财务数据和关键指标变化 - 2022年全年市场总交易额（Marketplace GOV）达32亿美元，同比增长33%，比疫情前水平高40%；第四季度市场总交易额为8.46亿美元，同比下降3% [20][45] - 第四季度平均订单规模（AOS）为388美元，同比略有上升，比2019年第四季度高9%；全年AOS恢复到3% - 4%的历史年均复合增长率 [20] - 2022年第四季度收入为1.65亿美元，同比增长1%，全年收入为6亿美元，同比增长35%；第四季度利润率为16.6%，全年利润率为16.0% [20] - 2022年底现金余额为2.52亿美元，增长债务为2.73亿美元；全年进行了价值3200万美元的股票回购，其中第四季度为2900万美元 [21] - 2022年调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1.13亿美元，调整后EBITDA利润率为19%；第四季度调整后EBITDA为3400万美元，调整后EBITDA利润率为20% [37][46] - 预计2023年市场总交易额在30 - 33亿美元之间，收入在5.8 - 6.1亿美元之间，调整后EBITDA在1.1 - 1.15亿美元之间 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年用户参与度提升，月活跃用户和新账户创建数量同比增长近300%；第四季度在Vivid Pix中推出了游戏内玩法功能 [12] - 忠诚度计划推动了客户复购率的提高，各活动类别复购率均呈上升趋势，包括第四季度新用户群体 [16][53] - Skybox平台卖家数量增加，与专有营销算法结合，为公司提供实时行业全景视图，有助于高效获取新买家 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年现场活动行业表现出色，消费者需求强劲，供应过剩，二次市场自疫情重新开放后增长远超7% - 10%的长期趋势线 [11][23] - 预计2023年行业增长将放缓，2023年交易量预计与2022年相近，2022年第二和第三季度因延期音乐会带来的一次性顺风因素在2023年将不再出现 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续投资于为买家和卖家提供卓越的产品和服务，以实现市场的长期差异化和用户粘性，包括升级Vivid Pix、拓展社交和体验式营销、加强品牌合作等 [14][15] - 公司通过招募合适的买家并提供差异化的产品、服务和价值，提高客户复购率，预计随着税收正常化和品牌影响力的提升，中长期将实现显著的利润率提升 [16] - 2022年下半年，竞争对手在绩效营销渠道的投入增加，导致行业客户获取成本上升；公司通过打造差异化产品、提升品牌亲和力和针对高价值客户群体，以增加客户终身价值来缓解短期客户获取成本压力 [41] - 公司将继续评估优化资本结构的所有可用选项，以提高长期股东回报，并寻找机会通过有机和无机投资加速现有业务增长和扩大潜在市场 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是现场活动行业的辉煌一年，尽管宏观经济压力增大，但现场活动需求保持韧性；公司希望这种韧性在2023年继续保持，但最终取决于经济发展和消费者支出优先级 [11] - 随着竞争格局最终趋于合理，公司有望实现不成比例的增长并实现长期利润率扩张；短期内，公司拥有强大的资产负债表，将继续寻找加速增长的机会 [43] - 历史经验表明，客户获取成本最终会下降，公司预计长期调整后EBITDA利润率将接近或超过30% [49] 其他重要信息 - 2022年12月，公司庆祝了新芝加哥总部的盛大开业，并因其在培养人才和鼓励创新方面的努力而获得认可 [17] - 公司通过慈善基金会Vivid Cheers与Make - A - Wish合作，为患有严重疾病的儿童及其家人提供现场活动体验 [18][44] - 本季度公司宣布推出Skybox Drive，这是一种智能自动化工具，可优化Skybox平台卖家的收入，该产品已获得大量关注 [71][144] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2023年活动类别组合情况，客户保留率变化，以及对客户获取成本正常化的信心来源 - 公司预计2023年活动类别组合不会有重大变化，与2022年大致平衡；公司在忠诚度计划和用户参与协议方面的投资开始取得成效，各活动类别客户复购率均有所提高；随着竞争格局的理性化，客户获取成本有望下降，公司通过提高客户复购率和终身价值来应对当前的高成本环境 [27][53][49] 问题2: 竞争对手营销支出趋势以及公司展望中的预期 - 2022年第三季度初开始竞争对手营销强度增加，这种情况持续到2023年第一季度，公司在指导中假设这种情况将持续全年；当前的竞争环境可能不可持续，公司认为公平竞争有利于自身创新和发展 [33][59] 问题3: 2023年第一季度业务趋势和全年季节性预期 - 第一季度业务表现强劲，需求持续旺盛；全年季节性与历史情况相似，第一、二、三季度各占全年市场总交易额的23% - 24%，第四季度为最强季度 [75] 问题4: 政府对音乐行业反垄断调查对公司业务和二次票务市场的影响 - 公司认为促进公平竞争对自身有利，公司凭借优质的客户服务、忠诚度计划和创新产品，有望在公平竞争环境中受益 [60][61] 问题5: 绩效营销与品牌营销的销售和盈利能力对比 - 绩效营销反馈更即时，而品牌营销前期投入，回报有一定滞后性；但通过品牌渠道获取的客户复购率更高、生命周期更长、终身价值更高，从数据上看品牌营销可能更优 [82] 问题6: 消费者回归现场活动是受“害怕错过”还是“报复性消费”影响 - 公司认为市场已度过“报复性消费”阶段，但对今年音乐会市场表现持谨慎态度 [83][84] 问题7: 销售和营销成本占收入比例与竞争强度和客户获取成本的关系 - 公司在第四季度有意识地放弃了一些盈利能力不佳的业务，以维持盈利能力和营销效率；客户结构向复购客户转变，减少了对高成本新客户的依赖，预计客户获取成本正常化后将受益 [85] 问题8: Skybox Drive的早期反馈和对损益表的长期影响 - Skybox Drive早期受到大量关注，目前处于测试阶段，关于其对损益表的长期影响还需进一步评估 [71][89] 问题9: 品牌营销投入方向，是侧重于Vivid Seats还是内部游戏化方面 - 大部分品牌营销投入用于票务业务，同时也会针对Vivid Picks的特定机会进行投入；公司在营销中发现了能同时带动品牌光环和业绩的渠道，奖励计划受到粉丝认可 [99][101][102] 问题10: 公司是否可以利用强大的资产负债表对竞争对手施加更大压力 - 公司会在保持平衡的前提下对竞争对手施加压力，但由于无法准确了解竞争对手的融资和资本获取情况，不会过度激进；公司通过提高客户复购率，实际上已经从竞争对手那里夺取了订单 [108][109][110] 问题11: 如何平衡现金持有、债务偿还和股票回购 - 目前公司现金余额与债务余额相近，在当前利率环境下有效对冲了利率上升的影响，债务为公司提供了并购等方面的选择权；公司进行了一定规模的股票回购，但短期内回购规模有限 [113][114][133] 问题12: Skybox Drive的工作原理和主要影响领域 - Skybox Drive是集成在Skybox平台上的一键式自动定价解决方案，利用公司的行业领先市场数据帮助卖家优化收入；目前还处于早期阶段，长期影响有待评估 [116][117][118] 问题13: 行业内客户品牌忠诚度是否有变化 - 公司客户复购率达到历史最高水平，通过跟踪社交情绪发现公司在竞争中排名靠前，品牌忠诚度表现优于竞争对手 [121][122][123] 问题14: 宏观经济和消费者支出对全年指导的影响，以及如何区分竞争压力和消费者趋势疲软 - 目前数据未显示消费者需求减弱，但公司在制定2023年指导时考虑了市场风险，包括经济和疫情因素；如果消费者需求不出现疲软，将对公司业绩产生积极影响；公司凭借强大的资产负债表、良好的单位经济效益和关键指标，有信心在长期竞争中获胜 [126][127][128]

财务业绩 - 2022年市场总交易额（Marketplace GOV）达32亿美元，收入6亿美元，调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）为1.13亿美元，均超2021年记录超30%[26] - 2022年第四季度市场总交易额8.46亿美元，收入1.65亿美元，调整后息税折旧摊销前利润3400万美元[2] - 2022年净利润7.08亿美元，2021年净亏损1.91亿美元[26] 财务指标 - 2023年市场总交易额指引为5.8 - 6.1亿美元，收入指引为1.1 - 1.15亿美元[10] - 2022年第四季度净收入2483.4万美元，调整后息税折旧摊销前利润3370万美元，利润率20%[57] 业务亮点 - 2022年抓住现场活动需求，市场总交易额和收入创新高，调整后息税折旧摊销前利润在指引范围内[26] - 持续投资产品和服务，提升市场长期粘性[26] 市场趋势 - 自疫情后重新开放，二级票务市场增长超7 - 10%的长期趋势线[34] 未来展望 - 预计行业增长放缓，公司将利用优势进行品牌投资，利用盈利能力和资产负债表应对竞争[50] 资本结构 - 截至2022年12月31日，共有1.96亿股流通股，其中A类股7810万股，B类股1.182亿股[32]

公司业务风险 - 公司业务依赖大型体育赛事、音乐会和戏剧演出，面临互联网算法、竞争、平台维护等多方面风险[12][13] - 公司业务依赖音乐会、体育和戏剧等现场活动的供需，活动数量减少或出席率下降会对营收和运营收入产生不利影响[101][102][103] - 公司业务受经济状况影响，经济放缓或衰退可能导致门票销售减少，影响营收能力，公司在经济放缓时期运营历史有限[103][104][105] - 公司业务依赖与票务买卖双方及分销合作伙伴的关系，关系出现不利变化会影响公司业务、财务状况和经营成果[109][110] - 互联网搜索引擎算法和动态变化、搜索引擎脱媒或市场规则改变可能对公司网站流量产生负面影响，进而影响业务和经营成果[111][112] - 公司依赖应用市场下载应用，应用市场的变化可能使产品访问更困难或限制功能，影响用户增长和业务[113] - 公司在票务行业面临激烈竞争，可能无法维持或增加票务列表和销售，影响业务、财务状况和经营成果[114][115] - 竞争对手更优惠的条款或定价等竞争变量可能导致订单、票价、费用和利润率下降，影响公司财务表现[116] - 公司面临来自竞争对手营销支出增加、技术变革、其他娱乐选择等方面的竞争[117] - 维护和提升品牌需要大量支出，若不成功可能影响业务增长和财务状况[123] - 系统中断、缺乏集成和冗余可能对公司业务、财务状况和经营成果产生不利影响[161] - 网络安全风险、数据丢失或其他网络安全漏洞可能严重损害公司业务和经营成果[165] - 公司面临与关联第三方安全漏洞和事件相关的风险，可能影响业务、财务状况和经营成果[168] 公司业务板块及运营 - 公司业务分为市场和转售两个板块，市场板块通过处理票务销售等盈利，不持有库存[29] - 市场板块主要收入来自向票务买家收取的服务和交付费用，也有推荐费收入[30] - 市场板块销售的票务涵盖体育、音乐会和戏剧等多元化类别[33] - 转售板块收购票务在二级市场转售，并为Skybox提供研发支持[35] - 公司通过绩效营销获取新客户，优化算法并测试新渠道[36] - 公司通过品牌活动提升知名度和亲和力，提供100%买家保障[37][38] - 公司通过Vivid Seats Rewards计划等提高客户留存率和参与度[39][40] - 公司与媒体、产品服务、分销和内容版权持有者等建立合作关系[43] 公司发展历程及收购 - 公司于2001年成立，2004年推出网站www.vividseats.com，2010年推出市场平台，2014年推出Skybox，2015年首次部署移动应用，2019年推出忠诚度计划[79] - 2019年公司收购Fanxchange Limited，2021年12月收购Betcha Sports, Inc.[131][134] - 2021年3月公司在特拉华州成立实体以完成交易协议相关交易[80] - 2021年10月公司与Horizon完成合并交易，成为在纳斯达克全球精选市场上市的公开交易公司，A类普通股代码为“SEAT”，认股权证代码为“SEATW”[81] - 2021年12月收购Betcha Sports，2022年8月将其更名为Vivid Picks并集成到生态系统[25] 公司社会责任与荣誉 - 自新冠疫情开始公司已向MusiCares捐赠超200万美元，2022年通过慈善基金会Vivid Cheers与Make - A - Wish®合作并承诺捐赠25万美元[64] - 2022年公司入选Built In Chicago的最佳工作场所和Fast Company的创新者最佳工作场所名单[65] 公司人员情况 - 截至2022年12月31日，公司有575名全职员工，多数员工分布在伊利诺伊州芝加哥、得克萨斯州科佩尔和加拿大多伦多的三个办公地点之一[65] - 2020年公司因疫情将员工数量减少约50%，2021年恢复至疫情前约85%，2022年超过疫情前约10%[140] - 公司依赖高级管理团队和关键技术人员，人才市场竞争激烈[137][138][139][140] 公司管理层信息 - 截至2022年12月31日，公司董事会成员包括Stanley Chia（41岁，自2021年任职）、Mark Anderson（47岁，自2021年任职）等[83] - Mark M. Anderson自2000年在GTCR工作，最近担任董事总经理，自2021年3月在Gogo Inc.董事会任职[84] - Stanley Chia在2015年4月至2018年11月期间担任Grubhub Inc.首席运营官[83] - 公司现任高管包括41岁自2018年起任职的首席执行官兼董事Stanley Chia、42岁自2020年起任职的首席财务官Lawrence Fey等[96] - Todd Boehly自2015年起担任Eldridge董事长兼首席执行官，还在多家公司任职[85] - Jane DeFlorio曾在德意志银行和瑞银投资银行任职，自2017年起担任SITE Centers Corp.董事会成员[86][87] 公司财务季节性 - 公司财务结果受季节性影响，第四季度活动增加，主要体育联赛赛季、假日剧院活动订单量和次年音乐会预售增加[78] - 公司通常在日历年的第一、二、三季度财务表现较低，第四季度活动增加[136] - 公司财务业绩可能受季节性和其他运营因素影响，各季度和年度之间不可比[135][136] 公司法规监管 - 约40个州对二级票务市场进行监管，可能出台更多限制票务转售的法规[155] - 公司目前在哥伦比亚特区和24个州提供梦幻体育竞赛服务，这些地区无需许可证或公司已获得所需许可证[156] - 2020年11月，加州选民批准《加州隐私权利法案》，修正案于2023年1月1日生效[145] - 2021年3月，弗吉尼亚州颁布《弗吉尼亚消费者数据保护法》；7月，科罗拉多州颁布《科罗拉多隐私法》[145] - 康涅狄格州《个人数据隐私和在线监控法》于2023年7月1日生效，犹他州《犹他州消费者隐私法》于2023年12月31日生效[145] - 欧盟《通用数据保护条例》于2018年5月25日生效，若公司业务变动可能需遵守该条例[147] - 加拿大新隐私和安全法案于2022年6月18日提出，可能取代《个人信息保护和电子文档法》[147] 公司专利与付款 - 公司有10个在美国、加拿大和英国的专利申请正在审核中[172] - 近所有收入与通过单一供应商处理的付款相关[178] 公司财务数据 - 2020年公司确认了总计5.738亿美元的非现金减值费用，其中商誉减值3.771亿美元[141] - 截至2021年12月31日，公司拥有约7.182亿美元的商誉，占总资产约51%[141] - 截至2022年12月31日，公司拥有约7.153亿美元的商誉，占总资产约62%[141] - 截至2022年12月31日，公司总债务（不包括未摊销债务折扣和债务发行成本）为2.729亿美元[190] - 2022年美联储加息超400个基点，2023年已加息25个基点[191] - 截至2022年12月31日，公司现金及现金等价物为2.515亿美元[196] 公司股权与治理 - 私募股权所有者通过Hoya Topco控制公司约60%的已发行普通股投票权[202] - 私募股权所有者合计实益拥有公司至少24%普通股时可提名5名董事，至少18%但低于24%时可提名4名，至少12%但低于18%时可提名3名，至少6%但低于12%时可提名2名，实益拥有投票股份低于5%前可提名1名[204] - 纳斯达克上市规则规定，投票权超50%由个人、团体或其他公司持有的上市公司为“受控制公司”，可选择不遵守某些公司治理要求[206] - 公司作为“受控制公司”，将依靠豁免条款，不设全由独立董事组成的薪酬委员会，董事也不由独立董事单独提名或挑选[207] 公司税收协议 - 公司与Hoya Topco等签订的税收应收协议要求，公司需向Hoya Topco等支付美国联邦、州、地方和外国税节省金额的85% [209] - 税收应收协议付款基于公司确定的税务申报立场，若税务属性被驳回，TRA持有人无需退还超额付款，超额付款将减少未来现金付款[210]

业务表现 - 2022年Q3集团销售额同比增长20.2%，9M增长8.7%，各地区和部门均有贡献[9] - 汽车技术业务Q3销售额增长25.2%，电动出行增长63%，9M订单出货比达1.5倍[21] - 汽车售后市场Q3销售额增长5.5%，各地区均有增长，EBIT利润率略降至13.1%[30] - 工业业务Q3销售额增长17.8%，EBIT利润率升至14.1%，订单量仍显示增长[36] 财务状况 - Q3毛利润为9.84亿欧元，集团毛利率降至23.2%，9M降至22.8%[60][62] - Q3 EBIT利润率升至8.4%，净利润为1.69亿欧元，每股收益为0.25欧元[70][72][85] - Q3自由现金流为2.4亿欧元，净债务为23亿欧元，杠杆率为1.1倍[89][92] 市场展望 - 预计2022年轻型汽车产量增长4 - 6%，全球轻型汽车保有量增长2.1%[98] - 确认2022财年所有指标指引，有信心达到集团目标上限[101] 战略举措 - 资本支出优先投资增长业务和地区，2022财年预计约7.5亿欧元[44][45] - 实施结构措施，预计全球减少约1300个岗位，节省约1亿欧元[52]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度市场总商品交易总额（GOV）达7.82亿美元，同比增长10%，主要因总市场订单量增长9%，平均订单规模（AOS）为304美元，略有增长；与2019年第三季度相比，AOS增长7%，主要因部分低AOS类别增长强劲导致组合有所变化 [22] - 第三季度营收1.57亿美元，同比增长12%，提成率为16.7%，与历史水平一致；第三季度取消订单数量环比基本持平，同比大幅降低 [23] - 第三季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为2800万美元，调整后EBITDA利润率为18%，环比和同比均有所下降，主要因营销费用增加；市场毛利率保持稳定，一般及行政费用（G&A）经EBITDA调整后，尽管营收增长但环比保持稳定 [24] - 截至2022年第三季度末，公司资产负债表上现金为2.74亿美元，略高于总债务余额；年初至今运营现金流略有正值，低于正常的EBITDA现金转化率，预计2023年业务将恢复显著的现金生成 [25] - 第三季度公司斥资约300万美元回购约40万股股票，加权平均价格为7.65美元；截至第三季度末，回购授权下剩余约3700万美元 [26] - 公司上调2022年市场GOV和营收指引，预计市场GOV在30.5亿 - 32亿美元之间，营收在5.8亿 - 5.95亿美元之间，两者中点均同比增长超30%；2022年调整后EBITDA指引维持在1.1亿 - 1.17亿美元不变 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 体育业务中，美国小联盟棒球的总订单价值达到2017年的8倍；美国职业棒球大联盟（MLB）2022年常规赛上座率较2019年下降6%，但Vivid的MLB订单显著增加 [13][14] - 音乐业务中，2022年Vivid Seats已帮助粉丝参加的音乐节活动比2019年多近150场 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 票务转售市场整体表现健康，超出公司全年预期 [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续增强独特产品，通过强大的产品和服务差异化来获取和留住客户，同时进行有针对性的投资以提升品牌知名度和忠诚度 [6] - 9月推出新的品牌整合营销活动，突出Vivid Seats Rewards和VividPIX，与2021年第四季度的品牌推广相比，此次活动更具针对性，在提高品牌知名度方面取得更显著和持续的效果 [8][9][10] - 持续拓展品牌合作伙伴关系，与体育和媒体领域的知名机构合作，还通过影响者营销和合作吸引年轻体育和音乐粉丝 [10] - 利用动态营销技术栈和多数据源创建统一客户画像，精准定位高价值客户群体，客户重复购买率在各活动类别中呈上升趋势 [11] - 在产品方面，第三季度在VividPIX应用中引入新的体育类别，包括WNBA、网球、UFC和F1；目前正处于NFL和NBA赛季，Vividix产品处于整合初期 [15][16] - 行业竞争激烈，竞争对手加大投入以恢复市场地位或扩大规模，给公司短期利润率带来压力；公司将继续投资于差异化产品和服务，以提高客户终身价值，实现长期股东价值最大化 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 现场活动需求环境保持健康，公司有能力利用行业优势取得良好业绩，且业务对经济衰退因素表现出一定的韧性 [19][21] - 2023年演唱会日程有积极迹象，已有多位顶级艺术家宣布巡演计划 [15] - 尽管第三季度业绩创纪录，但现场活动属于可选消费类别，若消费者可支配资金进一步收紧，业务可能受到影响；预计公司未来增长将回归长期趋势线，尤其是在宏观环境不确定的情况下 [30][31] 其他重要信息 - 10月公司迎来上市一周年，过去一年业绩出色，实现了增长和盈利 [7] - 第三季度末公司迁至芝加哥市中心历史悠久的马歇尔菲尔德大楼，这不仅是对芝加哥科技行业的投资，也有助于支持公司扩大员工规模和采用混合工作模式 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Q4展望中包含的宏观背景和消费者行为，以及Q4是否有减速迹象 - 公司在制定指引时考虑多种潜在情景，目前与新冠相关的重大放缓可能性降低，但消费者需求疲软的可能性增加；MLB季后赛对Q4 GOV有一定影响，11月和12月的演唱会销售情况将是本季度业绩的重要决定因素 [37] 问题2: 最新品牌活动的早期收获，以及与11位影响者合作的情况 - 公司对品牌活动成果感到兴奋，各活动类别客户重复购买率上升，说明公司产品和服务受消费者认可；通过更有针对性的渠道触达高价值受众，在客户留存和复购方面取得显著且持续的增长；本季度还与多品牌开展合作，对相关项目成果充满信心 [39] 问题3: 转售业务表现强劲的驱动因素，以及VividPIX的进展和协同效应 - 转售业务表现强劲主要因市场整体健康，超出公司全年预期，公司策略未发生根本变化；VividPIX方面，应用中引入新类别，虽处于解锁价值初期，但一些早期集成产品和营销活动表现出色 [44][45] 问题4: 此次品牌活动更具针对性的具体例子，以及竞争对利润率的影响范围 - 品牌活动中，围绕“第11张免费门票”的创意和宣传，如在ESPN Top 10系列中的赞助和主页接管活动，对高意向和高类别认知的粉丝有很强吸引力；通过与合作伙伴合作触达的受众，对Vivid Seats的认知度是其他受众的2倍，购买意愿是2 - 3倍；竞争压力广泛存在，公司对通过产品差异化、优质服务和独特奖励等策略在长期竞争中获胜充满信心 [49][51] 问题5: 高通胀和利率上升对票务供应方的影响，是否出现供应疲软 - 作为市场平台，卖家会管理成本和供需动态，目前市场供需双方均未出现疲软迹象；Skybox平台今年新增超110家卖家，卖家业务在当前环境下仍保持增长 [53] 问题6: 应对竞争压力时营销支出的ROI阈值和市场份额策略，以及明年演唱会市场情况 - 公司历史上以新客户首次交易盈利为目标，但在当前竞争环境下，会考虑突破历史阈值，根据实际情况确定合理界限；从Live Nation的评论和已宣布的巡演阵容来看，预计明年演唱会市场依然健康，但同比增长可能低于今年，因2022年有一些延期活动集中举办 [57][59] 问题7: 产品和服务投资方向，以及高价值受众的定义 - 产品方面，公司看好奖励计划和Vivid Seats产品，通过增强奖励计划差异化促进购买和留存，通过增加Vivid Seats产品的活动类别和游戏吸引消费者；服务方面，持续投资优质客户服务，并开展现场体验活动，如Lucky roller；高价值受众是指公司认为能通过营销渠道将其引入生态系统并实现终身价值最大化的用户群体 [63][64][66] 问题8: 通胀对公司业绩的影响，以及VividPIX在世界杯方面的机会 - 通胀对平均订单规模有一定影响，但从长期看，门票价格走势应与其他消费支出相似，公司在营收方面受通胀影响较小，目前未出现需求受损情况；成本方面，虽劳动力市场有一定压力，但整体成本受通胀影响不大；对于VividPIX在世界杯方面的机会，公司目前活动主要集中在国内赛事和产品，会对其进行评估 [70][72] 问题9: 业务的季度季节性，以及指引中营收环比下降的保守因素和季节性思维是否改变 - 业务季节性结构未变，第四季度通常因体育赛事和演唱会销售表现较好；今年指引中营收环比下降主要因考虑到潜在需求风险，虽过去几个季度未出现，但公司仍保持谨慎；此外，MLB季后赛场次减少带来一定不利影响，且演唱会销售情况尚不确定 [75][76] 问题10: 构建潜在结果情景时，体育和非体育市场的宏观韧性差异 - 体育和非体育市场在宏观韧性上大致相似，但体育市场在经历两年全面开放后，已逐渐回归正常周期性节奏；而演唱会市场今年才首次恢复正常，预计到明年此时，两者将基本同步 [77][78] 问题11: 在经济逆风下，Vivid Seats比以往更能抵御风暴并在不确定环境中表现出色的原因 - 公司是一个规模不断扩大的市场平台，在损益表各方面表现良好，有正贡献利润率、正自由现金流和正EBITDA，这使其能够根据需要进行投资；公司资产负债表强劲，有资源和成本结构支持业务投资；公司在产品和服务方面具有差异化优势，如VividPIX、独特奖励计划、行业领先的客户服务和卖家ERP系统，使其在竞争中处于有利地位 [82][83][84]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2022年9月30日，公司总资产为11.80521亿美元，较2021年12月31日的14.08795亿美元下降16.2%[16] - 截至2022年9月30日，公司总负债、可赎回非控股权益和股东赤字总计11.80521亿美元，较2021年12月31日的14.08795亿美元下降16.2%[16] - 2022年第三季度，公司收入为1.56818亿美元，较2021年同期的1.39538亿美元增长12.4%[19] - 2022年前三季度，公司收入为4.35284亿美元，较2021年同期的2.7915亿美元增长56%[19] - 2022年第三季度，公司净利润为1874.7万美元，而2021年同期净亏损184.7万美元[19] - 2022年前三季度，公司净利润为4594.5万美元，而2021年同期净亏损1945.3万美元[19] - 2022年前九个月净收入为45945千美元，2021年同期净亏损为19453千美元；2022年前九个月经营活动提供的净现金为1389千美元，2021年同期为215262千美元；2022年前九个月投资活动使用的净现金为11888千美元，2021年同期为7323千美元；2022年前九个月融资活动使用的净现金为204911千美元，2021年同期为4809千美元[31] - 2022年前九个月折旧和摊销为5269千美元，2021年同期为1506千美元；2022年前九个月基于股权的薪酬费用为13982千美元，2021年同期为3471千美元[31] - 2022年前九个月支付2017年6月第一留置权贷款465712千美元，2021年同期为4809千美元；2022年获得2022年2月第一留置权贷款275000千美元[31] - 2022年前九个月现金、现金等价物和受限现金净减少215410千美元，2021年同期净增加203130千美元；2022年9月30日现金、现金等价物和受限现金期末余额为274400千美元，2021年同期为488467千美元[31] - 2022年前九个月支付利息9886千美元，2021年同期为21143千美元；2022年前九个月通过租户改进津贴获得的财产和设备为5346千美元[31] - 2022年前三季度，公司经营租赁和可变租赁费用分别为110万美元和300万美元，经营租赁负债现金支付260万美元[63] - 2022年9月30日，公司未来租赁付款总额为2390.7万美元，租赁负债现值为1539.5万美元[63] - 2022年前三季度，公司有明确使用期限的无形资产摊销费用分别为210万美元和500万美元[67] - 2022年前三季度，公司因再融资产生债务清偿损失430万美元[82] - 2022年前九个月公司向Vivid Cheers慈善捐款60万美元，2021年前九个月捐款180万美元；截至2022年9月30日无应计慈善捐款应付账款，2021年12月31日有130万美元[96] - 2022年前三个和九个月，公司持续经营业务分别记录所得税费用10万美元和20万美元[99] - 2022年第三季度净收入为1874.7万美元，归属A类普通股股东的基本净收入为766.3万美元[111] - 2022年前九个月净收入为4594.5万美元，归属A类普通股股东的基本净收入为1857.7万美元[111] 公司股权及股份相关数据关键指标变化 - 2022年1月1日，可赎回非控股权益为1,286,016千美元，A类普通股股份为79,091,871股，金额为8千美元；B类普通股股份为118,200,000股，金额为12千美元；额外实收资本为182,091千美元，累计亏损为1,042,794千美元，股东赤字为 - 860,683千美元[26] - 2022年第一季度净收入1,259千美元，前母公司视为出资463千美元，权益性薪酬2,443千美元，可赎回非控股权益后续重计量 - 18,706千美元[26] - 2022年3月31日，可赎回非控股权益为1,307,292千美元，A类普通股股份为79,166,943股，额外实收资本为166,291千美元，累计亏损为1,041,535千美元，股东赤字为 - 875,224千美元[26] - 2022年第二季度净收入9,655千美元，前母公司视为出资468千美元，权益性薪酬4,145千美元，向非控股权益分配 - 4,108千美元，可赎回非控股权益后续重计量439,442千美元[26] - 2022年6月30日，可赎回非控股权益为882,954千美元，A类普通股股份为79,241,032股，额外实收资本为606,238千美元，累计亏损为1,031,880千美元，股东赤字为 - 425,622千美元[26] - 2022年9月30日，公司普通股股权薪酬为4029，回购普通股为3050，向非控股股东分配为810，或有对价重分类为2657，可赎回非控股股东权益后续重计量为11567，认股权证交换后流通普通股增加2727785股[28] - 截至2022年9月30日，A类普通股基本加权平均流通股数为8199.6447万股，2022年前三季度为8014.5329万股[19] - 2022年第三季度A类普通股基本加权平均流通股数为8199.6447万股，基本每股净收入为0.09美元[111] - 2022年前九个月A类普通股基本加权平均流通股数为8014.5329万股，基本每股净收入为0.23美元[111] - 2022年第三季度归属A类普通股股东的摊薄净收入为766.4万美元，摊薄加权平均流通股数为8202.3463万股，摊薄每股净收入为0.09美元[111] - 2022年前九个月归属A类普通股股东的摊薄净收入为4594.5万美元，摊薄加权平均流通股数为19870.9769万股，摊薄每股净收入为0.23美元[111] - 2022年第三季度被排除在摊薄每股净收入计算之外的潜在稀释性证券中，RSUs为244.6014万股，股票期权为623.9307万股等[113] - 2022年前九个月被排除在摊薄每股净收入计算之外的潜在稀释性证券中，RSUs为127.3638万股，股票期权为623.9307万股等[113] - 2022年5月25日董事会授权最高4000万美元的A类普通股回购计划，截至2022年9月30日，已回购40万股，花费310万美元[95] 公司历史财务数据（2021年） - 2021年1月1日，高级优先股单位数量为100，金额为218,288千美元；可赎回优先股单位数量为100，金额为9,939千美元；普通股单位相关额外实收资本为755,716千美元，累计亏损为1,026,675千美元，累计其他综合收益（损失）为 - 271,822千美元，成员赤字为 - 20,2781千美元[24] - 2021年第一季度净亏损20,251千美元，衍生工具未实现收益243千美元，前母公司视为出资1,091千美元，高级优先股单位增值 - 6,822千美元[24] - 2021年3月31日，高级优先股单位金额为225,110千美元，普通股单位相关额外实收资本为749,985千美元，累计亏损为1,046,926千美元，累计其他综合收益（损失）为 - 297,579千美元，成员赤字为 - 297,520千美元[24] - 2021年第二季度净收入2,645千美元，衍生工具未实现收益270千美元，前母公司视为出资1,183千美元，高级优先股单位增值 - 6,821千美元[24] - 2021年6月30日，高级优先股单位金额为231,931千美元，普通股单位相关额外实收资本为744,347千美元，累计亏损为1,044,281千美元，累计其他综合收益（损失）为 - 300,309千美元，成员赤字为 - 300,243千美元[24] 公司收购相关情况 - 2021年12月13日，公司收购Betcha Sports, Inc. 100%股权，2022年8月将其更名为Vivid Picks, LLC [41] - 收购对价包括80万美元现金和210万股A类普通股，还包括340万美元现金盈利目标和950万美元未来里程碑付款[42] - 截至2022年9月30日，现金盈利目标的公允价值减少120万美元；截至2022年9月30日，与首个里程碑付款相关的260万美元计入额外实收资本；2022年10月支付首个里程碑付款，包括20万美元现金和30万股A类普通股[42] - 2022年第二季度，公司确认收购资产和承担负债的估计公允价值调整，包括90万美元的有限寿命无形资产和290万美元的商誉[46] - 收购日，收购资产和承担负债的估计公允价值中，净收购资产为3.4935亿美元，总收购对价为3.4935亿美元[47] 公司各业务线数据关键指标变化 - 2022年第三季度和前九个月，市场业务收入分别为1.30542亿美元和3.70972亿美元，转售业务收入分别为2630万美元和6430万美元[49] - 2022年前三季度，市场业务和转售业务合并收入为4.35284亿美元，贡献毛利为1.53118亿美元，运营收入为5334.8万美元[54] - 2021年前三季度，市场业务和转售业务合并收入为2.7915亿美元，贡献毛利为1.20016亿美元，运营收入为3102.4万美元[55] 公司递延收入相关情况 - 2022年9月30日，递延收入为3360万美元，主要与公司忠诚度计划Vivid Seats Rewards有关[50] - 2021年12月31日记录的2510万美元递延收入中，2022年前三季度分别确认120万美元和720万美元为收入[51] 公司租赁相关情况 - 2022年1月1日采用新租赁标准，确认使用权资产660万美元和租赁负债810万美元（包括流动负债300万美元）[37] - 截至2022年9月30日，租赁负债适用的加权平均折现率约为7%，使用权资产净额为820万美元[57][58] - 截至2022年9月30日，相应的经营租赁负债中，170万美元记录在应计费用和其他流动负债中，1370万美元记录在长期租赁负债中[59] - 2021年12月，公司签订芝加哥新总部租赁协议，2022年第一季度开始，初始期限总租赁付款约1620万美元，2024年3月前无需支付租金[61] - 截至2022年9月30日，公司因租赁改良产生成本530万美元，确认使用权资产和租赁负债340万美元[62] 公司资产及负债账面净值变化 - 2022年9月30日和2021年12月31日，公司有明确使用期限的无形资产账面净值分别为1690万美元和1380万美元[65] - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，公司无形资产和商誉累计减值损失为5.632亿美元[66] - 2022年9月30日和2021年12月31日，公司预付费用和其他流动资产分别为3502.8万美元和7250.4万美元[68] - 2022年9月30日和2021年12月31日，公司应计费用和其他流动负债分别为2.03557亿美元和2.81156亿美元[69] - 2022年9月30日和2021年12月31日，公司长期债务净额分别为2.65405亿美元和4.60132亿美元[74] 公司认股权证相关情况 - 公司发行Hoya Intermediate认股权证，包括300万份行权价10美元/单位和300万份行权价15美元/单位的认股权证，记录认股权证负债2040万美元，其中含160万美元的期权或有认股权证[84][86] - 计算Hoya Intermediate认股权证和期权或有认股权证公允价值的假设：2022年9月30日估计波动率40.0%、预期期限9.1年、无风险利率3.9%、预期股息收益率0.0%；2021年12月31日估计波动率36.0%、预期期限9.8年、无风险利率1.5%、预期股息收益率0.0% [87] - 2022年第三和前九个月，Hoya Intermediate认股权证和期权或有认股权证公允价值分别减少不到10万美元和660万美元[87] - 公司发行18132776份A类普通股认股权证，2022年7月5日11365913份认股权证被用于交换2727785股A类普通股，交换后6766853份认股权证仍未行使，2022年前九个月有10份认股权证被行使[88] 公司诉讼相关负债情况 - 公司在加拿大的集体诉讼已和解，截至2022年9月30日和2021年12月31日，记录与预期索赔提交和信用赎回相关的负债90万美元[91] - 公司因新冠取消客户补偿相关集体诉讼，2021年11月1日法院批准一项和解，保险后450万美元存入索赔和解池，截至2022年9月30日和2021年12月31日，分别计提负债190万美元和170万美元，预计可通过保险收回50万美元[92][93] 公司股权

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度市场总交易额（GOV）同比增长18%，受市场订单增长41%推动，平均订单规模下降16%，但仍比2019年第二季度高13% [29] - 第二季度收入同比增长28%，季度提成率约为16% [29] - 2022年第二季度取消订单占市场GOV的1.8%，低于第一季度的4.5%和2019年全年的1.0% [30] - 2022年第二季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为3000万美元，调整后EBITDA利润率为21% [31] - 公司提高2022年市场GOV、收入和调整后EBITDA的全年指引，预计市场GOV在29.5亿 - 31.5亿美元之间，收入在5.4亿 - 5.7亿美元之间，调整后EBITDA在1.1亿 - 1.17亿美元之间 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 票务业务方面，2022年上半年女性体育赛事门票销量是五年前同期的六倍多 [17] - SaaS业务上，公司持续创新，在卖家社区ERP领域不断获得市场份额，吸引大型客户 [61] 各个市场数据和关键指标变化 - 音乐市场，第二季度顶级场馆的演出需求较2019年第二季度增长近50% [15] - 体育市场，2022年NHL斯坦利杯总决赛第一场门票需求创纪录，女子体育赛事门票需求也空前高涨 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品战略聚焦打造以用户参与为核心的生态系统，推出Vivid Picks，整合票务和每日梦幻体育功能 [10][11] - 长期战略注重提升品牌知名度和忠诚度，通过品牌和奖励计划吸引客户，NBA、NHL和MLB赛季使重复购买率有所提升 [13] - 加强与行业领先品牌合作，如Rolling Stone、Bleacher Report和ESPN，扩大平台影响力 [18][19][20] - 持续改进卖家端ERP Skybox，提供履行服务，满足卖家对运营卓越和成本效率的需求 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为现场活动行业有长期增长动力，在经济衰退时可能比其他可选消费类别更具韧性，但公司也无法完全免受经济衰退影响 [33][34] - 公司凭借强大市场地位、增长盈利和现金流历史以及稳健资产负债表，有能力应对当前经济不确定性 [35] 其他重要信息 - 本月公司入选Fast Company的创新者最佳工作场所名单 [22] - 6月公司加入罗素2000和罗素3000指数 [25] - 第二季度公司完成约53%的公开认股权证交换，获得270万股A类股票，董事会授权4000万美元股票回购计划 [36][37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 宏观经济放缓对业务的影响及指导意见中的隐含因素 - 公司表示虽听到相关讨论，但未看到对业务行为产生重大影响，第二季度后处于淡季，数据点较少，但现场活动类别持续保持强劲 [49] 问题2: 产品进一步提升和差异化服务的机会 - 公司推出Vivid Picks，将每日梦幻体育与票务购买功能整合，通过用户高频互动内容了解喜好，提供票务机会，未来产品战略仍聚焦用户参与 [51][52][53] 问题3: 下半年展望及实现增长的条件 - 公司更新指导意见时试图平衡各种不确定性，认为若当前环境持续，有机会达到指导意见上限甚至更好，但也考虑了COVID和宏观因素的影响，实现同比正增长取决于当前环境持续以及平均订单规模的走势 [58][59][60] 问题4: Skybox的使用趋势及可增加的功能 - 公司在SaaS领域持续创新，在卖家ERP市场份额逐季增加，未来将聚焦提升卖家数据服务、性能，并完善履行服务等功能 [61][62] 问题5: 平均订单规模变化、需求与购买频率情况 - 平均订单规模方面，去年第二季度因疫情后重新开放表现强劲，第三季度因变种病毒下降，今年情况相对稳定；购买频率较疫情前有所增加，可能是平台和忠诚度计划改变以及疫情后行为转变共同作用的结果 [68][69][70] 问题6: 未来6 - 12个月的投资领域和其他产品计划 - 主要投资领域为营销，通过高回报率渠道提升品牌知名度和多元化；产品方面，继续投资Vivid Picks，注重个性化和用户相关性，利用用户行为数据提升服务 [78][81][82] 问题7: 不同年龄段回归现场活动的情况及取消订单的长期趋势 - 各年龄段在各类活动中的参与度都很强，表现出较为均衡的增长；取消订单方面，不确定能否回到疫情前1%的水平，认为1.5% - 2%可能是更合适的长期目标 [85][86][88] 问题8: 付费搜索市场竞争加剧及渠道组合变化，以及Vivid Picks独立应用的决策原因 - 付费搜索市场竞争有一定特殊性，公司预计下半年品牌投入会增加；推出独立应用是为了在两个应用类别获取流量，并考虑到监管环境和广告限制，避免影响核心票务业务效率 [92][93][95]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司总资产分别为12.23052亿美元和14.08795亿美元[16] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司总负债分别为7.6572亿美元和9.83462亿美元[16] - 2022年和2021年第二季度，公司收入分别为1.47694亿美元和1.15498亿美元[19] - 2022年和2021年上半年，公司收入分别为2.78466亿美元和1.39612亿美元[19] - 2022年和2021年第二季度，公司净利润分别为2406万美元和264.5万美元[19] - 2022年和2021年上半年，公司净利润分别为2719.8万美元和亏损1760.6万美元[19] - 2022年第二季度，A类普通股基本和摊薄每股收益均为0.12美元[19] - 2022年上半年，A类普通股基本和摊薄每股收益均为0.14美元[19] - 2022年和2021年第二季度，公司综合收益分别为2406万美元和291.5万美元[22] - 2022年和2021年上半年，公司综合收益分别为2719.8万美元和亏损1709.3万美元[22] - 2022年1月1日至6月30日，A类普通股可赎回非控股权益余额从12.86亿美元变为8.83亿美元，B类普通股相关余额部分有变化，累计亏损从8.61亿美元变为4.26亿美元[27] - 2022年上半年净收入为2.72亿美元，2021年上半年净亏损为1.76亿美元[30] - 2022年上半年经营活动提供净现金140.6万美元，2021年上半年为1.83亿美元；投资活动使用净现金693.1万美元，2021年上半年为421.2万美元；融资活动使用净现金1.96亿美元，2021年上半年为320.6万美元[30] - 2022年上半年现金、现金等价物和受限现金净减少2.02亿美元，期末余额为2.88亿美元；2021年上半年净增加1.76亿美元，期末余额为4.61亿美元[30] - 2022年上半年折旧和摊销费用为311.1万美元，2021年上半年为79.5万美元[30] - 2022年上半年股权薪酬费用为890.9万美元，2021年上半年为227.4万美元[30] - 2022年上半年支付利息628.5万美元，2021年上半年为1403.3万美元[30] - 2022年第二季度净收入为2.406亿美元，上半年净收入为2.7198亿美元[109] - 2022年第二季度归属于A类普通股股东的基本净收入为9655万美元，上半年为1.0914亿美元[109] - 2022年第二季度A类普通股基本加权平均流通股数为7925.6354万股，上半年为7920.443万股[109] - 2022年第二季度A类普通股基本每股净收入为0.12美元，上半年为0.14美元[109] - 2022年第二季度A类普通股摊薄后加权平均流通股数为7925.9017万股，上半年为7973.7582万股[109] - 2022年第二季度A类普通股摊薄后每股净收入为0.12美元，上半年为0.14美元[109] 公司收购相关情况 - 2021年12月13日公司收购Betcha Sports 100%股权，收购对价包括80万美元现金和210万股A类普通股，还包括340万美元现金盈利分成和950万美元未来里程碑付款[41][42] - 公司收购Betcha的交易中，购买价格调整440万美元，包括410万美元现金盈利和30万美元未来里程碑付款；当期确认收购资产和承担负债的公允价值调整，包括90万美元有限寿命无形资产和290万美元商誉[46] - 收购Betcha时，收购净资产估计公允价值为3.4935亿美元，购买对价总计3.4935亿美元，其中可辨认无形资产成本为4430万美元[47] 公司各业务线收入关键指标变化 - 2022年Q2和H1，市场业务收入分别为1.29914亿美元和2.4043亿美元，2021年同期分别为1.04648亿美元和1.26641亿美元；转售业务收入2022年Q2和H1分别为1780万美元和3800万美元，2021年同期分别为1090万美元和1300万美元[49] - 2022年Q2和H1，公司合并收入分别为1.47694亿美元和2.78466亿美元，2021年同期分别为1.15498亿美元和1.39612亿美元[54] 公司租赁相关情况 - 2022年1月1日公司采用新租赁标准，确认使用权资产660万美元和租赁负债810万美元（含流动负债300万美元）[38] - 2022年1月1日起，公司采用ASC 842租赁标准，对之前期间采用ASC 840标准[56] - 截至2022年6月30日，租赁负债加权平均折现率约为7%，使用权资产为880万美元，对应经营租赁负债中流动部分为210万美元，长期部分为940万美元[57][58] - 截至2022年6月30日，租赁加权平均剩余最短租赁期限约为8年[59] - 2021年12月，公司签订芝加哥新总部租赁协议，初始期限至2033年12月31日，初始期限总租赁付款约1620万美元，2024年3月前无需支付租金[60] - 2022年Q2和H1，经营和可变租赁费用分别为120万美元和190万美元[62] - 2022年3月和6月经营租赁负债现金支出分别为70万美元和140万美元[63] - 2022年6月30日未来租赁付款总额为2467.7万美元，现值为1056万美元[63] 公司无形资产相关情况 - 2022年6月30日和2021年12月31日，已开发技术和客户关系的无形资产账面净值分别为1540万美元和1380万美元[64] - 2022年3月和6月，有限寿命无形资产摊销费用分别为160万美元和290万美元[68] 公司其他资产与负债关键指标变化 - 2022年6月30日和2021年12月31日，预付费用和其他流动资产分别为5930.6万美元和7250.4万美元[69] - 2022年6月30日和2021年12月31日，应计费用和其他流动负债分别为24615.7万美元和28115.6万美元[71] - 2022年3月和6月，已赎回的应计客户信用分别为750万美元和1730万美元，破损收入分别为260万美元和320万美元[74] - 2022年6月30日和2021年12月31日，长期债务净额分别为26590.2万美元和46013.2万美元[77] - 2022年2月第一留置权贷款金额为2.75亿美元，年利率为4.11%[80][81] - 因2017年6月第一留置权贷款再融资，公司在2022年上半年产生430万美元损失[84] 公司认股权证相关情况 - 公司发行两类Hoya Intermediate认股权证，分别可购买300万股，行权价为每股10美元和15美元，合并交易完成时记录认股权证负债2040万美元[86][87] - 计算Hoya Intermediate认股权证和或有认股权证公允价值时，2022年6月30日估计波动率为43.0%，预期期限为9.3年，无风险利率为3.0%，预期股息收益率为0.0% [88] - 2022年3月和6月，Hoya Intermediate认股权证和或有认股权证公允价值分别减少880万美元和660万美元[88] 公司诉讼相关负债情况 - 加拿大集体诉讼案已和解，截至2022年6月30日和2021年12月31日，记录负债90万美元[92] - 客户取消补偿相关集体诉讼案，法院于2021年11月1日批准一项和解，保险后向索赔结算池注入450万美元，截至2022年6月30日和2021年12月31日，分别计提负债280万美元和170万美元[93] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，潜在销售税负债分别为640万美元和880万美元，2022年3月和6月相关销售税费用分别为200万美元和290万美元[95] 公司慈善捐款与所得税情况 - 2022年3月和6月，公司向Vivid Cheers慈善捐款分别少于10万美元和60万美元，2021年同期分别为40万美元和100万美元[96] - 2022年3月和6月，持续经营业务所得税费用分别为0和10万美元[98] 公司股权授予与薪酬情况 - 2022年3月11日、5月12日和6月7日，公司分别授予140万、10万和10万受限股票单位（RSUs），截至2022年6月30日，共有约280万RSUs流通[101][102][103][104] - 2022年3月和6月，与RSUs、股票期权和利润权益相关的股权薪酬费用分别为240万、180万、120万美元和370万、290万、230万美元[106][107][108] 公司认股权证换股情况 - 2022年6月30日，公司收到1136.5913万份有效公开认股权证，换得272.7785万股A类普通股[111] - 2022年7月5日，公司完成要约，发行272.7785万股A类普通股，换取1136.5913万份公开认股权证[113] 公司市场风险情况 - 公司主要市场风险是与长期债务相关的利率风险[174] - 假设利率高于利率下限，利率假设性上升或下降1%，不会对2022年第二季度和上半年的利息支出产生重大影响[175]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度，市场总订单价值（GOV）达7.42亿美元，收入1.31亿美元，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）2100万美元，调整后EBITDA利润率为16% [12][36] - 平均订单规模为368美元，较2019年增长12%，历史上平均订单规模年增长率为3% - 4% [32] - 第一季度市场收入峰值率约为15%，考虑忠诚度计划和其他调整因素后，实际费率与历史水平基本一致 [33] - 2022年第一季度取消的GOV占取消前GOV的4.5%，而2019年为1%，若取消率与2019年持平，调整后EBITDA将增加约400万美元，调整后EBITDA利润率将提高约300个基点 [37] - 2月完成再融资，债务本金降至2.75亿美元，债务期限延长至2029年，利率降低，并获得1亿美元未提取的循环信贷额度；第一季度经营活动产生现金2400万美元，季度末现金3.14亿美元，净现金3900万美元 [38] - 上调2022年财务指引，预计市场GOV在28亿 - 30.5亿美元之间，中点同比增长22%；收入在5.2亿 - 5.55亿美元之间，中点同比增长21%；维持EBITDA指引在1.1亿 - 1.15亿美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 票务市场业务第一季度GOV、订单量和收入均远高于2019年第一季度，GOV增长得益于订单量和平均订单规模的增加 [31] - 每日梦幻体育应用Betcha用户快速增长，用户高度参与，平均每月下单超过10次；活跃于Vivid Seats和Betcha两个平台的客户比仅使用Betcha应用的客户玩得更频繁、下单金额更大、存款更多 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 3月疯狂三月期间，杜克大学对阵北卡罗来纳大学的大学篮球单场门票需求创历史新高；2022年秋季足球赛季前，3月初网站流量激增，球迷提前寻找门票；尽管美国职业棒球大联盟（MLB）赛季推迟，但棒球门票需求比2019年更强 [14] - 音乐会门票中，超过4张票的订单比例自2019年疫情前有所增加 [15] - 与关键品牌合作伙伴合作产生的年初至今GOV远超2019年 [24] - 第二季度至今取消订单数量大幅减少 [55] - NCAA赛事需求强劲，杜克大学最后一场主场比赛门票价格堪比超级碗；迈阿密F1赛事销售增长，平均订单规模超过3500美元 [59][60] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资品牌和绩效营销渠道，以提高市场GOV，虽短期内ROI呈J曲线，但长期有望通过提高获客效率和客户留存率提升客户终身价值 [18][19] - 不断创新、拓展产品，以吸引新的现场活动粉丝，用户参与度是长期战略核心 [20] - 加大对Betcha应用的投资，扩大基础设施以支持业务扩展，将其视为总潜在市场（TAM）的补充，利用体育迷对现场活动和每日梦幻体育的兴趣重叠，实现盈利性客户获取和提高用户参与度 [22] - 利用合作伙伴关系提升品牌知名度，增加业务覆盖范围和收入，继续与行业内领先企业合作，为客户提供更好体验 [24][26] - 公司认为自身在技术、产品、客户服务等方面具有差异化优势，获得了行业内较高的净推荐值（NPS），有信心在竞争中获胜 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场反映出供需两旺的健康环境，公司业务对通胀有一定抵御能力，因门票价格上涨会带来更多GOV和收入，且大部分成本为可变成本，会随通胀与GOV和收入同步变动 [43] - 公司业务主要集中在北美，不受乌克兰、俄罗斯和中国市场的重大影响；过去4个季度的创纪录交易量表明短期内需求强劲，长期来看，消费者对体验消费的偏好和疫情后对现场活动的需求将支撑业务持续增长 [44] - 供应方面，艺术家在疫情后渴望巡演，2022年活动容量增加，2023年及以后的供应情况也较为乐观 [45] - 公司对长期业务前景充满信心，认为差异化的产品、优越的成本结构、优秀的领导团队和规模优势将推动业务持续增长，为股东创造价值 [47] 其他重要信息 - Riva Bakal晋升为首席产品和战略官，Ted Pickus晋升为首席会计官 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 品牌投资和绩效营销投资的回报情况如何？ - 公司在品牌和产品方面的投资得到消费者认可，净推荐值上升；在NBA、NHL赛季中，重复购买率提高了10%，这得益于品牌和奖励计划的有效实施；在绩效营销方面的投资也有望产生积极影响 [51][52] 问题2: 近期业务表现如何，是否受到新变种病毒影响？ - 行业整体趋势向好，消费者对现场活动需求旺盛，平均订单规模高于历史增长率，需求超过供应；消费者前往活动现场的出行距离增加；第二季度至今取消订单数量大幅减少 [53][54][55] 问题3: 公司财务指引是否考虑宏观因素，如高油价、消费者支出和新的COVID变种？ - 制定指引时通胀情况尚不明朗，目前行业需求趋势与制定指引时一致，未受到宏观因素明显影响，但不排除未来变化的可能性 [57][58] 问题4: 第二季度一些重要体育赛事的 attendance 和定价趋势如何？ - NCAA赛事需求强劲，杜克大学最后一场主场比赛门票价格堪比超级碗；迈阿密F1赛事销售增长，平均订单规模超过3500美元 [59][60] 问题5: Betcha的产品集成情况、经验教训以及未来的交叉推广和收入协同机会如何？ - 公司对Betcha的发展机会感到兴奋，已实现单点登录功能，便于了解用户跨平台兴趣；使用两个平台的用户参与度更高，公司将继续推进产品和品牌的整合 [63][64][65] 问题6: 网站和应用改版后的用户参与度和留存率有何改善？ - 品牌、产品、网站和奖励计划等方面的投资共同作用，使两个体育类别的重复购买率实现两位数增长；公司成为用户的发现渠道，用户在NFL赛程公布前就访问网站；网站改版的后端改进已在初期实验中提高了点击率 [67][68][69] 问题7: 公司对全年需求趋势的可见性如何，有哪些需求领先指标？ - 供应情况良好且持续改善，这是需求的积极信号；第一季度需求强劲，实时反馈良好；除理论上的宏观因素担忧外，未发现需求明显下降的迹象 [71][73][74] 问题8: 第一季度哪个地区或垂直领域（现场体育、音乐会或剧院）表现强于预期？ - 音乐会业务在第一季度表现出色，这与Live Nation的情况相符，由于此前COVID担忧，活动推迟到2022年，且夏季是音乐会旺季，消费者提前购买门票 [75][76] 问题9: 当有超额销售时，如何在技术投资、营销投入和利润分配之间做出选择？ - 公司长期战略是确保投资获得合理回报，目前在营销和产品方面的投资效果良好，如用户满意度提高、重复购买率增加、GOV增长等；公司核心业务盈利能力强，现金流充足，有能力进行长期投资；公司一直注重项目的ROI，根据项目效果决定是否继续投入 [78][79][80] 问题10: 公司的长期愿景和并购策略是怎样的，如何考虑运营多个市场品牌和技术的自建与收购？ - 公司投资决策的关键是寻找与现有资产具有互补性、能产生协同效应的领域，如Betcha项目；在并购方面，公司会考虑消费者价值、用户参与度和TAM补充等因素；公司拥有强大的资产负债表和成本结构，有能力抓住并购机会 [83][84][85] 问题11: 推动公司在卖方净推荐值方面领先于竞争对手的关键因素是什么？ - 在卖方方面，公司注重产品和服务，SkyBox平台是领先的ERP系统，不断更新功能和数据，提供更好的集成服务；同时，公司在客户服务方面的投资也延伸到卖方，提升了卖方的满意度 [89][90][91] 问题12: 对于意外的巡演取消，如何评估其对业务的影响？ - 以Foo Fighters、Celine Dion等大型演出为例，类似规模的演出取消可能涉及600 - 700万美元的GOV，但具体影响还需考虑演出场次和取消数量 [94]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2022年3月31日和2021年12月31日，公司总资产分别为12.74218亿美元和14.08795亿美元[17] - 截至2022年3月31日和2021年12月31日，公司总负债分别为12.74218亿美元和14.08795亿美元[17] - 2022年和2021年第一季度，公司收入分别为1.30772亿美元和0.24114亿美元[20] - 2022年和2021年第一季度，公司净收入分别为313.8万美元和净亏损2025.1万美元[20] - 2022年和2021年第一季度，公司综合收入分别为313.8万美元和综合亏损2000.8万美元[22] - 截至2022年3月31日和2021年12月31日，公司股东赤字分别为8752.24万美元和8606.83万美元[17] - 2022年第一季度，A类普通股基本和摊薄每股收益均为0.02美元[20] - 2022年第一季度，A类普通股基本和摊薄加权平均流通股分别为7915.1929万股和1.98414147亿股[20] - 截至2022年3月31日和2021年12月31日，可赎回非控股股东权益分别为13.07292亿美元和12.86016亿美元[17] - 2022年第一季度，可赎回非控股股东权益净收入为187.9万美元[20] - 2022年第一季度净收入为3138美元，2021年同期净亏损为20251美元[27] - 2022年第一季度经营活动提供的净现金为23534美元，2021年同期为30761美元[27] - 2022年第一季度投资活动使用的净现金为3441美元，2021年同期为1726美元[27] - 2022年第一季度融资活动使用的净现金为195568美元，2021年同期为1603美元[27] - 2022年第一季度末现金、现金等价物和受限现金为314335美元，2021年同期为312769美元[27] - 2022年第一季度公司合并收入为1.30772亿美元，2021年同期为2411.4万美元[43] 各业务线数据关键指标变化 - 2022年第一季度市场业务收入为110516000美元，2021年同期为21993000美元[39] - 2022年第一季度转售业务收入为20300000美元，2021年同期为2100000美元[39] 收入成本及相关调整 - 2021年第二季度识别出信息技术费用分类的非重大错误，调整后2021年第一季度收入成本增加400000美元[31] 租赁相关数据 - 2022年1月1日采用新租赁标准，确认使用权资产6600000美元和租赁负债8100000美元[35] - 截至2022年3月31日，租赁负债加权平均折现率约为7%，加权平均剩余最低租赁期限约为8年[45][47] - 截至2022年3月31日，公司使用权资产净额为950万美元，对应经营租赁负债中流动部分为260万美元，长期部分为840万美元[46] - 2022年1月公司新总部租赁开始，初始租赁付款总额约为1620万美元，2024年3月前无需支付租金，房东提供650万美元租户改进津贴[48][49] - 2022年3月31日未来经营租赁付款总额为2538.6万美元，现值为1098.9万美元；2021年12月31日未来经营租赁付款总额为2605.1万美元[51] 无形资产相关数据 - 2022年3月31日和2021年12月31日，已开发技术和客户关系的确定使用寿命无形资产账面净值分别为1530万美元和1380万美元[52] - 2022年第一季度和2021年第一季度，确定使用寿命无形资产摊销费用分别为130万美元和30万美元[55] 预付费用及客户补偿相关数据 - 2022年3月31日和2021年12月31日，预付费用和其他流动资产分别为7568.7万美元和7250.4万美元，未来客户补偿回收增加300万美元[56] 客户信贷相关数据 - 2022年第一季度和2021年第一季度，已获客户信贷赎回分别为980万美元和520万美元，未使用信贷收入分别为60万美元和70万美元[60] 长期债务相关数据 - 2022年3月31日和2021年12月31日，公司长期债务净额分别为2.66396亿美元和4.60132亿美元[63] - 2017年6月30日，公司签订5.75亿美元的第一留置权债务工具，包括5000万美元循环信贷安排和5.25亿美元定期贷款，以及1.85亿美元的第二留置权定期贷款[64] - 2022年2月3日，公司用新的2.75亿美元定期贷款对2017年6月第一留置权贷款剩余余额进行再融资，该贷款2029年2月3日到期，有效利率为3.75%[66][67] - 2022年3月31日，2022年2月第一留置权贷款公允价值为2.702亿美元，账面价值为2.691亿美元[68] - 因用2022年2月第一留置权贷款对2017年6月第一留置权贷款进行再融资，公司产生430万美元损失[70] 认股权证相关数据 - 合并交易中，公司向Hoya Topco发行可购买300万个Hoya Intermediate普通股单位的认股权证，行使价分别为10美元和15美元，初始确认认股权证负债2040万美元[73][74] - 截至2022年3月31日，公司因认股权证公允价值增加在综合运营报表中确认230万美元其他费用[75] 诉讼负债相关数据 - 公司在加拿大的集体诉讼已和解，截至2022年3月31日和2021年12月31日，记录090万美元负债[78] - 公司与客户取消补偿相关的集体诉讼，截至2022年3月31日和2021年12月31日，已计提170万美元负债，预计可通过保险收回50万美元[79] - 2022年3月31日和2021年12月31日，公司分别确认潜在销售税负债500万美元和880万美元[81] 股权薪酬相关数据 - 2022年3月11日，公司向员工授予140万个受限股票单位，加权平均授予日公允价值为每股10.26美元，2022年第一季度相关股权薪酬费用为130万美元[88][90] - 2022年3月11日，公司向部分员工授予260万份股票期权，行权价为每股10.26美元，授予日公允价值为每份3.99美元[91] - 计算2022年3月11日股票奖励公允价值的假设条件为：波动率37.5%、预期期限5.9年、利率2.0%、股息率0.0%[91] - 截至2022年3月31日，公司共有约670万份股票期权尚未行使，其中410万份是截至2021年12月31日授予的[91] - 2022年和2021年第一季度，与股票期权相关的基于股权的薪酬费用分别为110万美元和0[92] - 截至2022年3月31日，与未归属股票期权相关的未确认薪酬费用约为2400万美元[92] 每股收益及稀释性证券相关数据 - 2022年第一季度，A类普通股基本每股净收益为0.02美元，稀释每股净收益也为0.02美元[93] - 2022年第一季度，计算稀释每股净收益时排除的潜在稀释性证券包括：1292011份受限股票单位、6660995份股票期权、24652569份A类认股权证、17000000份行使认股权证和6000000份Hoya中间认股权证[94] 市场风险相关数据 - 公司主要市场风险是与长期债务相关的利率风险，通过既定政策和程序管理该风险[155] - 公司维持浮动利率债务，利率与市场利率挂钩，假设利率高于利率下限，利率1%的增减对2022年第一季度利息费用无重大影响[156] 后续事项评估 - 公司评估了2022年3月31日资产负债表日至5月10日财务报表发布日之间的后续事项，未发现需调整或披露的事项[96] 递延收入相关数据 - 2022年3月31日递延收入为28200000美元，主要与忠诚度计划有关[40]