Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended October 31, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-13490 MIND TECHNOLOGY, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 76-0210849 (Sta ...

业绩总结 - 2022财年第三季度收入为4,884,000美元，较2022财年第二季度的8,713,000美元下降44.5%[20] - 毛利率为31%，较2022财年第二季度的38%下降7个百分点[20] - 2022财年第三季度调整后EBITDA为-2,672,000美元，较2022财年第二季度的-1,004,000美元恶化[20] - 2022财年第三季度销售、一般和行政费用为3,556,000美元，较2022财年第二季度的3,789,000美元下降6.1%[20] - 研发费用为843,000美元，较2022财年第二季度的888,000美元下降5.1%[20] 未来展望 - 截至2023年10月31日，订单积压为19,900,000美元，预计第四季度收入将在12,000,000至14,000,000美元之间[12] - 预计2023财年下半年的订单活动将有所回升，尤其是在传统能源和替代能源市场[10] - 预计所有关键市场将实现增长，且公司在市场中的地位已得到巩固[62] 新产品与技术研发 - 公司在未来将推出新产品，包括自动目标识别（ATR）和合成孔径声纳（SAS）[15] 风险与挑战 - 公司在2023财年第四季度面临供应链问题、交付时间表和生产挑战的风险[12]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度持续经营业务收入为490万美元，较去年同期的830万美元下降41% [12] - 第三季度持续经营业务毛利润为150万美元，较2022财年第三季度下降约53%，毛利率约为31%，低于上一年第三季度的38%和今年第二季度的41% [12] - 2023财年第三季度一般及行政费用为360万美元，低于2023年第二季度的380万美元 [13] - 第三季度研发费用为84.3万美元，与第二季度持平 [14] - 今年第三季度持续经营业务净亏损为330万美元，而2022财年第三季度亏损为210万美元 [15] - 第三季度持续经营业务调整后EBITDA亏损为270万美元，而2022财年第三季度亏损为130万美元，今年第二季度亏损为100万美元 [15] - 截至2022年10月31日，营运资金约为1280万美元，现金约为81.2万美元，无有息债务或未偿债务，成本结构主要为可变成本 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 勘探市场：公司的GunLink、BuoyLink和SeaLink产品在该领域持续获得广泛认可，预计强劲的订单流将持续到第四季度及下一财年 [8] - 海洋调查业务：由于能源价格上涨，对替代能源形式的关注增加，公司的单波束和多波束侧扫声纳系统以及SeaLink拖曳缆系统受到更多关注，近期推出的SeaLink更高采样率和可配置系统增加了对三维高分辨率系统的兴趣 [9] - 国防业务：全球地缘政治和安全局势凸显了对公司海事安全和监视技术的需求，多波束侧扫声纳系统订单活动增加，公司认为其高速系统在国防领域特别有吸引力，且近期需求对将商用开发的拖曳地震阵列SeaLink用作被动声纳阵列和反潜战等海事安全应用的计划有利 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2022年10月31日，公司积压订单约为1990万美元，较2022财年末报告的1310万美元积压订单增长超过50% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为自身在勘探、国防和调查三个关键市场具有独特优势，能够利用市场顺风实现增长 [8] - 持续执行积压订单，订单流受宏观经济趋势积极影响 [7] - 继续推进战略举措，包括合成孔径声纳和被动声纳阵列等研发项目 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第三季度业绩预期回落，但公司对业务积压的增长以及持续的客户兴趣和参与度感到鼓舞，认为这些因素和市场趋势表明公司发展方向正确 [19] - 基于积压订单和当前交付计划，预计第四季度收入在1200万至1400万美元之间，并实现持续经营业务盈利，且收入增长势头将延续到下一财年，但各季度业绩会有波动 [19] - 公司面临供应链问题、交付要求变化、政府合同流程、技术和生产挑战等风险，但认为积极的市场趋势将持续，开发项目的贡献将增加 [20] - 10月初宣布推迟第三季度优先股股息支付，以应对完成近期积压订单和其他预期订单的流动性需求，公司正努力解决流动性问题，希望以非稀释或最小稀释的方式解决，并预计在某个时间恢复支付股息 [21] - 公司认为未来会更好，订单流增加和财务表现改善将为股东创造价值，对第四季度盈利有信心，并希望将这种势头延续到2024财年 [22] 其他重要信息 - 若想收听今天电话会议的重播，可在90天内通过公司网站的投资者关系板块进行网络直播收听，或通过电话录音即时重播收听至12月21日 [3] - 管理层在本次电话会议中作出的某些陈述可能构成1995年《私人证券诉讼改革法案》所定义的前瞻性陈述，这些陈述基于管理层当前预期，包含已知和未知风险、不确定性及其他因素，可能导致公司实际未来业绩与陈述中表达或暗示的结果存在重大差异 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 是否应将第三季度和第四季度视为一个整体，以评估公司业绩，以及能否实现额外20% - 30%的收入增长以降低流动性和业务风险 - 回答：不建议简单平均第三、四季度来得出运营率，第四季度预计会有增长，未来总体趋势是收入增加，但不一定每个季度都能达到目标 [29] 问题2: 第三季度的基础收入主要来自服务和零部件等经常性业务吗 - 回答：可以说大部分活动属于此类性质，但由于时间安排问题，第三季度存在一些异常情况，不建议将该水平作为未来的参考 [30] 问题3: 2023财年业绩和积压订单未包含欧洲合资伙伴的贡献，该伙伴的贡献对收入增长有多大影响 - 回答：公司在这方面进展显著，若没有预期的显著回报，不会进行此类投资，但具体影响暂不明确 [32] 问题4: 合资伙伴是否愿意协助解决公司资产负债表问题 - 回答：拒绝回答该问题 [33] 问题5: 若第四季度业绩强劲，公司财年末的现金和流动性状况如何 - 回答：目前不想预测现金余额，公司在本季度持续交付产品，会对现金产生影响，同时还在通过应收账款、库存清算、租赁资产收益和资产变现等多种方式吸引流动性 [35] 问题6: 终止经营业务是否只是清理数字，是否已对剩余资产进行减值处理，后续是否可能出售这些资产 - 回答：租赁业务的剩余资产账面价值已归零，但仍有一些资产有望变现，变现金额在0至160万美元之间 [36][38] 问题7: 公司已为第四季度完成了多少预期收入的交付 - 回答：整个期间有大量交付，但不想给出具体百分比 [39] 问题8: 公司营运资金、优先股市场估值和累积优先股股息之间的关系是否合理，市场为何不认可公司价值 - 回答：公司认为市场对优先股和普通股的估值与自身观点不同，随着业务增长和现金流产生能力的证明，市场观点将发生重大变化 [43] 问题9: 公司股票今年下跌75%，优先股交易价格约为账面价值的20%多，为何看不到内部人士买入股票，公司何时能实现盈利并支付股息，使股价回升 - 回答：今年早些时候有一些内部人士买入股票，但由于信息限制，内部人士的交易存在一定限制。公司认为进入第四季度情况将有重大变化，正在看到业务的转变 [50] 问题10: 公司预计达到1亿美元收入运营率，从目前预计的年中5000万 - 6000万美元运营率到1亿美元需要多长时间 - 回答：不想给出具体时间，之前提到的5年时间已过去一部分，可能需要到后年才能实现，但认为这一目标是可以实现的，随着业务规模扩大，增长将加速 [52]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended July 31, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-13490 MIND TECHNOLOGY, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 76-0210849 (State ...

财务数据和关键指标变化 - 2023财年第二季度营收约870万美元，同比增长28%，略低于第一季度的910万美元 [10] - 第二季度运营亏损约160万美元，去年同期为260万美元，今年第一季度为250万美元 [10] - 截至2022年7月31日，积压订单约1930万美元，高于本财年初的1310万美元 [12] - 第二季度持续经营业务毛利润为350万美元，同比增长约59%，毛利率约40%，高于去年同期的33%和今年第一季度的36% [16] - 2023财年第二季度一般及行政费用为380万美元，低于第一季度的430万美元 [17] - 第二季度研发费用为84.4万美元，环比下降近17% [17] - 今年第二季度持续经营业务净亏损170万美元，2022财年第二季度亏损270万美元 [18] - 第二季度调整后EBITDA亏损100万美元，2022财年第二季度亏损180万美元，今年第一季度亏损190万美元 [18] - 截至2022年7月31日，营运资金约1560万美元，现金约83.3万美元，无有息债务或未偿债务 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 海洋地震行业订单活动活跃，海洋调查业务因能源价格上涨对替代能源的关注增加而受到更多关注 [11] - GunLink、BuoyLink和SeaLink产品在勘探领域持续获得广泛认可 [13] - 单波束和多波束侧扫声纳系统以及SeaLink拖缆系统在调查市场需求增加，SeaLink提高采样率后，三维高分辨率系统的关注度上升 [13] - 多波束侧扫声纳系统订单活动增加，公司认为将SeaLink商用拖曳地震阵列用作被动声纳阵列用于反潜战和其他海上安全应用的计划前景良好 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球能源市场的强劲推动了勘探领域的需求，客户指标改善，部分客户计划扩充船队 [13] - 替代能源产品（如海上风电场）的活动增加了调查市场的需求 [13] - 全球地缘政治局势使欧洲和亚洲对海上监视和安全系统的兴趣增加 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为自身在关键市场具有独特优势，能够利用市场顺风实现增长 [11] - 研发成本主要用于合成孔径声纳和被动声纳阵列等战略计划 [17] - 公司在地震勘探领域市场地位稳固，部分领域无竞争 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对目前收到的订单和客户的浓厚兴趣感到鼓舞，认为市场趋势表明公司发展方向正确，财务表现将持续改善，2023财年下半年业绩将超过上半年 [21] - 预计第三季度业绩会有所下滑，但第四季度将显著改善，若预期实现，第四季度将实现盈利 [22] - 市场积极趋势有望持续，公司发展计划的贡献将增加，但面临供应链、交付要求、政府合同流程、技术和生产等方面的挑战和风险 [22] 其他重要信息 - 上季度公司决定推迟支付优先股股息，以保持财务灵活性和履行订单的能力，预计未来会恢复支付，但尚未确定时间 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司是否仍维持今年营收预期（约3800 - 4000万美元）？ - 公司认为该预期大致合理，预计下半年业绩好于上半年 [29][30] 问题2: 第三季度和第四季度业绩差异是否仅为时间问题？ - 是的，存在一些大额订单，交付时间的变动会产生较大影响 [31] 问题3: 如何进行现金管理以满足大额订单的营运资金需求，若需要资金，是否会影响优先股股息支付？ - 公司会管理营运资金，通过应收账款和库存变现、协商预付款、变现非战略资产等方式解决资金问题，也会考虑外部资本并尽量减少稀释，优先股股息恢复支付的时间需综合考虑 [32][33][35] 问题4: 最早何时能恢复支付优先股股息？ - 可能在本财年第四季度后，但如果能变现其他资产，时间可能提前 [36] 问题5: 欧洲合资企业的收入何时能体现？ - 主要在明年，今年可能有部分收入，但较少，目前已从欧洲地缘政治局势中获得一些与合资企业无关的机会 [37][38] 问题6: 除积压订单外，高信心订单的规模大概如何？ - 数量可观，大部分订单交付时间在明年，与积压订单规模相当，这些订单的确定性较高 [40] 问题7: 积压订单是否能满足本财年营收目标？ - 大部分可以满足 [41] 问题8: 本财年后期能否接收新订单并交付？ - 可以接收并交付一些小订单，如备件、小型系统等，但大型系统尤其是地震系统可能因零部件交付时间长而推迟到明年 [42] 问题9: 业务管道在国防、地震、调查领域的分布情况如何？ - 各领域均有涉及，地震勘探领域优势明显，调查领域近期需求显著增加，国防领域需求广泛 [43][44] 问题10: 鉴于股价低迷，出售公司是否比发行股票更好？ - 文档未提及公司对此问题的明确回应 [48] 问题11: 将SeaLink用于国防拖曳阵列的概念是如何产生的？ - 公司最初认为商用的SeaLink系统可用于相关应用，无人平台的使用推动了该概念的发展，目前该概念在美国和其他地区都受到关注，两周前公司与美国海军进行了演示 [49][50] 问题12: SeaLink主要应用于无人水面舰艇还是无人水下舰艇？ - 最初更可能应用于无人水面舰艇，概念上也适用于无人水下舰艇，但存在一些技术问题 [51] 问题13: 第四季度能否使下半年整体盈利，2023年能否实现正EBITDA和盈利？ - 下半年盈利有可能性，第四季度业绩将为未来业务奠定更高基础，有望摆脱持续亏损 [53][54] 问题14: 若国会无法达成新的国防预算，公司项目是否会受影响？ - 近期项目预计不受影响，远期项目情况不确定 [56]

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财务数据和关键指标变化 - 2023财年第一季度，公司持续经营业务收入为910万美元，较去年同期的420万美元增长117% [11][17] - 第一季度持续经营业务毛利润为330万美元，较去年同期增长超500%，毛利率从去年同期的13%提升至36% [18] - 2023财年第一季度，公司一般及行政费用为430万美元，高于上一季度的370万美元，主要因就业相关税收、年终报告活动的专业费用、旅行和促销成本增加，以及约30万美元的非经常性成本 [19][20] - 第一季度研发费用约为100万美元，与上一季度基本持平 [21] - 本财年第一季度持续经营业务亏损210万美元，而2022财年第一季度亏损510万美元 [21] - 第一季度调整后EBITDA亏损190万美元，去年同期亏损300万美元 [22] - 截至2022年4月30日，公司营运资金约为1670万美元，现金约为81.7万美元，5月收回约400万美元应收账款，现金状况显著改善 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司遗留的土地租赁业务被归类为终止经营业务，第一季度资产销售约为30万美元，预计未来几个月将完成所有剩余资产的出售 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为全球能源价格持续高位对海洋地震承包商是积极发展，高能源价格促使部分企业投资可再生能源，特别是海上风电场，对公司海洋测量业务有利 [8][9] - 全球地缘政治和安全局势凸显了海上安全技术的需求，公司近期和待处理的部分订单直接源于此 [9][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是开发创新技术并为现有技术寻找新应用，相关活动包括被动声纳阵列、自动目标识别、合成孔径声纳和无人平台系统等，这些技术和产品推向市场的计划正在推进 [15] - 公司将集中精力于有即时需求的领域，随着全球经济复苏，将扩大能力以满足客户不断增长的需求 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对业务所处的潜在市场状况改善感到满意，认为客户兴趣的提升主要受宏观经济和地缘政治趋势刺激，全球疫情影响正在减弱，公司有望在未来实现增长 [8][10] - 尽管存在通胀压力、供应链挑战和宏观经济不确定性，但公司有信心在未来实现收入显著增长，第一季度收入大幅增加是积极信号 [10][26] - 公司目标是扩大业务规模，实现长期成功和盈利，第一季度已朝着该目标迈出重要一步，将在今年剩余时间保持这一势头 [27] 其他重要信息 - 若想收听今日电话会议回放，可在90天内通过公司官网投资者关系板块或电话录音即时回放收听，相关访问信息已在昨日的财报发布中提供 [4] - 管理层在本次电话会议中的某些陈述可能构成前瞻性陈述，存在已知和未知风险、不确定性及其他因素，可能导致公司实际未来业绩与陈述存在重大差异 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请分析公司业务在国防和海洋勘探方面的市场情况，以及为何海洋业务需求增长而陆地业务停滞 - 公司在陆地业务方面活动较少，海洋业务活动和乐观情绪明显上升，欧洲地球物理会议氛围积极，部分客户有新工作和新合同的消息，预计未来几个月将增加船只投入，海洋业务收入增长更直接，订单方面国防业务也开始增加 [32][33] 问题: 能否分享积压订单在勘探和国防方面的细分情况 - 公司不愿分享，因涉及特定项目 [34] 问题: 乌克兰国防开支、港口清理和黑海漂浮水雷等情况对公司有何直接和间接影响，是否会加速美国和欧洲合作伙伴的海军无人项目 - 公司已收到与这些活动相关的特定订单，主要是用于反水雷和水下探测的声纳产品，欧洲各国国防预算显著增加，为公司带来长期积极影响，即使乌克兰冲突解决，也凸显了全球安全问题 [35][36] 问题: 按照目前订单情况，公司今年是否有望达到4000万美元的营收 - 公司认为有趋势接近该目标，但存在供应链和交付问题，不确定最终结果 [38][39] 问题: 第二季度业绩是否会与第一季度相似，但盈利能力更强 - 从成本角度看会有更好指标，但收入方面存在交付时间等问题，总体趋势符合提问者观点 [40][41] 问题: 若能管理好新订单并实现营收增长，公司何时能改善现金流状况 - 目前公司认为无需额外资本，随着交付增加和应收账款变现，现金流状况将逐步改善，若情况恶化可能需采取更激进措施 [42][43] 问题: 公司达到EBITDA、自由现金流和每股收益转正所需的营收水平是多少 - 按目前贡献利润率计算，每季度营收达到1100 - 1200万美元可实现上述目标 [48][49] 问题: 公司能否在本财年达到上述季度营收水平 - 公司认为可以 [50] 问题: 北约和美国是否开始重视自身的反水雷作战能力，这是否会扩大市场 - 公司认为并非只有荷兰在反水雷作战方面有能力，其他北约国家和美国也重视，市场扩大的原因是世界正尝试通过无人或最少人操作平台解决问题，且此类威胁更受关注 [51][52] 问题: 美国海军专注于无人平台开发是否对公司业务有积极推动作用 - 公司认为有积极作用，但不确定 [53] 问题: 美国在反水雷作战方式上的转变是否对公司有利 - 公司认为并非完全抛弃历史方法，但确实为公司带来更多机会 [54] 问题: 公司在工业和海底领域，是否看到对电动汽车和绿色相关矿产勘探的兴趣 - 公司表示看到了相关研究活动，一些研究机构购买公司设备用于此类勘探 [55] 问题: 公司达到1 - 4亿美元营收规模需要多长时间 - 公司认为这是个复杂问题，受多种因素影响，此前提出的五年计划仍可行，但由于过去两年疫情影响，实际所需时间可能更短 [56][57] 问题: 自动目标识别（ATR）是否是公司独特能力，是否是赢得新订单的决定因素 - ATR并非公司独有，但公司的ATR解决方案针对部分产品进行了优化，具有独特性，虽目前没有与ATR直接相关的订单，但该能力激发了市场活动和兴趣 [66][67] 问题: 公司与欧洲合资伙伴的产品是否已投入使用，是否收到开发和生产资金，年底前是否会有营收 - 产品目前未商业部署，商业安排细节暂不具重要性，预计年底前会有营收，这也是公司对每季度营收达到1200万美元有信心的原因之一 [68][69][70] 问题: 公司提到的亚洲市场，是否特指台湾、韩国等地区，是否与稀土金属勘探有关 - 亚洲市场是更广泛概念，该地区因地缘政治紧张对公司产品有兴趣，稀土金属勘探不限于亚洲 [71][72][73]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-K ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended January 31, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number: 000-13490 MIND Technology, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 76-0210849 (State or other jurisdi ...

财务数据和关键指标变化 - 第四季度持续经营业务收入为380万美元，较去年同期的640万美元下降约41%，主要归因于供应链瓶颈和交付延迟 [19][20] - 全年收入为2310万美元，较2021财年增长9%；全年持续经营业务毛利润约为600万美元，较去年同期下降17.6%，毛利率为26.1%，低于2021财年的34.5%，主要由于收入结构和供应链问题 [21] - 2022财年第四季度一般及行政费用为370万美元，低于第三季度的390万美元，预计随着人员变动还会进一步降低 [22] - 第四季度研发费用约为100万美元，与去年同期基本持平 [23] - 第四季度持续经营业务亏损为510万美元，高于2022财年第三季度的210万美元；第四季度调整后EBITDA亏损为450万美元，高于第三季度的130万美元 [24] - 截至2022年1月31日，净营运资金约为1890万美元，无有息债务或未偿还债务 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 遗留土地租赁业务在第四季度完成了约250万美元的资产销售，截至1月31日，仍有一些杂项设备待变现 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司几乎所有市场的客户兴趣持续增加，主要原因包括全球疫情影响减弱、主要市场趋势积极，如油价约100美元/桶使能源行业乐观、欧洲事件和地缘政治增加了海事安全技术需求、可再生能源发展带动海洋调查业务 [8][9][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司发展创新技术和为现有技术寻找新应用的战略不变，近期推出Spectral AI自动目标识别技术，合成孔径声纳（SAS）开发项目在推进，虽初始交付延迟但未来仍重要，关注无人平台应用，如MAKO集成声纳系统和被动声纳阵列 [15][16][17] - 进入2023财年，公司专注于短期业绩，集中精力于多波束声纳系统、高能力单波束系统和地震勘探系统等有即时需求的领域，并控制成本 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 供应链挑战和通胀压力仍存在，但公司对业务订单情况感到鼓舞，认为凭借强大的订单积压和客户参与度增加，2023财年营收将显著增长，虽订单交付时间可能受供应链影响，但订单不会消失，公司对2023财年前景乐观 [28][29] 其他重要信息 - 若想收听今日电话会议回放，可在90天内通过公司网站投资者关系板块收听网络直播，或在4月28日前收听即时回放，访问方式在昨日的财报发布中提供 [3] - 电话会议中的某些陈述可能构成前瞻性陈述，存在已知和未知风险，实际结果可能与陈述有重大差异，风险因素可参考公司向SEC提交的文件 [4][5][6] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司在有增长潜力的情况下，现金管理、资金和营运资金需求的计划是什么，如何在不依赖资本市场的情况下顺利过渡？ - 公司去年的融资是为了应对当前情况，目前认为可以利用去年的融资来支持持续增长，如果情况发生重大变化，计划可能会改变 [33][34][35] 问题: 2350万美元的订单是否预计在今年交付并转化为收入，年初是否会因Q4推迟的订单而有业绩提升？ - 公司预计2350万美元的订单会在本财年完成，预计与Q4相比有大幅提升，与去年Q1相比也会有所改善 [38][39] 问题: 合成孔径声纳（SAS）何时首次交付或有市场可见的进一步发展？ - 预计在夏季晚些时候市场会看到相关进展 [41] 问题: 公司是否看到无人海岸防御技术对其技术的直接或间接兴趣增加？ - 公司确实看到该技术的兴趣增加，部分订单活动与此直接相关 [42] 问题: 基于现有业务，公司是否预计今年营业利润率会恢复到30%以上？ - 公司预计营业利润率会显著改善，随着收入增加，未吸收的间接成本会被分摊，且订单构成使公司在定价上更有优势，有望恢复到更接近历史水平的利润率 [45][46] 问题: 预计到2023财年末公司是否会产生自由现金流？ - 公司认为到年底会达到产生自由现金流的阶段 [47][48] 问题: 今年是否会实现收入突破，使季度收入从300 - 600万美元提升到更高水平？ - 从订单情况来看，公司认为有很大可能实现突破，但市场存在不确定性，季度间会有波动 [50] 问题: 公司业务中哪个领域增长最快，推动业务突破的是哪个板块？ - 增长较为全面，国防或海事安全市场潜力最大且历史占比最小，从百分比增长角度更有意义，勘探市场也因油价和其他勘探活动而增强 [54] 问题: 如果公司无法实现价值提升，是否会考虑寻找战略买家？ - 管理层表示理解该观点 [57][58]

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