文章核心观点 - Quest与Stonebriar Auto Services达成合作，Quest将为其提供废弃物和回收服务，助力其实现业务增长和可持续发展目标 [2][3][4] 合作双方情况 - Quest是环境废弃物和回收解决方案的全国领导者，为大型企业提供废弃物和回收服务，能提供特定客户解决方案，生成可量化的业务和可持续发展成果 [7] - Stonebriar Auto Services成立于2019年末，是一家全国性的汽车服务和维护服务提供商，拥有并运营Jiffy Lube汽车服务和维护门店，致力于提供优质客户服务并屡获殊荣 [5][8] 合作内容及意义 - Quest将为Stonebriar Auto Services的服务地点提供废弃物和回收服务，其交钥匙解决方案与后者战略相符，可带来运营改善和成本效益 [1][4] - 此次合作将增强Stonebriar Auto Services的业务增长能力，帮助其实现运营和可持续发展目标，同时体现Quest对服务不同复杂废弃物流企业的持续投入 [3][6] 双方表态 - Quest总裁兼首席执行官表示，公司的白手套式客户服务将为Stonebriar Auto Services带来卓越体验，推动其实现关键业务和可持续发展目标 [6] - Stonebriar Auto Services执行副总裁称，很高兴与Quest合作，Quest提供的数据驱动见解将助力其不断改进废弃物和回收计划 [6]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为7280万美元，同比增长3.3%，与第二季度基本持平[10] - 第三季度毛利润为1170万美元，较去年下降5.9%，较第二季度环比下降13.5%[14] - 第三季度销售、一般和管理费用（SG&A）为1030万美元，较去年增加65万美元，较第二季度增加89万美元[19] - 第三季度用于运营的现金约为50万美元，期末应付票据为7480万美元，期初为6780万美元[21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新老客户带来1600万美元的第三季度营收增长，其中新客户的营收增长主要源于上半年赢得的7个重要新客户以及3个现有客户的业务扩展[10] - 由于工业端市场部分客户情况不如预期以及客户流失，营收减少约1300万美元[11] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在实施新的自动化供应商管理系统，预计完全实施后，按当前运营率可实现200 - 300万美元的经常性成本节约，目前在第四季度已经开始实现部分节约[25] - 公司通过多种方式推动有机增长，包括现有客户业务扩展、新客户获取、新业务的逐步开展、潜在客户的挖掘以及成本优化带来的毛利润增长[27][28][29][30][31][32] - 公司对销售团队和销售运营进行投资，包括增加销售人员、销售领导，简化合同、使用内部开发的采购工具以缩短销售周期，提高提案转化为协议的效率[31] - 在行业竞争方面，公司的技术平台是赢得竞争的关键因素，例如其新的自动化供应商管理解决方案在行业内具有创新性，能够100%在项目行层面审计供应商发票，且是全数字化流程，可将每张发票费用与客户协议和业务规则进行匹配[25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第三季度财务结果未达预期，但公司基本面强劲，新客户增长达到创纪录水平，技术平台不断提升，业务增长引擎运转良好，技术实施正在取得进展并开始显示效率提升[7] - 新客户在2024年第三季度产生了约为全年预期营收运行率的60%，随着新客户业务的全面开展，预计2025年将从新客户获取中实现超过2000万美元的净增量营收（不包括现有客户增长、新客户未来预期获取以及商品价格或数量波动带来的营收变化）[11][13] - 公司预计在年底前完成债务再融资，将显著降低整体利率并改善条款[8][20] - 公司认为选举对其业务影响不大，因为公司业务重点领域的决策更多受投资者、联邦法规以及企业自身对高质量绩效的需求驱动，而地方上对垃圾填埋转移和可持续性的重视更多是基于实际需求而非政治因素[41][42] 其他重要信息 - 公司在财报中使用了非GAAP财务指标，管理层认为这些指标有助于投资者理解和评估公司的核心运营和未来前景，GAAP与非GAAP财务指标的完整对账包含在当日的收益报告中[5] - 公司在本季度有创纪录的新客户入职活动，单季度开始入职超过2200个地点，较去年同期增长超十倍，为确保新客户入职过程的顺利进行，公司在客户服务方面进行了临时的额外投入[17] 问答环节所有的提问和回答 问题：能否量化供应商管理系统在本季度的影响，确认其是否已完全运行，是否会对第四季度有影响？ - 难以精确量化，但影响小于100万美元且影响显著；目前已完全运行，本季度第一个月已看到错误率显著降低，预计对第四季度的成本影响将大幅减少[35][36][37] 问题：从销售周期和新客户入职的角度看，目前情况如何以及未来有何改进空间？ - 新客户签约数量表明销售周期显著缩短；新客户入职过程更快、更准确，这得益于技术工具的使用，从新客户的积极反馈可证明这一点[38][39] 问题：选举、新政府对公司业务有何影响？ - 公司认为选举对其业务影响不大，因为公司业务重点领域的决策更多受投资者、联邦法规以及企业自身对高质量绩效的需求驱动，而地方上对垃圾填埋转移和可持续性的重视更多是基于实际需求而非政治因素[41][42] 问题：能否深入介绍土地和扩展销售与营销策略，销售团队是否已优化，是否还有增长空间？ - 公司更关注销售团队的整体能力和效率而非人数，已增加和投资了人力，同时通过调整结构提升效率；土地和扩展策略进展良好，技术进步提升了现有客户的业务扩展能力[43][44] 问题：如何描述当前的新业务管道？ - 新业务管道是一个亮点，其强度超出预期，不仅有新的签约客户，还有一些重要目标客户即将达成合作，管道的中间部分也足够强大以持续为底层提供支持[45] 问题：对于影响本季度毛利润的三个因素，是否在经济增长恢复时能继续为大客户提供服务？ - 公司与相关大客户关系牢固，未失去业务线，只是受客户经济波动影响业务量，若经济增长恢复，公司有能力继续为这些客户提供服务[47][48] 问题：如果客户选择将生产迁回美国本土，对公司业务是否有潜在好处？ - 公司没有海外业务，生产迁回美国本土对公司业务有好处[49] 问题：新客户入职时的高成本在未来是否会持续？ - 第三季度的高成本是由于同时引入新系统和进行创纪录的新客户入职导致的特殊情况，未来不会持续[50][51] 问题：关于计费信用，是否有责任剔除不当收费，计费信用的来源以及是否能向房东追回损失？ - 公司没有责任剔除不当收费；计费信用源于根据房东提供的不准确租户信息进行了错误计费而进行的冲销；公司无法向房东追回损失[54][55][58][60] 问题：如果理解正确，本季度的计费信用和供应商管理系统问题在第四季度不会再出现，是否正确？ - 方向上正确[61][62] 问题：能否透露再融资利率降低的幅度？ - 在再融资未完成前，不便透露[63] 问题：能否回到应收账款周转天数（DSOs）的中期60天左右的水平？ - 仍期望回到中期60天左右的水平，本季度已看到一些改善，尽管新客户的增加掩盖了部分改善效果，第四季度仍面临挑战但仍有信心[66] 问题：公司股票在财报发布后下跌，如何让投资者相信公司已解决问题并值得投资？ - 影响本季度业绩的因素可分为可控和不可控两类，不可控因素如部分大客户面临的挑战难以预测，但公司相信这些大客户自身实力强会恢复；可控因素如计费信用和新客户入职成本等大多为一次性问题且已采取行动纠正；公司今年新增9个重要客户且入职成功率近100%，新客户认可公司服务，公司内部新系统虽有成长阵痛但已看到积极效果，未来乐观[68][69][70][71]

文章核心观点 - 文章分析了Quest Resource公司的季度财报表现、股价走势、盈利预期及行业排名等情况，并提及同行业QXO公司的业绩预期 [1][2][3][4][8][9] Quest Resource公司财报表现 - 该公司本季度每股亏损0.16美元，高于Zacks共识预期的每股亏损0.02美元，去年同期每股亏损0.10美元，此次财报盈利意外为 - 700% [1] - 上一季度公司预期每股亏损0.01美元，实际每股亏损0.07美元，盈利意外为 - 600% [1] - 过去四个季度公司仅一次超过共识每股收益预期 [2] - 截至2024年9月的季度，公司营收7277万美元，低于Zacks共识预期5.54%，去年同期营收7043万美元，过去四个季度仅一次超过共识营收预期 [2] Quest Resource公司股价走势 - 自年初以来，公司股价上涨约11.5%，而标准普尔500指数上涨24.3% [3] Quest Resource公司盈利预期 - 盈利预期可帮助投资者判断公司股票走向，包括当前对未来季度的共识盈利预期及预期变化 [4] - 近期盈利预期修正趋势喜忧参半，目前公司股票Zacks排名为3（持有），预计短期内表现与市场一致 [6] - 下一季度共识每股收益预期为 - 0.02美元，营收7690万美元；本财年共识每股收益预期为 - 0.14美元，营收2.9973亿美元 [7] Quest Resource公司所处行业情况 - 公司所属的Zacks废物清除服务行业目前在250多个Zacks行业中排名后20%，研究显示排名前50%的行业表现比后50%的行业高出一倍多 [8] QXO公司业绩预期 - QXO公司尚未公布截至2024年9月季度的财报，预计该季度每股收益0.04美元，同比增长101.3%，过去30天该季度共识每股收益预期未变 [9] - 预计该季度营收1400万美元，较去年同期增长4.3% [9]

营收情况 - 2024年第三季度营收7280万美元较2023年同期增长240万美元涨幅3.3% 2024年前九个月营收2.186亿美元较2023年同期减少40万美元降幅0.2%[50] 成本情况 - 2024年第三季度成本为6110万美元较2023年同期增加310万美元 2024年前九个月成本为1.793亿美元较2023年同期减少120万美元[51] 毛利润与毛利润率 - 2024年第三季度毛利润1170万美元 毛利润率16.1% 2023年同期毛利润1240万美元 毛利润率17.7% 2024年前九个月毛利润3930万美元 毛利润率18.0% 2023年同期毛利润3860万美元 毛利润率17.6%[51] 运营费用 - 2024年第三季度运营费用1260万美元 2023年同期1200万美元 2024年前九个月运营费用3660万美元 2023年同期3550万美元[52] 销售管理费用 - 2024年第三季度销售管理费用1030万美元 2023年同期960万美元 2024年前九个月销售管理费用2950万美元 2023年同期2820万美元[52] 利息费用 - 2024年第三季度利息费用270万美元 2023年同期240万美元 2024年前九个月利息费用780万美元 2023年同期740万美元[54] 所得税情况 - 2024年第三季度所得税收益为 - 30万美元 2023年同期所得税为10万美元 2024年前九个月所得税为50万美元 2023年同期为70万美元[55] 净亏损与每股净亏损 - 2024年第三季度净亏损340万美元 2023年同期净亏损210万美元 2024年前九个月净亏损560万美元 2023年同期净亏损500万美元[56] - 2024年第三季度基本和稀释每股净亏损0.16美元 2023年同期为0.10美元 2024年前九个月基本和稀释每股净亏损0.27美元 2023年同期为0.25美元[57] 调整后息税折旧摊销前利润 - 2024年第三季度调整后息税折旧摊销前利润为250万美元较2023年同期下降31.7%[58] - 2024年前九个月调整后息税折旧摊销前利润为1280万美元较2023年同期增长0.5%[58] 调整后净利润情况 - 2024年第三季度调整后净亏损110万美元2023年同期为盈利50万美元[60] - 2024年前九个月调整后净利润120万美元2023年同期为270万美元[60] 现金及现金等价物 - 截至2024年9月30日和2023年12月31日现金及现金等价物分别为110万美元和30万美元[63] 经营活动现金情况 - 2024年前九个月经营活动使用净现金130万美元2023年同期经营活动提供净现金670万美元[65] 投资活动现金情况 - 2024年前九个月投资活动使用现金520万美元主要用于购买压缩机及相关设备[67] 融资活动现金情况 - 2024年前九个月融资活动提供净现金730万美元[68]

营收情况 - 第三季度营收7280万美元同比增长3.3%[2] - 2024年前三季度营收2.186亿美元同比下降0.2%[3] - 新客户入职与现有客户的强劲需求使第三季度营收增加约1600万美元[1] 毛利润情况 - 第三季度毛利润1170万美元同比下降5.9%[2] - 2024年前三季度毛利润3930万美元同比增长1.8%[3] 毛利润率情况 - 第三季度毛利润率为16.1%低于2023年第三季度的17.7%[2] 新客户相关 - 新客户的营收实现率约为预期完全增长运行率的60%[1] - 2025年及以后预计新客户推动显著增长效率提升盈利[1] 财务预期 - 预计2024年底完成债务再融资降低利息费用改善条款[1] - 预计第四季度营收和盈利同比增长[1] 现金及流动资产情况 - 2024年9月30日现金及现金等价物为1133千美元2023年12月31日为324千美元[14] - 2024年9月30日应收账款为60125千美元2023年12月31日为58147千美元[14] - 2024年9月30日预付费用及其他流动资产为3310千美元2023年12月31日为2142千美元[14] 负债情况 - 2024年9月30日应付账款及应计负债为39947千美元2023年12月31日为41296千美元[15] - 2024年9月30日其他流动负债为1434千美元2023年12月31日为2470千美元[15] - 2024年9月30日总负债为115387千美元2023年12月31日为110838千美元[15] 股东权益情况 - 2024年9月30日额外实收资本为178351千美元2023年12月31日为176309千美元[16] - 2024年9月30日累计亏损为115603千美元2023年12月31日为110048千美元[16] - 2024年9月30日股东权益为62768千美元2023年12月31日为66281千美元[16]

文章核心观点 公司2024年第三季度积极拓展新客户、扩大与现有客户合作，虽带来约1600万美元收入增长，但受部分工业客户状况不佳和客户流失影响，且新供应商管理系统致成本暂时增加不过团队努力获新客户认可，新业务持续推进，债务再融资有望年底完成并改善利息支出和条款，预计第四季度营收和盈利能力同比增长，2025年及以后将从新客户和效率提升中实现显著增长和盈利改善 [1][2][3] 业务进展 - 新客户引入按预期推进，2024年新获客户在第三季度的收入运行率达预期全面提升后运行率的约60% [1] - 新自动化供应商管理系统提高效率和服务水平，但过渡期间成本高于预期 [1] - 新客户拓展步伐持续，在食品分销和汽车服务终端市场有重大新客户签约 [1] - 第三季度新客户引入和现有客户强劲需求带来约1600万美元收入增长，但受部分工业终端市场客户状况不佳和客户流失影响 [2] - 获新食品分销和汽车服务客户，预计均产生七位数年收入 [6] - 完成与固体废物供应商的自动应付账款处理系统集成，约70%发票零人工处理，100%发票按合同条款在服务项目层面审核 [6] - 现有债务再融资进展顺利，有望年底完成并获更好条款 [3][6] 财务数据 2024年第三季度亮点 - 收入7280万美元，同比增长3.3% [4] - 毛利润1170万美元，同比下降5.9% [4] - 毛利率16.1%，2023年同期为17.7% [4] - GAAP净亏损340万美元，2023年同期为210万美元 [4] - GAAP基本和摊薄后每股净亏损0.16美元，2023年同期为0.10美元 [4] - 调整后EBITDA为250万美元，2023年同期为370万美元 [4] - 调整后摊薄每股净亏损0.06美元，2023年同期调整后每股净收益0.02美元 [4] 2024年年初至今（截至9月30日）亮点 - 收入2.186亿美元，同比下降0.2% [5] - 毛利润3930万美元，同比增长1.8% [5] - 毛利率18.0%，2023年同期为17.6% [5] - GAAP净亏损560万美元，2023年同期为500万美元 [5] - GAAP基本和摊薄后每股净亏损0.27美元，2023年同期为0.25美元 [5] - 年初至今调整后EBITDA为1280万美元，2023年同期为1270万美元 [5] - 调整后摊薄每股净收益0.05美元，2023年同期为0.12美元 [5] 其他信息 - 公司将于2024年11月7日下午5点举办电话会议，回顾第三季度财务结果，可通过拨打1 - 800 - 717 - 1738或1 - 646 - 307 - 1865参与，也可通过公司网站投资者关系板块观看网络直播，直播回放将存档90天 [7] - 公司是全国性废物和回收服务提供商，为大型企业提供专业解决方案，帮助其实现环境和可持续发展目标 [8] - 公司在新闻稿中展示非GAAP财务指标，认为有助于理解经营业绩趋势，但这些指标有局限性，不能替代GAAP指标 [9]

文章核心观点 - 公司2Q24财报业绩参差不齐 [1][2][3][4] - 公司虽然宣布了多个新合同,但收入仍然下降 [2][3] - 公司投资于技术和销售团队,销售费用有所上升 [4] - 公司债务有所增加,并延长了到期日 [4] - 公司资本支出大幅增加,主要用于购买压缩垃圾车 [5] - 公司估值较高,未来增长预期已被大部分折价 [6][7] 公司业绩分析 - 公司2Q24收入同比下降2.4%,主要是由于大型工业客户和两家较小客户的业务量下降 [3][4] - 公司虽然未获得新客户,但获得了3个7位数合同的客户扩张 [4] - 公司正在大量接纳新客户,现有客户也对服务非常满意 [4] - 公司销售费用小幅上升,主要用于投资技术和扩大销售团队 [4] - 公司债务有所增加,主要是由于应收账款的扩张,并延长了到期日 [4] - 公司资本支出大幅增加,主要用于以优惠价格购买压缩垃圾车 [5] 公司估值分析 - 公司当前估值较高,反映了市场对其未来增长的期望 [6] - 公司过去12个月调整后的营业利润为1300万美元,对应EV/NOPAT估值为25倍 [7] - 公司净利润为300万美元,对应市盈率为58倍 [7] - 即使考虑新合同带来的收入增长,公司估值仍然较高,预计未来收益率仅为3.5% [7] - 因此,即使对公司前景感兴趣,但目前的估值水平也不足以构成投资机会 [7]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为7310万美元,同比下降2%,环比增长1% [11] - 第二季度毛利为1350万美元,与去年同期持平 [12][13] - 第二季度销售及一般管理费用为940万美元,同比增加20万美元,环比下降40万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新增客户和现有业务的强劲需求带来了约1000万美元的收入增长 [11] - 一家大型工业客户的业务量下降抵消了新增收入 [9][11] - 公司预计下半年收入增长将加速,因为最近和新客户的业务将越来越多地贡献收入 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司没有发现整体市场需求出现重大变化,除了提到的一家大型工业客户 [43] - 公司业务收入来源广泛,当某个行业下滑时,其他行业通常会有所增长,这使公司保持了良好的抗风险能力 [43] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加大对有机增长计划的投资,包括营销和销售方面 [27] - 公司将继续保持轻资产运营模式,但会在合适的时候增加压缩设备的拥有量 [28][29][30] - 公司的技术平台是赢得新客户和维系客户关系的关键因素之一 [31][32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司2024年及以后的发展前景非常乐观,预计将保持双位数增长 [34][35] - 公司有多种途径提高运营效率和盈利能力,如通过供应商关系优化和技术投资 [35] 其他重要信息 - 公司获得了多个现有客户的大额业务拓展合同 [25][26] - 公司获得了一些新客户的高度好评,这将有助于拓展新市场 [21][22][23][24] - 公司正在加快自动化发票处理系统的部署,预计到第四季度将实现大部分发票的无人工干预处理 [32][33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Aaron Spychalla 提问** 询问公司现有客户的业务拓展情况以及未来的机会 [38][39] **Ray Hatch 回答** 公司看到现有客户的业务拓展机会非常多,未来会继续保持这种趋势 [39] 问题2 **Greg Kitt 提问** 询问公司自动化发票处理对成本和竞争力的影响 [65][66][67] **Ray Hatch 和 Brett Johnston 回答** 自动化发票处理将降低每笔交易成本,提高EBITDA利润率,同时也将增强公司的市场竞争力 [67][68] 问题3 **George Melas 提问** 询问公司业务管线增长的原因 [70][71] **Brett Johnston 回答** 业务管线增长得益于公司销售流程的改进、客户口碑的提升以及产品服务能力的不断增强等多方面因素 [71]

公司财务表现 - 公司Quest Resource (QRHC)在最新季度报告中每股亏损$0.07，低于Zacks共识预期的每股亏损$0.01，与去年同期每股亏损$0.04相比有所扩大 这代表了一个-600%的盈利惊喜[1] - 公司本季度营收为$73.15 million，低于Zacks共识预期的4.39%，去年同期营收为$74.5 million 公司在过去四个季度中仅有一次超过了共识营收预期[2] 市场表现与前景 - 公司股价自年初以来上涨了约10.2%，而S&P 500指数上涨了9%[3] - 公司未来的股价表现将主要取决于管理层在财报电话会议上的评论[3] - 公司当前的共识EPS预期为$0.02，营收预期为$80.4 million，当前财年的共识EPS预期为-$0.01，营收预期为$309.6 million[7] 行业与竞争 - 公司所在的Zacks废物处理服务行业目前处于Zacks行业排名的底部40% 研究表明，排名前50%的Zacks行业的表现超过底部50%的行业超过2倍[8] - 同行业的Arq, Inc. (ARQ)预计将在其即将发布的季度报告中每股亏损$0.05，代表同比增长+76.2% 其营收预计为$20.6 million，同比增长0.7%[9]

财务业绩 - 公司收入在2024年第二季度和2023年第二季度分别为73.1百万美元和74.5百万美元，同比下降1.8%[75] - 公司毛利在2024年第二季度和2023年第二季度分别为13.5百万美元和13.5百万美元，毛利率分别为18.5%和18.1%[76] - 公司2024年上半年和2023年上半年收入分别为145.8百万美元和148.6百万美元，同比下降1.9%[75] - 公司2024年上半年和2023年上半年毛利分别为27.6百万美元和26.1百万美元，毛利率分别为18.9%和17.6%[76] - 公司2024年第二季度和2023年第二季度分别录得净亏损1.5百万美元和0.9百万美元[81] - 公司2024年上半年和2023年上半年净亏损分别为2.2百万美元和2.9百万美元[81] - 调整后EBITDA(非GAAP财务指标)在2024年6月30日结束的三个月内增长2.1%至5.1百万美元，在2024年6月30日结束的六个月内增长13.7%至10.3百万美元[83] - 调整后净收益在2024年6月30日结束的三个月内为0.7百万美元，在2024年6月30日结束的六个月内为2.3百万美元[85] 现金流和财务状况 - 2024年6月30日和2023年12月31日，公司现金及现金等价物分别为1.0百万美元和0.3百万美元，营运资金分别为21.6百万美元和15.7百万美元[90] - 2024年6月30日结束的六个月内，经营活动使用现金0.8百万美元，投资活动使用现金4.8百万美元，筹资活动提供现金6.3百万美元[92,93,94] - 公司认为现有现金、信用额度和预期经营活动产生的现金足以满足未来12个月及可预见未来的运营需求[91] 成本和定价 - 公司销售、一般及管理费用在2024年第二季度和2023年第二季度分别为9.4百万美元和9.2百万美元[77] - 公司利息费用在2024年第二季度和2023年第二季度分别为2.6百万美元和2.6百万美元[79] - 公司所得税费用在2024年第二季度和2023年第二季度分别为0.7百万美元和0.2百万美元[80] - 公司认为目前的通胀压力可以通过灵活的定价结构和成本转嫁费用来应对[95,96] 内部控制 - 公司的关键会计政策和估计在2024年上半年未发生重大变化[97] - 公司的内部控制在2024年6月30日有效[98,99] - 公司管理层包括CEO和CFO预计公司的披露控制和内部财务报告控制无法完全防范所有错误和欺诈[100] - 公司的内部控制系统只能提供合理而非绝对的保证[100] - 内部控制系统的设计需要考虑资源约束和成本效益[100] - 内部控制系统存在固有局限性,无法确保完全防范公司内部的所有控制问题、错报、错误和欺诈[100] - 内部控制可能因条件变化或政策执行程度下降而变得不足[100] - 公司CEO和CFO已就内部控制的有效性进行了评估并得出合理保证的结论[98] - 报告期内公司的内部控制未发生重大变化[99] - 公司CEO和CFO已分别签署了相关证明文件[105,106] 财务报告 - 公司在2024年6月30日季度报告中的财务报表已采用内联XBRL格式[103]