UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2021 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15 (d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from________ to ________ Commission File Number 1-37649 MINIM, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 04-2621506 (State or Other ...

财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度公司营收同比增长45%至1490万美元，较第一季度的26%有显著提升，且二季度营收仅较一季度下降1%，而2020年同期下降14% [8][43][44] - 平均销售价格从去年同期的不足95美元升至本季度的超103美元，同比增长9%，公司目标是智能联网产品平均售价较非Wi-Fi服务平台管理产品提升10% - 20% [45] - 二季度毛利率为30.1%，较去年同期的20.7%提升940个基点，与近期季度的低30%水平基本一致，主要因制造地转移和空运使用减少 [46] - 二季度总营收预订为1560万美元，包括1490万美元已确认收入和70万美元递延收入净增加，递延收入与确认收入之比从一季度的2%升至7% [50][52] - 二季度运营亏损160万美元，与2020年二季度的150万美元基本持平，净亏损受50万美元一次性库存报废费用影响；调整后EBITDA为负30万美元，较一季度的正30万美元不利变化60万美元 [53][57] - 二季度末现金及现金等价物为160万美元，较上期末增加40万美元；应收账款净额为930万美元，较上季度增加60万美元；存货为1960万美元，较上季度末增加160万美元 [59][60] - 截至2021年6月30日，未偿债务为730万美元，包括6万美元PPP贷款和720万美元信用额度借款，公司信用额度还有280万美元可用 [61] - 季度末公司通过二次公开发行普通股筹集约2270万美元净收益，出售Zoom相关商标资产获得400万美元现金 [62] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅业务方面，资产负债表上递延收入增加，表明智能软件硬件产品销售扩大，二季度递延收入与确认收入之比升至7%，预计该比例将随销售增长和产品结构向软件驱动产品转变而继续上升 [12][13] - 产品销售方面，二季度三大盈利产品为高ASP产品，推动毛利率同比扩张，其中Motorola MG8702占二季度销售额13%，较一季度增长14%；Motorola MB8611占26%，较一季度增长104%；Motorola MH7020占11%，较一季度增长881% [31][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 电商和零售市场，二季度亚马逊Prime Day销售表现出色，销售额超过过去四年Prime Day总和，DOCSIS 3.1调制解调器路由器类别领先；6月在百思买的产品销量与Prime Day相当，且在调制解调器路由器订单中排名第一；还新增了包括家庭购物网络、家得宝、劳氏等在内的零售商合作伙伴 [23][24] - 国际市场，7月开始在印度销售，消费者可在Amazon.in和Flipkart.in上购买Motorola Mh70/20网状系统，公司计划今年秋季与当地影响者正式推出 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是将单一用途路由器转变为智能设备，为全球联网家庭提供安全支持，服务现有和未来各十亿家庭，利用5G、光纤到户等技术发展机遇，加速网络产品更换周期，增加消费者支出 [9][10] - 战略上，通过提升软件收入预订、实现EBITDA盈利，扩大产品组合和市场覆盖范围，投资库存销售优化、全球市场扩张、新产品开发和营销 [11][16] - 销售和营销方面，加强电商和零售渠道建设，利用亚马逊平台优势，控制定价和营销，拓展新市场如印度；同时加强与ISP合作，为其提供云软件平台和服务 [23][25][29] - 产品创新方面，获得网状网络设置专利，优化云平台，计划推出高端产品如可扩展WiFi 6网状系统和WiFi 6 DOCSIS 3.1调制解调器路由器，以及网络速度性能测试套件 [33][38][39] - 供应链管理上，采取五管齐下策略应对芯片组供应和价格挑战，包括延长组件订单预测、与供应商建立关系、多渠道采购、优化库存和寻找替代组件 [36] - 行业竞争中，公司竞争对手在产品领域增长为个位数或显著下降，而公司二季度营收增长45%，通过差异化产品和营销策略取得竞争优势 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境上，芯片组供应挑战和价格问题至少会持续到明年二季度，但公司五管齐下策略已使运营影响最小化，且预计未来产品供应无重大中断 [35][37] - 未来前景方面，下半年返校和假期季将推动家庭网络使用增加，公司计划推出高端产品，扩大市场份额；持续关注供应链风险和人才竞争，通过远程优先模式吸引和留住人才；目标是实现营收增长和EBITDA盈利 [38][40][41] 其他重要信息 - 公司正式更名为Minim Inc.，转板至纳斯达克，任命Nicole Zheng为总裁兼首席营销官 [17] - 公司获得网状网络设置专利，其方法可节省产品组件成本、提升用户体验并增强软件与硬件平台的集成性 [33] - 公司与Facebook签署谅解备忘录，与微软合作，致力于为全球更多家庭提供联网服务，使家庭网络更安全支持生活和工作 [103] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下半年销售和毛利率是否会显著提升 - 公司预计全年保持强劲增长，尤其是四季度新产品上市将带来积极影响；新产品为高ASP且搭载软件，预计将提升毛利率 [68][69][70] 问题2: 递延收入增长预期及加速增长机会 - 增加带软件产品的销售将推动递延收入增长，MG8702是目前递延收入的主要驱动产品，未来新产品上市将使递延收入呈阶梯式增长 [74][75][76] 问题3: 印度市场ASP和毛利率情况 - 公司在印度通过亚马逊和Flipkart销售，亚马逊是高毛利率渠道；目前产品定价与其他市场相近，为高端产品；未来计划开发低ASP硬件产品以推广软件，软件可在低ASP硬件上运行是竞争优势；还将拓展欧洲市场，主要通过亚马逊销售WiFi 6产品 [77][79][82] 问题4: 哪些因素驱动公司业务增长及市场增长速度 - 技术生命周期升级、连接速度和需求增加、人们在家工作学习模式的持续是驱动公司业务增长的重要因素；成熟市场产品升级是主要驱动力，新兴市场产品零售可用性是关键；公司在国内零售市场渗透率仅8%，国际市场可利用亚马逊平台拓展，增长空间大 [85][88][97] 问题5: ISP客户是否偏向小型或农村提供商，政府农村宽带补贴影响及公司机会 - 公司客户偏向挑战者ISP，将在Whisper America Show上推出Connect America Fund合规速度测试功能；政府补贴使客户受益，公司与Facebook、微软合作，致力于为全球更多家庭提供联网服务；竞争对公司有利，公司解决方案对小型ISP是交钥匙方案，具有价格和功能优势 [99][100][106] 问题6: 目前公司净现金和流动性情况，以及Gray是否参与交易 - Gray购买200,000股；二次发行净收益2270万美元，出售商标资产获400万美元，预计三季度末现金约2100 - 2200万美元；此前因资金限制影响亚马逊库存优化，损失部分营收，此次资金将用于提升销售表现 [111][112][115] 问题7: 新增零售商此前是否有销售，以及在零售商的渗透率情况 - 此前主要销售渠道为百思买和亚马逊，也已在包括塔吉特、沃尔玛等在内的部分零售商销售，新增为净新增零售商；公司在美国约20家零售商销售，市场份额约8%；在百思买全部门店销售，市场份额可达40%，通常为20% - 30%，在其他零售商销售份额为10% - 30% [116][117][118]

业绩总结 - Minim在2021年第二季度实现收入增长45%，相比第一季度的26%增长加速73%[7] - 第二季度的净亏损为155.4万美元，较第一季度的54.6万美元有所增加[61] - 第二季度调整后的EBITDA为负30万美元，较第一季度下降30万美元[18][43] 用户数据 - 在2021年亚马逊Prime Day期间，Minim的销售额达到87万美元，创下过去四年Prime Day销售总和的记录[27] - 公司在亚马逊的产品类别中表现超出市场17%[51] 财务数据 - 第二季度的递延收入占已确认收入的比例从第一季度的2%上升至7%[17] - 第二季度的递延收入在较第一季度增长279%，达到100万美元[39] - 第二季度的现金余额为160万美元，较第一季度增加40万美元[47] - 第二季度的应收账款净额为926万美元，库存净额为1957万美元[47] - 第二季度的总资产为3266万美元，较第一季度的3034万美元有所增加[47] - 第二季度的总负债为2563万美元，较第一季度的2229万美元增加[47] 产品与市场表现 - 第二季度，Motorola MG8702路由器的销售占总销售额的13%，同比增长14%[31] - Minim在第二季度维持约30%的毛利率，同比上升940个基点[17] 资本运作 - Minim在8月2日完成了1000万股普通股的公开发行，筹集2500万美元（净额2270万美元）[19] - Minim于8月16日完成了ZOOM商标的资产出售，现金收入为400万美元[20] 其他信息 - 公司在过去四个季度实现了创纪录的业绩，电子商务业务快速增长[51]

市场规模与增长预测 - 全球智能家居市场预计到2026年将达到3139.5亿美元，复合年增长率为25.3%[106] 产品销售增长情况 - 2021年第二季度，公司产品在美国零售商中的营收增长率是其产品类别的两倍[105] ISP客户合作情况 - 公司已有超140家ISP客户选择其移动应用来增强宽带服务[108] 财务数据关键指标变化 - 2021年第二季度和上半年净销售额分别同比增长462万美元和768.3万美元，增长率分别为45.0%和34.6%[115] - 2021年第二季度和上半年毛利润分别同比增长235.4万美元和436.3万美元，增长率分别为110.8%和83.6%[115] - 2021年第二季度和上半年总运营费用分别同比增长227.8万美元和408.3万美元，增长率分别为62.5%和54.6%[115] - 2021年第二季度和上半年净亏损分别同比减少2.4万美元和22.1万美元，减少率分别为1.6%和8%[115] - 2021年Q2和H1公司总营收分别为1.4893亿美元和2.9911亿美元，较2020年同期分别增长4620万美元（24.6%）和7683万美元（34.6%）[117] - 2021年Q2和H1，三家公司分别占公司总净销售额的93%和85%，2020年同期分别为88%和89%[118] - 2021年Q2和H1毛利润分别为450万美元和960万美元，毛利率分别为30.1%和32.0%，较2020年同期有所增加，主要因关税和空运成本降低[120] - 2021年Q2和H1总运营费用分别增至590万美元和1160万美元，较2020年同期分别增加227.8万美元（62.5%）和408.3万美元（55.1%）[121][122] - 2021年Q2和H1其他收入（费用）净额分别为 -7.8万美元和 -8.6万美元，2020年同期分别为 -1000美元和 -7000美元[125] - 2021年Q2和H1所得税费用分别为3.1万美元和3.3万美元，2020年同期分别为6000美元和1.3万美元[126] - 2021年6月30日公司现金余额为160万美元，其中75万美元受限，2020年12月31日现金余额为160万美元，其中80万美元受限[130] 各条业务线数据关键指标变化 - 2021年第二季度和上半年软件即服务（SaaS）销售额均为20万美元，而2020年同期无相关销售[115] - 2021年第二季度和上半年电缆调制解调器和网关销售额分别同比增长361.5万美元和703.2万美元，增长率分别为39.3%和34.5%[116] - 2021年第二季度和上半年其他类别销售额分别同比增长85.2万美元和37.3万美元，增长率分别为78.9%和20.0%[116] 融资情况 - 2021年2月4日，公司将与Rosenthal & Rosenthal的循环信贷额度从400万美元增至500万美元[131] - 2021年3月12日，公司终止与Rosenthal & Rosenthal的融资协议，与硅谷银行签订最高1200万美元的循环信贷协议[132] - 2021年8月2日，公司通过公开发行1000万股普通股获得2270万美元净收益[133]

业绩总结 - 2021年第一季度实现创纪录收入1530万美元，同比增长26%[9] - 2021年第一季度的总收入为1501.8万美元，较2020年第四季度的1373.3万美元增长9.3%[56] - 2020年的总收入为4800万美元，同比增长28%[22] - 2021年第一季度净亏损为50万美元，较去年同期改善30万美元，环比改善70万美元[43] - 2021年第一季度的EBITDA调整后为38万美元，较2020年第四季度的负449万美元显著改善[56] 用户数据与市场表现 - 在亚马逊的市场份额从2020年第四季度的22%提升至33%，成为美国有线调制解调器产品的第一品牌[17] - 新推出的Motorola MG8702产品在前90天内销量比前一代产品增长135%，平均售价提升69%[15] - 全球互联网市场规模为3560亿美元，预计到2027年将以9%的复合年增长率增长[11] 财务状况 - 截至2021年3月31日，现金及现金等价物余额为119.8万美元，较2020年12月31日的157.2万美元减少[51] - 2021年第一季度的应收账款净额为864.6万美元，较2020年12月31日的920.3万美元减少[51] - 2021年第一季度的库存净额为1798.4万美元，较2020年12月31日的1650.5万美元增加[51] - 2021年第一季度的总资产为3033.9万美元，较2020年12月31日的2961.1万美元增加[51] - 2021年第一季度的总负债为2230.9万美元，较2020年12月31日的2182.0万美元增加[51] - 2021年第一季度的股东权益总额为802.9万美元，较2020年12月31日的779.0万美元增加[51] 新产品与市场扩张 - 计划通过早期订单和准确的销售预测来减轻芯片短缺风险[23] - 通过新零售渠道（如Staples、B&H、Barnes & Noble）扩展销售渠道，增加了5个零售渠道[17] 未来展望与战略 - 毛利率有所扩大，预计通过引入更高毛利的产品和软件捆绑实现10-20%的ASP提升[30] - 递延收入首次出现在资产负债表上，表明公司向软件中心业务模型的转型正在进行中[50] - 公司已申请在纳斯达克上市，并完成了名称变更为Minim[24]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度收入达1500万美元，同比增长26%，连续三个季度创收入增长纪录 [48] - 2021年第一季度毛利率为34.0%，较去年同期的25.9%提升810个基点，较2020年第四季度的32.8%提升120个基点 [50] - 2021年第一季度运营亏损53.6万美元，较2020年第一季度的74万美元减少20.4万美元，较2020年第四季度含130万美元非经常性合并相关费用的220万美元运营亏损有所改善 [55] - 2021年第一季度净亏损54.6万美元，即每股基本亏损0.02美元，接近盈亏平衡，优于2020年第一季度的75.2万美元（每股0.04美元）和2020年第四季度的120万美元（每股0.04美元） [57] - 2021年第一季度调整后EBITDA为正38万美元，较2020年第四季度的负44.9万美元改善82.9万美元 [59] - 2021年第一季度末现金及现金等价物为120万美元，较上一年末的160万美元减少35.1万美元 [60] - 2021年第一季度末应收账款净额为860万美元，较上一年增加270万美元 [62] - 2021年第一季度末存货为1800万美元，较上一年末增加150万美元 [62] - 截至2021年3月31日，公司未偿债务约700万美元，高于2020年12月31日的250万美元 [63] 各条业务线数据和关键指标变化 直接面向消费者业务 - 本季度新增B&H、Staples、Barnes and Noble等零售合作伙伴，助力DOCSIS 3.1产品更广泛推出 [34] - 亚马逊平台上，摩托罗拉本季度成为电缆调制解调器产品第一品牌，市场份额从22%跃升至33%，收入较上一年季度增长42%，较上一季度增长59% [35] 互联网服务提供商业务 - 公司向超130家互联网服务提供商销售产品，与Irdeto合作的Trusted Home解决方案扩展至俄罗斯和欧盟服务区域 [37][38] 企业业务 - 公司的Minim for Work解决方案获ANY LAB TEST NOW认可，成为其190个实验室测试点的供应商 [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 本地宽带服务市场规模达3560亿美元，受5G、卫星交付架构、Wi-Fi 6和6E、DOCSIS 3.1及即将推出的DOCSIS 4.0等技术推动 [18] - 全球超10亿个联网家庭，但仅50%的家庭可接入宽带，市场增长空间大 [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 持续开发有弹性的供应链，采取提前规划组件订单、延长采购预测、多元化供应链渠道关系、投资研发等措施应对芯片供应挑战 [22][23] - 计划通过拓展现有和新渠道增加客户，引入五个新的零售渠道，重点关注家居用品和新地理市场 [43] - 推出高速摩托罗拉Wi-Fi 6产品系列、下一代摩托罗拉应用程序和新的宽带性能测试套件 [44] - 继续进行企业风险管理，包括供应链和人力资源管理，注重员工招聘和留用 [45] - 完成法定名称变更为Minim Inc.，申请转板至纳斯达克资本市场，以吸引新投资者并实现盈利 [46] 行业竞争 - 在亚马逊平台上，公司以卖家中心模式运营，相比以供应商中心模式运营的竞争对手，具有直接向客户销售、控制定价和品牌信息的优势 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场对先进家庭网络产品和服务需求强劲且持续增长，远程办公趋势将长期存在，智能家居和远程医疗在美国的应用增加，政府对宽带基础设施的投资加大，软件驱动的连接解决方案至关重要 [18][19][21] - 公司第一季度业绩良好，有望在未来几个季度实现盈利，发展前景广阔 [65] 其他重要信息 - 公司提交了转板至纳斯达克资本市场的申请，虽未披露时间表，但认为这将提高公司作为机构投资者投资目标的知名度 [13] - 本季度推出三款新摩托罗拉产品，包括下一代高速DOCSIS 3.1网络设备，即将推出的摩托罗拉Wi-Fi 6产品系列将包含首款经CableLabs认证的低延迟设备 [14] - 公司平均销售单价较上一年季度提高超15%，消费者愿意为家庭网络性能投入更多，更换周期加快 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 回答: 无 [67]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ______________ FORM 10-Q ______________ (Mark One) ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2021 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15 (d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from________ to ________ Commission File Number 1-37649 ZOOM TELEPHONICS, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter ...

现金及现金等价物与银行债务情况 - 2020年12月31日公司现金及现金等价物余额为77.2万美元，2019年12月31日为120万美元[155] - 2020年12月31日公司现金及现金等价物余额为77.17万美元，低于2019年的120万美元；银行债务为240万美元，可用资产信贷额度为400万美元，营运资金为590万美元[197] 私募配售情况 - 2020年5月26日公司完成340万美元私募配售，发行2237103股，每股购买价1.52美元[156] 资产与负债变化 - 2020年应收账款减少约500万美元、存货减少约880万美元、预付费用和其他流动资产减少约30万美元；应付账款增加约670万美元、应计费用增加约470万美元[156] 关税政策变化 - 2018年9月24日起几乎所有产品需缴纳10%关税，2019年6月15日起关税从10%提高到25%[158] 货运费用情况 - 2020年因货运运输方式改变产生额外150万美元货运费用[160] 小企业管理局贷款情况 - 2020年公司获得58.33万美元小企业管理局薪资保护计划贷款[160] 企业所得税税率变化 - 2017年美国企业所得税最高边际税率从35%降至21%[174] 净运营亏损结转情况 - 截至2020年12月31日，公司联邦净运营亏损结转约6177.9万美元，2017年12月31日后产生的约1361.7万美元可无限期结转；州净运营亏损结转约1915.1万美元[175] 净销售额情况 - 2020财年净销售额4800万美元，较2019财年的3760万美元增长27.6%[178] - 公司2020年净销售额同比增长1040万美元，增幅27.6%，主要源于摩托罗拉品牌电缆调制解调器和网关销售增长[182] - 2020年北美地区净销售额从3670万美元增至4710万美元，增长1040万美元，增幅28.2%；北美以外地区净销售额为87.19万美元，与2019年基本持平[184][185] 净亏损情况 - 2020财年净亏损390万美元，合每股0.15美元；2019财年净亏损330万美元，合每股0.18美元[178] 毛利润与毛利率情况 - 2020年毛利润为1360万美元，较2019年的1090万美元增加270万美元，但毛利率从29.0%降至28.4%[187] 总运营费用情况 - 2020年总运营费用从1410万美元增至1840万美元，增加430万美元，占净销售额的比例从37.6%升至38.4%[188] 销售和营销费用情况 - 2020年销售和营销费用从920万美元降至910万美元，减少6.8万美元，占净销售额的比例从24.5%降至19.1%[189] 一般和行政费用情况 - 2020年一般和行政费用从270万美元增至540万美元，增加约280万美元，占净销售额的比例从7.1%升至11.3%[190] 研发费用情况 - 2020年研发费用从220万美元增至380万美元，增加约160万美元，占净销售额的比例从5.9%升至8.0%[192] 其他收入（费用）净额情况 - 2020年其他收入（费用）净额为100万美元，2019年为 - 3万美元，主要因薪资保护计划贷款减免110万美元[193] 融资协议情况 - 2021年3月12日公司终止与Rosenthal & Rosenthal的融资协议，与硅谷银行签订新的贷款和担保协议，提供最高1200万美元的循环信贷额度，2023年3月12日到期[201]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ______________ FORM 10-Q ______________ (Mark One) ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15 (d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from________ to ________ For the quarterly period ended September 30, 2020 Commission File Number 0-53722 ——————— ZOOM TELEPHONICS, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2020 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15 (d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from________ to ________ Commission File Number 0-53722 ZOOM TELEPHONICS, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) 225 Franklin Street, Boston, ...