公司业务覆盖与规模 - 公司服务超22.4万客户，业务覆盖超35个美国州和地区，运营的住宅太阳能系统车队发电容量超1351兆瓦[100][107] - 截至2022年6月30日，客户数量为225,000，较2021年12月31日的192,600增加32,400[123] 公司资本筹集与融资安排 - 截至2022年6月30日，公司从股权、债务和税收股权投资者处筹集超98亿美元总资本承诺[103] - 2022年5月，公司引入税收股权投资者，资本承诺约1750万美元[112] - 2022年6月，公司修订循环信贷安排，将承诺终止日期延至2024年5月，到期日延至2024年11月，承诺金额从2亿美元增至4亿美元[112][113] - 2022年7月，公司再次修订循环信贷安排，将未承诺最高额度从4.75亿美元增至5.35亿美元，特定条件发生后将恢复至4.75亿美元[113] - 2022年6月，公司子公司发行3.17亿美元A类和3800万美元B类太阳能资产支持票据，年利率分别为4.95%和6.35%，到期日为2057年4月[114] - 截至2022年6月30日，公司发行32亿美元太阳能资产支持和太阳能贷款支持票据[115] - 截至2022年6月30日，公司通过税收股权基金获得约14亿美元承诺，其中12亿美元已到位，9260万美元可用[120] - 从成立到2022年6月30日，公司从股权、债务和税收股权投资者处筹集了超过98亿美元的总资本承诺[142] - 截至2022年6月30日，公司税务股权基金下未提取的承诺资本约为9260万美元，2022年2月和5月分别引入税务股权投资者，资本承诺分别约为1.5亿美元和1750万美元[202] - 2022年6月，公司修订循环信贷安排，将总承诺金额从2亿美元提高到4亿美元，最高融资额度从3.5亿美元提高到4.75亿美元；7月进一步修订，将无承诺最高融资额度从4.75亿美元提高到5.35亿美元[204] - 2022年2月，子公司发行总计3.019亿美元太阳能贷款支持票据，2022年6月，子公司发行总计3.55亿美元太阳能资产支持票据[205] 公司业务协议相关 - 公司太阳能服务协议初始期限通常为10至25年[102] - 2021年4月，公司收购SunStreet，成为Lennar新社区四年独家住宅太阳能和储能供应商[105] - 购电协议（PPAs）和租赁协议一般期限为20或25年，客户有机会续约最多额外10年[149][150] - 公司为租赁协议客户提供性能保证，若太阳能系统未达到保证产量，需提供账单信用或退还部分客户付款[151][152] - 公司通过与主要金融机构签订远期合同对预计生产的太阳能可再生能源证书（SRECs）进行经济套期保值[154] - 现金销售在房屋交易完成验证后确认相关收入[155] 公司财务数据关键指标变化 - 2022年第二季度加权平均系统数量为217,200，2021年同期为149,300；2022年上半年为208,600，2021年同期为129,900[124] - 2022年第二季度调整后EBITDA为39,669,000美元，2021年同期为30,091,000美元；2022年上半年为52,216,000美元，2021年同期为42,874,000美元[128] - 2022年第二季度客户应收票据利息收入为13,100,000美元，2021年同期为7,862,000美元；2022年上半年为23,932,000美元，2021年同期为14,959,000美元[131] - 2022年第二季度客户应收票据本金收入（净额）为24,781,000美元，2021年同期为15,773,000美元；2022年上半年为45,194,000美元，2021年同期为28,075,000美元[131] - 2022年第二季度调整后运营费用为49,977,000美元，2021年同期为32,595,000美元；2022年上半年为96,957,000美元，2021年同期为61,088,000美元[134] - 2022年第二季度调整后每加权平均系统运营费用为230美元，2021年同期为218美元；2022年上半年为465美元，2021年同期为470美元[134] - 2022年第二季度净亏损为9,697,000美元，2021年同期为66,272,000美元；2022年上半年为30,326,000美元，2021年同期为90,336,000美元[128] - 2022年第二季度利息费用（净额）为20,437,000美元，2021年同期为50,109,000美元；2022年上半年为17,947,000美元，2021年同期为58,160,000美元[128] - 2022年第二季度折旧费用为26,067,000美元，2021年同期为20,782,000美元；2022年上半年为50,807,000美元，2021年同期为40,325,000美元[128] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，估计总合同客户价值分别为52.15亿美元和43.37亿美元，计算时使用4%的贴现率[138] - 当累计客户流失率为5%，贴现率分别为2%、4%、6%时，估计总合同客户价值分别为49.76亿美元、45.17亿美元、55.80亿美元；当累计客户流失率为0%时，对应贴现率下分别为52.15亿美元、46.97亿美元、59.02亿美元[140] - 2022年第二季度营收为1.47012亿美元，较2021年同期的6655.6万美元增加8045.6万美元，主要因库存销售和服务中的太阳能系统数量增加[168][169] - 2022年第二季度加权平均系统数量（不包括贷款协议、仅服务协议和现金销售的系统）从2021年同期的约9.56万个增至约12.42万个[170][171] - 2022年第二季度库存销售营收为5424.5万美元，较2021年同期增加5424.5万美元，因2022年4月开始向经销商或其他方销售库存[169][170] - 2022年第二季度SREC营收为1468.7万美元，较2021年同期增加285.4万美元，主要因新泽西州SREC价格上涨[169][170] - 2022年第二季度贷款协议营收按加权平均系统计算从2021年同期的每个系统69美元增至83美元，增幅21%，主要因电池附着率提高和预期电池更换成本增加[170] - 2022年第二季度折旧成本为2331.4万美元，较2021年同期增加476.6万美元，主要因加权平均系统数量增加[171] - 2022年第二季度库存销售成本为4896.7万美元，较2021年同期增加4896.7万美元，因2022年4月开始向经销商或其他方销售库存[172] - 2022年第二季度其他成本为983.8万美元，较2021年同期增加484.2万美元，主要因现金销售营收相关成本增加410万美元[173] - 2022年第二季度运营和维护费用为725.2万美元，较2021年同期增加226.7万美元，主要因卡车出动和财产税成本增加[174] - 2022年第二季度一般和行政费用为6824.2万美元，较2021年同期增加1990.6万美元，主要因薪资和员工相关费用、预期信贷损失拨备和顾问费用增加[175] - 2022年第二季度净利息支出较2021年同期减少2970万美元，主要因衍生品实现收益增加4660万美元，部分被衍生品未实现损失增加1300万美元和利息支出增加990万美元抵消[177] - 2022年第二季度利息收入较2021年同期增加530万美元，主要因有贷款协议的系统加权平均数从约24300个增至约50300个[178] - 2022年上半年收入较2021年同期增加1.049亿美元，主要因库存销售、太阳能系统数量增加和收购SunStreet[185][186] - 2022年上半年运营费用较2021年同期增加1.0419亿美元，各项成本大多呈上升趋势[185] - 2022年上半年净亏损较2021年同期减少6001万美元，主要因利息支出减少和收入增加[185] - 2022年上半年可赎回非控股股东权益和非控股股东权益净收入较2021年同期增加3421.7万美元[185] - 2022年上半年PPA收入较2021年同期增加926万美元，租赁收入增加1188.5万美元，库存销售收入增加5424.5万美元[186] - 2022年上半年折旧成本较2021年同期增加931.6万美元，主要因系统加权平均数增加[188] - 2022年上半年库存销售成本较2021年同期增加4900万美元，因2022年4月开始向经销商或其他方销售库存[189] - 2022年上半年利息支出较2021年同期减少4021.3万美元，主要因衍生品实现收益和未实现收益增加，部分被利息支出增加抵消[194] - 2022年上半年归属可赎回非控制性权益和非控制性权益的净收入较2021年同期增加3420万美元[199] - 截至2022年6月30日，公司拥有现金3.639亿美元，其中2.081亿美元为不受限制现金，各项融资安排下可用借款额度为2.777亿美元[200] - 2022年上半年经营活动净现金使用量较2021年同期增加5170万美元，主要因库存采购和预付库存增加2830万美元以及向经销商支付排他性和其他奖金安排费用增加700万美元[206][207] - 2022年上半年投资活动净现金使用量较2021年同期增加3.848亿美元，主要因投资和客户应收票据付款增加2.678亿美元以及物业和设备采购增加1.441亿美元[206][208] - 2022年上半年融资活动净现金流入较2021年同期增加3.173亿美元，主要因债务工具净借款增加1.865亿美元以及可赎回非控制性权益和非控制性权益净出资增加5460万美元[206][209] - 公司可变利率债务工具利率假设提高10%，2022年第二季度和上半年利息费用将分别增加73.2万美元和110万美元[217] 公司运营成本估计 - 运营、维护和管理费用初始估计为每千瓦每年20美元，每年因通胀增加2%，储能系统每年额外有81美元非递增费用[136] 公司税收抵免政策 - 48(a)节投资税收抵免（ITC）在2020年前开始建设且在2026年前投入使用的合格太阳能财产为30%，2020 - 2022年开始建设的为26%，2023年开始建设的为22%，2023年后开始建设或2025年后投入使用的为10%[142] - 2022年安装的太阳能系统预计基本都符合26%的48(a)节ITC[142] 公司会计政策与估计 - 公司认为合并原则、收购中资产和负债估值、太阳能系统估计使用寿命、资产弃置义务相关拆除假设估值、可赎回非控制性权益和非控制性权益估值以及预期信用损失准备等会计政策和估计主观性最强且对中期财务报表影响最大[214][215]

财务数据和关键指标变化 - 公司一季度实际财务结果超目标，虽总费用增加但符合预期，是为利用增长机会 [8] - 截至2022年3月31日，公司总流动性为7.03亿美元，低于2021年12月31日的8.31亿美元，但高于2021年3月31日的2.76亿美元，主要因现金流季节性和业务增长对营运资金需求增加 [23] - 截至2022年3月31日，公司基于过去12个月的新业务全面负担回报率为9.2%，隐含利差降至6.0% [25] - 2019年3月31日至2022年3月31日，公司净合约客户价值（NCCV）从9.68亿美元增至22亿美元，即每股19.67美元 [27] - 截至2022年3月31日，公司客户合约剩余加权平均期限为22.3年，未来12个月预期现金流入增至4.03亿美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第一季度，公司新增约1.53万名客户，同比增长74%，仍有望实现2022年新增8.5 - 8.9万名客户的目标 [9] - 2022年第一季度，公司电池初始安装率为19%，近30天升至29%，截至2022年3月31日，电池渗透率达12.5% [14] - 截至2022年3月31日，公司经销商网络包括915家经销商、子经销商和新房安装商，预计未来几个月将超过2022年底1000家的目标 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 住宅太阳能市场需求强劲，客户对太阳能服务及电池、电动汽车充电等能源服务需求加速增长 [10] - 行业内非GAAP指标缺乏一致性，公司客户定义比部分同行更保守 [13] - 太阳能资产支持证券（ABS）市场和商业银行市场曾对太阳能票据持谨慎态度，但随着数据表现，投资者逐渐认识到其高质量 [61] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于提供优质能源服务，通过投资软件和物流等提升运营杠杆，利用规模优势实现聚合能力，开展多个电网服务项目 [37][38][40] - 公司推出Sunnova Adaptive Home概念，整合多种能源技术，为客户提供全方位能源解决方案，推动业务增长 [41] - 公司与经销商合作，通过锁定设备供应合同、提高价格等方式应对成本上升和市场变化，保持竞争力 [48][56] - 公司注重股东价值，根据市场情况灵活调整资产保留和变现策略，计划今年进行资产出售交易 [100][103] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济面临挑战，但公司一季度业绩良好，对全年实现财务目标充满信心 [7] - 行业需求受能源价格上涨和气候变化等因素驱动，公司通过提前储备设备和提高价格应对成本上升，预计未来市场将持续增长 [47][51] - 公司认为监管政策将朝着有利于消费者和竞争的方向发展，即使部分地区政策不利，也可通过拓展其他市场实现业务增长 [115][119] 其他重要信息 - 公司发布第二份年度ESG报告，确定九个优先ESG主题，制定多年目标，计划到2023年底完成范围3清单并设定正式气候目标 [17][18][20] - 公司更新客户定义，导致客户总数减少不到3000人，但不影响NCCV和此前发布的2022 - 2023年指引 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 反规避案件对业务的影响及二、三、四季度模块供应情况 - 公司认为该案件存在欺诈成分，有望得到合理解决。公司和经销商提前储备设备，拥有超11亿美元的设备合同，对设备供应有信心。目前电池供应改善，未出现大幅价格上涨，未来可能因需求上升而提价，但公司有能力通过提高价格抵消成本上升 [46][48][51] 问题2: 向客户提价情况及提价空间 - 公司已全面提价，并将继续提价以实现600个基点的利差目标。目前未实现该目标，但二季度无杠杆回报率已上升。每100个基点的无杠杆回报率约相当于每千瓦时0.0175美元，公司有足够空间提价200个基点 [56][57][59] 问题3: 定价策略及提价传导速度 - 公司有多种合同类型，每天都会关注定价。提价是为应对资本成本和设备成本上升，会与经销商合作，确保消费者仍能获得良好交易。提价决策需谨慎，且会及时与经销商沟通 [67][68][70] 问题4: 2月资产证券化的3%以上混合利率是否有吸引力，以及未来融资计划 - 公司现有客户债务已锁定，有利率对冲措施。资产支持证券（ABS）市场仍具吸引力，银行定期市场也有优势，公司会综合考虑各种融资选择。公司注重低违约和逾期率，这有助于降低融资成本 [75][81][84] 问题5: 如何平衡价格上涨与面板、逆变器成本上升以及ABS的影响，全年回报率趋势如何 - 公司预计全年回报率将继续上升，天然气价格上涨未完全反映在公用事业费率中，为提价提供了空间。住宅市场有足够空间提价以抵消设备成本上升 [89][90][91] 问题6: 库存情况及电池供应、提价与成本影响 - 公司提前锁定设备价格和数量，未看到设备价格大幅上涨，有超11亿美元的设备合同保障供应。电池供应改善，公司对未来供应持谨慎乐观态度 [93][94][95] 问题7: 资本成本上升时，公司在合同获取和变现与保留策略上是否会改变 - 公司以股东利益为导向，保留资产和现金流取得了良好效果，但也会在合适时机出售部分资产，预计今年会有相关交易，可能是贷款资产 [100][103] 问题8: 公司资产的FICO评分情况及相关策略 - FICO评分下降对付款表现影响不大，公司约40%的客户为低收入客户，能源危机使更多人转向太阳能服务。公司加权平均FICO评分保持稳定，会综合考虑多种因素评估客户质量，注重降低违约和逾期率 [106][107][110] 问题9: 对NEM 3.0的预期及佛罗里达州净计量法案的看法 - 公司认为监管应平衡公用事业和消费者利益，预计加利福尼亚州会做出正确决策，若不利可拓展其他市场。佛罗里达州州长否决费率上涨和消除竞争的提案，体现了对消费者的支持 [115][116][119] 问题10: 运营费用在每位客户基础上的趋势及未纳入NCCV或三双三计划的增长机会何时显现 - 每位客户的运营费用呈下降趋势，公司正在投资一些未披露的增长机会，可能包括额外服务、收购、开拓新市场等，待相关工作完成后将公布 [122] 问题11: 客户获取情况与年初预期对比 - 公司在调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）加本金和利息以及现金流方面表现良好，但客户获取受季节性因素影响。公司正在调整服务产品，预计未来几个季度客户数量将增加。4月销售有望创历史新高，预计7月完成全年客户目标 [126][127][130] 问题12: 新增经销商的竞争情况及公司支持措施 - 行业吸引了来自不同行业的承包商成为经销商，公司通过构建平台和提供软件服务满足不同经销商需求，扩大竞争优势，赢得了更多经销商的合作 [132][133][137] 问题13: 电池初始安装率上升是否意味着设备供应改善 - 公司看到设备供应商供应改善，电池交付量在第一季度增加，全球电池制造产能也在增长，目前已赶上积压订单，对电池供应持谨慎乐观态度 [143][144][145] 问题14: 美联储加息后，税收权益成本是否有变化 - 税收权益成本基本保持不变，这可能促使市场更多转向租赁和购电协议（PPA）模式，有利于公司和其他服务提供商 [147] 问题15: Sunnova Adaptive Home与原始设备制造商（OEM）提供的综合解决方案的区别 - Sunnova Adaptive Home整合多种能源设备和技术，以服务客户为核心，解决客户能源问题，注重设备兼容性和服务响应速度，与OEM的单一设备销售模式不同 [152][153][155] 问题16: 第一季度东北部地区客户受阻情况及全年客户增长节奏 - 第一季度服务类客户增长受影响，主要是由于服务产品调整。公司预计7月完成全年客户目标，对2022 - 2023年业务增长有信心 [161][162] 问题17: 如何解决承保问题以确保客户获取不受影响，同时不降低客户信用质量 - 公司不会在客户未通过承保流程前将其计入客户数量，承保问题是暂时的，公司正在通过增加人员、软件自动化等方式加快流程。电池安装率问题也是暂时的，预计未来会改善 [167][168][169] 问题18: 德国储能采用率高的原因及美国市场与之趋同的可能性 - 德国储能采用率高是因为公用事业费率高，美国也面临类似情况，随着公用事业费率上升，预计美国储能安装率将显著提高 [172][173][174] 问题19: 行业在模块供应不确定情况下，能维持基本安装速度的时间 - 该问题对公用事业规模行业影响较大，对住宅市场影响较小，因为住宅市场愿意支付更高价格获取面板。公司通过与经销商合作储备设备，对2023年供应有信心，预计政府会解决不确定性问题 [178][179][180] 问题20: 在波多黎各和夏威夷，消费者对燃料成本上升的反应 - 消费者反应强烈，这些地区的可靠性问题凸显了集中式能源系统的脆弱性，天然气价格上涨将推动公用事业费率上升，增加住宅太阳能行业的需求 [181][182] 问题21: 新增债务成本增加时，能多快将其转嫁给客户 - 公司不直接将成本转嫁给客户，而是通过提高无杠杆回报率来应对。公司可快速推动价格上涨，并及时与经销商沟通 [186] 问题22: 综合债务成本升至多高时会重新评估4%的贴现率 - 公司认为4%的贴现率是一种保守的估值方式，只要利差为正、规模扩大控制成本、现有债务锁定，就无需重新评估。公司专注于管理全面负担无杠杆回报率，确保盈利和为股东创造价值 [187][188][189] 问题23: 提价是为保护利润率还是有有机增长因素 - 提价主要是为应对资本成本和设备价格上涨，保护利润率。公司在增容和服务方面看到有机增长机会，部分可带来销售收益 [192]

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公司业务覆盖与规模 - 公司服务超207,000名客户，业务覆盖超25个美国州和地区[92] - 公司运营的住宅太阳能系统车队规模大，发电容量超1,238兆瓦[99] 公司资本筹集情况 - 截至2022年3月31日，公司共筹集超94亿美元的总资本承诺[95] - 2022年2月，公司引入税收权益投资者，资本承诺约1.5亿美元[104] - 截至2022年3月31日，公司从股权、债务和税收股权投资者处筹集的总资本承诺超过94亿美元[133] - 截至2022年3月31日，公司通过税收权益基金获得约14亿美元承诺，其中10亿美元已到位，1.994亿美元可用[111] - 截至2022年3月31日，公司税务股权基金下未提取的承诺资本约为1.994亿美元 [175] 公司票据发行情况 - 2022年2月，子公司发行太阳能贷款支持票据，A类本金1.319亿美元、B类1.022亿美元、C类6380万美元，年利率分别为2.79%、3.13%、3.53%[104][105] - 截至2022年3月31日，公司发行28亿美元太阳能资产支持和太阳能贷款支持票据[106] - 2022年2月，公司一家子公司发行了总计1.319亿美元的2022 - A类A太阳能贷款支持票据、1.022亿美元的2022 - A类B太阳能贷款支持票据和6380万美元的2022 - A类C太阳能贷款支持票据，到期日为2049年2月 [176] 公司业务合作与收购 - 2021年4月，公司收购SunStreet，成为Lennar新社区四年独家太阳能和储能供应商[97] - 公司通过与第三方签订租赁协议，获取太阳能系统权益及未来现金流[98] 公司客户数量变化 - 截至2022年3月31日，客户数量为207,800，较2021年12月31日的192,600增加了15,200 [114] 公司系统数量变化 - 2022年第一季度加权平均系统数量为199,900，2021年同期为110,400 [115] 公司财务指标变化（调整后EBITDA） - 2022年第一季度调整后EBITDA为12,547,000美元，2021年同期为12,783,000美元 [119] 公司财务指标变化（客户应收票据收入） - 2022年第一季度客户应收票据利息收入为10,832,000美元，2021年同期为7,097,000美元 [121] - 2022年第一季度客户应收票据本金收入（扣除相关收入）为20,413,000美元，2021年同期为12,302,000美元 [121] 公司财务指标变化（调整后运营费用） - 2022年第一季度调整后运营费用为46,980,000美元，2021年同期为28,493,000美元 [123] - 2022年第一季度调整后每加权平均系统运营费用为235美元，2021年同期为258美元 [123] 公司估计总合同客户价值 - 截至2022年3月31日，估计总合同客户价值为47.35亿美元，截至2021年12月31日为43.37亿美元 [128] - 计算估计总合同客户价值时，使用4%的贴现率，预计运营、维护和管理费用初始为每千瓦每年20美元，每年通胀增长2%，储能系统每年额外81美元 [125][126] - 以2022年3月31日为例，当累计客户流失率为0%，贴现率为4%时，估计总合同客户价值为47.35亿美元 [130] 公司税收抵免政策 - 2020年1月1日起，2020年前开始建设且在2026年前投入使用的符合条件的太阳能财产，第48(a)条投资税收抵免（ITC）为基础金额的30%；2020 - 2021年或2022年开始建设的为26%；2023年开始建设的为22%；2023年后开始建设或2025年后投入使用的为10%[133] - 公司预计2022年安装的太阳能系统基本都符合26%的第48(a)条ITC[133] - 纳税人（或某些情况下的承包商）在适用年份结束前支付或承担太阳能系统成本的5%或更多，可适用“5% ITC安全港”规则[133] 公司协议期限情况 - 公司太阳能服务协议初始期限通常在10到25年[94] - 电力购买协议（PPAs）通常期限为20或25年，客户有机会最多续约10年[140] - 租赁协议通常期限为20或25年，客户有机会最多续约10年[141] - 服务计划合同收入在合同期内确认，合同期通常为10年[148] 公司维护人员成本 - 2022年和2021年第一季度，公司用于维护和服务太阳能系统的人员成本分别为380万美元和330万美元[151] 公司SRECs业务情况 - 销售可再生能源证书（SRECs）通常对公司该时期的经营业绩有积极影响[145] - 公司通过与主要金融机构签订远期合同对预期生产的SRECs进行经济套期保值[145] 公司营收情况 - 2022年第一季度营收6.5722亿美元，较2021年同期的4.1276亿美元增加2.4446亿美元，主要因太阳能系统数量增加和收购SunStreet [160][161] 公司运营与净亏损情况 - 2022年第一季度运营亏损3420.6万美元，较2021年同期的2330.6万美元增加1090万美元 [160] - 2022年第一季度净亏损2062.9万美元，较2021年同期的2406.4万美元减少343.5万美元 [160] - 2022年第一季度归属股东净亏损3358.3万美元，较2021年同期的3298.3万美元增加60万美元 [160] 公司非控股股东净收入情况 - 2022年第一季度归属可赎回非控股股东和非控股股东的净收入为1295.4万美元，较2021年同期的891.9万美元增加403.5万美元 [160][171] 公司现金与借款额度情况 - 截至2022年3月31日，公司总现金为3.249亿美元，其中2.085亿美元为不受限制现金，各种融资安排下可用借款额度为3.118亿美元 [173] 公司利息费用与收入情况 - 2022年第一季度利息费用净额为249万美元，较2021年同期的805.1万美元减少1054.1万美元，主要因衍生品未实现收益增加1660万美元，部分被利息费用增加500万美元抵消 [160][168] - 2022年第一季度利息收入为1093.2万美元，较2021年同期的718万美元增加375.2万美元，主要因有贷款协议的系统加权平均数量从约2.06万个增至约4.17万个 [160][169] 公司现金流量情况 - 2022年第一季度经营活动净现金使用量较2021年同期增加4220万美元，从4990.8万美元增至9212.9万美元[177][178] - 2022年第一季度投资活动净现金使用量较2021年同期增加1.314亿美元，从2.26213亿美元增至3.5765亿美元[177][179] - 2022年第一季度融资活动净现金提供量较2021年同期增加2.211亿美元，从1.61691亿美元增至3.82813亿美元[177][180] - 2022年第一季度现金及受限现金净减少额较2021年同期增加4746.4万美元，从6696.6万美元增至1.1443亿美元[177] 公司现金流量变化原因 - 经营活动现金使用量增加主要因库存采购增加1600万美元、向经销商支付排他性及其他奖金安排费用增加960万美元[178] - 投资活动现金使用量增加主要因投资和客户应收票据付款增加1.237亿美元、物业和设备采购增加2070万美元[179] - 融资活动现金提供量增加主要因债务工具净借款增加2.18亿美元、可赎回非控股权益和非控股权益净出资增加810万美元[180] 公司电力销售协议季节性影响 - 公司部分电力销售协议受季节性影响，平衡计费的Easy Plan PPAs从现金流和客户角度不受季节性影响，但从收入确认角度受影响[182] 公司关键会计政策和估计 - 公司关键会计政策和估计包括合并原则、收购资产和负债估值、太阳能系统估计使用寿命等，与年报相比无重大变化[185] 公司利率假设影响 - 假设2022年第一季度可变利率债务工具利率提高10%，利息费用将增加40万美元[187]

财务数据和关键指标变化 - 2021年营收较2019年增长84%，调整后EBITDA增长78%，太阳能贷款本金和利息近乎增至原来的三倍 [25] - 2021年公司将每位客户的调整后运营费用降低了15%，预计通过成本下降和客户现金流增加进一步提高客户利润率 [26] - 净合约客户价值（NCCV）从2018年12月31日的9.57亿美元增至2021年12月31日的21亿美元，相当于每位客户约10,800美元，每股18.56美元 [29] - 2021年公司筹集了超25亿美元资金，包括8.76亿美元的新证券化和再融资、4.37亿美元的新税收股权基金等，同时偿还了约1.21亿美元的债务本金 [30] - 截至2021年12月31日，公司总流动性为8.31亿美元，低于9月30日的9.51亿美元，但高于2020年12月31日的3.86亿美元 [32] - 2021年全年新业务的完全负担无杠杆回报率为9.1%，加权平均债务成本为2.7%，隐含利差为6.4% [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度新增超18,400名客户，2021年全年新增近54,500名客户，略低于指导范围下限，公司将2022年客户新增指导范围提高2,000名至85,000 - 89,000名 [12][13] - 2021年第四季度电池初始安装率为22%，高于2020年第四季度的19%，但低于上一季度的30%，截至2021年12月31日，电池渗透率达11% [14][15] - 过去12个月新增379家经销商等，截至2021年12月31日，经销商总数达814家，预计今年底将超过1000家 [16] - 截至2021年12月31日，客户合同剩余加权平均期限为22.4年，未来12个月预期现金流入增至3.84亿美元 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度东北地区客户新增量大幅增长，但该地区电池安装率较低，而岛屿市场电池安装率较高但新增量在第四季度末趋于平稳 [14][145] - 随着公用事业费率上涨，越来越多市场对公司业务的吸引力增加，如德克萨斯州 [89] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 重申“Triple - Double Triple”中期主要指标增长计划，包括到2023年底客户数量增加约400,000名等 [8][9] - 专注于扩大服务范围，包括能源存储系统、电动汽车充电器等，通过战略合作伙伴关系为新老客户提供更多服务 [10] - 推出服务目标，如为太阳能客户在72小时内提供服务，为太阳能加储能客户在24小时内提供服务，并推出维修服务 [18] - 致力于实现“Sunnova自适应家庭”愿景，通过加速软件平台建设等提供更优质能源体验 [20][21] - 行业竞争方面，公司认为市场正转向服务导向，自身通过不断改进软件、流程和产品等与竞争对手区分开来，预计能提前实现1000家经销商目标 [57][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观经济逆风，但公司对实现“Triple - Double Triple”计划充满信心，因其过往执行记录、服务增长能力、成本控制措施、战略合作伙伴关系以及盈利可见性 [10] - 预计2022年供应链将改善，尤其是电池供应，能在4月前清理电池积压 [41] - 随着公用事业费率上涨，公司能为客户提供显著节省成本的能源服务，预计客户节省比例将进一步提高，刺激业务增长 [42][43] - 即使面临潜在衰退，公司作为能源服务提供商，对实现增长计划仍有信心 [49] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中提及的前瞻性声明受多种风险和不确定性影响，同时会引用非GAAP指标，需参考相关文件进行GAAP与非GAAP的调整和披露 [3][4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年NCCV每客户季度趋势如何？ - 公司表示NCCV按季度预测较难，但到2023年底有明确预测，今年会有显著增长，长期来看，每客户NCCV预计从目前的约10,800美元到2025年底升至18,000 - 20,000美元 [52][54] 问题2: 经销商竞争情况及2022年租赁与贷款业务组合展望如何？ - 公司认为自身与竞争对手逐渐拉开差距，市场向服务导向转变，公司推出的维修服务等是差异化优势，预计能提前实现1000家经销商目标；租赁与PPA业务组合可能会略有增加 [57][60][80] 问题3: 在利率上升情况下，公司维持PV4的能力如何？ - 公司表示利率、公用事业费率等同向变动，有空间提高价格和无杠杆回报率以弥补利率上升影响；NCCV计算保守，考虑了服务成本和违约风险等因素，目前资本成本低于4%，PV4仍是保守观点 [64][65][69] 问题4: 2023年剩余3亿美元资金的使用计划及其他积极措施有哪些？ - 公司认为2023年是考虑高收益债务市场的好机会，Sunnova服务业务有高利润率，可减少资本需求；公司目标是未来几年实现无需额外公司资本增长，在此之前有多种措施可减少资本需求 [73][74][75] 问题5: 2022年新合作和维修业务对前景的影响及指导预期构成如何？ - 公司认为合作和公用事业费率上涨会带来更多客户，但目前增长指导较为保守，需观察合作进展；租赁与PPA业务组合可能会略有增加 [80][81][83] 问题6: 后净计量（NIM）时代公司战略是否会调整？ - 公司表示战略不受影响，随着能源价格上涨和可靠性下降，更多消费者希望减少对电网依赖，公司业务适用的地理范围将扩大，NIM相关变化在预期之内 [87][88][91] 问题7: 公司向股东返还资本的长期计划如何？ - 公司董事会认识到股权估值被低估，正在讨论包括股票回购和建立长期股息等为股东创造长期价值的方案，目前现金流足以支持这些举措 [92][93][94] 问题8: 客户价值叠加情况及各组件增量价值如何？ - 公司预计每客户NCCV将从10,000美元升至18,000 - 20,000美元，其中电池、发电机等组件贡献较大价值，具体各组件价值因情况而异 [97][99][101] 问题9: 美国哪些市场目前适合客户进行电网偏离？ - 公司表示夏威夷等有世界火发电的市场以及一些岛屿市场表现较好，随着公用事业费率上涨，加利福尼亚、东北部和南部等市场未来也可能更适合，NIM未来几年将发生变化 [103][104][105] 问题10: 第四季度财产和设备采购及现金消耗增加原因，以及近期现金余额展望如何？ - 主要是年底大量资产安装并投入使用，公司向经销商支付阶段款项导致；预计全年现金流将趋于平稳，2023年是增加公司现金和高收益债务的机会，增长会导致营运资金略有延迟，但最终会赶上 [108][110][112] 问题11: 是否需要提前动用公司资本？ - 公司明确表示不需要，2023年资金安排变化主要与证券化的时机和规模有关，有一笔原计划2023年的证券化可能推迟到2024年 [120][121][123] 问题12: 客户创造成本下降原因及2023年成本预期如何？ - 与电池安装延迟有关，未来与合作伙伴的合作可能带来更多低客户创造成本的业务；公司更关注回报而非具体花费 [125][126][127] 问题13: 2022 - 2023年来自加利福尼亚的增量NCCV每股或增长预期如何？ - 加利福尼亚3.0决策推迟，公司来自该地区的增长比例可能随新地区拓展而略有下降，但整体业务仍在增长，公司有足够资本实现“Triple - Double Triple”计划，不受加利福尼亚情况影响 [130][131][133] 问题14: 新合同定价策略及能否回到600个基点回报与公用事业费率涨幅关系如何？ - 公司已推动经销商提高价格，公用事业费率上涨幅度远大于利率，消费者有支付能力，公司无需将价格提高到与公用事业费率涨幅相同水平就能扩大利差，消费者仍能获得较大折扣 [137][138][139] 问题15: 第四季度电池安装率下降原因及未来趋势如何？ - 主要是东北地区业务量激增但安装率低，而岛屿市场业务量趋于平稳，目前已恢复正常；长期来看，随着公用事业费率上涨和电池供应增加，安装率将上升 [142][145][147] 问题16: 公司在ITC方面采购库存的激进程度如何？ - 公司目前未为安全港目的采购设备，对ITC延期有信心，认为能源危机可能促使国会通过能源法案，若需要有足够资金进行安全港操作 [149][150][152] 问题17: 电池积压情况及2022 - 2023年安装率方向如何？ - 公司将在4月前清理积压，使积压时间缩短至最多两个季度；随着公用事业费率上涨和电池供应增加，安装率将呈上升趋势 [155][156][159] 问题18: 无净计量情况下，太阳能和储能对客户有吸引力的公用事业费率阈值是多少？ - 一般每千瓦时0.20美元或更高有吸引力，但因地区经济情况而异，可靠性也是消费者愿意支付更高价格的因素，整体能源价格上涨将推动公司业务增长 [161][162][163] 问题19: 拜登政府延长201关税法案对美国组件价格的影响如何？ - 公司不喜欢该法案，支持国内制造业补贴；该法案可能使组件价格趋于稳定，且公用事业费率上涨会增加对组件的需求 [167][169] 问题20: 利率上升对屋顶太阳能行业的影响如何？ - 公司认为利率上升并非行业末日，历史上公司在更高利率环境下也有业务，且目前有锁定利率的证券化业务产生现金流；公司有能力提高价格和无杠杆回报率以匹配利率上升，同时公用事业费率上涨会降低违约率，增加合同价值 [170][171][174] 问题21: 税收股权融资的资本成本与去年末相比是否一致？ - 税收股权融资成本与之前大致相同，未随利率大幅波动；利率上升和ITC担忧可能导致租赁和PPA业务相对贷款业务增加，但公司已做好应对准备 [177][178]

这

公司业务规模与客户情况 - 截至2021年12月31日，公司运营着美国最大的住宅太阳能能源系统车队之一，发电容量超1140兆瓦，服务超19.5万客户[31] - 公司是领先的住宅能源服务提供商，服务超19.5万客户，覆盖超25个美国州和地区[533] 主要合作伙伴业务占比 - 2021年和2020年，Trinity Solar分别占公司净起源的约15%和28%[38] - 2021年，Lennar和Windmar Energy分别占公司净起源的20%和11%[39] - 2020年，Infinity Energy占公司净起源的12%[39] 与Trinity合作协议条款 - 公司与Trinity的协议规定，第一年提供2000万美元年度奖金，此后每年1000万美元，最低和更高起源目标每年约增加15% - 20%，限制Trinity竞争工作为其年总收入的10%[38] - 公司与Trinity的协议中，一方因重大违约等情况终止需支付1000万美元违约金[38] 协议计费起始时间 - 租赁协议在太阳能系统投入使用后，一般30天内首个周期日开始计费[35] - 购电协议在太阳能系统投入使用后，一般15 - 60天内下一个日历月的首个周期日开始计费[35] - 贷款协议要求太阳能系统投入使用至少30天，一般在下一个日历月的首个周期日开始计费[35] 营销与销售模式 - 公司利用经销商网络模式，通过当地独立经销商营销、销售和安装产品及服务[32] 客户信用与违约情况 - 截至2021年12月31日，客户签署太阳能服务协议时平均FICO分数为740，约0.8%的客户违约（逾期超120天）[46] 太阳能服务协议期限与价格条款 - 太阳能服务协议初始期限为10至25年，租赁和PPA协议可续约最多10年，约57%的租赁和PPA协议含价格escalator，年涨幅0.9%至3.0%[46] - 太阳能20/20计划协议中，客户支付的每千瓦时价格比当地公用事业加权平均费率至少低20%[49] - 固定费率电力购买协议中，月费率在协议期内固定，无年度递增[49] 客户协议类型占比 - 截至2021年12月31日，约24%的客户有租赁协议，约35%有PPA协议，约19%有贷款协议，约20%有服务计划、配件购买或屋顶更换协议[51] 协议付款方式占比 - 截至2021年12月31日，约91%的太阳能服务协议付款通过自动清算所支付，约5%通过自动循环信用卡支付，约4%通过非循环方式支付[53] 公司特色计划内容 - 简易拥有计划设备购买协议中，客户可选择提前偿还部分或全部未偿本金，无罚款[49] - 太阳安全计划中，客户可选择10或25年的设备购买期限，除特定地区外有生产保证[49] - 太阳贷款于2021年第四季度推出，客户可选择1至11年的预定义期限[49] 产品保修期限 - 太阳能光伏板制造商的保修期限通常为25年，逆变器和储能系统制造商的保修期限为10至25年[58] 政策法规影响 - 加州拟将净计量信用价值从零售费率降至避免成本费率，将遗留净计量客户适用旧项目的期限从20年减至15年，预计2022年做出决定[74] - 2020年9月FERC发布2222号命令，允许分布式能源资源参与批发电力市场，公司2020年末开始为马萨诸塞州租赁存储客户提供需求响应项目，2021年初扩展到康涅狄格州、罗德岛州和新罕布什尔州[75] - 约三分之一有可再生能源组合标准政策的州要求太阳能发电满足一定比例，否则有高额罚款，电力供应商需提交太阳能可再生能源证书证明合规[78] - 2018年2月FERC发布841号命令，移除储能参与批发电力市场的障碍，2020年7月上诉被驳回[80] - 公司在美国业务受多种政府监管，部分州限制提供购电协议，在波多黎各作为电力公司受监管[64] 太阳能激励措施 - 美国各级政府提供多种太阳能激励措施，包括回扣、税收抵免、净计量等，使太阳能系统更具吸引力[70] - 2020年前开始建设且2026年前投入使用的符合条件太阳能财产，可按30%的基数申请联邦税收抵免；2020 - 2022年开始建设的为26%；2023年开始建设的为22%；2023年后开始建设或2025年后投入使用的为10%[84] - 截至2023年，25D条款允许个人就住宅太阳能能源系统按合格支出的26%申请联邦税收抵免，该比例从2020年前的30%下调，2023年将降至22%，并于2024年1月1日到期[85] 关税政策影响 - 2018年9月，美国对价值2000亿美元的中国产品（包括逆变器）加征10%关税，2019年5月提高至25%[94] 员工情况 - 截至2021年12月31日，公司有736名全职员工和738名员工总数[102] - 公司为员工提供有竞争力的薪酬和全面福利，非高管员工可参与股票激励计划[98] - 公司制定详细安全计划，应对工作中的各种安全风险，包括新冠疫情期间的安全措施[100][101] 收购事项 - 2021年4月，公司完成对SunStreet Energy Group, LLC的收购，总收购对价约为2.186亿美元，产生约1.455亿美元的太阳能系统销售客户关系无形资产和9040万美元的或有对价[507] - 公司收购SunStreet Energy Group，为住宅太阳能业务提供新战略路径，降低客户获取成本[535] 财务报告相关主体情况 - 截至2021年12月31日，SunStreet Energy Group, LLC未纳入公司财务报告内部控制评估和审计，其总资产和总收入分别约为8970万美元和3100万美元[502] 非控制性权益情况 - 截至2021年12月31日，公司有大约1.453亿美元的可赎回非控制性权益和2.868亿美元的非控制性权益，部分与新的税收权益合伙企业（TEPs）有关[511] - 公司通过TEP结构引入税收权益投资者，资产、负债和经营成果在财务报表中合并，采用假设账面清算价值（HLBV）方法计算非控制性权益余额[511] 审计相关情况 - 审计公司认为，截至2021年和2020年12月31日，公司合并财务报表在所有重大方面公允反映了公司财务状况，且公司在2021年12月31日维持了有效的财务报告内部控制[498] - 审计公司自2014年起担任公司审计师，包括公司受美国证券交易委员会报告要求约束之前的时期[514] - 审计公司对公司合并财务报表和财务报告内部控制进行审计，依据美国公众公司会计监督委员会（PCAOB）的标准执行审计工作[497][500] - 公司管理层负责合并财务报表、维持有效的财务报告内部控制以及评估其有效性[499] - 审计公司在审计中对收购SunStreet Energy Group, LLC的相关事项和新TEPs安排的初始会计评估列为关键审计事项[506][507][510] - 审计公司在审计关键事项时，执行了包括测试控制有效性、评估估值方法和假设合理性等程序，并借助专业人员协助[509][513] 财务数据关键指标变化 - 截至2021年12月31日，公司总资产为55.04234亿美元，较2020年的35.87583亿美元增长53.42%[517] - 2021年公司总负债为38.82621亿美元，较2020年的23.06902亿美元增长68.30%[517] - 2021年公司实现营收2.41752亿美元，较2020年的1.6082亿美元增长50.32%[520] - 2021年公司净亏损1.4751亿美元，较2020年的3.07818亿美元减亏52.08%[520] - 2021年经营活动净现金使用量为2.0923亿美元，较2020年的1.31466亿美元增加59.15%[523] - 2021年投资活动净现金使用量为12.41216亿美元，较2020年的8.29519亿美元增加49.63%[523] - 2021年融资活动净现金提供量为14.6445亿美元，较2020年的11.88587亿美元增长23.21%[523] - 2021年加权平均普通股基本和摊薄流通股数为1.1088163亿股，较2020年的0.87871457亿股增长26.19%[520] - 2021年归属于普通股股东的基本和摊薄每股净亏损为1.25美元，较2020年的2.87美元减亏56.44%[520] - 2021年末现金为2.43101亿美元，较2020年末的2.09859亿美元增长15.84%[523] - 2021年非现金投资和融资活动中，经销商应收账款变化为 -8476美元，应付账款和应计费用变化为 -1979美元，投资和客户应收票据相关应付账款和应计费用变化为26464美元，库存采购融资应付票据为32301美元，可转换优先票据非现金转换为普通股为95648美元[525] - 2021年补充现金流信息中，支付利息现金为88256美元，支付所得税现金为190美元[525] - 2018年12月31日，可赎回可转换优先股金额为85680美元，普通股金额为579美元，额外实收资本为86美元，累计亏损为 -286312美元，股东权益为501118美元[528] - 2019年净收入（亏损）为 -144351美元，发行普通股净收入为163966美元，回购可转换优先股为 -191美元，可转换票据非现金转换为可转换优先股为32834美元[528] - 2019年12月31日，可赎回可转换优先股金额为127129美元，普通股金额为8美元，额外实收资本为1007751美元，累计亏损为 -361824美元，股东权益为645935美元[528] - 2020年净收入（亏损）为 -252284美元，发行普通股净收入为469271美元，债务工具权益部分净额为 -5177美元，可赎回非控股权益和非控股权益贡献为316796美元[528] - 2020年12月31日，可赎回可转换优先股金额为136124美元，普通股金额为10美元，额外实收资本为1482716美元，累计亏损为 -530995美元，股东权益为951731美元，非控股权益为192826美元，总权益为1144557美元[528] - 2021年与2020年相比，经销商应收账款变化从12109美元变为 -8476美元，应付账款和应计费用（与财产和设备采购相关）从21041美元变为 -1979美元[525] - 2021年与2020年相比，支付利息现金从87829美元变为88256美元，支付所得税现金从181美元变为190美元[525] - 2020年与2019年相比，净收入（亏损）从 -144351美元变为 -252284美元，发行普通股净收入从163966美元变为469271美元[528] - 2021年和2020年12月31日，公司现金存款分别有2.257亿美元和1.996亿美元超出FDIC当前保险限额25万美元[544] - 2021年和2020年12月31日，公司受限现金存款分别有1.443亿美元和1.638亿美元超出FDIC当前保险限额25万美元[548] - 2021年和2020年12月31日，受限现金总额分别为1.48796亿美元和1.68034亿美元[547] - 2021年和2020年12月31日，受限现金中分别有8020万美元和7300万美元记录在其他流动资产中[547] - 2020年12月31日，普通股股份为100412036股，金额为10美元，额外实收资本 - 普通股为1482716美元，累计亏损为530995美元，股东权益总额为951731美元[530] - 2021年12月31日，普通股股份为113386600股，金额为11美元，额外实收资本 - 普通股为1649199美元，累计亏损为459715美元，股东权益总额为1189495美元[530] - 截至2021年12月31日，应收账款贸易信用损失备抵期末余额为104.4万美元，2020年末为91.2万美元[549] - 截至2021年12月31日，存货总额为1.27955亿美元，2020年末为1.02589亿美元[552] - 2021年公司总营收为2.41752亿美元，2020年为1.6082亿美元，2019年为1.31556亿美元[564] - 截至2021年12月31日，已签约但尚未确认的收入约为16亿美元，预计未来12个月确认约5%[564] - 2021年和2020年年底，公司分别从递延收入中确认了840万美元和730万美元的收入[583] - 截至2019年12月31日，递延收入为5890万美元[582] - 截至2021年和2020年12月31日，递延收入分别为2.97819亿美元和1.06809亿美元，其中分别有1530万美元和380万美元记录在其他流动负债中[582] - 2021年末递延融资成本余额为56,056千美元，2020年末为39,792千美元，2021年资本化30,314千美元，摊销14,050千美元[596] - 截至2021年和2020年12月31日，公司记录的保修准备金分别为815,000美元和0美元[599] - 2021年、2020年和2019年，公司确认的广告费用分别为190万美元、19.5万美元和100万美元

业务增长 - 2021年Q3客户新增超1.4万，较2020年Q3翻倍，截至9月30日达17.69万[8] - 截至9月30日经销商等数量达719个，自2020年9月30日新增449个，预计2022年底达1000个[8] - 截至9月30日电池渗透率从2020年9月30日的7.1%升至9.5%，电池附加率达30%[6][5] 财务表现 - 2021年Q3营收6.89亿美元，调整后EBITDA为2520万美元，调整后运营现金流为2000万美元[29][

财务数据和关键指标变化 - Q3 2021 营收较 Q3 2019 增长 88%，同期调整后 EBITDA 和太阳能贷款本金及利息收入分别增长 58% 和超 200% [20] - 截至 2021 年 9 月 30 日，NCCV 从 2018 年 9 月 30 日的 8.92 亿美元增至 18 亿美元 [21] - 截至 2021 年 9 月 30 日，总流动性为 9.51 亿美元，高于 2021 年 6 月 30 日的 6.29 亿美元和 2020 年 9 月 30 日的 2.12 亿美元 [24] - 2021 年全年调整后 EBITDA 加上太阳能贷款本金及利息预计同比增长 80%，有机客户新增预计同比增长约 50% [31] - 2022 年指导范围为新增客户 8.3 - 8.7 万名，调整后 EBITDA 1.17 - 1.37 亿美元等 [28][29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度新增超 1.4 万名客户，是去年同期的两倍 [7] - 电池安装率从 2020 年第四季度的 19% 升至 30% [8] - 目前每位客户平均提供 3.5 项服务，预计到 2025 年将增至 7 项，NCCV 从每位客户约 1 万美元增至 1.8 - 2 万美元 [15][16] - 目前有 10 个电网服务项目，未来 20 年预计价值至少 6700 万美元，潜在管道价值 4.45 亿美元 [16] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 建立服务响应目标，太阳能客户 72 小时内、太阳能加储能客户 24 小时内提供服务，通过加速软件平台建设等实现 [12][13] - 推出 “Triple - Double Triple Plan”，包括到 2023 年底客户数量、NCCV 每股、2025 年每位客户服务销售数量翻倍，2023 年全年调整后 EBITDA 加上太阳能贷款本金及利息收入增至三倍 [17] - 公司认为行业正从 “安装即忘” 产品销售向不断发展的能源服务转变，需要更高水平服务，公司有财务和运营规模推动服务愿景 [32][33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业处于有利时机，预计垄断零售电价将大幅上涨，资本成本低，关键设备供应和竞争增加，消费者转向服务，公司有明确愿景且正在执行计划 [198][199][200] 其他重要信息 - 公司在电话会议中会做出前瞻性声明，受多种风险和不确定性影响，同时会引用非 GAAP 指标 [3][4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 单位经济指标未来趋势及 6.6% 隐含利差在 2022 年的走势 - 公司预计无杠杆回报率和利差会随时间压缩，但目前未发生，因公司资本结构策略使资本成本低，预计 2022 年利差相对稳定，且销售更多服务将带来盈利 [38][39][43] 问题: 2023 年现金净变化能否由负转正及新系统成本上升原因 - 新系统成本上升是因客户选择更多服务，平均订单金额上升；在融资方面，公司能在证券化中获取更多投资级部分，且有多种工具推迟使用公司资本，对新公司债务的需求和时间点在推迟 [44][45][47] 问题: 何时能达到 2022 年指导目标的 100% - 根据历史趋势，预计到 2022 年第三季度初接近 100%，公司对增长持积极态度，预计会超过增长预期 [48][49][50] 问题: 与家得宝和 ChargePoint 合作情况及服务类型和重要性 - 与家得宝合作回报与其他渠道相当，经销商为获取公司生成的潜在客户愿意支付更多；与 ChargePoint 合作不仅提供设备，还将接入其网络为客户提供外出能源服务，预计吸引更多客户 [54][55][57] - 公司将自己定位为服务提供商，融资和软件是服务的推动者，目前服务响应时间约两周，目标是太阳能加储能客户 24 小时、太阳能客户 72 小时，行业平均为 60 - 180 天甚至更久；预计到 2025 年每位客户服务从 3.5 项增至 7 项，NCCV 增加约 9000 美元 [60][61][64] 问题: NCCB 每位客户指标下降后是否会回升 - 预计未来几个季度特别是 2022 年该指标会回升，主要因电池供应改善后对现有客户的电池追加销售，以及 SunStreet 客户系统扩大和服务增加，同时第四季度资产投入使用会带来价值提升 [66][68][72] 问题: 三重翻倍框架中额外杠杆来源及 NCCD 未来 12 - 24 个月变化 - 公司看到运营杠杆增加，尽管在新业务和合作上投入，但调整后 EBITDA 加上本金及利息收入增长将快于客户基数增长；NCCD 增长受存储、EV 充电、发电机等服务销售影响，预计到 2025 年存储渗透率升至 60% 左右，且随着时间推移，由于资本成本与折现率差异，NCCB 每股和每位客户指标自然增加 [75][76][83] 问题: 供应链情况及 2022 年增长的供应风险 - 面板方面，因政治干预价格上涨，公司购买非中国面板增多，预计到第二季度情况好转；逆变器市场竞争增加；储能系统供应改善，预计最迟第一季度末或第二季度正常化，价格粘性降低 [84][85][89] 问题: 电网服务机会管道构成及覆盖客户比例 - 因竞争原因不能细分电网服务项目，但公司在该领域进展良好，已锁定 10 个合同价值 6700 万美元，更多项目在推进且盈利性增加；目前约 50% - 60% 客户覆盖，有机会追加销售辅助服务和能源，微电网预计明年后有进展 [92][94][96] 问题: 第四季度客户新增数量及 2023 年客户基数 - 预计第四季度新增约 2.05 万名客户，2023 年初客户基数约 19.75 - 19.8 万名；增长受电池供应改善和新住宅业务增长推动，目前有近 11 亿美元合同积压，主要因电池和新住宅关闭问题延迟，随着供应链改善有望实现目标 [97][98][101] 问题: 2023 年客户增长驱动因素、市场增长预期及贷款和租赁组合 - 增长受合作、技术平台改进、经销商增加和每位客户服务销售增加等因素驱动，公司对增长预测保守，有向上偏差；市场增长与公司预期相符；消费者贷款选择增多，政策方面退税可能性或影响租赁和 PPA 业务，贷款有可观利润，公司首次披露贷款折扣信息 [105][106][112] 问题: 第三季度 30% 存储安装率在无供应限制下的情况 - 若仅考虑经销商渠道，安装率会接近 35% 以上，新住宅客户目前无电池追加销售抑制了整体安装率，预计明年第二或第三季度新住宅客户安装率开始体现，消费者对电池兴趣增加，安装率有望上升 [115][116][117] 问题: 供应链选择策略及对潜在劣质产品的权衡 - 全球有更多设备供应商出现，公司主要与特斯拉、Generac、SolarEdge 等合作关系良好，部分供应商供应改善，预计 2022 年采购增加；公司认为更多合格供应商带来设备价格下降，有利于行业和消费者需求增长 [119][120][123] 问题: 贷款互联时间对前景的影响及设备供应商切换障碍和策略 - 部分地区公用事业公司在互联方面进展缓慢，但也有加快的情况，公司采取措施改善自身运营以缩短时间，整体变化不大且二、三季度较一、四季度和去年有改善 [128][129] - 公司采用开放平台服务策略，对新技术和新供应商持开放态度，通过严格测试评估设备质量和财务能力，主要与核心合作伙伴合作，但如果合作伙伴战略不利会快速切换 [131][132][134] 问题: 和解方案中太阳能投资税收抵免（ITC）对 2022 或 2023 年安装紧迫性的影响及 2022 年指导假设情景 - 公司认为会达成协议，预计是 10 年 30% 的 ITC 加上退税等，行业将有较长发展跑道，不会有加速安装压力；2022 年指导假设是 ITC 延期情景，若实现增长将高于预期 [138][139][141] 问题: 供应链中是否有供应商货物因强迫劳动问题在美国边境被拦截或没收 - 据公司所知，没有此类情况 [142] 问题: 证券化中是否保留支持层级及太阳能自适应家庭相关问题 - 公司在资产负债表上保留了大量贷款面值，这推动了 ROCF；公司在收款和违约处理方面表现良好，为证券化市场提供了优势 [146][147] - 消费者对脱离集中电网的需求增加，主要因集中供电故障增多和消费者行为变化，但公司认为最佳方案是集中和分散资源整合，目前虽有技术支持家庭脱离电网运行，但不是主流趋势，主要起制衡公用事业公司作用 [150][153][156] 问题: 与同行和供应商相比，Sunnova 自适应家庭的优势及实现 2025 年服务翻倍目标的信心 - 消费者需要一个综合服务提供商来管理复杂的能源设备，公司能将不同制造商设备集成到一个软件界面，且贷款合同中包含服务和电网服务条款，使公司在向客户追加销售服务方面具有优势 [163][164][167] 问题: 现金支付对第三方所有权的影响及现行工资规定对业务的影响 - 现金支付退税更可能适用于商业所有权（租赁 PPA），直接向消费者退税存在问题，无论如何公司都会受益；现行工资规定有 1 兆瓦以下豁免，公司业务基本覆盖，且该豁免预计会保留 [170][171][178] 问题: 中期主要指标增长计划是否依赖加州净计量 3.0 结果及对亚利桑那州屋顶太阳能增长的看法 - 公司在加州业务占比低于竞争对手，认为加州会做出正确决策，即使净计量 3.0 结果不佳也不会严重影响公司增长，且公司在不断进行地域多元化；亚利桑那州取消需求收费将促进屋顶太阳能增长 [181][182][185] 问题: 2025 年 GCCV 达到 1.8 - 2 万美元的主要驱动因素及达到 60% 存储渗透率所需的改造渗透率 - 主要驱动因素包括到 2025 年底存储渗透率达 60%、电网服务、发电机、负载管理、EV 充电等服务，以及随着时间推移债务偿还使 NCCV 每股和每位客户指标自然增加 [190][191] - 达到 60% 存储渗透率是新客户安装率和现有客户改造率的综合结果，现有客户对存储服务有大量潜在需求，公司已开始追加销售，预计明年会有显著增长 [193][194]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2021年9月30日和2020年12月31日，公司总资产分别为50.60415亿美元和35.87583亿美元，增长41.05%[15] - 2021年第三季度和2020年同期，公司营收分别为6890.1万美元和5017.7万美元，增长37.31%；2021年前九个月和2020年同期，营收分别为1.76733亿美元和1.22796亿美元，增长43.92%[17] - 2021年第三季度公司净亏损2591.9万美元，2020年同期净亏损7329.4万美元；2021年前九个月净亏损1.16255亿美元，2020年同期净亏损1.79027亿美元[17] - 2021年前九个月和2020年同期，经营活动净现金使用量分别为1.46847亿美元和1.01796亿美元[19] - 2021年前九个月和2020年同期，投资活动净现金使用量分别为8.47181亿美元和5.94275亿美元[19] - 2021年前九个月和2020年同期，融资活动净现金提供量分别为11.36404亿美元和7.57469亿美元[19] - 截至2021年9月30日和2020年12月31日，公司现金分别为4.08156亿美元和2.09859亿美元，增长94.50%[15] - 2021年前九个月和2020年同期，利息费用净额分别为8474.8万美元和1.27804亿美元[17] - 2021年前九个月和2020年同期，长期债务净损失分别为982.4万美元和5072.1万美元[17] - 2021年前九个月和2020年同期，现金支付利息分别为7041.5万美元和6905.8万美元[20] - 截至2020年12月31日，公司总权益为11.44557亿美元，其中股东权益为9.51731亿美元，非控股股东权益为1.92826亿美元[23] - 截至2021年9月30日，公司总权益为13.49797亿美元，其中股东权益为10.95158亿美元，非控股股东权益为2.54639亿美元[23] - 截至2021年9月30日，贸易应收账款信用损失备抵期末余额为97.3万美元，2020年同期为82.9万美元[38] - 截至2021年9月30日，存货总额为1.34889亿美元，2020年12月31日为1.02589亿美元[39] - 截至2021年9月30日，使用第三层次输入值按公允价值计量的金融负债期末余额为8567.4万美元，2020年同期无余额[42] - 2021年第三季度总营收为6890.1万美元，2020年同期为5017.7万美元；2021年前九个月总营收为1.76733亿美元，2020年同期为1.22796亿美元[44] - 截至2021年9月30日，已签约但尚未确认的收入约为19亿美元，预计未来12个月确认约4% [44] - 递延收入在2019年12月31日为5890万美元，2021年9月30日为2.27648亿美元，2020年12月31日为1.06809亿美元[58] - 2021年和2020年前九个月，公司分别从递延收入中确认了660万美元和500万美元的收入[59] - 2021年9月30日无形资产总值为2.12323亿美元，净值为1.97763亿美元；2020年12月31日总值为48.7万美元，净值为3.8万美元[63] - 2021年9月30日无形资产后续需确认的摊销费用总计1.97763亿美元，其中2021年剩余时间为724.3万美元[63] - 2021年1月公司采用修改追溯法采用ASU No. 2020 - 06，对股东权益进行了230万美元的累积效应调整[67] - 2021年9月30日财产和设备总值为30.15227亿美元，净值为27.37619亿美元；2020年12月31日总值为25.36757亿美元，净值为23.23169亿美元[68] - 太阳能能源系统及大部分在建工程与客户合同相关，2021年9月30日和2020年12月31日累计折旧分别为2.439亿美元和1.888亿美元[68] - 截至2021年9月30日和2020年12月31日，其他流动资产总额分别为2.59773亿美元和2.15175亿美元[69] - 截至2021年9月30日和2020年12月31日，其他资产总额分别为4.31699亿美元和2.94324亿美元[69] - 截至2021年9月30日和2020年12月31日，其他流动负债总额分别为3309.9万美元和2601.4万美元[69] - 截至2021年9月30日和2020年，资产退休义务（ARO）期末余额分别为5082.3万美元和3875.1万美元[71] - 截至2021年9月30日和2020年12月31日，客户应收票据净额分别为10.07344亿美元和5.37421亿美元[72] - 截至2021年9月30日和2020年12月31日，公司分别投资2.099亿美元和8560万美元于尚未投入使用的太阳能和储能系统[74] - 2021年和2020年第三季度，客户应收票据利息收入分别为890万美元和590万美元；前九个月分别为2390万美元和1690万美元[74] - 截至2021年9月30日和2020年12月31日，客户应收票据应计利息分别为290万美元和120万美元[74] - 截至2021年9月30日和2020年12月31日，客户应收票据逾期90天以上但未处于非应计状态的摊余成本分别为1160万美元和860万美元[76] - 截至2021年9月30日和2020年12月31日，长期债务中9.75%可转换优先票据分别为0美元和9564.8万美元，0.25%可转换优先票据分别为5.75亿美元和0美元[78] - 截至2021年9月30日，公司各融资安排下可用借款额度为5.018亿美元，其中EZOP循环信贷安排下为2亿美元，TEPH循环信贷安排下为2.418亿美元，AP8循环信贷安排下为6000万美元[80] - 2021年前九个月，9.75%可转换优先票据剩余持有人将约9710万美元本金（含应计未付利息）转换为普通股[82] - 截至2021年9月30日和2020年12月31日，公司长期债务账面价值分别为31.29974亿美元和21.2309亿美元，估计公允价值分别为31.65987亿美元和22.46176亿美元[95] - 2021年和2020年截至9月30日的九个月，EZOP分别解除名义金额为1.317亿美元和1.261亿美元的利率互换合约，实现损失分别为6.8万美元和620万美元[97] - 2021年截至9月30日的九个月，TEPH解除名义金额为1.213亿美元的利率互换合约，实现损失160万美元[98] - 2021年截至9月30日的九个月，TEPINV偿还全部未偿还本金，解除名义金额为3660万美元的利率上限合约，实现收益金额不重大[99] - 截至2021年9月30日和2020年12月31日，未偿还衍生工具名义金额分别为4.44993亿美元和3.8367亿美元[100] - 截至2021年9月30日和2020年12月31日，利率互换合约公允价值净额分别为116万美元和 - 1340.7万美元[101] - 2021年和2020年截至9月30日的三个月和九个月，公司有效所得税税率均为0%[102] - 截至2021年9月30日，公司记录的太阳能能源生产输出绩效担保义务为4.8百万美元，较2020年12月31日的5.7百万美元有所减少[116] - 截至2021年9月30日和2020年12月31日，经销商排他性等安排的未摊销净余额分别为7.99亿美元和5.57亿美元[120] - 2021年和2020年前三季度，经销商排他性等安排付款分别为2570万美元和2440万美元[120] - 截至2021年9月30日，非可撤销租赁未来最低租赁付款总额中，经营租赁为1.3084亿美元，融资租赁为1849万美元[118] - 截至2021年9月30日和2020年12月31日，信用证未偿还金额分别为20万美元和37.5万美元[118] - 截至2021年9月30日，客户数量为176,900，较2020年12月31日的107,500增加69,400 [153] - 2021年第三季度加权平均系统数量为170,700，2020年同期为95,000；2021年前九个月为144,900，2020年同期为88,500 [154] - 2021年第三季度调整后EBITDA为25,248,000美元，2020年同期为25,414,000美元；2021年前九个月为68,122,000美元，2020年同期为49,607,000美元 [157] - 2021年第三季度客户应收票据利息收入为8,904,000美元，2020年同期为5,939,000美元；2021年前九个月为23,863,000美元，2020年同期为16,879,000美元 [159] - 2021年第三季度客户应收票据本金收入（净额）为14,333,000美元，2020年同期为9,185,000美元；2021年前九个月为42,408,000美元，2020年同期为23,104,000美元 [159] - 2021年第三季度调整后运营费用为38,752,000美元，2020年同期为24,763,000美元；2021年前九个月为99,840,000美元，2020年同期为73,199,000美元 [162] - 2021年第三季度调整后每加权平均系统运营费用为227美元，2020年同期为261美元；2021年前九个月为689美元，2020年同期为827美元 [162] - 2021年第三季度净亏损为25,919,000美元，2020年同期为73,294,000美元；2021年前九个月为116,255,000美元，2020年同期为179,027,000美元 [157] - 2021年第三季度利息费用（净额）为26,588,000美元，2020年同期为29,954,000美元；2021年前九个月为84,748,000美元，2020年同期为127,804,000美元 [157] - 2021年第三季度折旧费用为21,961,000美元，2020年同期为16,997,000美元；2021年前九个月为62,286,000美元，2020年同期为47,811,000美元 [157] - 截至2021年9月30日和2020年12月31日，估计的总合同客户价值分别为37.85亿美元和29.97亿美元，计算时使用4%的贴现率[166] - 2021年第三季度营收为6.89亿美元，较2020年同期的5.02亿美元增加1.87亿美元，主要因服务中的太阳能系统数量增加和收购SunStreet [195][196] - 2021年前九个月公司营收为17.6733亿美元，较2020年同期的12.2796亿美元增加5.3937亿美元，主要因太阳能系统投入使用数量增加和2021年4月收购SunStreet [210][211] - 2021年前九个月PPA收入为6844.3万美元，较2020年同期的5226.8万美元增加1617.5万美元[211] - 2021年前九个月租赁收入为5176.5万美元，较2020年同期的3699.5万美元增加1477万美元[211] - 2021年前九个月SREC收入为3064.8万美元，较2020年同期的2724.5万美元增加340.3万美元，主要因投入使用的太阳能系统数量增加[211][212] - 2021年前九个月除SREC收入、贷款协议收入和现金销售收入外，按加权平均系统数量计算，每系统收入从2020年的1244美元降至2021年的1048美元，降幅16% [212] - 2021年前九个月贷款协议收入按加权平均系统数量计算，从2020年的每系统152美元增至2021年的201美元，增幅32% [212] - 2021年前九个月收入成本 - 折旧为5562.1万美元，较2020年同期的4212万美元增加1350.1万美元，主要因加权平均系统数量增加[210][213] 2020年各季度财务数据 - 2019年12月31日，可赎回非控股权益为127,129千美元，普通股股份为83,980,885股，股东权益为645,935千美元[22]