财务数据关键指标变化 - 2019年第一季度总营收417.9万美元，较2018年同期的353万美元增长64.9万美元，增幅18%[107][108] - 2019年第一季度总成本增加28.1万美元，增幅28%，整体毛利润增加36.8万美元，增幅15%至287.7万美元，但毛利率从71%降至69%[114] - 2019年第一季度一般及行政费用增加35.7万美元，增幅36%至136.1万美元，占营收比例从28%升至33%[117][118] - 2019年第一季度销售与营销费用增加7万美元，增幅9%至82万美元，占营收比例从21%降至20%[119][120] - 2019年第一季度产品开发费用增加3.9万美元，增幅13%至33.7万美元，占营收比例均为8%[121][122] - 2019年第一季度净收入为20.5万美元，较2018年同期的32万美元有所下降[126] - 2019年3月31日递延收入余额为146.4万美元，较2018年12月31日的124.9万美元增加21.5万美元，主要因平台id订阅增加[113] - 截至2019年3月31日，公司现金及现金等价物为1496.1万美元，净应收账款为223.7万美元，流动资产超过流动负债1422万美元[128] 各条业务线数据关键指标变化 - 2019年第一季度平台与技术收入占总收入的64%，2018、2017、2016年分别为60%、56%、约44%[83] - 2019年第一季度平台与技术业务营收266.5万美元，较2018年同期的203.2万美元增长63.3万美元，增幅31%，占总营收比例从58%提升至64%[107][109] - 2019年第一季度服务业务营收151.4万美元，较2018年同期的149.8万美元增长1.6万美元，增幅1%[107][110] 业务模式与市场规模 - 目前约55%的ACCESSWIRE收入来自订阅模式，且预计会持续增长[88] - 专业会议组织者（PCO）模块许可给的投资者会议组织者每年举办超1000场活动[91] - 估计北美每季度有超5000家公司举办包含电话会议或网络直播的财报活动[95] 业务收购与拓展 - 2019年1月3日收购VisualWebcaster平台，获得超120个客户[97] - 2018年7月3日完成对Filing Services Canada Inc.的收购[89] 业务模块发布 - 2018年底向Platform id.发布围绕专业会议组织者（PCO）的新模块[91] 行业法规要求 - 新的iXBRL要求分三年逐步实施，大型加速申报公司2019年6月15日及以后财年、加速申报公司2020年6月15日及以后财年、其他申报公司2021年6月15日及以后财年开始合规[100] - 外国申报公司2017年12月15日及以后财年需在2018年开始向SEC提交XBRL格式财务报表[100] 核心业务内容 - 公司核心披露业务过去13年主要是转换和编辑SEC文件及XBRL标记[104]

财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度总营收364.8万美元，同比增长7%，环比增长12%；全年总营收1423.2万美元，同比增长13% [5][9] - 2018年第四季度GAAP净利润6.5万美元，摊薄后每股收益0.02美元；全年GAAP净利润83.7万美元，摊薄后每股收益0.24美元，较2017年有所下降 [19] - 2018年第四季度非GAAP EBITDA为49.7万美元，占营收14%；全年非GAAP EBITDA为256万美元，占营收18%，较2017年有所下降 [20] - 2018年第四季度运营现金流71.6万美元，全年运营现金流286.9万美元，较2017年有所增加；递延收入余额增至124.9万美元，同比增长41% [21] 各条业务线数据和关键指标变化 平台与技术业务 - 2018年第四季度收入223万美元，同比增长24%；全年收入859.3万美元，同比增长21%；该业务收入占比在第四季度和全年分别提升至61%和60% [10] - 2018年新增109个净新订阅，年度合同价值达113.4万美元；第四季度新增20个平台id许可证，年度合同价值22.6万美元 [11] 服务业务 - 2018年第四季度收入141.8万美元，同比下降11%；全年收入563.9万美元，同比增长2% [12] 各个市场数据和关键指标变化 新swire业务 - 2018年客户数量在第四季度从第三季度的1058个增长28%至1350个；全年收入近500万美元，同比增长22% [27] - 2018年ACCESSWIRE在新闻业务市场占比超6%，而收购时不足1% [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是2019年平台业务收入占比超70%，将通过新客户获取和提升现有客户ARPU来实现 [24] - 2019年将为股东提供更透明的业务数据，包括按公共、私人和会议业务分类的客户数量、ARPU及平台与服务业务收入占比 [33][34] - 公司专注于高可扩展性、高利润率的平台订阅业务，以提升市场竞争力 [32] - 持续寻求增值收购机会，整合收购资产以推动业务增长 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度为公司2018年画上圆满句号，在营收、客户数量和关键招聘方面表现出色，为2019年实现公司目标奠定坚实基础 [5] - 对收购的视觉网络直播平台和新员工表示兴奋，认为该平台升级了公司网络直播和视频能力，员工助力顺利整合，2019年将是增长的激动人心之年 [22] - 公司对收购的ITC和FSC业务感到满意，客户已完全融入平台，业务表现符合管理层预期 [25][26] 其他重要信息 - 2018年12月5日，公司以每股12.25美元的价格回购约5%已发行和流通的股份，体现管理层对公司业务和价值的信心 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: ACCESSWIRE与TD Ameritrade、Schwab和Merrill Lynch的合作进展如何？ - 其中一家正在测试并交付，计划在本财季末启用；另外两家正在谈判，预计在第二季度达成类似时间安排 [41][42] 问题2: ACCESSWIRE年末客户数量是否从1058个增长到1350个？ - 是的，年末客户数量从1058个增长到1350个 [43][44] 问题3: 销售团队招聘进展如何？ - 公司正在积极招聘东海岸和西海岸的销售人才，销售副总裁Dick负责该工作，目前正在进行面试，预计很快会有结果 [45] 问题4: 会议模块是否有12个会议签约，下半年是否会推出洞察和分析模块并向参会人员交叉销售？ - 是的，目前有12个会议签约或在计划中，下半年将推出洞察和分析模块，通过该模块可让客户了解会议活动的真实参与情况，提升平台价值，增强市场竞争力 [46] 问题5: 公司是否考虑进行股票拆分以提高股票流动性？ - 公司目前专注于业务发展和营收增长，认为流动性会随着时间自然改善，近期不会考虑股票拆分 [50][51] 问题6: 未来收购会采用现金还是股权与现金结合的方式？ - 公司对业务现金流有信心，优先使用现金进行收购；若遇到较大规模的收购机会，不排除使用受限形式的股权和业绩奖励的方式 [52] 问题7: FSCwire在加拿大的业务进展如何？ - 客户数量表现强劲，客户活动高于预期，不仅在加拿大进行新闻分发，还考虑全球和北美分发以及加拿大的监管备案；公司正在努力将客户引入ACCESSWIRE和Issuer Direct平台，预计该市场仍有增长机会 [57] 问题8: 对收购的网络直播平台的初步看法如何？ - 该平台是一款出色的产品，具有强大的可扩展性，能够支持3 - 4万人的注册和参与；团队成员优秀，客户基础令人鼓舞，公司有信心将Platform id产品推广给这些客户 [58] 问题9: 何时开始对网络直播平台进行交叉销售？ - 目前已开始小范围交叉销售，但规模较小；预计到第二季度末实现全面整合，并开始产生收入 [59] 问题10: 平台与技术业务客户账户指标中，第四季度客户数量增加近300个与新增20个许可证之间的差异如何解释？ - 差异源于平台订阅业务包括新闻订阅、完整的Platform id订阅以及特定时间段的新闻网络访问权等多种形式 [63][64] 问题11: 如何看待未来运营费用与营收的关系？ - 公司专注于营收增长，目前运营费用有所增加是为了提升管理团队和扩大业务规模；预计未来运营费用占比会有所下降 [66]

财务数据关键指标变化 - 2018年总营收为1423.2万美元，较2017年的1262.8万美元增加160.4万美元，增幅13%[138][144] - 2018年末递延收入余额为124.9万美元，较2017年末的88.7万美元增加41%[147] - 2018年营收成本增加70.8万美元，增幅21%，整体毛利率增加89.6万美元，增幅10%，但毛利率百分比从73%降至71%[148] - 2018年一般及行政费用为408.5万美元，较上一年增加70.1万美元，增幅21%，占营收比例从27%升至29%[151][152] - 2018年销售与营销费用为300.2万美元，较上一年增加39.8万美元，增幅15%，占营收比例维持在21%[153][154] - 2018年产品开发成本增加51.3万美元，增幅67%，至127.6万美元，占营收比例从6%升至9%[155][156] - 2018年净收入为83.7万美元，较2017年的187.1万美元减少[138][163] - 截至2018年12月31日，公司现金及现金等价物为1722.2万美元，净应收账款为159.3万美元，流动负债为260万美元，流动资产超过流动负债1639.4万美元[164] - 2018年10月4日起，公司循环信贷额度从250万美元提高到300万美元，利率从伦敦银行同业拆借利率加2.50%降至加1.75%，截至2018年12月31日，利率为4.25%，公司无欠款[165] - 2018年8月，公司二次公开发行股票，总收益1437.5万美元，扣除成本后净收益1332.3万美元，用于营运资金等[166] - 2018年和2017年12月31日递延收入分别为124.9万美元和88.7万美元，预计一年内确认；对应期间期初递延收入中确认的收入分别约为88.7万美元和84.3万美元；应收账款分别为159.3万美元和127.5万美元[180] - 截至2018年12月31日，公司资本化的获客成本为1.8万美元，预计摊销超一年[181] - 2018年和2017年公司分别资本化软件成本2.1万美元和99.1万美元，含股票薪酬分别为0和5.7万美元；对应期间摊销费用分别为81.3万美元和29万美元[184] - 公司确定2017年法案的采用影响为收益31.6万美元，2017年确认临时税收优惠35.1万美元，2018年记录费用3.5万美元[193] - 2018年与2017年对比，平台和技术收入从813.6万美元（旧GAAP）变为859.3万美元（新GAAP），服务收入从609.6万美元（旧GAAP）变为563.9万美元（新GAAP），但总收入均为1423.2万美元和1262.8万美元[196] - 截至2018年12月31日和2017年12月31日，公司现金及现金等价物分别为1722.2万美元和491.7万美元，两年均未持有有价证券[205] - 2018年公司支付股息总计46万美元，每股0.15美元；2017年支付股息总计58.8万美元，每股0.20美元[131] - 2018年第一季度公司普通股最高收盘价18.50美元，最低15.75美元；第四季度最高15.60美元，最低10.00美元[128] - 2017年第一季度公司普通股最高收盘价11.20美元，最低8.85美元；第四季度最高18.95美元，最低12.95美元[128] - 2018年12月31日，公司留存收益为315.1万美元[99] 各条业务线数据关键指标变化 - 2017年12月31日，68.3万美元的收入从服务收入重新分类到平台和技术收入[23] - 2018年平台和技术收入占总收入的60%，2017年为56%，2016年约为44%[25] - 目前约55%的ACCESSWIRE收入来自订阅[31] - 平台与技术业务2016 - 2017年营收增长率为49%，2017 - 2018年为21%[83] - 2018年平台与技术收入为859.3万美元，较2017年的708.1万美元增加151.2万美元，增幅21%，占总营收比例从56%提升至60%[140][143][145] - 2018年服务收入为563.9万美元，较2017年的554.7万美元增加9.2万美元，增幅2%[140][143][146] - 2018年平台与技术毛利率百分比从84%降至79%，服务收入毛利率百分比维持在59%[143][149][150] 业务发展与战略 - 新推出的围绕专业会议组织者（PCO）的模块将授权给每年举办约1000场以上活动的投资者会议组织者[27] - 2019年1月3日收购VisualWebcaster平台，获得超120个客户，其中包括一些财富500强公司[39] - 服务业务主要涉及SEC文件转换编辑和XBRL标记等，过去12年一直是核心披露业务[46] - 投资者外联和参与业务（ARS）已存在20多年，公司正努力将其客户迁移到数字外联参与模块[47] - 2018年底公司拥有16名全职等效销售人员，2019年计划增加业务发展经理以销售新的平台订阅服务[57] - 2018年公司为约3700个ACCESSWIRE平台客户和1200个其他产品及服务客户提供服务，无客户收入占比超10%，有一客户应收账款余额占比约12%[69] - 公司战略包括拓展现有客户、聚焦有机增长、推出新业务、执行收购战略、加强销售与营销、投资技术等[49][50][51][55][56][60] - 公司2018年推出专业会议组织者（PCO）模块，还计划推出洞察与分析引擎[52][54] - 2019年公司将聚焦拓展业务团队、客户群等多项战略举措[171] 行业与市场情况 - 估计北美每个季度有超过5000家公司举办包含电话会议或网络直播的财报活动[37] - 大型加速申报公司从2019年6月15日或之后结束的财年开始遵守iXBRL新要求，加速申报公司从2020年6月15日或之后结束的财年开始，其他申报公司从2021年6月15日或之后结束的财年开始[42] - 外国申报公司2017年12月15日或之后结束财年的，需在2018年开始向美国证券交易委员会以XBRL格式报告财务报表[42] - 全球通信服务市场年支出超42亿美元，涵盖收益活动、新闻稿等方面[64] - 行业受益于监管要求增加和云技术成熟，公司有望从软件许可和平台发展中获益[62] - 2015年3月25日，美国证券交易委员会发布Regulation A+最终规则；6月12日，OTCQX和OTCQB发布相关新规则和标准；2018年12月19日，SEC通过新规则允许按《交易法》报告的发行人在12个月内利用Regulation A+进行高达5000万美元的发行[95] 公司人员与办公情况 - 2018年底公司全职员工70人，2017年底为66人[70] - 公司总部位于北卡罗来纳州，办公室面积16059平方英尺，另有多地办公室[71] - 2018年公司总部办公室续租至2019年10月，面积为16059平方英尺[122] - 公司员工数量从2012年12月31日的24人增长至2018年12月31日的70人[87] 公司面临的风险 - 公司面临立法监管变化、竞争激烈、营收增长不可持续等风险[79][80][83] - 公司云基软件若出现产品缺陷、使用中断或安全漏洞，可能导致需求减少、承担重大责任和业务受损[85] - ACCESSWIRE品牌业务依赖技术和关键合作伙伴，合作关系中断或技术性能问题会对业务和财务结果产生重大不利影响[86] - 公司无法准确预测订阅续订或升级率及其对未来收入和经营结果的影响，续订率可能因多种因素下降或波动[98] - 公司收入确认方式使销售的起伏不会立即反映在经营结果中，且难以快速增加订阅收入，也可能无法调整成本结构[96] - 公司面临一般诉讼和监管要求，可能对业务、财务状况、经营结果和前景产生重大不利影响[101] - 公司授权可发行最多2000万股普通股，未来发售可能稀释股东所有权并使股价下跌[117] - 2018年第四季度公司宣布不再发放季度股息，未来股息发放不确定[115] - 公司业务受数据隐私法规、市场竞争、产品开发等多种风险影响[104][106][110] - 公司业务具有季节性，代理材料印刷等业务在第二季度处理较多[109] 会计政策与准则应用 - 公司于2018年7月1日前瞻性采用ASU 2018 - 15，资本化与Platform id.云组件实施相关成本2.1万美元，预计四年内摊销[191] - 公司于2018年1月1日采用ASU 2018 - 07，有一份与非员工的股份支付服务合同，相关薪酬已在2018年合并财务报表中正确核算[192] - 公司预计2019年1月1日采用租赁新标准，使用生效日期作为初始应用日期，预计确认额外经营负债约13.5万美元及相应使用权资产[199][202] 内部控制情况 - 管理层认为截至2018年12月31日，公司披露控制和程序有效，能确保按规定披露信息[211] - 管理层评估认为截至2018年12月31日，公司财务报告内部控制有效[214] - 公司内部控制无重大变化、重大缺陷或重大弱点，无需采取纠正措施[215] 股东情况 - 截至2018年12月31日，公司约有150名普通股登记持有人，3829572股流通在外[129] - 2018年11月28日公司签订股票回购协议，以每股12.25美元总价263.5万美元回购215118股并注销[130]