财务数据和关键指标变化 - 第二季度公司总营收增长32%，Omnipod产品总增长33%，其中美国市场增长41%，因业绩出色上调全年展望 [9] - 国际Omnipod收入增长15%，交付收入增长18%，毛利率为66.8%，同比增加约320个基点 [46][47] - 运营费用同比上升，调整后运营利润率和调整后息税折旧摊销前利润率分别为7.6%和15.5% [50] - 季度末现金为6.6亿美元，6月将信贷额度延长4年并增加至3亿美元 [51] - 上调全年总Omnipod收入增长预期至25% - 28%，公司总收入增长预期至22% - 25% [52] - 预计第三季度总Omnipod增长20% - 23%，公司总增长18% - 21% [59] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国Omnipod业务：收入增长41%，超指导范围，增长得益于年金模式、新客户数量创新高和药房业务量增长，上调全年收入增长展望至33% - 36%，预计第三季度增长27% - 30% [40][52][59] - 国际Omnipod业务：收入增长15%，符合预期，增长由Omnipod DASH的持续强劲采用和订单及收入确认时间因素推动，上调全年增长区间低端至7% - 10%，预计第三季度增长2% - 5% [46][53][60] - 药物递送业务：预计全年下降50% - 45%，第三季度下降30% - 25% [54][60] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：Omnipod 5占美国新客户启动量近95%，第二季度来自多次每日注射和传统管式泵的新客户比例约为75 - 25，而历史比例为80 - 20，第二季度开具Omnipod 5处方的医疗保健专业人员数量从第一季度的超1.1万增加到超1.5万 [10][14][15] - 英国市场：6月商业推出Omnipod 5，市场反应良好，客户订单率几乎翻倍，迅速启动了大量用户 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略方向：推进Omnipod 5在全球的市场覆盖，计划今年秋季在德国推出，2024年在欧洲市场分阶段更广泛推出；开展Omnipod GO美国有限商业推广，为2024年全面市场发布做准备；加强临床和创新举措，如提交Omnipod 5 iOS应用的510(k)申请、开展多项临床试验 [11][28][12] - 行业竞争：公司认为Omnipod 5具有独特优势，在市场上处于领先地位，积极保护知识产权，对侵权行为采取法律行动；认为GLP - 1类药物创新对行业有益，不会影响公司目标市场 [35][77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：公司业务发展势头强劲，各方面进展顺利，但下半年面临Omnipod 5美国全面市场发布的高基数对比挑战，国际市场面临AID竞争逆风 [53][123] - 未来前景：对公司未来增长充满信心，预计Omnipod 5将推动美国泵渗透率大幅提升，国际市场增长将在2024年下半年开始显现，创新产品和举措将为长期增长提供动力 [17][124] 其他重要信息 - 公司在ADA展示Omnipod 5真实世界数据，涵盖6万不同年龄段个体，证明产品算法和系统有效改善客户生活 [19] - 计划在几周内开始一项使用Omnipod 5与FreeStyle Libre 2 CGM的试验，预计数据将支持定价和准入举措 [23] - 宣布开展下一代AID算法可行性研究，已开始招募参与者 [25] - 公司第二季度推进多项重大临床项目，如2型关键研究预计年底完成招募 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下半年如何保持业务增长势头，是否能在2023年后保持20%以上增长，如何看待GLP - 1药物 - 公司表示Omnipod 5新客户启动和需求良好，各年龄段都有增长动力；财务官将分析下半年数据；认为GLP - 1药物创新对行业有益，全球2型糖尿病需求大，且GLP - 1药物与胰岛素长期共存，不会影响公司目标市场 [64][71][77] 问题2: GLP - 1药物对2型糖尿病进展、基础和强化胰岛素治疗的影响，以及对公司业务的影响 - 公司认为GLP - 1药物创新有益，但不影响公司目标市场，美国有250万2型糖尿病患者需要强化胰岛素治疗，泵渗透率低，Omnipod平台有优势，很多使用GLP - 1药物的患者也能从Omnipod 5中受益 [75][78] 问题3: 美国业务指导中各因素对指导范围的影响百分比，以及新患者增加是否有异常的连续增长 - 财务官表示去年Omnipod 5爬坡福利在第三和第四季度对指导范围有5% - 10%的逆风影响；公司有信心保持增长是因为持久的商业模式和年金因素，新客户启动量创新高带来动力；稳定的客户流失率和利用率；药房渠道转换带来的溢价，但下半年这种转换减少，影响程度降低；公司是销量驱动业务，新客户增长是主要增长因素 [83][84][89] 问题4: 国际业务中英国和德国市场占比，以及为何国际市场Omnipod 5增长拐点不能早于2024年下半年出现 - 公司对英国市场推出情况满意，订单率翻倍，但未公布英国和德国市场具体占比；美国市场Omnipod 5增长显著是因为药房渠道优势，而欧洲市场患者受合同限制，灵活性低，新客户启动多为新治疗患者或公司产品升级用户，转换客户需等待合同到期，影响增长动态 [91][95][97] 问题5: 美国业务中减少的渠道库存和退货对未来增长的影响，以及能否将下半年25%的增长作为2024年的起点 - 财务官表示渠道库存天数减少和退货储备增加是不确定因素，不纳入未来指导；转换客户带来的收益在下半年减少，预计2023年大部分转换完成；若库存和退货无变化，仍会有一定收益但程度降低；公司增长主要依赖新客户启动量 [99][101][102] 问题6: Omnipod Classic用户向Omnipod 5转换的进度，以及是否有更高的客户流失率 - 公司在美国已完成大部分Omnipod Classic向DASH或Omnipod 5的转换，计划年底决定是否停产；未看到更高的客户流失率，转换客户留存率高 [109][110][111] 问题7: 计算出的美国业务增长数据是否正确，以及第四季度指导是否可作为2024年的起点 - 财务官未明确48%增长数据的计算季度，但指出净逆风400万美元在正常基础上为季度增长增加了几个百分点；未对第四季度进行单独指导，但预计第三季度和隐含的第四季度高端增长接近30% [113][114][116] 问题8: iOS应用、与G7和L2集成的时间，以及对业务的好处 - 公司表示iOS应用已提交FDA审批，获批后将尽快准备推出，这是受市场欢迎的功能；与G7和L2的合作进展顺利，虽不预测时间，但认为这将为公司带来增长和良好的客户体验 [118][151][153] 问题9: 定性分析2024年可能抵消逆风的潜在顺风因素 - 财务官表示若下半年新客户启动量持续创新高，将为2024年带来动力；公司有大量创新产品储备；国际市场AID竞争激烈，未来4个季度增长受限，但预计2024年下半年国际市场增长将出现拐点 [121][122][124] 问题10: Omnipod GO全面市场发布前的商业准备工作，以及对2024年财务贡献的看法 - 公司需要在诊所推广Omnipod GO，教育诊所使用，测试剂量SKU等，进行试点以调整销售策略，2024年商业化；财务官表示难以预测Omnipod GO的增长速度，目前认为它对2024年增长贡献较小，待其成为重要贡献因素时再纳入指导 [140][141][145] 问题11: Omnipod库存天数是否会增加 - 财务官表示会像Omnipod 5一样在渠道准备足够库存以服务客户，若有大量库存投入渠道会告知市场，团队对Omnipod GO有限市场发布很期待，将从中学习经验为2024年全面市场发布做准备 [147][175][176] 问题12: 医疗保健专业人员处方量增加的驱动因素，是否与2型糖尿病使用Omnipod 5有关，以及是否主动联系这些人员 - 公司认为Omnipod 5产品易用性和体验好，使各类医疗保健专业人员对其处方信心增加；在糖尿病教育者会议上产品受关注，体现其广泛影响力；2型糖尿病患者占新客户启动量的20%，部分由DASH驱动，公司未对2型糖尿病进行市场推广，正努力完成2型关键试验以获得标签 [155][156][159] 问题13: 新患者启动中竞争性泵转换的情况，包括保修期结束和保修期内转换的趋势，以及对Omnipod 5直接面向消费者营销活动的看法和历史经验 - 财务官表示竞争性泵转换数量持续强劲，但未跟踪保修期相关数据；公司认为直接面向消费者营销是有效工具，有良好的投资回报率，营销方式多样，包括社交媒体、流媒体、电视和网红等，会根据效果调整策略 [162][163][166] 问题14: 业务增长的关键驱动因素在MDI和转换客户之间的比例变化，是否看到转换竞争性泵用户能力的放缓，以及MDI患者对Omnipod 5的热情是否增强 - 公司表示未看到转换竞争性泵用户能力的放缓，患者和医生对Omnipod 5需求强劲，各年龄段都有；MDI患者对Omnipod 5的热情更强，新客户启动量创新高，比例变化是因为MDI患者占比增加；以儿科诊所为例，医生更倾向于开具Omnipod 5处方，转换患者效果更好 [170][172][173]

公司业务发展 - 公司主要从事糖尿病患者的胰岛素持续输送系统的开发、制造和销售[43] 公司发展战略 - 公司长期财务目标是保持盈利增长，计划在2023年在德国推出Omnipod 5，并在2024年继续在欧洲市场推出[45] - 公司计划在2024年开始在马来西亚建设新的制造工厂，以支持国际扩张战略[48] 财务表现 - 截至2023年6月30日，成本费用增加了5,440万美元，同比增长27.9%，达到2.492亿美元，毛利率为67.0%[68] - 预计2023年全年毛利率将在65%至66%的范围内，预计较2022年的61.7%有所增长，主要受益于2022年MDCs相关成本的显著减少，药房渠道销量增加以及有利的地理销售组合和制造效率[69] - 2023年6月30日止三个月的研发费用增加了1,250万美元，同比增长29.3%，达到5,510万美元，主要是由于为继续投资于Omnipod产品的开发而增加了员工人数[70] - 2023年6月30日止三个月的销售、一般和管理费用增加了430万美元，同比增长2.5%，达到1.787亿美元，主要是由于年度员工增加，主要用于支持信息技术、商业运营和国际增长，以及支持Omnipod 5采用的第三方客户服务成本增加[71] - 预计2023年公司的销售、一般和管理费用将较2022年增加，主要是由于对运营结构的投资，包括员工增加，以促进运营效率和持续增长，以及支持Omnipod系统的额外投资[72] - 2023年6月30日止三个月的净利息费用减少了590万美元，达到2.4万美元，主要是由于利率上升导致的利息收入增加[73] - 2023年6月30日止三个月的所得税费用为120万美元，较2022年同期的所得税收益11万美元有所增加，有效税率分别为4.2%和2.9%[74] - 调整后的EBITDA为61.3万美元，较2022年同期的27.6万美元有所增加[75] 财务指标和流动性 - 公司使用的非GAAP财务指标包括恒定货币收入增长和调整后的EBITDA，用于评估公司的运营绩效[78] - 公司相信当前的流动性将足以满足未来至少12个月的运营、投资和债务服务需求[81] 其他财务信息 - 2023年上半年，公司为净限制性股票结算支付税款12.9百万美元，较2022年同期的16.5百万美元减少了3.6百万美元[95] - 截至2023年6月30日，公司拥有总额为17.0百万美元的各种信用证，主要与在马来西亚建设中的土地和建筑物的银行担保相关[97] - 公司的财务报表准备遵循GAAP，需要管理层在估计和假设方面使用判断，影响资产、负债、收入和费用的报告金额，以及相关的披露[98]

风险因素 - 公司面临经济、疫情、供应链、产品依赖、市场竞争、法规监管等多方面风险[2] 财务指标 - Q1 2023总Omnipod收入3.576亿美元，增长32.7%，恒定货币下增长34.9%；国际Omnipod收入9860万美元，增长3.4%，恒定货币下增长9.6%[9] - Q1 2023毛利率67.2%，下降380个基点；调整后毛利率64.9%，排除2022年自愿医疗设备更正相关800万美元收入[9] - Q1 2023运营利润率7.7%，上年同期为12.8%；调整后运营利润率5.5%，排除上述医疗设备更正相关收入[20] 业务亮点 - Q1创下美国和全球Omnipod新客户启动数量季度纪录，Omnipod 5采用情况良好[9][11] - 预计年中在英国、秋季在德国商业推出Omnipod 5；Omnipod GO获FDA批准[11] 战略进展 - Omnipod 5在2022年Q4占美国新客户启动数量近95%；正在构建云基础设施以提供差异化体验[23][25] - Omnipod 5 2型糖尿病关键研究正在招募参与者；过去一年知识产权组合增加一倍多[26][49] 业绩指引 - 2023财年美国Omnipod收入增长27% - 31%，总Omnipod增长21% - 25%；Q2国际Omnipod收入增长13% - 16%[41][43] - 2023财年调整后毛利率为高个位数；调整后运营利润率预计下半年高于上半年[44][61]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度公司实现23%的收入增长，高于指引范围上限，这得益于全球Omnipod产品35%的增长 [11] - 报告期内，外汇对总收入造成210个基点的逆风影响；美国Omnipod收入增长49%，国际Omnipod收入增长10%，外汇对国际Omnipod收入造成620个基点的逆风影响 [44][45] - 药物递送收入下降98%，处于指引范围内；毛利率为67.2%，下降约380个基点，其中包括约30个基点的有利外汇影响 [46] - 调整后运营利润率和调整后EBITDA分别为5.5%和13.6%，均高于预期 [75] - 公司提高全年总收入增长预期，预计总Omnipod收入增长21% - 25%，公司总收入增长18% - 22%；预计美国Omnipod收入增长27% - 31% [76] - 预计第二季度总Omnipod增长29% - 32%，公司总增长27% - 30%；美国Omnipod增长37% - 40% [17] - 预计国际Omnipod全年收入增长6% - 10%，第二季度增长13% - 16%，报告期内预计有100 - 200个基点的有利外汇影响 [48][52] - 预计药物递送业务全年下降55% - 45%，第一季度下降25% - 20% [52][77] - 排除自愿医疗设备更正的影响，预计2023年毛利率在65% - 66%之间，与2022年高端水平一致 [50] - 预计调整后运营利润率保持在高个位数水平，下半年将有所改善；资本支出将低于2022年 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - Omnipod业务：第一季度美国和全球新客户启动量创历史同期新高，美国仅次于上一季度；Omnipod 5在美国新客户启动量中占比近95% [11][61] - 药物递送业务：收入下降98%，预计未来将继续下降，但仍会为合作伙伴提供产品 [46][91] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：泵在1型糖尿病市场的渗透率约为40%，2型糖尿病市场仅为低个位数；CGM在1型糖尿病市场的渗透率接近80% [64][65] - 国际市场：市场渗透率远低于美国，公司预计将在英国和德国推出Omnipod 5，未来将进一步扩大国际市场覆盖范围 [37][64] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略调整：为更有效地推动国际市场增长，公司将全球首席商务官角色拆分为美国和国际两个独立的商务领导角色 [15] - 产品创新：继续推进Omnipod 5与DexCom的G7和Abbott的Libre系统的集成，以及iOS集成工作；计划在2024年推出Omnipod GO，扩大在2型糖尿病市场的份额 [14][29] - 市场拓展：加强在美国药房渠道的布局，提高产品可及性和可负担性；计划在国际市场推出Omnipod 5，扩大全球市场份额 [33][37] - 行业竞争：Omnipod 5在市场上具有竞争优势，其易用性、简化的获取方式、良好的生活质量和强大的临床结果使其在各个市场细分领域中取得领先地位 [62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年的增长充满信心，预计将实现强劲增长和战略进展；Omnipod 5正在改变糖尿病管理方式，有望进一步提高市场渗透率 [8][42] - 尽管面临一些宏观相关的挑战，但公司能够确保组件供应和产品生产，满足不断扩大的客户群体的需求 [69] - 公司将继续投资于创新和业务发展，以实现可持续增长和为股东创造价值 [42] 其他重要信息 - 公司宣布创建两个新职位，分别为首席产品和客户体验官和首席技术官，以加强产品创新和客户体验 [71] - 公司发布2022年可持续发展报告，并被《新闻周刊》评为2023年美国最具责任感的公司之一；此外，公司还被纳入标准普尔500指数 [70] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 国际业务增长的原因及加速增长的方法 - 第一季度国际业务增长10%，与过去几年表现相当；第二季度增长较高是由于分销商性质导致的订单时间波动，全年预计增长6% - 10%；公司计划在年中向英国、秋季向德国推出Omnipod 5，未来将进一步扩大国际市场，有望显著提高业绩 [55][110] 问题: 泵在1型糖尿病患者中达到70%以上渗透率的时间及实现标准护理的措施 - 公司未给出具体时间，但认为Omnipod 5与传统管式泵不同，其易用性将使更多人考虑使用泵，医生也会更愿意为患者开具处方；公司将通过与初级保健医生合作等方式提高渗透率 [112][120] 问题: 如何平衡吸引新患者和应对竞争 - 公司对未来五年的业务增长充满信心，认为Omnipod 5在市场上具有明显优势，能够吸引更多患者从多次每日注射转向使用泵，并从竞争对手处夺取市场份额；公司将继续创新，扩大领先优势 [88][89] 问题: 药物递送业务的未来发展及ADA展会的看点 - 药物递送业务将继续下降，但公司仍会为合作伙伴提供产品；在ADA展会上，公司将展示更多关于1型和2型糖尿病使用的真实世界证据 [91][117] 问题: 如何提高泵在1型糖尿病市场的渗透率至70%以上 - Omnipod 5的易用性和良好的患者反馈使其具有吸引力；公司将与初级保健医生合作，扩大处方开具范围；目前已有超过11,000名医疗从业者为Omnipod 5开具处方 [96][98][122] 问题: 与Libre患者合作的机会 - 公司正在与DexCom和Abbott合作，尽快完成传感器集成；认为Omnipod 5是市场上最好的产品，能够为使用不同传感器的患者提供解决方案 [102][152] 问题: 本季度库存减少对美国增长的影响及全年增长预期 - 本季度Omnipod 5库存减少导致200万美元的逆风影响；美国市场下半年预计仍有超过20%的增长率；公司提高第二季度增长预期是基于创纪录的新客户启动量和年金模式带来的可见性 [103][106][129] 问题: Omnipod GO的关键里程碑和市场准入准备 - 已获得FDA批准，下一步需要解决报销问题，目前与支付方的沟通进展顺利；将进行试点以测试市场反应和客户体验，预计2024年商业推出 [133][159][160] 问题: RCT研究对溢价定价的支持及研究进展 - 研究旨在为Omnipod 5在不同市场争取更合理的报销，谈判将根据市场情况进行；美国研究已完成，法国研究预计秋季结束 [140][141] 问题: 泵渗透率达到70%以上的变化率及与传统MDI转换率的比较 - 公司长期目标是达到70%以上渗透率，将通过改善制造性能等方式逐步实现；儿科渗透率已超过50%，随着人口老龄化，整体渗透率将自然增加 [143][146][170] 问题: 在英国和德国推出Omnipod 5前云基础设施和市场准备工作的细节 - 云基础设施已准备就绪，正在培训医疗从业者，计划年中在英国、秋季在德国推出 [147][174] 问题: 第二季度增长指引上调的原因及下半年增长预期 - 增长指引上调是由于第一季度表现强劲和新客户启动量创纪录；下半年增长面临挑战，因为2022年下半年Omnipod 5全面上市带来较高基数，且客户从经典和DASH转换到Omnipod 5的数量将减少 [154][157] 问题: Omnipod 5 2型糖尿病关键研究的进展、时间线及美国客户启动量的未来趋势 - 研究进展顺利，已开始招募患者，预计将有350名患者参与；公司对研究结果有信心，此前的可行性研究显示Omnipod 5对2型糖尿病患者有良好效果；目前已有非标签使用情况，获得适应症后有望推动增长 [162][163][164] 问题: Omnipod 5在不同市场的报销和溢价情况 - 不同市场的报销和溢价水平可能不同，公司将根据市场情况进行谈判，并通过提供更多证据来提高报销水平 [167] 问题: 毛利率的中长期趋势 - 公司未给出具体数字，但认为有很多积极因素，如美国药房渠道销量增加、地理销售组合有利和制造改进等，但也面临美国制造爬坡成本上升、产品组合变化和通胀等挑战 [179]

总营收情况 - 2023年第一季度总营收为3.581亿美元，较2022年同期的2.954亿美元增长21.2%，按固定汇率计算增长23.3%[51] 各业务线收入情况 - 2023年第一季度美国Omnipod收入为2.59亿美元，较2022年同期的1.741亿美元增长48.8%，预计全年将保持强劲增长[51][52][54] - 2023年第一季度国际Omnipod收入为9860万美元，较2022年同期的9540万美元增长3.4%，排除汇率影响增长9.6%，预计全年收入将增加[51][55][56] - 2023年第一季度药物递送收入为50万美元，较2022年同期的2590万美元下降98.1%，预计全年将下降2600 - 3200万美元[51][57] 运营成本及毛利率情况 - 2023年第一季度运营成本为1.176亿美元，较2022年同期的8570万美元增长37.2%，毛利率从71.0%降至67.2%，预计全年毛利率在65% - 66%[58][59] 费用情况 - 2023年第一季度研发费用为5010万美元，较2022年同期的4310万美元增长16.2%，预计2023年研发支出将增加[60] - 2023年第一季度销售、一般和行政费用为1.627亿美元，较2022年同期的1.287亿美元增长26.4%，预计2023年将继续增加[61][62] 利息及所得税情况 - 2023年第一季度净利息支出降至290万美元，较2022年同期的890万美元减少600万美元[63] - 2023年第一季度所得税费用为80万美元，较2022年同期的150万美元有所下降，有效税率分别为3.4%和5.1%[64] 调整后EBITDA情况 - 2023年第一季度调整后EBITDA为4880万美元，低于2022年同期的6300万美元[65] 财务状况指标情况 - 截至2023年3月31日，现金及现金等价物为6.207亿美元，较2022年12月31日的6.747亿美元减少；总债务净额为13.966亿美元，较2022年12月31日的14.018亿美元略有减少；债务与总资本比率为74%，较2022年12月31日的75%略有下降；净债务与总资本比率为41%，较2022年12月31日的39%有所上升[70] 债务情况 - 截至2023年3月31日，未偿还的2019年9月发行的可转换优先票据本金为8亿美元，票面利率0.375%，2026年9月到期，转换率为每1000美元面值票据可转换4.4105股，转换价格为每股226.73美元[71] - 公司有一项1亿美元的三年期高级有担保循环信贷安排，2024年到期，截至2023年3月31日无未偿还金额[72] 融资交易情况 - 2023年5月，公司为马萨诸塞州阿克顿的制造设备进行了2400万美元的融资交易[73] 现金流量情况 - 2023年第一季度，经营活动提供的现金为500万美元，2022年同期使用现金1.37亿美元；投资活动使用现金4.21亿美元，2022年同期使用4.69亿美元；融资活动使用现金1.21亿美元，2022年同期使用2.03亿美元；现金及现金等价物和受限现金净减少5.38亿美元，2022年同期减少8.15亿美元[74] 资本支出情况 - 2023年第一季度资本支出为1.05亿美元，2022年同期为1.28亿美元，预计2023年资本支出较2022年减少[76] 软件投资情况 - 2023年第一季度对已开发软件的投资为150万美元，2022年同期为310万美元[77] 资产收购情况 - 2023年第一季度，公司支付2510万美元收购Bigfoot Biomedical, Inc.与泵基AID技术相关的专利资产；2022年第一季度支付2600万美元收购Dynalloy, Inc.与Omnipods生产相关的资产，剩余300万美元于2023年第一季度支付[78][79] 战略投资情况 - 2023年第一季度，公司对私人公司的战略投资为200万美元，2022年同期为500万美元[80] 信用证情况 - 截至2023年3月31日，公司有各种信用证总计1810万美元，主要与2000万美元的未承诺信用证安排下开具的金额有关[86]

财务数据和关键指标变化 - Q4公司实现23%的收入增长，高于指引区间上限，总Omnipod增长36%推动增长 [34] - 全年总Omnipod收入增长27%，公司总收入增长22% [42] - Q4美国Omnipod收入增长45%，国际Omnipod收入增长19%，均超指引区间 [35][37] - Q4药物递送收入下降90%，略好于指引区间 [39] - Q4毛利率为58.8%，调整后毛利率为64.5%，全年调整后毛利率为66.2% [39][40][42] - Q4调整后营业利润率和调整后EBITDA利润率分别为11.5%和19.3%，全年分别为9.5%和17.2% [41][43] - 2023年预计总Omnipod收入增长17% - 22%，公司总收入增长14% - 19% [44] - 2023年预计美国Omnipod收入增长21% - 26%，国际Omnipod收入增长6% - 10%，药物递送收入下降55% - 45% [44][45][46] - 2023年预计毛利率在65% - 66%，营业利润率处于高个位数水平 [46][48] 各条业务线数据和关键指标变化 - Omnipod业务：Q4总Omnipod增长36%，美国Omnipod收入增长45%，国际Omnipod收入增长19%；全年总Omnipod收入增长27% [34][35][37][42] - 药物递送业务：Q4收入下降90%，2023年预计下降55% - 45% [39][46] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：Q4美国Omnipod收入增长45%，新客户启动数量创历史新高，药房渠道销量占比达80% [35][37] - 国际市场：Q4国际Omnipod收入增长19%，预计2023年增长6% - 10%，将在英国和德国推出Omnipod 5 [37][45][29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品创新：持续推进Omnipod 5的市场推广，开展Type 2临床试验，计划2024年商业化基础款单剂量药盒；加强与DexCom和Abbott的合作，推进iOS集成 [22][26][27] - 市场拓展：通过扩大美国药房渠道覆盖、平价定价策略提高Omnipod 5的可及性和商业覆盖率；计划2023年在英国和德国推出Omnipod 5，2024年更广泛地在国际市场推出 [18][20][29][32] - 知识产权保护：过去一年通过有机增长、专利申请和收购扩大专利组合，与Medtronic达成专利协议 [28][31] - 行业竞争：Omnipod 5在市场上具有领先地位，吸引了MDI用户和传统管泵用户的转换；公司面临AID竞争，但通过创新和市场拓展来应对 [14][15][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对Omnipod 5的市场需求持乐观态度，认为其将持续增长，推动公司长期发展 [55] - 尽管宏观环境具有挑战性，但公司将继续支持全球客户增长和Omnipod 5的强劲需求，确保产品供应和质量 [32] - 公司预计2024年开始从当前投资中获得回报，实现利润率扩张 [48][123] 其他重要信息 - 公司宣布对Omnipod 5和Omnipod DASH进行医疗器械纠正，正在为客户提供更换服务 [16] - 公司计划在年底前逐步淘汰经典Omnipod技术，并帮助客户过渡到Omnipod 5或Omnipod DASH [21] - 财报发布附录中调整后每股收益 reconciliation存在错误，Q4非GAAP调整后每股收益为0.49美元，而非0.55美元，全年调整后每股收益无误 [85] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 新患者增长趋势的可持续性 - 公司认为Omnipod 5需求强劲，将持续增长；当前增长部分受客户转换推动，2023年底转换完成后增速可能放缓，但新客户启动数量创纪录，业务仍处于长期增长周期前端 [55][93] 问题: 零售药房和升级的销量效益 - 转换是指现有Omnipod用户转向Omnipod 5，公司预计2023年底完成大部分转换；美国约8.5万家零售药房大多有能力分发Omnipod 5，渠道供应良好 [61][62][64] 问题: G7集成和iOS应用的时间 - 公司正在与合作伙伴紧密合作推进CGM集成和iOS应用开发，但不提供具体时间线 [68][69] 问题: 2023年定价的影响及销量组合 - 定价不是收入增长的主要因素，药房渠道的溢价和转换带来的销量增长是主要驱动力；Omnipod 5产品成本影响毛利率 [70][71] 问题: 美国业务增长及市场份额 - 公司认为美国业务增长受新客户启动和客户转换推动，排除渠道库存影响后，增长影响约为4%；公司正在抢占市场份额，未来仍将是份额获取者 [75][76][78] 问题: DTC计划 - 公司本季度开始通过电视进行Omnipod 5的DTC营销，未来将观察效果；对于Type 2市场，将在基础款药盒推出后探索机会 [80] 问题: 国际市场Omnipod 5的推广速度 - 公司希望尽快将Omnipod 5推向国际市场，但每个市场有不同的法规和报销政策；欧洲市场现有管泵用户转换难度较大，但市场渗透率低，有增长潜力 [100][101] 问题: 药房渠道销量的上限 - 由于公司产品有Part D适应症，Medicare和Medicaid业务以及所有Omnipod 5业务都通过药房渠道，除了遗留产品的DME合同外，药房渠道销量没有上限 [103] 问题: 基础款单剂量药盒的审批、商业化时间、贡献及目标客户 - 公司不评论审批时间，预计2024年开始商业化，将进行有限发布；目标客户是患有2型糖尿病、正在进行每日注射或尚未开始注射的人群，产品可简化其胰岛素使用体验，并为过渡到Omnipod 5做准备 [110][111][112] 问题: 新糖尿病药物对市场的影响 - 公司欢迎糖尿病领域的创新，认为新药物目前对业务影响不大，市场需求巨大，公司将继续创新平台；基础款单剂量药盒可与新药物互补 [115][116][118] 问题: 专利动态和利润率扩张 - 公司加强知识产权保护，通过多种方式扩大专利组合，既用于防御也用于创新；公司预计2024年开始从当前投资中获得回报，实现利润率扩张 [120][121][123] 问题: 美国2型糖尿病市场的业务情况和Omnipod 5的指导 - 15% - 20%的新患者启动为2型糖尿病患者，这是新品牌患者的比例，历史上该比例高达40%，目前下降是因为Omnipod 5数量高；公司认为该市场仍有巨大机会，将在医生熟悉Omnipod 5后进行组合销售 [126][127]

糖尿病患者统计 - 糖尿病是一种慢性、危及生命的疾病，没有已知的治愈方法[4] - 大约有500万人患有1型糖尿病，600万人患有胰岛素密集型2型糖尿病[5][6] - 现有的胰岛素疗法包括多次日射胰岛素疗法和使用胰岛素泵的疗法，后者更接近健康胰腺的生理功能[12][13] - 现有约40%的美国1型糖尿病患者和更少的国际1型糖尿病患者使用胰岛素泵疗法，为Omnipod系统提供了全球市场机会[7] Omnipod系统特点 - 胰岛素泵疗法消除了单独注射胰岛素的需求，比注射更准确和精确，有助于改善血糖水平[14] - Omnipod系统是一种连续胰岛素输送系统，提供了胰岛素泵疗法的所有优势[15] - Omnipod 5具有AID算法，可自动调整胰岛素剂量以达到用户选择的血糖目标[23] - Omnipod DASH是第一个获得DTSec认证的FDA认可的胰岛素泵[25] 公司业务和市场竞争 - 公司的销售和营销工作重点是获取和保留客户，满足用户、临床医生和支付方对Omnipod系统的需求[30] - 公司在糖尿病医疗器械市场面临激烈竞争，市场变化快速，受新产品推出影响显著[33] 知识产权和合作关系 - 公司持有260多项美国和其他国家的专利，涵盖Omnipod系统的基本架构、软件、控制功能等[47] - 公司与Bigfoot Biomedical, Inc.签订专利转让和许可协议，获得约400项专利和全球专利申请的许可[49] - 公司与Medtronic, Inc.达成互不主张专利协议，不会针对彼此在糖尿病领域的某些技术提出专利主张[50] 法规合规和安全措施 - 公司的Omnipod系统是一种医疗器械，受FDA等监管机构广泛监管，需要获得510(k)清关或PMA批准[51] - 美国《联邦医疗保险欺诈法》对虚假或欺诈索赔进行了惩罚[69] - 我们致力于员工的健康与安全，通过维护职业健康与安全管理系统，降低风险并促进员工健康[96]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度公司实现29%的收入增长，高于指引区间上限，总Omnipod增长30%推动增长 [46] - 报告期内，外汇对总收入造成480个基点的不利影响，美国Omnipod收入增长42%，国际Omnipod收入增长9%，药物递送收入下降4% [47][49][51] - 毛利率为55.3%，下降约1300个基点，其中外汇带来约70个基点的有利影响，包含3700万美元与自愿医疗器械纠正相关的费用 [51] - 调整后毛利率为66.1%，下降240个基点，主要受美国制造业务成本增加、药物递送制造成本上升和Omnipod 5推广影响 [53] - 调整后运营利润率和调整后EBITDA分别为11.6%和18.4%，均受毛利率压力和运营费用增加影响 [55] - 公司将全年总收入增长预期上调至18% - 19%，总Omnipod增长预期上调至23% - 24%，美国Omnipod收入预期上调至30% - 31%，国际Omnipod收入预期上调至11% - 12%，药物递送收入预期下调至下降37% - 35% [57][58][59] - 预计2022年毛利率在65% - 66%之间，2023年毛利率与今年相似，调整后运营利润率将处于高个位数水平 [60][62] - 第四季度公司预计总收入增长11% - 14%，总Omnipod增长23% - 26%，美国Omnipod增长27% - 30%，国际Omnipod增长15% - 18%，药物递送收入将微不足道 [64][65] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国Omnipod业务：收入增长42%，超过指引区间，Omnipod 5和Omnipod DASH新客户启动量占美国新客户启动总量的95%以上，药房渠道销量占美国总销量近75% [47][49] - 国际Omnipod业务：收入增长9%，在指引区间内，受Omnipod DASH采用推动，但受AID竞争部分抵消，外汇造成1440个基点的不利影响 [49][50] - 药物递送业务：收入下降4%，处于指引区间高端 [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：Omnipod 5在全面市场发布仅两个月后，就占美国新客户启动量的80%以上，相比第二季度的25%大幅提升 [15] - 国际市场：公司于9月获得Omnipod 5的CE标志，预计2023年年中进入首个国际市场，2024年更广泛推出 [40][41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于扩大Omnipod 5的可及性和Omnipod平台的潜在市场，开发并即将提交新型基础胰岛素Pod的510(k)申请，以加速在2型糖尿病市场的未来增长 [10][11] - 公司专注于推进临床工作，Omnipod 5随机对照试验进展顺利，预计2023年开始Omnipod 5的2型糖尿病关键试验 [35][36] - 公司继续推进创新产品线，专注于未来AID产品以及数字和数据能力建设，包括iOS集成和与DexCom的G7和雅培CGM的集成工作 [37] - 公司在国际市场建立必要的云基础设施，制定特定国家的推出计划，并努力争取高额报销 [40][41] - 公司的业务模式在竞争中具有优势，其药房渠道使客户能够轻松、高效且经济地获得技术，同时为医生和支付方提供了更好的价值主张 [24][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对Omnipod 5的市场热情感到兴奋，认为其将继续推动增长，随着市场份额的增加和商业覆盖范围的扩大，其贡献将进一步加速 [12][20] - 公司在扩大市场覆盖方面取得了重大进展，但也面临一些挑战，如客户入职能力压力和Omnipod DASH个人糖尿病管理器的自愿医疗器械纠正问题 [21] - 公司对未来增长充满信心，预计2024年及以后将开始从投资中受益，实现利润率扩张 [63] 其他重要信息 - 公司提醒部分声明可能为前瞻性声明，实际结果可能与当前预期存在重大差异 [4] - 公司将讨论非GAAP财务指标，包括调整后运营利润率、调整后EBITDA和恒定货币收入，以评估运营绩效 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Omnipod 5充电问题的风险 - 目前关于Omnipod 5充电问题的投诉数量较少，公司正在密切调查，尚未确定风险水平，若需采取行动将迅速且透明 [71][72] 问题: 从泵用户转化的趋势及2023年增长预期 - Omnipod 5的价值主张具有吸引力，预计在第四季度和2023年仍将如此，新客户来源比例可能会有所变化，美国市场预计在2023年实现低20%的增长，国际市场预计实现高个位数到低两位数的增长，药物递送业务预计明年降幅与今年相似 [75][76][80][81][83] 问题: 美国患者使用Omnipod的自付费用及与MDI和基础胰岛素的比较 - 公司未感受到宏观趋势的影响，其业务模式使患者平均自付费用低于50美元，大部分自付费用低于5美元，Omnipod 5和DASH的自付费用相似，基础胰岛素Pod的报销和定价仍在规划中 [87][89][90] 问题: 基础胰岛素专用泵的特点和试验情况 - 基础胰岛素专用泵将专注于简单性，无需控制器和设置，预计将提交FDA审批，旨在更早地捕获2型糖尿病患者，为其提供自然的产品升级路径 [93][94][96][97] 问题: 第三季度一次性项目及第四季度和2023年增长指引 - 第三季度Omnipod 5的额外销量受时间因素和零售药房库存影响，第四季度销量将受到多种因素的监测和影响，同时第四季度面临较高的同比基数，2023年美国Omnipod预计实现低20%的增长 [100][101][105][106] 问题: 销售团队在2型糖尿病市场的情况及未来投资 - 公司目前在2型糖尿病市场有强大的产品和渠道，未来将增加Omnipod 5的适应症和基础胰岛素专用泵，目前尚不确定商业化模式，需考虑报销和市场推广等因素 [110][111][113] 问题: 2023年外汇对收入的影响及基础胰岛素专用泵的提交和商业化时间 - 2023年的增长预期是基于恒定货币基础，不考虑外汇因素，基础胰岛素专用泵将提交510(k)申请，商业化时间较晚是因为需要制定新的商业化计划，涉及新的患者群体和渠道 [115][116][118] 问题: iOS集成的时间和基础胰岛素专用泵的成本 - iOS集成工作正在进行中，公司将在接近完成时提供更多更新，基础胰岛素专用泵基于核心Omnipod平台，但目前不讨论定价和成本问题 [120][121][125] 问题: 基础胰岛素患者对Omnipod的报销覆盖情况及与CGM的交互 - 目前基础胰岛素患者使用Omnipod的报销与胰岛素强化治疗患者相似，但产品并非专为基础胰岛素设计，新的基础胰岛素专用泵将有不同的报销代码和价格，初始考虑不与CGM交互以保持简单性 [127][129][132] 问题: 现有Omnipod用户转换到Omnipod 5的比例和未来预期 - 目前处于全面市场发布的前几个月，转换率非常强劲，如果这种趋势持续，大部分用户预计将在2023年完成转换 [137][138][139] 问题: 从竞争泵产品转换的情况及未来趋势 - 客户选择Omnipod 5是因为其结合了AID疗法和理想的产品形式、渠道和经济因素，预计该产品的吸引力不会减弱，但未来趋势仍需观察 [142][143][145] 问题: 国际市场的催化剂对增长的影响 - 获得CE标志消除了Omnipod 5在国际市场推出的障碍，公司正在建设云基础设施以确保提供完整的产品体验，并遵守数据隐私和安全法规，随机对照试验将为产品在国际市场的定位提供临床证据 [148][149][151] 问题: 美国市场使用无管泵的历史比例及患者组合变化 - 公司一直专注于推动MDI用户转换，历史上80%的新客户来自MDI，本季度该比例降至60%，儿科患者比例显著提升，同时有数千名曾经离开的客户因Omnipod 5回归 [154][155][156][157][158]

总营收数据变化 - 2022年前三季度总营收9.356亿美元，较2021年同期的7.911亿美元增长1.445亿美元，增幅18.3%，固定汇率营收增长22.0%[83][84] - 2022年第三季度总营收3.408亿美元，较2021年同期的2.756亿美元增长6520万美元，增幅23.7%，固定汇率营收增长28.5%[83] 美国Omnipod业务收入变化 - 2022年前三季度美国Omnipod收入6.086亿美元，较2021年同期的4610万美元增长1.476亿美元，增幅32.0%，含关联方收入1.628亿美元[83][87][88] - 2022年第三季度美国Omnipod收入2.381亿美元，较2021年同期的1.672亿美元增长7090万美元，增幅42.4%，含关联方收入5890万美元[83][85][86] 国际Omnipod业务收入变化 - 2022年前三季度国际Omnipod收入2.728亿美元，较2021年同期的2.746亿美元减少180万美元，降幅0.7%，排除汇率影响增长10.1%[83][91] - 2022年第三季度国际Omnipod收入8800万美元，较2021年同期的9310万美元减少510万美元，降幅5.5%，排除汇率影响增长8.9%[83][90] 药物递送业务收入变化 - 2022年前三季度药物递送收入5420万美元，较2021年同期的5550万美元相对持平，预计全年收入下降[83][93] - 2022年第三季度药物递送收入1470万美元，较2021年同期的1530万美元相对持平[83][93] 成本收入及毛利率情况 - 2022年前三季度成本收入3.473亿美元，较2021年同期的2.522亿美元增长9510万美元，增幅37.7%，毛利率62.9%[94][96] - 2022年第三季度成本收入1.525亿美元，较2021年同期的8690万美元增长6560万美元，增幅75.5%，毛利率55.3%[94][95] - 2022年全年毛利率预计在63% - 64%，包含3680万美元自愿医疗器械整改费用[98] 费用情况 - 2022年第三季度研发费用增加750万美元，增幅20%，达4500万美元；前九个月增加1240万美元，增幅10.5%，达1.307亿美元[99][100] - 2022年第三季度销售、一般和行政费用增加2290万美元，增幅19.5%，达1.404亿美元；前九个月增加9920万美元，增幅28.8%，达4.435亿美元[101][102] - 2022年第三季度净利息支出减少950万美元至680万美元；前九个月减少2210万美元至2400万美元[104][105] - 2022年第三季度其他费用净额增加110万美元至180万美元；前九个月增加110万美元至260万美元[107][108] 所得税情况 - 2022年第三季度所得税收益为50万美元，有效税率9.0%；前九个月所得税收益为10万美元，有效税率0.7%[109][110] 公司资金及债务情况 - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物为7.22亿美元，有7000万美元三年期高级有担保循环信贷安排，无未偿还金额[115] - 截至2022年9月30日，2019年9月发行的0.375%可转换优先票据本金8亿美元，2026年9月到期，转换价格为每股226.73美元[116] 现金流量情况 - 2022年前九个月经营活动提供现金6830万美元，投资活动使用现金1.027亿美元，融资活动使用现金2580万美元[118] 资本支出情况 - 2022年前九个月资本支出为5850万美元，较2021年的8010万美元减少2160万美元[121] 股份相关款项情况 - 2022年和2021年前九个月，期权行权和员工股票购买计划股份发行所得款项分别为920万美元和1440万美元，减少了520万美元[127] - 2022年和2021年前九个月，受限股票净结算的税款支付分别为1670万美元和2760万美元，减少了1090万美元[128] 合同纠纷及负债情况 - 公司正在就一项涉及许可知识产权的合同纠纷进行谈判，双方提出的和解方案在570万美元至3600万美元之间，2022年前九个月已计提估计负债570万美元[129] 信用证情况 - 截至2022年9月30日，公司有各种信用证共计160万美元[131] - 2022年8月，公司签订了一项2000万美元的无承诺信用证额度协议；10月，为收购马来西亚房地产，根据该额度开具了1610万美元的信用证[132] 产品保修情况 - 公司为美国和欧洲销售的PDM提供四年保修，为加拿大销售的PDM提供五年保修[135] - 2022年10月，公司就Omnipod DASH PDM电池问题发布自愿医疗器械更正通知，并计提保修准备金3680万美元，其中1050万美元用于更换使用超过18个月的产品[136] 前瞻性陈述风险情况 - 前瞻性陈述受多种风险和不确定性影响，包括经济状况、产品依赖、客户拓展、医保报销、竞争、知识产权等方面[137][138] - 2021年年报和本季度报告中讨论的风险因素可能导致实际结果与前瞻性陈述存在重大差异[140] 市场价格敏感工具和外汇风险情况 - 关于市场价格敏感工具和外汇风险的讨论，可参考2021年年报[141]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收增长18%，高于指引区间上限，按报告基准计算，外汇对总营收造成390个基点的不利影响 [45] - 美国Omnipod营收增长31%，超指引区间，Q2营收包含约700万美元的净渠道库存增加 [46] - 国际Omnipod营收增长9%，处于指引区间低端，按报告基准计算，外汇造成1130个基点的不利影响 [48] - 药物输送营收下降36%，符合指引区间 [49] - 毛利率为63.6%，下降580个基点，按固定汇率计算下降640个基点 [49] - 运营费用高于预期，主要因2730万美元的法律成本和340万美元的前首席执行官退休及咨询服务成本 [51] - 调整后运营利润率和调整后EBITDA分别为1.3%和9.2%，均受毛利率压力、运营费用增加和外汇不利影响 [52] - 本季度获得1000万美元循环信贷额度，季度末现金超7亿美元，信贷额度7000万美元全部可用 [53] - 上调全年营收指引至14% - 17%，美国Omnipod营收指引上调至23% - 26%，国际Omnipod营收指引下调至9% - 12%，药物输送营收指引下调至下降35% - 40% [54][55][56] - 预计2022年毛利率为65% - 66%，较之前预期下降200个基点 [57] - 预计第三季度公司总营收增长17% - 20%，Omnipod增长18% - 21%，美国Omnipod增长24% - 27%，国际Omnipod增长7% - 10%，药物输送营收下降14% - 5% [61][62][63] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国Omnipod业务：营收增长31%，Omnipod 5和Omnipod DASH新客户启动量合计占美国新客户启动总量超90%，药房渠道销量占美国总销量约65% [46][47] - 国际Omnipod业务：营收增长9%，受Omnipod DASH采用推动，但受AID竞争和疫情影响，全球损耗率和药盒利用率保持稳定 [48] - 药物输送业务：营收下降36% [49] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：Omnipod 5在有限市场发布的第一个完整季度已占美国新客户启动量超25%，预计随着全面市场发布，该比例将加速上升，目前Omnipod 5覆盖超55%的投保人群 [28][29] - 国际市场：Omnipod已在24个国家上市，Omnipod 5 CE认证提交审核进展顺利，预计未来几个月获批，计划2023年年中进入首批国际市场 [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略方向：扩大产品覆盖范围和提高知名度，推进创新产品线，加强全球制造能力和冗余，支持国际扩张战略 [16][37][41] - 行业竞争：在全球市场面临AID竞争，但凭借独特的药房渠道和按需付费商业模式，以及Omnipod 5的差异化优势，保持竞争力 [20][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：全球供应链和通胀给公司带来挑战，但公司通过提前确保组件供应来缓解供应风险，虽短期内影响利润率，但能确保产品供应 [40] - 未来前景：对Omnipod 5的市场表现充满信心，预计其将推动公司营收增长，同时公司将继续推进战略计划，实现可持续的长期增长 [43][64] 其他重要信息 - 公司在马来西亚柔佛州破土动工建设新制造工厂，预计未来五年投资约2亿美元，提供约40万平方英尺的制造空间，满负荷运营时将容纳超500名全职员工，预计2024年底开始生产 [41][42] - 公司在ADA上分享了Omnipod 5的临床数据，展示了其对2型糖尿病患者的有效性，同时正在进行一项针对1型糖尿病患者的随机对照试验 [13][33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待Q3和Q4的毛利率和运营利润率，何时能恢复到70%的毛利率，以及2022年后的利润率杠杆情况 - 本季度毛利率和运营利润率下降受宏观和微观因素影响，包括通胀、外汇、保修增加、运营费用上升等，目前难以预测2022年后的情况，需密切关注宏观环境，但公司致力于长期扩大利润率 [67][68][72] 问题2: 美国新患者启动情况，Omnipod 5的患者类型、新患者占比及对1型和2型患者组合的影响 - 目前难以确定Omnipod 5的新患者占比稳定水平，新患者主要来自MDI、Omnipod DASH和其他管式泵，Q3 Omnipod 5在新患者启动量中的占比将更高，IQVIA数据需注意NRx和处方要求 [75][76][78] 问题3: 美国Omnipod下半年增长情况及Q2 Omnipod 5库存增加在指引中的假设情况 - 考虑渠道库存增加和去年Q4高基数影响，下半年增长百分比和绝对金额均高于上半年，公司通常不将重大库存变化纳入指引，未来Omnipod 5库存增加将被经典Omnipod和Omnipod DASH库存减少抵消 [82][84][87] 问题4: 2型糖尿病关键研究的最新展望，以及与非AID泵的临床研究是否用于提高报销，有无收到支付方反馈 - 公司已成功为2型糖尿病患者使用Omnipod DASH，正在与FDA讨论2型糖尿病关键试验方案，随机对照试验旨在增加临床证据，推动国际市场的准入和报销 [89][90][92] 问题5: SG&A同比大幅上升的原因及未来展望，Omnipod 5是否比DASH有价格溢价 - SG&A上升是因为增加了Omnipod 5的直接面向消费者广告投资，以及国际市场在营销和IT等方面的大量工作；Omnipod 5与DASH定价持平，但因药房渠道和少数支付方调整，可能导致平均药盒价格略有上升 [97][98][100] 问题6: 美国有限市场发布的经验对国际市场的借鉴，以及国际市场是否会进行有限发布 - 美国的经验大多可应用于欧洲市场，包括自助服务、培训和与CGM合作伙伴的协调；公司目标是2023年年中在欧洲首批市场推出，后续将分阶段进行，CE认证后仍需进行云基础设施建设、评估报销环境等工作 [102][104][106] 问题7: 有限分销期的收获及向全面市场发布的调整，以及Omnipod 5免费试用从30天改为10天的原因 - 有限市场发布中，公司在入职体验、培训协议和自我服务选项等方面进行了调整；免费试用改为10天是为了与Dexcom的10天免费试用相协调 [109][110][112] 问题8: 库存增加对国内患者新增的影响，以及分销商增加库存的原因 - 库存增加部分是由于从有限市场发布过渡到全面市场发布的时机问题，反映了市场需求的增长；国内患者新增是本季度超指引上限的原因之一，但新患者启动在当季带来的营收有限；需求超出预期，尤其是转换需求，导致库存略有增加 [115][116][120] 问题9: 国际业务Q2营收环比下降及Q3隐含营收持平或略降的原因 - 国际业务营收的季度波动是由于分销渠道的库存和订单模式的起伏，属于正常的库存趋势，公司会在有重大库存变化时进行说明 [122][123][126] 问题10: 成本对Omnipod 5采用的影响，以及是否有兴趣进一步降低当前自付费用 - 成本对患者选择很重要，公司采用药房渠道和按需付费模式，使患者自付费用可预测且较低，多数患者每月支付低于50美元，很多患者无需支付；公司一直致力于降低自付费用，提高产品的可及性 [128][129][130] 问题11: 调整Q2库存增加后，Q3和Q4增长的具体来源 - 增长来自多个方面，包括之前业务的驱动因素，如按需付费模式、DASH产品、2型糖尿病市场机会，以及Omnipod 5的持续增长 [134][136][137] 问题12: Q2 700万美元库存增加是否为一次性因素，以及新CEO的成本管理风格 - 700万美元是净影响，即Omnipod 5库存增加与经典Omnipod和DASH库存减少的差值；新CEO表示会在推动业务增长的同时，谨慎管理成本，抓住增长机会 [139][140][142]