公司动态 - Lantronix CEO Saleel Awsare 将参加2024年6月26日至27日在伦敦四季酒店举行的ROTH第10届伦敦年度会议，并与投资者进行一对一会议 [1] - 投资者可通过邮件或联系ROTH销售代表预约与Lantronix的一对一会议 [2] 公司概况 - Lantronix 是全球领先的计算和连接物联网解决方案提供商，专注于高增长行业，包括智慧城市、汽车和企业 [3] - 公司提供可定制的解决方案，涵盖物联网堆栈的每一层，帮助企业在物联网市场中取得成功 [3] - Lantronix 的前沿解决方案包括智能变电站基础设施、信息娱乐系统和视频监控，并辅以先进的云和边缘计算带外管理（OOB） [3] 联系方式 - 投资者关系联系人：Jeremy Whitaker，首席财务官，邮箱：investors@lantronix.com，电话：949-450-7241 [4] - 媒体联系人：Gail Kathryn Miller，企业营销与传播经理，邮箱：media@lantronix.com，电话：949-212-0960 [4]

行业趋势 - 全球售后市场远程信息处理设备的出货量预计在未来五年内以10.5%的年复合增长率增长，到2027年将达到7760万台，市场总价值预计达到37亿美元 [2] 公司产品与技术 - Lantronix的FOX3系列远程信息处理网关被Quantum Aviation Solutions用于收集实时数据，以支持其全球机场的机队管理软件，提供即时可见性和历史分析，从而提高效率并降低成本 [1] - Lantronix的FOX3网关因其在Quantum Aviation案例中的应用，获得了2024年IoT Evolution资产追踪奖，表彰其在利用物联网技术自动化资产追踪功能方面的创新 [3] - Quantum Aviation利用Lantronix的FOX3网关实现机队管理的透明化和数字化，提供改进效率的分析和成本降低，支持通过Web或桌面进行远程管理，并采用高级加密技术如AES和SSL/TLS [7] 公司业务与市场定位 - Lantronix是全球计算和连接物联网解决方案的领导者，专注于高增长行业，包括智慧城市、汽车和企业市场，提供可定制的解决方案，涵盖物联网堆栈的每一层 [5] - Lantronix的前沿解决方案包括智能变电站基础设施、信息娱乐系统和视频监控，并辅以先进的带外管理（OOB）技术，支持云和边缘计算 [5] 客户案例与市场认可 - Quantum Aviation的CEO Ursula Hess表示，Lantronix的FOX3网关为其基于云的软件解决方案提供了可靠的实时数据，使航空客户能够访问关键信息，进行实时可见性和长期分析 [4] - Lantronix产品线管理总监Brian Jaroszewski表示，公司在物联网资产追踪管理方面的贡献得到了认可，其与Quantum Aviation及其他客户的合作证明了其提供创新远程信息管理解决方案的能力 [4]

文章核心观点 - 兰创公司凭借基于量子航空案例的FOX3远程信息处理网关获得2024年物联网进化资产跟踪奖，其产品助力客户在物联网市场取得成功 [2][8] 公司情况 - 兰创公司是计算和连接物联网解决方案的全球领导者，产品和服务可提供定制化解决方案，涵盖智能变电站基础设施、信息娱乐系统和视频监控等 [2] - 兰创公司的长期客户量子航空解决方案公司采用其FOX3系列为车队管理软件收集实时数据，该网关能收集关键信号并传输到量子软件解决方案，提供即时可见性和历史分析，提高效率并降低成本 [4] - 兰创公司产品线管理总监表示公司在物联网资产跟踪管理方面的贡献获认可，与量子航空等客户的成功合作证明其有能力提供创新的远程信息处理管理解决方案 [5] - 量子航空首席执行官称使用兰创公司的FOX3系列远程信息处理网关能为基于云的软件解决方案提供可靠的实时数据，让航空客户获得关键信息以实现实时可见性和行动以及长期分析 [9] 行业情况 - 据Berg Insight预测，未来五年售后远程信息处理设备全球出货量将以10.5%的复合年增长率增长，到2027年将达到7760万台，总市场价值预计达到37亿美元 [13]

公司动态 - Lantronix发布了关于HY-LINE集团智能货架的案例研究 该智能货架是一种易于部署的数字零售货架标牌解决方案 能够提供客户参与度和购买行为分析 [1] - Lantronix的E210系列路由器(E214)和Percepxion云物联网边缘解决方案平台被用于HY-LINE的智能货架解决方案 实现了全球部署的集中管理 [1] - Lantronix的首席战略官表示 公司的物联网解决方案使HY-LINE能够创建结合线上线下购物优势的数字零售标牌解决方案 同时为零售连锁店提供客户行为分析 [2] 行业趋势 - 根据Berg Insight的数据 零售行业是物联网设备的顶级垂直市场之一 预计未来三年零售行业物联网设备的全球出货量将以10%的复合年增长率增长 到2027年将达到1900万台 [2] - Lantronix的创新网关和软件旨在瞄准这一市场 通过即插即用连接服务和Percepxion物联网边缘解决方案平台支持这些增长趋势 [2] 解决方案 - HY-LINE利用Lantronix的物联网解决方案开发了交互式销售点智能货架显示解决方案 该方案结合了线上线下零售购物的优势 吸引客户并捕捉购买行为 同时提供分析以增加销售额和收入增长 [3] - Lantronix的路由器 连接服务和Percepxion平台使HY-LINE能够在智能货架解决方案中构建连接 为零售商提供了一种简单的方法来部署和管理其商店 区域 国家或全球范围内的智能货架 [5] - 智能货架预装了交互式显示器和路由器 零售商只需将其插入电源插座并连接到网络即可开始使用 然后它会自动连接到云物联网管理 由Percepxion提供连锁店范围内的远程连接管理 [5] 产品特点 - 支持全球多个零售店的即插即用安装 [8] - 通过LAN WLAN或独立的蜂窝物联网SIM连接提供安全连接 [8] - 实现"全国无缝漫游" 自动选择所有可用蜂窝网络中的最佳连接 [8] - 支持区域 国家或全球范围内的可扩展云管理 [8] - 通过易于更新的交互式促销和销售吸引客户 [8] - 使用传感器捕捉数据 提供客户购买行为的分析洞察 [8] - 支持促销或价格变化的实时更新 [8] - 通过Percepxion物联网边缘解决方案平台提供远程管理 [8] 公司概况 - Lantronix是计算和连接物联网解决方案的全球领导者 专注于智慧城市 汽车和企业等高增长行业 [7] - 公司的产品和服务通过提供可定制的解决方案 帮助企业在不断增长的物联网市场中取得成功 这些解决方案针对物联网堆栈的每一层 [7] - Lantronix的领先解决方案包括智能变电站基础设施 信息娱乐系统和视频监控 并辅以先进的带外管理(OOB)用于云和边缘计算 [7]

公司动态 - Lantronix发布了关于HY-LINE集团智能货架的案例研究 该智能货架是一种易于部署的数字零售货架标牌解决方案 能够提供客户参与度和购买行为分析 [1] - Lantronix的E210系列路由器(E214)和Percepxion云物联网边缘解决方案平台被用于HY-LINE的智能货架解决方案 实现安全且集中管理的全球部署 [1] - Lantronix首席战略官表示 公司的物联网解决方案使HY-LINE能够创建结合线上线下购物优势的数字零售标牌解决方案 同时为零售连锁店提供客户行为分析 [2] 行业趋势 - 根据Berg Insight的数据 零售行业是物联网设备的顶级垂直市场之一 预计未来三年零售行业物联网设备出货量将以10%的复合年增长率增长 到2027年将达到1900万台 [2] - Lantronix的创新网关和软件旨在瞄准这一市场 通过即插即用连接服务和Percepxion物联网边缘解决方案平台支持这些增长趋势 [2] 解决方案细节 - HY-LINE利用Lantronix的物联网解决方案开发了交互式销售点智能货架显示解决方案 结合线上线下零售购物的优势 吸引客户并捕捉购买行为 同时提供分析以增加销售额和收入增长 [3] - Lantronix的路由器 连接服务和Percepxion平台使HY-LINE能够在智能货架解决方案中构建连接 为零售商提供跨区域 全国或全球部署和管理智能货架的简便方式 [5] - 智能货架预配置了交互式显示器和路由器 零售商只需将其插入电源插座并连接到网络即可开始使用 然后自动连接到云物联网管理 由Percepxion提供连锁范围内的远程连接管理 [5] 产品特点 - 支持全球多个零售店的即插即用安装 [8] - 通过LAN WLAN或独立于商店的蜂窝物联网SIM连接提供安全连接 [8] - 实现"全国无缝漫游" 自动选择所有可用蜂窝网络中的最佳连接 [8] - 支持跨区域 全国或全球的连锁店可扩展云管理 [8] - 通过易于更新的交互式促销和销售吸引客户 [8] - 使用传感器捕获数据 提供客户购买行为的分析洞察 [8] - 支持促销或价格变化的实时更新 [8] - 通过Percepxion物联网边缘解决方案平台提供远程管理 [8] 公司概况 - Lantronix是计算和连接物联网解决方案的全球领导者 专注于智慧城市 汽车和企业等高增长行业 [7] - 公司的产品和服务通过提供可定制的解决方案 帮助企业在不断增长的物联网市场中取得成功 这些解决方案针对物联网堆栈的每一层 [7] - Lantronix的领先解决方案包括智能变电站基础设施 信息娱乐系统和视频监控 并辅以先进的带外管理(OOB)用于云和边缘计算 [7]

公司动态 - Lantronix将在2024年6月2日至6日于拉斯维加斯举行的Cisco Live展会上展示其AI驱动的带外管理解决方案 展位号为4875 [1] - 该解决方案利用基于规则的AI自动恢复和缓解网络基础设施问题 包括在中断期间提供可靠和安全的远程设备访问 并自动化许多日常任务 减少网络管理员的工作负担 [1] - 公司首席战略官Mathi Gurusamy表示 这些创新解决方案旨在帮助客户利用AI驱动的决策 使网络更安全可靠 同时自动化日常任务 让网络管理员专注于其他职责 [2] 产品与服务 - AI驱动的带外管理解决方案 包括LM83X和LM80等产品 能够自动化IT维护和恢复任务 提供可靠和安全的远程访问 [9] - LM83X支持8至104台设备的带外管理 具有双电源输入 适用于可扩展和强大的控制台服务器 [9] - LM80提供固定8端口串行带外管理 能够快速且无错误地自动化大多数日常IT维护和恢复任务 [9] - Control Center提供单一管理界面 用于管理所有LM系列设备 支持安全远程访问 AAA控制和电源监控 无需脚本即可创建操作规则 并集中存档设备操作系统和配置文件 [9] - SLC 8000是行业首款高级模块化控制台管理器 提供对RS-232和USB控制台的安全访问 [9] - EMG 7500是适用于分支机构 远程位置和零售店的完整边缘解决方案 具有小端口数和集成蜂窝连接 [9] - G520系列是下一代物联网蜂窝LTE CAT 4G和5G网关 专为工业应用设计 预装Percepxion Edge解决方案平台和蜂窝连接服务 以提高运营效率并防止网络攻击 [9] 公司概况 - Lantronix是全球计算和连接物联网解决方案的领导者 专注于高增长行业 包括智慧城市 汽车和企业 [6] - 公司提供可定制的解决方案 涵盖物联网堆栈的每一层 帮助客户在快速增长的物联网市场中取得成功 [6] - 主要解决方案包括智能变电站基础设施 信息娱乐系统和视频监控 并辅以先进的带外管理（OOB）解决方案 适用于云和边缘计算 [6] 技术支持 - LEVEL技术服务提供专门的技术支持专家 协助实施带外部署 并提供有限的终身设备保修 [5]

公司动态 - Lantronix将在2024年5月21日至23日于巴塞罗那举行的IoT Solutions World Congress上展示其创新的Percepxion®云软件平台、新的FOX4和Bolero 43边缘计算远程跟踪器以及即将推出的Tracx集中式浏览器端车队和资产管理中心 [1] - Lantronix将在B98展位展示其产品 [1] - Lantronix首席战略官Mathi Gurusamy表示，公司将在今年的IoT Solutions World Congress上展示最新的解决方案，包括Percepxion云软件平台和扩展的硬件产品线 [2] 行业趋势 - 根据Berg Insight的数据，全球售后远程设备出货量将在未来五年内以10.5%的年复合增长率增长，到2027年将达到7760万台，市场总价值预计将达到37亿美元 [2] 新产品介绍 - Tracx平台是一个集中式、基于浏览器的中心，旨在彻底改变车队和资产管理，用户可以通过一个简化的平台轻松跟踪、调度、监控和提取资产的有价值见解 [3] - Percepxion云软件平台集成在Lantronix的获奖IoT网关、路由器等设备中，提供强大的安全设备生命周期管理，适用于全球边缘部署 [6] - FOX4边缘计算跟踪器结合了蜂窝和GNSS技术以及BLE和Wi-Fi®连接，适用于从繁忙的城市景观到恶劣工业环境的广泛应用 [6] - Bolero 43边缘计算跟踪器专为资产和车队管理以及工业物联网应用设计，具有IP68等级的耐用设计，确保在最恶劣条件下的性能 [6] - M114Cat-1BIS调制解调器现已在EMEA地区上市，继续为行业提供稳定的连接 [6] - G520系列网关专为关键的工业4.0、安全和交通应用设计，支持LTE和5G [6] - X300紧凑型IoT网关结合了基本的IoT网关硬件和高级服务订阅，用于中央设备管理和增强的安全性 [6] 公司背景 - Lantronix是全球计算和连接物联网解决方案的提供商，专注于高增长行业，包括智慧城市、汽车和企业 [6] - 公司的产品和服务帮助企业在不断增长的物联网市场中取得成功，提供可定制的解决方案，涵盖物联网堆栈的每一层 [7] - Lantronix的领先解决方案包括智能变电站基础设施、信息娱乐系统和视频监控，辅以先进的带外管理（OOB）用于云和边缘计算 [7]

公司动态 - Lantronix将在2024年5月21日至23日于巴塞罗那举行的物联网解决方案世界大会上展示其创新的Percepxion®云软件平台、新的FOX4和Bolero 43边缘计算远程跟踪器以及即将推出的Tracx集中式浏览器中心 [1] - Lantronix首席战略官Mathi Gurusamy表示公司将在大会上展示最新的解决方案包括Percepxion云软件平台和扩展的硬件产品线 [2] - Lantronix将推出Tracx平台这是一个集中式浏览器中心旨在彻底改变车队和资产管理 [3] 行业趋势 - 根据Berg Insight的数据全球售后远程信息处理设备的出货量将在未来五年内以10.5%的复合年增长率增长到2027年达到7760万台市场总价值预计将达到37亿美元 [2] 产品介绍 - Percepxion云软件平台集成在Lantronix的物联网网关和路由器中提供强大的安全设备生命周期管理 [6] - FOX4边缘计算跟踪器结合了蜂窝和GNSS技术以及BLE和Wi-Fi®连接适用于从繁忙的城市景观到崎岖的工业环境的各种应用 [6] - Bolero 43边缘计算跟踪器专为资产和车队管理以及工业物联网应用设计具有IP68等级的耐用设计 [6] - M114Cat-1BIS调制解调器现已在EMEA地区上市支持行业的稳定连接 [6] - G520系列网关专为关键的工业4.0、安全和交通应用设计 [6] - X300紧凑型物联网网关结合了基本的物联网网关硬件和高级服务订阅用于中央设备管理和增强的安全性 [6] 公司背景 - Lantronix是全球计算和连接物联网解决方案的提供商专注于高增长行业包括智能城市、汽车和企业 [6] - Lantronix的产品和服务帮助公司在不断增长的物联网市场中取得成功通过提供可定制的解决方案解决物联网堆栈的每一层 [7]

收入增长与下降 - 公司2024年第一季度净收入同比增长24.9%，达到4118.3万美元，主要得益于IoT系统解决方案产品线收入增长90.9%[82] - IoT系统解决方案产品线收入增长90.9%，达到2678.9万美元，主要由于EMEA地区定制解决方案的销量增加[82][84] - 嵌入式IoT解决方案产品线收入下降22.4%，至1245.2万美元，主要由于美洲和亚太地区嵌入式计算产品销量下降[82][83] - 软件与服务产品线收入下降32.5%，至194.2万美元，主要由于EMEA地区工程设计服务收入减少[82][85] - 公司2024年前九个月净收入增长15.6%，达到1.1125亿美元，主要由于IoT系统解决方案产品线收入增长58.0%[92][93] - 公司总营收为111,252千美元，同比增长15.6%[94] 地区收入变化 - EMEA地区收入增长187.7%，达到1835.4万美元，主要由于欧洲智能电网供应商的定制解决方案销量增加[82][83] - 美洲地区收入下降8.1%，至1754.3万美元，主要由于嵌入式计算产品销量下降[82][83] - 亚太地区收入下降29.4%，至528.6万美元，主要由于嵌入式计算产品和网络接口卡销量下降[82][83] - 美洲地区收入为61,077千美元，同比增长2.3%，占总收入的54.9%[94] - EMEA地区收入为37,831千美元，同比增长129.5%，占总收入的34.0%[94] - APJ地区收入为12,344千美元，同比下降38.5%，占总收入的11.1%[94] 净亏损与利润 - 公司2024年第一季度净亏损减少至42.3万美元，相比2023年同期的306.5万美元大幅改善[82] - 公司2024年前九个月净亏损减少至490.2万美元，相比2023年同期的732.7万美元有所改善[92] - 毛利润为45,632千美元，同比增长7.5%，毛利率为41.0%[97] 费用与支出 - 销售、一般及行政费用为29,147千美元，同比增长0.8%，占总收入的26.2%[98] - 研发费用为15,017千美元，同比增长2.3%，占总收入的13.5%[99] 财务状况 - 公司现金及现金等价物为24,642千美元，同比增长11,190千美元[107] - 公司净库存减少9,184千美元，同比下降18.5%[115] - 公司应付账款减少1,444千美元，同比下降11.6%[116]

财务数据和关键指标变化 - 公司Q3 2024财年实现创纪录收入4.12亿美元,同比增长25%,环比增长11% [8] - 非GAAP每股收益同比增长88%,显示公司经营模式具有较强的杠杆效应 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT系统与解决方案收入同比增长91%,主要由于对主要智能电网客户的持续产品出货 [28] - 嵌入式IoT解决方案收入环比增长6%,持续受益于主要汽车客户 [29] - 软件与服务收入同比下降,主要由于两个大型设计服务项目在2024财年上半年转为生产 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司聚焦于智慧城市、汽车信息娱乐和企业三大垂直市场,预计未来几年复合年增长率约为12% [13] - 智慧城市市场的可服务市场规模约为39亿美元,其中智能电网和关键基础设施是重点领域 [14][17] - 汽车信息娱乐市场的可服务市场规模约为9亿美元,年增长率约21% [19] - 企业市场的可服务市场规模约为37亿美元,年增长率约9% [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司未来将聚焦于三大垂直市场,提供包括硬件、软件和设计服务在内的完整解决方案 [12] - 公司在汽车信息娱乐领域的核心技术已应用于土耳其本土品牌Togg,并正与其他Tier2/Tier3客户洽谈 [20][21] - 公司的边缘计算和连接技术有望受益于边缘计算和物联网的发展趋势 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司新任CEO对公司的产品、客户关系和财务状况表示乐观 [10] - 公司预计2024财年全年收入和非GAAP每股收益将分别同比增长22%和74% [38] - 公司将继续专注于三大垂直市场,并期望未来能够以高于市场的速度增长 [60] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jaeson Schmidt 提问** 询问公司与主要智能电网客户Gridspertise的后续订单情况和是否仍为独家供应商 [42][45] **Saleel Awsare 回答** 公司已获得Gridspertise的首笔后续订单,金额约1.1亿美元,预计将在2025财年上半年交付。公司目前仍为Gridspertise的独家供应商 [43][46] 问题2 **Mike Walkley 提问** 询问公司是否会对产品组合进行调整,以应对Gridspertise订单可能出现的下滑 [54] **Saleel Awsare 回答** 公司将重点发展嵌入式计算和带外管理等产品线,并将Percepxion IoT软件与硬件解决方案相结合,为客户提供更加全面的解决方案 [55][56][57] 问题3 **Scott Searle 提问** 询问Gridspertise在欧洲和美国市场的拓展情况,以及公司的长期增长前景 [63][68] **Saleel Awsare 回答** Gridspertise在Enel的部署规模可达数十万台设备,公司也正在美国市场进行布局,但目前仍处于初期阶段。公司长期增长前景良好,预计能够保持12%以上的增速 [65][66][70]