财务数据和关键指标变化 - 2020年非GAAP每股收益为0.08美元，Q4为0.39美元[8] - 2020年运营现金流超2亿美元，下半年现金流占下半年营收33%，年末现金余额达3.28亿美元[7][8] - 2021年预计毛利率为38% - 39%，运营费用预计保持在3.05 - 3.15亿美元[31] - 2021年预计营收和每股收益将逐季增长，Q1较2020年Q1预计增长55%[35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2020年GoPro.com业务同比增长约92%，表现出色，但EMEA和APAC渠道业务有所放缓[14] - 2020年GoPro.com渠道订阅转化率从80% - 85%提升至接近90%，零售渠道转化率约为7% - 12%[58] - 2020年GoPro订阅用户数同比增长145%，达到60.1万[7] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020年北美市场表现好于预期，弥补了EMEA和亚洲市场的部分损失[14] - 2020年公司销售360万件产品，发货280万件，渠道库存减少约80万件，年末渠道库存约65万件[11] - 2021年预计销售340 - 360万件，渠道库存可能减少约10万件[12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续向以订阅为导向的直接面向消费者业务转型，2021年D2C业务营收占比预计从2020年的32%提升至38% - 42%[11] - 公司将通过软件订阅服务扩大对其他相机和智能手机用户的影响力，同时继续为核心客户提供优质服务[8] - 公司将继续保持创新步伐，推出新的硬件和软件产品，并进行大规模营销[8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年业绩表明公司在疫情期间仍具有相关性，对2021年充满信心，即使在疫情期间也能蓬勃发展[9] - 公司认为其业务不受消费者线下或线上购物偏好影响，国际业务增长的唯一阻碍是疫情[15] - 公司预计2021年将继续保持盈利并产生大量现金，随着世界的复苏，有机会实现更多的盈利和营收增长[55][56] 其他重要信息 - 公司将偿还1.25亿美元债务，并在2025年提前偿还更多债务[31] - 公司将继续投资创新和技术，改善GoPro.com网站体验，同时削减其他不必要的运营费用[31] 问答环节所有的提问和回答 问题: 基于2021年全年指导，对下半年的可见性有何信心，哪些因素可能影响单位销售回升至过去的每年400万件 - 回答: 2020年销售360万件，发货280万件，渠道库存减少80万件，年末渠道库存65万件，2021年将继续D2C转型，对Q1有很好的可见性，预计销售340 - 360万件，渠道库存可能减少10万件[11][12] 问题: 单位销售较指导高出约10万件的原因，EMEA和亚洲地区较软，北美消费者是否更倾向于线上购物，如何提高海外GoPro.com的销售 - 回答: GoPro.com业务表现出色，同比增长约92%，营收在指导范围内，零售和消费者之间的比例接近指导，EMEA和APAC渠道受疫情影响有所放缓，北美市场表现好于预期，公司已将此因素考虑进Q1的预测中[14] 问题: GoPro订阅用户最常使用哪些功能，明年如何保持低流失率，是否有高转换成本 - 回答: 消费者正在利用GoPro订阅的各种福利，这表明他们从订阅中获得了价值，公司将继续通过营销和提高福利意识来降低流失率[17] 问题: 9.99美元的新订阅服务如何与全年订阅数相适应，如何将非GoPro相机用户转化为传统用户 - 回答: 公司对即将推出的GoPro应用程序的改进和基于订阅的服务感到兴奋，这是一种为任何相机用户提供个人内容解决方案的方式，Quik应用程序有860万月活跃用户，GoPro应用程序有500万月活跃用户，这是推广新应用程序和向上销售的机会[27] 问题: 2021年单位指导较上年有所下降，是基于销售还是其他原因，是否与COVID - 19有关，还是与零售商店减少有关 - 回答: 有多个因素，包括COVID - 19和谨慎态度，随着世界的开放有增长机会，公司将向高端产品转移，这将有助于提高平均售价、利润率和盈利能力[29] 问题: 到年底现金余额将更健康，这对潜在投资机会（并购或内部投资）有何影响 - 回答: 2022年将偿还1.25亿美元债务，公司将继续在运营费用上保持谨慎，同时投资创新和技术，改善GoPro.com网站体验[31] 问题: 2021年营收和每股收益的季节性是否仍然存在，随着疫苗的普及，下半年是否可能比预期更强劲 - 回答: 2021年每个季度都将较2020年增长，Q1和Q2增长最大，Q2和Q4通常是公司的旺季[35] 问题: 应用程序中是否有某些功能超出预期，吸引了更多的订阅用户 - 回答: GoPro.com的节省对订阅用户很重要，内容备份和编辑工具对订阅用户也很重要，即将推出的GoPro应用程序改进将引入新的编辑工具和内容管理功能[37][38][39] 问题: 自宣布向直接商业模式转型以来，是否有任何变化，GoPro.com是否会成为主要销售渠道 - 回答: 最初宣布时零售完全关闭，现在零售已经恢复，GoPro.com和零售都是重要的渠道，GoPro.com是更有利可图的渠道，公司将继续推动订阅业务[45] 问题: 如何看待整体需求环境，因为2021年下半年的销售预期似乎下降，而其他消费电子领域预期需求至少持平 - 回答: 公司与传统消费电子产品不同，与人类活动相关，公司的价值主张与消费者的活跃程度相关，公司的前景是在当前疫情状况下取得成功，并在世界复苏时蓬勃发展[52][53] 问题: 能否提供GoPro.com上购买旗舰相机的订阅转化率的最新数据，以及零售渠道的转化率 - 回答: GoPro.com上的订阅转化率从80% - 85%提升至接近90%，零售渠道的转化率约为7% - 12%[58] 问题: 2020年资本支出降至500万美元，未来是否会增加，如何增加 - 回答: 资本支出主要与购买点展示和零售以及工程工具相关，公司在工程资本支出管理上更加谨慎和高效，减少零售足迹意味着不需要在购买点展示上花费太多[61] 问题: 如何提高GoPro品牌在非GoPro用户中的知名度 - 回答: 公司将采用与推广Quik应用程序相同的策略，利用GoPro的粉丝基础、影响力人物、运动员和名人来推广GoPro应用程序，同时通过产品价值和用户口碑来提高知名度[63][64][65] 问题: 2021年运营费用在销售、营销、研发和管理方面的分配情况 - 回答: 研发将有一定增长，销售和营销也会有少量增长，管理费用将减少[67]

GoPro, Inc. (NASDAQ:GPRO) Wells Fargo 2020 Virtual TMT Summit Conference Transcript December 1, 2020 5:20 PM ET Executives Nick Woodman - Chief Executive Officer Brian McGee - Chief Financial Officer Analysts Bryan Briggs - Wells Fargo Bryan Briggs Good afternoon, everybody, and welcome again back to the Wells Fargo TMT Summit. We’re happy to have with us today GoPro, Nick Woodman, CEO; and Brian McGee, CFO. We were limited on time. So I want to really dive right into it. Guys, thanks for being with us here ...

GoPro, Inc. (NASDAQ:GPRO) Q3 2020 Earnings Conference Call November 5, 2020 5:00 PM ET Company Participants Christopher Clark - Vice President, Corporate Communications Nicholas Woodman - Chief Executive Officer Brian McGee - Chief Financial Officer and Chief Operating Officer Conference Call Participants Andrew Uerkwitz - Oppenheimer Jim Suva - Citigroup Paul Chung - JPMorgan Erik Woodring - Morgan Stanley Nik Todorov - Longbow Research Operator Good day and welcome to the GoPro's Third Quarter 2020 Earnin ...

收入和利润（同比环比） - 2020年第三季度收入2.805亿美元，较2019年同期的1.312亿美元增长114%，较2020年第二季度的1.34246亿美元增长109%[77] - 2020年第三季度净收入330.7万美元，而2019年同期净亏损7481万美元，2020年第二季度净亏损5097.5万美元[77] - 2020年第三季度摊薄后每股净收入0.02美元，而2019年同期摊薄后每股净亏损0.51美元，2020年第二季度摊薄后每股净亏损0.34美元[77] - 2020年第三季度公司收入为2.80507亿美元，2019年同期为1.31169亿美元，同比增长114%；2020年前九个月收入为5.34153亿美元，2019年同期为6.66306亿美元，同比下降20%[82][84] - 2020年第三季度运营收入为885.4万美元，占收入的3%，2019年同期运营亏损7119.8万美元，占比 - 54%；2020年前九个月运营亏损9217.4万美元，占比 - 17%，2019年同期亏损9843.3万美元，占比 - 14%[82] - 2020年第三季度净收入为454.9万美元，占收入的1%，2019年同期净亏损7508.3万美元，占比 - 57%；2020年前九个月净亏损1.06486亿美元，占比 - 20%，2019年同期亏损1.10962亿美元，占比 - 16%[82] - 2020年9月30日净收入为330.7万美元，2020年6月30日为亏损5097.5万美元，2019年9月30日为亏损7481万美元[109][110] - 2020年9月30日调整后EBITDA为3917.9万美元，2020年6月30日为亏损2236.7万美元，2019年9月30日为亏损5271.5万美元[109] - 2020年9月30日非GAAP净收入为3104.9万美元，2020年6月30日为亏损2972.1万美元，2019年9月30日为亏损6126.5万美元[110] - 2020年9月30日非GAAP摊薄每股净收入为0.20美元，2020年6月30日为亏损0.20美元，2019年9月30日为亏损0.42美元[110] 成本和费用（同比环比） - 2020年第三季度运营费用9045.8万美元，较2019年同期的9963万美元下降9%，较2020年第二季度的8560.6万美元增长6%[77] - 2020年第三季度营收成本为1.81195亿美元，较2019年同期的1.02737亿美元增长76%；前九个月营收成本为3.55722亿美元，较2019年同期的4.55342亿美元下降22%[86] - 2020年第三季度研发总费用为3723.5万美元，较2019年同期的3494万美元增长7%；前九个月研发总费用为1.04074亿美元，较2019年同期的1.11215亿美元下降6%[87] - 2020年第三季度销售和营销总费用为3437.8万美元，较2019年同期的4884.8万美元下降30%；前九个月销售和营销总费用为1.12845亿美元，较2019年同期的1.48273亿美元下降24%[88] - 2020年第三季度一般和行政总费用为1884.5万美元，较2019年同期的1584.2万美元增长19%；前九个月一般和行政总费用为5368.6万美元，较2019年同期的4990.9万美元增长8%[90] - 2020年第三季度利息费用为526万美元，较2019年同期的462.3万美元增长14%；前九个月利息费用为1477.4万美元，较2019年同期的1403.2万美元增长5%[93] - 2020年第三季度其他收入净额为95.5万美元，较2019年同期的73.8万美元增长29%；前九个月其他收入净额为46.2万美元，较2019年同期的150.3万美元下降69%[93] - 2020年第三季度总其他费用净额为430.5万美元，较2019年同期的388.5万美元增长11%；前九个月总其他费用净额为1431.2万美元，较2019年同期的1252.9万美元增长14%[93] - 2020年第三季度所得税费用为124.2万美元，有效税率为27.3%；前九个月所得税费用为471万美元，有效税率为 - 4.4%[94] - 2020年9月30日所得税费用为124.2万美元，2020年6月30日为106.9万美元，2019年9月30日为收益27.3万美元[109] - 2020年9月30日利息费用净额为524.1万美元，2020年6月30日为462.9万美元，2019年9月30日为427.8万美元[109] - 2020年9月30日折旧和摊销费用为480.2万美元，2020年6月30日为471.1万美元，2019年9月30日为642.1万美元[109] 各条业务线表现 - 2020年第三季度相机出货量92.3万台，较2019年同期的47.9万台增长93%，较2020年第二季度的44.8万台增长106%[77] - 2020年第三季度建议零售价大于等于300美元的相机占相机收入组合的83%，高于2019年同期的77%[79] - 2020年第三季度平均售价304美元，较2019年同期增长10.9%，主要因有利的相机收入组合[79] - 2020年前三季度GoPro.com收入分别为8130万美元和1.661亿美元，占总收入的29.0%和31.1%，2019年同期分别为2336.4万美元和8003.9万美元，占比17.8%和12.0%[80][84] - 2020年前三季度零售商收入占总收入的71.0%和68.9%，2019年同期占比为82.2%和88.0%[80][84] - 2020年第三季度公司出货相机92.3万台，2019年同期为47.9万台，同比增长93%；2020年前九个月出货171.2万台，2019年同期为240.3万台，同比下降29%[84] - 2020年第三季度公司相机平均售价为304美元，较2019年同期增长11%；2020年前九个月平均售价为312美元，较2019年同期增长13%[84] 管理层讨论和指引 - 公司计划投资研发，增强客户体验，构建集成移动和基于云的叙事解决方案以及订阅服务[80] - 公司认为向直接面向消费者销售模式转变可加速实现盈利，国际市场是实现盈利的重要机会[80] - 公司报告按照美国公认会计原则（GAAP）和非GAAP基础的净收入（亏损）和摊薄净收入（亏损）每股，以及非GAAP调整后的EBITDA [107] - 非GAAP财务指标有局限性，不反映所有与经营结果相关的金额，不应孤立看待或替代GAAP指标 [108] - 公司认为汇率10%的变动不会对经营业绩产生重大影响[112] - 公司认为利率10%的变动不会对投资组合公允价值产生重大影响[112] - 高级可转换票据的公允价值受利率、市场和其他因素影响，但不影响财务状况、现金流或经营业绩[112] 其他没有覆盖的重要内容 - 2020年9月公司开始发售HERO9 Black旗舰相机，其配备2360万像素传感器，可提供5K视频、2000万像素照片和HyperSmooth 3.0视频防抖功能[74] - 2020年第三季度公司产生6720万美元现金及现金等价物，主要得益于6600万美元的营运资金改善和3920万美元的正调整后息税折旧摊销前利润，部分被3000万美元的信贷安排还款所抵消[79] - 2020年第二季度重组计划裁员约20%，记录重组费用2660万美元；2017年第一季度重组计划裁员约17%，记录重组费用2310万美元[92] - 截至2020年9月30日，公司现金、现金等价物和有价证券总计1.469亿美元，占总资产的23%；2019年12月31日为1.65148亿美元，占总资产的21%[96] - 2020年前九个月经营活动使用现金1250万美元，主要由于净亏损1.112亿美元和营运资金变化3070万美元，部分被非现金费用6810万美元抵消[96][100][101] - 2020年前九个月投资活动提供现金980万美元，来自有价证券到期1480万美元，部分被物业和设备净购买460万美元抵消[102] - 2020年前九个月融资活动使用现金120万美元，因净RSU结算的470万美元税款支付，部分被员工股票购买计划和期权行使的350万美元抵消[103] - 2017年4月，公司发行1.75亿美元本金的3.50%可转换优先票据，初始转换率为每1000美元本金兑换94.0071股普通股，相当于初始转换价格约为每股10.64美元[97] - 公司使用约7800万美元票据发行所得款项进行预付远期股票回购交易，涉及约920万股A类普通股，2020年10月22日提前结算880万股[97][98] - 2020年公司采取行动以最大化流动性，包括转变销售渠道策略、减少营销费用、宣布重组计划，全球劳动力减少约20% [99] - 公司2020年关键会计政策和估计、合同义务和承诺与2019年年度报告相比无重大变化 [105][106]

GoPro, Inc. (NASDAQ:GPRO) Citi's 2020 Global Technology Virtual Conference September 9, 2020 6:00 PM ET Company Participants Brian McGee - CFO Nicholas Woodman - CEO Conference Call Participants Jim Suva - Citi Jim Suva Hello, and welcome, everyone. Thank you for joining us here on Day 2 of Citi Technology's - our Citi Investment Research Global Technology Conference. I'm Jim Suva. I'm in charge of the IT hardware and technology supply chain analyst. I'm very pleased to bring to you in this fireside present ...

GoPro, Inc. (NASDAQ:GPRO) BMO 2020 Virtual Technology Summit Conference Call August 25, 2020 3:30 PM ET Company Participants Brian McGee - Executive Vice President, Chief Financial Officer and Chief Operating Officer Nicholas Woodman - Chairman and Chief Executive Officer Conference Call Participants Patrick Kratus - BMO Capital Markets Patrick Kratus Hi, everybody. Welcome to the GoPro Presentation. I'm Pat Kratus. I cover the technology and business services practice here at BMO. This is actually a very e ...

GoPro, Inc. (NASDAQ:GPRO) Q2 2020 Earnings Conference Call August 6, 2020 5:00 PM ET Company Participants Christopher Clark - VP of Corporate Communications Nicholas Woodman - CEO Brian McGee - CFO & COO Conference Call Participants Erik Woodring - Morgan Stanley Andrew Uerkwitz - Oppenheimer & Company Paul Chung - JPMorgan Mike Cadiz - Citigroup Nikolay Todorov - Longbow Research Operator Good day and welcome to the GoPro Second Quarter 2020 Earnings Results Conference Call. Today's conference is being rec ...