财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度和全年各财务指标均创新高，连续第三年实现全年和第四季度收入增长超100% [7] - 第四季度毛利率为37%，第三季度为43.6%，主要因亚马逊销售佣金从销售成本重分类至销货成本所致，亚马逊对所有销售收取约15%的佣金 [7][8] - 第四季度EBITDA和调整后EBITDA亏损分别为72.6万美元和62.1万美元，第四季度净亏损包含两笔总计24.3万美元的一次性库存冲销 [9] - 2024年第四季度收入为304万美元，较2023年第四季度的108万美元增长181%；全年收入为869万美元，较2023年的409万美元增长112% [26] - 2024年第四季度销货成本为191万美元，2023年第四季度为99万美元；2024年全年销货成本为594万美元，2023年为372万美元 [27] - 2024年第四季度毛利润为113万美元，2023年第四季度为9万美元；2024年全年毛利润为275万美元，2023年为37万美元 [28] - 2024年第四季度销售、一般和行政费用为197万美元，2023年第四季度为130万美元；2024年全年为622万美元，2023年为375万美元 [29] - 2024年第四季度EBITDA为负73万美元，2023年第四季度为负97万美元；2024年全年为负276万美元，2023年为负292万美元 [30] - 2024年第四季度调整后EBITDA为负62万美元，2023年第四季度为负88万美元；2024年全年为负243万美元，2023年为负280万美元 [30][31] - 2024年第四季度净亏损为85万美元，2023年第四季度为110万美元；2024年全年净亏损为328万美元，2023年为316万美元 [31] - 截至2024年12月31日，公司现金余额约为181万美元；截至2025年3月24日，公司有7654038股流通普通股 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 合同制造业务 - 2024年增长的关键驱动力，源于现有客户需求增加和新全球企业的成功引入，如Cintas和Owens & Minor [12] - 2024年第二季度与Cintas达成供应协议，第四季度开始向其发货SilverSeal，Q4初始销售情况良好，已收到Q1和Q2的额外订单 [12][13] 消费产品业务 - 2024年整体产品组合强劲扩张，旗下品牌Medagel、Kenkoderm和Silly George在2025年均有增长计划 [18] - Medagel计划在2025年推出新产品，包括SilverSeal烧伤和伤口套件及湿润烧伤垫 [18] - Kenkoderm将于2025年第三季度将产品组合规模扩大一倍，推出用于湿疹缓解的护肤品 [18][19] - Silly George在2024年5月被收购后，年收入从200万美元增长至超500万美元，2025年将推出新睫毛产品及其他美妆产品 [20][21] 合作业务 - 与STADA的合作进展顺利，首款产品Histasolv超出预期，Q4每月持续实现收入增长，近期签署合同修正案以扩大合作，预计2025年第四季度推出另一产品，2026年第一季度起还将推出更多产品 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 激光脱毛市场规模大且在不断增长，超过十几个州已颁布立法，要求使用羽流疏散系统以降低激光脱毛过程中有害致癌羽流的危害和风险 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 预计合同制造和白标业务将继续推动公司扩张和成功，该领域是公司业务发展的重要机遇 [17] - 对高含水量水凝胶和医疗设备产品的研发探索将谨慎且战略地进行，合理管理现金，避免资源过度扩张，追求高投资回报率和符合公司未来愿景的发展路径 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司的关键一年，各财务指标创新高，2025年有望成为更具里程碑意义的一年 [7][24] - 2025年第一季度是季节性淡季，预计收入至少为275万美元，全年预计收入至少为1300万美元，并实现正EBITDA [23] 其他重要信息 - 2023年第一季度与CG Converting and Packaging成立合资企业，自2023年3月起完全控制制造过程，预计未来不会再出现类似的库存冲销情况 [10][11] - 2024年7月宣布由Innovative Optics资助的一项符合FDA指南的机构审查委员会研究，该研究在佛罗里达临床研究中心进行，对30名患者在激光脱毛治疗前应用水凝胶的效果进行研究，预计不久将公布研究数据，若达到研究终点，可凭借强大的价值主张进入激光脱毛市场 [14][15][16] 问答环节所有提问和回答 问题1: 关于调整后EBITDA的指导及达到盈亏平衡或现金流为正的时间点 - 基于调整后EBITDA指标，公司将很快实现目标。2024年第四季度有24万美元的一次性事件，但业务呈增长态势。第一季度通常是最弱的季度，但表现也不错，预计第一季度调整后EBITDA将优于第四季度和第三季度，第二季度新客户将推动业务增长 [37] 问题2: 新客户管道的规模和广度 - 公司通常同时推进四到五个大型业务机会，目前有四个进展良好。部分项目已在管道中存在约一年，部分较新，约三到四个月。一些项目如Innovative Optics的项目，一旦有数据支持，产品上市速度较快；而一些用于诊断的项目，由于对凝胶的一致性、性能、导电性和碱性含量等有较高要求，开发和获得510(K)认证的时间较长 [39][40][41] 问题3: Innovative Optics激光脱毛市场机会的规模及数据积极时的促销策略 - 公司与Innovative Optics合作，该公司与全国大型激光脱毛公司有合作关系，并能接触到关键意见领袖。医生和从业者对产品及相关产品如术后冷却面膜反应积极，这些产品可在医生办公室销售和术后使用 [43][44] 问题4: 若数据积极，何时开始销售产品 - 预计年中左右开始销售产品，该项目监管负担不重，只要有良好的价值主张，预计2025年将为公司带来收益 [46] 问题5: AbbVie声学设备的推出进展及潜在指标 - AbbVie项目基本按计划进行，第一季度接收订单，第二季度将发货初始订单。产品实际推出尚未开始，公司需按其计划供应产品 [48][49]

NEXGEL, Inc. (NASDAQ:NXGL) Q4 2024 Earnings Conference Call March 24, 2025 4:30 PM ET Company Participants Valter Pinto - Managing Director of KCSA Strategic Communications Adam Levy - Chief Executive Officer Joe McGuire - Chief Financial Officer Conference Call Participants Naz Rahman - Maxim Group Operator Good afternoon. I will be your conference operator today. At this time, I'd like to welcome everyone to NEXGEL's Fourth Quarter and Full Year 2024 Earnings Conference Call. I will now turn the call over ...

业务与营收信息 - 2025年1月22日，公司发布新闻稿提供业务更新并报告2024年第四季度和全年初步未经审计的营收结果[4] 上市信息 - 公司普通股面值为0.001美元，交易代码为NXGL，在纳斯达克资本市场上市[2] - 公司认股权证交易代码为NXGLW，在纳斯达克资本市场上市[2] 公司类型 - 公司是新兴成长型公司[3]

文章核心观点 NEXGEL公布2024年第四季度和全年创纪录财务业绩，连续三年实现全年和第四季度营收同比超100%增长，2025年有望实现1300万美元营收和正EBITDA [1][4] 2024年第四季度财务亮点 - 净收入304万美元，较2023年Q4的108万美元增长181%，较2024年Q3的294万美元有所增加 [6][8] - 毛利润113万美元，2023年Q4为9万美元，2024年Q3为128万美元；毛利率37.2%，2023年Q4为8.7%，2024年Q3为43.6% [6] - 净亏损85万美元，2023年Q4为110万美元，2024年Q3为69万美元；含一次性库存减记24万美元 [6][13] - EBITDA为 - 73万美元，2023年Q4为 - 97万美元，2024年Q3为 - 49万美元；调整后EBITDA为 - 62万美元，2023年Q4为 - 88万美元，2024年Q3为 - 35万美元 [6] 2024年全年财务亮点 - 净收入869万美元，较2023年的409万美元增长112% [1][8] - 毛利润275万美元，2023年为37万美元；毛利率31.6%，2023年为9.2% [6][10] - 净亏损328万美元，2023年为316万美元 [6] - EBITDA为 - 276万美元，2023年为 - 292万美元；调整后EBITDA亏损243万美元，2023年为 - 280万美元 [6][12] - 截至2024年12月31日，现金为181万美元 [6] 2024年运营亮点 - 连续三年全年和第四季度营收同比增长超100% [1][4][7] - 收购国际美妆品牌Silly George，销售额从初始年营收200万美元增至超500万美元且持续增长 [7] - 宣布与Cintas达成SilverSeal供应协议，2024年第四季度开始产生收入 [15] - 与STADA合作在北美推出欧洲领先DAO酶补充剂Histasolv，2024年第四季度开始产生收入 [15] - 与Innovative Optics US根据FDA要求开展激光脱毛时水凝胶应用的机构审查委员会研究，预计很快出数据 [15] 财务指标变化原因 - 营收增长主要因品牌消费品和合同制造业务销售增长 [8] - 收入成本增加主要与品牌消费品销售有关，Silly George和Kenkoderm于2023年后被收购 [9] - 销售、一般和行政费用增加归因于薪酬福利、股份支付、广告营销等费用增加，部分被投资者和股东服务、特许经营税和企业保险费用减少抵消 [11] 2025年展望 - 2025年第一季度营收至少275万美元，全年至少1300万美元并实现正EBITDA，潜在新客户管道健康强劲 [4] 资产负债表情况（截至2024年12月31日） - 总资产1.0983亿美元，2023年为9955万美元；总负债4903万美元，2023年为4789万美元 [22] - 股东权益6080万美元，2023年为5166万美元 [23] 现金流量表情况（2024年） - 经营活动净现金使用3867万美元，2023年为3236万美元 [28] - 投资活动净现金使用775万美元，2023年提供4456万美元 [28] - 融资活动净现金提供3749万美元，2023年为379万美元 [28] - 现金净减少893万美元，年初现金2700万美元，年末1807万美元 [28]

文章核心观点 NEXGEL公司将于2025年3月24日美股收盘后公布2024年第四季度及全年财报，并于同日下午4:30举行财报电话会议 [1] 财务结果公布及会议安排 - 公司将于2025年3月24日美股收盘后公布2024年第四季度及全年财务结果 [1] - 财报发布后公司将于同日下午4:30举行财报电话会议 [1] - 电话会议直播号码为美国免费电话1 - 800 - 245 - 3047或国际电话1 - 203 - 518 - 9765，也可通过Events and Presentations进行网络直播观看 [2] - 无法参加电话会议的人士可在2025年4月3日前拨打美国免费电话1 - 844 - 512 - 2921或国际电话1 - 412 - 317 - 6671收听回放，需使用代码11158402，网络直播存档也将保留90天 [2] 公司概况 - 公司是医疗保健、美容和非处方药产品的领先供应商，提供超温和、高含水量水凝胶产品 [3] - 公司总部位于宾夕法尼亚州兰霍恩，二十多年来一直开发和制造电子束交联水凝胶 [3] - 公司品牌包括Silverseal、Hexagels、Turfguard、Kenkoderm和Silly George，还与领先的消费者医疗保健公司建立了战略合同制造关系 [3] 投资者联系方式 - 投资者可联系KCSA Strategic Communications的董事总经理Valter Pinto，电话212.896.1254，邮箱Nexgel@KCSA.com [4]

文章核心观点 NEXGEL公司宣布首席执行官Adam Levy将在2025年3月25 - 26日的iAccess Alpha虚拟最佳创意春季投资会议上发表演讲 [1] 会议信息 - 会议日期为2025年3月25 - 26日 [2] - 演讲时间为3月25日周二上午9:30 ET [2] - 网络直播链接为https://www.webcaster4.com/Webcast/Page/3083/52115 [2] - 若要安排与Levy先生的一对一投资者会议，可联系iAccess代表或发邮件至NEXGEL@KCSA.Com [2] 公司介绍 - 公司是医疗、美容和非处方产品的领先供应商，包括超温和、高含水量水凝胶 [3] - 公司位于宾夕法尼亚州兰霍恩，已开发和制造电子束交联水凝胶超20年 [3] - 公司品牌包括SilverSeal®、Hexagels®、Turfguard®、Kenkoderm®和Silly George® [3] - 公司与领先的消费者医疗保健公司建立了战略合同制造关系 [3] 投资者联系方式 - 联系人是KCSA Strategic Communications的董事总经理Valter Pinto [4] - 联系电话为212.896.1254 [4] - 邮箱为NEXGEL@KCSA.com [4]

文章核心观点 NEXGEL公司宣布首席执行官Adam Levy将于2025年2月18日在Webull消费者虚拟网络研讨会上发表演讲 [1] 网络研讨会详情 - 演讲时间为2025年2月18日下午2:40（美国东部时间） [2] - 网络直播链接为https://webull.zoom.us/webinar/register/WN_701cgEm7QqGevVjnzABK0Q [2] - 若要安排与Levy先生的一对一投资者会议，可联系Webull代表或发邮件至NEXGEL@KCSA.Com [2] 公司介绍 - NEXGEL是医疗、美容和非处方产品的领先供应商，包括超温和、高含水量水凝胶 [3] - 公司位于宾夕法尼亚州兰霍恩，二十多年来一直开发和制造电子束交联水凝胶 [3] - 公司品牌包括SilverSeal、Hexagels、Turfguard、Kenkoderm和Silly George [3] - 公司与领先的消费者医疗保健公司建立了战略合同制造关系 [3] 投资者联系方式 - 联系人是KCSA Strategic Communications的董事总经理Valter Pinto [4] - 联系电话为212.896.1254 [4] - 邮箱为NEXGEL@KCSA.com [4]

文章核心观点 公司首席执行官向股东发布信件并提供2024和2025年业绩指引，2024年是变革之年，公司预计2025年将是里程碑式的一年，各业务板块发展态势良好，有望为股东创造长期价值 [1][2][12] 业绩预期 - 预计2024年第四季度收入约300万美元，全年约860万美元，连续第三年同比增长超100% [1][3] - 预计2025年全年收入至少1300万美元，且运营现金流为正 [1][3] 核心业务板块 合同制造和白标业务 - 2024年该业务因现有客户需求增加和新全球企业加入推动增长，仍是扩张和成功的主要驱动力 [5] - 两个新国际大客户中，一个已于2024年第四季度开始创收，另一个预计本季度开始创收 [6] - 2025年有潜在新客户，如Innovative Optics，预计本季度公布相关研究结果 [6] 消费产品业务 - 2024年整个消费产品组合显著扩张，得益于Medagel品牌成功、收购Kenkoderm和Silly George以及与Stada的战略合作 [7] - Medagel今年将推出新产品，如SilverSeal伤口和烧伤套件及湿润烧伤垫 [7] - Kenkoderm持续增长，计划今年第三季度为新适应症推出新产品 [7] - Silly George自2024年5月被收购后，年收入从200万美元增至超500万美元，预计2025年推出含自有水凝胶技术的美容眼贴 [8] - 与Stada合作进展顺利，首款产品Histasolv超预期，预计2025年下半年再推出两款产品 [9] 医疗设备开发业务 - 高含水量水凝胶和医疗设备产品有很大潜力，如用凝胶贴片递送外用阿普米司特的临床前概念验证研究已完成10例患者，即将再治疗10例，早期结果令人鼓舞 [10] - Kip Crecca加入科学顾问委员会助力凝胶在手术单市场的应用开发和拓展 [10] 公司简介 - 公司是医疗、美容和非处方产品领先供应商，开发和制造电子束交联水凝胶超20年，旗下有多个品牌，并与领先消费医疗公司有战略合同制造关系 [13]

文章核心观点 NEXGEL公司于2025年1月1日任命Joseph F. McGuire为首席财务官，现任首席财务官Adam E. Drapczuk III将留任公司担任顾问 [1] 公司人事变动 - 公司于2025年1月1日任命Joseph F. McGuire为首席财务官，现任首席财务官Adam E. Drapczuk III将留任公司担任顾问 [1] - 首席执行官Adam Levy表示公司业务高速增长，需引入有才华和经验的专业人士，Joe经验丰富，对公司发展至关重要，同时感谢Adam Drapczuk的贡献并祝其咨询业务顺利 [2] - 新任命的首席财务官Joseph F. McGuire称加入NEXGEL令人兴奋，期待与团队合作 [3] 新首席财务官履历 - Joseph F. McGuire有超30年金融和上市公司经验，曾在医疗、金融服务、投资和制造业等多家公司担任首席财务官 [2] - 他曾是引导一家生物技术公司成功进行首次公开募股并于2022年7月在纽约证券交易所上市团队的关键成员，职责涵盖美国证券交易委员会财务报告、投资者关系等 [2] - 他毕业于圣母大学，获会计学理学学士学位，自2024年9月2日起为NEXGEL提供咨询服务，将领导公司财务职能 [2] 公司业务情况 - NEXGEL是医疗、美容和非处方产品的领先供应商，包括超温和、高含水量水凝胶，已开发和制造电子束交联水凝胶超20年 [3] - 公司品牌包括SilverSeal、Hexagels、Turfguard、Kenkoderm和Silly George，还与领先的消费者医疗保健公司建立了战略合同制造关系 [3]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度营收总计294万美元，较2023年第三季度增长141%，较2024年第二季度增长104%[6][24] - 2024年第三季度毛利润为128万美元，2023年第三季度为34.4万美元，2024年第二季度为41万美元，毛利润率2024年第三季度约为44%，2023年第三季度约为28%，2024年第二季度约为29%[25][26] - 2024年第三季度成本营收增加78.1万美元（约89%）至166万美元（相较于2023年第三季度87.7万美元）[27] - 2024年第三季度销售、一般和管理费用增加120万美元（约118%）至207万美元（相较于2023年第三季度95万美元）[28] - 2024年第三季度净亏损75.4万美元，2023年第三季度净亏损55.2万美元，2024年第二季度净亏损97.9万美元，截至2024年9月30日，公司现金余额约110万美元[29] - 调整后的EBITDA（非GAAP财务指标）从2024年第二季度亏损78.8万美元缩小至2024年第三季度的34.7万美元[8] 各条业务线数据和关键指标变化 品牌消费品业务 - 品牌消费品业务营收增长显著，其中Silly George品牌第三季度是完整营收贡献的第一个季度，自5月收购该品牌后，经过产品推出、营销优化等操作，目前营收运行率达500万美元，且Kenkoderm和Medigel品牌也有同比增长[9][10] - 品牌消费品业务推动了毛利润增长，无论是同比还是环比[25] 合同制造业务 - 2024年第二季度德州工厂扩张完成，虽扩张期间营收受设施关闭影响，但2024年第三季度营收从第二季度的42.5万美元增长至86.4万美元，增长约103%[11][12] - 与STADA合作推出产品，关系进展良好[13] - 与Cintas Corporation达成供应协议，2024年第四季度开始交付SilverSeal产品，将推动营收增长[14][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 在欧洲市场，与部分伙伴有合作意向，预计2025年上半年达成一些欧洲交易[39] - 在美国市场，正在与Walgreens等大型零售商洽谈，预计2025年产品进入美国商店，同时接近获得加拿大批准，即将在加拿大销售SilverSeal产品[39][40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括在保持现有业务增长的同时，探索医疗设备应用领域的商业机会，如激光脱毛研究项目，且会谨慎进行研发和探索，合理管理现金资源[21] - 公司在接近实现现金流为正后，会考虑进行更多收购、业务扩张等举措，继续发展与大客户的合作关系并开发产品[32][33] - 公司通过与不同企业合作拓展业务，如与Vanalay合作进行激光脱毛研究项目，与Cintas合作推广SilverSeal产品，提升品牌知名度和市场份额[14][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年第三季度是公司关键财务指标的又一创纪录季度，预计2024年第四季度营收超过300万美元，运营现金流继续改善并接近转正，且2025年第一季度开始有来自与AbbVie合作的营收[22] - 对于激光脱毛研究项目，研究结果将用于商业推广，预计2025年上半年开始产生相关营收，且该项目可能带来多方面收益如减少烟雾、减轻患者疼痛、提高疗效等[34][35][37] - 对于Silly George品牌在2024年假期季的营收增长预期积极，但由于是首次经历，具体增长幅度不确定[38] 其他重要信息 - 2024年11月本周早些时候完成约200万美元的融资，内部人员参与，有6个月锁定期，融资用于补充营运资金、购买库存、增加营销支出和支持大客户应收账款增长[23] - 截至2024年11月13日，公司有6790777股普通股流通，不包括近期发行预计的772272股[30] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司接近现金流为正时战略思考是什么 - 可以考虑进行更多收购、业务扩张，继续发展与大客户的合作关系并开发产品[32][33] 问题: 激光脱毛研究项目获批后的监管步骤和商业应用时间线 - 该研究无实际监管要求，研究目的是证明抑制烟雾等效果以实现商业化，若达到预期结果，可进行相关效果宣传，预计2025年上半年开始产生营收[34][35] 问题: 公司是否资助激光脱毛研究项目 - 该研究由Vanalay资助，公司未支付任何费用[36] 问题: Silly George品牌在假期季的营收预期 - 11月通常是Silly George品牌销售旺季，由于是首次经历假期季，具体增长幅度不确定，但公司积极准备迎接黑五和圣诞季[38] 问题: 公司在零售和欧洲市场的扩张进展 - 在欧洲，预计2025年上半年达成一些交易，在美国，正在与大型零售商洽谈，预计2025年产品进入商店，同时接近获得加拿大批准[39][40] 问题: 激光脱毛市场机会规模 - 知道这是一个非常大且不断增长的市场，但不清楚具体规模数据[43] 问题: 2025年随着业务量增加毛利润率的变化 - 不同业务的毛利润率情况不同，消费者产品毛利润率较高，但受营销费用影响，合同制造业务在2024年第四季度毛利润率将有显著改善，2025年合同制造业务德州工厂毛利润率在35% - 45%之间，Langhorne工厂在医疗设备方面为40% - 50%[45][46][49] 问题: Cintas业务的推广节奏 - Cintas将产品分销给100多万家企业，公司有相关销售经验，Cintas将成为重要客户，产品在工作场所的展示有助于提升品牌知名度和家庭市场销售[51][52]