财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度合并收入为16.8百万美元,略高于16.6百万美元的指引,剔除较低毛利的媒体业务,公司核心业务收入同比增长17% [5][13] - 公司欧洲业务收入同比增长26%,包括1.2百万美元的核心产品销售 [5][15] - 公司整体毛利率为30.2%,环比提升290个基点,主要由于高毛利AI可移动产品销售占比提高 [6][16] - 公司经营亏损196,000美元,主要由于营业费用增加 [18] - 公司GAAP净亏损401,000美元,非GAAP净收益90,000美元 [19] - 公司现金及短期投资合计12.7百万美元,较上年末减少547,000美元,主要用于战略性库存采购和营运资金需求 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司美国业务收入下降18.4%至8.6百万美元,剔除较低毛利媒体客户收入后增长17.2% [15] - 公司欧洲业务收入增长26%至8.2百万美元,包括1百万美元的高毛利核心产品销售 [15] - 公司美国业务毛利率提升60个基点至36.3%,欧洲业务毛利率提升280个基点至23.8% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在自动驾驶卡车、农业和多个国防相关领域持续取得进展 [9] - 公司在美国陆军、空军等军方市场获得多个新项目,预计将带来约5百万美元2023年收入 [22][23][25] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司2023年目标是用AI可移动业务增长来抵消较低毛利媒体业务的下降,并于2024年恢复整体增长 [32][33] - 公司认为AI可移动市场有良好的增长动力,在多个工业垂直领域和军事市场部署AI和自动化功能 [34][40] - 公司未来3年内已识别的潜在机会总价值约为8.5亿美元,预计2024年及以后的年增长率在20%-30%之间 [37] - 公司正在寻找新的CEO和军工经验丰富的销售副总裁,以加速公司向下一个阶段发展 [41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为政府动荡可能导致军方决策过程进一步延长,但整体对军方市场的机会和前景保持乐观 [70][71] - 公司计划到年底将存货降至约16百万美元 [86][87] - 公司认为欧洲业务的核心产品销售增长是一个良好趋势,未来有望持续 [90][91] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Eric Martinuzzi 提问** 询问公司2023年下半年的收入预期 [45][46] **David Raun 回答** 公司目标是尽可能接近去年的收入水平,但下半年可见度较低,需要看新项目的落地情况 [46] 问题2 **Shervin Z 提问** 询问公司8.5亿美元的潜在机会中,已提交投标和计划获得18个月内收入的部分规模 [61][62][67] **David Raun 回答** 公司没有具体量化这部分数据,但已经应用了不同的概率加权,相信这些机会可以支撑20%-30%的增长预期 [62][63][68] 问题3 **Joe Gomes 提问** 询问公司欧洲业务核心产品销售大幅增长的原因及未来预期 [90][91] **Jim Ison 回答** 公司在欧洲建立了专门的团队推动AI可移动产品,现在开始看到成效,未来有望持续增长 [92][93]

公司组织与战略相关 - 2023年第一季度公司实施内部组织变革，裁员12人[57] - 战略过渡委员会成员哈里森和梅西纳每月获2000美元现金报酬，波塔什纳每月获3333股公司普通股及一次性现金支付（为股票总价值30%）[57] - 劳恩将获相当于其基本工资50%的留任奖金，或获201,000个受限股票单位激励，部分受限股票单位加速归属[57][59] - 2023年4月7日修订章程，将股东大会法定人数门槛降至已发行和流通股本投票权的三分之一[59] - 2022年第二季度成立新战略咨询委员会，助力拓展AI可移动市场和军事领域[56] - 2015 - 2018年公司进行多项收购和子公司设立，包括收购CDI、OSS Europe等[55] 公司业务与市场环境相关 - 公司收入主要来自计算机硬件和工程服务销售，按ASC 606标准确认收入[61] - 收入成本主要包括材料成本、第三方合同制造商费用、人员成本等，预计随产品收入增加而增加[62] - 公司客户在媒体和娱乐业务上向云技术转型，对公司高计算、加固设备需求下降[59] - 全球经济问题导致公司面临产品定价上升、交货期延长、供应短缺等问题，库存余额增加[59] 财务数据关键指标变化 - 2023年第一季度总营收为1678.19万美元，较2022年同期减少27.08万美元，降幅1.6%；OSS营收减少195.15万美元，降幅18.4%；OSS Europe营收增加168.07万美元，增幅26.0%[69] - 2023年第一季度成本收入为1171.11万美元，较2022年同期减少20.09万美元，降幅1.7%；OSS成本收入减少130.00万美元，降幅19.1%；OSS Europe成本收入增加109.91万美元，增幅21.5%[70] - 2023年第一季度总毛利率为30.2%，与2022年同期基本持平；OSS毛利率为36.3%，较2022年同期提升0.6个百分点；OSS Europe毛利率为23.8%，较2022年同期提升2.8个百分点[70][72] - 2023年第一季度一般及行政费用为228.51万美元，较2022年同期增加51.04万美元，增幅28.8%，占营收比例从10.4%升至13.6%[73] - 2023年第一季度营销和销售费用为178.67万美元，较2022年同期增加31.50万美元，增幅21.4%，占营收比例从8.6%升至10.6%[74] - 2023年第一季度研发费用为119.53万美元，较2022年同期减少4.88万美元，降幅3.9%，占营收比例从7.3%降至7.1%[75] - 2023年第一季度利息收入为11.03万美元，较2022年同期增加5.93万美元，归因于符合公司要求的短期投资利率提高[76] - 2023年第一季度利息费用为3.27万美元，较2022年同期减少2.60万美元，因2022年4月1日到期的优先担保可转换票据到期[77] - 2023年第一季度其他收入（支出）净额为净支出2.02万美元，较2022年同期净收入10.21万美元减少12.23万美元，主要因2022年出售Magma.com的URL获得12.50万美元[78] - 2023年第一季度净利润从2022年的579,234美元降至净亏损400,512美元，减少979,746美元[82] - 2023年第一季度净营运资金需求为483,324美元，较2022年同期的6,245,595美元减少5,762,271美元[82] - 2023年第一季度净亏损400,512美元，2022年同期净利润为579,234美元[99] - 2023年第一季度折旧和摊销为272,273美元，2022年同期为269,791美元[99] - 2023年第一季度基于股票的薪酬费用为474,209美元，2022年同期为382,828美元[99] - 2023年第一季度调整后EBITDA为529,911美元，2022年同期为1,404,871美元[99] - 2023年第一季度非GAAP净收入为89,505美元，2022年同期为977,871美元[100] - 2023年第一季度非GAAP基本和摊薄每股收益均为0.00美元，2022年同期均为0.05美元[100] - 2023年第一季度基本加权平均流通股为20,251,509股，2022年同期为18,886,939股[100] - 2023年第一季度摊薄加权平均流通股为20,380,383股，2022年同期为19,764,069股[100] - 2023年第一季度经营活动提供的净现金为23,964美元，2022年同期使用的净现金为5,018,398美元[100] - 2023年第一季度自由现金流为 - 61,121美元，2022年同期为 - 5,104,239美元[100] 现金流与资金状况相关 - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物为347.01万美元，短期投资为921.89万美元，营运资金总额为3475.86万美元；2022年公司经营活动使用现金780.60万美元[81] - 若运营现金流不足，公司可从银行循环信贷额度借款最高200万美元[82] - 2023年第一季度经营活动提供净现金23,964美元，2022年同期使用净现金5,018,398美元，差异为5,042,362美元[82] - 2023年第一季度投资活动产生现金833,524美元，2022年同期为1,028,504美元，净减少194,980美元[83] - 2023年第一季度融资活动使用现金525,933美元，2022年同期产生现金[85] - 截至2023年3月31日，公司账户中有1,360,518美元现金超过保险限额，OSS欧洲有1,372,071美元（1,261,987欧元）存款超过保险限额[95] 会计准则与风险相关 - 自2023年1月1日起，公司实施ASU 2016 - 13“金融工具 - 信用损失”准则[93] - 公司面临利率风险，主要与美元和欧元循环信贷额度借款有关[94] - 公司使用外汇远期合约管理市场风险，不用于交易或投机[98]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度综合收入同比增长2.7%，达到1820万美元；全年收入增长16.8%，达到创纪录的7240万美元 [3][89] - 第四季度运营费用下降9.4%，至460万美元，运营费用占收入的百分比从28.7%降至25.3% [4] - 调整后EBITDA为160万美元，占季度收入的8.9%，高于去年同期的99.6万美元；全年调整后EBITDA为520万美元，创历史新高 [5][89] - 核心OSS业务收入第四季度下降1.8%，至1130万美元，占总季度收入的62%；OSS欧洲收入增长10.8%，至690万美元，占总季度收入的38%。但排除低利润率的媒体和娱乐业务后，核心OSS业务收入季度增长16.8% [100] - 全年核心OSS业务收入增长12.5%，贡献4330万美元；OSS欧洲收入增长24%，贡献2910万美元 [112] - 全年整体毛利率为28.2%，核心OSS业务毛利率从2021年的36.9%降至32.7%，OSS欧洲毛利率从23.1%降至21.5% [103][106] - GAAP基础上，全年净亏损220万美元，即每股亏损0.11美元；第四季度净亏损330万美元，即每股亏损0.16美元 [104][136] - 非GAAP基础上，第四季度净亏损17.5万美元，即每股亏损0.01美元；2021年为净收入310万美元，即每股0.16美元 [139] - 截至2022年12月31日，现金及现金等价物总计310万美元，短期投资1010万美元，共计1320万美元，较9月30日增加约50万美元 [105] 各条业务线数据和关键指标变化 - 媒体和娱乐客户收入未达预期，较预期少约100万美元，预计2023年该客户收入占综合收入的比例将低于10% [3] - 第四季度新增三个主要项目，涵盖军事、商业航空航天和自动驾驶商业车辆三个市场领域 [116] - 2022年新增与三家关键自动驾驶卡车公司的合作，其中两家进入年度前十大客户名单；还宣布在一家全国性大型移动运营商的车辆中部署存储产品 [94] - 目前与美国8家前十大军事主承包商在不同层面展开合作，多个项目已向国防部投标 [96] 各个市场数据和关键指标变化 - 军事业务占比从约20%提升至30%；仅看OSS经典业务，军事业务占比从30%多提升至约55% [70] - 预计2023年第一季度收入约1660万美元，随着低利润率的媒体和娱乐业务收入持续下降，AI可移动产品收入占比将提高；预计全年收入将随着更多项目落地而增长，尤其是军事业务增长将提升利润率 [150] - 公司预计从2024年开始，收入增长幅度在25% - 30%之间 [150] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2021年实施AI可移动战略，专注于军事和工业市场，设计和制造创新的边缘计算模块和系统 [93] - 董事会决定寻找CEO继任者，预计年中完成过渡，现任CEO将继续参与公司事务，确保平稳过渡 [98] - 2月宣布重组，将资源重新分配到高利润率机会，此前这些资源用于低利润率业务 [108] - 公司将最新高性能商用产品引入传统嵌入式边缘市场，利用独特优势在移动设备中实现AI和自动驾驶功能 [90] - 公司面临市场竞争，包括来自客户和新老公司的竞争压力，新产品开发和设计提案转化为实际收入存在不确定性 [56][66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年是过渡年，公司将降低库存水平、减少低利润率业务、增加高利润率的AI可移动业务、提供更多军事业务成果并引入新人才 [145] - 公司认为目前的财务资源提供了稳定性和灵活性，能够应对业务需求变化，特别是需要投资营运资金的情况 [140] - 公司对未来前景持乐观态度，认为在正确的领导下，公司有望加速增长并提升估值 [109] 其他重要信息 - 公司对高级管理层进行了调整，任命Jim为首席产品官，并启动了销售副总裁和两名军事市场销售人员的招聘工作 [1] - Rigel Edge超级计算机获得NVIDIA认证系统认可，简化了销售流程；公司还获得了航空航天级质量体系的AS9100认证和网络安全成熟度模型认证（CMMC 2.0） [10] - 第四季度公司参加了美国陆军协会年度会议、SC22国际高性能计算会议等活动 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度毛利率相关问题，包括高利润率军事产品收入认证情况、津贴量化、第一季度毛利率恢复情况及季节性和吸收问题影响 - 公司表示第四季度军事业务虽开始反弹但未达到当前季度水平，媒体和娱乐客户收入低于预期且未来还会大幅下降，已计入第一季度1660万美元的收入预期中 [152] 问题2: 2023年与2021年、2022年的收入比较 - 2023年整体收入与2022年大致持平，但公司正在用军事AI可移动业务取代低利润率的媒体业务，同时Bressner业务也在增长 [128] 问题3: 公司从专注自动驾驶卡车转向军事业务的原因及自动驾驶卡车业务的未来规划 - 2021年推出AI可移动战略时就计划同时开拓军事和工业市场，最初认为军事市场机会大但发展慢，工业市场见效快。后来自动驾驶卡车业务有进展并向市场展示，但现在军事业务发展良好，所以更多谈论军事业务。公司仍看好自动驾驶卡车业务，认为其是前十大客户之一，有望实现增长，且公司打算继续留在该市场并提供生产解决方案，但不会过度依赖该业务 [43][83] 问题4: Rigel与国防部合作的进展及何时能实现有意义的收入增长 - Rigel相关新机会不断增加，已取得进展。2023年将有收入，但今年不会达到数千万美元，可能是数百万美元。Rigel为公司打开了很多业务机会，即使目前自身收入未达预期水平，也有助于其他项目的达成 [49][51] 问题5: 2024年增长机会的量化及Rigel的竞争对手 - 公司预计2024年开始收入增长幅度在25% - 30%之间，但目前难以准确量化具体机会。关于Rigel的竞争对手，在参与的设计项目中，公司被告知是唯一能提供该水平性能产品的供应商 [150][156] 问题6: 自动驾驶卡车业务中更多客户进入原型阶段的情况、下一阶段情况及对收入的影响 - 原型阶段持续时间长，但平均销售价格高，本季度可能会有新客户进入该阶段。关于生产阶段，不同人看法不同，时间范围从2024年到2030年不等。公司认为未来像联邦快递、亚马逊等公司可能会购买一定数量的自动驾驶卡车用于物流测试，这将为公司带来业务增长，但不会带来爆发式收入增长 [168] 问题7: 第一季度收入同比下降近3%的原因及全年收入趋势 - 第一季度收入下降主要是由于媒体和娱乐业务收入下降速度快于预期，同时军事业务需求回升速度较慢。预计随着媒体和娱乐业务收入下降幅度减小，军事业务需求回升，全年收入可能在前两个季度下降或持平，下半年实现增长 [172] 问题8: 军事业务需求回升情况 - 军事业务需求正在回升，但由于该业务通常较为谨慎，回升速度可能较慢，目前尚未看到明显的回升趋势 [173] 问题9: 2023年调整后EBITDA预期 - 2023年调整后EBITDA将与2022年报告的水平基本持平，约为500万美元，主要是因为会产生一些额外费用 [185] 问题10: CEO招聘情况 - CEO招聘工作正在进行中，有一些优秀的候选人，公司内部目标是年中完成招聘，但具体时间会保持灵活性 [162] 问题11: 与8家前十大军事主承包商合作项目的收入时间框架及长期利润率目标是否调整 - 与其中一家主承包商的合作如果达成，业务规模可能超过目前最大的军事客户，但转化为收入需要时间，2023年可能会看到部分收入增长。公司仍将长期利润率目标设定在35% - 40%的范围内，随着媒体业务收入下降和军事业务增长，利润率有望逐步提升 [165][188]

宏观环境风险 - 新冠疫情自2021年全球蔓延，虽影响已大幅消退，但增加了经济和需求的不确定性，供应链中断导致产品交付时间延长、成本和运费增加[116] - 2022年2月24日俄乌军事冲突爆发且仍在持续，导致国际市场关系紧张，可能引发市场动荡、供应链中断和资本流动性不足[118] - 经济不确定性和资本市场动荡受地缘政治不稳定影响，可能对公司业务、财务状况和经营成果产生重大不利影响[118] - 美国或其他地区的不稳定或衰退状况可能对公司业务或获取资本市场资金的能力产生重大不利影响[119] - 2023年3月硅谷银行和签名银行被接管，投资者对金融系统的担忧或使公司融资条件变差[120] - 通胀可能增加公司成本，若无法有效应对，业务和财务状况或受重大不利影响[120] 业务中断风险 - 业务中断会损害公司业务，导致收入下降和成本增加，可能由自然灾害、网络攻击、战争等多种因素引起[116] - 公司面临全球疫情、灾害、公共卫生问题等带来的业务中断风险，可能导致产品发货延迟，影响经营业绩和现金流 [133][134] 地缘政治和政策风险 - 公司总部和部分研发活动位于加州，部分关键业务、库存和供应商位于欧洲和亚洲，地缘政治和政策变化可能影响公司运营和盈利[116] - 美国政府国防开支变化可能对公司财务状况和经营业绩产生负面影响[128] 市场发展风险 - 公司产品市场尚在发展中，可能无法按预期发展，经营业绩可能大幅波动，难以预测[103] - 公司产品市场发展不确定，若产品未被采用或需求下降，业务和财务状况将受不利影响[120] 客户依赖风险 - 少数客户占公司销售的很大比例，失去任何关键客户可能导致销售额大幅下降[105] - 2022年和2021年，三家客户分别占公司净销售额的37.4%和41.5%，失去这些客户销售可能大幅下降[131] 供应商依赖风险 - 公司依赖少数零部件供应商，未来成功取决于开发和推出新产品以及维持生产计划的能力[105] - 2022年和2021年，采购额占公司总零部件采购额超10%的供应商分别占采购材料的25.0%和12.6%，该供应商为Concisys Inc [132] 经营业绩波动风险 - 公司季度和年度经营业绩过去有波动，未来也可能大幅波动，难以预测[121] 市场竞争风险 - 公司产品面临竞争，可能导致定价压力增加、利润率降低和市场份额流失[124] 管理经验风险 - 公司部分高管和董事可能在目标AI可运输市场某些领域经验有限[126] 业务增长和扩张风险 - 公司若无法成功管理增长和扩张业务，经营业绩和声誉可能受损[130] 产品需求风险 - 预计disguise将转向低成本商品型设备解决方案，2023年上半年对公司相关设备需求或下降[131] 产品开发和生产风险 - 公司未来成功取决于开发和推出满足客户需求的新产品和改进产品的能力，否则经营业绩将受不利影响 [135] - 公司产品设计和制造周期长，可能导致设备过时或产品销量下降，政府项目或OEM合同不成功会导致收入减少 [135] 库存风险 - 公司库存可能迅速过时，若预测需求未转化为采购订单，可能需注销库存余额或降低库存价值 [135] 产品质量风险 - 公司产品若含重大缺陷，可能产生高额补救费用，损害声誉并失去市场份额 [136][137] - 公司提供产品保修服务，实际客户退货、产品缺陷率等超估计或出现意外故障率变化，将对业务产生重大不利影响 [138] 订单获取风险 - 公司若无法获得产品设计订单，业务将受损害，需预测客户需求、融入产品并合理定价 [138] 人员管理风险 - 公司若无法留住、吸引和激励关键人员，可能无法有效实施业务计划，更换人员可能耗时且成本高 [139] 收购风险 - 公司过去和未来的收购可能需大量管理精力，扰乱业务，导致股东权益稀释、现金储备耗尽和财务结果受不利影响 [140][141][142][143] 知识产权风险 - 未能保护知识产权，公司竞争地位或受损，维权可能产生高额费用[145] 信息安全风险 - 计算机系统被攻破，公司数字形式的专有设计可能被盗，影响财务结果[146] 合规风险 - 违反GDPR，公司可能面临最高达全球收入4%的罚款[150] - 公司国际销售和运营面临外汇波动、合规成本增加等风险，影响经营和财务状况[151] - 违反出口和进口管制法律，公司及员工可能面临民事或刑事处罚，包括失去进出口特权和罚款[153] - 供应商产品不符合法规和标准，可能导致公司产品推出受阻，影响业务[155] - 违反反贿赂法，公司可能面临刑事或民事处罚及其他制裁，影响业务[156] 股价波动风险 - 公司普通股价格可能波动，投资者可能损失部分或全部投资[157] - 多种因素会导致公司普通股交易价格波动，如市场整体波动、公司经营业绩变化等[157][158] - 股票市场，尤其是科技公司市场，常出现与公司经营业绩无关或不成比例的价格和交易量波动[159] 股权结构信息 - 截至2023年2月28日，公司董事、高管和持股超5%的股东及其关联方合计实益持有33.4%的已发行普通股[161] - 截至2023年2月28日，公司有20343071股已发行普通股[164] 股份发行权限信息 - 公司有权发行10000000股空白支票优先股[165] - 公司章程授权董事会可不经股东进一步行动，发行最多10000000股未指定优先股和最多50000000股已授权普通股[166] 公司身份界定信息 - 公司可能作为新兴成长公司直至2023年12月31日之后的财年最后一天，或满足特定条件（年总收入达10.7亿美元等）为止[173] - 公司作为大型加速申报公司需满足非关联方持有的已发行普通股权益超7亿美元且上市至少12个月[173] - 公司作为较小报告公司将持续至基于普通股的公众流通股市值超2.5亿美元，或无公众流通股时最近财年营收超1亿美元[173] 办公场地租赁信息 - 公司位于加利福尼亚州埃斯孔迪多的总部租赁面积约29342平方英尺，租约2024年8月到期[173] - 公司在犹他州盐湖城租赁3208平方英尺的设施，租约2023年6月到期[173] - 公司在加利福尼亚州阿纳海姆租赁1632平方英尺的设施，租约2023年6月到期[173] 普通股交易信息 - 公司普通股面值为每股0.0001美元，在纳斯达克资本市场以“OSS”为代码公开交易[176] - 2023年第一季度（截至3月20日），普通股最高售价为3.71美元，最低售价为2.46美元，3月20日收盘价为2.47美元[176] - 2022年第一季度普通股最高售价为5.19美元，最低售价为3.75美元；2021年第一季度最高售价为9.50美元，最低售价为3.61美元[176] - 2022年第二季度普通股最高售价为4.95美元，最低售价为3.80美元；2021年第二季度最高售价为6.94美元，最低售价为4.27美元[176] - 2022年第三季度普通股最高售价为4.19美元，最低售价为3.13美元；2021年第三季度最高售价为6.66美元，最低售价为4.78美元[176] - 2022年第四季度普通股最高售价为3.40美元，最低售价为2.69美元；2021年第四季度最高售价为5.66美元，最低售价为4.40美元[176] - 截至2023年2月28日，约60名登记股东持有公司20343071股流通普通股[176] 股息政策信息 - 公司从未支付且预计在可预见的未来不会向普通股股东支付现金股息[114] - 公司从未宣布或支付过普通股现金股息，目前打算保留所有可用资金和未来收益用于业务运营，预计在可预见的未来不会支付现金股息[177] 证券销售和回购信息 - 2022年全年，公司没有未在8 - K表格的当期报告或10 - Q表格的季度报告中披露的未注册证券销售情况[179] - 公司没有进行过股权证券回购[180]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收1880万美元，创公司历史单季度新高，同比增长18%；年初至今营收5420万美元，同样创前九个月新高，同比增长23% [4] - 核心OSS营收增长15%，贡献1070万美元；欧洲子公司Bressner营收增长21%，贡献810万美元，但受欧元贬值14%影响 [11][12] - 毛利润降至510万美元，总毛利率为27%，下降7.5个百分点；核心OSS业务毛利率降至30.7%，下降10.3个百分点；Bressner毛利率降至22.2%，下降3.4个百分点 [13][14][15] - 季度运营费用增至490万美元，但占营收比例降至26.1%；运营收入降至16.3万美元；GAAP净利润为13.3万美元，摊薄后每股0.01美元；非GAAP净利润为69.1万美元，摊薄后每股0.03美元；调整后EBITDA为95.5万美元，占季度营收5.1% [16][17][18] - 前九个月营收5420万美元，创公司记录，同比增长23%；核心OSS营收增长18.5%，贡献3200万美元；Bressner贡献2220万美元，增长29% [19] - 毛利润增至1540万美元，占营收28.5%；核心OSS业务毛利率降至33.1%；Bressner毛利率降至21.8% [20][21] - 运营费用增长11%至1420万美元，占营收比例降至26.2%；运营收入为120万美元；GAAP净利润为100万美元，摊薄后每股0.05美元；非GAAP净利润为250万美元，摊薄后每股0.12美元；调整后EBITDA为350万美元，占营收6.5% [22][23][24] - 截至9月30日，现金及现金等价物320万美元，短期投资950万美元，资本资源共1270万美元，较6月30日减少170万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - AI可移动业务增长显著，特别是自动驾驶卡车领域，有两个客户进入前十大客户名单；媒体和娱乐业务也有增长 [5][11] - 军事业务因产品版本过渡，部分客户发货延迟，导致高利润率业务暂时下降，但产品已开始发货，预计第四季度恢复，提升整体毛利率 [13][14] - Bressner业务营收增长21%，创记录，但受欧元贬值和成本上升影响，毛利率下降 [12][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 自动驾驶卡车市场持续发展，公司产品已行驶数十万公里，但实现无人驾驶仍需时间 [6] - 媒体和娱乐市场价格压力加速客户向云技术投资，预计2023年下半年影响公司营收 [28][30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于为自动驾驶卡车提供计算存储解决方案，开发并分享生产路线图，利用创新技术提供高性价比方案 [7][8] - 第三季度新增六个项目，其中五个在AI可移动领域，包括自动驾驶卡车、医疗设计和移动5G AI应用 [32] - 加强与军方合作，建立与多个新主承包商的关系，推出旗舰军事平台Rigel，有望提高利润率和盈利能力 [38][40] - 行业竞争方面，公司产品面临来自客户和其他公司的竞争，需不断开发新产品满足客户需求 [102] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前财务资源提供了稳定性和灵活性，能应对业务需求变化 [26] - 预计第四季度营收约1920万美元，若实现将再创记录，全年营收将增长超18%至7340万美元，且利润率将显著改善 [48] 其他重要信息 - 公司将参加Supercomputer 22会议，展示AI可移动产品，包括Rigel的新功能 [47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与自动驾驶卡车公司的技术测试情况如何？ - 软件由对方提供，硬件方面进展顺利，卡车已上路行驶，有人坐在驾驶座但大多时候无需操作方向盘和踏板，已成功行驶数十万公里，预计未来一两年实现无人驾驶 [51][52] 问题2: 政府业务管道的收入影响时间线是怎样的？ - 军事项目需要时间，大笔收入可能在2023年底、2024年及以后，但目前已有资金投入开展相关工作，能帮助增加收入 [53] 问题3: 如何弥补各业务收入差距？ - AI可移动领域及其他项目将提供帮助，军事业务预计明年反弹，公司还在积极推进其他交易以增加短期收入；自动驾驶卡车业务收入拐点将提前到来 [63][64][65] 问题4: 毛利率下降原因及后续趋势？ - 前两个季度军事业务大幅减少，现开始强劲反弹，第四季度将扭转下降趋势；数据存储单元同比减少约500万美元，第四季度开始发货新版本；Bressner营收增加和媒体娱乐业务收入占比上升也有影响 [66][67][68] 问题5: 目前零部件供应和成本传递情况如何？ - 供应情况有所改善但不明显，公司按需采购，库存大多有订单保障，预计未来一年逐步改善 [70] 问题6: 移动5G AI机会对业务的意义及设计情况？ - 若每个城市仅用一辆车，至少需要100套系统，是数百万美元的机会，未来几年可能带来超1000万美元收入；客户计划在车辆中安装公司产品覆盖100个城市 [75][77] 问题7: 明年毛利率趋势及改善节奏？ - 预计毛利率将恢复到过去水平并在此基础上提升；第一季度随着军事产品发货增加，毛利率表现较好，全年与2022年情况大致一致 [78][80] 问题8: 中国自动驾驶卡车限制对公司有无影响？ - 目前合作的三个客户均为美国公司，未受影响，与其他国际公司的合作也未受中国情况影响 [82] 问题9: 咨询委员会对军事业务机会的影响？ - 咨询委员会很有帮助，Rigel产品出色，委员会为公司与国防部建立了新联系，促进了业务发展 [87] 问题10: 推迟到第四季度的军事发货量能否量化？ - 今年军事业务整体下滑，但第四季度开始恢复，预计2023年表现良好，第四季度发货量将是上一季度的两到三倍 [89][90]

财务数据关键指标变化 - 2022年第三季度营收1881.5844万美元，2021年同期为1598.4293万美元；2022年前九个月营收5417.1864万美元，2021年同期为4420.5054万美元[153] - 2022年第三季度成本为1373.7976万美元，2021年同期为1046.759万美元；2022年前九个月成本为3875.3023万美元，2021年同期为2960.2823万美元[153] - 2022年第三季度毛利润为507.7868万美元，2021年同期为551.6703万美元；2022年前九个月毛利润为1541.8841万美元，2021年同期为1460.2231万美元[153] - 2022年第三季度净利润为13.2533万美元，2021年同期为98.0696万美元；2022年前九个月净利润为103.4589万美元，2021年同期为271.9016万美元[153] - 2022年第三季度成本占营收比例为73.0%，2021年同期为65.5%；2022年前九个月成本占营收比例为71.5%，2021年同期为67.0%[153] - 2022年第三季度毛利润占营收比例为27.0%，2021年同期为34.5%；2022年前九个月毛利润占营收比例为28.5%，2021年同期为33.0%[153] - 2022年第三季度净利润占营收比例为0.7%，2021年同期为6.1%；2022年前九个月净利润占营收比例为1.9%，2021年同期为6.2%[153] - 2022年第三季度总营收较2021年同期增加283.1551万美元，增幅17.7%；2022年前九个月总营收较2021年同期增加996.681万美元，增幅22.6%[155][156] - 2022年第三季度收入成本较2021年同期增加327.0386万美元，增幅31.2%；2022年前九个月收入成本较2021年同期增加915.02万美元，增幅30.9%[157][160] - 2022年第三季度整体毛利率从2021年同期的34.5%降至27.0%，下降7.5个百分点；2022年前九个月整体毛利率从2021年同期的33.0%降至28.5%，下降4.5个百分点[158][159][161] - 2022年第三季度销售和营销费用较2021年同期增加29.4453万美元，增幅18.8%；2022年前九个月销售和营销费用较2021年同期增加84.3893万美元，增幅20.0%[164][165][166] - 2022年第三季度利息收入较2021年同期减少4.5698万美元；前九个月减少0.6284万美元[169] - 2022年第三季度利息费用较2021年同期减少9.8271万美元；前九个月减少31.3618万美元[170][171] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物为318.02万美元，短期投资为954.3万美元，营运资金总额为3300.81万美元；Bressner持有的现金及现金等价物为193.74万美元[176] - 2021年全年，公司经营收入为174.70万美元，经营活动产生的现金为562.26万美元[177] - 2022年和2021年前九个月，经营活动净现金分别为 - 867.49万美元和329.71万美元，投资活动净现金分别为471.79万美元和 - 1484.53万美元，融资活动净现金分别为223.98万美元和922.86万美元[186] - 2022年前九个月，公司经营活动使用现金867.49万美元，较2021年同期减少1197.20万美元，主要归因于应收账款和存货营运资金需求大幅增加[187] - 2022年前九个月，公司投资活动产生现金471.79万美元，较2021年同期增加1956.32万美元，主要来自短期投资赎回和Magma.com域名出售[191] - 2022年前九个月，公司融资活动产生现金223.98万美元，较2021年同期减少，主要差异在于德国子公司Bressner的新借款和2021年3月完成的1000万美元注册直接发行所得款项[192] - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，公司在金融和贷款机构的现金及现金等价物分别为318.02万美元和510.12万美元[206] - 2022年第三季度净利润为132,533美元，2021年同期为980,696美元；2022年前九个月净利润为1,034,589美元，2021年同期为2,719,016美元[214] - 2022年第三季度调整后EBITDA为955,319美元，2021年同期为1,811,898美元；2022年前九个月调整后EBITDA为3,545,011美元，2021年同期为4,262,896美元[214] - 2022年第三季度非GAAP净利润为690,507美元，2021年同期为1,543,744美元；2022年前九个月非GAAP净利润为2,539,643美元，2021年同期为2,999,240美元[218] - 2022年第三季度非GAAP基本每股收益为0.03美元，2021年同期为0.08美元；2022年前九个月非GAAP基本每股收益为0.13美元，2021年同期为0.17美元[218] - 2022年第三季度非GAAP摊薄每股收益为0.03美元，2021年同期为0.08美元；2022年前九个月非GAAP摊薄每股收益为0.12美元，2021年同期为0.15美元[218] - 2022年前九个月经营活动净现金使用为8,674,894美元，2021年同期为3,297,125美元[221] - 2022年前九个月资本支出为285,499美元，2021年同期为313,257美元[221] - 2022年前九个月自由现金流为 - 8,960,393美元，2021年同期为2,983,868美元[221] 公司注册与收购信息 - 公司于1999年在加利福尼亚州注册成立，2017年12月14日在特拉华州重新注册[131] - 2015年12月31日，公司在德国成立全资子公司One Stop Systems, GmbH [132] - 2018年8月31日，公司收购Concept Development Inc.，该公司于2020年9月1日完全融入公司核心业务[133] - 2021年3月3日，公司通过注册直接发行向一名合格投资者出售并发行1,497,006股普通股，净收益为918.87万美元[175] 各条业务线数据关键指标变化 - 2022年第三季度OSS营收增加140.5449万美元，增幅15.2%；Bressner营收增加142.6102万美元，增幅21.2%；2022年前九个月OSS营收增加499.8446万美元，增幅18.5%；Bressner营收增加496.8364万美元，增幅28.8%[155][156] - 2022年第三季度OSS收入成本增加192.9254万美元，增幅35.3%；Bressner收入成本增加134.1132万美元，增幅26.8%；2022年前九个月OSS收入成本增加480.7079万美元，增幅29.0%；Bressner收入成本增加434.3121万美元，增幅33.3%[157][160] - 2022年第三季度OSS毛利率从41.0%降至30.7%，下降10.3个百分点；Bressner毛利率从25.6%降至22.2%，下降3.4个百分点；2022年前九个月OSS毛利率从38.5%降至33.1%，下降5.4个百分点；Bressner毛利率从24.4%降至21.8%，下降2.6个百分点[158][159][161] - 2022年第三季度OSS销售和营销费用增加24.7994万美元，增幅19.5%；Bressner销售和营销费用增加4.6459万美元，增幅15.6%；2022年前九个月OSS销售和营销费用增加69.5599万美元，增幅21.0%；Bressner销售和营销费用增加14.8294万美元，增幅16.4%[164][165][166] 公司准则应用与风险管理 - 2022年1月1日，公司采用ASC 842租赁准则，2022年前三季度的报告结果反映了该准则的应用[202] - 公司定期使用外汇远期合约管理市场风险，不用于交易或投机[209] 调整后EBITDA相关说明 - 公司认为调整后EBITDA有助于投资者评估公司业绩，其定义为扣除特定费用后的收入[211] 公司信贷额度信息 - 2022年4月，公司从银行获得200万美元的国内循环信贷额度，需维持至少400万美元的现金和投资余额[183]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收达1830万美元，环比增长7%，同比增长23% [4] - 上半年营收达3540万美元，创历史新高，同比增长25% [18] - 第二季度毛利润为520万美元，同比增长12%，毛利率为28.4% [5] - 上半年毛利润为1030万美元，同比增加130万美元，毛利率为29.2% [19] - 第二季度GAAP净利润为32.3万美元，摊薄后每股收益0.02美元；非GAAP净利润为87.1万美元，摊薄后每股收益0.04美元 [16][17] - 上半年GAAP净利润为90.2万美元，摊薄后每股收益0.04美元；非GAAP净利润为180万美元，摊薄后每股收益0.09美元 [22][23] - 第二季度调整后EBITDA为120万美元，占季度营收的6.5%；上半年调整后EBITDA为260万美元，占营收的7.3% [17][23] - 第二季度运营费用占营收的比例从去年同期的27.7%改善至26.2%；上半年运营费用占营收的比例从29.4%降至26.3% [15][21] - 6月30日，现金及现金等价物为290万美元，短期投资为1150万美元，总计1440万美元，较3月31日的1580万美元有所减少 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 核心OSS业务 - 第二季度营收增长18%至1070万美元，占总营收的59% [12] - 上半年营收增长20%，贡献了2130万美元的总营收 [18] - 第二季度毛利率较去年同期下降3.7个百分点至33% [13] - 上半年毛利率降至34.3%，去年同期为37.3% [20] Bressner业务 - 第二季度营收增长31%至760万美元，占第二季度总营收的41% [13] - 上半年贡献了1410万美元的营收，增长34% [18] - 第二季度毛利率从去年同期的22.6%略降至21.9% [14] - 上半年毛利率降至21.5%，去年同期为23.6% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 媒体和娱乐领域客户营收增长135%至创纪录的640万美元 [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是在快速增长的AI可移动市场占据领导地位，目前为Level 4和5长途枢纽到枢纽自动驾驶卡车市场的3家领先企业提供计算和存储解决方案 [33] - 公司通过提供更多带有独特OSS增值内容的标准产品、提高价格、增强报价能力等方式来提高利润率 [15] - 为应对供应链挑战，公司库存管理团队不断审查组件可用性，进行战略采购，预计高库存水平至少持续到年底 [7][10][11] - 公司成立了战略咨询委员会，成员包括退休高级军官和企业高管，为产品和市场战略提供有价值的见解 [37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 供应链限制仍是整个行业面临的挑战，预计这些挑战将持续到今年剩余时间，可能延续到明年上半年，但公司整体营收增长仍保持正轨 [7][8][9] - 2022年第三季度营收展望为1850万美元，同比增长16%，公司未来增长将由专注于商业、军事和工业应用的高性能AI可移动平台驱动 [39] 其他重要信息 - 第二季度新增4个重大项目中标，包括2个AI可移动项目；新增5个待决重大项目，其中2个为电信和军事数据存储单元的AI可移动项目 [25] - 公司目前待决重大项目管道总数为32个，其中一半涉及AI可移动应用 [26] - 公司参加了4个专注于自动驾驶卡车和军事及商业航空航天领域AI可移动应用的行业活动 [27] - 公司向一家自动驾驶卡车客户交付了4月宣布的Centauri系统，该系统是PCI Express Gen 4 NVMe坚固存储解决方案 [27] - 公司是首批交付PCI Express Gen 5技术的开发商之一，预计未来几个季度将在多个OSS产品中部署该技术 [28] - 第二季度公司发布了几篇AI可移动专家文章和白皮书 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 为何Bressner能获得充足库存，而公司其他产品库存不足 - Bressner作为增值经销商，能够抢占市场份额；公司产品具有独特性，客户选择有限；公司整体业务仍在增长，虽有部分产品未发货，但仍能达到业绩目标 [43] 问题2: 今年军事客户销售情况及下半年预期 - 设计方面军事活动比以往任何时候都多，但上半年军事收入正常；通常下半年收入较强，但部分大客户预测推迟，不过业务未丢失，预计明年军事业务将强劲增长，今年剩余时间收入与上半年相似 [44] 问题3: 生产线效率提升具体措施 - 公司将在墨西哥进行一些子装配制造，以应对运输限制和高成本问题 [45][46] 问题4: AI可移动领域农业和采矿垂直领域的最新进展 - 这两个领域是未来潜在的垂直领域，目前进展不大，公司资源有限，主要关注当前业务；采矿领域刚开始接触，处于早期阶段；目前军事项目发展迅速，令人兴奋 [47] 问题5: 第二季度Level 4和5自动驾驶车辆领域3家客户的营收情况，以及未来12 - 18个月客户数量和业务目标 - 公司未透露该部分业务的具体营收，但表示营收季度环比增长，预计下半年将超过上半年；这3家客户都有可能进入公司前10大客户名单，未来可能成为最大客户；公司正在与其他客户进行洽谈，预计会增加客户数量 [51] 问题6: 对于产生较低利润率营收的大客户，能否提高价格以及何时重新谈判价格 - 公司与该客户有合同，合同中有价格调整机制，存在滞后效应；公司已采取措施提高生产效率；该客户的工程和研发要求较低，营收和盈利能力良好；合同到期时有机会调整价格，但公司对其价值不如AI可移动业务高 [52][53] 问题7: 政府项目延迟的原因以及下半年业务未显著增长的可能主题 - 原因尚不明确，可能与预算或经济因素有关；一个关键客户的多年合同今年到期，但其未收到最终客户的所有订单，公司正在签订新合同，新合同业务量可能是以往发货量的1 - 2倍；预计明年该客户业务将良好；军事领域还有其他项目，虽未进入生产阶段，但可能带来可观订单和利润 [54] 问题8: 媒体和娱乐领域大客户的营收优势能持续多久，以及第三季度营收预期 - 该客户本季度表现出色，预计今年剩余时间仍将保持强劲，但本季度情况可能是个例外，未来可能回归之前的水平；其虚拟产品增长强劲，大型聚会产品今年开始销售，但受全球不同因素影响有波折；美国和日本市场较好，中国、俄罗斯和欧洲市场欠佳，但整体业绩仍不错 [59] 问题9: Bressner业务增长的驱动因素 - Bressner团队优秀，领导者出色，市场定位良好，声誉佳；公司与团队合作进行战略采购；有一个大型长期合同持续到2024年，公司进行了战略投资以确保订单履行 [60][61] 问题10: 消费端市场需求放缓，产品供应是否改善以及对今年剩余时间的影响 - 公司所需产品主要是GPU、PCI Express开关等，这些产品仍有较长的交货期，未看到供应改善；公司密切关注市场变化 [63] 问题11: 公司面临最大障碍的产品领域 - PCI Express开关是公司面临的最大障碍之一，几乎每个产品都需要开关，这些产品平均售价高、需求大，交货期长达52周 [64] 问题12: 待决重大项目中自动驾驶卡车业务的占比及趋势 - 目前32个待决项目中，有4个是自动驾驶卡车项目，未包含已成交项目；AI可移动业务约占管道项目的一半 [67] 问题13: 咨询委员会的目标、优势及作用领域 - 首要目标是在军队业务中提供导航支持，成员中有7人有军事背景，可帮助识别决策点、了解先进技术、建立联系等；成员对将技术引入军事领域充满热情；还有来自石油和采矿领域的成员提供帮助；委员会对公司有很大帮助 [69][70] 问题14: 第三季度业绩超预期的驱动因素 - 价格保持强劲；大型媒体和娱乐客户表现良好；除Bressner和媒体娱乐领域外，其他客户因供应问题推迟到本季度的订单将发货 [72]

公司注册与收购信息 - 公司于1999年在加利福尼亚州注册成立，2017年12月14日在特拉华州重新注册[130] - 2015年12月31日，公司在德国成立全资子公司One Stop Systems, GmbH[131] - 2018年8月31日，公司收购Concept Development Inc.，该公司于2020年6月1日完全融入公司核心业务[132] - 2021年3月3日，公司通过注册直接发行向一名合格投资者出售并发行1497006股普通股，净收益为9188673美元[175] 财务数据关键指标变化 - 2022年第二季度营收为1.8303343亿美元，2021年同期为1.4905009亿美元；2022年上半年营收为3.535602亿美元，2021年同期为2.8220761亿美元[152] - 2022年第二季度成本为1.3103025亿美元，2021年同期为1.0252265亿美元；2022年上半年成本为2.5015047亿美元，2021年同期为1.9135233亿美元[152] - 2022年第二季度毛利润为520.0318万美元，2021年同期为465.2744万美元；2022年上半年毛利润为1034.0973万美元，2021年同期为908.5528万美元[152] - 2022年第二季度净利润为32.2822万美元，2021年同期为169.7122万美元；2022年上半年净利润为90.2056万美元，2021年同期为173.832万美元[152] - 2022年第二季度成本占营收比例为71.6%，2021年同期为68.8%；2022年上半年成本占营收比例为70.8%，2021年同期为67.8%[152] - 2022年第二季度毛利润占营收比例为28.4%，2021年同期为31.2%；2022年上半年毛利润占营收比例为29.2%，2021年同期为32.2%[152] - 2022年第二季度净利润占营收比例为1.8%，2021年同期为11.4%；2022年上半年净利润占营收比例为5.7%，2021年同期为6.2%[152] - 2022年第二季度总营收较2021年同期增加339.8334万美元，增幅22.8%；上半年总营收较2021年同期增加713.5259万美元，增幅25.3%[154][155] - 2022年第二季度营收成本较2021年同期增加285.046万美元，增幅27.8%；上半年营收成本较2021年同期增加587.9814万美元，增幅30.7%[156][159] - 2022年第二季度整体毛利率从2021年同期的31.2%降至28.4%，下降2.8个百分点；上半年整体毛利率从2021年同期的32.2%降至29.2%，下降3.0个百分点[157][160] - 2022年第二季度一般及行政费用较2021年同期增加17.266万美元，增幅10.5%；上半年一般及行政费用较2021年同期减少21.0271万美元，降幅5.5%[161][162] - 2022年第二季度销售及营销费用较2021年同期增加24.5621万美元，增幅16.6%；上半年销售及营销费用较2021年同期增加54.944万美元，增幅20.8%[163][164] - 2022年第二季度研发费用较2021年同期增加24.402万美元，增幅24.2%；上半年研发费用较2021年同期增加65.5902万美元，增幅35.6%[166][167] - 2022年第二季度利息收入较2021年同期减少6291美元；上半年利息收入较2021年同期增加3.9414万美元[168] - 2022年第二季度利息费用较2021年同期减少12.4082万美元；上半年利息费用较2021年同期减少21.5348万美元[169][170] - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物为2874831美元，短期投资为11514047美元，营运资金总额为32914013美元；Bressner持有的现金及现金等价物为2636852美元[176] - 2021年全年，公司营业收入为1747027美元，经营活动产生的现金为5622596美元[177] - 2022年上半年，经营活动净现金使用7576355美元，2021年同期为提供2788363美元，减少10364718美元[187][188] - 2022年上半年，投资活动产生现金2878600美元，2021年同期使用14723446美元，净变化17602046美元[187][192] - 2022年上半年，融资活动产生现金2614463美元，2021年同期为9628718美元[187][193] - 2022年上半年净营运资金需求为10071443美元，2021年同期为营运资金来源289457美元，营运资金使用增加10360900美元[191] - 2022年6月30日和2021年12月31日，公司存于金融和贷款机构的现金及现金等价物分别为2874831美元和5101174美元[207] - 2022年和2021年Q2净利润分别为322,822美元和1,697,122美元，2022年和2021年H1净利润分别为902,056美元和1,738,320美元[215] - 2022年和2021年Q2调整后EBITDA分别为1,184,819美元和1,385,424美元，2022年和2021年H1调整后EBITDA分别为2,589,691美元和2,450,998美元[215] - 2022年和2021年Q2非GAAP净利润分别为871,265美元和812,005美元，2022年和2021年H1非GAAP净利润分别为1,849,136美元和1,455,497美元[219] - 2022年和2021年Q2非GAAP基本每股收益均为0.04美元，2022年和2021年H1非GAAP基本每股收益分别为0.10美元和0.08美元[219] - 2022年和2021年Q2非GAAP摊薄每股收益均为0.04美元，2022年和2021年H1非GAAP摊薄每股收益分别为0.09美元和0.08美元[219] - 2022年和2021年Q2基本加权平均普通股股数分别为19,940,902股和18,513,620股，2022年和2021年H1基本加权平均普通股股数分别为19,416,832股和17,934,022股[219] - 2022年和2021年Q2摊薄加权平均普通股股数分别为21,180,490股和19,735,383股，2022年和2021年H1摊薄加权平均普通股股数分别为20,346,917股和19,305,842股[219] - 2022年和2021年H1经营活动净现金流量分别为 - 7,576,355美元和2,788,363美元[222] - 2022年和2021年H1资本支出分别为 - 141,685美元和 - 199,799美元[222] - 2022年和2021年H1自由现金流分别为 - 7,718,040美元和2,588,564美元[222] 各条业务线数据关键指标变化 - 2022年第二季度OSS营收较2021年同期增加161.2926万美元，增幅17.7%；上半年OSS营收较2021年同期增加359.2997万美元，增幅20.3%[154][155] - 2022年第二季度Bressner营收较2021年同期增加178.5408万美元，增幅30.8%；上半年Bressner营收较2021年同期增加354.2262万美元，增幅33.7%[154][155] 公司信贷与准则信息 - 2022年4月，公司从银行获得200万美元的国内循环信贷额度，需维持至少400万美元的现金和投资余额[183] - 2022年1月1日，公司采用ASC 842租赁准则，2022年6月30日止的三、六个月报告结果反映该准则应用，2021年同期按ASC 840准则编制[203]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收1710万美元，同比增长28%，创第一季度纪录；核心OSS营收增长23%至1060万美元，占本季度营收的62%；欧洲子公司Bressner营收增长37%至650万美元，占总营收的38% [5][12] - 毛利润从440万美元增至510万美元，整体毛利率为30.1%，较2021年第四季度的28.3%有所改善，但较去年同期的33.3%下降3.2个百分点；核心OSS业务毛利率从2021年第四季度的33.2%提升至35.7%，较去年同期下降2.2个百分点；Bressner毛利率从2021年第四季度的19.4%提升至21%，较去年同期的24.9%有所降低 [6][13][14] - 季度营收增长28%，整体季度运营费用仅增长8%至450万美元，运营费用占营收的比例从去年同期的31.1%降至26.3% [16] - GAAP净利润总计57.9万美元，即每股基本和摊薄收益0.03美元，高于去年的4.1万美元和每股0美元；非GAAP净利润为97.8万美元，即每股基本和摊薄收益0.05美元，高于去年的64.3万美元和每股0.03美元；调整后EBITDA为140万美元，占季度营收的8.3%，高于去年的110万美元和8% [17] - 2022年3月31日，现金及现金等价物总计220万美元，短期投资为1360万美元，共计1580万美元，低于2021年12月31日的1960万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 媒体和娱乐领域的最大客户第一季度营收创纪录，其大型聚会业务受疫情影响后开始恢复，叠加新虚拟产品的成功，目前营收已超过疫情前水平，预计全年将持续增长 [5] - Bressner表现出色，营收增长37%，推动公司毛利润增加，使整体毛利率重回30%以上 [6] - 第一季度获得六个新的重大项目，其中四个来自自动驾驶卡车领域；新增10个待决重大项目，为单季度最大增幅，其中6个是用于自动驾驶卡车、军用飞机和海事应用的AI可运输项目；目前待决重大项目管道已扩大至创纪录的34个，其中20个涉及AI可运输应用 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 自动驾驶卡车市场发展迅速，预计2025年将有10万辆、2030年将有100万辆投入生产；公司在该领域已获得五个项目，目前向三家市场领先企业供货，希望随着时间推移扩大供货数量 [10][65] - 媒体和娱乐市场逐步恢复，大型聚会业务的回归和虚拟产品的持续成功为公司带来增长机会，预计该客户全年将实现稳定增长 [5][49] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是在快速增长的AI可运输市场占据领导地位，通过开发和推出更具可扩展性的标准产品，满足多个垂直领域的需求 [8] - 公司旗舰产品Rigel边缘超级计算机和Centauri存储加速器受到市场欢迎，特别是Centauri与多个自动驾驶卡车合作伙伴共同定义，满足了快速增长市场的需求 [9] - 公司正在推进PCI Express Gen 5技术的研发，该技术将使公司核心加速器技术取得进步，为坚固边缘市场带来最新产品，提升公司在竞争激烈的市场中的差异化竞争力 [23][24] - 行业面临关键供应链中断的挑战，包括长交货期、价格上涨、供应短缺、高运输成本和供应商发货延误等问题，公司通过采购和工程团队与销售团队密切合作，利用强大的现金、有限的债务和正现金流来应对挑战 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管供应链问题带来挑战，但通过执行计划和积极应对，仍取得了良好的财务业绩，未来将继续专注于AI可运输市场的发展，有望实现增长和繁荣 [5][29] - 媒体和娱乐客户的业务恢复和增长为公司带来积极影响，预计该业务将继续为公司贡献收入，并支持AI可运输业务的投资 [28] - 自动驾驶卡车市场具有巨大的潜力，公司产品已在该市场获得认可，随着市场的发展，公司有望成为领先供应商，实现业务的快速增长 [30][37] 其他重要信息 - 公司预计第二季度营收为1730万美元，较去年第二季度增长15% [38] - 公司将于5月18日上午11点（太平洋夏令时）举行股东大会，鼓励投资者通过代理投票，并访问公司IR网站查看最新的公司介绍 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 除Bressner和娱乐客户外，其他业务的营收情况如何，是否有有机增长，国防业务是否等待第三和第四季度？ - 公司业务和积压订单强劲，没有业务板块出现下滑，主要是军事业务的时间安排问题，以及AI可运输汽车业务的启动需要时间；虽然利润率未达预期，但公司正在盈利，并为AI可运输战略提供资金支持 [42] 问题2: 军事业务是否有新合同或奖项，有何更新？ - 公司在军事业务方面有多项工作正在进行，但更关注AI可运输领域；公司向雷神公司的一些不同项目进行了额外发货，这些项目基于GPU系统，但不属于五年合同，而是按需资助 [43][44] 问题3: 自动驾驶卡车系统的销售价格如何，不同客户的系统是否有差异，与目前洽谈的客户何时开始下单？ - 公司目前向三家客户供货，并非等待订单；产品包括多种，不同客户使用的产品有一定相似性，主要集中在计算和存储方面；公司还在与其他客户洽谈，希望今年晚些时候能实现营收；目前共获得五个项目，来自这三家供货客户 [47] 问题4: 娱乐客户持续增长的信心来源是什么，预计增长幅度有多大？ - 娱乐客户业务增长稳定，虚拟产品线表现良好，大型聚会业务的回归为增长提供了潜力，预计全年将有两个增长驱动力 [49] 问题5: 如何看待利润率的变化，未来在媒体和娱乐业务中提高利润率的机会如何？ - 公司通过提高生产线效率等方式有一定机会提高利润率，但不会有根本性改变；媒体和娱乐业务占营收比例增加会对整体利润率产生下行压力，但公司1/3的业务有望实现利润率扩张；军事业务的利润率改善将在第三和第四季度体现 [53][56] 问题6: 是否有机会与自动驾驶车辆的传感器平台进行更深入的集成，或与其他平台合作开发以提升产品价值？ - 公司已经在多个方面与潜在合作伙伴进行讨论，并考虑未来的并购目标，致力于成为该市场的思想领导者，提供更多价值 [58] 问题7: 自动驾驶车辆中产品的更换周期如何考虑？ - 更换周期取决于技术进步，通常车辆系统除了驾驶功能外，还涉及燃油经济性等方面，随着应用的增加，可能需要每三年更新一次技术；此外，系统内GPU和NVMe驱动器等技术的生命周期也会影响更换周期；公司正在努力研究如何延长产品寿命 [59][61] 问题8: 自动驾驶卡车业务从早期洽谈阶段到发货和实现营收的速度如何？ - 公司目前已向三家客户发货，与另外两家客户进行了深入洽谈，还与其他一些客户进行了初步讨论；预计2022年将有多家自动驾驶卡车客户进入公司前十大客户名单；军事业务从项目中标到生产通常需要12 - 18个月，商业业务需要6 - 9个月，自动驾驶卡车市场的时间可能相对稳定 [63][64] 问题9: 公司管道中的公司在自动驾驶卡车和农业自动驾驶车辆市场中的数量分别是多少，销售周期估计如何？ - 公司认为农业和矿业市场是未来的垂直领域，但目前尚未发展到适合公司技术的水平，预计2023年可能会有机会；目前农业市场尚未为公司带来任何项目中标 [68][69] 问题10: 有多少自动驾驶车辆公司已经通过测试阶段，进入创收或生产阶段？ - 公司的产品正在车队中进行道路自动驾驶测试，虽然未达到数万辆卡车的生产规模，但可以根据不同的定义将其视为生产阶段；一些客户计划逐步增加卡车部署数量，并继续建立数据库、与潜在合作伙伴谈判合同 [70][71] 问题11: 媒体和娱乐客户今年是创纪录的一年还是恢复到正常水平，现场活动和虚拟产品是否存在相互蚕食的情况？ - 媒体和娱乐客户今年的业务将超过以往任何一年；现场活动和虚拟产品属于不同市场，相互蚕食的情况很少，重叠率约为5% [74] 问题12: 供应链问题对本季度营收的影响有多大，核心OSS业务的整体毛利率今年如何考虑？ - 公司积压订单强劲，但由于供应链问题，需要根据零部件供应情况调整订单交付时间；公司在提供下季度营收预期时会考虑零部件供应情况，但仍会受到意外情况的影响；Bressner业务和媒体娱乐业务的增长对整体利润率产生影响，预计全年利润率与往年不会有显著差异 [76][81] 问题13: 是否能够通过产品重新设计来减轻有问题组件的影响，是否会对现有客户造成重新认证问题？ - 产品重新设计会带来重新认证问题，但客户在这方面比以往更加灵活，因为他们知道如果不配合，可能无法及时获得产品；公司会与客户沟通，提供不同的交付时间选择，以获得更多合作 [80] 问题14: 在自动驾驶卡车的设计中标和合作中，是否期望在大多数客户和设计中标中同时提供边缘计算和坚固存储解决方案，2023年自动驾驶卡车业务的潜在贡献范围如何？ - 公司仍在研究2023年自动驾驶卡车业务的潜在贡献范围；在自动驾驶卡车领域，公司有至少五个不同的业务切入点，包括与传感器连接的计算、自动驾驶计算、存储以及卡车 depot等方面 [84][85] 问题15: 本季度的重大项目中标对未来营收的预期贡献如何？ - 自动驾驶卡车项目的中标部分将在今年进入公司前十大客户名单，2023年预计会更大；假设一切按计划进行，公司有望在2023年末至2025年实现爆发式增长；其他项目上季度已实现营收，目前已有数百万美元的订单 [88][89] 问题16: 目前公司的员工人数是多少，今年的招聘计划如何？ - 公司目前没有大幅增加员工，计划每季度招聘两到三人，并会根据机会进行调整，但不会过度影响损益表 [92]

总营收变化 - 2022年第一季度总营收为1705.27万美元，较2021年同期增加373.69万美元，增幅28%，其中OSS营收增加198.01万美元，增幅23%，Bressner营收增加175.69万美元，增幅37.3%[151][154] 成本收入变化 - 2022年第一季度成本收入为1191.20万美元，较2021年同期增加302.91万美元，增幅34.1%，其中OSS成本收入增加146.03万美元，增幅27.3%，Bressner成本收入增加156.87万美元，增幅44.3%[151][155] 毛利润及毛利率变化 - 2022年第一季度毛利润为514.07万美元，较2021年同期增加70.79万美元，整体毛利率从2021年第一季度的33.3%降至2022年的30.1%，下降3.2个百分点，OSS毛利率从37.9%降至35.7%，下降2.2个百分点，Bressner毛利率从24.9%降至21%，下降3.9个百分点[151][153][156] 运营费用及各分项费用变化 - 2022年第一季度运营费用为449.05万美元，较2021年同期增加33.28万美元，其中一般及行政费用为177.47万美元，较2021年同期减少38.29万美元，营销及销售费用为147.17万美元，较2021年同期增加30.38万美元，研发费用为124.41万美元，较2021年同期增加41.19万美元[151] - 2022年第一季度，公司一般及行政费用减少382,930美元，降幅17.8%，占收入比例从2021年同期的16.2%降至10.4%[157] - 2022年第一季度，销售和营销费用增加303,819美元，增幅26%，占收入比例从2021年同期的8.8%降至8.6%[158] - 2022年第一季度，研发费用增加411,882美元，增幅49.5%，占收入比例从2021年同期的6.2%升至7.3%[159] 运营收入变化 - 2022年第一季度运营收入为65.01万美元，较2021年同期增加37.51万美元[151] 其他收入（支出）净额变化 - 2022年第一季度其他收入（支出）净额为9.44万美元，较2021年同期增加26.77万美元[151] - 2022年第一季度，其他收入（费用）净额为102,121美元，较2021年同期的净其他费用28,629美元增加130,750美元[162] 税前收入变化 - 2022年第一季度税前收入为74.45万美元，较2021年同期增加63.68万美元[151] 所得税拨备变化 - 2022年第一季度所得税拨备为16.53万美元，较2021年同期增加10.48万美元[151] - 2022年和2021年第一季度，公司分别记录所得税费用165,308美元和60,522美元，2022年预计年有效税率约为20.66%[163] 净利润变化 - 2022年第一季度净利润为57.92万美元，较2021年同期增加53.80万美元[151] - 2022年第一季度净收入为57.9234万美元，2021年同期为4.1198万美元[203] 外部因素对公司运营影响 - 新冠疫情和俄乌冲突导致全球供应链问题和经济不确定性，影响公司运营，公司营收增长在2020年放缓，虽在2021年有所反弹，但尚未完全恢复[134] 利息收入及费用变化 - 2022年第一季度，利息收入增加45,705美元，归因于2021年4月购买的有价证券利息[160] - 2022年第一季度，利息费用减少91,267美元，2020年4月发行的债务于2022年3月31日转换为普通股[161] 现金及现金等价物、短期投资和营运资金情况 - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物为2,219,800美元，短期投资为13,540,410美元，营运资金总额为31,447,290美元[166] - 2022年3月31日和2021年12月31日，公司现金及现金等价物分别为221.98万美元和510.1174万美元[194] 各类活动现金流量变化 - 2022年第一季度，经营活动使用现金5,018,398美元，投资活动产生现金1,028,504美元，融资活动产生现金1,131,345美元[174] - 2022年第一季度经营活动净现金使用为501.8398万美元，2021年同期为429.1066万美元[209] 公司流动性情况 - 公司认为未来一年有足够流动性满足运营和债务需求，但不保证成本削减和现金流预测能实现[171] 折旧和摊销变化 - 2022年第一季度折旧和摊销为26.9791万美元，2021年同期为38.0778万美元[203] 调整后EBITDA变化 - 2022年第一季度调整后EBITDA为140.4871万美元，2021年同期为106.5574万美元[203] 非GAAP净收入变化 - 2022年第一季度非GAAP净收入为97.7871万美元，2021年同期为64.3492万美元[206] 非GAAP每股收益变化 - 2022年第一季度非GAAP基本每股收益为0.05美元，2021年同期为0.04美元[206] - 2022年第一季度非GAAP摊薄每股收益为0.05美元，2021年同期为0.03美元[206] 资本支出变化 - 2022年第一季度资本支出为8.5841万美元，2021年同期为12.1759万美元[209] 自由现金流变化 - 2022年第一季度自由现金流为 - 510.4239万美元，2021年同期为416.9307万美元[209]