业绩总结 - 公司在Q3 2022的运营亏损为5,527,000欧元，相较于Q2 2022的4,897,000欧元有所增加[16] - 公司在Q3 2022的营业费用为4,649,000欧元，较Q2 2022的3,943,000欧元增加了约18%[16] - 公司在Q3 2022的预税亏损为1,637,000欧元，而Q2 2022则为盈利2,157,000欧元[16] - 公司在Q3 2022的现金及现金等价物为3,610,000欧元，较Q2 2022的1,996,000欧元显著增加[21] - 公司在Q3 2022的总资产为61,299,000欧元，较Q2 2022的63,094,000欧元有所下降[21] - 公司在Q3 2022的非流动资产总额为33,608,000欧元，较Q2 2022的32,002,000欧元有所增加[21] - 公司在Q3 2022的库存为12,037,000欧元，较Q2 2022的9,490,000欧元增加了约27%[21] - 公司在Q3 2022的衍生金融工具（认股权证）公允价值为9,736,000欧元，较Q2 2022的13,577,000欧元下降了约28%[21] 补助与项目 - 公司在Q3 2022获得了来自PRR的1,000万欧元的补助资金，用于开发HEVO-Industria项目[15] - 截至2022年9月30日，预计总补助收入为78,711,000欧元，其中已批准的补助总额为48,711,000欧元，已开票金额为3,460,000欧元[29] - POSEUR项目获得的补助为4,291,000欧元，已开票金额为2,646,000欧元[29] - AICEP项目的总补助为9,300,000欧元，其中现金部分为4,400,000欧元，已提交的索赔总额为800,000欧元[30] - HEVO-Industria项目获得的补助为10,000,000欧元，预计每年生产764吨绿色氢气[31] 未来展望 - 预计2023年收入为40,000,000欧元，约三分之一的收入来自技术销售，其余来自公司自有开发项目[34] - 2023年技术销售管道中，西班牙项目的电解能力总计为18.1 MW，预计总金额为45,000,000欧元[36] - 2023年项目开发管道的总电解能力为170 MW，资本投资为416,000,000欧元，预计补助为14,290,000欧元[38] - 在美国加利福尼亚州Bakersfield的项目预计将达到75 MW，年产9,300吨绿色氢气，预计在2024年上半年达到最终投资决定[43] - 意大利市场的扩展将通过与Duferco Energia SpA的商业协议进行，计划在Giammoro进行1.25 MW的试点项目，预计年产46吨绿色氢气[47] 新产品与技术研发 - HEVO-Chain氢气单元的电解能力为11.2 kW，最大能耗为47.4 kWh/kg，电化学效率最低为70.2%[58] - HEVO-Chain每24小时可生产5.6 kg的氢气[58] - Benavente工厂的年生产能力已安装约100 MW，目标在2025年底达到500 MW的年生产能力[62] - 公司在Benavente持有1200万欧元的库存，以显著降低2023年的生产风险[62] - HEVO-Chain系统设计为可扩展，最多可在19英寸机柜中无缝集成8个模块，或在多兆瓦集装箱解决方案中集成超过250个模块[58] - 公司计划在2023年启动太阳能浓缩线的生产[62] - HEVO-Chain的模块化设计使其在集中式PEM电解器中具备市场领先的成本/kW[58] - 公司在2022年完成Benavente工厂的全面投产[68] 其他信息 - 公司致力于在2022年和2023年填补确认订单的管道[68] - 公司实施了严格的安全协议，确保全公司零安全事故[69]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度运营亏损550万欧元，运营费用460万欧元，二季度到三季度费用增加主要因贝纳文特项目上线增加员工数量及相关假期补贴税务规定 [14] - 本季度税前损益受流通认股权证公允价值变动这一非现金项目显著影响，产生380万欧元正向影响，使本季度税前亏损降至160万欧元 [16] - 公司总资产6100万欧元，负债约1560万欧元 [17] - 持有1200万欧元库存和约300万欧元供应商预付款，应收账款含370万欧元待收款，三季度增值税应收款余额650万欧元，部分报销申请已获批，资金流入将在四季度体现 [19][20] - 已发行股份和认股权证余额相对稳定，为1340万股，三季度通过ATM机制出售约30万股，平均价格7.35美元，四季度出售40万股，平均价格4美元，年初至今通过ATM机制以每股6.3美元的平均价格筹集约370万欧元 [24] - 预计2022年营收可能低于200万欧元，四季度可能确认的营收仅与埃克索鲁姆项目的部分收入有关 [125] 各条业务线数据和关键指标变化 技术销售业务 - 2023年技术销售聚焦伊比利亚半岛，超18兆瓦容量项目共743个单元，预计为公司带来超4500万欧元潜在收入，这些项目附带1500万欧元赠款 [38] - 葡萄牙与凯梅的两个项目已获赠款和土地，第一个凯梅项目已进入环境许可阶段，预计2023年上半年达成最终投资决策 [40] - 西班牙项目组合已入选PERTE计划，正在敲定赠款，部分项目无需销售协议，因公司是最终用户或已锁定客户 [40][41] 开发项目业务 - 2023年计划达成最终投资决策的项目均已获得赠款和土地，包括两个移动项目和三个工业项目 [44] - 辛斯地区项目分三个阶段建设，总产能达85兆瓦，第一阶段已获环境许可，正完成可行性阶段，预计2023年上半年达成最终投资决策；第二阶段已启动环境许可程序，计划2023年下半年达成最终投资决策 [45][46] 各个市场数据和关键指标变化 伊比利亚市场 - 2023年业务重点聚焦葡萄牙和西班牙，公司多数员工位于伊比利亚半岛，有利于项目成功实施 [34] - 2023年项目管道中约三分之一为第三方客户销售，其余为公司自有项目，计划出售给第三方 [33] 北美市场 - 凭借《降低通胀法案》带来的激励政策，公司宣布进军北美市场，已在加利福尼亚州获得早期机会，项目总产能超75兆瓦，计划2024 - 2025年投产 [35] - 首个项目与Electus Energy合作，位于加利福尼亚州贝克斯菲尔德，产能75兆瓦，预计2024年达成最终投资决策，2025年投入商业运营 [50][51][52] 意大利市场 - 与杜弗科能源建立合作，计划在意大利和中东及北非地区开展技术销售和项目开发 [56] - 计划2024年在西西里岛杜弗科的贾莫罗工厂安装50台HEVO - Solar装置，作为试点项目 [57] - 目标是到2024年底在意大利南部建立多达四个移动氢燃料加注站 [58] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于开发和提供经济高效的清洁氢解决方案，加速全球能源转型，核心是一家工业技术公司，拥有自主研发并商业化的小型PEM电解槽技术 [6] - 采用小型化、大规模生产的差异化策略，消除氢生产和分销的部分成本和复杂性，提供定制化的共址解决方案 [7] - 2023年目标实现超4000万欧元总收入，通过向第三方客户进行技术销售以及将现有自有项目出售给金融投资者来达成 [30] - 对项目管道进行风险评估，重点关注土地获取、赠款、许可完成和客户锁定四个特征，以确定项目达成最终投资决策的可能性并合理分配资源 [30][31] - 持续推进技术创新，开发出HEVO - Chain产品，拓展集中式PEM市场，计划2024年开始工业化生产和商业运营 [65][73] - 计划扩大生产能力，到2023年底使贝纳文特工厂年产能达100兆瓦，到2025年底达500兆瓦 [75] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管全球宏观经济环境高度不确定，但绿色氢市场在欧洲和北美将长期受益于巨大的财政激励，公司市场机会前所未有的光明 [80][81] - 《降低通胀法案》是氢市场的重大变革因素，公司进入美国市场的时机恰到好处，HEVO - Chain产品也将对公司产生积极深远影响 [77] 其他重要信息 - 公司获得葡萄牙复原与复苏计划第14部分1000万欧元赠款，用于辛斯项目，并在三季度启动马德里埃克索鲁姆技术销售项目 [10] - 近期宣布两份技术销售合同，总价值700万欧元，分别位于葡萄牙和西班牙，并通过与杜弗科能源的协议开拓意大利市场 [11] - 推出HEVO - Chain，这是公司首个集中式电解槽，基于一系列小型化单元协同工作，有望在未来几年颠覆PEM电解槽市场 [13] - 贝纳文特工厂的售后回租交易预计12月完成，将为公司带来大量现金收入 [18] - 公司积极申请赠款，已申请近8000万欧元赠款（不包括IPCEI申请），目前已获批1900万欧元赠款，另有350万欧元投资赠款已申请，近期又获得3000万欧元赠款，相关信息预计本周公布 [26][27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 展望2025年或2030年，HEVO - Solar和HEVO - Chain哪款产品将成为公司主要收入来源？ - 短期内HEVO - Solar将占大部分收入，因现有生产设施支持；未来随着HEVO - Chain产能提升，其可能超越HEVO - Solar，因其目标市场更大，不受太阳能辐射和土地要求限制 [84] 问题: 是否有计划在氢生产链上推出其他产品？ - 短期内公司将继续基于HEVO小型电解槽的优势开发解决方案，预计不会推出非HEVO核心产品，但可能有结合HEVO的变体解决方案，中期内HEVO - Solar和HEVO - Chain是两大主要项目，此外增加氧气捕获系统可能带来增量收入 [85][86][87] 问题: 西班牙H2 Pioneros计划中，公司参与的四个项目是要么全部入选要么全部落选，还是可以部分入选？ - 每个项目独立评估，若一个项目获得赠款推进，其他三个未入选，公司仍会将该项目作为第三方技术销售推进 [89] 问题: 贝克斯菲尔德项目会是HEVO - Chain和HEVO - Solar的混合项目吗？ - 公司已聘请Black & Veatch进行初步概念研究和预可行性工作，将评估采用HEVO - Solar项目、集中式HEVO - Chain搭配传统太阳能，或两者结合的方案，后续会更新进展 [92] 问题: 与Electus Energy的合资企业是50 - 50股权结构吗？该项目预计资本投资如何融资？ - 计划建立50 - 50的合资企业，目前已就项目开发成本的融资达成安排，正与金融投资者积极讨论合作，接近最终投资决策时将锁定并确保融资，公司将以第三方技术销售形式出售设备并获得股权收益，Electus已为其部分安排好融资，且该项目经济吸引力大，融资难度不大 [96][97] 问题: 与杜弗科的50台HEVO - Solar西西里岛试点项目协议是否最终确定？ - 目前处于谅解备忘录或意向书阶段，双方正共同开展工程工作，以申请意大利即将推出的赠款计划，提交赠款申请后将签订第三方技术销售协议，计划在未来几个月将其转化为具有约束力的协议 [99] 问题: 就更广泛的项目管道和收入确认时间而言，应将商业运营日期作为收入确认时间的指导，还是会在该日期之前确认收入？ - 公司计划在后续展示中用最终投资决策日期代替商业运营日期，未来项目达到最终投资决策时将获得分期付款，以保持营运资金库存接近零，技术销售在交付设备时开始确认收入，到商业运营日期时应已确认大部分收入，收入确认可能从最终投资决策开始 [100][101][102] 问题: 《降低通胀法案》是与Electus合作及贝克斯菲尔德项目的主要驱动因素吗？商业讨论是否在该法案宣布之前就已开始？ - 与Electus的讨论始于2022年春季，早于法案通过，但法案通过后，3美元/公斤的生产税收抵免、太阳能投资税收抵免以及加州低碳燃料标准信用加速了合作讨论，推动项目在北美开展 [104][105] 问题: 能否提供2023年4000万欧元收入估计的细分情况？ - 因尚未确定自有项目金融投资者的安排，以第三方技术销售管道的90%成交率作为参考，下一次季度更新有望更多讨论金融投资者参与情况并更新预测 [106] 问题: 到目前为止，贝纳文特工厂已投资多少资金？ - 到目前为止已投资约1010万欧元，预计2023年还将投资约1500万欧元，1010万欧元包括房地产投资，售后回租交易预计12月完成，届时这笔投资将转化为公司的现金收入 [108] 问题: 最可能或最优的资本筹集路径和时间安排是什么？ - 理想方式是将应收账款转化为现金流入，包括增值税、赠款、技术销售款项等，同时将库存转化为现金；此外，售后回租是一种选择，未来随着市场对公司地位的认可，将考虑通过债务、股权等方式筹集资金以支持2023年及以后的增长计划，公司注重资本成本，也会考虑引入传统基础设施投资者的资金，未来项目融资有望实现基于债务的项目融资 [109][110][112] 问题: 公司今年的当前生产能力以及对2023年的预期如何？ - 2023年理论上全年可用生产能力接近40 - 50兆瓦，但实际产量将取决于项目需求，公司会避免过度生产，目前因部分项目未获许可，生产能力有所保留，公司项目管道健康且库存充足，有望满足项目交付需求，同时考虑到库存成本，会按需生产 [114][115] 问题: 其他赠款申请下列出的3000万欧元估计是否指第五部分？ - 目前无法披露相关信息，需等待相关实体允许披露项目细节，预计本周公布 [116] 问题: 之前未在表格中列出的IPCEI赠款潜在规模如何？ - IPCEI项目总规模超5亿欧元，赠款规模约1.5亿欧元，公司处于IPCEI申请的第三轮，结果待公布，但因时间不确定且可能对数据产生较大影响，未将其列入列表，公司仍在积极推进该项目 [118][119][120] 问题: 基于HEVO - Solar技术在高直接辐射地区的优势，公司是否看到来自中东和北非地区对该技术的需求或兴趣增加？是否正在积极寻求这些国家的潜在机会？ - 公司一直在积极寻求中东和北非地区的机会，但在确保土地、补贴、启动许可等必要条件之前未披露相关信息，目前仍在关注摩洛哥、埃及的机会，杜弗科在突尼斯和阿尔及利亚也有潜在合作机会 [122] 问题: 从突尼斯到意大利的跨地中海管道是天然气管道还是氢气管道？这些管道能输送的氢气比例是多少？ - 这些是天然气管道，预计氢气混合比例低于5%，具体输送能力待定，公司目前更关注意大利方面的情况，随着项目推进，获取更多土地和项目信息后会分享相关内容 [124] 问题: 2022年的估计收入是多少？ - 2022年估计收入可能低于200万欧元，四季度可能确认的收入仅与埃克索鲁姆项目的部分收入有关，未来公司希望将许多目前作为HPAs的项目转让给金融合作伙伴，从而确认技术销售和开发项目的收入 [125][126]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度录得运营亏损480万欧元，其中400万欧元与运营费用相关，包括190万欧元的人员成本和130万欧元的非经常性专业管理成本以及年度公司和法定审计、备案及相关法律费用 [19] - 记录了15万欧元的基于股份的费用，这是非现金费用，与受限股票单位和期权有关，预计未来几年会持续产生 [20] - 因市场波动，确认了670万欧元的未偿还认股权证公允价值变动的正向影响，这是会计确认，非现金项目 [21] - 因现金和短期头寸的正向外汇变动获得50万欧元收益，同时有17万欧元与西班牙合资企业相关的费用 [21] - 季度末现金及现金等价物为1060万欧元，预计下半年供应链支出将大幅减少 [22] - 季度末资产为6300万欧元，其中3200万欧元与PPE资产相关，持有约2100万欧元的库存材料、预付款和应收账款 [23] - 第二季度末流通股数量不变，受限股票单位比第一季度增加约7000个，第三季度流通股会因ATM设施和员工股票归属而略有增加 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术和生产方面，Benavente工厂已开始大规模生产HEVO电解槽，完成了与Black & Veatch的技术和制造流程评估，TUV SUD对HEVO - Solar单元的性能跟踪显示其表现比预期高10%，还提交了两项专利 [15][16] - 项目方面，在葡萄牙获得C - 14和C - 5项目奖励，7月和8月通过ATM发行筹集约200万美元，持续进行各类战略合作伙伴关系讨论 [17][18] - 商业方面，目标是2023年确认超2500份订单，2024年约4700份，有七个第三方销售项目处于更高级开发阶段，代表超2500万欧元潜在收入，已获得超4000万欧元赠款 [34][36][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在葡萄牙、西班牙、意大利、希腊、美国和加拿大等市场开展业务，尤其关注葡萄牙市场，在美国因《降低通胀法案》获得生产税收抵免和投资税收抵免等机会 [34][47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于开发和交付具有成本效益的清洁氢解决方案，以加速全球能源转型，采用分散式、模块化的独特方法，专注于技术销售、自身项目开发、移动领域和战略工业枢纽 [10][11][34] - 目标是在葡萄牙建立移动骨干网络，并以此为蓝图拓展到其他战略市场，同时成为战略和重工业地区脱碳解决方案的重要参与者 [35] - 行业中多数企业采用大规模集中式项目，公司的分散式方法可避免高额基础设施投资和物流成本，为客户提供从小规模起步并随市场需求增长的选择 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 股权市场今年对成长型企业不利，但欧洲能源危机和美国《降低通胀法案》放大了公司的机会，公司认为绿色氢未来前景光明，其HEVO - Solar解决方案具有独特优势 [4] - 行业处于发展初期，立法和监管环境正在追赶市场发展，随着赠款发放，项目推进将加快 [81][82][83] 其他重要信息 - 2022年核心里程碑包括Benavente工厂HEVO生产上线，其余生产线预计明年第一、二季度上线；已获得Benavente工厂赠款；下半年开始设计氧气捕获装置，计划2023年进行原型制作；多个项目的开发和实施正在进行中 [50][51][52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于C - 5赠款的审批流程和最终审批金额的确定因素 - C - 5是动员议程中的赠款组成部分，涉及约90家公司与政府的讨论，需所有讨论完成后才能确认最终价值，预计9月沟通，但时间不受公司控制，已确认会获得奖励，目前不确定金额 [57] 问题: Benavente项目获得剩余35万欧元赠款需满足的里程碑以及税收抵免的运作方式 - 税收抵免是针对公司利润，有效期至2032年；获得剩余赠款需按支出比例申请报销，随着第一、二季度生产线交付，预计提交报销申请 [58] 问题: 若需求大幅增加，生产的提速速度 - 目前已有第一条生产线，复制现有生产线开发第二、三条生产线可能需约一年时间，但公司正在研究新解决方案，有望更快、更便宜地扩大生产规模，预计后续分享相关信息 [61] 问题: 演示文稿中EPC交钥匙项目的含义，是潜在自有项目还是技术销售项目 - EPC交钥匙项目是技术销售项目，包括提供支持、赠款申请、开发、许可，以及建设整个项目，涵盖所有平衡工厂设备，而非仅HEVO - Solar技术 [62] 问题: 技术销售中，不同项目HEVO - Solar的隐含成本不同的原因 - 部分项目包含压缩、存储等额外设备和平衡工厂设备，导致单位成本上升 [63] 问题: 关于战略合作伙伴关系的流程以及公司和高管团队的考虑 - 公司与潜在战略合作伙伴进行了多方面的对话，包括技术提供商、对HEVO - Solar解决方案感兴趣的公司、对项目管道感兴趣的基础设施基金等；合作伙伴可能需要第三方对公司技术和生产流程的验证，公司已通过Black & Veatch和TUV SUD获得相关确认；C - 5赠款对项目经济情况有重要影响，战略合作伙伴关系评估流程正在推进，希望年底前提供更多披露；公司财务状况良好，有多种融资选择，董事会将决定融资组合 [65][66] 问题: 公司相对于同行被低估，此时使用ATM发行进一步稀释股东权益是否违背常理，是否应寻找大合作伙伴或专注于技术销售组合 - ATM发行是公司的一种机会主义工具，可在有市场兴趣时使用，也有助于寻找合适的合作伙伴，避免仓促决策；公司已建立库存，下半年投入将减少；赠款资金到位时间比预期慢，公司正在探索以赠款和应收账款进行债务融资，以减少短期资金需求 [68][69][70] 问题: 公司是否倾向于使用自有资金进行项目开发 - 公司认识到项目开发资本密集，正在与基础设施基金和其他股权来源积极讨论替代方案，以使用第三方资本为大部分资本成本提供资金，减轻资产负债表压力 [73] 问题: 公司模块化技术在小规模项目中是否存在单位成本增加的情况，以及开发大型项目时的规模经济情况 - 与同行一样，公司在压缩、存储或净化等平衡工厂设备方面会从规模扩大中受益，但电解槽技术在小规模项目（如Evora的15个单元）中也能以既定价格竞争 [75] 问题: 公司技术和绿色氢在什么价格下可实现盈利 - 在欧洲，向天然气电网注入氢气的市场价格（考虑天然气10年期货价格和碳税减免）超过4.75美元/千克，公司的平准化成本约为3美元/千克；移动领域在加气站的价格高达8 - 10美元/千克，公司仍可盈利且低于市场价格；在美国和其他市场，在不考虑《降低通胀法案》激励措施的情况下，公司在某些市场的移动领域也能以低于当前市场价格竞争 [77][78] 问题: 公司在欧盟和美国具有成本优势，但市场为何迟迟未实现，尤其是在欧盟 - 行业内多数企业专注于大规模集中式项目，存在土地、许可和复杂性等问题，公司的方法可降低风险；行业处于发展初期，立法和监管环境正在改善；客户希望等待赠款确定后再推进项目 [81][82][83] 问题: Evora项目的进展情况 - Evora项目已获得生产氢气和连接电网的所有许可证，燃料电池准备好连接，等待葡萄牙监管公司进行实际电网连接，预计最早下周开始向储存罐生产氢气，连接电网后开始向电网销售电力 [85] 问题: 公司技术避免运输成本的优势是否仅限于阳光充足的国家或地区 - 公司专注于太阳能辐射强的市场，以提供最佳优势，因为公司技术在太阳能辐射强的地区不仅能生产更多绿色氢，而且成本更低，在供应受限的早期阶段，需将有限的太阳能单元分配到能获取最大价值的地区 [88][89] 问题: 公司目前的员工数量 - 公司目前有140名员工，主要由Benavente生产设施驱动，研发、EPC和商业行政团队也占一定比例 [90] 问题: Benavente工厂的建设过程和近期节奏 - 电解槽生产已上线，接下来两条生产线是太阳能聚光器模块生产；当前合作制造设施可生产太阳能聚光器小单元，能满足项目需求；关键是第一、二季度太阳能聚光器小单元生产线和模块生产线上线，之后Benavente工厂将实现120兆瓦的全产能生产 [91]

业绩总结 - 2022年第二季度运营亏损为489.7万欧元，相较于第一季度的383.9万欧元有所增加[17] - 第二季度的公允价值变动收益为671.7万欧元，而第一季度则为亏损471.4万欧元[17] - 2022年第二季度的现金及现金等价物和短期投资为1060.4万欧元，较第一季度的2328.3万欧元显著下降[17] - 公司在第二季度的运营费用为394.3万欧元，较第一季度的303.7万欧元增加[17] - 公司在第二季度的预税利润为215.7万欧元，而第一季度则为亏损912.2万欧元[17] - 截至2022年第二季度，公司的总股份为1312.4万股，未变动[19] 资金与补助 - 公司在2022年第二季度通过“市场发行”筹集了约210万美元[16] - 公司获得了来自C-14的1000万欧元的资助批准，用于开发HEVO-Industria项目[16] - Fusion Fuel获得葡萄牙政府为HEVO-Sul项目提供的430万欧元补助，项目总预算为4000万欧元[21] - Fusion Fuel与AICEP签署协议，获得930万欧元的不可退还投资补助，其中440万欧元为现金补偿[21] - HEVO-Industria项目获得1000万欧元的补助，预计年产764吨绿色氢气[21] 技术与产品研发 - HEVO-Solar技术在三个月的测试中实现了约10%的氢气产量提升[25] - Fusion Fuel计划在2023年及以后确保100%生产能力的确认订单，目标是获得约500台设备的补助，预计额外收入约2500万欧元[28] - Fusion Fuel在2023年技术销售的管道中，已签署合同的项目包括62台HEVO-Solar单元，预计收入约195万欧元[34] - 根据《通货膨胀削减法》，Fusion Fuel的绿色氢气在美国的生产税收抵免可达每千克3美元，投资税收抵免可达30%[35] - Fusion Fuel在西班牙马德里开发的0.42MW太阳能制氢厂，预计年产氢气约40吨[32] - HEVO-2022技术相比2021年，氢气产量提升约12%，成本降低约50%[24] 项目与市场扩张 - Fusion Fuel在葡萄牙的多个项目中，HEVO-SUL项目的年产能力为419吨，HEVO-Industria项目为764吨[33] - Benavente设施全面投入运营[43] - 确保为Benavente设施获得补助和融资[43] - 填充2022年和2023年的确认订单管道[43] - 为公司自有工厂和第三方项目确保补助[43] - 启动HEVO和HEVO-Solar的下一代产品[43] - 引入O2捕集系统[43] - 完成葡萄牙和西班牙已批准项目的交付[43] - 启动2022年和2023年将要建设的项目开发[43] - 确保现有项目组合所需的许可证[43] 其他策略 - 推动健康与安全作为公司的核心文化支柱[44]

财务数据和关键指标变化 - 2022年已获确认绑定收入840万欧元，由技术销售和项目及贝纳文特相关赠款收入组成，另有6个后期开发项目或在2022年产生高达2000万欧元的潜在收入，2022年潜在总收入达2800万欧元 [11] - 第一季度运营亏损380万欧元，其中300万欧元与运营费用相关，约160万欧元与人员成本相关，成本符合2022年每季度230万至300万欧元运营成本的指引 [13] - 已计入80万欧元基于股份的支付费用，这是非现金费用，与授予员工的受限股票单位和期权有关，预计未来几年该费用仍会存在 [14] - 因第一季度股价上涨，需对认股权证的公允价值变动进行约470万欧元的会计确认，这是非现金项目 [15] - 因外汇变动和短期投资价值变动，计入约50万欧元的费用，11.5万欧元的权益法核算投资亏损与合资企业有关，预计该亏损在可预见未来仍会存在 [16] - 截至目前，公司总资产约6800万欧元，其中现金和短期投资工具约2300万欧元，TPE资产约2350万欧元，库存材料约1100万欧元，可收回增值税约500万欧元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 移动业务 - 移动业务到2030年预计增长至每年1200万吨，公司正在马德里建设首个加氢站，已建立超20个项目的管道，总资本成本1.4亿美元，已提交6500万美元赠款申请，净资本敞口7500万美元，项目包括技术销售和自有项目 [28] 工业应用业务 - 工业应用业务到2030年全球潜在市场规模预计达每年1.1亿吨氢气，公司已将项目管道推进至7个，总资本成本4300万美元，已提交或获得1400万美元赠款，净资本敞口2900万美元 [30][31] 绿色氨业务 - 绿色氨市场到2030年预计约为4000万吨氢气，公司在摩洛哥开发的绿色氨出口项目约为每年3.2万吨氢气，氨年产量超18万吨 [32][33] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司项目管道已扩展至五个国家，绿色氢气年产能超17万吨，是2025年底预期产能的四倍多 [24] - 近期在北美开展业务开发，已建立早期机会，潜在绿色氢气产量超2500吨，美国市场因补贴政策对公司极具吸引力 [25] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于开发和提供经济高效的清洁氢气解决方案，加速全球能源转型，目标是在全球氢气市场占据重要份额 [4] - 作为技术公司，已开发并商业化太阳能制氢发电机，可实现电网独立制氢，成本具有市场领先优势，利用早期优势执行商业管道项目 [5] - 公司集成的电网独立解决方案在当前市场环境中具有显著优势，可提供长期成本确定性，且在无补贴情况下成本仍具竞争力，随着自动化生产的扩大和技术迭代，有望降低成本 [6][7] - 与东芝达成合作协议，共同研究采购、制造、销售流程和研发合作，有望进一步降低成本，提升氢气生产效率 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 传统氢气生产经济面临压力，特别是在欧洲，天然气价格持续上涨，绿色氢气成本对电价敏感，可再生能源价格和供应的波动给大型电解槽的经济性和可行性带来挑战 [6] - 公司认为自身技术和团队能够抓住市场机遇，成为绿色氢气业务的主要参与者，随着项目推进和技术发展，有望实现增长并取得良好回报 [5][52] 其他重要信息 - 公司计划在夏季推出第二代HEVO，通过产品设计改进降低成本，同时已开始设计第三代模型，预计明年第一季度投入生产 [35][36] - 贝纳文特工厂下周将进行软启动，首条HEVO生产线投入运营，明年预计电解槽产能达100兆瓦，2025年增至500兆瓦，生产将尽量匹配实际市场需求 [37][39] - 公司持续招聘关键人员，加强团队建设，以支持业务增长和创新，同时将安全作为公司文化的核心支柱，目前无严重安全事故 [41][46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第二季度赠款情况如何 - 公司申请了约5500万欧元赠款，其中葡萄牙C14项目约1000万欧元，预计6、7月获批；C5项目约4500万欧元，预计7 - 9月获批，公司申请赠款记录良好，希望在第二季度有新的赠款获批消息 [63] 问题: 中国封锁对供应链有无影响 - 截至目前无影响，采购团队正在确保缓冲库存，并为几乎每个组件准备了备份，以应对更广泛的停工情况 [56] 问题: 欧盟拟立法要求绿色氢气生产需与新建发电设施配套，对公司有何影响 - 该立法若实施，传统集中式电解槽公司需承担额外资本支出，而公司可自行发电，不受此影响，这将成为传统公司销售电解槽的逆风，凸显公司优势 [57][58] 问题: 新领导结构下，弗雷德里科和扎克的职责如何划分 - 扎克负责商业业务开发和执行，弗雷德里科专注于研发、技术生产及CFO职责，二人共同监督执行委员会，且每天保持沟通 [61] 问题: 美国太阳能投资税收抵免对公司意味着什么 - 太阳能投资税收抵免今年为26%，之后逐年下降，HEVO - Solar设备相关资本成本的约50%可享受该抵免，预计公司可获得10% - 12%的税收抵免，还包括额外折旧优惠 [65] 问题: 国会考虑的清洁氢气生产补贴对公司有何影响 - 若《重建更好法案》或其修订版通过，公司因碳强度得分高，每生产一公斤氢气可获得3美元的生产税收抵免，这将使公司氢气成本极具竞争力 [67] 问题: 埃武拉和恩西纳斯项目的承购商情况如何 - 目前正在与多家承购商就加氢站应用和向电网售氢进行讨论，项目获得许可后将开始谈判承购协议，以实现公司回报最大化，埃武拉项目计划今年夏天开始向电网售氢 [69][71] 问题: 贝纳文特工厂的最低生产活动水平是多少，能否根据销售情况调整产量 - 2023年目标产能为70 - 100兆瓦以实现生产线满负荷利用，今年将逐步增加班次；近期最低日产量为120台HEVO微型电解槽，可按需提高产量 [73][74] 问题: 2026年项目管道数据是每年的数据还是四年总和 - 是截至2026年的累计数据，设施投产后将实现优先生产 [76] 问题: 人员招聘增加后，一般及行政费用（G&A）的指导情况如何 - 第一季度运营成本约300万欧元，其中人员成本占比超1.6%，人员招聘增加不会大幅提高成本，预计全年仍在230万 - 300万欧元范围内 [76] 问题: 移动业务平台的资本支出代表什么，是自有项目还是技术销售 - 资本支出大致由自有项目贷款和技术销售各占50%，主要用于建设HEVO - Solar和加氢站的配套设备 [78] 问题: 移动业务项目的时间线如何 - 代表未来两年内计划执行的项目，属于公司内部的短期至中期项目 [83] 问题: 项目从启动到上市的时间是按月还是按年计算，许可流程有无延迟更新 - 在葡萄牙，政府通过的豁免政策将许可时间缩短50%，项目从启动到完成约需12个月，现在以月计算，埃武拉和恩西纳斯等项目有望受益 [84][86] 问题: 埃武拉试点项目的氢气产量是多少 - 目前两个HEVO - Solar正在生产氢气用于测试，项目调试完成后，15个HEVO - Solar将投入运营，预计年产量约15吨 [88] 问题: 管理层近期是否考虑筹集额外资金 - 公司有现金储备和大量库存，预计项目和生产材料投资会影响资本，技术销售和赠款流入将提供支持；已提交7500万美元的货架注册，以备不时之需；若获得赠款，将评估是自筹资金还是寻找合作伙伴，以实现股东价值最大化 [90][92] 问题: 今年预计生产多少台HEVO - Solar设备 - 目前产量为350台，若6、7月C5和C14赠款获批，产量将提高到600 - 650台，若有其他项目确认，将根据需求调整产量 [95]

业绩总结 - 2022年第一季度确认的技术销售和补助收入为420万欧元[16] - 2022年第一季度运营亏损为383.9万欧元，较2021年第四季度的盈利111.1万欧元大幅下降[17] - 2022年第一季度现金及现金等价物和短期投资为2328.3万欧元，较2021年第四季度的3513.4万欧元减少[17] - 2022年第一季度的预税亏损为912.2万欧元，较2021年第四季度的盈利2406万欧元大幅下降[17] - 2022年第一季度的融资损失为45.4万欧元，较2021年第四季度的14万欧元有所增加[17] - 2022年第一季度的运营费用为303.7万欧元，较2021年第四季度的365.4万欧元有所减少[17] 用户数据与补助 - 2022年已获得的补助总额为840万欧元，较之前的420万欧元翻倍[16] - 已提交的补助申请总额超过6500万欧元，已批准的补助金额为1500万欧元[27] 未来展望 - 预计到2025年，潜在的绿色氢气生产市场规模将达到2500亿美元[10] - Fusion Fuel的项目管道总量预计到2026年将超过170,000吨[25] - 绿色氢气（GH2）年产量预计超过1,900吨[27] - 绿色氨（GNH3）年产量预计为180,000吨[29] 项目与研发 - 目前在开发中的项目数量为20个，预计资本支出超过1.4亿欧元[27] - HEVO-Sul II项目的容量为765吨，已申请的补助金额为950万欧元[26] - HEVO-Sul III项目的容量为4,000吨，已申请的补助金额为4900万欧元[26] 人员与合作 - Fusion Fuel团队计划到2022年底达到150名全职员工[38] - Benavente工厂的全面运营预计将推动生产能力的持续增长[34] - Fusion Fuel与东芝能源系统达成合作协议，旨在扩大电解槽在欧洲和澳大利亚的销售[36]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度负运营成本，即对损益表产生正向影响1110万欧元，主要因释放此前记录的基于股份的付款，这是一笔非现金费用 [23] - 第四季度税前利润2400万欧元，主要受会计惯例和标准带来的非现金正向影响，年末需记录认股权证公允价值变动损失3000万欧元 [27] - 第四季度末现金约3500万欧元，当季现金减少700万欧元，主要用于365万欧元运营成本及约350万欧元原材料和资本支出投资 [28] - 第四季度实际现金支出环比增加170万欧元，主要因多项大额费用计入该季度，包括审计、会计和赠款咨询服务、招聘成本及行政管理成本等 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 埃武拉1号工厂持续生产氢气，表现比预期快5% - 10%，正推进全面投产的许可步骤，有望未来几个月全面投产 [40] - 本阿文特工厂已获近1000万欧元融资支持，占未来两到三年预计总投资约25%，计划产能达每年500兆瓦 [38] - HEVO - SOLAR项目获无追索权租金，位于葡萄牙南部，安装178个单元，投产后每年产绿氢约418吨，部分用于生产绿氨，其余用于工业和交通领域 [43] - 与KEME Energy合作项目，安装62个埃武拉太阳能单元，总容量1.2兆瓦，每年产绿氢77吨，用于当地工业和交通领域 [47] - 与Exolum合作项目，安装21个HEVO - SOLAR单元，每年产绿氢超40吨，项目处于许可阶段，预计今年第三季度末全面投产 [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 绿氢市场处于发展初期，但全年对其兴趣加速增长，潜在买家咨询增多 [8] - 乌克兰局势致天然气成本上升，影响灰氢成本达每公斤约4欧元，增加绿氢销售行业兴趣，能源价格高使并网解决方案缺乏商业可行性，公司离网集成解决方案受关注 [16][17] - 氢在移动领域的兴趣增加，该市场形成速度超预期 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年五大关键优先事项：本阿文特工厂投产；签订氢气购买协议和技术销售合同，争取项目赠款；技术创新，推出不同代HEVO - SOLAR，引入绿氧捕获能力；项目开发与执行，启动后续项目建设，获取许可证；确保公司各领域有强大安全文化 [30][31][32] - 公司积极参与葡萄牙和西班牙的资助项目，已获批多个项目，提交多个项目申请，有望获得赠款支持 [49][50][58] - 与多家公司建立合作关系，包括Ampol、AESA、HIVE Energy等，拓展市场和项目机会 [53][55][59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为自身具备服务正确市场、拥有合适人才和产品技术的成功要素，虽绿氢市场尚处初期，但发展潜力大 [8] - 公司将利用先发优势，成为绿氢业务的重要参与者，虽短期股价表现不佳，但长期市场会反映公司价值 [12] - 公司对项目前景乐观，随着澳大利亚和美国业务开展，项目管道有望进一步增长 [63] 其他重要信息 - 公司新增多名高级人才，包括Terry Jester加入董事会，以及三位新执行委员会成员，助力公司在澳大利亚和美国市场发展 [20] - 公司推出员工激励计划，包括受限股票单位，以激励和留住人才，确保员工与股东利益一致 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: KEME项目生产的氢气是否会出口？ - 目前氢气出口设备复杂，KEME项目的绿氢将用于锡尼什社区，部分用于加氢站 [68] 问题: 哪种形式的氢气运输最具经济前景？ - 目前研究表明，将氢气转化为氨再裂解成绿氢运输成本最低，液氢成本高，液态有机载体尚处早期阶段 [69][70] 问题: HEVO - SOLAR产品的成熟度及未来改进预期？ - 产品在实际应用中已成熟，公司将推出不同代产品，提高性能并降低成本 [71] 问题: 工厂调试过程通常需要多长时间，可能的阻碍有哪些？ - 调试生产绿氢的过程根据工厂规模需2周 - 1个月；许可或审批过程根据土地性质和项目规模，可能需6 - 9个月，大型工厂可能需1 - 1.5年 [72][73] 问题: 大型项目中新增HEVO - SOLAR到现有装置是否能顺利运行？ - 大型工厂将增加HEVO - SOLAR数量，不同产量的工厂需不同的压缩、净化等设备 [75] 问题: 2.4吉瓦项目积压或管道在潜在收入或EBITDA利润率方面意味着什么？ - 难以准确量化，项目包括氢气购买协议和技术销售，公司将选择能为股东带来最大回报的项目，粗略计算10万个HEVO - SOLAR以每个3万欧元出售，管道价值达3000亿欧元，但实际执行有诸多限制 [76][77] 问题: 对本阿文特工厂2022年年中投产的信心如何？ - 预计第二季度开始有活动，第三季度不同生产线逐步投产，第四季度部分长周期生产线投产 [78] 问题: 本阿文特工厂今年的生产能力如何考虑？ - 去年目标为生产2000 - 2500个HEVO - SOLAR，实际产量将取决于项目许可和部署情况，避免为库存生产 [79][80] 问题: 氧气捕获系统的关键里程碑或预测有哪些额外细节？ - 这是今年关键目标，目前难以给出具体数据，氢气产量与氧气产量大致为1:8 [83] 问题: 能否提供HEVO - SOLAR性能的更多信息？ - 8月初始性能比预期高10%多，目前性能提升在5% - 10%之间 [85] 问题: 考虑到2021年原材料成本增加，今年HEVO - SOLAR的预计制造成本是多少？ - 因涉及技术销售和产品开发，且处于合同谈判阶段，暂不披露具体生产成本，公司仍希望在2023年下半年达到目标生产成本，部分成本增加已被赠款抵消 [87][88] 问题: 目前欧洲氢气生产成本是多少？ - 埃武拉工厂目前每公斤约40欧元以上，公司承诺2023年下半年生产成本降至每公斤2欧元，最终成本因使用场景而异 [89] 问题: 埃武拉工厂是否有问题，为何全面投产许可耗时久？ - 埃武拉项目许可过程复杂，因公司是葡萄牙首个开发绿氢项目的企业，面临不存在的监管关系，需进行复杂的排放和污染研究，但当地政府和环保机构正努力简化流程，预计未来几个月解决，后续项目许可将更快，且延迟与系统本身无关 [91][92][93] 问题: 考虑到公司自身生产能力与项目管道规模，未来生产如何规划，是否考虑增加产能或外包策略？ - 公司会考虑增加产能、外包生产和潜在战略合作伙伴关系，相关讨论正在进行中 [96] 问题: 本阿文特工厂2023年和2024年无额外产能扩张时的生产能力如何？ - 2023年生产能力预计为120 - 200兆瓦，即5000 - 8000个HEVO - SOLAR单元；2024年为200 - 400兆瓦；2025年达500兆瓦，具体产能将根据项目需求决定 [99][101] 问题: 目前现金消耗情况如何，公司如何考虑现金状况和潜在额外资本来源？ - 运营成本每季度预计在230万 - 300万欧元之间，还需对本阿文特工厂和部分氢气厂进行重大投资，现金支出还取决于能否获得融资债务解决方案，公司将在下个季度提供更详细分析；公司通过按需生产、获取赠款等方式保存资本，未来是否进行战略或机会性资本筹集仍在董事会讨论中，公司还可通过调整业务结构和引入合作伙伴等方式管理资本需求 [103][105][106] 问题: 原材料和关键组件价格上涨对产品盈利能力有何影响，能否将部分成本增加转嫁给潜在客户？ - 公司可通过赠款计划转嫁部分成本增加，部分原材料价格上涨，但市场成熟也使部分组件价格下降；绿氢市场尚在发展，需求来源多样，公司需综合考虑生产成本、销售价格和补贴等因素，利用高利润市场机会提高盈利能力 [111][112][116]

业绩总结 - 2021年第四季度总运营费用为€11,111,000，相较于第三季度的€6,969,000增加了59%[15] - 2021年第四季度的预税利润为€24,060,000，而第三季度为€1,603,000[15] - 现金及现金等价物在2021年第四季度为€35,135,000，较第三季度的€42,279,000减少了17%[15] - 2021年第四季度，公允价值变动的权证为€13,089,000，较第三季度的€7,496,000增加了74%[15] - 公司在2021年第四季度的股权和权证总数为13,123,722股，权证总数为8,869,633个[17] 未来展望 - 公司在2022年预计在Benavente设施投资约€12,000,000，并计划获得近€10,000,000的融资[25] - Benavente设施预计在2022年中上线，完全投入生产后年产电解能力约为500 MW[25] - 公司在2022年计划填补2022和2023年的确认订单管道[23] - Fusion Fuel计划在2022年和2023年启动多个项目的建设，确保现有项目组合的必要许可证[53] 新产品和新技术研发 - 公司在2022年将继续推进HEVO和HEVO-Solar的下一代技术开发[23] - HEVO-SUL项目的电解能力为3.5 MW，预计将生产178吨绿色氢气[31] - KEME项目预计需要资本投资254万欧元，电解能力为1.2 MW，年产77吨绿色氢气[34] - Fusion Fuel的HEVO-Solar技术在多个项目中已开始生产，项目进展顺利[38] 市场扩张和合作 - Fusion Fuel在西班牙与Exolum达成技术销售协议，开发太阳能氢气工厂和加氢站[37] - Fusion Fuel在澳大利亚与Ampol合作开发的试点工厂预计在12个月内完成第一阶段[45] - Fusion Fuel在全球的项目管道中，已保留土地面积为3,133公顷，电解能力总计为2,403 MW[48] 资金和补助 - Fusion Fuel获得430万欧元的POSEUR补助，HEVO-Solar单元已开始生产[33] - Fusion Fuel的创新基金每年提供10亿欧元用于大型项目，1亿欧元用于小型项目[40] - Fusion Fuel在西班牙的可再生氢气项目中，已提交五个申请，作为技术供应商[43]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度税前利润因认股权证公允价值调整产生正向影响，金额为750万欧元，这是一项非现金项目 [24] - 季度末现金余额略超4200万欧元，本季度现金主要用于原材料投资、供应链保障、埃武拉工厂的投资与开发、贝纳文特工厂的翻新工程以及工资和软性成本支出 [25] - 公司在外流通股数量保持不变，但在第三季度向26名员工发行了受限股票单位，作为新的股权激励计划的一部分 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 绿色氢项目业务 - 与Exolum签订合同，在西班牙马德里开发太阳能制氢工厂，安装21个HEVO - SOLAR装置，每年生产超40吨绿色氢，其中20吨在白天通过太阳能辐射直接转化生产，另外20吨在夜间使用电力生产，所产绿色氢将用于为燃料电池电动巴士提供燃料的加氢站 [34] - 葡萄牙锡尼什的HEVO - Sul项目获POSEUR资金批准，安装178个HEVO - SOLAR装置，每年生产418吨绿色氢，用于混入天然气管道和生产绿色氨，项目总投资约800万欧元，将获430万欧元赠款，预计明年上半年开工，年底投产 [31][32] - 作为技术提供商参与的三个获POSEUR批准的项目，预计技术销售约500万欧元，全部安装后将安装304个HEVO - SOLAR装置，总产能达7.5兆瓦 [33] 生产业务 - 公司预计Benavente工厂上线时间不确定，此前给出的HEVO - SOLAR年产量指导为2000 - 2500台，实际产量可能低于该范围，主要受项目许可时间影响 [53] 各个市场数据和关键指标变化 - 今年全球氢气行业受重大影响，天然气价格大幅上涨，尤其在欧洲，灰氢和蓝氢生产成本翻倍以上，且碳收费预计增加，绿色氢不再是高端产品 [15] - 本月初，使用电网能源的PEM系统生产氢气的能源成本升至约每公斤7欧元，昨日伊比利亚半岛电价超每兆瓦时200欧元，这将使并网电解厂仅能源成本就超每公斤10欧元 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 公司战略和发展方向 - 公司制定积极战略，尽可能开发绿色氢项目，并提交至全球可用的行业脱碳基金，目前主要在欧洲、澳大利亚和美国有相关资金项目 [37] - 公司已在葡萄牙、西班牙和摩洛哥确保了大量土地用于项目开发，在葡萄牙确保超1100公顷土地，6个项目已进入许可程序；在西班牙确保超1300公顷土地，2个项目进入许可程序；在摩洛哥阿加迪尔确保650公顷土地用于氨项目 [43][44] - 公司通过Fusion Portugal在欧洲开展业务，包括葡萄牙、西班牙、法国、意大利和希腊等国，将摩洛哥纳入战略，还成立了Fusion Fuel Australia并与Ampol建立合资企业，成立Fusion Fuel USA以支持南美业务，特别是智利的项目，同时关注海湾合作委员会国家（阿联酋、阿曼、沙特阿拉伯）和印度市场 [45][46][47] 行业竞争 - 电解槽市场尚处于起步阶段，虽然公司有一些规模较大的竞争对手，但市场份额争夺激烈，公司的CPV微电解槽技术具有差异化优势 [9] - 与蓝氢不同，公司的集成解决方案不依赖天然气作为输入；与传统集中式电解槽不同，不依赖电网电力作为输入，能为氢气消费者提供成本确定性，这一特点受潜在客户青睐 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 私营部门意识到经济活动脱碳的重要性，公司在全球各地收到潜在客户对其技术或绿色氢的大量咨询和兴趣；公共部门也认识到应对气候变化的重要性，全球各国政府提供数十亿资金用于启动全球氢经济，公司处于一个未来多年将快速增长的市场中 [8] - 绿色氢市场刚刚启动，公司处于有利位置，有望对其发展产生重大影响，2022年将更加令人兴奋 [50] 其他重要信息 - 公司在埃武拉生产绿色氢已有数周，目前在工厂调试前将氢气排放，且独立验证的氢气生产结果显示系统效率高于计划水平 [19] - 公司全年持续加强团队建设，近期招聘了首席生产官André、EMEA负责人Mario Garma和澳大拉西亚负责人David Lovell等，预计2022年将继续这一趋势 [20] 问答环节所有提问和回答 问题：2022年HEVO - SOLAR的预计生产能力是多少？ - 生产能力很大程度取决于Benavente工厂的上线时间，公司此前给出的指导是生产2000 - 2500台，实际可能低于该范围，主要受项目许可时间影响，公司将继续维持该指导，直至有其他变化 [53] 问题：埃武拉工厂二期的完工时间？ - 公司希望在年底或明年1月的前几周达到与一期相同的调试申请阶段，这取决于膜的到货情况，只要HEVO装置到位，就会申请工厂调试，目前一期已能满足技术验证需求 [55] 问题：关于Ampol项目的更新以及何时能向澳大利亚发货？ - Ampol项目正在进行许可申请，技术已准备好，预计12月初发货，尽管许可流程时间不受公司控制，但会在获得当地政府批准后立即准备施工 [56] 问题：高管团队建设是否完成，是否还有其他招聘计划？ - 公司计划为Fusion USA增加高级领导，美国是重要潜在市场，随着基础设施法案通过，将有绿色氢资金机会；除美国高级管理层外，公司还将在研发、工业化和生产管理等领域继续招聘人才 [58][59] 问题：埃武拉生产的氢气的接收方有哪些？ - 埃武拉一期项目的氢气将存储后通过燃料电池转化为电力，接收方是国家电网；二期项目有两个接收方，一是Galp Distribution天然气公司，氢气将混入埃武拉市的天然气管道，二是将氢气装入瓶中供应给正在开发和即将安装的加氢站 [61][62][63] 问题：铝对HEVO - SOLAR成本的重要性，以及铝价上涨对氢气平准化成本的影响？ - 铝对氢气平准化成本的影响约为5%，其价格波动影响不大，但多种原材料价格都有上涨；公司目标是到2023年将绿色氢平准化成本控制在每公斤2欧元以下，这一目标考虑了获得的赠款 [64][65] 问题：在供应链中断的情况下，如何确保生产组件的供应？ - 公司在过去两个季度向多个供应商支付了大量预付款，以确保生产线供应，同时团队一直在寻找更多合格供应商，以应对供应链限制 [69][70] 问题：当前市场原材料价格下，HEVO技术生产氢气的平准化成本是多少？ - 公司因处于与客户的谈判阶段，未完全透露具体成本，但表示在高太阳辐射地区，公司的氢气平准化成本目标仍为每公斤2欧元以下，不包括压缩、净化成本，且在当前市场环境下具有竞争力 [71] 问题：在与潜在客户的讨论中，更广泛的性能数据对某些客户验证技术是否重要？ - 客户需要技术的业绩记录，公司以埃武拉工厂的生产数据为例，在与客户谈判时承担部分技术风险，签订基于性能的EPC合同，即客户在工厂达到合同规定的性能和可用性后才支付全部款项；此外，公司还提供技术销售或氢气购买协议，并在部分协议中给予客户回购项目的选择权 [72][73][74] 问题：公司是否考虑将天然气管道重新用于运输氢气，还是认为氢气主要是分布式能源解决方案？ - 公司认为销售绿色氢有两种方式，一是直接向工业用户供应，工厂需靠近用户；二是将氢气混入天然气并注入管道，公司认为这是绿色氢商业化的重要方式，且参与了涉及管道改造和分布式能源解决方案的项目，但公司仅负责绿色氢生产 [75][76] 问题：摩洛哥HEVO氨项目在第三季度有哪些进展？ - 该项目计划分六个阶段开发，一期仅生产绿色氢，规模较小，将供应给阿加迪尔地区的一家工业企业；二期至五期预计明年第三季度开始建设，但Haber - Bosch系统的安装至少需要12 - 18个月，预计2023年底投产；近期项目与当地进行了广泛互动，进入许可程序并确保了土地 [78][79][80] 问题：其他地区（如阿布扎比或智利）的项目目前进展如何？ - 公司在阿布扎比和智利与大型项目开发商进行了接触，将仅作为技术销售方参与项目；由于项目规模大，需要建立当地组装线，这些项目预计2023 - 2025年开工 [82][83]

业绩总结 - 公司在2021年第三季度未实现收入，第二季度收入为30,000欧元，第一季度收入为464,000欧元[18] - 第三季度总运营费用为6,969,000欧元，较第二季度的6,114,000欧元有所增加[18] - 第三季度的税前利润为1,603,000欧元，较第二季度的亏损6,710,000欧元有所改善[18] - 公司现金及现金等价物为42,279,000欧元，较第二季度的50,201,000欧元减少[18] 用户数据与市场动态 - Iberian电力价格在过去12个月内上涨了230%[15] - 在当前电价为140欧元/MWh的情况下，使用电网电力生产绿色氢气的估计能源成本超过7欧元/kg[15] 新产品与技术研发 - 公司与Exolum签署了交钥匙0.42 MW绿色氢气工厂和氢气加注站的EPC协议[17] - Evora项目的55个HEVO-SOLAR单元每年生产约60吨绿色氢气[33] - Fusion Fuel的HEVO-SOLAR单元在日间和夜间的绿色氢气生产能力为178个单元[37] 市场扩张与项目进展 - 公司在2021年第三季度提交了6个项目的资金申请，涉及葡萄牙的多个项目[17] - 葡萄牙项目预计每年生产418吨绿色氢气，总投资为800万欧元，其中430万欧元已获得POSEUR资金支持[37] - 西班牙与Exolum签署合同，开发太阳能转氢工厂，计划使用21个HEVO-SOLAR单元，服务于西班牙首个氢气加注站[39] - 摩洛哥项目目标是生产约31,000吨绿色氢气，进而生产约180,000吨绿色氨，预计每年减少约280,000吨二氧化碳排放[42] - Fusion Fuel在多个项目中获得了总计930万欧元的资金支持，涵盖可再生气体和氢气生产[47] - Fusion Fuel在葡萄牙、摩洛哥和西班牙共计获得了约2,733公顷的土地用于潜在项目开发[50] - Fusion Fuel计划在2022年第三季度启动Evora工厂，第一阶段的项目安装已完成[53] - Fusion Fuel计划提交多个项目以争取1.6亿欧元的创新基金支持[47] 合作与战略 - Fusion Fuel与Consolidated Contractors Company联合开发摩洛哥项目，涵盖整个EPC价值链[44] - Fusion Fuel在2021年已签署多项谅解备忘录和氢气采购协议，进一步推动业务发展[53]