Exhibit 99.1 SIMILARWEB ANNOUNCES STRONG THIRD QUARTER 2022 RESULTS Third quarter 2022 revenue grew 41% year-over-year to $50.0 million Non-GAAP operating margin improved by over 12 percentage points Remaining performance obligations increased 39% year-over-year to $158.0 million TEL AVIV, ISRAEL -- November 15, 2022 -- Similarweb Ltd. (NYSE: SMWB) ("Similarweb" or the "Company"), a leading digital intelligence company, today announced financial results for its third quarter ended September 30, 2022. The Co ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收达4760万美元，同比增长46%，超预期范围上限4590万美元 [10][16] - 整体美元净留存率（NRR）升至115%，去年同期为106%；10万美元ARR客户细分市场NRR升至127%，去年Q2为118% [17] - 剩余履约义务（RPOs）同比增长53%至1.6亿美元，其中87%将在未来12个月实现 [17] - 非GAAP运营亏损为1980万美元，低于指引区间低端2300万美元 [18] - 预计2022年Q3总营收在4880 - 4920万美元，全年总营收在1.96 - 1.97亿美元，中点同比增长43% [19] - 预计2022年Q3非GAAP运营亏损在2090 - 2150万美元，全年在8000 - 8100万美元 [19] - 预计2022年Q3非GAAP毛利率约为74% - 75%，全年为75% - 76% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 收购Rank Ranger，增强SCO能力；推出App智能产品，获积极反馈；投资者情报解决方案预计下半年推向市场 [13][14] - Shopper Intelligence产品本季度标志收购情况较上一季度有改善 [63] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场表现良好，占营收50%，增长55%；日本业务表现不错；德国业务有良好扩张，英国和法国业务较艰难 [39][40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 以并购为战略，持续创新和改进解决方案，注重运营效率以实现盈利 [13][14] - 优化营销组织，在营销、客户服务和研发等领域控制招聘规模 [42] - 对定价和包装进行优化，为各业务线制定更精细策略 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场有疲软迹象，交易周期变长，但公司产品在不确定时期对客户更重要 [24][11] - 投资者和垂直领域需求有增加趋势，预计更多领域会有需求增长 [46][47] - 公司有信心实现指引目标，将平衡增长和现金流，追求可持续自由现金流 [65][72][73] 其他重要信息 - 公司使用非GAAP财务指标进行内部分析和规划，其有局限性，GAAP和非GAAP财务指标的调节信息可在投资者关系网站查看 [5][6][7] - 公司迁至以色列新总部，产生相关现金资本支出 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 宏观环境对业务的影响及未来6 - 12个月战略调整 - 市场有疲软现象，交易周期变长，欧洲和其他地区都受影响 [24] 问题2: 本季度自由现金流情况及后续展望 - 全年正常化自由现金流不应超过5000万美元，大量续约在Q4和Q1，目前处于现金流季节性低谷；公司迁至新总部产生现金资本支出 [25][26] 问题3: 明年毛利率和销售营销投资规划 - 有望提高毛利率，销售和营销支出将更高效，本季度已初见成效 [30][31] 问题4: Q4增长预期中宏观因素的影响、7 - 8月趋势变化及成本结构规划 - 制定指引时已考虑宏观经济趋势，会积极平衡增长和现金流以提高效率；2023年招聘计划会受影响 [34][35][37] 问题5: 其他地区业务表现及地理因素对指引的假设 - 美国和日本业务表现良好，欧洲市场德国较好，英国和法国较艰难；制定指引时会综合考虑各地区情况 [39][40][41] 问题6: 招聘放缓或缩减的领域 - 主要在营销、客户服务和研发领域，招聘也会相应调整 [42] 问题7: 不确定环境下需求增长情况及具体受益产品和客户群体 - 投资者和垂直领域需求有增加，预计更多领域会有需求增长 [46][47] 问题8: 剩余时间净留存率走势及更详细指标情况 - 毛留存率基本稳定，36%的ARR为多年期合同，大客户在产品区域和深度信息方面有扩展需求，OEM战略有进展 [49][50][51] 问题9: 平台客户使用情况和定价预期 - 平台使用量持续上升，公司在优化定价和包装，新聘定价和包装总监 [57][56] 问题10: App智能产品需求和Shopper Intelligence产品采用情况及销售策略 - App智能产品初期反馈良好，但市场环境使交易周期变长；Shopper Intelligence产品调整策略后标志收购情况改善，核心产品表现良好 [60][61][63] 问题11: 对Q4收入加速增长的信心来源 - 依据积压订单、交易情况、销售管道和讨论情况制定指引，目标是给出可实现的指引 [65] 问题12: 现金余额情况、可接受的最低现金余额及实现自由现金流正向的时间 - 公司有近9400万美元现金和7500万美元未动用信贷额度，认为有超1.6亿美元流动性；历史上曾改善现金流状况，目前正平衡增长和现金流，目标是实现可持续自由现金流 [68][69][72]

Exhibit 99.1 SIMILARWEB ANNOUNCES SECOND QUARTER 2022 RESULTS Second quarter 2022 revenue grew 46% year-over-year to $47.6 million Remaining performance obligations increased 53% year-over-year to $160.5 million NRR for $100K+ ARR customers remains strong at 127% TEL AVIV, ISRAEL -- August 9, 2022 -- Similarweb Ltd. (NYSE: SMWB) ("Similarweb" or the "Company"), a leading digital intelligence company, today announced financial results for its second quarter ended June 30, 2022. The Company published a letter ...

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收达4430万美元，同比增长51%，超预期范围上限4150万美元 [9][14] - 整体美元净留存率（NRR）从2021年第一季度的103%增至115%，10万美元ARR客户细分市场的NRR从去年第一季度的115%增至127% [14] - 剩余履约义务（RPO）同比增长68%至1.59亿美元 [15] - 非GAAP运营亏损为1980万美元，小于指引范围下限2050万美元 [15] - 预计2022年第二季度总营收在4550 - 4590万美元之间，全年总营收在1.96 - 1.97亿美元之间，同比增长43% [16][17] - 预计2022年第二季度非GAAP运营亏损在2300 - 2350万美元之间，全年在8200 - 8300万美元之间 [17] - 预计2022年第二季度非GAAP毛利率约为73% - 74%，财年为75% - 76% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 超53%的年度经常性收入来自每年消费超10万美元的客户 [10] - 近80%的客户目前购买了不止一种解决方案 [13][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度54%的收入来自美国以外地区 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续创新和改进解决方案及底层数据，本季度对移动网络和移动应用数据集进行重大投资和改进 [11] - 增强解决方案以利用Data.ai的数据，并推出新功能，使产品组合更有价值 [12] - 计划在2022年增加客户获取成本投资，保持平均回收期低于18个月 [15] - 本季度计划推出专门用于投资者解决方案的新平台，以整合更多数据源，助力收购和市场整合 [63][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2022年开局良好，正逐步释放数十亿美元市场机会中的潜力 [13] - 从历史经验看，市场不确定性增加时，企业对市场数据的需求会增长，公司业务参与度有望提高 [26] - 公司有信心实现2024年ARR达到4.5 - 5亿美元且实现正自由现金流的三年目标 [17] 其他重要信息 - 公司使用非GAAP财务指标进行内部分析和规划，这些指标有局限性，应与GAAP财务信息结合使用 [5][6][7] - 公司客户续约周期有季节性，Q4和Q1续约率较高，现金收款集中在Q1和Q2 [52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 净留存率上升的潜在驱动因素及提升空间 - 交叉销售新产品、数据消费增加、API产品升级销售以及各业务线的用户增长和升级销售能力等都有贡献，公司将持续创新和改进产品，保持增长势头 [19][20] 问题: Data.ai合作伙伴关系的解决方案进展及客户反馈 - 该解决方案将在未来几周推出，团队对此很兴奋，此合作在特定地区带来了机会，也有助于提升销售动力 [21] 问题: 全年业绩指引和本季度是否受外汇影响 - 公司大部分合同以美元计价，本季度外汇无重大影响 [25] 问题: 宏观逆风对公司业务的影响及客户互动情况 - 历史经验显示，市场不确定性增加时，企业对市场数据需求增长，公司业务参与度有望提高 [26] 问题: 企业支出放缓时账户续约的季节性及对销售周期和新产品升级销售的影响，以及加速实现正自由现金流的讨论 - 35%的交易为多年期合同，已锁定大部分业务；目前判断影响还为时过早；公司关注市场动态，注重高效执行，努力实现2024年正自由现金流目标 [30][31][32] 问题: 面对宏观逆风提高业绩指引时，对成交率的假设 - 公司对业务执行和预测有严格方法，对管道和积压订单有清晰可见性，会根据数据和转化率进行指引，确保能实现目标 [34][35] 问题: 客户多产品采用情况，包括平均采用产品数量、层级及购物者情报的情况 - 近80%的客户购买了不止一种解决方案，通常从数字研究情报和营销情报开始，部分客户会增加第三种解决方案，具体产品组合因行业而异 [36][37] 问题: 净留存率改善的主要驱动因素及可持续性 - 全球留存率、交叉销售和升级销售改善，产品和客户关系提升，过去一年半建立的客户成功组织发挥了作用；客户能看到并衡量投资回报率，如Forrester报告显示部分解决方案的ROI超600% [41][42] 问题: 净留存率是否会继续提高 - 公司不提供NRR指引，目前的结果是过去12 - 18个月投资的成果，公司注重执行，从获客到留存再到拓展 [43] 问题: 成交率假设是否有重大变化，以及4、5月业务环境与3月相比的变化 - 业务活动与之前一致，公司在指引中考虑了宏观逆风；历史经验表明，市场好坏时企业都需要公司的服务，当前客户在规划预算时也会考虑使用公司服务 [44][46][47] 问题: 公司现金消耗情况及全年预期 - 公司续约周期有季节性，Q1和Q2现金收款多；今年运营现金消耗将少于5000万美元；公司资产负债表上有超1.25亿美元现金，还有7500万美元信贷额度，资金充足 [51][52][53] 问题: 公司是否会考虑像其他初创公司一样减缓增长、节约现金 - 公司认为市场机会巨大，不应放缓增长，目前业务模式高效，将继续按计划执行，目标是2024年在4.5 - 5亿美元ARR时实现现金流盈利 [56][57][59] 问题: 公司是否会成为市场整合者或增加功能 - 公司希望成为替代数据和生态系统的领先者，本季度计划推出投资者解决方案新平台，该平台有助于更快整合数据源和收购公司 [62][63][64] 问题: 毛利率提升的组成部分 - Embee Mobile产品和Data.ai许可协议成本为固定成本，随着客户数量和每位客户收入增加，公司能够更好地利用这些固定成本，从而提高毛利率 [66][67][68]

财务表现 - Q1 2023 营收 5500 万美元，同比增长 135%，年化营收达 2.2 亿美元[5] - 美元净留存率（NRR）方面，所有客户为 123%，10 万美元以上 ARR 客户为 125%[34] - 毛利率从 FY'18 的 71% 提升至 Q1'23 的 75%，运营亏损率从 FY'18 的 -20% 变为 Q1'23 的 -45%[76] 业务模式 - 约 88% 营收为 ARR，其中多年期订阅占 ARR 的 92%，10 万美元以上 ARR 客户贡献 75% 的总 ARR[5] - 销售效率和 CAC 回收期指标有吸引力，现有客户隐含贡献利润率约 55% - 60%，客户获取约 66% - 80%，客户留存约 50% - 55%，客户获取隐含 12 - 16 个月回收期[53][54] 市场机会 - 市场机会巨大，涵盖 SMB（100 - 1000 名员工）、企业（1000 - 5000 名员工）和战略（5000 名以上员工）等不同规模企业，总潜在市场规模达 350 亿美元[26][28] 产品与服务 - 公司将综合数字数据转化为及时可行的市场洞察，为客户提供竞争优势，解决方案在市场情报软件、竞争情报软件和 SEO 软件等领域是领导者[17][23] 增长策略 - 增长策略包括深化产品组合、并购、加速客户获取和在现有客户中拓展业务[32] 团队与文化 - 由经验丰富的团队领导，拥有创始人主导的领导团队和卓越文化[72][75]

Exhibit 99.1 SIMILARWEB ANNOUNCES RECORD FIRST QUARTER 2022 RESULTS First quarter 2022 revenue grew 51% year-over-year to $44.3 million NRR for $100K+ ARR customers increased to 127% Remaining performance obligations increased 68% year-over-year to $159.1 million TEL AVIV, ISRAEL -- May 10, 2022 -- Similarweb Ltd. (NYSE: SMWB) ("Similarweb" or the "Company"), a leading digital intelligence company, today announced financial results for its first quarter ended March 31, 2022. The Company published a letter t ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 20-F (Mark One) ☐ REGISTRATION STATEMENT PURSUANT TO SECTION 12(b) OR SECTION 12(g) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 OR ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2021 OR State ofIsrael (Jurisdiction of incorporation or organization) 121 Menachem Begin Rd. Tel Aviv-Yafo 6701203, Israel (Address of principal executive offices) Or Offer ☐ TRANSIT ...

财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度GAAP收入同比增长51%，达到4020万美元，全年总收入为1.377亿美元，同比增长47% [7][30] - 2021年底ARR达到1.65亿美元，连续三年加速增长 [8] - 2021年美元净留存率（NRR）整体为113%，ARR超过10万美元的客户细分市场为125%，较去年各增长12个百分点 [30] - 2021年第四季度毛利润为3020万美元，毛利率为75.1%，低于2020年第四季度的78.9% [32] - 2021年第四季度非GAAP运营亏损为1840万美元，全年为5170万美元，均好于指引 [35] - 2021年第四季度自由现金流为负1150万美元，主要因员工招聘投资 [36] - 2021年底现金及现金等价物为1.289亿美元，无债务，可用资金共2.04亿美元 [37] - 递延收入同比增长46%至7880万美元，剩余履约义务（RPO）同比增长60%至1.375亿美元 [38] - 预计2022年第一季度总收入在4110 - 4150万美元之间，全年在1.93 - 1.94亿美元之间，中点同比增长分别为40%和41% [39] - 预计2022年第一季度非GAAP运营亏损在2050 - 2090万美元之间，全年在8300 - 8400万美元之间 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第四季度客户总数增长28%至3487个，创历史新高，每位客户平均收入增长18%至近4.8万美元 [29] - 2021年ARR超过10万美元的客户数量增长45%，占总ARR的51%以上，新客户获取率比2020年翻了一番多 [10] - 2021年33%的ARR来自签订多年合同的客户，较去年的25%增加了8个百分点 [12][31] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年公司将继续在业务各方面进行投资，以培育和扩大客户群，加强产品组合和数据资产 [9] - 2021年推出购物者情报解决方案，第四季度扩大该产品，增加对沃尔玛、塔吉特等平台的支持，目标是成为该新兴领域的市场标准 [16][17] - 2021年第四季度增强销售情报解决方案，与领先数据提供商合作添加联系人数据库 [19] - 与App Annie达成新的数据许可协议，计划在2022年第二季度推出基于其数据和洞察的新产品 [20] - 2021年完成对SimilarTech和Embee Mobile的收购，提升产品价值 [22] - 公司认为自身是大型高价值市场的领导者，有机会成为数字世界中企业的关键增长驱动力 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前CEO和企业领导者的首要任务是推动增长，数字世界增长潜力无限，数据是关键，公司的专有数据和增长洞察能为客户提供优势，未来增长潜力巨大 [13][14][15] - 公司对自身增长战略和捕捉高价值市场份额的能力充满信心，认为2021年是关键一年，进入2022年势头良好 [26][28] - 公司预计在2024年ARR达到4.5 - 5亿美元时实现正现金流 [41] 其他重要信息 - 公司在慕尼黑和北弗吉尼亚开设新办公室，并正在建设位于特拉维夫市中心的新总部 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年激进投资计划的重点和优先级，以及如何从2021年的1.65亿美元ARR增长到2024年目标 - 公司看到业务发展机会和增长势头，市场需求大，目标市场和市场地位稳固 [45] 问题2: App Annie合作的数据资产与Embee Mobile的差异，以及是否互补 - Embee数据基于计量面板，有关于人口统计的深度数据，可用于丰富购物者解决方案；App Annie数据与之不同，两者有不同用例 [49] 问题3: 数字数据和情报在企业投资优先级中的位置，以及大型交易如何影响2024年目标 - 公司产品不断改进，为客户提供更多价值，客户支付意愿提高；公司向多产品解决方案转型，提供更全面的产品套件，推动平均合同价值增长 [51][52] 问题4: 第四季度75%毛利率的来源，以及未来毛利率的预期 - 第四季度毛利率主要来自Embee收购，整合运营和人员成本影响了毛利率；长期来看，公司目标是达到80%的毛利率 [57] 问题5: 到2024年目标期间，顶级客户125%的留存率是否为目标 - 公司认为才刚刚开始，对业务发展充满信心 [33] 问题6: Embee收购后毛利率恢复速度，App Annie对今年收入、毛利率和EBITDA的影响，以及合作而非收购的原因 - 预计年底毛利率将恢复到历史水平；App Annie交易已包含在指引中；合作协议为固定价格，公司与App Annie管理层关系良好 [66][69] 问题7: 产品应用分析部分1月出现问题的原因，以及与App Annie数据是否有关 - 是研发团队部署代码出现错误导致的bug，与App Annie交易无关 [73] 问题8: 2022年运营亏损指引与市场预期3500万美元差异的构成 - 主要差异在研发和销售营销方面的投资，目的是抓住目标市场；约1000万美元是外汇变动影响 [75][77] 问题9: 亚马逊5月停用alexa.com对公司的影响 - 会带来流量和知名度提升，吸引原alexa.com的访客；可能会有部分业务转移到公司 [84][85] 问题10: Embee对本季度收入和明年指引的贡献，以及对购物者情报解决方案的投资情况 - Embee对2021年第四季度收入贡献不显著，但增强了现有解决方案；公司看好购物者情报解决方案的早期增长，预计该产品将在指引中有不错贡献 [87][88] 问题11: 季度季节性情况，以及加速销售和营销投资是否会使ARR增长加速 - 2021年第四季度表现出色，超出预期；已看到销售和营销投资带来的良好单位经济效益，预计未来将继续看到投资回报 [93][95] 问题12: 对于2024 - 2025年数据采集投资的信心来源 - Embee和App Annie合作基本覆盖移动方面，未来数据费用预计不会增加；公司33%的ARR已签订多年合同，RPO增长60%，对未来收入有较好的可见性，增强了投资信心 [97][98]

财务数据 - Q4 2022 营收 4820 万美元，ARR 为 1670 万美元，同比营收增长 73%，美元净留存率为 127%（针对 10 万美元以上客户）[10] - 2022 财年毛利率为 78%，运营亏损率为 38%，自由现金流为 -3.0438 亿美元[63][67][70] 业务模式 - 99% 的收入来自 SaaS，88% 的 ARR 是多年期合同，73% 的 ARR 来自 10 万美元以上客户[10] 市场机会 - 市场机会巨大，TOP - DOWN TAM 达 650 亿美元，且在不断增长[41] 客户情况 - 约 3500 个客户依赖公司提供见解，涵盖消费品、金融服务等多个行业[42] - 客户数量和平均交易规模不断增长，2022 年 Q4 总客户数达 3285 个，10 万美元以上 ARR 客户数达 325 个[49] 数据与技术 - 从四类数据源收集数十亿信号，AI 引擎将原始数据提炼成数字世界的统一全面图景[36] 风险因素 - 存在多种风险和不确定性，如营收预测挑战、净亏损历史、市场竞争激烈等[4] 增长策略 - 深化产品组合、加速客户获取、在现有客户中拓展业务、进行并购[74] 团队情况 - 由经验丰富的团队领导，涵盖各关键职能领域[76]

业务背景 - 数字变革使企业数字化战略至关重要，数字领域竞争激烈，企业决策依赖数据，需要数字情报平台[12][14][16] 公司概况 - 拥有约300名员工和12个办公室，分布于多地，ARR达3700万美元，毛利率87%，年营收增长32%，10万美元以上客户美元净留存率111%，订阅收入占比88%，10万美元以上客户贡献ARR的73%[10] 平台优势 - 投资超1亿美元构建差异化方法，覆盖全球多设备多行业，是数据密集型用例一站式平台，界面直观[19][20][23][53] 创新发展 - 持续创新推出多种智能解决方案，如广告、受众模块等，ARR从700万美元增长到3700万美元[55] 客户情况 - 超3500家客户，涵盖多行业，包括部分财富500强企业[56] 商业模式 - 采用高效的“落地-拓展”模式，免费服务吸引超2000万用户/年，产生大量潜在客户，通过多种方式促进客户获取和增长[58][60] 财务表现 - 客户获取加速，平均交易规模增加，不同ARR区间客户有不同扩张率和留存率，营收季度环比快速增长，2021年Q3同比增长46%，毛利率和现金流表现有变化[61][62][64][65][66][68][69][71] 发展战略 - 市场潜力大，将加速客户获取、深化产品组合、进行并购[73] 团队情况 - 由经验丰富团队领导，包括创始人及各部门负责人[74] 风险提示 - 前瞻性陈述与实际结果可能有差异，面临多种风险和不确定性，部分数据来自第三方未独立验证，部分财务指标为非GAAP指标有局限性[4][5][7][8]