Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q x QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended December 31, 2018 OR o TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _________ to ___________. Commission file number: 1-16027 LANTRONIX, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 33-0362767 ...

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入为1210万美元，同比增长7%，上半年总收入为2440万美元，同比增长11% [9][13] - 毛利率为55%，与去年同期基本持平，尽管受到约15万美元的关税成本影响 [14] - GAAP净利润为277万美元，每股收益001美元，连续第12个季度实现非GAAP盈利 [10][16][17] - 现金及等价物增加至1940万美元，营运资本增加至2550万美元，主要得益于公开发行股票 [18][19] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT产品线收入同比增长14%，其中Wi-Fi产品收入增长35% [10][27] - IT管理产品线收入同比下降10%，主要由于去年同期的Verizon大订单导致基数较高 [11] - SLC 8000产品收入实现两位数增长，但整体IT管理产品线表现疲软 [11][29] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA地区收入同比增长29%，得益于IT管理销售团队的扩展和渠道合作伙伴关系的增强 [31] - 亚太地区新增Ingram Micro China作为分销商，进一步扩大IT管理业务的市场覆盖 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在推进IoT产品向泰国制造商的转移，以减少对中国制造的依赖，目前已完成大部分IoT产品的转移 [22][23] - 公司计划通过并购实现无机增长，目前正在与多个潜在目标进行讨论 [38] - 新推出的ConsoleFlow云管理平台获得积极市场反馈，已有10个试点项目在进行中 [36][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层预计第三季度收入在1220万至1280万美元之间，同比增长5%至10% [24] - 预计第三季度GAAP每股收益在001至003美元之间，非GAAP每股收益在003至005美元之间 [25] - 管理层认为尽管面临关税和宏观经济不确定性，核心业务表现优于预期，未来增长潜力依然强劲 [42][43] 其他重要信息 - 公司预计第三季度将产生约20万美元的关税相关成本，库存水平将保持较高水平以应对关税影响 [23][24] - 公司正在积极应对关税挑战，计划通过成本转嫁和供应链调整来减轻影响 [23][53] 问答环节所有的提问和回答 问题: 产品设计进入生产阶段的速度是否放缓 - 主要是IoT产品的设计进入生产阶段较慢，预计部分设计将在未来几个季度逐步进入生产 [47][48][49] 问题: ConsoleFlow的试点项目和经济前景 - 目前有10个活跃的ConsoleFlow试点项目，预计未来几个季度将开始产生收入 [50][51] 问题: 毛利率是否会保持在55%左右 - 预计毛利率将保持在55%左右，尽管面临关税压力，但公司已有效管理相关成本 [52][53] 问题: 各业务线的季度增长预期 - IT管理业务预计将恢复增长，IoT业务则取决于设计进入生产的速度 [57][58] 问题: IoT产品线的设计赢单情况 - IoT产品线的设计赢单数量已超过35个，预计部分设计将带来每年50万至100万美元的收入 [60][61] 问题: IT管理业务的客户部署情况 - 公司正在为UnitedHealthcare和JDcom等客户进行多季度部署，预计未来将有更多订单 [65][66] 问题: MACH10平台的首次收入来源 - 首次收入来自Lantronix Gateway Central，主要用于管理网关设备 [74][75] 问题: 设计赢单的高成功率原因 - 设计赢单的高成功率主要由于项目成熟度高，客户已投入大量资源 [89][90] 问题: IoT在机器人领域的应用 - 公司在自动导引车（AGV）领域取得多个设计赢单，客户包括Geek+等 [95][96][97][98][99][100][101]

业绩总结 - FY18年，Lantronix报告的GAAP利润为$4,989千[22] - FY18年，Lantronix的总收入为$12,000千，毛利率为55.7%[23] - FY18的总净收入为$45,580千，较FY17的$44,730千增长了1.9%[30] - FY18的毛利为$25,368千，毛利率为55.7%[30] - FY18的GAAP净收入为$680千，较FY17的净损失$277千有所转变[30] - FY18的非GAAP净收入为$2,935千，几乎是FY17的两倍[31] - Q1 FY19的净收入为$12,279千，创下20个季度以来的最高水平[31] - Q1 FY19的非GAAP净收入为$883千，较Q1 FY18的$306千增长了188.6%[30] - Q1 FY19的GAAP净损失为$83千，较Q1 FY18的$641千损失有所改善[30] - FY18的非GAAP调整总额为$2,255千，较FY17的$1,858千增长了21.3%[30] 用户数据 - FY18年，Lantronix的工作资本从$13,544千增加至$24,407千[24] - 2018年9月30日，Lantronix的应收账款净额为$5,917千，库存净额为$8,032千[24] - Lantronix的全球收入分布为：美洲55%，EMEA 30%，APJ 15%[5] 未来展望 - 公司正在追求快速增长的IoT市场，预计年复合增长率将达到两位数[27] - Lantronix的MACH10平台及相关软件应用为公司提供了增量增长机会[27] 其他信息 - 公司在FY18年实现了连续九个季度的现金增长，且没有长期债务[27] - FY18的毛利率较FY17提高了300个基点，达到55.7%[31] - Q1 FY19实现了连续第11个季度的非GAAP盈利[31]