文章核心观点 - 公司2024年第四季度财报显示营收和每股收益同比增长且超预期 部分关键指标表现良好 股票近一个月回报率不佳但获Zacks买入评级 [1][3] 营收与收益情况 - 2024年第四季度营收1.1428亿美元 同比增长1.8% 超Zacks共识预期1% [1] - 同期每股收益0.20美元 去年同期为0.16美元 超共识预期53.85% [1] 关键指标作用 - 一些关键指标能更准确反映公司财务健康状况 对比同比数据和分析师预期有助于投资者更准确预测股价表现 [2] 股价表现与评级 - 公司股票过去一个月回报率为 -14.9% 而Zacks标准普尔500综合指数变化为 -3.5% [3] - 股票目前Zacks排名为2（买入） 表明短期内可能跑赢大盘 [3] 细分营收情况 - 特许经营广告费用营收743万美元 高于三位分析师平均预期的736万美元 同比增长1.4% [4] - 特许经营营收1123万美元 高于三位分析师平均预期的1117万美元 同比增长2.5% [4] - 公司运营餐厅营收9562万美元 高于三位分析师平均预期的9462万美元 同比增长1.8% [4]

El Pollo Loco Holdings, Inc. (NASDAQ:LOCO) Q4 2024 Earnings Conference Call March 6, 2025 4:30 PM ET Company Participants Ira Fils - CFO Liz Williams - CEO Conference Call Participants Todd Brooks - The Benchmark Company Larson Rice - Truist Tania Anderson - William Blair Operator Good day, ladies and gentlemen, and thank you for standing by. Welcome to the El Pollo Loco Fourth Quarter 2024 Earnings Conference Call. [Operator Instructions] Please note that this conference is being recorded today, March 6, 2 ...

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总营收1.143亿美元，2023年同期为1.122亿美元；公司运营餐厅营收增长1.8%，从去年同期的9400万美元增至9560万美元；特许经营营收增长2.5%，达1120万美元 [36][37] - 2024年第四季度公司餐厅销售中食品和纸张成本占比同比下降180个基点至25.1%；劳动力及相关费用占比同比增加约10个基点至32.4%；占用和其他运营费用占比同比增加60个基点至25.8% [38][39][40] - 2024年第四季度餐厅贡献利润率为16.7%，去年同期为15.8%；2025年全年预计餐厅贡献利润率在17.25% - 17.75%之间 [40] - 2024年第四季度GAAP净收入为600万美元，摊薄后每股0.20美元；调整后净收入为590万美元，摊薄后每股0.20美元 [41][42] - 2024年第四季度偿还左轮手枪贷款500万美元；截至2024年12月25日，未偿还债务7100万美元，现金及现金等价物250万美元；第四季度回购约10.4万股股票，花费约130万美元 [43][44] - 2025年指导：开设1 - 2家公司自有餐厅和8 - 9家特许经营餐厅；资本支出3000万 - 3400万美元；G&A费用4800万 - 5100万美元；预计有效所得税率27.5% - 28.5% [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司运营餐厅营收增长主要因可比餐厅销售增长1.6%以及2023年第四季度及之后开业餐厅的额外销售；可比餐厅销售增长中，平均客单价增长9%，交易数量约下降6.8% [36] - 特许经营营收增长受2023年第四季度及之后4家新特许经营餐厅开业和1家再特许经营餐厅推动，部分被可比餐厅销售下降0.1%抵消 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年第一季度截至2月26日，全系统可比同店销售增长0.6%，其中公司运营餐厅增长2.3%，特许经营餐厅下降0.4% [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施5支柱计划，目标是成为全国性火烤鸡肉品牌，包括品牌重塑、提升运营一致性和简单性、增强客户体验等 [11] - 品牌方面，通过新广告活动提醒消费者品牌优势，推出新口味和产品，如Mango Habanero、fresca卷饼和沙拉、墨西哥卷饼等 [13][14][18] - 运营上，2024年重申标准，引入新劳动部署系统，投资烹饪设备和自助服务亭；2025年关注整体客户满意度，推出新客户反馈系统 [21][22] - 经济方面，通过成本节约和资产现代化举措改善单位经济，2024年餐厅贡献利润率达17.4%，同比提高190个基点 [24] - 新门店开发上，2025年计划开设10家新餐厅，多数在加州以外新兴市场；利用餐厅关闭机会进行转换；与特许经营伙伴合作，未来4年改造约一半门店 [27][28][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是品牌转型基础年，在各关键目标上取得巨大进展，未来将继续推动增长和提升盈利能力 [7] - 对2025年充满信心，有强大产品日历、品牌重新推出计划和改进运营基础，有望实现营收增长和盈利提升 [32][34] 其他重要信息 - 公司讨论包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [4] - 公司将在2025年3月7日提交2024年10 - K表格，鼓励投资者尽早查看 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 餐厅改造的提升效果及对同店销售的结构性顺风影响 - 公司对改造计划感到兴奋，目前因设计原型工作在年底放缓，未来几个月将加速推进；虽数据有限，但方向积极，消费者反应良好 [50][51][52] 问题2: 特许经营商管道和活动情况 - 特许经营伙伴的兴奋度持续增长，会议和特许经营日活动数量呈上升趋势；部分此前暂停的对话因同店销售增长、利润率提升和建造成本降低而重新启动；目前未公布管道数据，未来会持续发展 [53][55][57] 问题3: 对2025年利润率进一步扩张有信心的具体因素 - 成本方面，去年年中开始供应链项目，引入优秀领导者，平衡部分通胀影响；劳动生产率方面，通过新设备、技术应用等提高效率，如安装新设备简化制作莎莎酱、使用自助服务亭节省劳动力等 [59][60][63] 问题4: 原型餐厅建造成本略高的原因及对特许经营商需求的影响 - 180万美元是目标，部分中西部市场有望实现，目前近200万美元的原型在加州建造，成本较高；预留缓冲以应对设备等成本增加；利用关闭餐厅改造的建造成本大幅低于180万美元，回报更好 [68][69][71] 问题5: 洛杉矶野火的影响 - 团队成员安全，无实体建筑损失；部分餐厅因停电关闭约一周，销售影响不大 [74][75] 问题6: Mango Habanero的市场反应 - 早期数据显示，它推动了现有客户尝试和新客户引入，实现了向带骨鸡肉的销售组合转变，为产品带来更多兴奋点 [76][78][79] 问题7: Mango Habanero对未来风味创新的启示 - 强化了继续进行风味创新的机会，消费者喜欢新口味，且对运营团队执行相对容易，公司正在测试和考虑多种选择 [80][81][82] 问题8: 提高资本支出指导的目标 - 主要用于加速改造计划，约60 - 80家门店系统改造，约一半为公司运营餐厅，每家约40万美元，占资本支出增加的大部分；还投资于应用平台和数字资产 [84][85][86] 问题9: 创新和价值平衡及创新日历的计划 - 公司比过去更有计划性，创新团队有丰富烹饪背景；平衡创新节奏，避免给运营团队带来过大压力；2025年有fresca卷饼、墨西哥卷饼等产品，年底还有测试选项；已开始规划2026年管道 [88][89][93]

文章核心观点 - 公司季度财报表现超预期，股价年初至今表现不佳，未来走势取决于管理层财报电话会议评论及盈利预期变化，当前评级为买入，同行业另一家公司即将公布财报 [1][3][6] 公司业绩表现 - El Pollo Loco本季度每股收益0.20美元，超Zacks共识预期0.13美元，去年同期为0.16美元，本季度盈利惊喜为53.85% [1] - 上一季度公司预期每股收益0.17美元，实际为0.21美元，盈利惊喜为23.53% [1] - 过去四个季度公司均超共识每股收益预期，本季度营收1.1428亿美元，超Zacks共识预期1%，去年同期为1.1225亿美元，过去四个季度有三次超共识营收预期 [2] 公司股价表现 - El Pollo Loco股价自年初以来下跌约8.8%，而标准普尔500指数下跌0.7% [3] 公司未来展望 - 公司盈利前景可帮助投资者判断股票走势，近期盈利预期修正趋势与短期股价走势强相关，可通过Zacks Rank跟踪 [4][5] - 财报发布前公司盈利预期修正趋势良好，当前Zacks Rank为2（买入），预计短期内股票表现将超市场 [6] - 下一季度共识每股收益预期为0.20美元，营收1.1708亿美元，本财年共识每股收益预期为0.95美元，营收4.9164亿美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中，零售 - 餐厅行业目前处于250多个Zacks行业前27%，排名前50%的行业表现比后50%超两倍以上 [8] 同行业公司情况 - 同行业First Watch Restaurant Group, Inc.尚未公布2024年12月季度财报，预计3月11日公布 [9] - 该公司预计本季度每股收益0.02美元，同比变化 -50%，过去30天该季度共识每股收益预期未变 [9] - 该公司预计本季度营收2.6218亿美元，较去年同期增长7.2% [10]

财务数据关键指标变化 - 季度数据 - 2024年第四季度公司运营餐厅收入增至9560万美元，2023年同期为9400万美元，主要因可比餐厅收入增加150万美元（1.6%）及新店额外销售50万美元，部分被出售餐厅减少的30万美元抵消[5] - 2024年第四季度总营收为1.143亿美元，2023年同期为1.122亿美元；系统可比餐厅销售额增长0.5% [6] - 2024年第四季度运营收入为900万美元，2023年同期为750万美元；餐厅贡献为1600万美元，占公司运营餐厅收入的16.7%，2023年同期为1480万美元，占比15.8% [6][9] - 2024年第四季度净收入为600万美元，摊薄后每股0.20美元，2023年同期为440万美元，摊薄后每股0.14美元；调整后净收入为590万美元，摊薄后每股0.20美元，2023年同期为520万美元，摊薄后每股0.16美元 [6][11] - 2024年第四季度调整后EBITDA为1430万美元，2023年同期为1360万美元 [6] - 2024年第四季度一般及行政费用为1110万美元，2023年同期为1060万美元，增长源于劳动力相关成本，主要是管理奖金费用估计增加 [10] - 2024年第四季度和全年，公司确认的关店储备费用不到0.1百万美元，2023年第四季度和全年分别为0.1百万美元和0.2百万美元[40] - 2024年第四季度和全年，公司记录非现金减值费用0.1百万美元；2023年第四季度和全年分别为0.5百万美元和1.5百万美元[41] - 2024年13周和52周调整后净收入分别为5,903千美元和26,801千美元，2023年分别为5,224千美元和24,526千美元[45] - 2024年13周和52周基本调整后净收入每股分别为0.20美元和0.90美元，2023年分别为0.16美元和0.72美元[45] - 2024年13周和52周餐厅贡献分别为15,990千美元和69,076千美元，2023年分别为14,833千美元和61,872千美元[46] - 2024年13周和52周公司运营餐厅收入分别为95,622千美元和396,260千美元，2023年分别为93,960千美元和398,437千美元[46] - 2024年13周和52周餐厅贡献利润率分别为16.7%和17.4%，2023年分别为15.8%和15.5%[46] 财务数据关键指标变化 - 全年数据 - 2024年52周总营收4.73008亿美元，2023年为4.68664亿美元[35] - 2024年52周净利润2568.4万美元，2023年为2555.4万美元[35] - 截至2024年12月25日，现金及现金等价物为248.4万美元，2023年为728.8万美元[36] - 截至2024年12月25日，总债务为7100万美元，2023年为8400万美元[36] - 2024年52周系统销售额为10.95716亿美元，2023年为10.50214亿美元[38] - 2024年52周EBITDA为5690.5万美元，2023年为5492.4万美元[39] - 2024年52周调整后EBITDA为6270.8万美元，2023年为5735.6万美元[39] 各条业务线数据关键指标变化 - 公司运营餐厅 - 2024年第四季度公司运营可比餐厅销售额增长，平均客单价因菜单价格上涨提高9.0%，但交易数量减少6.8% [7] - 2024年公司运营餐厅可比门店销售增长2.8%，2023年为0.3%[36] - 2024年末公司运营餐厅173家[36] 各条业务线数据关键指标变化 - 特许经营餐厅 - 2024年第四季度特许经营收入增长2.5%，达1120万美元，主要因新开四家特许经营餐厅及出售一家公司运营餐厅给现有加盟商 [8] - 2024年公司预计新开8 - 9家特许经营餐厅[13] - 2024年末特许经营餐厅325家[36] - 2024年系统内餐厅新开4家，关闭1家，年末共498家[37] 公司运营与发展规划 - 公司预计2025年剩余时间新开1 - 2家公司运营餐厅和8 - 9家特许经营餐厅，资本支出3000 - 3400万美元，一般及行政费用4800 - 5100万美元，有效所得税税率27.5 - 28.5% [13] 公司基本信息 - 公司拥有超4000名员工[27] - 公司在美国七个州运营超495家自有和特许经营餐厅，在菲律宾有10家授权餐厅[27] 前瞻性陈述与风险因素 - 新闻稿包含2024年展望等前瞻性陈述，实际结果可能与预期有重大差异[28] - 影响实际结果的因素包括全球经济、开店能力、竞争、成本变化等[29] 非GAAP财务指标相关 - 公司使用系统销售、餐厅贡献及利润率、EBITDA等非GAAP财务指标[32] - 非GAAP财务指标计算可能与其他公司不可比，有局限性[32] - 非GAAP财务指标用于财务和运营决策、评估业绩等[32] - 可在新闻稿末尾财务表中查看非GAAP财务指标与GAAP指标的对账[33] 联系方式 - 投资者联系邮箱为Investors@elpolloloco.com [34] - 媒体联系邮箱为media@elpolloloco.com [34] 其他财务事项 - 2024年公司出售一家加州餐厅，现金收入0.1百万美元，净亏损不到0.1百万美元；2023年出售18家餐厅，现金收入7.7百万美元，净收益5.0百万美元[40] - 公司需向IPO前股东支付利用NOLs和其他税收属性节省现金的85%，2024年5月29日终止大部分TRA义务，支付398,896美元[42] - 2024年3月8日组织架构调整成本约0.6百万美元，2023年4月13日约为1.1百万美元[44] 债务与现金情况 - 截至2024年12月25日，公司偿还500万美元五年期高级担保循环信贷安排后，未偿债务余额为7100万美元，现金及现金等价物为250万美元；第四季度回购103,702股普通股，花费约130万美元，剩余约180万美元可用于回购 [12]

文章核心观点 公司公布2024年第13周和第52周财务结果，2024年是基础年，各关键目标取得进展，对2025年发展充满信心，同时给出2025年展望并介绍非GAAP财务指标 [1][4][12] 第四季度财务结果 公司运营餐厅 - 2024年第四季度收入增至9560万美元，主要因可比餐厅收入增加150万美元（1.6%）及新店额外销售50万美元，部分被出售餐厅致收入减少30万美元抵消；可比餐厅销售增长源于菜单价格上涨使平均客单价提高9.0%，但交易次数减少6.8% [5] 特许经营 - 2024年第四季度收入增长2.5%至1120万美元，主要因新开四家特许经营餐厅及出售一家公司运营餐厅给现有加盟商 [6] 运营收入 - 2024年第四季度为900万美元，高于2023年第四季度的750万美元；餐厅贡献为1600万美元，占公司运营餐厅收入16.7%，高于2023年第四季度的1480万美元（15.8%），主要因菜单价格提高和运营效率提升 [7] 一般及行政费用 - 2024年第四季度为1110万美元，高于2023年第四季度的1060万美元，主要因劳动力相关成本增加，尤其是管理奖金费用估计增加 [8] 其他指标 - 总收入从1.122亿美元增至1.143亿美元；系统可比餐厅销售增长0.5%；净收入从440万美元增至600万美元，摊薄后每股收益从0.14美元增至0.20美元；调整后净收入从520万美元增至590万美元，摊薄后每股收益从0.16美元增至0.20美元；调整后EBITDA从1360万美元增至1430万美元 [9] 债务与股票回购 - 截至2024年12月25日，公司偿还500万美元债务后，未偿债务余额为7100万美元，现金及现金等价物为250万美元；第四季度回购103702股普通股，花费约130万美元，回购后约180万美元额度可用于后续回购 [11] 2025年展望 - 计划开设1 - 2家新公司运营餐厅和8 - 9家新特许经营餐厅；资本支出3000 - 3400万美元；一般及行政费用4800 - 5100万美元；预计有效所得税税率27.5 - 28.5% [16] 非GAAP财务指标 系统销售 - 为公司运营餐厅收入与特许经营餐厅销售之和，虽非GAAP要求，但能反映品牌规模和市场渗透情况 [12] 公司运营餐厅收入 - 受运营周数、餐厅数量和可比餐厅销售影响，有季节性波动，第一和第四季度通常较低，第二和第三季度较高 [13] 可比餐厅销售 - 反映可比公司运营、特许经营和系统餐厅同比销售变化，排除新开业和关闭餐厅影响，能体现现有餐厅业绩 [14] 餐厅贡献及利润率 - 餐厅贡献为公司运营餐厅收入减去相关费用，不包括特许经营等公司层面费用；餐厅贡献利润率为餐厅贡献占公司运营餐厅净收入百分比，是评估餐厅运营绩效的补充指标 [15][17] EBITDA和调整后EBITDA - EBITDA为净收入加利息、税、折旧和摊销；调整后EBITDA在此基础上还排除非持续经营项目影响，虽有局限性，但便于各期运营绩效比较，受行业关注 [18][20] 调整后净收入 - 为净收入调整多项成本和收益后所得，能增强对公司运营绩效和长期盈利能力的理解，便于与前后各期比较 [22] 其他信息 电话会议 - 公司将于美国东部时间3月6日下午4:30召开电话会议讨论2024年第四季度财务结果，首席执行官Liz Williams和首席财务官Ira Fils将主持 [23] 公司介绍 - 是美国领先的火烤鸡餐厅，菜单有墨西哥风味创新餐食，在七个州运营超495家公司所有和特许经营餐厅，在菲律宾有十家授权餐厅 [25]

文章核心观点 - 公司将于2025年3月6日公布2024年第四季度财报，过去四个季度盈利均超预期，此次盈利预测下降，营收预测微增，模型显示此次盈利或难超预期，同时列举了其他可能盈利超预期的公司 [1][2][3][7] 公司财报信息 - 公司定于2025年3月6日公布2024年第四季度财报 [1] - 上一季度公司盈利超Zacks共识预期23.5%，过去四个季度盈利均超预期，平均超26.1% [1][2] 盈利与营收预测 - Zacks对第四季度盈利的共识预期为每股13美分，较去年的16美分下降18.8%，过去60天盈利预期稳定 [3] - 季度营收共识预期为1.132亿美元，较去年增长0.8% [3] - 公司运营餐厅营收共识预期为9500万美元，较去年增长1.1%；特许经营营收共识预期为1120万美元，较去年增长1.9% [5] 影响Q4财报因素 - 第四季度营收有望同比改善，得益于菜单创新、定价策略和营销努力，灵活的扩张计划和改造举措也有积极影响，但12月交易量下降或影响营收 [4] - 更高的管理费用，包括劳动力和特许经营费用，可能对本季度利润产生负面影响，公司的成本节约举措或有一定帮助 [6] 盈利预测模型 - 模型显示公司此次盈利难超预期，因盈利ESP为0.00%，虽Zacks排名为2，但未满足盈利超预期条件 [7] 其他可能盈利超预期公司 - CAVA集团盈利ESP为+0.17%，Zacks排名为3，预计本季度盈利同比增长16.7%，过去四个季度三次超预期，平均超62.6% [9][10] - Dine Brands Global盈利ESP为+1.92%，Zacks排名为3，过去四个季度三次超预期，平均超5.1%，预计本季度盈利同比下降3.6% [11] - Yum! Brands盈利ESP为+0.69%，Zacks排名为3，预计本季度盈利同比增长9.6%，过去四个季度两次超预期，平均超-0.7% [11][12]

文章核心观点 - 即将发布的El Pollo Loco Holdings财报预计季度每股收益下降，营收增长，分析关键指标预测可助投资者了解公司表现 [1][3] 公司业绩预测 - 预计季度每股收益0.13美元，同比下降18.8%，营收1.1315亿美元，同比增长0.8% [1] - 过去30天该季度每股收益共识估计无修订 [1] 关键指标预测 营收指标 - 特许经营广告费用收入预计达736万美元，同比增长0.4% [4] - 特许经营收入预计达1117万美元，同比增长1.9% [4] - 公司运营餐厅收入预计达9462万美元，同比增长0.7% [4] 门店数量指标 - 期末特许经营餐厅预计达326家，去年同期为323家 [5] - 期末公司自有餐厅预计达173家，去年同期为172家 [5] - 期末餐厅总数预计达499家，去年同期为495家 [5] 股价表现与评级 - 过去一个月，公司股价回报率为 -5%，而Zacks标准普尔500综合指数变化为 -1.3% [6] - 公司Zacks评级为2（买入），未来可能跑赢整体市场 [6]

公司新品动态 - 公司在芒果哈瓦那辣椒鸡肉餐成功基础上 将该口味拓展至玉米饼 2月20日起粉丝可享新的芒果哈瓦那辣椒双层玉米饼 [1] - 芒果哈瓦那辣椒双层玉米饼有经典烤鸡、巴哈虾或鸡肉和虾三种美味变体 双层鸡肉玉米饼含65克蛋白质 双层虾玉米饼含40克蛋白质 [2] - 芒果哈瓦那辣椒双层玉米饼定价从11.29美元起 价格和参与情况可能因地点而异 相关餐品在部分门店限时供应 [3] 公司介绍 - 公司是美国领先的火烤鸡肉餐厅 以美味、健康的菜品著称 近期在《今日美国》10佳读者选择奖中被评为“最佳快速健康食品餐厅” [5] - 公司菜单有创新的墨西哥风味餐食 每日使用优质食材制作 自1980年成功扩张 在美国七个州有超495家公司自有和特许经营餐厅 并在菲律宾有8家授权餐厅 [5] - 公司拥有超4000名员工 秉持包容文化 可通过Loco Rewards应用程序或ElPolloLoco.com了解信息或下单 也可在社交媒体关注 [5]

文章核心观点 - 公司在芒果哈瓦那辣椒鸡肉餐成功后将该口味拓展到玉米饼 2 月 20 日起推出新的芒果哈瓦那辣椒双层玉米饼 [1] 产品信息 - 芒果哈瓦那辣椒双层玉米饼有烤鸡肉、巴哈虾、鸡肉和虾三种口味 [2] - 芒果哈瓦那辣椒双层鸡肉玉米饼含 65 克蛋白质 双层虾玉米饼含 40 克蛋白质 [2] - 芒果哈瓦那辣椒酱汁搭配牛油果、豆类等食材 盛放在脆玉米饼壳中 [2] 市场策略 - 因顾客喜爱芒果哈瓦那辣椒鸡肉口味 公司将该口味拓展到更多菜品 [3] - 芒果哈瓦那辣椒双层玉米饼起售价 11.29 美元 价格和供应情况因地点而异 [3] - 芒果哈瓦那辣椒鸡肉餐、玉米饼及双层玉米饼在部分门店限时供应 [3][7] 品牌信息 - 公司是美国领先的火烤鸡肉餐厅 以美味、健康的菜品著称 [5] - 公司近期获今日美国 10 佳读者选择奖中“最佳快速健康食品餐厅”第一名 [5] - 公司菜单有创新的墨西哥风味餐食 用优质食材每日新鲜制作 [5] - 公司重视包容性 拥有超 4000 名员工 [5] - 公司自 1980 年起成功扩张 在美国七个州有超 495 家直营店和加盟店 在菲律宾有 8 家授权餐厅 [5] 宣传渠道 - 可下载 Loco Rewards 应用程序并关注社交媒体账号获取最新优惠和产品信息 [4]