客户增长 - 截至2022年3月31日，客户数量达69万，同比增长20%[7] - 第一季度新增客户29463人，太阳能能源装机容量213.2兆瓦，同比增长27%[10] 业务合作 - 福特与公司合作顺利，已启动F - 150 Lightning生产，公司为初始客户提供充电设备安装服务，预计未来几个月安装数千个双向充电器[13] 财务指标 - 第一季度总价值生成1.51亿美元，净订阅者价值7141美元，较上一季度增加77美元[10][16] - 第一季度客户价值37004美元，创造成本29863美元[9][17] - 截至2022年3月31日，净收益资产45亿美元，包括8.63亿美元现金，年度经常性收入8.83亿美元，平均合同剩余期限17.4年[10] 市场策略 - 因公用事业费率平均上涨11%，公司3月底和4月初在多数市场大幅提价，预计第三季度净订阅者价值超1万美元[22][24] 未来展望 - 2022年全年太阳能能源装机容量预计增长25%以上，总价值生成增长将快于装机容量增长[35] - 第二季度太阳能能源装机容量预计在235 - 245兆瓦，净订阅者价值预计在第二季度环比增加[35]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度新增客户约29,500名，其中约22,000名为订阅用户，太阳能装机容量达213兆瓦，较去年同期增长27%，超195 - 200兆瓦的指引 [34] - 客户订单同比增长39%，超过装机量增长，导致积压订单增加 [35] - 截至第一季度末，拥有约690,000名客户和近589,000名订阅用户，联网太阳能容量达4.9吉瓦，同比增长21% [37] - 第一季度年度经常性收入（ARR）为8.83亿美元，平均剩余合同期限超17年 [37] - 第一季度订阅用户价值约37,000美元，创造成本约29,900美元，净订阅用户价值超7,100美元，总价值达1.51亿美元，略高于上季度展望 [38] - 第一季度末，总现金为8.63亿美元，毛盈利资产为102亿美元，净盈利资产为45亿美元，较去年增加超2亿美元，但较第四季度减少约1.5亿美元 [42][43][44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 已安装超37,000个家用电池，预计2022年电池安装量增长超50%，是整体太阳能安装量增长率的两倍 [36] - 与福特的合作进展顺利，预计未来几个月为F - 150 Lightning客户安装数千套系统 [19][20] - 对与SK的合资企业追加7500万美元股权投资，预计年底推出新技术，今年或2023年初实现商业化 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 全国电价同比上涨11%，公用事业公司将成本转嫁给客户，这为公司提价创造机会 [54] - 4月，公司定价5亿美元资产支持证券高级票据，预计实现约95%的合同订阅用户价值收益 [58] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是清洁能源领先供应商，规模是最接近竞争对手的两倍，客户需求强劲，订单增长39%，公司正提升安装能力以满足需求 [9][10][11] - 为应对材料成本和利率上升，公司在多数市场提价，预计新客户安装后净订阅用户价值增加超3000美元 [13][14][41] - 持续创新，部署大量家用电池并组建虚拟电厂，与福特合作推进，投资与SK的合资企业 [16][19][20] - 优化组织架构，精简管理层级，调整业务布局，增加面向客户团队的投资 [23][24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户对清洁能源需求强烈，公司处于采用临界点，清洁能源不再是新奇概念，而是客户需求 [11] - 公司有信心将全年太阳能装机容量指导上调至同比增长超25%，预计全年总价值增长快于装机量，净订阅用户价值逐季增加，第三季度超10,000美元 [45][48] - 利率波动、加州净计量政策和投资税收抵免提案限制了公司对总价值和现金生成的指导能力 [46] 其他重要信息 - 5月30日起，Danny Abajian将接任首席财务官，Tom vonReichbauer将离开公司，未来四个月担任顾问 [28][29] - 公司增加库存以应对供应链不确定性，截至3月31日，资产负债表上库存超5亿美元，较上季度增加4900万美元，自2021年初增加2.73亿美元 [65] - 佛罗里达州州长否决反太阳能法案，公司认为对加州有积极影响，同时期待国会通过包含投资税收抵免延期的气候立法 [68][70][72] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 订阅用户价值从7000美元提升到10000美元以上的驱动因素及对长期目标的影响 - 过去两个季度受新冠和劳动力生产率影响，这些影响在第一季度减弱；提价是主要驱动因素，同时提高电池附加率和采取效率措施也有积极作用，但会被材料成本上升部分抵消；第三季度超10000美元的目标是积极成果，与长期目标方向一致，只是提前实现 [77][78][79][80] 问题2: 如何应对高积压订单和安装能力挑战 - 公司在劳动力方面处于有利地位，招聘高质量安装人员，同时利用渠道合作伙伴关系，采取果断措施在未来几个月减少积压订单 [83][84][85] 问题3: 价格增长对达到10000美元目标的影响及可持续性 - 提价能抵消材料成本上升，提高电池附加率和产品定价政策调整也有积极作用；公司有信心实现第三季度目标，且认为这些改进是结构性的，并非暂时现象 [88][89][90][94] 问题4: 如何考虑杠杆价值创造指标及融资策略演变 - 正在完成的交易加权平均资本成本约4.5%（受益于利率互换），若无互换为5.5%；净订阅用户价值提升将超过利率上升影响；目前银行市场资本成本利差低于AVS市场，未来可能增加在商业银行市场的业务 [96][97][100][102] 问题5: 4月订单增长情况 - 公司认为处于消费者采用的临界点，需求趋势可持续，这支持了全年装机容量增长超25%的指导上调 [107][108] 问题6: 税收权益市场现金成本情况及变化 - 公用事业规模项目受资本成本和设备价格影响大，税收权益市场部分投资者寻求2022年项目；税收权益现金成本税前接近2%，波动不大 [109][110][112] 问题7: 价格上涨原因及时间 - 公用事业的燃料、劳动力和资本成本上升，目前电价上涨11%只是开始，长期来看，输电配电投资也会带来系统性费率上升压力 [115][116][118] 问题8: 与福特合作的EBITDA贡献 - 目前处于初期阶段，电动汽车充电器销售和安装业务将随车辆生产增长；与太阳能安装结合将对订阅用户价值产生更大影响，预计2023年及以后更明显，但今年也有积极效益 [122][123][125] 问题9: 如何对冲资本成本风险及应对未安装系统的风险 - 安装系统时锁定当时的利率，已安装系统在利率上升前锁定了成本，但销售和安装之间存在资本成本敞口；可通过购买期权对冲，但公司更倾向于缩短周期时间 [131][132][139] 问题10: 长期现金生成与增长的关系 - 公司产品需求高，能提高效率、降低成本并转嫁价格，对长期现金流能力持乐观态度 [140][141][143] 问题11: 库存和供应能否满足增长目标及供应受限的策略 - 公司库存充足，有信心实现25%以上的年增长率；可从非受影响制造商获取供应，若有关税，中国制造商可能更便宜，但目前无需提前行动，且调查结果为负面的可能性很低 [146][149][153] 问题12: 公用事业价格上涨是否开辟新市场及进入策略 - 公司持续评估新市场，预计未来因公用事业费率压力会有更多有吸引力的市场出现 [158][159][161] 问题13: 公司流动性情况及近期进入股权市场的看法 - 提交混合货架是常规操作，公司流动性充足，扩大的循环信贷额度未完全使用，对当前状况感到舒适 [164] 问题14: 管理层结构调整的人员变动情况 - 公司整体处于增长模式，招聘新员工；未透露具体人员变动数字 [165][166][167] 问题15: 客户是否更多选择第三方所有权模式 - 销售代表影响贷款和租赁的销售偏好；目前太阳能贷款资本成本上升约2.5%，但价格未变，第三方所有权模式有吸引力 [170][171][172] 问题16: 电池增长的驱动因素 - 公司已部署37000个家用电池，数量居全国前列；客户对电池兴趣增加，电池附加率将继续上升 [173][174] 问题17: 订阅用户与购买客户的比例趋势 - 第四季度和第一季度的比例是积压订单的结果，近期定价和产品变化使前期销售组合向第三方所有权模式转变，预计比例将回升 [177] 问题18: 对SK合资企业的投资举措及对净订阅用户价值的影响 - 公司对合资企业的技术感到兴奋，但目前无法提供更多细节 [178][179]

公司收购情况 - 2020年10月8日，公司以约50亿美元的价格完成对Vivint Solar的收购[131] 公司业务规模与增长 - 截至2022年3月31日，公司运营着美国最大的住宅太阳能系统车队，联网太阳能发电容量为4890兆瓦，总盈利资产约为102亿美元[135] - 公司自2007年成立以来业务和运营实现显著增长，2020年收购Vivint Solar进一步推动发展[135] - 截至2022年3月31日，联网太阳能发电容量为4890兆瓦，较2021年的4052兆瓦有所增长；客户数量为689774，较2021年的573634有所增加[148] - 截至2022年3月31日，毛盈利资产签约期金额为70.397亿美元，续约期为31.15589亿美元，总计101.55289亿美元；2021年同期签约期为54.88393亿美元，续约期为26.33364亿美元，总计81.21757亿美元[148] 公司业务模式 - 公司核心太阳能服务通过租赁和电力购买协议提供，客户合同期限通常为20或25年[133] - 公司融资策略是通过投资基金将客户协议和相关太阳能系统创造的部分价值货币化[140] 公司投资基金情况 - 截至2022年3月31日，公司有61个活跃的投资基金[141] - 截至2022年3月31日，公司的投资基金中，通过融资义务的负债余额为3.191亿美元，合伙翻转的非控股权益余额为14.1亿美元，合资反向租赁的非控股权益余额为700万美元[144] - 公司目前投资基金采用三种法律结构，分别为穿透式融资义务、合伙翻转和合资反向租赁[143] 公司盈利资产计算方法 - 公司计算总盈利资产时，将合同期和续约期的盈利资产相加，合同期盈利资产按5%折现率计算，续约期按初始合同期末合同费率的90%计算[147] 公司运营转型 - 新冠疫情加速公司运营举措，向数字销售模式转型，有望降低客户获取成本[137] 公司生产缺口影响 - 若估计未来生产缺口金额提高10%，2022年第一季度额外减少的收入将少于200万美元[160] 公司重要会计政策 - 公司认为合并原则、收入确认、商誉、长期资产减值、所得税拨备、企业合并以及非控股权益和可赎回非控股权益计算等政策对合并财务报表影响最大[153] 公司收入确认政策 - 客户协议和激励收入主要包括客户协议收入以及向第三方销售商业投资税收抵免（ITC）和太阳能可再生能源证书（SREC）的收入[154] - 太阳能能源系统销售在系统通过相关部门检查或获得PTO时确认收入；产品销售在控制权转移时确认收入，客户潜在客户收入在潜在客户交付时确认[161][162] 公司资产减值情况 - 商誉至少每年或在特定情况发生时进行减值测试，截至2022年3月31日和2021年同期，未发现商誉减值[163][165] - 长期资产在特定情况发生时进行减值审查，2022年和2021年第一季度未发现减值迹象[167] 公司非控股权益处理 - 非控股权益和可赎回非控股权益采用HLBV方法分配损益，可赎回非控股权益按特定规则列报[168][170] - 公司通过扣除投资基金中非控股权益和可赎回非控股权益的净亏损来确定普通股股东应占净收入（亏损）[171] - 若假设提高10%，2022年3月31日可赎回非控股权益余额将减少1420万美元[172] 公司财务关键指标变化 - 2022年第一季度总营收4.96亿美元，较2021年的3.35亿美元增长48%[174][175] - 2022年第一季度总运营费用6.77亿美元，较2021年的5.13亿美元增长32%[174][177] - 2022年第一季度净亏损1.56亿美元，2021年为2.04亿美元[174] - 2022年第一季度归属于普通股股东的净亏损为8778万美元，2021年为2379万美元[174] - 2022年第一季度利息费用净额为9225.4万美元，较2021年的7427万美元增长24%[174][183] - 2022年第一季度其他收入净额为1.14亿美元，较2021年的3434.7万美元增长232%[174][183] 公司现金流量情况 - 截至2022年3月31日，公司现金为6.29亿美元，未偿还借款4.7亿美元[187] - 2022年第一季度经营活动净现金使用量为2.56亿美元，2021年为1.86亿美元[187][188][189] - 2022年第一季度投资活动现金使用量为5.02亿美元，2021年为3.57亿美元[187][190] - 2021年第一季度，公司投资活动使用现金3.571亿美元，主要用于设计、收购和安装太阳能系统及组件[191] - 2022年第一季度，公司融资活动产生现金7.707亿美元，主要来自基金投资者净收益1.812亿美元、债务净收益6.205亿美元和基于股票奖励活动净收益250万美元，被收购非控股权益3020万美元和融资租赁还款330万美元抵消[192] - 2021年第一季度，公司融资活动产生现金6.479亿美元，主要来自基金投资者净收益2.023亿美元、债务净收益4.444亿美元和基于股票奖励活动净收益850万美元，被收购非控股权益420万美元和融资租赁还款310万美元抵消[193] 公司可用资本情况 - 截至2022年3月31日，公司有承诺且可用资本约4.671亿美元，仅用于购买和安装太阳能系统[194] 公司市场风险情况 - 公司业务面临市场风险，主要是利率变化，部分借款按伦敦银行同业拆借利率加特定利差的浮动利率计息，有时会使用衍生品工具对冲利率风险，自2021年12月31日以来市场风险敞口无重大变化[196]

行业趋势 - 住宅太阳能市场规模大且渗透不足，未来10年年均增长15%，预计2031年美国房屋渗透率达17%[8][9][10][11] - 未来十年，公用事业费率预计以3.6%的复合年增长率增长，而公司成本有望下降[155] 公司地位 - 公司是住宅太阳能市场领导者，占美国住宅电力市场不到1%，但网络效应强，竞争优势显著[12][13] - 收购Vivint Solar后，巩固了其在美国住宅太阳能和能源服务领域的领先地位，拥有超3GW太阳能资产[64] 业务优势 - 客户获取渠道多样，包括直销、渠道合作伙伴、战略合作伙伴和直接营销等，能扩大市场覆盖范围[68][69][70][73] - 客户价值主张强，多数客户首年节省5 - 45%电费，还提供电池备份、能源控制等服务[60][77][78] - 技术能力强，在研发上投入超1.36亿美元，拥有先进的太阳能系统设计、监测和客户参与工具[91] 财务状况 - 净收益资产达46亿美元，有97亿美元的总收益资产，体现了客户现金流的现值[115][117] - 融资能力强，累计为超160亿美元的太阳能系统筹集资金，能吸引低成本资本[122] 政策影响 - 联邦投资税收抵免（ITC）延长，2024年降至10%，有利于公司太阳能即服务业务，预计推动市场份额增长[147]

行业趋势 - 住宅太阳能市场规模大且渗透不足，未来10年年均增长15%，到2031年美国房屋渗透率将达17%[8][9] - 未来十年，传统公用事业费率预计以3.6%的复合年增长率增长，而太阳能和电池成本预计分别下降34%和64%[24][34] 公司地位 - 公司是住宅太阳能市场领导者，但在美国住宅电力市场占比不到1%[12] - 收购Vivint Solar后，巩固了其在美国住宅太阳能和能源服务领域的领先地位，预计每年实现1.2亿美元成本协同效应[64][66] 业务优势 - 拥有多样化的客户获取渠道，多数客户首年可节省5 - 45%的费用[73][77] - 电池产品可增强客户价值主张，部分市场中，太阳能和储能的总成本低于当前电费[82][85] 财务状况 - 净收益资产现值达46亿美元，已累计为太阳能系统筹集超160亿美元融资[117][122] - 2021财年总营收16.1亿美元，净亏损9.81亿美元[126] 政策影响 - 联邦投资税收抵免（ITC）延长，有利于公司太阳能即服务业务，预计自2023年起推动市场份额增长[147] - 公司可通过每年降低成本约3.5%和平均提价2%，抵消ITC从30%降至10%的影响[151]

财务数据和关键指标变化 - 2021年新增超11万名客户，太阳能装机容量增长31%，达792兆瓦，为近5年最高增速 [7][9][18] - 2021年电池安装量同比增长超100%，但受供应限制，项目数量低于年初预期 [20] - Q4末客户超66万，订阅用户近56.8万，联网太阳能装机容量4.7吉瓦，同比增长20% [21] - Q4末年度经常性收入（ARR）达8.51亿美元，平均剩余合同期限超17年 [21] - Q4订阅用户价值约3.7万美元，创造成本约2.99万美元，净订阅用户价值约7100美元 [21] - Q4总价值创造为1.56亿美元，全年为6.31亿美元，低于指引 [22] - 预计Omicron相关压力使2021年总价值创造减少约1.07亿美元，积压订单导致超7500万美元边际收益未实现，预计2022年收获 [23] - Q4末毛盈利资产为67亿美元，净盈利资产为46亿美元，较三季度增加超5500万美元，较去年增加4.34亿美元 [27] - 预计2022年太阳能装机容量增长20%以上，总价值创造增长快于装机量，利润率逐季提升 [28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年新增客户超11万，其中订阅用户近8.9万；Q4新增客户约3万，其中订阅用户约2.2万 [18] - 2021年太阳能装机容量增长31%，达792兆瓦；Q4装机容量为220兆瓦，同比增长28% [18] - 2021年积压订单增长57%，因需求强劲和销售效率提升 [19] - 2021年电池安装量同比增长超100%，但受供应限制，项目数量低于年初预期 [20] - Q4末客户超66万，订阅用户近56.8万，联网太阳能装机容量4.7吉瓦，同比增长20% [21] - Q4末年度经常性收入（ARR）达8.51亿美元，平均剩余合同期限超17年 [21] - Q4订阅用户价值约3.7万美元，创造成本约2.99万美元，净订阅用户价值约7100美元 [21] - Q4总价值创造为1.56亿美元，全年为6.31亿美元，低于指引 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 1月电力服务通胀同比达10.7%，部分大型市场公用事业公司申请大幅提价，如太平洋燃气电力和联合爱迪生分别申请18%和11%的提价 [32] - 加州公用事业委员会12月提出降低住宅太阳能用户向电网售电价值、征收现场发电和用电费用、缩短现有客户优惠期等提案，引发广泛反对，目前该程序暂停 [35][36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成与Vivint Solar的大规模整合，组建强大团队，超1.2亿美元协同效应目标 [10] - 推进家庭电气化和交通战略，部署超3.2万个住宅电池系统，与福特合作，成为全国首选双向逆变器安装商 [11][12] - 应对通胀和利率上升，可随公用事业提价调整新客户价格，现有资本结构通过利率互换和固定利率债务进行对冲 [31] - 加州净计量提案不确定，公司将根据情况完善市场策略和预测，预计2022年财务结果受加州需求影响 [39] - 1月更换2.5亿美元有追索权贷款安排，获得4.25亿美元更大额度、更优条款和更长期限的贷款安排 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年业务增长强劲，客户需求加速，产品和服务成为客户获取经济、可靠、清洁能源的关键选择 [9] - Omicron对Q4末和Q1初安装业务造成挑战，但影响已减弱，积压订单增长为2022年提供可见性 [7][14] - 通胀、公用事业提价和气候事件将继续推动客户需求，公司有望在家庭电气化和分布式能源领域发挥领导作用 [9][13] - 对2022年业务增长充满信心，预计太阳能装机容量增长20%以上，总价值创造增长快于装机量，利润率逐季提升 [28][29] 其他重要信息 - 公司在Q3确定第三家电池供应商，预计未来几个季度引入更多供应商以满足客户需求 [20] - 公司在22个州和波多黎各开展业务，与福特的合作使其服务覆盖范围扩展至50个州 [118][119] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与福特的合作是否已带来太阳能安装咨询，有无其他OEM合作可能 - 公司对与福特的合作充满期待，虽未跟踪客户咨询是否与福特相关，但合作已提升品牌知名度，创造大量客户需求 [47] 问题2: 公司价格上涨幅度是否会低于全国平均水平 - 公司面临运营和资本成本上升，计划根据情况向客户转嫁成本，因公用事业电价上涨较快，公司有足够空间调整价格 [49] 问题3: 20%以上的装机量增长预期中，加州需求提前拉动的影响有多大 - Q4加州需求增长主要源于消费者对产品价值的兴趣，提案曝光后部分客户可能提前下单。目前提案结果不确定，难以准确预测积压订单增长，但预计上半年积压订单会增加 [51][52] 问题4: 库存水平未来趋势如何 - 电池供应情况预计年内改善，ITC不确定性影响库存水平，若其下降将采用安全港计划，若保持或上升则情况不同。公司2021年增加库存，未来将根据情况减少 [53] 问题5: 总价值创造目标增长的基数是报告的6.31亿美元还是调整后的7.37亿美元，如何应对2022年劳动力和生产力压力 - 总价值创造目标增长基于报告的6.31亿美元，预计增长快于装机量。Omicron影响已减弱，公司有应对策略，但加州NEM结果不确定，可能带来需求激增 [56][58] 问题6: 客户价值创造指标在增长背景下的变化趋势如何 - Q4受Omicron影响，Q1部分受影响，预计全年利润率将改善，运营成本将降低，价格调整和供应链正常化将推动利润率提升 [62] 问题7: 如何考虑股票现金生成、回购或资产变现 - 公司资产债务推进率超95%，预计下一次交易仍在该范围。虽股价适合回购，但因处于重大监管程序中且有投资机会，会谨慎考虑，过去曾进行过股票回购 [66][67] 问题8: 价值创造增长中，租赁组合增加和净订阅用户价值增加各占多少 - 预计2022年产品组合持续改善，电池安装率和系统规模增加。2021年积压订单增长快于装机量，公司将努力提高交付能力，改善成本和客户体验将带来积极影响 [69][70] 问题9: 福特F - 150合作中，充电设备和家庭备用系统的安装率预期如何 - 公司是全国安装合作伙伴，将为客户提供不同方案，随着交付和部署推进，将提供更多相关指标信息 [71] 问题10: 长期来看，新业务生成或价值增加与现金生成的关系如何 - 长期来看，现金生成有望快于兆瓦部署增长，今年因特殊因素生产有挑战 [74] 问题11: CPUC提案对现有资产交易、债务或证券化市场有无影响 - 历史上费率结构变化未对公司收款或支付表现产生明显影响，预计此次也无财务影响。债务市场未受影响，行业证券化交易中该提案未被讨论 [78][79] 问题12: 长期来看，业务能否支持净订阅用户价值提升 - 公司认为可以，目前已实现较高利润率，与福特合作、电池安装率领先等将带来更多增值机会 [82] 问题13: 何时增加第四家电池供应商，电池业务增长预期如何 - 预计2022年电池安装量显著增长，供应情况好于2021年。公司持续评估新供应商，虽无具体计划，但可能较快增加 [86][87] 问题14: 额外潜在产品的推出时间和内容 - 公司有多个项目在进行，分布式设备聚合和太阳能电池网络建设有长期价值，但暂无具体预览 [88] 问题15: 8000万美元产品组合逆风主要是电池销售减少还是订阅用户与现金购买的组合问题 - 主要是电池因素，Q4因Omicron影响，安装的积压订单客户群体与预期不同，电池安装占比降低 [91] 问题16: 如何看待与公用事业行业的激进合作 - 公司仍看好激进合作，认为其对能源网格系统未来发展至关重要。夏威夷的合作是成功案例，公司将继续推动 [95][96] 问题17: 何时开始接收第三家电池供应商的产品，能否增加现有供应商的供应，是否需放宽价格标准 - 已开始接收第三家供应商产品并逐步增加。获取现有供应商更多电池主要取决于其供应链提升，公司作为行业最大参与者有优势，无需让步。预计2022年电池供应乐观，但会考虑上游供应链风险 [98][99] 问题18: 随着供应增加，年底电池安装率预期如何 - 暂无具体预期，加州NEM决策将有重大影响，初始提案会激励电池采用。多年来电池安装趋势持续加速，客户对可靠电力需求增加 [101] 问题19: Q1和Q2净订阅用户价值与Q4的7000美元相比趋势如何 - 因Omicron劳动力影响延续至Q1初，预计Q1净订阅用户价值与Q4相当，全年将显著改善，总价值创造增长将快于装机量 [104] 问题20: Q4客户购买系统比例增至26%的原因，是否会持续，对太阳能贷款的看法，是否考虑将贷款计入资产负债表 - Q4贷款比例增加因客户争取税收抵免，公司贷款产品也有改进。安装的产品组合受Omicron影响与历史趋势不同，租赁仍是核心服务，多数客户青睐。公司认为在利率上升环境下，持有贷款的ROE未达公司门槛，倾向将贷款出售给第三方 [105][106] 问题21: 目前Build Back Better计划情况，有无环境相关立法可能对公司有利 - Build Back Better中的气候条款有广泛支持，有机会通过，可能在3月新墨西哥州参议员回归或年底税收延期时推进，可能按原案或缩减后通过 [110] 问题22: 价值创造难以量化中，加州因素与其他宏观因素的影响程度如何，若加州问题2个月内解决，能否更准确量化价值创造 - 总价值创造指导中，加州因素影响较大。ITC、利率等因素影响现金生成，但总价值创造主要受加州影响。若加州问题解决，将有更多清晰度 [112][113] 问题23: 公司在辅助服务方面进入了多少市场，加州以外的增长情况如何 - 公司在22个州和波多黎各开展业务，与福特合作使其服务覆盖50个州。虽未按州细分结果，但多个市场包括夏威夷增长良好，有未开发潜力 [118][119]

公司业务规模与资产情况 - 截至2021年12月31日，公司运营着美国最大的住宅太阳能能源系统车队，联网太阳能能源容量为4677兆瓦，总盈利资产约为97亿美元[31] 公司资金筹集情况 - 自成立以来，公司通过多种渠道筹集低成本资金，为太阳能系统安装提供资金[32] 公司销售渠道情况 - 公司拥有直接面向消费者、太阳能合作伙伴和战略合作伙伴三种销售渠道，多渠道策略有助于扩大客户群体和降低成本[33][39] - 公司通过可扩展的销售组织和多样化的渠道销售太阳能产品，还通过客户推荐增加销量[44] 公司客户协议情况 - 公司自2007年成立以来，通过租赁和电力购买协议等客户协议为住宅客户提供太阳能能源，协议初始期限通常为20或25年，续约可享10%折扣[40][41] - 截至2021年12月31日，从成立到该日期，客户协议转让后的预期净现值约为转让前的100%[43] 公司设备采购情况 - 公司从有限的制造商和供应商处采购设备，2018 - 2026年的太阳能组件关税影响了设备成本下降幅度[46] 公司竞争情况 - 公司的主要竞争对手包括传统公用事业公司、类似商业模式的太阳能公司等，公司凭借多渠道方法和差异化客户体验竞争[48][49] 公司专利情况 - 截至2021年12月31日，公司在美国和外国司法管辖区拥有36项已颁发专利和12项已提交专利申请，最早的美国专利将于2029年到期[51] 政府政策情况 - 政府通过回扣、税收抵免等形式为太阳能系统提供激励，有助于公司降低客户成本和促进太阳能接受度[55] - 商业投资税收抵免（Commercial ITC）：2020年前开工为30%，2020 - 2022年开工为26%，2023年开工为22%，2023年后开工或2026年前未投入使用降至10%[56] - 太阳能设施可折旧基础会减少所获商业投资税收抵免金额的50%[56] - 约30个州和哥伦比亚特区采用可再生能源组合标准，约8个州有自愿目标[57] 公司人才与员工情况 - 2021年公司专注人才吸引、提升技能等，扩大领导力培训战略并推出内部学习市场PowerU[60] - 截至2021年12月31日，6个员工资源团体（ERGs）成员超1200人[61] - 截至2021年12月31日，公司约有11383名全职员工，一线销售和安装团队占比84%[62] 公司债务利息情况 - 可变利率债务工具利率假设提高10%，2021年和2020年利息费用分别增加320万美元和410万美元[379]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度新增客户约30700名，其中约24800名为订阅用户 [46] - 2021年第三季度太阳能发电装机容量为219兆瓦，较今年第二季度增长18%，较去年第三季度增长40%（假设包含Vivint Solar） [46] - 第三季度末网络太阳能发电装机容量为4.5吉瓦，较去年同期增长20%（假设包含Vivint Solar） [51] - 第三季度末公司拥有约630000名客户和近546000名订阅用户，年度经常性收入（ARR）为7.87亿美元，平均剩余合同期限超过17年 [51] - 第三季度订阅用户价值约为35700美元，创造成本约为28100美元，净订阅用户价值约为7600美元，较上一季度增加超2000美元，该季度总价值创造为1.89亿美元 [52] - 第三季度末总现金为9.41亿美元，较上一季度增加8400万美元；毛盈利资产为92亿美元，净盈利资产为45亿美元，较第二季度增加超8600万美元 [53][54] - 预计2021年全年太阳能发电装机容量增长30%，总价值创造约为7亿美元 [55][56] - 预计2022年现金生成可能超3亿美元 [60] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新屋业务、渠道合作伙伴业务和直销业务在第三季度均创下销量纪录 [10] - 第三季度电池安装量同比增长超100%，创历史新高，但由于电池供应和物流限制，近期电池安装量低于此前预期 [10][50] - 公司已达成12个虚拟电厂项目，收入管道超7500万美元，预计未来季度将转化更多管道项目 [17] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过非追索权债务推动近期现金生成，降低资本成本，提高资金使用效率 [25] - 与福特合作，借助电动汽车普及带来的机遇，推动业务增长 [18] - 致力于成为家庭全面电气化的值得信赖的合作伙伴，推出更多相关产品和服务 [20] - 与现有企业进行激进合作，共同解决传统能源系统面临的挑战 [18] - 公司规模是最接近竞争对手的2倍，具有成本和效率优势，通过投资创新和品牌建设进一步差异化竞争 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业面临供应链动态变化、物流和材料成本上升以及电池供应紧张等挑战，但公司通过增加电池供应商和适度提价缓解影响 [12] - 随着公用事业费率持续上涨，公司的价值主张不断增强，客户对清洁、经济、可靠能源的需求增加 [13] - 2022年将是公司的突破之年，有望实现高于市场的可持续增长，加速创新投资，推出更多家庭全面电气化产品 [21] - 公司凭借领先的规模、运营纪律和强大的资本市场，有能力为利益相关者创造重大价值 [22] 其他重要信息 - 亚利桑那州商务委员会上周投票取消了太阳能客户现有的电网接入费用，改善了该州屋顶太阳能的经济效益 [41] - 公司扩大了仓库融资额度至18亿美元，增加10亿美元，同时降低融资成本至LIBOR加200个基点 [33] - 由于旧仓库融资设施退休和新次级债务提款，第三季度现金流受到影响，但从长期来看，公司的现金流生成将显著增加 [34][37] - 公司预计从Vivint Solar收购中实现约1.2亿美元的成本协同效应 [59] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年3亿美元现金流生成的定义及目前的可见性 - 现金流定义为母公司实体总现金的变化，扣除债务变化；公司对3亿美元的水平有信心，将在第四季度电话会议上提供更精确的信息 [63][64] 问题2: 电池安装量和供应情况 - 第四季度电池安装量低于此前预期，但仍同比增长超100%；公司增加了新的电池供应商，预计随着制造商产能提升和供应链挑战缓解，供应情况将改善 [65][66] 问题3: 新渠道合作伙伴排他性及库存增加原因 - 公司努力使大多数合作伙伴达成排他性协议，随着合作加深，非排他性合作伙伴会转为排他性；库存增加是为应对供应链不确定性，确保满足客户需求 [71][73] 问题4: 公司潜在服务扩展领域和电网服务机会 - 公司主要关注电池存储和电动汽车领域，未来可能推出热泵等产品；7500万美元的电网服务收入管道包括已授予的12个项目和处于后期谈判的项目 [75][80] 问题5: 渠道合作伙伴增长和行业整合驱动因素及价格变化 - 行业竞争激烈，小公司可能因无法达到足够规模而被淘汰；公司根据市场情况和公用事业费率调整价格，以保持价值主张和盈利能力 [82][87] 问题6: 电池长期附着率和现金支付对租赁和PPA市场的影响 - 长期来看，公司认为几乎每个客户都会配备电池；现金支付对个人租赁和贷款市场影响不大，对公司而言可能扩大客户群体，同时法案中的税收抵免政策令人期待 [91][97] 问题7: 克服2022年存储部署障碍的策略和Smart Panel合作成本 - 策略包括增加供应商、缓解物流和港口限制、继续建立订单积压；Smart Panel合作的增量成本适度，客户可能愿意为此付费 [100][104] 问题8: 中期现金生成与兆瓦增长的关系和营运资本情况 - 不考虑营运资本影响，自由现金流增长应与兆瓦增长相当或略快；今年营运资本受供应链和融资影响较大，预计明年上半年库存仍将处于高位 [106][110] 问题9: 与现有企业的激进合作和第四季度净订阅用户价值及Vivint收购协同效应 - 公司与多家公用事业公司就未来合作展开对话；预计第四季度净订阅用户价值将继续提高，Vivint收购协同效应将在第四季度进一步释放 [113][119] 问题10: 提供虚拟电厂服务所需的容量密度和许可进度 - 公司在大部分服务区域已具备提供虚拟电厂服务的条件，随着电池容量增加和电动汽车接入，规模将显著扩大；许可进度受IT集成挑战影响，太阳能应用程序的采用和资金增加带来积极进展 [121][124] 问题11: 2022年增长情况和订阅用户价值季度趋势 - 2022年增长将高于市场水平，但市场情况受多种因素影响；目前无法提供订阅用户价值季度趋势，将在第四季度电话会议上公布详细信息 [126][129] 问题12: 潜在股票回购或报告结构变化和公司未来计划 - 近期重点是完成整合和适应立法变化，随着现金生成增加，将考虑资本投资或回报股东；公司将专注于成为家庭全面电气化的合作伙伴，与现有企业合作，实现高于市场的增长 [131][135]

公司收购信息 - 2020年10月8日公司完成对Vivint Solar的收购，估计收购价格为50亿美元[143] - 2020年10月收购Vivint Solar后，增加了29亿美元的毛盈利资产，其中20亿美元与毛盈利资产合约期相关，9亿美元与毛盈利资产续约期相关[168] 公司业务运营规模 - 截至2021年9月30日，公司运营着美国最大的住宅太阳能系统车队，联网太阳能发电容量为4457兆瓦，总盈利资产约为92亿美元[148] - 第三季度完成一项战略交易，增加了约2000个客户和13兆瓦的联网太阳能发电容量[154] - 截至2021年9月30日，联网太阳能发电容量为4457兆瓦，较2020年的2272兆瓦增长[168] - 截至2021年9月30日，客户数量为630441，较2020年的316056增长[168] 公司投资基金情况 - 截至2021年9月30日，公司有60个活跃的投资基金[161] - 截至2021年9月30日，公司的投资基金中，通过融资义务的负债余额为3.239亿美元[163] - 截至2021年9月30日，公司的投资基金中，合伙翻转的非控股权益余额为12.959亿美元，合资反向租赁的非控股权益余额为1950万美元[163] 公司业务模式 - 公司核心太阳能服务通过租赁和电力购买协议提供，初始期限通常为20或25年[146] 公司合作与业务拓展 - 2020年5月公司宣布与福特汽车公司合作，成为福特充电设备和智能备用电源系统的首选安装商[151] - 公司继续发展电网服务业务，创建虚拟发电厂[152] 公司运营举措 - 新冠疫情加速公司运营举措，投资技术以简化安装流程，降低客户获取成本[156] 公司盈利资产数据 - 截至2021年9月30日，毛盈利资产合约期为6229446千美元，较2020年的2995930千美元增长[168] - 截至2021年9月30日，毛盈利资产续约期为2928806千美元，较2020年的1542472千美元增长[168] - 截至2021年9月30日，毛盈利资产为9158252千美元，较2020年的4538402千美元增长[168] 公司营收数据 - 2021年第三季度总营收为438765千美元，较2020年的209760千美元增长[168][177] - 2021年前三季度总营收为1174725千美元，较2020年的601785千美元增长[177] - 2021年第三季度总营收4.39亿美元，较2020年的2.10亿美元增长1.17亿美元，增幅109%[178] - 2021年前三季度总营收11.75亿美元，较2020年的6.02亿美元增长5.73亿美元，增幅95%[190] 公司净亏损数据 - 2021年第三季度净亏损为241333千美元，较2020年的85401千美元增加[177] - 2021年前三季度净亏损为659064千美元，较2020年的329499千美元增加[177] 公司运营费用数据 - 2021年第三季度总运营费用5.77亿美元，较2020年的2.72亿美元增长3.05亿美元，增幅112%[180] - 2021年前三季度总运营费用16.33亿美元，较2020年的8.10亿美元增长8.22亿美元，增幅101%[192] 公司收入成本占比数据 - 2021年第三季度客户协议和激励收入成本占比从2020年的68%增至75%，主要受收购Vivint Solar和折旧费用增加影响[181] - 2021年前三季度客户协议和激励收入成本占比从2020年的75%增至82%，受收购Vivint Solar和折旧费用增加影响[193] 公司第三季度费用变化数据 - 2021年第三季度净利息支出增加3770万美元，主要与收购Vivint Solar的债务利息有关[186] - 2021年第三季度其他费用增加520万美元，主要是提前清偿某些债务工具的损失[187] - 2021年第三季度所得税费用增加3730万美元，主要与非控股权益损失增加等因素有关[188] - 2021年第三季度非控股权益和可赎回非控股权益净亏损减少1.43亿美元，降幅116%，主要因新增投资基金[189] 公司前9个月费用及收益数据 - 2021年前9个月净利息支出为2.38365亿美元，较2020年增加8635.2万美元，增幅57%，其中7300万美元与收购Vivint Solar的债务相关[198] - 2021年前9个月其他收入净额为1846.2万美元，较2020年增加1769.6万美元，增幅2310%，主要源于衍生品收益[198][199] - 2021年前9个月所得税收益为1905.8万美元，较2020年减少1136.6万美元，降幅37%，主要因非控股权益损失增加等[200] - 2021年前9个月非控股权益和可赎回非控股权益净损失为3.25425亿美元，较2020年减少2.92735亿美元，降幅90%，主要因新增投资基金及Vivint Solar相关损失[201] 公司现金情况 - 截至2021年9月30日，公司现金为7.176亿美元，主要来自融资安排、营收和借款[202] 公司现金流量数据 - 2021年前9个月经营活动净现金使用量为5.35829亿美元，2020年为1.66759亿美元[203] - 2021年前9个月投资活动净现金使用量为11.9797亿美元，2020年为6.86752亿美元[203] - 2021年前9个月融资活动净现金流入量为19.66712亿美元，2020年为8.71796亿美元[203] 公司票据发行与资金使用 - 2021年1月，公司发行4亿美元可转换优先票据，净收益约3.89亿美元[203][210][211] - 公司使用约2800万美元净收益购买上限期权交易，覆盖约340万股普通股[212]

财务数据和关键指标变化 - 二季度客户订单加速增长，环比增长超25%，安装量较一季度增长超10%，较去年增长超50% [18] - 二季度末客户近60万，同比增长19% [22] - 二季度太阳能能源装机容量为186兆瓦，较今年一季度增长11%，较去年二季度增长53% [46] - 二季度末网络太阳能能源容量为4.2吉瓦，同比增长19% [47] - 二季度末年度经常性收入为7.47亿美元，平均剩余合同期限为17年，现有客户收入可见性超100亿美元 [48] - 二季度用户价值约3.45万美元，创造成本约2.89万美元，净用户价值约5600美元，按增长时间调整后约8000美元，二季度总价值创造为1.22亿美元 [49] - 二季度末总现金为8.58亿美元，较上一季度增加4400万美元 [54] - 上调2021年增长预期，预计全年太阳能能源装机容量增长30%，总价值创造在7 - 7.5亿美元之间 [55][56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新业务、渠道合作伙伴业务和直接业务安装量均创纪录，二季度电池安装量同比翻倍，电池附加率较上季度提高，处于历史最高水平 [22][23] - 一季度渠道合作伙伴增长20%，二季度较一季度增长15% [180] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将采用非追索权债务策略推动近期现金生成，预计实现现金收益相当于合同用户价值的95% - 100%，按5%折现率计算，每位用户约3 - 3.15万美元 [36][37] - 积极探索帮助消费者和电网向电动汽车过渡的方法，与福特合作成为其充电设备和智能备用电源系统的首选安装商 [26][29] - 继续推进电池和虚拟电厂业务，将电池联网形成虚拟电厂，提供增量经常性收入和增强客户价值主张 [23][24] - 采用全渠道市场策略，规模是最接近竞争对手的两倍 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 气候变化导致极端天气增加，对公司服务的需求更加明显，公司有能力帮助国家从碳排放燃料向清洁能源过渡 [20][21] - 随着更多制造商扩大电池供应，预计成本将进一步改善，满足潜在需求并加速采用 [25] - 电动汽车将带来积极的飞轮效应，加速向分布式电网的过渡 [28] - 公司预计今年电池安装量增长超100%，尽管面临供应限制 [25] - 预计下半年净用户价值将显著高于二季度，随着销售和安装活动差距正常化以及Vivint Solar收购协同效应的实现 [57] 其他重要信息 - 公司创始人兼现任首席执行官Lynn Jurich将过渡为董事会执行联合主席，现任董事会成员Mary Powell将于8月31日被任命为首席执行官 [8][9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司增长调整的时间和趋势如何？ - 本季度增长对利润率的影响主要是一次性的，预计需要几个季度才能扭转，全年总价值创造在7 - 7.5亿美元之间，显示下半年单位利润率强劲 [65][66] 问题: 公司融资机会对旧债务和再融资活动有何影响？ - 随着资产表现和收款数据改善，资本成本持续下降，新的信贷设施更便宜且预付款更高，但部分债务有3 - 8年的贷款人赎回保护期，未来几年再融资将释放显著价值 [68][69] 问题: 电池设备的长期供应情况如何？ - 预计明年初将有更多供应商提供更大批量的电池，这将带来稳定供应和价格压力，多数市场客户选择添加电池，预计多数太阳能将与电池配对 [70][71][73] 问题: 2021年总价值创造的指导是否意味着下半年进一步下降？ - 按非调整后数据，下半年总价值创造将呈上升趋势 [79][80] 问题: 二季度安装成本上升的原因是什么？ - 主要是由于业务增长，开始建造但未完成的系统成本增加，反映在在建工程余额增长上，并非成本本身变化 [83][84][85] 问题: 《零排放家庭法案》对公司业务有何影响？ - 该法案提供的回扣将增加客户对电器的需求，提高用电量约30%，带来增量系统规模效益，同时增加业务紧迫性 [92][93][94] 问题: 太阳能应用程序是否已进入开发和测试阶段？ - 该应用程序已上线，并正在添加存储功能，预计将产生重大影响，但需要一定的学习曲线，今年底只有个位数的AHJ将使用该应用程序，预计可节省每个项目数千美元 [98][99][100] 问题: 前期现金实现中，前期和后期资产定价差异是否会持续？ - 目前这种差异仍将存在，后期资产由于评级机构压力测试未实现，高级债务预付款率显著提高，可降低资本成本并增加融资收益 [109][110][111] 问题: 公司对税收股权成本的看法及未来演变如何？ - 税收股权投资者需要实现通胀前税前回报率以符合IRS安全港规定，税前回报率通常在1% - 2%，税后回报率在8% - 10%，但实际上对公司和普通股股东来说，这仍是相当便宜的资本 [114][115] 问题: 与福特的合作是否排他，是否有与其他汽车制造商合作的潜力？ - 目前与福特的合作仅针对F - 150 Lightning，但公司有全国性业务，能够处理电动汽车升级等问题，还共同开发了双向逆变器，未来有望与所有汽车制造商合作 [119][120][121] 问题: ABS发行是否仍将在资本策略中起关键作用，是否会考虑其他债务策略？ - 公司预计将成为重要的ABS发行人，但也会关注其他市场，如联合贷款市场，市场正在不断深化 [124][125] 问题: ABS发行是否将以5%计算的ADS AB为基准，如何实现？ - 随着资本成本降低，利息支出变为本金摊销，预付款率上升，市场对资产长期表现和收款表现更有信心，加权平均资本成本低于5%，因此认为5%是合适的基准 [126][127] 问题: 销售和安装增长时间差异对客户安装前置时间和可见性有何影响，加州是否在增长中起主导作用？ - 这增加了对三季度和四季度的可见性，安装增长正在加速，业务增长是广泛的，并非由特定地区驱动 [128][129] 问题: 公司是否开始使用除特斯拉和LG之外的电池供应商？ - 目前主要供应商仍是特斯拉和LG，公司正在不断评估新供应商 [131] 问题: 公司何时提供现金流更新，以及如何使用额外现金？ - 本季度推出了单位收益的预期，未来几个季度将提供更多现金流生成和现金使用信息 [136][137] 问题: 二季度成本上升与内部成本和渠道合作伙伴投资的关系，以及渠道合作伙伴竞争情况如何？ - 二季度成本上升与在建工程增长有关，涉及直接业务和渠道合作伙伴业务，公司在渠道合作伙伴业务中继续扩大市场份额，因其品牌、金融产品、销售和平台体验以及运营经验具有差异化优势 [150][151][152] 问题: 与福特或其他汽车制造商的电动汽车合作的近期收入机会如何？ - 福特仍在制定具体推出计划，预计该合作将增加利润率，特别是在太阳能方面，因为系统规模更大 [153] 问题: 三季度15%的季度增长率和全年30%的指导是否保守，招聘对2022年增长率的长期影响如何？ - 三季度和四季度通常有季节性因素，且供应链环境动态变化，公司对全年30%的增长预期有信心，明年目标是继续扩大市场份额并以高于市场的速度增长 [159][160][161] 问题: 新业务对成本和系统规模的影响如何？ - 新业务增长迅速，但规模较小，不会对整体数据产生重大影响，其战略意义在于提高太阳能的接受度和普及度 [164][165][166] 问题: 向现有客户推销储能或电动汽车充电的进展如何，对销售周期有何影响？ - 目前这方面的业务尚未开展，未来电池供应改善后，这将是一个增长机会 [169][170] 问题: 公司是否能从避免基础设施成本或增加电网容量中获取价值？ - 公司认为可以提供相关价值，未来希望在虚拟电厂业务中证明自己是低成本供应商，预计将在这方面发挥重要作用 [172][173][174] 问题: 渠道合作伙伴在三季度的增长速度和市场份额增长的可持续性如何？ - 公司不按渠道预测增长，而是关注地理市场份额和最具吸引力的市场路径，相信将继续扩大整体市场份额，是优质渠道合作伙伴的首选 [180][181] 问题: 公司对追索权债务和绿色债券的看法，以及是否会使用？ - 公司发行的债券本质上都是绿色债券，目前认为非追索权融资是实现最低资本成本的正确方式，但未来可能会考虑其他融资结构 [183][184] 问题: 电网服务机会的收入情况如何，是否有加速？ - 公司宣布的12个项目覆盖约10%的地理区域，管道项目约占50%，这些机会进展缓慢，目前不会单独列出相关收入，预计将为客户增加约2000美元的增量利润 [188][189][191] 问题: 公司是否应向ESS领域发展以增加客户钱包份额？ - 这是公司的核心战略，公司是住宅ESS市场的主导者，将保持并加速该领域的增长 [193] 问题: 公司产品套件中是否有值得关注的新产品？ - 公司认为社会需要用可再生能源驱动的电器取代家庭中的化石燃料设备，这是公司的行业使命，也是公司未来的关键部分 [195][196][197]