财务数据和关键指标变化 - 2024年第二季度收入为4,590万美元,同比下降5% [18] - 平均每月付费客户数量下降10%,主要由于停止提供某些产品以及行业持续面临的挑战如价格下降和整合 [19] - 平均每月付费客户收入增加5%,因为停止提供的产品和流失的客户通常有较低的平均收入 [19] - 成本和销售费用下降,但管理费用上升,主要由于法律和审计费用增加 [20] - 净利润为130万美元,略低于去年同期的200万美元 [21] - 调整后EBITDA为1,010万美元,EBITDA利润率为22%,超出预期 [21] - 公司现金流为550万美元,现金余额为4.13亿美元,无债务 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司主要收入来自于特色和下架产品,这些收入有所下降,主要是客户营销预算受限 [18] - 第二季度收入环比增长3%,主要由于420节日期间客户的促销活动增加 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将专注于可控的有机增长,避免过于激进的投资 [14][15] - 公司将在2025年推出一些新的举措来实现更好的增长 [15] - 公司支持合理的大麻监管,认为这有利于行业健康发展 [12] - 公司关注联邦政府对大麻管制政策的变化,但对最终结果持谨慎态度 [9][10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业环境仍然充满动态变化,公司将继续专注于可控的增长 [13][14][15] - 公司对未来前景保持谨慎乐观,将推出新的举措来实现更好的增长 [15] 其他重要信息 - 公司任命Susan Echard为临时首席财务官 [7] - 公司CTO Duncan Grazer将继续担任顾问角色 [8] 问答环节重要的提问和回答 无

财务表现 - 净收入为4,590万美元，较上年同期4,840万美元下降[129] - 平均每月付费客户为5,045名，较上年同期5,609名下降[138,139] - 平均每月每付费客户净收入为3,033美元，较上年同期2,878美元上升[136,137] - 净利润为119.4万美元，较上年同期198.3万美元下降[134] - 调整后EBITDA为1,009万美元，较上年同期1,022.7万美元略有下降[135] 业务发展 - 公司继续专注于扩大两端市场的发展，吸引更多消费者和企业客户[140] - 公司计划继续投资提高品牌知名度、深化现有市场渗透和拓展新市场[140] - 公司还将继续开发和变现新的解决方案以扩展平台功能[140] - 公司在美国35个州和地区积极运营，几乎所有收入来自美国市场[130] - 公司在美国、加拿大和其他合法大麻市场运营[130] - 公司收入主要通过获取和保留付费客户以及随时间增加每个付费客户的收入来增长[141] - 公司计划加大营销投资以提高品牌知名度,并继续投资扩大业务列表以增强客户和消费者体验[145] 成本费用 - 公司预计销售和营销费用将随收入增长而增加,但可能会出现一些波动[150] - 公司预计产品开发费用将随收入增长而增加,因为公司的业务规模扩大[151] - 公司预计一般和行政费用占收入的比例将随着业务规模的扩大而下降[152] 财务数据分析 - 净收入同比下降5%，主要由于客户营销预算受限以及行业整合导致的Featured Listing和WM Deal产品收入下降4.6百万美元，部分被Weedmaps for Business和其他SaaS解决方案收入增加2.1百万美元所抵消[163][164] - 总成本和费用同比下降16%，主要由于销售和营销费用下降12%、一般和行政费用下降7%以及成本收入下降31%[168] - 其他收益(费用)净额同比增加1.8百万美元，主要由于公允价值变动收益增加1.5百万美元[170] - 公司就潜在的SEC事项计提了150万美元的费用[182] - 公司其他收益(费用)净额为-1.8百万美元，主要由于公允价值变动损失0.1百万美元和TRA负债增加0.3百万美元[185] - 公司计提所得税费用0.05百万美元，主要由于递延所得税资产全额计提减值准备[186] 现金流与流动性 - 公司现金为41.3百万美元，较2023年12月31日的34.4百万美元增加[189] - 公司营运资金为23.5百万美元，较2023年12月31日的17.8百万美元增加[189] - 公司经营活动产生的现金流入为20.1百万美元，主要来自于净利润3.2百万美元以及非现金项目14.7百万美元[193] - 公司投资活动产生的现金流出为7.1百万美元，主要用于购置物业及设备[192] - 公司融资活动产生的现金流出为6.0百万美元，主要为向WMH LLC成员分配6.0百万美元[192] - 公司预计未来12个月内现有现金及经营活动产生的现金流将足以满足流动性需求[190] - 公司未来可能需要通过股权、股权挂钩或债务融资等方式筹集额外资金[190][191] 其他 - 公司业务存在一定季节性特征，主要集中在420、7月10日和感恩节前夕等节假日[188]

财务表现 - 公司第二季度净收入为4590万美元，较上年同期下降5%[6] - 第二季度净利润为120万美元，较上年同期下降[6] - 调整后EBITDA为1010万美元，较上年同期略有下降[6] - 公司2024年上半年的净收入为90,292千美元，同比下降4.8%[23] - 公司2024年上半年的营业利润为4,992千美元，上年同期为亏损365千美元[23] - 公司2024年上半年的调整后EBITDA为19,689千美元，同比增长13.4%[33] 客户指标 - 平均每月付费客户数为5,045，较上年同期下降[6] - 平均每月付费客户净收入增加至3,033美元，较上年同期增加[6] 现金流和资产负债 - 截至6月30日，现金余额为4130万美元，较12月31日增加[6] - 公司2024年6月30日的现金余额为41,292千美元[31] - 公司2024年6月30日的总资产为167,963千美元[22] - 公司2024年6月30日的非流动负债为27,444千美元，主要包括经营租赁负债和税收协议负债[22] - 公司2024年6月30日的股东权益为109,186千美元[22] - 公司2024年上半年的资本支出为7,140千美元，主要用于软件开发[29] - 公司2024年上半年的现金流量表显示经营活动产生的现金流入为20,054千美元[28] 业务发展 - 公司承诺继续推进业务发展计划，以应对行业面临的挑战[3][4] - 公司预计第三季度净收入约为4400万美元，调整后EBITDA约为700万美元[14][15] - 公司将于8月8日举行财报电话会议[17] 财务重述 - 公司已完成之前财报的重述工作，修正了部分收入和信用损失数据[9][10][12][13] 每股收益 - 公司2024年上半年的每股基本收益和稀释收益分别为0.02美元和0.02美元[25]

财务表现 - 第一季度2024财务亮点包括净收入为4440万美元，较去年4640万美元有所下降[147] - 平均每月付费客户数量为4937，较去年5641有所下降，平均每月付费客户收入为2997美元，较去年2743美元有所增加[147] - 净利润为200万美元，较去年400万美元的净亏损有所增加[147] - EBITDA为960万美元[147] - 我们的现金为3,571.7万美元，应收账款净额为789.3万美元，营运资本为2,026.6万美元[7] - 我们的现金流量表显示，2024年第一季度经营活动提供的净现金为7,402千美元[11] - 2024年第一季度，我们的现金流量表显示，经营活动提供的净现金为7.4百万美元，主要来自净收入2.0百万美元，以及来自经营资产和负债变动的2.2百万美元现金流出[12] - 2024年第一季度，投资活动使用的现金为4.5百万美元，主要用于购买资本支出[15] - 2024年第一季度，融资活动的现金流出为1.5百万美元，主要包括向WMH LLC成员支付的1.6百万美元分配款[17] 公司业务 - 公司主要业务包括Weedmaps市场和Weedmaps for Business软件解决方案[150] - 公司在美国销售Weedmaps for Business套件，并在其他几个国家拥有有限数量的未货币化列表[151] - 公司的使命是推动透明和包容的全球大麻经济[152] - 公司计划继续扩大市场份额，增加消费者数量，拓展新市场，并开发新解决方案以扩展平台功能[154] - 公司通过扩大双边市场和解决方案的增长机会来增值[154] - 公司长期增长依赖于成功利用新兴和现有的大麻市场[172] - 预计竞争将随着大麻监管制度的稳定和合法市场的接受程度增加而加剧[173] - 品牌认知和声誉对于与客户和消费者的关系以及吸引新客户和消费者至关重要[174] - 公司计划加速在市场营销方面的投资，以维持和增加品牌知名度[179] - 预计在短期内进行重大投资以增强数据资产和发展当前的列表和软件产品[180] - 主要收入来源于Weedmaps for Business的月度订阅、特色和交易列表以及其他WM广告解决方案[182] 成本和费用 - 成本和费用结构包括营销、产品开发、一般和行政职能以及折旧和摊销[183] - 成本和费用中，销售和营销费用主要包括工资福利、股权补偿费用、旅行费用和销售和营销员的激励报酬[185] - 成本和费用中，产品开发成本主要包括员工的工资福利和股权补偿费用，以及建立新产品和维护现有产品的工程和技术团队[187] - 总务和行政费用的减少主要是由于信贷损失减少了110万美元，股票补偿费用减少了70万美元，工资和薪金减少了70万美元，保险费用减少了50万美元，软件费用减少了50万美元，员工福利费用减少了30万美元，专业费用减少了20万美元，设施费用减少了20万美元[1] - 折旧和摊销费用的减少主要是由于已完全摊销的无形资产的摊销费用减少了50万美元，部分抵消了折旧增加的10万美元[2] - 其他收入（费用）净额的减少主要是由于权证负债公允价值的不利变化导致的160万美元[3] - 所得税准备金为9千美元，主要是由于全额计提净递延资产的影响[4] 风险因素 - 公司认为通胀对业务、财务状况或运营结果没有实质影响[232]

财务表现 - 2023财年净收入为1.88亿美元，较去年的2.15亿美元有所下降[396] - 平均每月付费客户为5,419人，较去年的5,457人略有下降[396] - 平均每月付费客户的收入为2,891美元，较去年的3,291美元有所下降[396] - 净亏损为1,570万美元，较去年的8,270万美元有所减少[396] - 调整后的EBITDA为3,690万美元[396] - 2023年净收入为18.8亿美元，较2022年下降13%[438] - 2023年总营运亏损为1.85亿美元，较2022年减少67%[438] - 2023年资产减值费用为2.44亿美元，较2022年增加465%[438] - 2023年总净亏损为9.9亿美元，较2022年减少91%[438] - 公司的其他收入（支出）净额为2823千美元，较2022年同期减少了163.2百万美元[447] - 公司的净亏损为1570万美元，较2022年同期的8270万美元净亏损减少6690万美元[450] 公司运营 - 截至2023年12月31日，现金总额为3,440万美元，无长期债务[397] - 截至2023年12月31日，已完成WM AdSuite、WM CRM和WM Screens产品的退出[404] - 截至2023年12月31日，已有超过7,800个列表页面被购买[400] - 截至2023年12月31日，公司在35个美国州和领地积极运营，几乎所有收入来自美国市场[401] - 公司计划加大市场营销投资，提高品牌知名度[424] - 公司主要通过运营产生的现金流来融资运营和资本支出[460] - 公司主要收入来源包括Weedmaps for Business订阅、特色和优惠列表以及其他广告解决方案[426] 资产和负债 - 截至2023年12月31日，公司的现金为34350千美元，应收账款净额为11158千美元，流动资本为17771千美元[457] - 公司的投资组合对利率变动不敏感，未来利率变动100个基点对财务结果没有实质影响[503] - 公司将现金存放在高质量的信用机构，尽管有时会超过联邦存款保险公司的限额，但管理层认为风险不重大[504]

公司业务 - WM Technology, Inc.成立于2008年，总部位于加利福尼亚州尔湾，经营着一个领先的在线大麻市场，为美国各州、美国领土和加拿大合法大麻市场的零售商和品牌提供综合的电子商务和合规软件解决方案[78] - WM Technology, Inc.的主要业务包括大麻市场和完全集成的软件即服务解决方案，为大麻零售商和品牌提供整合工具，以合规地经营业务并吸引、转化和留住消费者[78] - WM Technology, Inc.的解决方案旨在解决大麻消费者和企业面临的挑战，包括WM Listings、WM Orders、WM Store、WM Connectors、WM Insights等产品[79][80][81][82][83][84] - WM Technology, Inc.还提供其他附加产品，包括WM广告解决方案、WM Dispatch、WM AdSuite、WM CRM、WM Screens等[85][86][87][88][89][90] - WM Technology, Inc.的使命是推动透明和包容的全球大麻经济，通过技术解决消费者了解大麻产品和合法服务大麻用户的挑战[92] - WM Technology, Inc.的Weedmaps市场是大麻消费者的首选目的地，提供关于大麻和大麻产品的信息，允许消费者发现产品并提前预订[93] - WM Technology, Inc.持续扩大Weedmaps市场的存在和增加消费者数量，为业务客户创造更多价值，并计划继续投资提高品牌知名度、扩大现有市场渗透率和拓展新市场[94] 财务表现 - 2023年第三季度净亏损为250万美元，较2022年同期的1050万美元减少[97] - 2023年前九个月净亏损为450万美元，较2022年同期的2180万美元减少[97] - EBITDA为9254万美元，较2012年同期的10592万美元增加[99] - 股票补偿为229.7万美元，较2012年同期的163.9万美元增加[99] - 2023年第三季度平均每个付费客户的月收入为2938美元，较2022年同期的3019美元下降[99] - 2023年第三季度平均每月付费客户数为5414，较2022年同期的5576减少[100] - 2023年第三季度，公司净营收为4,772.5万美元，较2022年同期下降5%[108] - 2023年第三季度，销售和营销费用为1,154.4万美元，较2022年同期下降35%[111] - 2023年第三季度，产品开发费用为774.8万美元，较2022年同期下降35%[113] - 2023年第三季度，总体管理费用为1,918.9万美元，较2022年同期下降43%[114] - 2023年第三季度，折旧和摊销费用为1,177.7万美元，较2022年同期增长369%[115] - 2023年第三季度，其他收入(费用)净额为303.6万美元，较2022年同期下降54%[116] - 2023年前九个月，公司净营收为1.465.8亿美元，较2022年同期下降12%[118] - 2023年前九个月，销售和营销费用为3,617.1万美元，较2022年同期下降42%[121] - 2023年前九个月，产品开发费用为2,788.2万美元，较2022年同期下降27%[122] - 2023年前9个月，公司的总务和行政费用为60,897千美元，较2022年同期减少了31,258千美元，降幅34%[123] - 2023年前9个月，折旧和摊销费用为17,799千美元，较2022年同期增加了8,883千美元，增幅100%[124] - 2023年前9个月，其他收入（费用）净额为1,415千美元，较2022年同期减少了17,960千美元，降幅93%[125] - 2023年9月30日，公司的TRA负债为120万美元，其中40万美元预计将在2023年支付[137] - 2023年9月30日，公司的应收账款坏账准备为920万美元，2022年12月31日为1220万美元[141] - 2023年9月30日，公司的认股权证负债为290万美元，2022年12月31日为210万美元[143]

公司业务 - WM Technology, Inc.成立于2008年，总部位于加利福尼亚州尔湾，经营着一个领先的在线大麻市场，为美国各州、美国领土和加拿大合法大麻市场的零售商和品牌提供综合的电子商务和合规软件解决方案[96] - WM Technology, Inc.的主要业务包括大麻市场（Weedmaps）和完全集成的软件即服务（SaaS）解决方案软件提供（Weedmaps for Business）[96] - 公司的收入主要来自于提供Weedmaps for Business解决方案的月度订阅包，包括列表页面、产品菜单、预订产品、定制菜单、API访问和分析仪表板等服务[112] 财务表现 - 2023年第二季度，WM Technology, Inc.的收入为50,852,000美元，净收入（亏损）为1,983,000美元，EBITDA为4,826,000美元，调整后EBITDA为10,227,000美元[111] - 2023年6月30日，公司净收入为2.0百万美元，较2022年同期的19.8百万美元有所下降；净亏损为2.0百万美元，较2022年同期的11.4百万美元有所下降；EBITDA为4,826千美元，较2022年同期的20,996千美元下降；调整后EBITDA为10,227千美元，较2022年同期的-595千美元有所增长[113][115] - 2023年6月30日，公司总收入为98859千美元，较2022年同期减少了16887千美元，降幅为15%；成本费用为6733千美元，较2022年同期减少了865千美元，降幅为11%；销售和营销费用为24627千美元，较2022年同期减少了19378千美元，降幅为44%；产品研发费用为20134千美元，较2022年同期减少了6219千美元，降幅为24%；一般和行政费用为41708千美元，较2022年同期减少了16957千美元，降幅为29%；折旧和摊销费用为6022千美元，较2022年同期减少了381千美元，降幅为6%；其他(费用)收入净额为-1621千美元，较2022年同期减少了14456千美元，降幅为113%；所得税减免为0美元，较2022年同期减少了3058千美元[144]-[152] 投资计划 - 公司计划加速在市场营销方面的投资，以维持和增加品牌知名度[122] - 公司预计在数据资产和现有列表和软件产品方面进行重大近期投资，以应对迅速扩大的大麻市场[123] 成本分析 - 成本费用主要包括网络托管、互联网服务和信用卡处理成本[1] - 销售和营销费用主要包括工资福利、股票补偿费用、旅行费用和销售营销员的激励报酬[2] - 产品开发费用主要包括工程和技术团队的工资福利和股票补偿费用[3] - 总部和行政费用主要包括薪资、福利成本和股票补偿费用[4] 其他 - 我们的收入主要来自于月度订阅和其他提供的服务，包括标准列表订阅服务和其他付费列表订阅服务[161] - 我们在开发和增强Weedmaps平台和SaaS解决方案方面资本化了一些成本，截至2023年6月30日，我们资本化的软件开发成本为510万美元[164] - 我们根据预期信用损失模型衡量我们的应收账款上的信用损失，截至2023年6月30日，坏账准备为920万美元[165] - 我们对从收购中获得的资产和负债进行估计公允价值，超过收购价格与净资产公允价值之间的差额被记录为商誉[167]

业绩总结 - 公司在财报电话会议中提到的第四季度营收创下了新纪录[1] - 公司在财报电话会议中提到了利润率的提升[3] - 公司在财报电话会议中强调了市场份额的增长[2]

财务数据和关键指标变化 - 公司Q1收入为4800万美元，超出预期的4700万美元，调整后EBITDA为700万美元，超出预期的400万美元 [40] - Q1调整后的运营支出（OpEx）同比减少32%，环比减少15%，回到2021年公司上市时的水平 [19] - Q1净亏损为400万美元，包括300万美元的折旧与摊销（D&A）、400万美元的股票薪酬以及约400万美元的其他非经常性费用 [41] - 公司Q1现金余额为2600万美元，扣除与裁员相关的500万美元支付后，继续保持无债务状态 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司Q1的付费客户数量环比略有下降，但同比增长12%，主要由于计费问题导致的客户流失 [18] - 加州市场收入占公司Q1总收入的55%，环比略有增长，但客户收入贡献持平 [18] - 订阅收入的月度净美元留存率在Q1回升至100%以上 [19] - 420活动期间，公司单日订单量创历史新高，同比增长低个位数百分比，促销活动带来的交易量同比增长两位数 [3] 各个市场数据和关键指标变化 - 加州和科罗拉多等成熟市场继续面临挑战，GMV数据显示这些市场的订单量呈现逐周下降趋势 [1] - 新兴市场表现强劲，部分州的业务同比增长两位数甚至三位数，尽管基数较小 [58] - 公司在波士顿、堪萨斯城、阿尔伯克基和南加州等地开展了区域性活动，推动市场增长 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过AI驱动的算法提升用户体验，包括个性化菜单排序和产品推荐，以增强用户参与度和转化率 [29] - 公司通过“20 Days of Deals”促销活动和区域性活动支持客户，推动420期间的订单量增长 [12] - 公司计划在Q2增加营销投入，预计Q2调整后EBITDA约为400万美元，下半年营销支出将回归正常水平 [33] - 公司继续优化运营效率，Q1净员工人数下降，同时通过战略招聘提升生产力 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，尽管成熟市场面临税收和监管压力，但新兴市场仍存在巨大机会 [16] - 公司对Q2收入持谨慎态度，预计与Q1持平，同时预计Q2现金余额将受到裁员相关支付的影响 [43] - 管理层强调，消费者对 cannabis 的需求依然强劲，但需求分配至合法渠道的比例仍是主要挑战 [64] 其他重要信息 - 公司Q1的销售和营销支出同比减少50%，G&A支出同比减少22%，其中包括200万美元的非现金坏账准备 [31] - 公司预计全年将实现两位数的调整后EBITDA利润率，并在Q1已实现正向自由现金流 [44] 问答环节所有的提问和回答 问题: 付费客户数量下降的原因及市场结构变化 - 付费客户数量下降主要由于计费问题导致的客户流失，若排除此因素，客户数量将环比持平 [51] - 新增客户主要来自新兴市场，这些市场的客户收入贡献较低，导致整体客户收入贡献下降 [52][53] 问题: 420促销活动的订单量增长情况 - 420活动期间，公司单日订单量创历史新高，同比增长低个位数百分比，促销活动带来的交易量同比增长两位数 [3] 问题: Q2 EBITDA下降的原因 - Q2 EBITDA下降主要由于营销支出的增加，预计Q2调整后EBITDA约为400万美元 [36] 问题: 用户需求及市场环境展望 - 管理层认为消费者对 cannabis 的需求依然强劲，但需求分配至合法渠道的比例仍是主要挑战 [64] - 公司对Q2收入持谨慎态度，预计与Q1持平 [43]

公司概况 - WM Technology, Inc.是一家总部位于加利福尼亚州尔湾的公司，成立于2008年，经营着一个领先的在线大麻市场，为美国各州、美国领土和加拿大合法大麻市场的零售商和品牌提供综合的电子商务和合规软件解决方案[96] - WM Technology, Inc.的主要业务包括大麻市场（Weedmaps）和完全集成的软件即服务（SaaS）解决方案，为大麻零售商和品牌提供工具，以合规地经营业务并吸引、转化和留住消费者[96] 财务表现 - WM Technology, Inc.的收入在2023年第一季度为4,800.7万美元，净亏损为396.9万美元，调整后的EBITDA为713万美元[107] - 2023年第一季度总收入为48,007千美元，较2022年同期的57,452千美元下降了16%[130] - 2023年第一季度，平均每月付费客户增长12%，达到5,641个[112] - 2023年第一季度，公司经营活动产生的净现金为215.7万美元，较2022年同期的净现金流出385万美元有显著改善[144] 费用和支出 - 成本主要包括网络托管、互联网服务和信用卡处理成本[121] - 销售和市场费用包括工资福利、股权补偿费用、旅行费用和销售和市场员工的激励报酬[122] - 我们相信继续投资于平台对于我们的增长至关重要，预计我们的产品开发费用将随着收入增长而增加[123] - 总部行政费用主要包括薪资、福利费用和股权补偿费用[124] - 折旧和摊销费用主要包括计算机设备、家具和固定资产的折旧、租赁改良、资本化软件开发成本的折旧和无形资产的摊销[125] 投资和融资活动 - 2023年第一季度，公司投资活动中现金支出为322.6万美元，主要用于购买固定资产和设备[144] - 2023年第一季度，公司融资活动中现金支出为161.2万美元，主要用于偿还保险费融资和向公司的A类和P类单位持有人分配30万美元[144] 其他 - 公司主要通过提供标准列表订阅服务和其他付费列表订阅服务实现收入，这些安排通常在一个月的订阅期内确认，作为产品提供[147] - 公司对交易应收账款的信用损失采用当前预期信用损失模型，根据历史、当前和预测信息，在每个报告日期基于风险特征对交易应收账款的预期信用损失进行计量[152]