UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ______________ FORM 10-Q ______________ (Mark One) ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15 (d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from________ to ________ For the quarterly period ended September 30, 2020 Commission File Number 0-53722 ——————— ZOOM TELEPHONICS, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2020 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15 (d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from________ to ________ Commission File Number 0-53722 ZOOM TELEPHONICS, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) 225 Franklin Street, Boston, ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为1030万美元，同比增长26% [10] - 第二季度毛利润为210万美元，毛利率为21% [10] - 第二季度非GAAP净收入为40万美元，GAAP净亏损为150万美元 [10] - 第二季度收入同比增长25.9%，环比下降14.1%；年初至今收入增长37.5%，达到2220万美元 [17][18] - 2018 - 2019年公司收入同比增长16.4%，2016年至过去12个月的复合年增长率为25%，过去12个月收入为4730万美元 [21] - 2020年第二季度关税费用为100万美元，补充空运费用为88.1万美元，导致净亏损150万美元；年初至今净亏损230万美元，其中关税250万美元；排除关税后，年初至今非GAAP净收入为25.3万美元；排除关税和空运费用后，年初至今非GAAP净收入为110万美元 [23] - 截至2020年6月30日，公司现金为840万美元，其中包括2020年5月的340万美元投资；第二季度将营运资金信贷额度从300万美元提高到400万美元；季度末流动比率为1.61，营运资金为690万美元，股东权益为760万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正进行重大转型，重点关注团队建设，计划对50名员工的 workforce 进行大幅调整，以增加工程和价值创造能力，推出更多新产品，提高产品质量和独特性，扩大市场份额和可寻址市场 [11] - 应对COVID - 19，公司扩大了制造基地，将在未来两个季度内使制造能力翻倍，目前在未受美国关税影响的地区生产产品，预计未来两个季度利润率将提高；同时为快速交付产品采用空运，增加了成本，未来一两个季度将大部分货运转向海运以改善利润率 [12][13] - 本季度将推出全屋网状Wi - Fi管理产品MH7022，该市场竞争激烈但规模是电缆调制解调器市场的五倍 [14] - 本季度将推出软件平台Modem Manage，未来所有产品将包含保修和设备管理平台，可与客户建立直接关系并提供软件服务以获取经常性收入；还计划在2020年第四季度和2021年第一季度推出DOCSIS 3.1产品更新产品组合 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为COVID - 19使人们在家办公、娱乐和社交，家庭互联网连接价值大幅提升，这一趋势将持续一段时间，公司有望通过产品和制造能力的提升满足市场需求，增加经常性收入，实现盈利 [7][12] - 随着制造业务从中国转移到越南，关税影响将在2020年第三和第四季度继续下降，公司对未来利润率结构持乐观态度 [22][44] 其他重要信息 - 公司正在进行CEO搜索，未来会有相关进展报告 [9] - 公司将投资者关系业务收归内部，未来一两个季度将积极与股东沟通并推广公司情况 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司如何提高在华尔街的知名度 - 公司认为COVID - 19使家庭连接需求呈上升趋势，公司在产品和制造能力方面有优势，能更快将产品推向市场；未来将参加一些股东会议来推广公司情况 [32][34] 问题2: 公司在提升股票关注度方面有何计划 - 公司将参加一些会议推广公司故事，且随着业务逐渐步入正轨，会更积极地与股东沟通 [34][35] 问题3: 公司的投资者关系公司是否尽责 - 公司已将投资者关系业务收归内部，未来一两个季度会有实际行动与外界交流 [36] 问题4: 关于纳斯达克上市的进展 - 公司暂无具体资本计划，包括纳斯达克上市，管理层希望先取得盈利成果，未来几个季度会有更多相关报告 [39] 问题5: 公司团队所在地及人员增长计划 - 公司主要位于波士顿，目前是远程办公模式；招聘时可能会更灵活考虑地理位置 [44][47] 问题6: 公司处于生命周期的哪个阶段 - 公司有良好的基础，新团队带来新想法，对未来发展充满期待，待结果更明确时会与大家分享 [49] 问题7: 请解释Motomanage应用程序的工作方式及愿景 - 本季度将发布Motomanage平台，首款产品与全屋管理Wi - Fi产品NH7022搭配，用于管理家庭Wi - Fi并显示物联网设备；公司愿景是将所有产品集成到一个控制面板应用程序中，供家庭和中小企业管理家中设备 [54] 问题8: 解释Motomanage的所有权及许可证风险 - 公司作为摩托罗拉的被许可方对该平台很有信心，虽无法完全透明一些关系细节，但会确保计划与运营方式一致；这是公司运营的平台，是重要投资领域，将为公司带来显著价值 [56][57] 问题9: 是否会参加LG500等活动 - 公司两人将参加9月的活动，还在考虑参与其他活动进行展示 [59]

业绩总结 - 2020年第二季度收入为1030万美元，同比增长26%[11] - 2020年上半年收入为2220万美元，同比增长37%[11] - 2020年第二季度净收入为-160万美元，不含关税时为-60万美元，含补充空运时为30万美元[11] 用户数据 - 摩托罗拉品牌的年增长率为135%[30] 财务状况 - 2020年6月30日的流动资产为18200千美元，现金为8352千美元[21] - 2020年6月30日的工作资本为6893千美元，当前比率为1.61[21] 产品与技术 - 2020年第三季度将推出全屋WiFi系统，扩展产品系列[23] 市场与运营 - 制造业迁移至越南已完成，摩托罗拉的许可扩展至2025年[10] - 2020年第二季度使用补充空运以应对COVID-19供应链中断[11] 毛利率 - 2020年第二季度毛利率为20.7%，不含关税时为30.8%，不含关税和补充空运时为39.4%[11]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ______________ FORM 10-Q ______________ (Mark One) ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2020 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15 (d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from________ to ________ Commission File Number 0-53722 ——————— ZOOM TELEPHONICS, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its ...

业绩总结 - 2020年第一季度收入增长49.3%，达到1200万美元[11] - 第一季度毛利为310万美元，毛利率为25.9%[22] - 第一季度净亏损为80万美元，每股亏损0.04美元，相较于2019年第四季度的120万美元净亏损和每股0.07美元亏损有所改善[10] - 2019年全年净亏损为327.6万美元[18] - 2020年第一季度的净收入在不考虑关税影响的情况下为741,000美元[18] 财务状况 - 2020年3月31日的流动资产总额为1094.1万美元，流动比率为1.83[24] - 2020年第一季度的关税支出为149.3万美元，影响了公司的财务表现[18] - 2020年第一季度的工作资本为497.8万美元[24] 未来展望 - 公司计划在2020年继续应对COVID-19相关的供应链中断，以满足产品需求[25]

公司员工构成 - 2020年2月29日公司有38名全职和兼职员工，其中12人从事研发和质量控制，6人负责运营，13人从事销售、营销和客户技术支持，7人负责行政等职能[124] 公司现金及债务情况 - 2019年12月31日公司现金余额为120万美元，2018年12月31日为12.6万美元；2019年12月31日无银行债务，可用资产信贷额度为300万美元，营运资金为540万美元，流动比率为1.7[125] - 2019年12月31日公司现金余额为120万美元，而2018年12月31日为12.6万美元；2019年12月31日，公司在300万美元的资产抵押信贷额度上无银行债务，营运资金为540万美元，流动比率为1.7[160] - 截至2019年12月31日，公司有形净资产约为570万美元，营运资金约为540万美元，贷款可用性约为300万美元，且公司符合营运资金和有形净资产契约要求[172] 公司私募配售情况 - 2019年5月3日公司完成500万美元私募配售，发行4545455股[126] - 2019年5月3日公司完成500万美元的私募配售，发行4545455股；2019年库存减少约50万美元，预付费用减少约60万美元；应付账款和应计费用增加约110万美元；主要现金减少项目为净亏损约330万美元、债务减少约170万美元和应收账款增加约130万美元[161] 公司库存及费用变化 - 2019年库存减少约50万美元，预付费用减少约60万美元，应付账款和应计费用增加约110万美元；净亏损约330万美元，债务减少约170万美元，应收账款增加约130万美元[126] 关税政策变化 - 2018年9月24日起几乎所有产品征收10%关税，2019年6月15日起关税从10%提高到25%[127] 公司净销售额情况 - 2019财年净销售额为3760万美元，较2018财年的3230万美元增长16.4%；2019财年净亏损330万美元，合每股0.18美元，2018财年净亏损7.4万美元，合每股0.00美元[144] - 2019年总净销售额同比增加530万美元，增长16.4%，增长归因于摩托罗拉品牌的电缆调制解调器和网关，其他类别增加60万美元主要是由于新推出的蜂窝调制解调器和DSL产品[148] - 2019财年公司北美净销售额从3170万美元增至3670万美元，增长510万美元，增幅16%；北美以外地区净销售额增长23.7万美元，增幅37.2%；总净销售额从3232.35万美元增至3761.45万美元，增长529.1万美元，增幅16.4%[150][151] 公司毛利润及毛利率情况 - 2019财年毛利润为1090万美元，较2018财年的1160万美元下降70万美元；2019财年毛利率降至29.0%，2018财年为36.0%[144] - 2019财年公司毛利润为1090万美元，较2017财年的1160万美元下降70万美元；毛利率从2018财年的36%降至29%，主要因关税成本320万美元[154] 公司净运营亏损结转情况 - 截至2019年12月31日，公司有联邦净运营亏损结转约5626.7万美元，2017年12月31日后发生的约313.8万美元可无限期结转；有州净运营亏损结转约1135万美元[142] 公司销售税应计费用及负债情况 - 2017年公司记录销售税应计费用约83.1万美元，2018年减少约20.3万美元；截至2018年12月31日，原州销售税负债约8.6万美元，已征收未汇出销售税13.3万美元；截至2019年12月31日，原州销售税负债约5.1万美元，已征收未汇出销售税9.8万美元[143] 公司客户销售及应收账款占比情况 - 2019年两家公司分别占公司总净销售额的10%以上，合计占比84%；2018年两家公司分别占比10%以上，合计占比78%；2019年12月31日，三家应收账款余额占比10%以上的公司合计占公司应收账款的84%；2018年12月31日，四家应收账款余额占比10%以上的公司合计占比79%[151] 公司总运营费用情况 - 2019财年公司总运营费用从1160万美元增至1410万美元，增加250万美元；运营费用占净销售额的比例从2018年的35.9%增至37.6%[155] 公司销售费用情况 - 2019财年销售费用从820万美元增至920万美元，增加100万美元，占净销售额的比例从25.3%降至24.5%，主要因摩托罗拉商标成本和实体零售商营销费用增加，部分被广告成本节省抵消[156] 公司一般及行政费用情况 - 2019财年一般及行政费用从160万美元增至270万美元，增加约100万美元，占净销售额的比例从5.1%增至7.1%，主要因薪资及相关费用、咨询和外部服务成本以及一次性坏账准备增加[157] 公司研发费用情况 - 2019财年研发费用从180万美元增至220万美元，增加约50万美元，占净销售额的比例从5.5%增至5.9%，主要因薪资及相关成本、产品测试、认证和软件开发成本增加[158]

财务数据和关键指标变化 - Q4营收1060万美元，较上年同期增长41.6%，第三季度同比增长率为20.8%，第二季度同比增长率为8.5% [8] - 2019年全年营收增长16.4%，达到3760万美元 [9] - Q4 2019毛利率为24.5%，包含130万美元关税，若不包含关税，毛利率为36.9%；全年毛利率为29%，若不包含关税，毛利率为37.6%，毛利润将增加320万美元 [10] - 2019年第四季度净亏损110万美元，全年净亏损330万美元，其中包含320万美元关税费用 [12][13] - 2018 - 2019年营收同比增长16.4%，2015 - 2019年复合年增长率为37% [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2018 - 2019年，百思买销售额增长64%，塔吉特市场份额增长18%，亚马逊销售额增长15% [18] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2020年首要任务是解决关税问题，将生产从中国转移到越南，预计第二季度末完成 [20] - 推出一系列关键产品和服务，提供一流家庭网络解决方案 [21] - 与主要一级制造商达成协议，支持新产品推出；加强数字营销，期望增加现有渠道和客户群的收入 [22] - 推进摩托罗拉许可证延期，进入新产品和服务类别；拓展服务提供商渠道销售；扩大美国以外市场销售；加强投资者关系活动 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 销售在增长，但底线受关税等外部因素影响，公司正专注将生产从中国转移到越南，有生产过渡计划并正在执行 [30] - 更广泛的技术趋势对公司有利，消费者对前沿网关和网络产品需求持续增加，公司将继续创新，提供优质技术和增值服务 [29] 其他重要信息 - 公司前首席技术官兼联合创始人弗兰克·曼宁于1977年创立公司，虽已退休，但仍是董事会关键成员 [3] - 公司CEO乔·怀塔尼斯此前担任总裁兼首席运营官，近期公司聘请了新的营销总监，首席财务官杰奎琳·巴里·汉密尔顿本周正式加入团队 [4][5] - 2019年公司和产品获行业媒体积极评价，如入选德勤2019年科技快速500强，MB8600电缆调制解调器被评为同类最佳 [14] - 2020年将推出基于应用程序的平台，允许网关产品用户远程管理家庭网络，用户购买摩托罗拉网关后可下载MotoManage应用程序并按月付费使用服务 [28] 问答环节所有提问和回答 问题1: 越南转移进展及预计完全离开中国的时间 - 公司目前按预期推进，原计划在第二季度末将大部分产品从中国转移到越南，但受冠状病毒影响，需关注其对组件供应商的影响 [36] - 公司现有电缆调制解调器供应商在越南的快速过渡计划正在执行，通过复制生产线、设置和管理监督来推进，同时引入了一家在越南运营近10年的一级制造商 [37][38] 问题2: 转移到越南后对毛利率的影响 - 从中国转移到越南，预计毛利率会有5% - 6%的差异，但公司认为在两年内情况会改善甚至超过在中国的水平，这取决于当地工人和管理层的招聘和培训速度 [42] 问题3: MotoManage应用程序是否能控制所有物联网设备并进行分析 - MotoManage应用程序能提供家庭所有设备的完整信息，不仅涵盖WiFi设备，还包括通过网关通信的其他设备，如门窗传感器等，公司新推出的网关将嵌入新的物联网无线电技术以支持这些功能 [46] 问题4: MotoManage应用程序是否具有独特性 - 康卡斯特新推出的网关支持ZigBee、BLE和WiFi技术，但公司的产品在此基础上增加了额外功能 [47][48]

业绩总结 - 2019年第四季度收入为1060万美元，同比增长41.6%[13] - 2019财年总收入为3760万美元，同比增长16.4%[13] - 2019年第四季度毛利率为36.9%，在关税影响后降至24.5%[13] - 2019财年毛利率为37.6%，在关税影响后降至29%[13] - 2019年总净收入为-3276千美元，关税影响导致净收入减少3197千美元[17] - 2019年第四季度的净收入在没有关税影响的情况下为-157千美元[17] 未来展望 - 公司计划在2020年第二季度前将生产从中国转移到越南，以消除关税影响[34] - 2020年主要目标包括恢复公司增长和盈利能力，扩展ODM/CM合作伙伴关系[34] - 公司在越南的工厂已投入运营，并增加了第二家供应商以加速生产转移[36] - 公司在2020年将推出新产品和服务，包括DOCSIS、Mesh和MotoManage™[34] 负面信息 - 关税影响导致2019年总净收入显著下降[17] 投资者关系 - 投资者关系联系人为Jeremy Hellman，CFA，副总裁[50]

公司人员结构 - 截至2019年9月30日，公司有36名全职和兼职员工，其中研发和质量控制12人，运营6人，销售、营销和客户支持12人，执行、会计、行政和管理信息系统职能6人[84] 会计政策变更 - 公司采用ASU 2016 - 02“租赁（主题842）”，自2019年1月1日起生效[86] - 公司采用ASC 606，自2018年1月1日起生效，采用修改后的追溯法[87] 税务相关 - 公司对递延所得税资产计提了100%的估值备抵[99] - 截至2018年12月31日，公司有联邦净运营亏损结转约5500万美元，将于2019 - 2038年不同时间到期；有州净运营亏损结转约970万美元，将于2031 - 2038年不同时间到期[100] 销售业绩 - 2019年第三季度（截至9月30日）净销售额为1090万美元，较2018年第三季度的900万美元增长20.8%[101] - 2019年第三季度净销售额较2018年第三季度增加190万美元，增幅20.8%[102] - 2019年前九个月净销售额为2700万美元，较2018年同期的2490万美元增长8.8%[109] 盈利情况 - 2019年第三季度净亏损20万美元，每股亏损0.01美元；2018年第三季度净收入34.6万美元，每股收益0.02美元[101] - 2019年第三季度毛利润为310万美元，占净销售额28.8%，2018年同期为330万美元，占比36.4%[104] - 2019年第三季度净亏损20万美元，2018年同期净利润为34.6万美元[108] - 2019年前九个月毛利润为830万美元，低于2018年同期的930万美元，毛利率从37.4%降至30.7%[112] - 2019年前九个月净亏损210万美元，2018年同期净利润为75.2万美元[116] 业务模式 - 公司产品主要通过零售商、经销商等销售，包括互联网接入和其他通信相关产品[80] - 公司将调制解调器芯片组外包，以降低研发成本和风险[82] 租赁情况 - 公司租赁波士顿和墨西哥蒂华纳的办公和仓库设施，波士顿新租约12个月，蒂华纳现有设施租约至少延长至2020年11月30日[81] 财务状况 - 2019年9月30日，公司资产抵押信贷额度为300万美元，无银行债务，现金及现金等价物约230万美元，营运资金约660万美元[117] 融资情况 - 2019年5月3日，公司完成500万美元私募配售，发行4545455股[118] 关税影响 - 自2018年9月24日起，公司几乎所有产品需缴纳10%关税，2019年6月15日起，关税从10%提高到25%[119] 资本承诺和合同义务 - 2019年前九个月，公司资本承诺和合同义务与2018年12月31日年度报告披露相比无重大变化[120]