财务表现 - 第二季度净销售额为1.443亿美元，同比下降18%[1] - 毛利润为4,840万美元，毛利率为33.5%[1] - 净亏损为870万美元，每股亏损0.15美元[2] - 调整后EBITDA为-10万美元[2] - 公司营业费用为1,232.01百万美元，较上年同期增加5.6%[1] - 公司营业亏损为2.08百万美元，较上年同期大幅收窄[1] - 公司其他收入净额为15.53百万美元，较上年同期增加96.2%[1] - 公司利息费用为6.83百万美元，较上年同期增加16.7%[1] - 公司税前利润为6.62百万美元，较上年同期实现扭亏为盈[1] - 公司所得税费用为2.82百万美元，较上年同期增加125.6%[1] - 公司净利润为3.80百万美元，较上年同期实现扭亏为盈[1] 现金流和财务状况 - 现金余额为3,410万美元，无循环贷款债务[11] - 公司现金及现金等价物余额为340.65百万美元，较年初下降33.2%[3] - 公司存货净额为1,093.89百万美元，较年初下降15.2%[3] - 公司应付账款为627.01百万美元，较年初下降19.4%[3] 业务发展 - 移动应用程序累计下载量超过45万次，较年初翻了一番[2] - 公司将专注于提高毛利率和效率，预计明年将实现可持续的大幅正的调整后EBITDA[3][4][5][6] - 2024年全年预计净销售额在6亿至6.25亿美元之间，毛利率为33%左右[12] - 公司正在采取措施提高毛利率和现金流，包括调整定价和营销策略[5][6] - 第二季度毛利率环比有所改善，产品毛利率达54%，较第一季度提高210个基点[5]

文章核心观点 - 公司在第二季度取得了毛利率和效率方面的重大进展,这增强了公司在正确道路上的信心 [3][4] - 公司更新了定价和营销策略,以瞄准更有利润的客户并获得更高的毛利率 [5] - 公司预计明年将实现可持续和显著的正Adjusted EBITDA,并在中期内实现6-8%的Adjusted EBITDA利润率和增强的自由现金流 [6] 财务数据总结 - 第二季度销售额为1.443亿美元,同比下降18%,主要由于为扩大毛利率而故意提高价格以及消费需求疲软 [7] - 第二季度毛利为4,840万美元,毛利率为33.5%,同比下降70个基点,但环比第一季度的32.4%有所提升 [8] - 第二季度总运营费用为5,710万美元,同比下降 [9] - 第二季度净亏损870万美元,Adjusted EBITDA为-120万美元 [9] - 公司2024年全年销售额和毛利率预计将保持在之前预测的范围内 [11]

文章核心观点 CarParts.com新的拉斯维加斯配送中心投入运营标志着公司进入新的增长时代，该中心利用先进技术提升运营效率和客户体验，以满足不断增长的汽车零部件需求 [1][4][5] 公司概况 - 公司是一家技术驱动的电子商务公司，运营超25年，提供超100万种高品质汽车零部件和配件 [7] - 公司致力于以客户为中心，网站和应用易用且支持移动设备，承诺提供实惠产品并确保客户满意 [7] - 公司总部位于加利福尼亚州托伦斯 [8] 新设施情况 - 新设施位于拉斯维加斯，面积20.2万平方英尺，将于2024年第二季度开始运营 [5][6] - 新设施作为西海岸旗舰店，存放80% - 90%的产品种类，能处理可运输和不可运输物品，实现更快订单履行和发货 [1] - 新设施集成先进人工智能功能，可优化运营、提高安全性、扩大产品供应，简化流程、降低成本、提高订单履行准确性 [4] 公司目标与理念 - 公司专注理解和满足客户需求，目标是提供可靠、快速、高效服务，让客户车辆运行更久 [1] - 公司愿景是在驾驶者的旅程中赋予他们力量 [3] 联系方式 - 投资者关系联系人为Ryan Lockwood，邮箱为[email protected] [3] - 媒体关系联系人为Tina Mirfarsi，邮箱为[email protected] [9]

文章核心观点 CarParts.com宣布任命战略营销领袖Christina Thelin为首席营销官，她将助力公司提升客户体验、消费者参与度和品牌知名度，推动公司发展 [1][2] 分组1：公司任命情况 - CarParts.com宣布任命Christina Thelin为首席营销官，她将成为领导团队成员并直接向CEO汇报 [1] - Thelin将负责产品和品牌营销、绩效营销、忠诚度营销、创意和消费者洞察等工作 [1] 分组2：公司CEO观点 - 公司CEO认为在专注增长时需提升客户体验、消费者参与度和品牌知名度，Thelin领导的营销团队将在品牌建设中起关键作用 [2] 分组3：新CMO情况 - Thelin此前在科技行业担任CMO，拥有超20年营销经验，曾为谷歌、宝洁、维萨和推特等品牌打造全球品牌和获奖营销活动 [2] - Thelin表示很高兴加入CarParts.com，相信公司及其产品，期待制定有影响力的营销策略推动品牌发展 [3] 分组4：公司概况 - CarParts.com是一家科技驱动的电子商务公司，提供超100万种高品质汽车零部件和配件，运营超25年 [3] - 公司以客户为中心，网站和应用易用且支持移动设备，致力于提供经济实惠的产品和满意的服务，简化汽车维修流程 [3] - 公司拥有强大的履约网络，确保向全国客户快速交付知名品牌的优质零部件 [3] - 公司总部位于加利福尼亚州托伦斯市 [3]

文章核心观点 CarParts.com公司将于2024年7月30日举行电话会议讨论二季度财务结果，该公司是技术驱动的电商企业，提供超100万种汽车零部件及配件 [4][6] 会议信息 - 会议时间为2024年7月30日太平洋时间下午2点（东部时间下午5点） [4] - 会议将讨论截至2024年6月29日的二季度财务结果，结果会在会前新闻稿公布 [4] - 公司CEO、CFO和COO将主持会议，通过音频网络直播，之后有问答环节 [5] - 参会需提前通过链接注册，注册者会收到含拨入详情的确认邮件 [5] - 活动网络直播可在www.carparts.com/investor/news-events观看，重播将存档于www.carparts.com/investor [1] 公司概况 - 公司愿景是“Empowering Drivers Along Their Journey” [2] - 是技术驱动的电商公司，运营超25年，提供超100万种高品质汽车零部件及配件 [6] - 以客户为中心，网站和应用易用且适合移动端 [6] - 致力于价格亲民和客户满意，简化汽车维修流程，消除车辆维护的不确定性和压力 [6] - 有强大的公司运营履约网络，确保向全国客户快速交付知名品牌的优质零部件 [6] - 公司总部位于加利福尼亚州托伦斯 [8] 联系方式 - 投资者关系联系人为Ryan Lockwood，邮箱[email protected] [4] - 媒体关系联系人为Tina Mirfarsi，邮箱[email protected] [7]

文章核心观点 - 汽车零部件电商平台CarParts.com推出25年以来首个综合品牌营销活动“Now That's My Speed”，旨在提升品牌知名度、推动业务增长并在汽车零部件售后市场建立竞争优势 [11] 关于CarParts.com - 公司是一家技术驱动的电子商务公司，运营超25年，提供超100万个高品质汽车零部件和配件，致力于为客户提供便捷、实惠的汽车维修解决方案 [8] - 公司总部位于加利福尼亚州托伦斯 [9] 活动洞察与开发 - 公司开展此次活动是为满足车主对价格和质量的需求，品牌研究显示69%的受访者将价格列为购买汽车零部件的关键因素，超70%的受访者认为零部件质量极为重要 [6] - 超55%的受访者拥有3至9年车龄的车辆，且倾向于自己进行汽车维修以节省费用 [13] 活动执行 - 活动由创意机构Real Moxy合作开发，受美国知名电影及其标志性汽车启发，视频融合幽默与怀旧元素，展示人们使用CarParts.com应用程序轻松找到合适零部件的场景 [3] - 活动将在数字和社交平台上运行，强调公司“指尖上超100万个优质零部件”的价值主张和“优质零部件，价格合理”的新口号，突出车辆选择器功能 [11][14] - 公司首席执行官表示活动是重要一步，凸显公司广泛的产品选择和有竞争力的价格，持续的营销投资对公司发展至关重要 [8]

财务数据和关键指标变化 - Q1营收为1.663亿美元较去年1.755亿美元下降5% [30] - 本季度毛利润为5390万美元较去年下降约14% 毛利润率为32.4%低于去年的35.6% 主要由于较高的运费成本和价格压缩 [30] - GAAP本季度净亏损650万美元去年同期为净盈利110万美元 [30] - 调整后的EBITDA为110万美元去年同期为940万美元 [31] - 本季度末现金为4600万美元无循环债务产生43.7万美元利息收入库存余额为1.2亿美元去年为1.36亿美元 [32] - 2024年全年营收指引下调至6 - 6.25亿美元之前为6.62 - 6.68亿美元毛利润率指引上调至33%±1%之前为31%±1% [36][37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 移动应用业务：自去年夏天在iOS和Android上成功推出后总下载量超过35万移动应用收入目前占电子商务收入的8%去年Q3为0% [18] - 产品推荐引擎业务：几周前推出首个基于机器学习的产品推荐引擎预计随着时间推移将提高每单数量使货运更高效并推动更高的毛利率 [19] - 新的收费收入业务：新的零件和运输保护业务已经推出并逐步增加预计这两项举措将以年化约200万美元的速度产生增量毛利润 [20] - 自有品牌业务：今年迄今为止增加了约7000个SKU产品组合比例约为65 - 35（PL - 1到PL - 2其中PL - 1为碰撞业务和诉求队列机械业务） [46] 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 短期和长期战略重点包括发展数字优先和以客户为中心的汽车电子商务和移动应用战略扩大自有产品组合以捕捉新市场和客户提高品牌知名度以获取更广泛的客户群 [15] - 公司目标是在高度分散且服务不足的4000亿美元汽车售后市场零部件行业中占据一席之地 [38] - 公司正在优化产品和价格组合以吸引更多高端购物者增强竞争力实现持续增长包括在Q2和Q3推出JC Whitney品牌产品 [21][23] - 公司继续投资营销渠道以提高品牌知名度扩大客户群同时降低客户获取成本例如通过自有渠道的新内容吸引客户 [24][25] - 公司正在优化物流和供应链管理新的拉斯维加斯半自动化设施将在本季度开始运营预计2024年下半年开始节省成本并在2025年完全实现 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司今年迄今为止的表现令人失望未达到标准在关键类别面临逆风某些客户群体受到经济前景恶化的影响 [8] - 公司有几个可控制的变量如定价优化营销最后一英里运输成本和产品扩展有机会提高利润率 [9] - 公司在过去几年对基础设施和运营能力进行了大量投资现在需要关注效率和效益以快速实现改进和盈利 [9] - 公司的最终成功衡量标准是长期自由现金流过去几个季度进展不足 [9] - 公司针对低价和寻求折扣的客户进行了定价调整和减少客户获取支出将重点放在追求质量和有竞争力价格的消费者上这部分客户更有利可图 [11] - 公司在Q1实施了激进的成本节约计划预计2024年可减少成本800万美元年化1000万美元结合定价和客户获取调整预计将在较低的业务量下实现更好的单位经济效益从而实现更高效和盈利的业务 [12] - 公司在3月和4月看到毛利润率高于之前的指导上限但被较低的收入所抵消全年仍将毛利润目标定在之前的指导范围内但随着专注于更有利可图的渠道和细分市场销售额将同比下降而毛利润率将高于之前的指导 [33] - 公司将在2024财年剩余时间专注于提高效率和盈利能力以在2025年和2026年显著提高调整后的EBITDA中期目标是实现6% - 8%的调整后EBITDA利润率并增加自由现金流的产生 [34][35] 其他重要信息 - 公司今天发布了更新的投资者资料介绍了投资机会和战略驱动因素的详细信息可在carparts.com/investor查看 [16] - 2024年资本支出预计拉斯维加斯项目为600 - 700万美元正常资本支出为900 - 1000万美元 [53] - 2024年预计800万美元的成本节约将纯粹是运营费用 [62] 问答环节所有的提问和回答 问题：之前假设的1亿美元品牌直运收入现在的假设是多少 - 短期内品牌和自有品牌的比例不会有太大变化长期来看有很多变动因素因为在JC Whitney的投资将对自有品牌有益但仍会继续引入新的品牌SKU来开拓新的细分市场 [44] 问题：今年到目前为止在自有品牌方面增加了多少个SKU以及专注于哪些类别 - 今年到目前为止增加了约7000个SKU产品组合比例约为65 - 35（PL - 1到PL - 2其中PL - 1为碰撞业务和诉求队列机械业务） [46] 问题：中期EBITDA利润率目标从之前的8% - 10%降至6% - 8%的原因 - Q1的表现虽然符合预期但仍令人失望公司需要在宏观环境下找到获胜的方法6% - 8%是中期目标公司短期专注于毛利率和盈利能力的提升在毛利率运费营销劳动力效率等方面有机会长期来看业务将非常有利可图并产生大量自由现金流这是一个可实现且合理的中期目标 [48][49] 问题：是否预计2024年EBITDA为正以及自由现金流为正 - EBITDA有很多变动因素部分取决于营收指引的两端情况自由现金流将为负因为在拉斯维加斯有大量投资预计年底现金余额约为2500 - 3500万美元这取决于年底的库存余额库存余额在1.1 - 1.2亿美元之间会有相应变化 [51] - 公司在使业务更有效率方面不仅在利润表方面关注毛利率和自由现金流也在资产负债表方面考虑优化业务如合理调整库存提高周转率确保年底有尽可能多的现金并尽可能精简运营 [52] 问题：Q1资本支出为700多万美元全年包括拉斯维加斯项目的预期总额是多少 - 拉斯维加斯项目全年为600 - 700万美元正常资本支出为900 - 1000万美元 [53] 问题：在提高价格的情况下如何确保产品仍有需求 - 公司已经在提高价格并且看到毛利率高于之前的范围虽然需求有所减少但这符合公司的战略即处理更少的单位在仓库运输呼叫中心退货等流程上更有效率从长远来看有助于实现中期目标 [58] - 公司的客户群中有一部分客户会多次购买花费更多不依赖优惠券和折扣公司将重点放在这类客户上虽然客户群会略小但利润更高最终公司提高价格的能力很重要但更重要的是最大化现金流这是为股东创造价值的最佳方式 [59][60] 问题：2024年800万美元的成本节约是否将分摊到商品成本和运营费用或者只是产品组合的变化或者还有其他运营费用 - 这将纯粹是运营费用 [62]

财务状况 - 公司现金及现金等价物为4,604.6万美元[29] - 公司存货净额为12,001.5万美元[29] - 公司总资产为26,322.4万美元[29] - 公司总负债为15,407.2万美元[29] - 公司营业活动产生的现金流量净额为365.2万美元[30] - 公司投资活动产生的现金流量净额为-743.1万美元[30] - 公司融资活动产生的现金流量净额为-121.4万美元[30] - 公司获得的利息收入为43.7万美元[30] - 公司支付的利息费用为30.0万美元[30] - 公司支付的所得税为0.8万美元[30] 经营业绩 - 净销售额下降5%至1.663亿美元[2] - 毛利润为5390万美元，毛利率为32.4%[2,7] - 净亏损648万美元，每股亏损0.11美元[2,9] - 调整后EBITDA为105.2万美元[10] - 2024年全年预计净销售额在6亿至6.25亿美元之间，毛利率在33%左右[12,13] 业务发展 - 成功推出移动应用程序，贡献了8%以上的电子商务收入[3] - 忠实重复客户贡献38%的电子商务收入，网站访问量超过1亿次[3] - 通过成本结构调整实现更精简和敏捷的运营[3] - 致力于通过定价优化、营销、供应链和技术等方面提高效率和盈利能力[5]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度销售额为1.56亿美元，全年销售额达6.76亿美元创历史新高，同比增长2%，两年累计增长16% [7] - 第四季度调整后EBITDA为100万美元，2023年全年为1970万美元 [7] - 第四季度GAAP净亏损610万美元，2023年全年GAAP净亏损820万美元 [24] - 第四季度毛利率为33%，2023年全年为33.9% [24] - 2023年第四季度末库存余额为1.29亿美元，上年同期为1.36亿美元 [28] - 2024年预计收入增长 - 2%至2%，毛利率在31% ± 100个基点 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 移动应用程序目前占电子商务总收入超7%，下载量超25万次 [26] - 重复客户占电子商务总收入的38% [17] - 摩擦类产品（刹车和转子）收入较上年增长超40%，约占总销量的5% [17] - 第三方 premium 品牌业务同比增长超25%，成为1亿美元的盈利业务 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年CarParts.com网站访问量超1亿次 [17] - 2024年前两个月YouTube浏览量达1500万次，同比增长超10倍 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年重点关注提升电子商务体验和营销战略，如推动应用程序参与度、扩大产品供应、加强营销和品牌建设 [46] - 投资扩展技术和产品，扩大第三方 premium 品牌业务以应对低价卖家竞争 [18] - 升级物流和优化供应链管理，新的拉斯维加斯设施预计2024年第二季度运营 [19] - 行业面临宏观经济环境困难，价格持续通缩，部分价格敏感消费者推迟非必要购买 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年初因宏观环境困难和消费者需求疲软开局缓慢，第一季度毛利率承压，预计收入同比下降低至中个位数 [33] - 公司有信心克服当前市场压力，随着消费者信心回升，有望支持3890亿美元的汽车售后市场并实现长期增长 [7] - 公司战略重点将带来加速的收入增长，同时最大化长期股东价值 [35] 其他重要信息 - 公司进行成本结构调整，消除150个全球岗位，预计年化成本节约1000万美元，2024财年约800万美元 [62] - 公司维持资本分配计划，2023年回购120万股，已将股票回购计划延长至2026年7月，剩余2500万美元 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 为何毛利率指引降至30% - 32% - 公司在过去一年毛利率保持在34%左右，但从去年第四季度开始有所下降，主要是因为前三个季度平均销售价格比较困难，同时入站商品成本下降约10%，但出站运费成本未相应下降，导致毛利率压缩 [38] 问题: 是否从货运折扣中受益，2024年货运情况如何 - 公司对与联邦快递的合作关系满意，未来将通过增加每批货物的单位数量来降低运输成本，目前运输成本因运输公司合同成本增加而上升 [44] 问题: 2024年的重点举措有哪些，哪些会被推迟 - 2024年重点关注电子商务体验和推动应用程序参与度、扩大产品供应、营销和品牌建设，除非与这三个增长领域相关，否则今年不会开展其他项目 [46] 问题: 150个岗位削减的分布情况，以及1000万美元的成本节约是否为年化预期 - 岗位削减涉及公司各个层面，约15%的公司岗位和10%的一线岗位受到影响，1000万美元为年化预期成本节约 [52] 问题: 移动应用程序增长的原因，客户获取渠道，以及营销支出的灵活性 - 移动应用程序的下载均为非付费有机下载，来自网站弹窗推广，应用程序的平均销售价格和重复购买率较高，未来目标是将营销支出降低100 - 200个基点 [54] 问题: 收入指引范围的高低端分别受哪些因素影响 - 收入指引范围受价格通缩和宏观环境影响，公司对销量增长有信心，若价格压缩严重，可能处于低端；若投资举措取得成效，可能处于高端 [56] 问题: 2024年do - it - for - me服务是否会有贡献 - 目前公司专注于电子商务体验、产品供应扩展和营销品牌建设以推动收入增长，do - it - for - me服务将在今年晚些时候重新评估 [58]

公司业务概况 - 公司是领先的售后汽车零部件在线供应商，提供约104.7万个SKU[195][196] - 在线销售是公司主要销售渠道，线下销售面向商业客户[207] 市场环境 - 2023年美国轻型车辆平均车龄达12.5年，推动售后零部件需求增长[197] - 预计到2025年美国汽车零部件和配件在线销售总收入将达约210亿美元[198] 财务业绩 - 2023财年公司净销售额为6.75729亿美元，较2022财年增长2.1%[199] - 2023财年公司净亏损822.3万美元，2022财年净亏损95.1万美元[199] - 2023财年公司调整后EBITDA为1968.7万美元，2022财年为2611.3万美元[199] - 2023财年毛利润为2294.06万美元，较2022财年下降0.6%，毛利率降至33.9%[200] 费用情况 - 2023财年总费用增加，主要因成本销售和运营费用增加[201] - 2023财年运营费用增加904.8万美元，增幅3.9%，主要因业务投资和广告费用增加[218] 其他收入与支出 - 2023财年总其他收入（支出）净额增加277.3万美元，增幅285.9%，主要因利率上升和现金余额增加使利息收入增加[219] 所得税情况 - 2023财年所得税拨备为14.5万美元，较2022财年减少48.7万美元，降幅77.1%，因近年累计亏损维持3845.8万美元递延所得税资产估值备抵[220] 净运营亏损结转 - 截至2023年12月30日，公司联邦和州净运营亏损结转额分别为1.05224亿美元和8478万美元，均于2029年开始到期[221] 现金及等价物 - 截至2023年12月30日，公司现金及现金等价物为5095.1万美元，较2022年12月31日增加3218.4万美元[222] 现金流量 - 2023和2022财年经营活动提供的净现金分别为5000.1万美元和1536.8万美元，增长主要因营运资金变动带来更高净现金流入[224][225] - 2023和2022财年投资活动使用的净现金分别为1190.1万美元和1251.7万美元，主要用于物业和设备购置[224][226] - 2023和2022财年融资活动使用的净现金分别为591.6万美元和215.3万美元，增加主要因2023财年回购库藏股[224][227] 债务情况 - 截至2023年12月30日，公司总债务为1663.5万美元，低于2022年12月31日的2066.9万美元[228] 信贷安排 - 公司维持基于资产的循环信贷安排，循环承诺本金最高可达7500万美元，可额外增加至1.5亿美元，信贷安排于2027年6月17日到期[229] 风险影响 - 假设利率变动100个基点不会对公司利息费用和现金流产生重大影响，假设外币汇率变动10%不会对合并财务报表产生重大影响[245][246]