业务分类与发展规划 - 公司将收入分为通信和合规两大类别，未来计划继续投资通信业务[95] 业务收购情况 - 2022年11月1日收购iNewswire.com LLC，几乎使新闻稿客户群翻倍[100][101] 业务收入预期 - 预计ACCESSWIRE收入将逐年增长，且能保持高毛利率[103] - 公司预计2023年及以后其综合新闻专线业务需求将保持稳定或增长[170] 业务需求变化 - 2020年虚拟活动产品需求达历史最高，自疫情结束后需求下降[109] 业务市场规模 - 估计北美约有5000家公司每季度进行包含电话会议或网络直播的收益活动[110] 业务平台能力 - 公司VisualWebcaster Platform每年可举办数千场网络直播[112] 业务补贴情况 - 自2014年起公司成为纽约证券交易所举报人解决方案补贴提供商，2020年补贴期限从两年延长至四年[117] 业务行业趋势与策略 - 股票转让行业整体收入下降，公司专注销售平台股票转让组件订阅服务[118] 业务服务集成 - 公司代理模块作为实时投票平台用于年度或特别会议，已整合到网络直播服务中[119][120] - 公司专业会议和活动软件可用于虚拟或线下会议，与其他通信服务集成[113] 总营收情况 - 2023年Q2总营收965.1万美元，同比增长384.4万美元，增幅66%；H1总营收1827万美元，同比增长717.5万美元，增幅65%，主要因收购Newswire及合规收入增加[123][124][126] 通信业务收入情况 - 2023年Q2通信收入593.6万美元，同比增长224.5万美元，增幅61%；H1通信收入1250.2万美元，同比增长542.8万美元，增幅77%，主要因收购Newswire及ACCESSWIRE业务增长[123][124][127] 合规业务收入情况 - 2023年Q2合规收入371.5万美元，同比增长159.9万美元，增幅76%；H1合规收入576.8万美元，同比增长174.7万美元，增幅43%，主要因印刷和代理服务及过户代理服务收入增加[123][124][128] 递延收入情况 - 截至2023年6月30日，递延收入余额为572.9万美元，较2022年12月31日的540.5万美元增长6%[129] 营收成本情况 - 2023年Q2营收成本233.6万美元，同比增长97.2万美元，增幅71%；H1营收成本416.5万美元，同比增长156.9万美元，增幅60%[123][124][130] 销售及营销费用情况 - 2023年Q2销售及营销费用203.9万美元，同比增长66.8万美元，增幅49%；H1销售及营销费用442万美元，同比增长178.5万美元，增幅68%，主要因新增Newswire销售团队[135] 产品开发费用情况 - 2023年Q2产品开发费用53.2万美元，同比增长31.8万美元，增幅149%；H1产品开发费用130.6万美元，同比增长81.7万美元，增幅167%，主要因Newswire相关成本及新CTO入职[137] 折旧和摊销费用情况 - 2023年Q2折旧和摊销费用72.3万美元，同比增长57.6万美元，增幅392%；H1折旧和摊销费用144.5万美元，同比增长115.2万美元，增幅393%，因Newswire收购无形资产摊销增加[139] 利息费用情况 - 2023年Q2和H1分别确认利息费用37.5万美元和71.2万美元，2022年同期无利息费用，部分被利息收入抵消[140] 其他收支情况 - 2023年Q2其他收入为利率互换协议公允价值变动；H1其他费用为37万美元用于清偿Newswire交易卖方票据，部分被利率互换协议公允价值变动收入抵消，2022年同期无其他收支[141] 所得税费用情况 - 2023年截至6月30日的三个月和六个月，公司所得税费用分别为48.2万美元和43.4万美元，2022年同期分别为32.7万美元和50.1万美元[142] 资产负债情况 - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物为496.1万美元，应收账款净额为431.1万美元，流动负债总额为1208.4万美元，流动负债超过流动资产121.5万美元[143] 信贷协议情况 - 2023年3月20日，公司与Pinnacle Bank签订2500万美元信贷协议，包括2000万美元定期贷款和最高500万美元循环信用证，循环信用证受当前合格应收账款85%的限制[144] 定期贷款利率情况 - 定期贷款年利率基于一个月有担保隔夜融资利率（SOFR）加2.35%，最低SOFR为2.00%，2023年3月20日发放的定期贷款年利率为6.217%[145] 定期贷款还款情况 - 公司自2023年4月1日起对定期贷款进行每月仅付息还款，自2024年1月1日起每月偿还本金33.3333万美元及利息，直至2028年12月28日到期[146] 贷款偿还用途 - 公司用定期贷款所得款项及手头现金偿还2022年11月1日收购iNewswire.com LLC时向Lead Capital, LLC发行的一年期有担保本票，金额为2288万美元，2023年3月20日支付37万美元，卖方免除44万美元利息[147] 循环信用证情况 - 截至2023年6月30日，循环信用证无未偿还余额，利率为7.12%，Pinnacle Bank提供资金的承诺于2024年9月1日终止[148] 自由现金流情况 - 2023年截至6月30日的三个月和六个月，自由现金流分别为156.8万美元和183.5万美元，调整后自由现金流分别为177.2万美元和251.1万美元，2022年同期分别为107.9万美元和160.6万美元、107.9万美元和168.2万美元[159][160] 调整后EBITDA情况 - 2023年截至6月30日的三个月和六个月，调整后EBITDA分别为301.9万美元和490.7万美元，2022年同期分别为149.8万美元和263.8万美元[162] 信贷协议财务契约情况 - 信贷协议包含财务契约，自2023年6月30日结束的财季起，固定费用覆盖率不低于1.20:1.00，2023年6月30日至9月30日财季杠杆率不超过2.75:1.00，2023年12月31日后财季杠杆率不超过2.50:1.00，2023年截至6月30日的三个月均成功达标[149] 净利润与每股收益情况 - 2023年Q2净利润为136.3万美元，摊薄后每股收益0.36美元；2022年同期净利润为84.1万美元，摊薄后每股收益0.22美元[165] - 2023年上半年净利润为121.9万美元，摊薄后每股收益0.32美元；2022年同期净利润为135.7万美元，摊薄后每股收益0.36美元[165] - 2023年Q2非GAAP净利润为202.8万美元，摊薄后每股收益0.53美元；2022年同期非GAAP净利润为107.5万美元，摊薄后每股收益0.29美元[165] - 2023年上半年非GAAP净利润为329.9万美元，摊薄后每股收益0.87美元；2022年同期非GAAP净利润为190.5万美元，摊薄后每股收益0.50美元[165] 特殊项目调整情况 - 2023年Q2无形资产摊销为68.5万美元，股票薪酬费用为35.4万美元，其他特殊项目调整为 - 19.7万美元，调整的税收影响为 - 17.7万美元[165] - 2023年上半年无形资产摊销为137万美元，股票薪酬费用为69.1万美元，其他特殊项目调整为57.2万美元，调整的税收影响为 - 55.3万美元[165] 稀释加权平均流通普通股数量情况 - 2023年Q2稀释加权平均流通普通股数量为380.8万股，2022年同期为377.2万股；2023年上半年为380.9万股，2022年同期为380.2万股[165] 公司发展策略 - 公司认为收购是提升市场整体产品供应、保持竞争优势和推动下一轮增长的关键[173] 资产负债表外安排情况 - 公司没有对股东有重大影响的资产负债表外安排[174]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收860万美元，较2022年同期增长63%，主要得益于ACCESSWIRE业务持续增长和Newswire收购 [2] - 2023年第一季度运营收入58.1万美元，2022年第一季度为68.8万美元，运营收入下降因运营费用增加，主要是Newswire收购无形资产摊销费用及运营成本增加 [3] - 2023年第一季度经营活动现金流27.2万美元，2022年第一季度为54.8万美元，受Newswire收购应付票据提前终止一次性付款37万美元影响，调整后自由现金流73.9万美元，2022年第一季度为60.3万美元，公司连续33个季度实现正现金流 [4] - 非GAAP净利润2023年第一季度增至130万美元，即摊薄后每股0.33美元，2022年第一季度为83万美元，即摊薄后每股0.22美元 [12] - EBITDA 2023年第一季度为78.2万美元，较2022年第一季度减少6.8万美元，降幅8%，占收入百分比从16%降至9%；调整后EBITDA 2023年第一季度增长66%至190万美元，2022年第一季度为110万美元 [39] - 2023年第一季度GAAP基础净亏损14.4万美元，即摊薄后每股0.04美元，2022年第一季度净利润51.6万美元，即摊薄后每股0.13美元，亏损因Newswire收购无形资产摊销费用、一次性交易费用、利率互换公允价值变动和股票薪酬费用增加 [59] - 递延收入余额从2022年12月31日的540万美元略降至2023年3月31日的520万美元 [51] - 平均每位订阅者收入从2022年第一季度的7016美元增至2023年第一季度的8688美元，同比增长24% [62] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新闻分发业务占本季度通信业务的86%和总收入的66%，未来将为通信业务贡献更多收入，不仅从现有竞争对手处夺取市场份额，还赢得新客户 [5] - ACCESSWIRE业务收入较上年同期增长21%，主要因每份新闻稿平均价格上涨 [38] - 合规业务收入在2023年第一季度较2022年同期增长8%，即14.8万美元 [38] - 通信业务收入增长320万美元，增幅94%，达到660万美元，占总收入的76%，2022年第一季度通信收入占总收入的64%，增长得益于Newswire收购 [44] - 通信业务毛利率从2022年第一季度的78%提升至2023年第一季度的79%，合规业务毛利率从75%提升至78%，主要因合规服务相关人员减少和外包成本降低 [49] - 订阅业务方面，本季度末有1001个活跃客户订阅产品，上年同期为964个，销售团队成功签订未来开始的合同，但未在本季度收入或递延收入中体现 [40] - 新闻分发业务本季度收入超560万美元，毛利率达80% [52] - 客户数量较上年同期增长29%，达到创纪录的10052个，其中包括Newswire的2262个客户，该部分客户环比增长89% [53] 各个市场数据和关键指标变化 - 据行业分析师称，包括媒体数据库、媒体监测、新闻分发和社交媒体等产品的通信市场价值超50亿美元，仅新闻分发市场规模就达8亿美元 [56] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将添加监测和分析报告引擎，以衡量业务成果 [6] - 计划将PR Optimizer知识整合到统一产品中，连接通信产品 [7] - 开发了名为“AI and me”的智能插件，本季度免费向所有客户发布第一阶段，后续将提供流量参与度链接、全面建议和结果推荐等功能 [8][9] - 开发通过桌面交付和活动产品进行媒体推广的方式，认为结合这些方式能为营销和公关专业人士提供不同推广途径，监测产品虽今年推出，但需媒体数据库和推广客户基础才能发展 [18] - 使联系人的参与度、完整性和可交付性信心排名功能，作为独立订阅或与其他产品捆绑提供，还将推广产品和Campaign Manager整合到媒体数据库中，未来添加虚拟活动产品，让公司能向媒体专业人士进行现场推广 [36] - 继续将核心通信产品推向高端市场，实施核心完整通信平台战略，预计订阅业务将实现两位数增长 [53][62] - 计划在2023年将产品转向投资者关系类别，因核心架构可利用投资者关系和公关数据集 [65] - 竞争对手通常通过电子邮件进行媒体推广，缺乏创新性，公司希望通过新方式在竞争中领先 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年开局良好，新闻稿分发业务增长、利润率提高和现金流为正令人鼓舞 [43] - 第一季度是创纪录的季度，收入、毛利率、客户数量和订阅用户均增长，对公司进展满意，期待2023年表现出色 [52] - 行业新闻量在第一季度末开始回升，虽未恢复到历史水平，但有回升迹象，公司不仅受益于行业增长，还通过夺取市场份额和提价实现自身增长，新客户进入市场 [63][69][70] - 合规业务表现良好，有助于减少季节性影响，预计未来几个季度季节性影响将越来越小 [76] - 对业务、团队、产品平台、收入、利润率、客户获取和平均每位订阅者收入增长有信心，品牌在市场表现良好，期待下季度分享更多更新 [67] 其他重要信息 - 公司认为非GAAP信息能提供有关持续运营的有用补充数据，仅用于信息目的 [37] - 会议中提及的有关未来收入、运营结果、财务状况等陈述为前瞻性陈述，可能涉及风险和不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异 [42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 行业此前的疲软是否过去，公司是否不再担忧行业情况 - 第一季度ACCESSWIRE业务独立增长21%，行业新闻量在回升，虽未达历史水平，但有回升迹象，公司不仅受益于行业增长，还通过夺取市场份额和提价实现自身增长，新客户进入市场 [69][70] 问题: ARPU数据是否是公司提价的良好指标 - 平均每份新闻稿价格从2021年末的不到200美元稳步增长至接近300美元，若去除某些市场细分，平均价格接近500美元 [72] 问题: 今年应关注的一两个产品 - 对“AI and me”人工智能推荐系统很兴奋，认为是公关行业发展方向，该推荐引擎将在60天后免费向客户开放，后续有付费订阅产品提供调性评分和同行评审等功能 [73] 问题: 公司整体业务是否有季节性 - 合规业务表现良好，有助于减少季节性影响，预计未来几个季度季节性影响将越来越小 [76] 问题: Newswire收购是否还有额外成本节约或商业模式变化 - 已度过与交易相关的一次性成本阶段，第二季度的收入增长和盈利情况将是业务的良好基准，预计不会有额外成本节约措施，业务与通信板块结合良好 [22][89]

业务收购情况 - 2022年11月1日公司收购iNewswire.com LLC，收购几乎使新闻稿客户群翻倍[100][101] 业务市场估计 - 公司估计北美约有5000家公司每季度进行包含电话会议、网络直播或两者兼有的收益活动[110] 技术业务能力 - 公司VisualWebcaster Platform技术每年可举办数千场网络直播[112] 业务合作关系 - 自2014年起公司成为纽约证券交易所举报人解决方案指定补贴提供商，2020年纽交所将初始补贴期限从两年延长至四年[117] 财务数据 - 总营收 - 2023年第一季度总营收861.9万美元，较2022年同期的528.8万美元增长333.1万美元，增幅63%，主要因收购Newswire [123][125] 业务线数据 - 通信业务 - 公司预计通信业务未来在整体收入和与合规业务对比上都将继续增长[96] - 2023年第一季度通信收入656.6万美元，较2022年同期的338.3万美元增长318.3万美元，增幅94%，占总营收比例从64%升至76% [123][126] 业务线数据 - 合规业务 - 2023年第一季度合规收入205.3万美元，较2022年同期的190.5万美元增长14.8万美元，增幅8% [123][127] 财务数据 - 递延收入 - 截至2023年3月31日，递延收入余额为516.6万美元，较2022年12月31日的540.5万美元减少4% [128] 财务数据 - 成本与毛利率 - 2023年第一季度总成本182.9万美元，较2022年同期的123.2万美元增长59.7万美元，增幅48%；总体毛利率从77%升至79% [123][129] 财务数据 - 销售和营销费用 - 2023年第一季度销售和营销费用238.1万美元，较2022年同期的126.4万美元增长111.7万美元，增幅88%，占营收比例从24%升至28% [123][135][136] 财务数据 - 产品开发费用 - 2023年第一季度产品开发费用77.4万美元，较2022年同期的27.5万美元增长49.9万美元，增幅181%，占营收比例从5%升至9% [123][137][138] 财务数据 - 折旧和摊销费用 - 2023年第一季度折旧和摊销费用较2022年同期增长57.6万美元，增幅395%，归因于Newswire收购中无形资产摊销增加 [139] 财务数据 - 信贷协议 - 2023年3月20日，公司与Pinnacle Bank签订2500万美元信贷协议，包括2000万美元定期贷款和最高500万美元循环信贷额度 [144] 财务数据 - 资产负债情况 - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物334.9万美元，净应收账款354.6万美元，流动负债1024万美元，流动负债超过流动资产179万美元 [143] 财务数据 - 自由现金流 - 2023年和2022年第一季度自由现金流分别为2.67亿美元和5.27亿美元，调整后自由现金流分别为7.39亿美元和6.03亿美元[159] 财务数据 - 调整后EBITDA - 2023年和2022年第一季度调整后EBITDA分别为188.8万美元和114万美元[162] 财务数据 - 调整后净收入 - 2023年和2022年第一季度调整后净收入分别为127.1万美元和83万美元，摊薄后每股分别为0.33美元和0.22美元[163] 财务数据 - 一次性费用 - 2023年第一季度一次性支付提前清偿卖方票据费用37万美元，2022年第一季度支付一次性高管招聘费用6万美元[161] 财务数据 - 利率互换损失 - 2023年第一季度因利率互换公允价值变动损失16.5万美元[166] 财务数据 - 非GAAP调整 - 非GAAP调整排除收购和整合相关活动现金支付及不寻常或非经常性交易的影响[156] 信贷协议风险 - 公司信贷协议包含多种违约事件，违约时可能需偿还所有未偿金额[152] 资产负债表外安排 - 公司无构成资产负债表外安排的交易、协议或其他合同安排[153] 业务需求预期 - 公司认为ACCESSWIRE品牌新闻专线及新闻业务在2023年及以后需求将保持稳定或增长[168] 公司关键举措 - 向平台订阅模式转型及新闻业务与ACCESSWIRE业务的成功整合是2023年关键举措[169]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度非GAAP净利润为66.5万美元，摊薄后每股收益0.18美元，2021年同期分别为89.4万美元和0.23美元；2022年全年非GAAP净利润为350万美元，摊薄后每股收益0.95美元，2021年分别为370万美元和0.96美元 [1] - 2022年第四季度GAAP净亏损10.9万美元，摊薄后每股亏损0.03美元，2021年同期净利润61.6万美元，摊薄后每股收益0.16美元；2022年全年GAAP净利润190万美元，摊薄后每股收益0.52美元，2021年分别为330万美元和0.86美元 [48] - 2022年第四季度EBITDA为58.9万美元，占收入8%，2021年同期为98.7万美元，占比17%；2022年全年EBITDA为370万美元，占收入16%，2021年分别为530万美元和24% [31] - 2022年第四季度调整后EBITDA略超100万美元，占收入14%，2021年同期为130万美元，占比23%；2022年全年调整后EBITDA为490万美元，占收入21%，2021年分别为550万美元和25% [49] - 2022年第四季度经营现金流为100万美元，2021年同期为140万美元；2022年全年经营现金流为400万美元，2021年为470万美元；2022年第四季度调整后自由现金流为200万美元，2021年同期为150万美元；2022年全年调整后自由现金流为510万美元，2021年为470万美元 [32] - 截至2022年12月31日，递延收入余额增至540万美元，较2021年12月31日的310万美元增长约75% [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 通信业务：2022年第四季度和全年通信收入分别占总收入78%和69%，2021年同期均为64%；2022年全年通信业务毛利率增长1%；第四季度通信业务毛利率下降3% [27][28][46] - 合规业务：2022年第四季度和全年合规业务收入分别下降22%和5%；2022年第四季度和全年合规业务毛利率均增长4% [45][46] - 订阅业务：2022年第四季度订阅量增长9%至1002，较2021年同期的922和2022年第三季度的971有所增加；2022年第四季度每位客户平均收入从2021年第四季度的6948美元和2022年第三季度的7154美元增至8641美元，同比增长24% [52] 各个市场数据和关键指标变化 - 新闻分发市场：过去12个月新闻分发量同比增速放缓至个位数，行业前三大新闻提供商也有相同情况 [72] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资业务，研发支出本财年将占收入5% - 6%，由新CTO Mark Lloyd领导产品开发团队 [3] - 本季度将在加拿大等特定地区推出新订阅计划，提升市场份额 [4] - 2023年修改客户数量指标，统计12个月内有活跃合同的客户，与同行做法保持一致 [5] - 对收购的Newswire平台进行整合，将其新闻分发业务全部转移至ACCESSWIRE网络，预计每年节省80 - 100万美元 [57] - 将Newswire收购的Media Advantage Platform产品重新品牌化为PR Optimizer，面向现有和新客户推出不同级别和选项 [35] - 2023年进行产品创新，推出基于ChatGPT开源方法的推荐引擎，用于新闻分发、博客文章和社交媒体消息等内容优化，拓展潜在市场 [73] - 分离ACCESSWIRE和Newswire的销售团队，前者专注公共公司、PR和IR代理机构及全球合作伙伴，后者专注电子商务和客户转化 [64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对公司整体运营、战略和业务前景充满信心，团队状态良好，有望实现可持续增长 [6] - 行业新闻分发量和新分发业务出现放缓，但公司客户留存率良好，品牌和营销效果开始显现，相信市场会恢复，公司与Newswire结合后市场份额有望从5%提升至10% [66][75] 其他重要信息 - 公司将融资的2200万美元1年期6%卖方票据，计划与银行合作伙伴 refinance为5年期贷款，本月将公布更多融资条款 [42] - 过去90天完成研发、销售和营销、后台会计和财务、HR、客户成功和入职团队的合并，实现重复供应商和服务成本节约，预计每年节省200万美元，年底员工人数从137人减至121人 [51] - 2023年起将报告时间延长1周，第一季度财报发布时间从5月4日改为5月11日，后续季度财报发布时间将在公司网站公布 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: ACCESSWIRE表现如何，未来6个月Newswire整合有哪些里程碑 - ACCESSWIRE表现符合预期，公司认为其与Newswire结合后市场份额有望提升；Newswire整合方面，原计划6月完成的编辑运营已提前完成，新闻已全部通过ACCESSWIRE网络分发 [39][57][75] 问题2: 能否量化坏账情况及原因，订阅业务有何亮点 - 公司确认坏账费用略超10万美元，这是正常的波动，后续会加强管理使其恢复正常；订阅业务方面，收入增长超20%，新品牌和大客户推动平均每用户收入增长，新推出的PR Optimizer产品预计将进一步提升订阅收入 [8][58] 问题3: 销售和营销支出增加的原因及未来趋势 - 销售和营销支出增加主要因Newswire业务运营成本增加，以及公司加大广告、数字营销和自动化投入；未来公司将继续投入，因广告投入回报率稳定或提升 [30][62] 问题4: 如何看待EBITDA利润率，是否有目标 - 公司历史上希望保持20% - 25%的EBITDA利润率或调整后EBITDA利润率，未来将通过管理费用和人员编制来维持该利润率 [13] 问题5: 宏观经济对业务的影响 - 市场新闻量和新分发业务有所减少，但为行业普遍现象，公司业务受影响程度为个位数，且公司品牌和营销效果开始显现，相信市场会恢复 [66]

客户相关 - 公司客户包括新兴初创企业到数十亿美元的全球品牌等数千家客户[20] - 2022年11月1日收购iNewswire.com LLC，几乎使新闻稿客户群翻倍[27,29] - 截至2022年12月31日，公司与8218个客户合作，较2021年的8045个有所增加，其中包括1196个来自Newswire的客户[69] 业务活动市场规模 - 估计北美约有5000家公司每季度进行包含电话会议或网络直播的财报活动[39] - 2020年前专业会议和活动软件客户每年举办约1000场以上活动，2020年数量大幅下降[42] - 2022年全球通信技术市场年收入超55亿美元，涵盖社交媒体解决方案、媒体监测等领域[63] 业务整合与产品推出 - 公司平台将新闻稿分发业务ACCESSWIRE和Newswire整合为一个系统[26] - 2021年第三季度推出企业新闻室产品[33] - 2021年上半年向客户发布实时参与和分析仪表盘的第一个版本[40] - 公司的Inline XBRL产品升级以满足2021年生效的美国证券交易委员会新披露要求[46] 财务信息公布 - 公司通过多种渠道向投资者公布重大财务信息[19] 业务收入预期 - 公司预计未来几年通信业务的收入和占比将继续增加[22] 补贴政策 - 2020年纽交所将举报人解决方案补贴期限从两年延长至四年，前两年补贴，后两年按标准订阅费率收费[47] 人员情况 - 2022年公司雇佣40名全职等效销售和营销人员，较2021年的30名增加[60] - 截至2022年12月31日，公司雇佣137名员工和独立承包商，较上一年增加主要因收购Newswire[71] 办公场地租赁 - 2019年10月公司开始租赁9766平方英尺办公空间，租约2027年12月31日到期[79] - 2019年收购VWP时承担的佛罗里达州劳德代尔堡三年租约于2022年1月3日到期未续约[80] - 公司2022年腾空了犹他州盐湖城的办公室[80] 业务创新计划 - 公司计划在2023年及以后继续创新，在平台中构建新应用，开发集成应用解决方案[54] 销售组织架构 - 公司销售组织采用多层级架构，销售团队薪酬重佣金激励，所有成员有销售配额[60] 保险政策 - 公司为收购Newswire获得的陈述与保证保险政策，潜在赔偿索赔最高达1290万美元，自留额为40万美元[82] 财务数据 - 2022年12月31日公司现金及现金等价物总计480.2万美元，2021年12月31日为2385.2万美元[204] - 公司在2022年12月31日和2021年12月31日未持有任何有价证券[204] 业务监管 - 公司的备案代理业务和过户代理业务受美国证券交易委员会（SEC）监管[85] - 公司的过户代理业务Direct Transfer, LLC已在SEC注册，需遵守SEC关于年度报告、检查、内部控制、税务报告和无主财产服务等方面的规定[85] - 公司的过户代理目前被批准处理纽约证券交易所（NYSE）、纳斯达克（NASDAQ）和场外交易市场（OTC Markets）的证券[85] 业务目标与性质 - 公司的目标是协助企业发行人应对监管规定、沟通和遵守监管机构施加的规则[86] - 公司的大部分业务涉及向管理机构和股东分发内容，包括电子和纸质形式[86] - 公司被认可代表客户（发行人）进行传播、沟通和或招揽活动[86]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度总营收530万美元，较2021年第三季度的550万美元下降3%；2022年前九个月总营收1640万美元，较2021年同期的1620万美元增长1% [8] - 2022年第三季度和前九个月整体毛利率均为77%，分别较去年同期的75%和74%提高200和300个基点 [13] - 2022年第三季度营业利润80万美元，较2021年第三季度的100万美元下降；2022年前九个月营业利润260万美元，较2021年同期的300万美元下降 [16] - 2022年第三季度GAAP净利润70万美元，摊薄后每股收益0.19美元，较2021年第三季度的100万美元和0.27美元下降；2022年前九个月GAAP净利润200万美元，摊薄后每股收益0.55美元，较2021年同期的270万美元和0.70美元下降 [20] - 2022年第三季度EBITDA为95.2万美元，占收入的18%，较2021年第三季度的160万美元和30%下降；2022年前九个月EBITDA为310万美元，占收入的19%，较2021年同期的430万美元和26%下降 [21] - 2022年第三季度非GAAP净利润100万美元，摊薄后每股收益0.27美元，较2021年第三季度的90万美元和0.24美元增长；2022年前九个月非GAAP净利润290万美元，摊薄后每股收益0.77美元，较2021年同期的280万美元和0.73美元增长 [23] - 截至2022年9月30日，递延收入余额增至340万美元，较2021年12月31日的310万美元增长11% [24] - 2022年前九个月经营活动现金流为300万美元，较上一年的330万美元下降 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 通信业务 - 2022年前九个月通信收入较去年同期增加20万美元，增长2%；2022年第三季度和前九个月通信收入分别占总收入的66%和65%，去年同期分别为67%和64% [10] - 2022年第三季度通信业务毛利率较2021年第三季度下降1个百分点；2022年前九个月通信业务毛利率较去年同期增加3个百分点 [14] 合规业务 - 2022年第三季度和前九个月合规业务收入较去年同期均增长1% [11] - 2022年第三季度合规业务毛利率较去年同期增加8个百分点；2022年前九个月合规业务毛利率较去年同期增加3个百分点 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 新闻稿发布量在2022年第三季度上半段行业整体放缓，恢复后收入同比增长6% [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司资本配置战略是利用运营现金流回购股份，推动战略增长，实现长期转型 [6] - 战略增长聚焦于寻找投资者关系和公共关系传播领域的互补产品，如媒体数据库、媒体监测和分析、高级新闻和媒体室以及社交技术等 [7] - 收购Newswire可加快公司实现新闻分发市场5%市场份额的目标，预计到2022年底按年化计算将达成该指标 [38] - 与同行相比，公司连续31个季度实现经营活动正现金流，在利润率、资本配置战略和资产负债表实力方面处于领先地位 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度活动和网络直播业务收入出现季度间波动，预计该业务未来仍会有波动，但季度财报电话会议客户需求保持强劲且有所增长 [26] - 销售团队在新闻稿分发业务上提升了单篇发布价格，公司有信心继续扩大市场份额和提高价格 [29] - 收购Newswire后，预计合并后客户数量达6500个，新闻稿分发量翻倍，通信产品线扩展，实现成本节约，交易具有增值性 [41][42] 其他重要信息 - 本季度完成股份回购计划，回购并注销剩余38,563股 [6] - Newswire在2021年GAAP营收为1010万美元，2022年有望增长约25%；其媒体优势计划（MAP）订阅收入占比从去年的14%持续增长，预计年底达20% [36][37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Newswire在2021年的营收及2022年的增长情况 - 回答: 2021年Newswire营收1010万美元，2022年增长约25% [47] 问题2: 如何看待收购公司的增长率 - 回答: 应从合并基础上看待增长率，预计合并后的Newswire业务未来增长率在20% - 22% [48] 问题3: Newswire的利润率情况 - 回答: Newswire在资本配置、EBITDA和毛利率方面与公司情况非常相似 [50] 问题4: 收购Newswire的交易价值及资金来源 - 回答: 总交易价值4390万美元，包括发行占已发行和流通股4.99%的普通股（约18万股）、1800万美元现金支付和2200万美元卖方票据（年利率6%） [51] 问题5: 收购在何时具有增值性 - 回答: 交易在第四季度会增加两个月的收入，第一季度将看到全部收益，几乎可立即增值 [55] 问题6: 9 - 12月是否有一次性成本 - 回答: 有一次性成本，本季度7.7万美元，年初至今9万美元 [57][59] 问题7: 收购在新产品或成本协同方面的情况 - 回答: 整合后可在后台系统、设施、保险等方面实现成本节约；Newswire的媒体数据库、分析和媒体优势计划等新产品可引入公司客户群体，公司的网络直播和活动产品也可能吸引Newswire的私人客户 [60][62][63] 问题8: Newswire的客户概况及公司客户拓展方向 - 回答: Newswire约98%的客户是1亿美元及以下的私人公司，与公司关注的微型和纳米级上市公司类似；合并后将利用品牌优势拓展客户规模，将Newswire产品引入公司的公共业务和订阅业务 [69][70] 问题9: Newswire收购对ADA和ACA合规的影响 - 回答: 公司和Newswire都重视ADA和ACA合规，将合并新闻室以确保合规；公司平均订阅价格持续上涨，将ADA和ACA解决方案融入业务对销售有益，未来几年将持续受益 [72][73]

公司整体财务数据关键指标变化 - 公司总金额为16375美元，占比100.0%，上一时期为16165美元，占比100.0%[77] - 2022年第三季度总营收为528万美元，较2021年同期减少18.5万美元，降幅3%；前九个月总营收为1637.5万美元，较2021年同期增加21万美元，增幅1%[112] - 2022年9月30日递延收入余额为342.9万美元，较2021年12月31日的308.6万美元增加11%[116] - 2022年第三季度和前九个月总体营收成本分别减少14.3万美元（降幅11%）和42.1万美元（降幅10%），总体毛利率分别减少4.2万美元（降幅1%）和增加63.1万美元（增幅5%）[118] - 2022年第三季度和前九个月，一般及行政费用分别为165.7万美元和490.3万美元，较2021年同期分别增加39.9万美元（增幅32%）和98万美元（增幅25%）[122] - 2022年第三季度和前九个月，销售及营销费用分别为123.1万美元和386.6万美元，较2021年同期分别减少11.8万美元（降幅9%）和增加23.3万美元（增幅6%）[124] - 2022年第三季度和前九个月，产品开发费用分别减少12.8万美元（降幅34%）和14.4万美元（降幅16%）[126] - 2022年第三季度和前九个月，折旧及摊销费用分别减少7000美元（降幅5%）和1.8万美元（降幅4%）[127] - 2022年第三季度和前九个月，所得税费用分别为18万美元和68.1万美元，较2021年同期分别减少13.9万美元和5.7万美元[130] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物为2181.2万美元，净应收账款为306.2万美元，流动资产超过流动负债2001万美元[131] 各条业务线数据关键指标变化 - 预计未来几年公司通信业务的整体收入及占比将增加[82] - 股票转让行业受数字证书替代纸质证书影响，整体收入下降[106] 公司业务运营情况 - 北美约有5000家公司每季度会举办包含电话会议或网络直播的财报活动[96] - 公司VisualWebcaster平台每年可举办数千场网络直播[98] - 2020年前投资者会议组织者每年举办约1000场以上活动，受疫情影响数量大幅减少[99] - 公司Inline XBRL产品升级以满足SEC于2021年6月15日生效的披露要求[104] - 自2014年起公司成为纽约证券交易所举报人解决方案的补贴提供商，2020年补贴期限从两年延长至四年[105] - 公司将代理投票模块整合到网络直播服务中，使客户能够进行线下或线上年度会议[108] - 公司将股东拓展模块集成到Platform id.，部分传统年度报告服务客户迁移至新的数字订阅业务[109] 公司战略与发展 - 向平台订阅模式的过渡对公司长期可持续增长至关重要，2022年剩余时间及2023年将继续关注关键战略举措[136] - 公司认为全球对其产品有需求，ACCESSWIRE新闻专线品牌起引领作用[137] - 公司已并将继续通过内部开发和收购投资产品集、平台和知识产权开发，收购是核心战略[138] 公司财务相关其他情况 - 自2021年10月3日起，公司更新无担保信贷额度，借款利率从LIBOR加1.75%变为SOFR加1.75%，可借款金额为300万美元，期限两年，截至2022年9月30日，利率为4.22%，公司无欠款[132] - 公司没有对股东有重大影响的表外安排[139] 公司内部控制情况 - 公司首席执行官和首席财务官评估认为公司披露控制和程序有效，自最近年度报告以来未发生重大变化[140] - 本季度公司财务报告内部控制没有发生对其产生重大影响或可能产生重大影响的变化[141]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度，公司实现创纪录的季度收入580万美元，较2021年第二季度的570万美元增长2% [12] - 截至2022年6月30日的6个月，总收入为1110万美元，较2021年上半年的1070万美元增长4% [13] - 2022年第二季度和上半年，通信收入分别占总收入的64%，而去年同期分别为61%和63% [14] - 2022年第二季度和上半年，公司整体毛利率分别提高300和400个基点，达到77%，去年同期分别为74%和73% [17] - 2022年第二季度，公司实现营业收入120万美元，而2021年第二季度为140万美元；截至2022年6月30日的6个月，营业收入从2021年上半年的210万美元降至180万美元 [20] - 2022年第二季度，GA成本较上年同期增长24%和22%；销售和营销成本分别增长13%和15%；产品开发成本分别下降16%和3% [21][22] - 按GAAP计算，2022年第二季度公司净收入为84.1万美元，摊薄后每股收益0.22美元，2021年第二季度分别为110万美元和0.29美元；2022年上半年净收入为140万美元，摊薄后每股收益0.36美元，2021年上半年分别为170万美元和0.43美元 [23] - 2022年第二季度，EBITDA为130万美元，占收入的23%，2021年第二季度分别为160万美元和29%；2022年上半年，EBITDA为220万美元，占收入的19%，2021年上半年分别为260万美元和25% [24] - 2022年第二季度，非GAAP净收入为110万美元，摊薄后每股收益0.29美元，2021年第二季度分别为120万美元和0.31美元；2022年上半年，非GAAP净收入与上年持平，为190万美元，但由于回购股份，摊薄后每股收益增加0.01美元 [25] - 截至2022年6月30日，递延收入余额增至350万美元，较2021年12月31日的310万美元增长13% [26] - 2022年上半年，公司经营活动现金流为160万美元，上年为210万美元，这是公司连续第30个季度实现正现金流 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 通信业务收入增长，主要得益于ACCESSWIRE品牌新闻专线，2022年第二季度和上半年均增长16%；投资者关系网站和新闻源产品收入也有所增加，但活动和网络直播业务收入因需求下降而减少 [14][15] - 合规业务收入在2022年第二季度下降4%，上半年持平；股票转让服务收入因公司行动减少而下降，传统ARS服务收入减少，但印刷和代理履行服务收入因年度会议和特殊交易相关项目增加而部分抵消了下降 [16] - 通信业务毛利率在2022年第二季度和上半年均提高5个百分点，主要由于电话会议和分销成本降低，以及ACCESSWIRE收入占通信总收入的比例增加 [18] - 合规业务毛利率在2022年第二季度下降1个百分点，上半年提高1个百分点；第二季度下降是由于低利润率的印刷和代理履行服务业务收入占比增加 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在罗素微型股指数中的市场份额略高于15%，并在大型股客户（如Moderna）和中型股客户（如Insperity）中实现了收入扩张和新客户赢得 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为股票回购是多元化资本配置战略的一部分，是回报股东的理想方式，预计本月初完成500万美元的回购计划，并在短期内评估进一步的回购计划 [7][8][9] - 公司专注于流程改进、运营效率提升和营销变革，以应对当前环境 [27] - 公司新业务团队对短期和长期增长至关重要，本季度新业务团队带来超过85万美元的新合同价值，客户服务团队通过交叉销售和追加销售带来75万美元的新业务 [33] - 公司在ADA合规方面取得进展，即将成为北美首个从ACCESSWIRE平台产生100%合规内容的主要新闻专线；ADA合规也是IR平台的一部分，预计将使IR产品收入增长15% - 20% [35][39] - 公司计划在第三季度末升级分析和仪表板工具，以提高客户参与度和粘性，并销售相关产品和解决方案 [40][41] - 公司制定了DEI和ESG政策，未来将根据股东、员工和客户的需求不断发展 [42] - 行业内部分竞争对手在活动和网络直播业务需求方面出现大幅下降，而公司由于产品多元化，受影响较小 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第二财季收入创16年历史新高，但仍需应对当前环境，通过提高效率和营销变革来推动业务发展 [27] - 尽管行业部分业务量下降，但公司对通信业务的长期前景持乐观态度，特别是ACCESSWIRE新闻专线和核心IR产品 [31] - 如果市场继续衰退，预算将成为客户选择供应商的驱动因素，公司在2008年和2020年曾受益于这种情况 [30] - 公司认为自身在现有客户基础上仍有机会，有能力应对动态环境，将继续投资业务，同时做好应对预算收紧的准备 [43] 其他重要信息 - 公司在第二季度末拥有3715个活跃客户，较上一季度的3483个有所增加，与上年基本持平；订阅业务客户从804个增加20%至966个，占本季度总收入的约30%；ACCESSWIRE单独占总收入的约45% [28][29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 欧洲扩张以及亚太和南美地区扩张的最新情况 - 公司正在按计划与欧洲的合作伙伴进行最终测试，随后将进行监管审批，但这不会影响市场推广；今年晚些时候将开始亚太地区的业务 [46] 问题: 自然语言处理测试的最新情况 - 团队仍在取得进展，但从开发角度来看是一项重大工作，可能要到明年年初才能进入测试阶段 [47]

财务数据关键指标变化 - 2022年第二季度总营收为580.7万美元，同比增加8.7万美元，增幅2%；上半年总营收为1109.5万美元，同比增加39.5万美元，增幅4%[99] - 2022年第二季度通信业务营收为369.1万美元，同比增加18.1万美元，增幅5%；上半年为707.4万美元，同比增加37.7万美元，增幅6%[100] - 2022年第二季度合规业务营收为211.6万美元，同比减少9.4万美元，减幅4%；上半年为402.1万美元，与去年同期基本持平[101] - 2022年6月30日递延收入余额为348.1万美元，较2021年12月31日的308.6万美元增加13%[103] - 2022年第二季度总成本为136.4万美元，同比减少11.6万美元，减幅8%；上半年为259.6万美元，同比减少27.8万美元，减幅10%[104] - 2022年第二季度和上半年综合毛利率均为77%，分别较去年同期的74%和73%有所提升[104] - 2022年第二季度和上半年的销售及营销费用分别为137.1万美元和263.5万美元，同比分别增加16.1万美元和35.1万美元，增幅分别为13%和15%[110] - 2022年6月30日，公司现金及现金等价物为2145.8万美元，净应收账款为348.4万美元，流动负债为604.8万美元，流动资产超过流动负债2001.7万美元[117] 各条业务线数据关键指标变化 - 公司预计未来几年通信业务的整体收入及其在业务中的占比将增加[72] - 公司认为ACCESSWIRE新闻稿业务每年的收入和客户数量都在增加，且这一趋势将持续[77] - 2020年公司含虚拟组件的网络直播和活动业务需求达到历史最高，目前行业虚拟活动数量有所减少[84] - 估计北美约有5000家公司每季度会举办包含电话会议、网络直播或两者兼有的财报活动[85] - 公司VisualWebcaster平台每年可举办数千场网络直播，拓展和丰富了网络直播业务[87] - 2020年前投资者会议组织者每年举办约1000场以上活动，2020年数量大幅下降且预计短期内难以恢复[88] - 公司Inline XBRL产品升级满足了2021年生效的美国证券交易委员会披露要求，自2021年6月15日起影响多数客户[92] - 自2014年起公司成为纽约证券交易所举报人解决方案补贴提供商，2020年补贴期限从两年延长至四年[93] - 股票转让行业整体收入受数字证书替代纸质证书影响而下降，公司专注销售平台的股票转让组件订阅服务[94] - 公司在优化向投资界及其他领域数字分发客户信息的模式，同时仍保留部分传统年报和招股说明书的纸质交付业务[97] 公司信贷情况 - 公司于2021年10月3日续签无担保信贷额度，借款额度为300万美元，期限两年，截至2022年6月30日，利率为2.84%，无欠款[118] 公司战略举措 - 公司将继续专注于产品开发、市场拓展、战略收购等关键战略举措，以实现长期可持续增长[123] 公司控制程序评估 - 公司首席执行官和首席财务官评估公司披露控制与程序有效，自最近年度报告以来无重大变化[126] 公司财务报告内部控制情况 - 本季度报告期内公司财务报告内部控制无重大影响的变化[127]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度总营收为530万美元，较2021年同期的500万美元增加30.8万美元，增幅6% [10] - 通信业务收入增长19.6万美元，增幅6%，达到340万美元，占总营收的64% [10] - 合规业务收入增长11.2万美元，增幅6% [11] - 整体毛利率增长13%，增加47万美元，达到410万美元，毛利率从2021年第一季度的72%提升至2022年的77% [12] - 2022年第一季度运营收入为68.8万美元，2021年同期为70.7万美元，有所下降 [13] - 销售和营销成本增长18%，产品开发成本增长10%，一般和行政成本增长20% [14] - GAAP基础上，2022年第一季度净收入为51.6万美元，摊薄后每股收益0.13美元；2021年同期净收入为54.5万美元，摊薄后每股收益0.14美元 [15] - 非GAAP指标下，2022年第一季度EBITDA为85万美元，较2021年同期减少14.2万美元，降幅14%；EBITDA占营收的比例从2021年第一季度的20%降至2022年的16%；非GAAP净收入增至83万美元，摊薄后每股收益0.22美元，2021年同期为68.7万美元，摊薄后每股收益0.18美元 [16] - 截至2022年3月31日，递延收入余额增至340万美元，较2021年12月31日的310万美元增加11% [17] - 2022年第一季度运营现金流为54.8万美元，2021年同期为130万美元，因营运资金时间问题下降，但这是公司连续第29个季度实现正现金流 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 通信业务中，ACCESSWIRE品牌新闻专线收入增长16%，活动和网络直播业务收入下降 [10] - 合规业务中，印刷和代理履行服务收入因项目增加而增长，过户代理服务因公司行动减少、遗留ARS业务因客户流失而收入下降 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目前与罗素微型股指数中约15%（260家）的公司有业务往来，目标是到年底在该指数中的渗透率达到25% [25][67] - 从公共公司新闻角度，公司在北美交易所交易公司的新闻分发市场中占比约5.5%；在私人公司新闻市场中占比可能不到1.5% [65][66] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资销售和营销团队以及产品和技术，以推动业务增长 [9] - 计划在2022年年中完成欧洲市场的新闻专线业务布局，随后拓展亚太和南美市场 [43] - 目标是到2022年底通信业务客户数量达到4500家及以上 [45][46] - 致力于提升平台竞争力，如升级新闻室、活动套件，推出自然语言处理引擎，确保平台符合ADA法规等 [28][30][33] - 优化员工队伍，预计在第二季度加大团队投资 [37] - 继续履行Pledge 1%承诺，举办第二届年度Access to Giving会议 [38] - 推出企业多元化、公平、包容和归属感战略，即将发布企业ESG计划和战略 [39][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第一季度业绩满意，营收同比增长6%，推动了利润率提升，递延收入和预订量增加 [5] - 认为股票回购是回报股东的理想方式，对公司业务、增长和运营现金流有信心 [7] - 预计全年综合毛利率在75%左右 [19] - 虽本季度有增长，但认为可在关键产品平台上进一步拓展，以获得更多客户 [20] - 预计活跃客户数量将持续增长，ACCESSWIRE业务将继续引领增长 [23] 其他重要信息 - 3月5日董事会宣布500万美元的股票回购计划，截至第一季度末购买6200股，花费18.2万美元；4月回购9000股，约25万美元 [6] - 本季度新增关键绩效指标（KPI）披露，公布订阅产品的活跃客户数量 [22] - 新业务开发团队本季度签订超过75万美元的新业务合同 [24] - 公司将于6月8日上午9点举行年度会议，并安排股东与管理团队进行非正式交流 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: ACCESSWIRE拓展国际市场的计划是否仍按原计划进行 - 公司表示欧洲大部分分销协议已敲定，正在进行监管测试和质量保证，预计本季度中至末为客户上线；随后将拓展其他市场 [43] 问题2: 通信业务是否仍有望在2022年底达到4500家客户 - 公司对此表示乐观，认为ACCESSWIRE将持续吸引新客户，其他产品平台升级后也将带来新机会，有信心实现该目标甚至超越 [46] 问题3: 活动订购套件与ACCESSWIRE是否已完全集成 - 公司称已完成集成，ACCESSWIRE已成为核心平台，新闻室、虚拟会议等功能均嵌入其中，未来资产收购和建设也将围绕该平台进行 [49][50] 问题4: 公司同比增长良好，但环比增长下降的原因及对客户情况的信心来源 - 原因一是活动业务不稳定，部分活动从虚拟转为线下或混合形式，时间调整至二、三季度；二是部分小报告公司未及时提交年报，延期至4月，届时相关收入将得到确认；三是新闻专线业务季节性和使用付费模式导致收入波动，公司正努力向订阅模式转型 [53][54][57] 问题5: 公司私人新闻或客户情况如何 - 年初公司销售团队更关注公共公司业务，对私人客户数量有一定影响；行业内私人公司业务仍有增长机会，公司将平衡对公共和私人客户的关注 [60][61][62] 问题6: 公司在实现新闻专线业务市场份额目标方面的进展及是否仍可在年底实现 - 从公共公司新闻看，公司在北美市场占比约5.5%，已达到目标；但私人公司新闻市场占比不到1.5%，仍需努力；公司将以罗素微型股指数等为KPI激励销售团队，目标是年底在该指数中的渗透率达到25% [64][65][67] 问题7: 自然语言处理技术如何工作及潜在影响 - 该技术通过分析市场上高参与度文章，根据目标受众为用户提供内容创作建议，帮助私人公司解决消息撰写难题，公司认为这将使自身在市场中更具差异化 [69][70][71] 问题8: 自然语言处理技术可能发展成多大的业务 - 目前难以预估，公司将在第三季度初进行beta客户测试，根据客户反馈进一步评估 [73][74]