公司优势 - 公司拥有加拿大最大的大麻零售业务版图，旗下有Value Buds、Spiritleaf、Superette和Firesale等品牌，运营效率和规模显著[1] - 公司是加拿大最大的私营烈酒零售商，零售业务多元化，运营卓越且具备可扩展的企业服务[71] 财务数据 - 2023年Q2大麻零售净收入2.376亿加元，同比增长14%；Q3酒类零售净收入1.518亿加元，调整后EBITDA为1920万加元[49][52] - 2023年Q3大麻业务净收入2100万加元，成本2100万加元，调整后EBITDA为 - 400万加元，毛利润为 - 870万加元[54] - 截至2023年9月30日，公司市值9.5亿加元，债务3.56亿加元，正自由现金流5.16亿加元[82] 运营亮点 - 2023年Q3酒类零售客户交易380万笔，平均客单价39.34加元；大麻零售平均客单价38.47加元，调整后EBITDA为800万加元[114][119][121] - 上一季度预卷产量增长124%，推出41个SKU，包括Palmetto和Versus品牌的大规格花卉、 vape和预卷[125][151] 投资情况 - 截至2023年9月30日，加拿大信贷和股权投资公允价值5.51亿加元，SunStream信贷投资组合公允价值5.83亿加元[13][154][155] 估值分析 - 与同行相比，公司当前股价较其现金、战略投资和信贷组合的净资产价值低2.49亿加元（0.92加元/股），暗示酒类和大麻业务为负价值[33]

财务数据和关键指标变化 - 公司在第三季度实现了正自由现金流,这是公司历史上的首次 [17][18] - 公司的未受限现金余额从6月30日的1.855亿加元增加到9月30日的2.02亿加元 [18] - 公司第三季度收入为2.376亿加元,同比增长3.1% [19] - 公司第三季度毛利为4,860万加元,同比下降3.4%,主要受到非现金存货减值的影响 [19] - 公司第三季度调整后EBITDA为1,610万加元,略低于去年同期的1,830万加元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 大麻零售业务 - 大麻零售业务第三季度收入达7,550万加元,同比增长14.1%,创历史新高 [21] - 大麻零售业务毛利率从去年同期的21.9%提升至26.5%,增加4.6个百分点,主要得益于效率提升和数据许可业务的扩张 [21] - 数据许可业务第三季度收入达400万加元,较去年同期的140万加元增长54% [21] 酒类零售业务 - 酒类零售业务第三季度收入为1.52亿加元,毛利率从去年同期的23.3%提升至24.5% [26][27] - 毛利率提升主要得益于采购效率、产品组合管理和私有品牌计划的成功 [27] - 私有品牌销售占比从去年同期的7.3%增加至9.7%,同比增长33% [27] - 公司计划在2024年第一季度推出自有葡萄酒品牌,进一步提升毛利率 [28] - 公司正在建立自有数据许可业务,预计将在2024年第一季度开始产生收入 [29] 大麻业务 - 大麻业务第三季度收入为2,100万加元,同比增长77%,主要得益于收购Valens [31] - 大麻业务毛利为负870万加元,去年同期为正200万加元,主要受到存货减值的影响 [31] - 公司通过优化产能布局和产品组合,预计可实现1,000万加元的年度成本节约 [32][33] - 公司正在拓展国际和B2B业务,看好未来的增长机会 [35] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在通过整合投资组合、提升运营效率等措施,为未来的可持续增长奠定基础 [7][12][13] - 公司正在拓展大麻零售业务,包括进入新市场和优化产品组合 [9][34] - 公司正在发展酒类零售业务的数据许可和私有品牌等新业务,以提升毛利率 [28][29] - 公司正在优化大麻业务的产能布局和产品组合,以提升盈利能力 [31][32][33] - 公司正在寻求国际和B2B业务的增长机会 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观经济挑战,但公司的多元化业务表现出抗衰退性 [7][8] - 公司有信心通过持续优化运营和提升效率来实现可持续的自由现金流和股东价值 [14][24] - 公司的强大财务状况和改善的运营表现使其在行业中脱颖而出,有利于专注于长期战略增长 [11][24] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Frederico Gomes 提问** 对于酒类零售业务,公司是否还有进一步提升毛利率的空间,数据许可业务对此会有什么影响? [39][40] **Zach George 回答** 公司正在进行2024年预算编制,预计酒类零售业务的毛利率有望提升100个基点以上。数据许可业务将为此提供支持。 [40] 问题2 **Unidentified Analyst 提问** 关于大麻业务的毛利率,在优化产能布局等措施完成后,是否会在第四季度及2024年有所改善? [51][52] **Zach George 回答** 是的,随着产能布局优化,公司预计大麻业务的毛利率噪音因素将在2024年大幅减少或消除。2023年第四季度仍可能受到一些影响。 [52] 问题3 **Pablo Zuanic 提问** 公司是否考虑通过并购来扩大酒类业务,比如收购啤酒或葡萄酒品牌? [55][56] **Zach George 回答** 目前公司专注于提升自有零售渠道,没有计划在加拿大以外收购酒类品牌。但不排除未来有此类机会。 [56]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：大麻行业 - **公司**：Canopy Growth Corp、Sundial Inc.、Village Farms 纪要提到的核心观点和论据 加拿大成人用大麻市场现状与发展 - **市场增长**：自2018年10月中旬加拿大大麻合法化近五年以来，行业虽面临价格压力，但仍有13%的低两位数增长[7] - **积极趋势**：预卷和 vape 品类快速增长，魁北克等特定市场表现强劲，传统与融合预卷组合占市场约三分之一，创造效率和规模机会[8][14] - **消极因素**：非法市场粘性高，监管机构应对不足；部分公司长期低效运营但仍存活；批发层面边际产品低于生产成本销售，影响定价[8][14][19] 品牌建设 - **花品类**：建立品牌需长期投入，产品质量和一致性是关键，但在加拿大因无法向消费者营销、包装通用，传统方式建立品牌困难。Canopy Growth通过内部种植和第三方合作确保质量，重新定位Tweed品牌；Village Farms的Pink Kush菌株连续三年成为加拿大头号花菌株并提价后仍受消费者青睐[16][22][23] - **预卷和注入式预卷品类**：该品类是最大且最重要的品类之一，将持续存在。创新活跃，注入式预卷可通过配方精准控制效力和体验，便利性是消费者选择的主要驱动因素。Village Farms近期推出注入式预卷，市场份额增加[25][26][31] - **其他衍生品类（ edibles、饮料）**：从消费者角度看，这些品类比花更容易通过创新实现差异化，可添加功能性成分创造特定效果。Canopy Growth的Wana在美国部分州被消费者视为首选食用产品；Village Farms认为加拿大市场因健康标准限制，饮料和食用品类发展困难，但美国市场有成功案例，长期来看有发展潜力[28][29][32] 零售和分销 - **现状影响**：零售和分销格局分散，有一些限制，如零售上限和省份规定。但与零售商的互动有所改善，通过淘汰部分参与者，可与大小零售商建立合作关系。然而，省级采购问题导致产品供应与需求不匹配[33][34] - **理想模式**：为消费者提供更友好的零售环境，增加产品分销渠道，提高市场可及性，是解锁市场规模和价值的关键。未来希望大麻能像酒精一样在各种零售环境中销售[36][37] 监管改革 - **问题与挑战**：消费税结构和其他税收及监管成本存在缺陷，国家消费税邮票限制生产灵活性，省级物流能力有待提高，营销受限影响品牌推广，食用品类标准限制其竞争力，饮料品类规模小[44][45][46][47] - **建议与方向**：采用国家消费税邮票标准化，提高生产效率；扩大非吸入式品类机会，促进市场发展；改善营销环境，让品牌能向消费者推广产品；将消费税改为按销售百分比征收；实现省级税收征收，简化行业规则[45][46][47][49][53] 国际市场 - **Canopy Growth**：是德国第四大运营商，主要专注医疗市场，产品在加拿大欧盟GMP认证设施生产，也有少量销售到澳大利亚和波兰。对国际市场持机会主义态度，早期海外投资大多已关闭[55][56] - **Sundial**：有少量花卉出口历史，但未在北美以外投入大量资金，更关注加拿大和美国市场机会，通过信贷组合获得现金利息[58] - **Village Farms**：目前主要关注加拿大市场，国际业务重点是澳大利亚，出口销售有显著增长。还获得荷兰咖啡店实验的10个有限许可证之一，期待该模式为欧盟成人用大麻市场提供参考[60][61][62] 美国市场 - **监管变化影响**：重新调度（rescheduling）若取消280 - E条款，将改善企业现金流，但不同市场受益程度不同，竞争激烈市场的好处可能转移给消费者。SAFER法案和Garland备忘录若通过，将为行业带来新机构投资者，促进业务发展，但具体影响取决于政策细节[65][66][69][71] - **各公司策略**：Sundial已在美国有实质性业务布局，虽不能从事种植活动，但通过其他方式建立业务；Canopy Growth的美国业务已协同运作，监管改革有助于消除投资者困惑，展示业务规模和盈利能力；Village Farms在美国有CBD业务和资产，期待监管变化允许跨州商业和员工参与种植活动，以实现业务拓展[64][68][71] 其他重要但可能被忽略的内容 - Village Farms在2023年上半年支付了3700万美元消费税，是其最大开支[49] - 加拿大饮料品类目前仅占行业总量的2% - 3%，有较大增长机会[47] - Sundial拥有超过5亿加元的信贷组合，未来可能获得现金利息和运营所有权[58]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度净收入达2.45亿加元，较2022年同期增长9% [64] - 本季度毛利润达5200万加元，创历史新高，主要得益于收入增长、产品组合改善、数据库和生产率提升 [64] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）达220万加元，而2022年第二季度亏损2600万加元 [64] - 经营活动使用现金880万加元，较去年同期改善51% [40] - 截至2023年8月11日，拥有2.02亿加元无限制现金，现金、有价证券和长期投资共计7.54亿加元 [40] - 自2021年6月以来未通过股票发行筹集资金 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 酒类零售业务 - 2023年第二季度，三个零售品牌酒类零售净收入达1.52亿加元，较2022年第二季度增长2.1%，较2023年第一季度增长31% [25] - 2023年第二季度，酒类零售业务毛利润为3540万加元，占销售额的23.3%，而2022年第二季度为3350万加元，占销售额的22.6%；7月创纪录利润率达24.3% [26] - 综合酒类品牌单店年均收入约360万加元，高于行业平均水平 [43] - 所有酒类品牌同店销售额增长1.7%，其中Liquor Depot和Ace Liquor同店销售额分别增长5.6%和2.8% [43] - 客户数量同比增长2.3%，总客户支出保持稳定 [43] - 自有品牌销售额较去年同期增长28%，较2023年第一季度增长22% [68] 大麻零售业务 - 2023年第二季度净收入达7200万加元，同比增长13%，创SNDL涉足大麻零售以来的纪录 [65] - 毛利润近1800万加元，占销售额的24.7%，较2022年第二季度增长28% [65] - 2023年上半年，专有数据许可计划为大麻零售业务带来270万加元收入，而2022年第二季度为130万加元，较2023年第一季度增长80% [65] 大麻运营业务 - 2023年第二季度收入为2100万加元，较2022年第二季度增长80%，较2023年第一季度增长9% [69] - 本季度毛利润为 - 120万加元，而2022年第二季度为 - 430万加元，2023年第一季度为 - 950万加元 [69] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第二季度，SNDL酒类品牌在艾伯塔省的市场份额约为18% [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 探索将Skymint和Parallel的某些信贷权益重组并转移至SunStream USA的新美国控股实体，预计该结构将使SNDL通过重组后的资本结构参与SunStream资产，相关结构将在执行前由纳斯达克审核 [2] - 简化各业务部门的运营，专注于2024年实现盈利，通过多元化业务强化自身地位，降低特定风险，以应对大麻行业的极端不确定性 [33] - 计划为Wine and Beyond推出电子商务平台，预计于2023年第三季度上线，以扩大数字业务版图，增加客户参与度并利用酒类及相关产品的在线购物趋势 [33][44] - 继续探索有机增长机会，同时考虑并购以加强市场地位，目标是建立具有全国影响力的多品牌大麻零售商 [35] - 精简投资组合，剥离股权证券和某些信贷敞口 [18] - 实施积极的成本削减措施，优化制造运营，减少对高成本种植的依赖，同时保持大麻销售势头，探索B2B和国际机会 [18] - 加强财务深度，优化资本配置策略，提高决策质量和速度，为股东创造价值 [9] - 专注于提高各业务部门的利润率，如酒类零售业务探索库存控制、价格优化、灵活采购策略等，大麻零售业务推出新的忠诚度计划 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 加拿大消费者面临独特挑战，住宅抵押贷款市场结构与美国不同，新冠疫情后劳动力市场复苏主要由公共部门和政府工作推动，当前利率环境的持续时间将给消费者带来更多压力，公司密切关注风险和健康迹象 [8] - 尽管面临挑战，但公司认为自身具备必要的规模和平台选择，能够为股东创造价值，各业务部门的努力开始取得改善运营结果，未来将继续提高效率，利用在加拿大的竞争地位 [15] - 对实现2024年正自由现金流的目标充满信心，各业务部门都在朝着这一目标努力，同时通过精简共享服务结构实现增长和成本控制的双重效益 [51] - 相信公司有能力在行业中脱颖而出，实现持久和盈利的增长，为股东带来长期价值 [24] 其他重要信息 - 自2023年1月收购Valens以来，已实现1820万加元年化成本节约，超过原1000万加元的目标，预计到2024年将超过3000万加元年化成本节约 [19] - 截至2023年第二季度末，SunStream的信贷投资组合包括六项投资，账面价值约5.33亿加元，其中AFC Gamma投资于2023年7月以高于账面价值的价格变现 [36] - 2023年5月，公司与ColdHaus Direct合作，管理品牌大麻产品的市场销售和物流执行 [28] - 公司已支付消费税，截至2023年已支付2340万加元，自成立以来共支付6780万加元 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 酒类零售业务利润率是否会在第三和第四季度持续改善，以及Wine and Beyond电子商务平台对利润率的影响 - 公司虽未提供前瞻性指引，但谨慎看好当前环境，预计中期内能够维持并改善利润率；Tank表示本季度将推出电子商务平台，期望借此提升酒类零售业务的利润率和销量 [72][73] 问题2: 大麻业务的盈利能力在多大程度上受公司控制，以及需要宏观环境发生哪些变化才能实现盈利 - 公司表示不依赖外部因素，专注于高质量、低成本生产模式；收购Valens后业务处于转型期，预计第三季度仍会有波动，但相信正在从根本上改变成本结构，使其在大麻市场更具竞争力；Tyler认为大部分盈利能力在公司可控范围内，有信心在当前环境下实现盈利 [75] 问题3: 为实现2024年各运营部门产生正自由现金流的目标，大麻种植部门是否有额外的成本节约措施，以及该部门在2023财年剩余时间内的利润率扩张预期 - Tyler表示自1月加入公司以来，种植设施在产量和效力方面有显著改善；通过SKU优化等策略，预计大麻部门利润率将继续提高，但无法提供具体的前瞻性指引 [78] 问题4: 关于SunStream USA计划中，SKYMINT和Parallel债务权益化后其他债务持有人的情况，以及Nova的相关计划 - 对于SKYMINT和Parallel，公司表示目前无法提供其他利益相关者的详细情况和未来资本结构的确定性信息，预计将在本季度内提供更多指引；关于Nova，公司表示会考虑通过有机或收购增长来推动业务增值，也可能通过回购股权或向SNDL股东派发Nova股权的方式返还资本，但需等待最终监管批准 [82][85] 问题5: 公司在大麻业务垂直整合过程中的进展，以及SNDL产品在货架空间中的占比和目标、时间安排 - 公司表示业务处于转型期，仍在处理总运营足迹中的固定成本问题，同时通过减少可变成本和优化库存来改善营运资金状况；目前无法提供货架空间的具体细节，因为业务仍在发展中，共享服务基础设施也在最终确定中 [92] 问题6: 酒类业务自有品牌的利润率情况及未来展望 - 公司表示自有品牌的利润率相对较高，因为会谨慎选择合作伙伴和产品，但利润率因产品而异，未详细阐述单个产品的情况 [62] 问题7: 自收购Valens以来实现的1800万加元运行率成本节约是否在第二季度完全实现，以及在大麻运营销售、一般和行政费用（SG&A）、销售成本（COGS）和公司成本之间的构成情况，剩余成本节约的细分情况 - 公司表示1800万加元运行率成本节约在第一季度和第二季度部分实现；由于变量过多，无法详细说明成本在各项目中的构成，但预计销售成本将有实质性改善，成本节约举措是基于详细计划，旨在优化大麻运营业务 [103][104] 问题8: 收购的生物质库存变现情况及未来预期 - 公司表示目前无法提供具体金额，但进展顺利，仍有一些工作要做；由于收购前团队是该国最大的生物质采购商和消费者之一，Tyler团队对市场价格有很好的了解，能够迅速果断地变现库存 [106]

公司概况 - 公司拥有超93万平方英尺零售门店，约2600名大麻业务员工[2][4] - 是加拿大最大私营酒类零售商和最大私营大麻零售商[14][57] 财务亮点 - 2023年大麻业务净收入同比增长2.1%，Q2综合财务结果收入同比增长21% [8][21] - Q2大麻零售净收入2.445亿美元，同比增长13.2%；酒类零售净收入1.517亿美元，同比增长80% [18][157] - 调整后EBITDA为220万美元，Q2大麻零售调整后EBITDA为620万美元，酒类零售为1640万美元 [9][38][52] 业务优势 - 拥有强大资产负债表、垂直整合的大麻供应链、零售规模与经验以及战略大麻投资组合 [7] - 大麻零售有合规结构、多元化品牌战略、强大数据与消费者洞察以及严格零售运营 [32] - 酒类零售有运营规模与效率、采购能力驱动利润率以及多元化零售布局 [51] 投资情况 - 投资组合公允价值达5.69亿美元，SunStream投资组合包括优质信贷和股权化机会 [85][88] 估值分析 - 公司当前股价较净资产价值低1.8亿美元，有显著上行潜力 [103]

财务状况 - SNDL在2023年5月12日的市场资本化为6.16亿加元，企业价值为5.89亿加元[13][28] - SNDL的现金及可交易证券总额为2.18亿加元，负债为零[14][15] - 自2020年以来，SNDL已成功筹集超过12亿加元的资本，并消除了债务[12] - SNDL在最近的财报中显示出强劲的财务状况，拥有行业内最强的资产负债表之一[23] - SNDL的年化净收入为8.1亿加元，基于最新季度数据[10] - SNDL的调整后EBITDA为2600万加元，显示出其盈利能力[28] - SNDL当前的净资产价值(NAV)为每股C$3.02（US$2.23），当前股价低于NAV约C$196百万（C$0.73/股）[34] 业务表现 - SNDL的酒类零售业务在2023年第一季度实现总收入为C$115.9百万，调整后EBITDA为C$8.4百万[41] - SNDL的cannabis零售业务在2023年第一季度实现总收入为C$67.4百万，调整后EBITDA为C$3.6百万[66] - SNDL的cannabis业务在2023年第一季度的总收入为C$29.6百万，毛利为C$9.5百万[83] - SNDL的酒类零售市场份额在阿尔伯塔省为18%，客户交易量达到300万次[36] - SNDL的cannabis零售业务的平均购物篮大小为C$40.09，市场份额为10%[53] - SNDL在2023年第一季度的平均每店收入为C$2.7百万[41] - SNDL的酒类零售业务的毛利为C$26.3百万，毛利率为22.7%[41] 投资与市场展望 - SNDL在2023年第一季度的投资总额为C$579.9百万，权益投资的利润份额为C$9.5百万[91] - SNDL的SunStream投资组合的公允价值为C$536百万，涵盖了其在加拿大的信贷和股权投资[97] - SunStream的潜在股权化投资组合可能实现对美国运营商约70-80%的所有权[113] - SunStream的投资组合中，表现良好的美国信贷组合的内部收益率（IRR）为11%，倍数投资回报（MOIC）为1.4倍[112] - SunStream的潜在股权化投资组合的年化收入为1.346亿美元，显示出与其他主要多州运营商的竞争力[115] - 美国合法大麻市场预计到2025年将达到约500亿美元，到2030年将达到720亿美元[109] 未来挑战与策略 - 2023年第一季度，美国大麻运营商的资本可用性持续有限，市场压力依然存在[109] - Q4/22年化零售收入来自投资组合公司，预计未来零售收入将受到法律程序和许可证转让的影响[113] - SunStream的估值在2023年第一季度相较于2021年和2022年大部分时间保持压缩状态[109] - SunStream的投资组合中，零售店数量截至Q4/22为145家，未来店铺数量可能受到法律程序的影响[115]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度净收入为2.025亿美元，较2022年第一季度的1760万美元增长超1000%，但较2022年第四季度的2.4亿美元有所下降 [20][25] - 2023年第一季度调整后EBITDA为740万美元，2022年第四季度为亏损750万美元，2022年第一季度为70万美元 [26] - 2023年第一季度毛利润为3200万美元，2022年第四季度为4400万美元，较2022年第一季度增长超850% [26] - 截至2023年3月31日，公司拥有7.93亿美元的无限制现金、有价证券和投资，无未偿债务，每股净资产为5.26美元，5月11日交易价格为每股2.20美元 [27] - 2023年第一季度净亏损3600万美元，2022年第四季度净亏损1.61亿美元，2022年第一季度净亏损3800万美元 [57] - 自Valens收购完成后，公司已实现超1300万美元的年化成本节约，并确定了2023年额外500万美元的年度成本节约目标 [58] - 2023年第一季度，公司在股票回购计划下购买并注销了50万股普通股，总成本为150万美元，截至5月12日，公司共有2.6亿股流通股 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 酒类零售业务 - 2023年第一季度酒类零售业务三大品牌总营收为1.16亿美元，较2022年第四季度下降27% [59] - 2023年第一季度酒类零售业务毛利率稳定在2630万美元 [65] - 2023年第一季度首选标签销售额占总销售额的10%，达到1120万美元，高于2022年第一季度的8%（890万美元），首选标签利润率为320万美元（29%），高于上一年的280万美元 [66] 大麻零售业务 - 2023年第一季度大麻零售业务营收为6700万美元，较2022年第四季度略有季节性下降，Value Buds品牌贡献了6000万美元 [60] - 2023年第一季度大麻零售业务毛利率为1580万美元（23%），与2022年第四季度持平 [60] 大麻运营业务 - 2023年第一季度大麻运营业务营收为3000万美元，较2022年第一季度增长162%，较上一季度增长58% [48][61] - 2023年第一季度大麻运营业务毛利率为负950万美元，2022年第四季度为负900万美元，2022年第一季度为负20万美元，本季度包含920万美元的库存减值准备 [48][61] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2023年第一季度末，公司在大麻相关投资组合中投入了约5.799亿美元，其中5.359亿美元用于SunStream合资企业 [22] - 2023年第一季度，投资组合产生了420万美元的利息和费用收入，SunStream投资产生的权益法核算被投资单位利润份额为950万美元，但有价证券出现了520万美元的未实现投资损失 [62] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过一系列战略收购，包括大麻和酒类零售业务以及信贷组合，实现了资本和运营基础的多元化，并转变了商业模式，优先关注消费者，通过优化各运营部门和利用新现金流来实现可持续盈利 [19] - 公司对酒类和大麻零售的专有数据服务项目进行了优化，旨在为零售业务和供应商合作伙伴创造互利共赢的局面，同时推动利润率增长 [36] - 公司计划探索开发Wine and Beyond品牌的电子商务平台，并继续依赖Skip the Dishes作为Ace Liquor和Liquor Depot的第三方电子商务供应商 [67] - 公司将继续专注于加拿大市场，同时积极探索通过出口拓展国际市场的机会 [73] - 大麻行业面临供应过剩、价格压缩和零售市场饱和等逆风，导致大麻股权估值承压，但公司认为自身被低估，将通过改善运营结果、产生自由现金流和审慎的资本配置为股东创造价值 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对酒类和大麻零售项目的早期进展感到兴奋，预计这些项目将增加现金流，并在第二季度及以后带来收益 [1][2] - 尽管市场波动，但公司无债务的资产负债表和充足的现金储备使其在行业整合中处于有利地位，有信心在大麻行业取得成功 [38] - 公司正在努力提高大麻运营业务的毛利率，预计在成功将所有生产和制造转移到Kelowna工厂后，运营效率将提高 [48] - 公司对大麻业务的未来增长前景感到乐观，计划推出一系列新产品，特别是扩大大麻饮料类别 [49][50] 其他重要信息 - 公司已对Alberta的Olds工厂进行了规模调整，专注于高端产品和品牌，并将所有制造业务迁至Kelowna综合体，这一举措消除了约200个员工岗位，有助于提高效率和改善现金流 [21] - 公司与Nova合作推出了Value Buds的自有品牌产品，在截至2023年3月31日的三个月里，在Alberta的Value Buds商店中，28克产品销售额占比约8.1%，14克产品销售额占比约36.3%，自有品牌利润率比可比竞争对手产品高约5% [29] - 公司目前运营着170个门店，主要位于Alberta，旗下三大零售品牌在Alberta的市场份额约为17% [65] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请提供大麻和酒类数据服务项目的最新情况，以及对现金流的影响和未来趋势 - 公司刚刚对大麻和酒类零售项目进行了改造，目前处于早期阶段，需要展示稳定的运营率才能具体说明对现金流的影响，但认为有重大机会增加现金流，且这些项目能产生高利润率的现金流，预计在第二季度及以后带来收益 [1][2] 问题2: 请提供酒类零售业务按预估基础计算的同店收入增长情况，以及是否看到店内消费对同比增长的影响 - 2023年第一季度酒类零售业务比2022年第一季度高出约2%，随着疫情限制放宽，酒吧和餐厅重新开放，店内消费并未导致公司酒类销售额显著下降，主要是因为消费者习惯改变以及季后赛带来的季节性增长 [6] 问题3: 未来酒类零售业务是否预计保持2%的同店收入增长，以及销量和定价组合是否存在差异 - 2023年第一季度销量未受影响，但利润率受到一定影响，公司中央采购团队会根据限时优惠进行采购，并利用仓库进行长期采购，以弥补因客户消费降低而损失的利润率 [8] 问题4: 请详细说明SunStream合资企业的监管合规结构，以及如果收购一家MSO，与监管机构的沟通情况和结构设想 - 市场上美国相关企业在上市方面有多种做法，公司与一家在TSX上市的公司有关系，且看到一些美国企业在合规结构上的工作，公司会确保SunStream投资组合的任何重组都符合纳斯达克上市要求，与多个监管机构保持密切对话，无论投资形式如何，都有合规途径 [10][11] 问题5: 请更新待售资产的情况，包括涉及哪些资产和时间安排 - 公司不会提供时间指导，有一些通过信贷投标和Valens交易获得的小型设施，这些资产虽不重要，但变现后将为资产负债表提供一定流动性，公司将在年内提供更多信息 [74] 问题6: 考虑到公司的财务状况，如股票回购、资产出售、无债务和低资本支出等，未来在资本使用上是否会更积极地进行股票回购 - 公司认为当前股价具有吸引力，但会在积极向股东返还资本和确保实现自由现金流之间取得平衡，特别是在大麻业务方面，还需要进一步努力 [75] 问题7: 能否将协同效应目标分解为COGS和SG&A两部分 - 公司不会详细说明每个类别，但从历史成本来看，特别是独立SNDL的花卉产品，有机会降低成本，Tyler正在领导多项关键工作，预计将带来现金流改善和更高质量的盈利，目标是实现正EBITDA [88][89] 问题8: 请比较酒类和大麻业务的季节性，以及与整体消费者趋势的对比 - 大麻零售业务季度环比变化小于5%，是一个成熟的市场；酒类零售业务27%的下降是典型的季节性表现，主要是由于假期销售的影响，12月销售额显著较高，1月则相应下降 [90][92] 问题9: 请介绍SunStream投资组合中6家公司的基本面情况、融资情况，以及是否愿意投入更多流动性，还有关于收购MSO多数股权的最新情况 - 部分公司处于重组早期阶段，资本结构需要清理和调整，但结果尚不确定，公司预计在未来3 - 8周内提供更多信息，可能会在未来一年分配2500万 - 4000万美元用于增加美国投资敞口，但不会直接参与种植活动 [81][94] 问题10: 请介绍酒类零售业务首选标签计划对利润率的影响，以及是否有销售占比目标 - 2023年第一季度首选标签销售额占比为10%，较2022年第一季度有所增加，第一季度利润率受到消费者倾向促销和低价产品的影响，公司会引入更多产品到该计划中，但目前无法披露目标占比 [96] 问题11: 请说明酒类零售业务第二季度和下半年的收入增长预期，以及利润率和库存建设的季节性情况 - 第一季度是销售淡季，与2022年第一季度相比趋势相近，公司正在调整采购和自有品牌产品策略以提高利润率，预计第二季度结果会有所改善，关于库存问题，公司表示夏季啤酒销售通常会增加，整体库存水平较为稳定，第三季度末会为第四季度做准备而增加库存 [100][101]

公司业务 - 公司主要业务包括零售葡萄酒、啤酒和烈酒，运营和支持加拿大各地的零售大麻店，生产、分销和销售大麻，以及投资全球大麻行业[339] - 公司的报告部门包括酒类零售、大麻零售、大麻运营和投资[340] - 公司在加拿大和国外服务成年人使用的大麻行业，作为大麻生产商、零售商、出口商和全球大麻行业中其他企业的投资者[344] 零售业务 - 公司通过Spirit Leaf品牌支持一系列特许经营的Spiritleaf品牌零售大麻店，销售大麻产品、大麻配件和其他符合法规的产品[365] - 公司的零售业务并不严重依赖于任何个别零售大麻店、许可证或租约，但保持由省级监管机构颁发的许可证和授权对我们的零售业务的成功至关重要[383] 大麻生产与销售 - 公司目前在加拿大成年人用大麻市场生产和销售大麻产品[384] - 公司的主要重点是生产和分销高端可吸入产品和品牌[385] - 公司目前在市场上推广成年人用产品，包括其Top Leaf（高端）、Sundial Cannabis（高端核心）、Palmetto（核心）和Grasslands（价值）品牌[386] - 公司在Olds和Atholville拥有约448,000平方英尺和380,000平方英尺的种植空间[387] - 公司的室内模块化种植房使其能够以小批量生产大量大麻[388] 竞争与优势 - 公司面临来自竞争对手、政府零售商和非法市场的竞争，竞争主要集中在获得零售大麻店牌照和监管批准、大麻产品和配件的可用性、以及吸引和保留关键人员和客户等方面[368] - 公司认为管理层在零售和大麻领域的经验将继续是在高度监管的市场中获得竞争优势的关键[374] - 公司的管理团队在大麻种植、消费品包装、产品开发、战略、分析测试和法律法规方面拥有丰富经验和专业知识[389] 法规与合规 - 阿尔伯塔省酒类供应商AGLC是阿尔伯塔省唯一的酒类产品进口商[428] - AGLC要求每种产品都有一个批发价格，并禁止个别零售商与酒类供应商进行议价[432] - 根据《大麻法案》，卫生部授权建立和维护全国大麻追踪系统，目的是跟踪大麻在供应链中的流向[471] - 大麻产品销售受《大麻法规》规定，包括大麻产品的THC含量、单次使用量和含CBD的大麻产品[473] - 大麻包装必须是防篡改和儿童安全的[481] 公司治理 - 公司的审计委员会由Greg Mills和Lori Ell组成，由Bryan Pinney担任主席[730] - 公司的董事会已经通过了适用于所有董事和员工的行为准则，包括首席执行官和首席财务官[731] - 公司的审计委员会负责预先批准公司审计师提供的所有非审计服务[736] - 公司于2022年6月20日起任命Marcum LLP为其新的独立注册公共会计师[739]

净收入和现金流 - 2022年全年净收入达7.122亿加元，较上一年增长1170%[5] - 2022年第四季度净现金流为创纪录的2,860万加元，较第三季度增长233%[6] 毛利润和净亏损 - 2022年毛利润达1.404亿加元，较上一年增长1660%[7] - 2022年净亏损为3.724亿加元，主要受到与Alcanna Inc.交易相关的商誉减值等非现金费用影响[10] 公司收购和业务发展 - SNDL于2022年收购了Alcanna，创造了加拿大最大的私营酒类和大麻零售网络[15] - SNDL于2023年1月收购了The Valens Company，预计将成为加拿大最大的成人用大麻制造商和零售商之一[17] 酒类和大麻零售业务 - SNDL的酒类零售业务在2022年实现了4.8%的销售增长，毛利润占销售额的23%[20] - SNDL的大麻零售业务在2022年实现了销售额的大幅增长，毛利润占销售额的23%[26] 品牌和合作伙伴关系 - SNDL成功推出了私人品牌计划，提高了品牌知名度和客户忠诚度[29] - SNDL与Nova Cannabis达成战略合作伙伴关系，通过垂直整合模式创建了一个资本充裕的大麻零售平台[30] 大麻业务部门财务表现 - 2022年大麻业务部门的毛收入为6190万美元，同比增长21%[34] - 2022年第四季度的毛收入为1870万美元，同比增长19%[35] - 2022年第四季度省级委员会收入增加680万美元，归因于产品组合策略的成功实施和产品质量的显著改善[36] - 2022年大麻业务部门的毛利为负1330万美元，较2021年的负1550万美元有所改善[37] 投资和资产收购 - SNDL于2022年11月收购了Zenabis Global Inc.的资产，包括新不伦瑞克省Atholville大麻生产设施[38] - 公司将其国家分销网络扩展到了所有10个省份，将SNDL品牌产品引入纽芬兰和拉布拉多[39] 公司运营和发展策略 - 在季度结束后，SNDL宣布通过调整在阿尔伯塔Olds的大麻种植规模，专注于优质产品和品牌[40] - 截至2022年第四季度结束，公司已向与大麻相关的投资组合投入了6.384亿美元，其中包括对SunStream的投资[41] - 2022年第四季度，投资组合产生了600万美元的利息和费用收入，较2021年第四季度的360万美元有所增长[42] - SNDL继续专注于通过垂直整合、现金资源的增值部署、扩展零售分销网络、提供高质量品牌以及进一步简化公司运营结构来建立长期股东价值[46] 公司整体情况和前景展望 - SNDL是加拿大最大的私营酒类和大麻零售商，拥有多个零售品牌[58] - 公司在2022年全年和第四季度的财务和运营结果[61] - 公司的前瞻性信息中包含了关于运营目标、产品需求、盈利能力、投资表现、产品扩展和市场份额扩张等内容[59]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度净收入达2.3亿加元，较2022年第二季度的2.23亿加元增长3%，较2021年第三季度的1400万加元增长超1500% [24] - 2022年第三季度调整后EBITDA为1800万加元，较2022年第二季度增长169%，较2021年第三季度增长74% [24] - 2022年第三季度经营活动现金流为860万加元，2022年第二季度经营活动使用现金1790万加元，2021年第三季度经营活动使用现金5600万加元 [24] - 2022年第三季度毛利润增至5000万加元，创公司成立以来新高，较2022年第二季度增长17%，较2021年第三季度增长超2700% [25] - 2022年9月30日止三个月的一般及行政开支为4500万加元，2021年9月30日止三个月为900万加元，增加3500万加元 [25] - 2022年9月30日止三个月净亏损9880万加元，2021年9月30日止三个月净收入1670万加元，净亏损增加1.15亿加元 [26] - 截至2022年9月30日，公司拥有9.88亿加元现金、有价证券和长期投资，无未偿还债务 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 酒类零售业务 - 2022年第三季度酒类零售总营收1.52亿加元，较2021年第三季度增长4% [27] - 2022年第三季度毛利润3500万加元，占销售额23%，2021年第三季度为3300万加元 [28] - 2022年第三季度销售额1.525亿加元，较2021年第三季度增长4.5%，较2022年第二季度增长5% [36] - 2022年第三季度调整后EBITDA为1370万加元，较上一年增长198% [37] - 2022年第三季度毛利润3560万加元，占销售额23%，较2021年第三季度的3360万加元增长5.7% [37] - 2022年第三季度首选标签销售额为1070万加元，较2021年第三季度增加约100万加元 [38] - 2022年第三季度工资成本较上一季度降低3%，运营费用较上一季度降低约6%，从600万加元降至570万加元 [39] - 客户数量同比增长1%，平均购物篮价值增长3% [40] - 2022年第三季度Wine and Beyond销售额增长3380万加元，较2021年第三季度增长43% [41] 大麻零售业务 - 2022年第三季度两大品牌总营收6600万加元，2021年第三季度为610万加元，增长985% [29] - 2022年第三季度毛利润1450万加元，占销售额22%，2021年第三季度为370万加元 [29] 大麻运营业务 - 2022年第三季度大麻运营业务总营收1650万加元，较2022年第二季度的1540万加元增长7%，较2021年第三季度的1100万加元增长49% [30] - 2022年第三季度毛利润达20万加元，创历史新高，2021年9月30日止三个月为负190万加元，上一季度为负430万加元 [30] - 截至2022年9月30日的三个月，大麻运营业务在未进行公允价值调整前的毛利润为360万加元，占比31%，2021年第三季度为负490万加元，增长860万加元或176% [48] 投资业务 - 截至2022年第三季度末，公司大麻相关投资账面价值为6.77亿加元，其中SunStream Bancorp, Inc.合资企业为5.26亿加元 [31] - 2022年第三季度投资组合产生利息和费用收入430万加元，2021年第三季度为330万加元 [31] - SunStream投资产生的权益法核算被投资单位利润份额为920万加元，2021年第三季度为990万加元 [32] - 2022年第三季度有价证券投资损失550万加元，2021年第三季度为1800万加元 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 艾伯塔省酒类零售业务市场份额在2022年第三季度约为17.6%，与上一季度基本持平 [43] - Wine and Beyond在艾伯塔省的市场份额约为3%，与上一季度持平 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注运营执行和可持续盈利，推动收入和经营现金流创新高 [6] - 酒类零售业务在疫情后恢复正常运营，预计第四季度业绩季节性强劲，正开发跨部门忠诚度计划，并计划在2023年提供销售点分析服务 [8] - 规模对公司成功至关重要，行业整合将加剧，公司垂直整合的大麻业务使其在未来加拿大寡头市场中具备优势 [9][10] - 公司零售战略基于优质门店位置、广泛产品和差异化零售体验，拥有并运营加拿大最大室内大麻种植和加工设施，品牌组合多样 [11] - 大麻零售和运营是垂直整合战略的关键推动者，公司将利用零售网络数据调整创新战略，2023年继续推进整合和成本控制举措 [12] - 收购Valens后，公司旨在成为加拿大领先制造商，具备广泛大麻产品能力、低成本采购优势和一流创新潜力 [13] - 投资方面，截至2022年第三季度，公司已向多个大麻相关投资项目投入资金，公允价值约6.78亿加元，未来几周将提供SunStream投资组合活动更多信息 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管加拿大合法大麻市场推出不完善、供应过剩和价格侵蚀，但行业接近低谷，公司有理由乐观，团队努力将行业逆风转化为顺风 [6][7] - 公司转型远未完成，但凭借改善的投资组合、成本控制和持续的有机及收购增长，有望实现可持续自由现金流和长期股东价值目标 [18] - 公司垂直整合模式、专业团队、优质资产负债表和规模是竞争优势，将引领公司下一阶段增长 [19] 其他重要信息 - 2022年7月25日起，公司普通股按1:10进行合并，截至2022年9月30日和11月11日，无限制现金余额分别为2.91亿加元和3.61亿加元，截至11月11日，合并后流通股总数为2.36亿股 [33] - 2022年9月30日止九个月，公司以加权平均价格3.61加元（2.75美元）回购并注销170万股普通股，总成本610万加元，股份回购计划原定于2022年11月19日到期，11月11日董事会批准将该计划延长一年 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于大麻业务，第三方数据显示9月成人用品销售下降并持续到10月，能否说明原因，以及是否已实现Alcanna交易的大部分收入协同效应，有无其他方式扩大品牌销售？ - 公司按计划推进自有零售和垂直整合战略，注重通过产品组合、销量和定价提升利润率，而非短期市场份额 [61] - 市场份额方面，公司关注预卷产品和大规格花卉产品，预计这些领域将在第四季度及2023年带来增长 [62][63] - 收购Zenabis提供低成本花卉采购灵活性，待收购的Valens将加速开拓市场空白 [63][64] - Alcanna交易于3月底完成，货架份额从零开始，这是一个为期两年的可持续过程，公司将谨慎管理产品组合和品类 [65] 问题2: 对美国业务的看法，公司资产负债表强劲，是否会借鉴Canopy USA结构在美国进行机会性投资，还是专注建立信贷业务？ - 美国市场成熟，花卉价格面临压力，加拿大市场周期领先美国数年，预计美国市场竞争将加剧 [67] - 公司通过Sun Stream合资企业拥有5000万加元信贷组合，2023年该业务将充满机遇，公司将根据情况提供资本支持或参与企业重组 [67] 问题3: 大麻零售业务中Spirit Leaf门店数量本季度减少，原因是什么，加盟商经济状况如何，公司如何改善？ - 零售业务组合在不断调整，包括开店和关店，部分选址和加盟商选择由前任管理层决定，公司正优化网络，这是在竞争激烈环境下的自然调整过程，整体网络运营正常 [69][70] 问题4: 本季度首次向以色列发货，收购Zenabis后国际销售潜力如何，是否考虑其他市场如德国？ - 公司对第三季度向以色列的首次出口交易执行情况满意，收购Zenabis后正探索更多机会 [71] - 出口业务为运营业务提供了选择，公司主要关注国内市场，同时对现有合同和其他市场保持关注，但进入德国等市场仍需时间 [72]