Vivid Seats Inc. (NASDAQ:SEAT) Q4 2024 Earnings Conference Call March 12, 2025 8:30 AM ET Company Participants Kate Africk - Head, IR Stan Chia - CEO Larry Fey - CFO Conference Call Participants Ryan Sigdahl - Craig-Hallum Capital Dan Kurnos - the Benchmark Company Maria Ripps - Canaccord Cameron Mansson-Perrone - Morgan Stanley Andrew Marok - Raymond James Curtis Nagle - Bank of America Jason Bazinet - Citi Thomas Forte - Maxim Group Operator Good morning and welcome to the Vivid Seats Fourth Quarter 2024 ...

文章核心观点 公司于2025年3月12日上午8点30分举行2024年第四季度财报电话会议，管理层将讨论公司业绩并进行问答环节 [1] 会议参与人员 - 公司参会人员包括投资者关系主管Kate Africk、首席执行官Stan Chia和首席财务官Larry Fey [1][2] - 电话会议参会人员有来自多家机构的代表，如Craig - Hallum Capital的Ryan Sigdahl等 [1] 资料获取 - 公司今日上午发布了第四季度财报新闻稿，新闻稿和补充财报幻灯片可在公司投资者关系页面（investors.vividseats.com）获取 [3] 财务指标说明 - 会议将提及调整后息税折旧摊销前利润、现金生成和过去12个月净杠杆等非公认会计准则财务指标，公司将在合理范围内提供这些指标与可比公认会计准则指标的对账 [5]

公司业务板块与构成 - 公司业务分市场和转售两个板块[28] - 市场板块主要收入来自向票务买家收取的服务和交付费用及推荐费 [32] 公司发展历程与重大事件 - 2001年公司成立，2004年推出网站，2010年推出市场平台[71] - 2014年推出免费云基Skybox ERP工具，2015年部署移动应用[71] - 2019年推出Vivid Seats奖励计划，2024年12月推出Skybox Drive[71] - 2021年3月公司在特拉华州注册成立，10月成为上市公司[72][73] - 2021年收购带有社交和游戏化功能的每日梦幻体育移动应用Vivid Picks [31] - 2023年9月收购日本在线票务市场Wavedash，11月收购拉斯维加斯在线票务市场Vegas.com [29] - 2023年推出Game Center，用户可参与免费游戏、赢取免费活动门票和促销代码 [31,41] 票务业务相关 - 票务销售涵盖音乐会、体育和戏剧三大类别 [35] - 维珍票务奖励计划让注册买家赚取奖励积分用于未来订单，品牌活动推广免费第11张票理念 [37] - 为买家提供100%买家保障，包括全方位客户服务、安全交易和活动前交付有效门票 [38] - 专有Skybox平台帮助票务卖家管理库存、定价、订单履行和销售跟踪 [34,42] - 2024年12月推出Skybox Drive，使票务卖家可根据需求动态调整票价[48] 公司发展策略 - 公司将通过多种策略实现增长，如获取新客户、提升品牌知名度、增加客户留存和参与度等 [36,37,39,40] 公司荣誉与员工情况 - 2024年连续第三年获Built In最佳工作场所奖，获六项排名[57] - 2024年被列入Fast Company全球最具创新力公司榜单[58] - 截至2024年12月31日，有768名全职员工，多数分布在五个办公地点[59] - 截至2024年12月31日，公司高管包括斯坦利·基亚（CEO）、劳伦斯·费伊（CFO）、里瓦·巴卡尔（首席产品与战略官）、艾米丽·爱泼斯坦（总法律顾问）和斯特凡诺·兰根巴赫（首席技术官）[90] 公司业务拓展 - 2024年开发展示非美元货币的功能，服务新地区客户[51] 公司财务季节性特征 - 公司财务结果受季节性影响，第四季度业务活动略有增加[70] 关联公司信息 - 托德·博伊利于2015年联合创立埃尔德里奇工业公司，该公司员工超5000人，旗下及其附属公司在超100家运营企业进行投资[81] 公司市场风险 - 公司主要市场风险是与长期债务相关的利率风险，假设利率高于适用利率下限，利率变动1%，2024年利息费用 - 净额将受340万美元影响[358] 公司外汇风险 - 公司报告货币为美元，但部分国际子公司功能货币为当地货币，面临外汇汇率波动风险[359] - 2024年，公司在合并报表其他收入 - 净额中记录的未实现外汇损失约为410万美元[360] - 截至2024年12月31日，假设汇率变动10%，公司外汇折算调整将受240万美元影响[360]

市场总订单价值变化 - 2024年全年市场总订单价值（Marketplace GOV）为38.926亿美元，较2023年的39.205亿美元下降1%；第四季度为9.944亿美元，较2023年第四季度的11.123亿美元下降11%[4][5] - 公司预计2025年市场总订单价值在37 - 41亿美元之间，收入在7.3 - 8.1亿美元之间，调整后息税折旧摊销前利润在1.1 - 1.5亿美元之间[13] 收入变化 - 2024年全年收入为7.756亿美元，较2023年的7.129亿美元增长9%；第四季度为1.998亿美元，较2023年第四季度的1.983亿美元增长1%[5] - 2024年全年营收7.75586亿美元，2023年为7.12879亿美元[19] - 2024年第四季度营收1.99813亿美元，2023年同期为1.98303亿美元[19] 净利润变化 - 2024年全年净利润为1430万美元，较2023年的1.131亿美元下降87%；第四季度净亏损440万美元，较2023年第四季度净利润2850万美元下降115%[5] - 2024年全年净利润1430.2万美元，2023年为1.13141亿美元[19] - 2024年第四季度净亏损441.5万美元，2023年同期净利润2852.5万美元[19] 调整后息税折旧摊销前利润变化 - 2024年全年调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）为1.514亿美元，较2023年的1.420亿美元增长7%；第四季度为3420万美元，较2023年第四季度的3510万美元下降2%[4][5] - 2024年全年调整后EBITDA为1.51419亿美元，2023年为1.41982亿美元[25] - 2024年第四季度调整后EBITDA为3424.3万美元，2023年同期为3510.3万美元[25] 市场订单量变化 - 2024年全年市场订单量为1155.6万笔，2023年为1089.8万笔；第四季度为261.3万笔，2023年第四季度为297.4万笔[4] 转售订单量变化 - 2024年全年转售订单量为43.1万笔，2023年为38万笔；第四季度为11.5万笔，2023年第四季度为10.7万笔[4] 市场总订单价值受活动取消影响情况 - 2024年市场总订单价值受活动取消影响，全年为9590万美元，2023年为4360万美元；第四季度为2110万美元，2023年第四季度为980万美元[6] 市场部门活动取消数量变化 - 2024年市场部门活动取消数量，全年为222472次，2023年为99078次；第四季度为43019次，2023年第四季度为21044次[6][7] 转售部门活动取消数量变化 - 2024年转售部门活动取消数量，全年为5286次，2023年为2910次；第四季度为792次，2023年第四季度为547次[13] 现金流量变化 - 2024年全年经营活动产生的净现金为5392.2万美元，2023年为1.4732亿美元[21] - 2024年全年投资活动使用的净现金为2674.2万美元，2023年为2.25641亿美元[21] - 2024年全年融资活动提供的净现金为8607.9万美元，2023年使用4343万美元[21] - 2024年全年现金、现金等价物和受限现金净增加1.12214亿美元，2023年减少1.19856亿美元[21]

文章核心观点 Vivid Seats公布2024年全年和第四季度财务业绩，虽受赛事取消影响市场总订单价值有所下降，但营收和调整后EBITDA仍有增长 公司对北美现场活动长期发展有信心，将继续投资以推动长期成功，还启动欧洲市场拓展并拥有强大合作管道 [1][2][5] 公司运营与战略 - 2024年利用Vegas.com协同效应，推出Game Center创新功能，增加Skybox Drive强大卖家功能 [2] - 对北美现场活动长期发展有信心，将继续投资推动长期成功 [2] - 看到有吸引力的国际增长趋势，已启动欧洲市场拓展 [2] - 拥有强大合作管道，包括与联合航空的新合作 [2] 财务指标 2024年全年 - 市场总订单价值（Marketplace GOV）38.926亿美元，较2023年的39.205亿美元下降1% [5] - 营收7.756亿美元，较2023年的7.129亿美元增长9% [5] - 净利润1430万美元，较2023年的1.131亿美元下降87% [5] - 调整后EBITDA 1.514亿美元，较2023年的1.420亿美元增长7% [5] 2024年第四季度 - 市场总订单价值9.944亿美元，较2023年第四季度的11.123亿美元下降11% [5] - 营收1.998亿美元，较2023年第四季度的1.983亿美元增长1% [5] - 净亏损440万美元，较2023年第四季度的净利润2850万美元下降115% [5] - 调整后EBITDA 3420万美元，较2023年第四季度的3510万美元下降2% [5] 2025年财务展望 - 市场总订单价值预计在37亿至41亿美元之间 [10] - 营收预计在7.30亿至8.10亿美元之间 [10] - 调整后EBITDA预计在1.10亿至1.50亿美元之间 [10] 资产负债表 资产 - 2024年末总资产16.361亿美元，2023年末为15.501亿美元 [14] - 流动资产主要包括现金及现金等价物、应收账款净额等，2024年末为3.452亿美元，2023年末为2.460亿美元 [13] 负债 - 2024年末总负债10.221亿美元，2023年末为9.633亿美元 [14] - 流动负债主要包括应付账款、应计费用等，2024年末为4.258亿美元，2023年末为4.878亿美元 [14] 股东权益 - 2024年末股东权益2.611亿美元，2023年末为1.050亿美元 [14] 现金流量表 经营活动现金流 - 2024年经营活动提供的净现金为5392万美元，2023年为1.473亿美元 [19] 投资活动现金流 - 2024年投资活动使用的净现金为2674万美元，2023年为2.256亿美元 [20] 融资活动现金流 - 2024年融资活动提供的净现金为8608万美元，2023年使用的净现金为4343万美元 [20] 非美国通用会计准则财务指标 - 公司采用调整后EBITDA和现金生成占调整后EBITDA的百分比等非美国通用会计准则财务指标，用于评估公司业绩和进行运营决策 [21] - 这些指标排除了一些不可控或与核心业务运营无关的项目影响，但不能替代美国通用会计准则财务指标 [23]

文章核心观点 - 票务平台Vivid Seats发布2025年美国职业棒球大联盟（MLB）球迷忠诚度报告，揭示球迷对球队的忠诚度、票务趋势等信息 [1] 行业情况 - 约三分之一（32%）的美国人今年最期待现场观看MLB比赛，MLB常规赛门票均价同比上涨 [2] 热门球队与比赛 热门球队 - 从门票价格看，本赛季洛杉矶道奇队是最热门球队，底特律老虎队引发最多棒球热潮，其平均票价较去年同期上涨29% [3] - 2025年2月数据显示，热门球队主客场平均售出价格前五为洛杉矶道奇队（181美元）、波士顿红袜队（140美元）、纽约洋基队（136美元）、芝加哥小熊队（127美元）、亚特兰大勇士队（122美元） [5] - 截至2025年3月，热门球队主客场平均售出价格同比涨幅前五为底特律老虎队（29%）、洛杉矶道奇队（25%）、芝加哥白袜队（20%）、纽约大都会队（18%）、奥克兰运动家队（13%） [5] 热门比赛 - 2025年热门比赛平均售出价格前五为7月15日的MLB全明星赛（837美元）、3月27日底特律老虎队对阵洛杉矶道奇队的开幕日比赛（604美元）、5月30日纽约洋基队对阵洛杉矶道奇队比赛（436美元）、6月1日纽约洋基队对阵洛杉矶道奇队比赛（414美元）、6月13日纽约洋基队对阵波士顿红袜队比赛（306美元） [5] 球迷支持情况 客场球迷支持率 - 2024赛季客场球迷支持率前五为洛杉矶道奇队（42%）、纽约洋基队（41%）、芝加哥小熊队（33%）、休斯顿太空人队（29%）、费城费城人队（27%） [12] 球迷旅行距离 - 2025年球迷前往球场平均距离前五为波士顿红袜队（892英里）、亚利桑那响尾蛇队（742英里）、芝加哥小熊队（706英里）、明尼苏达双城队（695英里）、纽约洋基队（656英里） [12] 球迷覆盖范围 - 亚特兰大勇士队球迷分布最广泛，覆盖480个县，主要在南部各州 [6] 公司活动 - 3月13日至28日，在Vivid Seats应用程序的游戏中心，棒球迷可玩每日MLB主题问答，赢取积分兑换门票折扣或参与免费门票抽奖 [7] 公司介绍 - Vivid Seats成立于2001年，是领先的在线票务市场，提供广泛赛事和票务选择及奖励计划，拥有Vivid Picks应用程序，获新闻周刊客户服务最佳公司认可 [11]

文章核心观点 Vivid Seats将于2025年3月12日美股开盘前公布2024年第四季度及全年财报，管理层将在上午8:30进行网络直播讨论结果 [1] 公司信息 - 公司是领先的在线票务市场，利用技术平台每年将数百万买家与数千卖家连接，促成数十万场活动票务交易 [1] - 成立于2001年，致力于成为粉丝与喜爱的现场活动、艺术家和团队连接的终极合作伙伴 [3] - 基于“现场体验”理念，提供北美最广泛的活动和票务选择及行业领先的奖励计划 [3] - 拥有每日梦幻体育应用Vivid Picks，通过专有软件和独特技术推动现场活动票务的消费和商业生态系统 [3] - 被《新闻周刊》评为美国票务领域客户服务最佳公司之一 [3] - 粉丝可通过下载移动应用、访问网站或致电获取最佳现场体验 [3] 财报相关 - 2025年3月12日美股开盘前公布2024年第四季度及全年财务结果 [1] - 管理层将于美国东部时间上午8:30进行网络直播讨论财报结果 [1] - 网络直播及回放可通过https://investors.vividseats.com/访问 [2] 联系方式 - 投资者联系Kate Africk，邮箱Kate.Africk@vividseats.com [4] - 媒体联系Julia Young，邮箱Julia.Young@vividseats.com [4]

文章核心观点 Vivid Seats和The Bouqs Company为缓解酋长队球迷失利痛苦，推出折扣活动和比赛，Vivid Seats还介绍了自身业务和奖励计划，The Bouqs Co.介绍了自身业务模式和发展情况 [1][2][3] 活动内容 - Vivid Seats举办比赛，为最忠诚且心碎的酋长队球迷赠送下赛季两张免费NFL门票，与The Bouqs Co.为获胜者送两打玫瑰，也为其喜爱的酋长队球员送花 [2] - 2月10日周一至2月13日周四，Vivid Seats为酋长队球迷提供现场活动门票15%折扣，The Bouqs Co.提供花束25美元折扣 [3] - 可使用代码SorryitHURTS为心碎的酋长队超级粉丝送红玫瑰束 [4] Vivid Seats相关情况 - 成立于2001年，是领先在线票务市场，致力于成为粉丝与现场活动连接的终极伙伴，提供北美广泛的活动和票务选择及行业领先的奖励计划 [7] - 被娱乐行业大品牌选为官方票务合作伙伴，拥有Vivid Picks应用，其技术驱动现场活动票务生态系统，获新闻周刊客户服务奖项 [7] - 通过Vivid Seats Rewards奖励计划为粉丝提供折扣、门票升级等福利，购买可获积分兑换免费门票，还有免费第11张票、惊喜升级等好处 [6] - 粉丝可将Spotify账户与Vivid Seats应用连接，获音乐会推荐，还可查看其Spotify播放列表 [5] The Bouqs Co.相关情况 - 成立于2012年，是领先的DTC花卉零售商，通过负责任采购鲜花和垂直整合供应链，颠覆1000亿美元全球花卉行业 [8] - 建立强大订阅服务，开设美国第一家实体店，拓展婚礼业务，提供预安排和DIY选择 [9]

文章核心观点 - 2025年2月7日起球迷可通过Vivid Seats购买首届大学篮球皇冠赛门票 该赛事3月31日至4月6日在拉斯维加斯举办 所有赛事将在FOX和FS1播出 [1][2][3] 赛事信息 - 赛事由AEG和FOX Sports创立 是大学篮球季后赛新赛事 为16支球队的单淘汰制比赛 汇集各大篮球联盟精英运动员 [3][4] - 举办时间为2025年3月31日周一至4月6日周日 举办地点为拉斯维加斯的米高梅大花园竞技场和T-Mobile竞技场 [2][3] - 电视转播网络为FOX和FS1 具体赛程已公布 赛前 赛后和过渡节目报道稍后公布 [3][5][6] 票务信息 - 门票于2025年2月7日周五上午10点太平洋时间开始发售 仅通过赛事官方票务提供商Vivid Seats独家销售 球迷可访问vividseats.com购买 [1][2] - Vivid Seats通过Vivid Seats Rewards计划为忠实球迷提供折扣 门票升级等福利 让球迷有机会观看更多喜爱的比赛 [8] 相关公司信息 Vivid Seats - 成立于2001年 是领先的在线票务市场 致力于成为球迷与喜爱的现场活动 艺术家和球队之间的终极合作伙伴 [10] - 提供北美最广泛的活动和门票选择之一 拥有行业领先的Vivid Seats Rewards计划 被选为ESPN 滚石杂志和洛杉矶快船队等官方票务合作伙伴 [10] - 拥有Vivid Picks每日梦幻体育应用 凭借专有软件和独特技术推动现场活动票务的消费和商业生态系统 被《新闻周刊》评为美国票务领域客户服务最佳公司之一 [10] FOX Sports - 是福克斯公司旗下多平台美国体育资产的统称 旗下品牌单周末观众超1亿 业务涉及线性电视网络 数字和移动节目 宽带平台等 [12] - 包括FOX网络体育电视部门 FS1 FS2 FOX Soccer Plus和FOX Deportes等 数字资产有FOXSports.com和FOX Sports App [12] - 拥有对合资企业大十联盟网络和美国橄榄球联盟的权益 以及建立FOX Sports Radio Network的许可协议 [12] AEG - 总部位于加利福尼亚州洛杉矶 是全球领先的体育和现场娱乐公司 业务涵盖音乐演出 场馆和房地产 体育 全球合作伙伴和票务等领域 [13][14] - 通过全球场馆网络 强大的体育和音乐品牌组合以及综合娱乐区 每年接待超9000万客人 [13]

文章核心观点 - 2025年大学篮球皇冠赛相关信息公布，包括门票销售、赛程、转播安排等，该赛事由AEG和FOX Sports创办，将带来16支球队的单败淘汰赛 [1][2][3] 赛事基本信息 - 赛事由AEG和FOX Sports创办，是大学篮球季后赛新赛事，为16支球队的单败淘汰赛 [2][3] - 举办时间为2025年3月31日周一至4月6日周日 [1][2] - 举办地点为拉斯维加斯的米高梅大花园竞技场和T - Mobile竞技场 [1][2] - 转播平台为FOX和FS1，具体赛程已公布 [2][4] 门票信息 - 门票于2025年2月7日周五开始销售，仅通过官方票务提供商Vivid Seats独家发售，太平洋时间上午10点起可购买 [1] - 更多门票信息可访问vividseats.com或关注https://collegebasketballcrown.com获取最新消息 [5] 相关公司信息 Vivid Seats - 成立于2001年，是领先的在线票务市场，致力于连接球迷与现场活动，拥有行业领先的Vivid Seats Rewards忠诚度计划 [8] - 被ESPN、滚石、洛杉矶快船等选为官方票务合作伙伴，还拥有Vivid Picks每日梦幻体育应用 [8] - 通过Vivid Seats Rewards为忠实球迷提供折扣、门票升级等福利，购买10张票后可获第11张免费票等 [6][8] FOX Sports - 是福克斯公司多平台美国体育资产的代表，旗下有多个线性电视网络、数字和移动节目、宽带平台等 [9] - 数字资产包括FOXSports.com和FOX Sports App，可提供直播视频、即时比分等 [9] AEG - 总部位于洛杉矶，是全球领先的体育和现场娱乐公司，业务涵盖音乐、场馆与房地产、体育、全球合作伙伴和票务等领域 [10] - 旗下有AEG Presents负责音乐演出，运营多个世界级场馆和体育娱乐区，拥有多个体育赛事和球队，每年接待超9000万客人 [10][11] 其他信息 - 可点击获取大学篮球皇冠赛相关资产，包括赛事和联盟标志、场馆图像 [7] - 媒体联系人是Vivid Seats的Julia Young，邮箱为Julia.Young@vividseats.com [12] - 相关视频可在https://www.globenewswire.com/NewsRoom/AttachmentNg/43458d54 - cf40 - 4745 - ab8a - 094526ef20d9查看 [12]