财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收1.157亿美元，较上年同期下降33.8%，主要因活跃创收OPTAVIA教练数量减少 [20] - 第一季度末约有2.54万名活跃创收OPTAVIA教练，较2024年第一季度减少32.8% [20] - 第一季度活跃创收OPTAVIA教练平均营收4556美元，同比下降1.4%，而2024年第一季度同比下降22% [21] - 毛利润同比下降33.8%至8420万美元，受销量下降驱动，本季度毛利率72.8%，与上年同期持平 [21] - SG&A费用同比下降28.4%至8550万美元，主要因教练薪酬、市场研究和投资成本、员工薪酬及信用卡费用减少 [22] - 第一季度运营亏损130万美元，较上年同期减少920万美元，运营亏损占营收比例为1.1%，较上年同期低560个基点 [22][23] - 其他收入同比下降50.9%至180万美元，因上年同期对LifeMD普通股投资未实现收益较高 [24] - 2025年第一季度对LifeMD普通股投资未实现收益60万美元 [24] - 2025年第一季度所得税费用130万美元，低于上年同期的330万美元，主要因税前收入减少和股票薪酬税收缺口，部分被未确认税收利益变化抵消 [24] - 2025年第一季度净亏损80万美元，合每股亏损0.07美元，上年同期净利润830万美元，合每股摊薄收益0.76美元 [24] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物1.646亿美元，无有息债务 [25] - 预计第二季度营收8500万 - 1.05亿美元，每股亏损0 - 0.55美元，该指引不包括LifeMD普通股持仓市值变动损益 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度新教练数量实现过去三年来首次有意义的同比增长，较去年同期两位数增长，但尚未对营收产生重大影响 [17] - 连续四个季度教练生产率同比降幅收窄，部分受新教练群体生产率提高推动，新教练群体新客户增长高于去年，达到业务增长时期水平 [16] - 目前近一半OPTAVIA教练曾支持使用GLP - 1药物的患者，25%的教练自身有使用GLP - 1药物进行减肥和健康管理的个人经验 [12] - 第一季度末，Ascend产品线订单占比处于中个位数，符合预期 [44] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为健康和 wellness 领域，特别是减肥和体重管理方面机遇巨大，公司凭借OPTAVIA计划，结合科学产品、个性化营养计划、教练支持和社区融入，能帮助客户实现长期健康目标，在行业中具备竞争优势 [6][7][8] - 2025年公司聚焦赋能教练，采取三项举措：一是简化教练发展路径，通过领导力教育等创造教练蓬勃发展环境；二是增强教练可用工具和见解，升级数字业务工具和教育资源；三是拓宽产品供应，推出OPTAVIA Active和Ascend产品线 [10][11][13] - 公司预计投资上述领域的成本将通过减少公司主导的营销成本来缓解，今年将重点放回教练社区 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司所处健康和 wellness 行业快速发展，GLP - 1药物使用凸显了健康生活方式解决方案的重要性，公司的OPTAVIA计划能满足不同客户需求，具备发展机会 [6][7] - 尽管经济疲软可能带来消费者需求逆风，但历史显示经济放缓有助于增加教练招募，且预计今年关税对业务无重大影响 [17] - 随着2025年推进，公司期望明确早期积极指标的韧性，通过教练主导战略和产品组合调整，有望在年底呈现更明确的业务好转迹象 [18] - 公司对教练主导的商业模式在未来推动增长持乐观态度 [18] 其他重要信息 - 科学研究表明，使用GLP - 1药物减肥，高达40%的体重减轻可能来自肌肉量，相当于12 - 18个月内失去十年的肌肉量；88%的患者使用GLP - 1药物无法完全实现健康体重 [6][7] - 公司委托的独立研究显示，83%的减肥者缺乏向长期健康生活方式过渡的信心 [7] - 研究表明，使用GLP - 1药物减肥的人，平均三分之二的体重在停药一年内反弹，74%的人在头12个月内停用GLP - 1药物 [9] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第二季度营收指引中点为何暗示同比降幅加速 - 需考虑公司本季度与去年同期促销活动的时间安排，今年第一季度促销活动效果好，激励了市场获取新客户和新教练，但会影响下一季度；去年第二季度有促销活动，而今年指引中未计划此类活动，但后续季度不一定延续这种加速下降趋势 [28][29][30] 问题2: 新教练中个人使用GLP - 1药物的数量及占比情况，以及Ascend产品线订单占比进展 - 对于新教练中使用GLP - 1药物的情况暂无细分数据，后续可通过Jim提供；Ascend产品线第一季度末订单占比处于中个位数，符合预期 [43][44] 问题3: 公司减少公司主导营销并投资教练，对SG&A有何影响 - 公司主导营销占营收比例不大，与教练薪酬相比，在考虑客户获取成本后，公司认为重新激活客户方面公司主导营销效果较好，会有一定缩减，但幅度不会很大 [46][47] 问题4: GLP - 1对教练社区有何影响 - 对公司而言，GLP - 1带来的是培训机会，而非争议话题，它造成了市场环境的干扰，影响了培训方法和销售调整，但新教练仅了解GLP - 1环境，不受其争议影响，且公司新教练群体仍有亮点 [52][53][54] 问题5: 完全使用GLP - 1及配套营养计划的月成本是多少 - 多数使用GLP - 1药物或过渡后继续减肥的客户采用五加一计划或经典计划，月成本约400美元，每餐成本合理，增加Active产品或过渡到Ascend产品线的成本与过去相当 [59] 问题6: LifeMD提供GLP - 1的月收费情况 - LifeMD的远程医疗服务订阅成本每月不到20美元，其产品有多种价格计划，多数客户通过保险覆盖费用，公司教练或客户多使用初级保健医生和自身保险 [60][61]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收1.157亿美元，较上年同期下降33.8%，主要因活跃创收OPTAVIA教练数量减少 [18] - 第一季度末约有25400名活跃创收OPTAVIA教练，较2024年第一季度减少32.8% [18] - 第一季度每位活跃创收OPTAVIA教练的平均收入为4556美元，同比下降1.4%，而2024年第一季度同比下降22% [19] - 毛利润同比下降33.8%至8420万美元，主要受销量下降影响，毛利率为72.8%，与上年同期持平 [19] - SG&A费用同比下降28.4%至8550万美元，主要因教练薪酬、市场研究和投资成本、员工薪酬及信用卡费用减少 [20] - 第一季度运营亏损130万美元，较上年同期减少920万美元，运营亏损占收入的1.1%，较上年同期低560个基点 [20][21] - 其他收入同比下降50.9%至180万美元，主要因上年同期对LifeMD普通股投资的未实现收益较高 [22] - 2025年第一季度对LifeMD普通股投资的未实现收益为60万美元 [22] - 2025年第一季度所得税费用为130万美元，低于上年同期的330万美元，主要因税前收入减少和股票薪酬的税收缺口 [22] - 2025年第一季度净亏损80万美元，合每股0.07美元，上年同期净利润830万美元，合每股摊薄收益0.76美元 [22] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为1.646亿美元，无有息债务 [23] - 预计第二季度营收在8500万美元至1.05亿美元之间，每股亏损在0至0.55美元之间，该指引不包括LifeMD普通股持仓市值变动的损益 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - OPTAVIA业务方面，第一季度活跃创收教练数量减少，导致营收下降，但新教练生产力有所提升，新教练数量同比实现两位数增长 [15][16][18] - 截至第一季度末，近一半OPTAVIA教练曾支持使用GLP - 1药物的患者，25%的教练自身有使用GLP - 1药物进行减肥和健康管理的个人经验 [11] - 第一季度末，OPTAVIA Ascend产品线订单占比处于中个位数水平，符合公司预期 [42] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为健康和 wellness 领域，特别是减肥和体重管理领域发展迅速，公司凭借OPTAVIA计划，结合科学产品、个性化营养计划、教练支持和社区融入，能帮助用户实现长期健康目标，在行业中具有竞争优势 [5][6][7] - 2025年公司聚焦提升教练生产力和成功率，具体措施包括简化教练发展路径、增强教练可用工具和洞察、拓宽产品供应 [9][10][11] - 公司与LifeMD合作，为用户提供减肥药物获取途径，以提供更全面的解决方案 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前健康和 wellness 领域机遇巨大，尽管面临GLP - 1药物的影响，但公司的OPTAVIA计划能满足不同用户需求，具有长期发展潜力 [5][6] - 第一季度新教练数量同比增长、教练生产力下降幅度收窄等积极迹象，为未来改善整体教练生产力和新客户获取奠定基础，若趋势持续，有望在2026年下半年实现教练数量增长 [15][16][17] - 尽管经济疲软可能带来消费者需求挑战，但历史经验表明经济放缓有助于增加教练招募，且预计今年关税对业务无重大影响 [16] 其他重要信息 - 科学研究显示，使用GLP - 1药物减肥时，高达40%的体重减轻可能来自肌肉量，相当于在12至18个月内失去十年的肌肉量，且88%的患者无法通过GLP - 1药物达到健康体重 [5][6] - 公司委托的独立研究表明，83%的减肥人群缺乏向长期健康生活方式过渡的信心 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度营收指引中点为何暗示同比降幅加速，与过去四个季度趋势不符 - 公司解释第一季度的促销活动效果良好，激励了市场获取新客户和新教练，但促销活动会影响下一季度；去年第二季度有促销活动，而今年指引中暂不计划进行促销，但不排除改变计划的可能 [26][27][28] 问题2: 新教练中个人使用过GLP - 1药物的数量及占比，以及Ascend产品线订单占比进展 - 公司表示未对新教练使用GLP - 1药物情况进行细分，后续可通过Jim提供相关信息；Ascend产品线第一季度末订单占比处于中个位数水平，符合预期 [41][42] 问题3: 公司减少公司主导营销并投资教练，对SG&A费用的影响 - 公司称公司主导营销占收入的比例相对教练薪酬较小，公司会继续进行能有效激活客户的公司主导营销活动，减少幅度不会太大 [44][45] 问题4: GLP - 1药物对教练社区的影响 - 公司认为GLP - 1药物带来的是培训机会，而非争议话题，它促使公司调整培训方法和销售策略以适应新环境；新教练仅了解GLP - 1药物存在的环境，不受其争议影响，仍能提供公司核心服务并实现生活方式转变 [50][51][52] 问题5: 完全使用GLP - 1药物和配套营养计划的每月成本 - 公司称多数使用GLP - 1药物或过渡阶段的客户采用OPTAVIA的五合一或经典计划，每月成本约400美元，增加Active产品线成本不高，过渡到ASCEND产品线成本与过去相当 [57] 问题6: LifeMD提供GLP - 1药物的每月收费 - LifeMD的远程医疗服务订阅费用每月低于20美元，其产品有多种价格方案，多数客户通过保险覆盖费用，公司也提供完整服务方案，必要时可使用LifeMD [58][59]

收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度营收1.15728亿美元，2024年同期为1.74739亿美元[12] - 2025年第一季度净亏损77.2万美元，2024年同期净利润831.6万美元[12] - 2025年第一季度基本每股亏损0.07美元，2024年同期基本每股收益0.76美元[12] - 2025年第一季度综合亏损71.3万美元，2024年同期综合收益809万美元[14] - 2025年第一季度实现收益7000美元，2024年同期为9000美元[57] - 2025年第一季度营收1.15728亿美元，2024年同期为1.74739亿美元，同比下降33.77%[12] - 2025年和2024年第一季度基本每股收益分别为 - 0.07美元和0.76美元，摊薄每股收益相同[35] - 2025年第一季度公司实现收益为7000美元，2024年同期为9000美元[57] - 2023年第四季度公司以1000万美元购买LifeMD普通股；2025年第一季度净收益为60万美元，2024年同期为243.7万美元[58][59] - 公司OPTAVIA业务2025年第一季度收入为11572.8万美元，2024年同期为17473.9万美元；2025年第一季度净亏损为77.2万美元，2024年同期净利润为831.6万美元[66] 成本和费用（同比环比） - 2025年和2024年截至3月31日的三个月广告费用（不含代理费）分别为460万美元和250万美元[26] - 2025年和2024年截至3月31日的三个月所得税费用分别为130万美元和330万美元，有效税率分别为246.8%和28.2%[27] - 2025年和2024年截至3月31日的三个月公司行使股票期权的现金收入分别为0美元和3.6万美元[37] - 2025年和2024年截至3月31日的三个月基于市场和业绩的股票奖励授予的总公允价值分别为0美元和130万美元[42] - 2025年和2024年截至3月31日的三个月股份支付总费用分别为193万美元和217.1万美元[44] - 2025年和2024年截至3月31日的三个月受限股奖励确认的所得税费用均为40万美元[45] - 2025年和2024年第一季度运营租赁费用均为120万美元[50] - 2025年和2024年第一季度广告费用（不含代理费）分别为460万美元和250万美元[26] - 2025年和2024年第一季度所得税费用分别为130万美元和330万美元，有效税率分别为246.8%和28.2%[27] - 2025年和2024年第一季度公司未授予股票期权，股票期权现金收益分别为0万美元和3.6万美元[36][37][38] - 2025年和2024年第一季度基于市场和业绩的股份奖励发行总公允价值分别为0万美元和130万美元[42] - 2025年和2024年第一季度股份支付总费用分别为193万美元和217.1万美元[44] - 2025年和2024年第一季度经营租赁费用均为120万美元[50] - 2025年第一季度和2024年第一季度因LifeMD服务确认的销售、一般及行政费用分别为0和130万美元[58][59] - 2025年第一季度和2024年第一季度OPTAVIA业务的物业、厂房及设备折旧费用均为230万美元，新增资产分别为150万美元和180万美元[67] 各条业务线表现 - 2025年第一季度OPTAVIA业务板块净亏损77.2万美元，2024年同期净利润为83.16万美元[66] - 2025年和2024年第一季度业务板块物业、厂房及设备折旧费用均为230万美元[67] - 2025年和2024年第一季度业务板块物业、厂房及设备新增额分别为150万美元和180万美元[67] - 公司OPTAVIA业务2025年第一季度收入为11572.8万美元，2024年同期为17473.9万美元；2025年第一季度净亏损为77.2万美元，2024年同期净利润为831.6万美元[66] 其他没有覆盖的重要内容 - 2024年10月30日，公司终止与花旗银行的修订信贷协议，终止日无借款[61] - 2021年4月13日公司签订信贷协议，2022年5月31日修订，提供2.25亿美元高级担保循环信贷额度，2024年10月30日终止该协议，终止时无借款[60][61]

收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度营收1.157亿美元，较2024年同期的1.747亿美元下降33.8%[3] - 毛利润8420万美元，较2024年同期的1.273亿美元下降33.8%，毛利率为72.8%[4] - 运营亏损130万美元，较2024年同期的运营收入790万美元下降115.9%，占收入的比例为1.1%[8] - 其他收入180万美元，较2024年同期的360万美元下降50.9%[9] - 净亏损80万美元，每股亏损0.07美元[6] 成本和费用（同比环比） - 销售、一般和行政费用（SG&A）为8550万美元，较2024年同期的1.194亿美元下降28.4%，占收入的比例从68.3%升至73.9%[5][7] 其他财务数据 - 现金、现金等价物和投资证券为1.646亿美元，无债务[6] 各条业务线表现 - 活跃创收OPTAVIA教练数量为25400人，较2024年同期的37800人下降32.8%[3] 管理层讨论和指引 - 预计2025年第二季度营收在8500万美元至1.05亿美元之间，每股亏损在0.00美元至0.55美元之间[13] 其他没有覆盖的重要内容 - 有效税率为246.8%，较2024年同期的28.2%大幅上升[10]

文章核心观点 - Medifast一季度营收和利润预计下降，面临宏观经济环境挑战，但有战略举措缓冲；Sprouts Farmers Market、BJ's Wholesale Club预计营收和利润增长；Freshpet预计营收增长但利润下降 [1][9][13] Medifast情况 业绩预期 - 2025年第一季度营收预计为1.199亿美元，同比下降31.4% [1] - 第一季度底线共识预测过去30天收窄至亏损7美分，较去年同期66美分恶化 [2] - 过去四个季度平均盈利惊喜为152.6%，上一季度超Zacks共识预测137% [2] 面临挑战 - 面临宏观经济环境困难，包括健康和 wellness 行业竞争压力、GLP - 1减肥药物影响及消费者可自由支配支出下降 [3] - 吸引新客户和维持教练参与度困难，受减肥市场动态变化影响 [4] 战略举措 - 积极推进战略举措，包括拓宽产品组合、多元化获客策略和提升消费者体验 [6] - “Fuel for the Future”计划提升运营效率，缓冲季度压力 [6] Zacks模型预测 - Zacks模型未明确预测此次盈利超预期，目前Zacks排名3，盈利ESP为0.00% [7] 其他公司情况 Sprouts Farmers Market - Earnings ESP为 + 0.44%，Zacks排名1 [8] - 2025年第一季度营收预计21.9亿美元，同比增长16.3% [9] - 第一季度盈利预计每股1.53美元，同比增长36.6%，过去四个季度平均盈利惊喜15.1% [10] BJ's Wholesale Club - Earnings ESP为 + 2.09%，Zacks排名2 [11] - 2025财年第一季度营收预计51.8亿美元，同比增长5.3% [11] - 财年第一季度盈利预计每股91美分，同比增长7.1%，过去四个季度平均盈利惊喜12% [12] Freshpet - Earnings ESP为 + 2.56%，Zacks排名3 [13] - 2025年第一季度营收预计2.623亿美元，同比增长近17.2% [13] - 第一季度盈利预计每股13美分，同比下降38.1%，过去四个季度平均盈利惊喜78.8% [14]

股价表现 - 过去6个月公司股价暴跌28.2%，远超行业9.4%的跌幅，同时跑输必需消费品板块2%和标普500指数7%的跌幅 [1] - 当前股价12.92美元接近52周低点12.30美元 [1] 业绩下滑原因 - 2024年Q4收入1.19亿美元虽达指引上限，但同比骤降37.7%，主因活跃OPTAVIA教练数量锐减及教练生产力持续疲软 [4] - 客户获取受GLP-1减肥药冲击，季度末教练基数同比减少超34%，单教练平均收入下降超5% [5] - 销售管理费用占比攀升导致盈利能力恶化，运营利润与利润率显著收缩 [6] 财务预测 - 2025年Q1收入指引1-1.2亿美元，每股亏损指引0.5美元至盈亏平衡 [7] - 分析师共识预期持续下调：2025财年从盈利0.06美元调至亏损0.01美元，2026财年从1.53美元大幅调降至0.02美元 [10] 战略转型措施 - 推出OPTAVIA ASCEND计划针对性服务GLP-1用药人群，通过LifeMD整合客户-教练-临床资源形成闭环 [11] - 测试GLP-1用药人群新渠道，加大营销投入提升品牌认知 [12] - "Fuel for the Future"计划2024年降本2100万美元，2025年预计再降1500-2000万美元 [14] 同业比较 - United Natural Foods当前财年销售与利润预期同比增1.9%和485.7%，四年平均盈利超预期408.7% [19] - Post Holdings同期销售与利润预期增0.3%和2.2%，四年平均盈利超预期22.3% [19] - Utz Brands同期销售与利润预期增1.2%和10.4%，四年平均盈利超预期8.8% [20][21]

Medifast, Inc. (NYSE: MED ) operates the Optavia wellness brand. The company offers weight loss and management plans, such as supplements, meals, and other products through weight loss coaches. At the end of 2024 , Medifast has 27.1 thousand active earningI am an avid investor with a major focus on small cap companies with experience in investing in US, Canadian, and European markets. My investment philosophy to generating great returns on the stock market revolves around identifying mispriced securities by ...

Medifast, Inc. (MED) delivered fourth-quarter 2024 results, with the bottom and top lines declining year over year. However, both earnings and net revenues beat the Zacks Consensus Estimate.Find the latest EPS estimates and surprises on Zacks Earnings Calendar.This year was a transformative period for Medifast as the company adapted to the evolving health and wellness market, driven by the growing acceptance of GLP-1 medications. Throughout the year, the team demonstrated resilience and adaptability, ensuri ...

Medifast, Inc. (NYSE:MED) Q4 2024 Earnings Conference Call February 18, 2025 4:30 PM ET Company Participants Steven Zenker - Vice President, Investor Relations Dan Chard - Chairman and Chief Executive Officer Jim Maloney - Chief Financial Officer Conference Call Participants James Salera - Stephens Linda Bolton-Weiser - D.A. Davidson Operator Greetings and welcome to the Medifast Fourth Quarter 2024 Earnings Conference Call. At this time, all participants are in a listen-only mode. A question-and-answer ses ...

Medifast (MED) came out with quarterly earnings of $0.10 per share, beating the Zacks Consensus Estimate of a loss of $0.27 per share. This compares to earnings of $1.09 per share a year ago. These figures are adjusted for non-recurring items.This quarterly report represents an earnings surprise of 137.04%. A quarter ago, it was expected that this weight-loss company would post a loss of $0.15 per share when it actually produced earnings of $0.35, delivering a surprise of 333.33%.Over the last four quarters ...