积压订单是否主要是声学喊话设备 - 是的 [59] 问题12: 大众通知业务未来一年的增长预期 - 预计会增长，目前积压订单中有300 - 400万美元的大众通知业务；公司正在推进多个提案，若能在今年完成一两个，业务订单和收入将有显著提升 [62] 问题13: 大众通知业务从订单到确认收入的周期 - 公共安全业务比声学喊话设备业务周期长，通常涉及工程、安装、差旅和许可等环节；上一季度宣布的多阶段项目，第一阶段约100万美元，已处于开发周期，安装将于下一季度开始，可能在第三和第四季度完成，接近一年时间；加州野火相关业务若在未来三到四个月获得订单，可能在2019财年确认收入 [63][64][66] 问题14: 销售团队情况，人员数量及业务划分 - 公司新增了三名销售人员，分布在全球和美国国内，他们同时向公共安全市场和声学喊话设备市场进行交叉销售，公司会对他们进行培训 [67][69] 问题15: 未预订的亚洲业务是否包含在积压订单中 - 是的，包含在2000万美元的积压订单中 [75] 问题16: Genasys业务何时能获得重大订单 - 预计本财年内会有订单 [76] 问题17: 加拿大业务情况，是否是首次与加拿大军队合作 - 这是首次与加拿大军队合作，此前公司在加拿大有向石油公司的销售业务 [77] 问题18: 提及的25支海军的情况 - LRAD最初从美国海军订单起步，美国海军整个水面战斗舰队都配备了2 - 5个LRAD设备；在向美国海军部署的同时，公司开始向全球市场推广，已向25支国际海军销售并安装了LRAD设备；公司计划借鉴拓展美国海军业务的模式，将美国陆军业务拓展到加拿大及其他国家 [79]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark one) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended December 31, 2018 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 LRAD CORPORATION (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 87-0361799 (State or other jurisdiction of incorporation or organization) (I.R.S. Employer Identification ...