Table of contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 Delaware 03-0479476 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended July 2, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-38603 SONOS, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) of incorporation o ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收3.998亿美元，同比增长20%，按固定汇率计算增长23% [21] - 毛利润率较第一季度下降300个基点，至44.8%，主要因组件成本上升 [23] - 调整后EBITDA为4690万美元，利润率为11.7% [24] - 上半年经营活动产生的现金为8200万美元，季度末现金为6.07亿美元，无债务 [26] - 全年营收指引维持在19.5 - 20亿美元，预计下半年增长20% - 27% [32][34] - 全年毛利润率范围下调至45.5% - 46%，调整后EBITDA指引范围收窄至2.9 - 3.1亿美元 [38][39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 扬声器营收同比增长19%，受Roam、One和ARC等产品推动 [22] - 系统产品营收增长18%，得益于安装渠道需求稳定和产品供应改善 [22] - 合作伙伴产品及其他营收增长56%，主要受与Sonance和Ikea的合作推动 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场营收增长23%，EMEA市场增长12%（按固定汇率计算增长19%），APAC市场增长34% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资创新，通过有机增长和收购推动产品发展，如推出Ray、Sonos Voice Control等新产品 [10][12] - 拓展制造基地，计划明年在越南开展业务，以实现制造多元化 [37] - 积极捍卫知识产权，与谷歌的诉讼取得进展，ITC进口禁令已生效，双方均有上诉，同时在联邦法院进行第二起诉讼 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临供应链压力、COVID - 19封锁、乌克兰战争、全球通胀和美元走强等外部逆风，但消费者需求依然强劲，公司有信心实现2022财年营收目标 [15][32] - 长期来看，行业的“音频黄金时代”、“居家好莱坞”和“大洗牌”等宏观趋势将为公司业务带来显著顺风 [13] 其他重要信息 - 口碑是新客户的主要驱动力，现有客户会定期回购产品，形成增长飞轮 [8][9] - 公司DTC业务规模是疫情前的两倍，能实时了解消费者行为 [47] 问答环节所有提问和回答 问题: 如何证明需求依然强劲而非恶化 - 公司通过DTC业务实时了解消费者行为，与零售和定制安装渠道密切合作，观察消费者动态 [47][48] - 第二季度20%的增长以及各地区和产品线的强劲表现，表明有潜在需求，且季度末仍有积压订单 [49] - 下半年价格上涨和新产品推出将支撑健康增长，目前供应受限可对冲需求减弱风险 [50][51] 问题: 推出内部智能助手的驱动力、差异化及预期效果 - 2019年收购Snips团队后开发Sonos Voice Control，它注重隐私、在设备端处理，满足客户对隐私和深度音乐体验的需求 [53] - 可与亚马逊Alexa等其他语音助手共存，能提高客户参与度和终身价值，推动客户扩展系统并推荐给他人 [54] 问题: 与大平台音乐提供商的竞争动态及语音助手的盈利模式 - Sonos Voice Control与亚马逊、谷歌等的语音助手互补，已与合作伙伴沟通，旨在为听众创造更好体验，提高参与度和终身价值 [58][59] - 目前专注于提升客户参与度和体验，未来会探索潜在的盈利机会，特别是在服务方面 [60][61] 问题: 渠道库存情况及积压订单是否可取消 - 第二季度末各渠道库存状况改善，许多产品的交货时间缩短，但AMP仍有较长交货时间，积压订单仍然存在 [63][64] - 积压订单通常可取消，但取消率极低，目前情况保持健康 [65] 问题: 收购带来的能力和技术对产品的改进及COVID - 19相关停产对制造的影响及缓解措施 - 收购团队带来更小、更轻、更节能、音质更好的技术，公司有未来产品规划，但出于竞争原因暂不透露 [69] - COVID - 19停产影响了中国的制造产能、供应链和物流，目前情况有所改善，公司通过马来西亚的制造基地和密切监控来应对 [71][72][74] 问题: 通胀对业务的影响及芯片短缺能否重新设计产品和对产品发布目标的风险 - 消费者需求在第二季度保持健康，去年9月的价格上涨未对需求弹性产生影响，公司会持续关注通胀影响 [77][78] - 通胀导致供应链成本上升，组件供应受限，公司需大量现货采购，影响了毛利润率 [79] - 今年已成功推出五款产品，目前产品发布计划安全，团队执行出色，对今年的创新节奏满意 [82][83] 问题: 富裕客户群体在宏观环境恶化时的业务防御性及网站交货时间变化原因和积压订单规模 - 公司客户在疫情期间表现出韧性，产品价格适中，可改善家居环境，且公司在960亿美元的市场中仅占20亿美元，有较大市场份额提升空间，目前主要挑战是供应问题 [88][89][90] - 公司目标是确保产品供应，第二季度的增长表明需求强劲，目前供应有所改善，但积压订单仍然较大，供应挑战将持续到年底 [93][94][95]

Table of contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) or ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended April 2, 2022 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-38603 SONOS, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 03-0479476 (State or other j ...

Q2 2022财务亮点 - Q2营收达3.998亿美元创纪录，同比增长20%，受产品需求强劲和供应改善驱动[6][9] - Q2毛利率为44.8%，较Q1下降300个基点，主要因组件成本和物流成本增加[6] - Q2调整后EBITDA为4690万美元，同比下降3%，受毛利率下降影响，部分被运营杠杆抵消[6] 成本与运营 - 供应链成本增加致毛利率同比下降500个基点，部分被提价抵消，FY22毛利率指引仍在长期目标内[11] - 调整后运营费用同比有200个基点的杠杆效应，研发、销售与营销、一般及行政费用均有增长[14][15] 现金流与资产负债表 - 运营现金流为8240万美元，同比下降53%，主要因库存投资[16] - 年初至今回购股份7450万美元，1.5亿美元授权额度还剩7550万美元[16] FY22展望 - 维持营收指引，因组件和物流成本增加，降低并收窄毛利率范围，调低调整后EBITDA上限[20] 长期机会 - FY2024财务目标：营收约25亿美元，毛利率45 - 47%，调整后EBITDA利润率15 - 18%[25][27][29] - 长期增长驱动因素包括新老客户增长、产品拓展、庞大市场和宏观利好，目前全球音频市场份额约2%，核心市场富裕家庭份额约9%[32]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收增长3%，按固定汇率计算增长3.5%，达到创纪录的6.645亿美元 [27] - 毛利率提高140个基点，达到47.8% [30] - 调整后EBITDA为1.63亿美元，调整后EBITDA利润率为24.6% [30] - 经营活动产生的现金流为1.8亿美元，自由现金流为1.74亿美元 [32] - 2022财年营收指引上调至19.5 - 20亿美元，预计增长14% - 16% [33] - 调整后EBITDA指引上调至2.9 - 3.25亿美元，中点较2021财年增长10% [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - Sonos扬声器收入同比下降5% [29] - Sonos系统产品收入增长38% [29] - 合作伙伴产品及其他收入增长37% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲和EMEA市场第一季度均增长2%，EMEA按固定汇率计算增长5% [28] - APAC市场增长18% [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心增长模式是新用户获取和老用户回购的飞轮效应，过去两年新增约350万户家庭，自2017财年以来家庭总数翻倍 [13][14] - 坚持每年至少推出两款新产品的目标，2022财年将在现有产品类别中推出新产品 [17][19] - 公司在全球890亿美元音频市场中份额不到2%，在180亿美元高端家庭音频市场中份额不到10%，有较大增长空间 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022财年开局强劲，有信心实现连续第17年营收增长，预计全年营收增长15% [9][10] - 供应链仍面临挑战，但公司有能力应对，预计年底情况会有所改善 [49][51] - 公司有望提前实现2024财年目标，即营收达到约25亿美元，调整后EBITDA利润率达到15% - 18% [11][38] 其他重要信息 - 公司进行了3000万美元的股票回购，并进行了两笔小额收购，金额为2700万美元 [32] - ITC确认谷歌侵犯公司五项专利，预计3月8日生效有限进口禁令，公司在北加州对谷歌的另一案件正在推进 [67] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司如何从经济重启中受益，以及供应链情况如何？ - 公司有适合外出使用的产品，且受益于音频和视频内容消费增长、远程工作等宏观趋势，老用户口碑也将继续推动新用户增长 [45][46] - 供应链仍具挑战，特别是组件短缺，但第一季度物流表现较好，预计年底情况会有所改善 [49][50][51] 问题2: 家庭用户增长轨迹放缓的原因，以及增加家庭渗透率的策略？ - 部分渠道供应受限影响新用户增长，不同产品推出时间也有影响，公司认为可触及的家庭数量远不止目前的1260万户 [56][57] - 公司将平衡产品路线图，吸引新用户并增加老用户终身价值，同时考虑促销活动 [57][58] 问题3: 到秋季渠道库存能否恢复正常水平？ - 到秋季库存情况会有所改善，但可能无法完全恢复正常 [59] 问题4: 推动毛利率提升的主要因素是什么？ - 第一季度未进行促销活动是毛利率提升的重要驱动因素，价格上涨也抵消了供应链成本增加的影响 [65] 问题5: ITC案件的后续进展和关注要点？ - ITC确认谷歌侵权并将实施有限进口禁令，公司在北加州对谷歌的另一案件正在推进 [67] 问题6: 公司如何应对劳动力成本通胀，以及研发投入方向？ - 公司看到与市场类似的趋势，并已将其纳入全年指引 [72] - 研发投入主要用于产品路线图、软件、应用程序和用户体验的更新，以持续提升客户体验 [73][74] 问题7: 未来服务收入与产品收入的预期占比？ - 目前暂无具体数据，Sonos Radio表现良好，待服务收入达到一定规模后会进行财务拆分 [77]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Table of contents Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended January 1, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-38603 SONOS, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) (I.R.S. Employer Identification No. ...

Table of contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 _________________________________________________________________ Form 10-K _________________________________________________________________ ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended October 2, 2021 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number: 001-38603 | _____________________ ...

财务数据和关键指标变化 - 2021财年总营收17.17亿美元，同比增长29%，若剔除去年多一周影响则增长32%，实现连续16年营收增长 [4][22] - 2021财年调整后EBITDA达2.79亿美元，增长157%，调整后EBITDA利润率为16.2%，提升800个基点 [6] - 2021财年毛利润率增长410个基点至47.2%，剔除关税影响后增长130个基点至创纪录的46.9% [22] - 2021财年直接面向消费者的收入增长47%，占总营收的24%，去年为21% [23] - 2021财年研发费用增长10%，销售和营销费用增长13%，一般及行政费用增长18% [23][24] - 2021财年经营活动现金流2.53亿美元，自由现金流2.08亿美元 [24] - 第四季度营收3.595亿美元，增长6%，剔除去年多一周影响则增长14% [27] - 第四季度毛利润率下降110个基点至46.4%，剔除关税影响后下降260个基点至45.7% [27] - 第四季度调整后EBITDA为1710万美元，调整后EBITDA利润率降至约5% [28] - 预计2022财年营收在19.25 - 20亿美元之间，增长12% - 16% [28] - 预计2022财年毛利润率在46% - 47%之间 [29] - 预计2022财年调整后EBITDA在2.8 - 3.25亿美元之间，中点较2021财年增长9% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021财年Sonos Radio收听时长翻倍，成为平台上第三大最常收听的服务 [11] - SYMFONISK系列产品已在全球50多个市场销售，2022年将继续扩大分销 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 据CE pro报告，公司在无线音频类别中获得92%的份额，远超竞争对手 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2021财年在品牌扩张、产品和服务拓展、运营卓越三个关键战略举措上取得进展 [9] - 品牌扩张方面，更新品牌战略，与利物浦足球俱乐部、FDN等合作，被评为Fast Company重要品牌之一 [9][10] - 产品和服务拓展方面，推出BIM Gen2、Roam、Sonos Radio HD等新产品和服务，与奥迪建立汽车音频合作，与宜家扩大合作 [10][11][12] - 运营卓越方面，供应链、物流和运营团队应对供应挑战表现出色，制定首个气候行动计划 [13] - 行业面临音频黄金时代、家庭影院需求增长、人们重新评估居住方式等宏观趋势，公司有望受益 [14][15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管2021年面临不确定性和挑战，但公司取得创纪录业绩，对未来成为全球领先的声音体验品牌充满信心 [4] - 进入2022财年虽仍存在供应挑战，但需求强劲，有信心实现营收和调整后EBITDA增长 [7] - 公司认为自身模式强大且盈利，有巨大的可寻址市场和增长空间 [7][8] 其他重要信息 - 公司与谷歌的专利诉讼中，国际贸易委员会行政法法官维持公司5项专利的有效性，并裁定谷歌侵权，但救济范围尚不确定 [19] - 董事会授权1.5亿美元股票回购计划，2020年初以来已回购1亿美元股票，约500万股，平均价格约19.30美元 [25][26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 客户在供应链恶化情况下等待产品的意愿是否持续稳定 - 公司密切关注订单取消率和市场反馈，目前取消率很低，没有迹象表明客户转向其他产品，客户等待意愿有望持续 [33][34] 问题2: 如何看待资本在业务投资、并购和股票回购之间的分配 - 三者都是公司计划的重要组成部分，并非二选一，公司将在2022财年全面执行 [35] 问题3: 若不考虑供应问题，第一季度需求增长预期如何，第一季度毛利率是否为全年低点 - 难以量化不考虑供应约束的需求增长情况，第一季度营收增长困难主要是供应问题，需求大多会递延到后续季度；第一季度通常是毛利率较低的季度，但由于供应约束促销活动减少，可平衡部分成本上升的影响 [39][40] 问题4: 如何通过产品组合和合作伙伴关系实现12% - 16%的营收增长预期 - 公司在现有市场的家庭渗透率不足10%，有很大增长空间；会在现有产品类别中推出新形式、新价格点的产品，同时拓展新类别 [41] 问题5: 目前供应链约束与几个月前相比如何，何时能恢复正常 - 预计2022财年供应链情况会逐渐改善，但难以确定完全恢复正常的时间，会密切监测 [45][46] 问题6: 2022财年指导的可见性如何，需求和供应约束的假设是什么 - 公司综合考虑供应链环境和需求情况制定2022财年指导，预计下半年供应链情况会好转 [51] 问题7: 近期价格上涨对财务和需求的影响如何 - 9月的价格上涨影响将在2022财年体现，对需求的影响已纳入财年指导考虑范围 [53] 问题8: 第四季度毛利率好于预期的原因是什么 - 产品组合和渠道组合带来的收益与供应链、组件成本、物流等因素相互平衡 [57] 问题9: 供应链对生产的影响有多大 - 难以量化生产损失，但组件供应困难导致生产能力延迟，限制了供应前景 [59] 问题10: 美国国际贸易委员会周五的更新情况及加州案件的预期 - 本周预计会得到委员会是否以及在多大程度上审查行政法法官裁决的指示，无具体公式和确定结果；加州案件采用特殊程序，部分索赔将于2022年春季听证，其余案件将于2023年5月审判 [61][62] 问题11: 2022年EBITDA增长目标范围比营收增长目标范围宽的原因是什么 - 一是毛利率的可变性，二是投资的时间和金额以及运营费用预测的不确定性 [65] 问题12: 公司对供应链约束缓解的乐观态度有何具体支撑 - 公司团队在2021年应对供应链挑战表现出色，了解2022年的计划，如晶圆厂投产、多源组件供应等，这些因素使公司对前景有信心 [67][68]

Q3 FY21财务亮点 - Q3营收达3.787亿美元，同比增长52%，受产品需求强劲驱动，但产品供应受限[6][10] - Q3调整后EBITDA利润率达创纪录的12.3%，受需求强劲、运营杠杆和毛利率扩张推动[6][10] - Q3毛利率为47.0%，同比增加300个基点，主要因促销折扣降低、关税退款和固定成本杠杆[6][10][12] 运营费用情况 - 研发、销售与营销、一般与行政费用占营收比例均下降，总运营费用占比下降1360个基点[14] - 排除重组费用，研发、销售与营销、一般与行政费用同比分别增长5.2%、17.0%、26.3%[14] 现金流与资产负债表 - 运营现金流达2.467亿美元，同比增长197%；自由现金流达2.119亿美元，同比增长298%[16] - 期末现金及现金等价物为6.709亿美元，无债务[16] FY21展望 - 上调FY21展望，调整后EBITDA预计达2.7 - 2.8亿美元，利润率为15.9% - 16.4%[22] - 营收预计达16.95 - 17.1亿美元，同比增长30% - 31%[22] 长期机会 - 公司目标是到2024财年实现营收22.5亿美元，毛利率45 - 47%，调整后EBITDA利润率15 - 18%[35][36][37][38][39][40]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度调整后EBITDA为4670万美元，去年同期亏损270万美元，调整后EBITDA利润率扩大至12.3% [31] - 第三季度营收近3.79亿美元，同比增长52% [31] - 预计2021财年调整后EBITDA为2.75亿美元（中点），高于此前预期的2.38亿美元；营收为17.02亿美元（中点），高于此前预期的16.5亿美元 [9] - 预计2021财年调整后EBITDA增长超150%，调整后EBITDA利润率超16%，营收增长超30%（不包括2020财年的第53周） [9] - 2021财年下半年预计营收增长约30%（调整后），高于此前预期的20%增长 [11] - 截至第三季度末，运营现金流为7080万美元，自由现金流为5590万美元，现金及现金等价物为6.71亿美元 [38] - 截至第三季度末，回购了2200万美元的股票，授权额度下约有2800万美元未使用，目前资产负债表上无债务 [39] - 上调2021财年总营收预期至16.95 - 17.1亿美元，同比增长28% - 29%；不包括2020财年第53周，增长30% - 31% [41] - 上调2021财年毛利率预期至46.5% - 46.9%，此前为46% - 46.5% [44] - 上调2021财年调整后EBITDA预期至2.7 - 2.8亿美元，此前为2.25 - 2.5亿美元，调整后EBITDA利润率为15.9% - 16.4%，较上年扩大770 - 820个基点 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲地区增长48%，EMEA地区增长51%（按固定汇率计算增长37%），APAC地区增长101% [32] - Sonos扬声器收入同比增长58%，受Roam推出和ARC、Sub持续成功推动 [32] - Sonos系统产品收入增长13%，尽管产品供应受限 [32] - 合作伙伴产品及其他收入增长103%，受配件增长和宜家新产品推出推动 [32] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注三大战略举措：一是拓展品牌，通过与北面、利物浦足球俱乐部等合作，扩大品牌影响力和受众群体 [17][18][19] - 二是拓展新产品和新类别，计划每年至少推出两款新产品，2021财年已推出Sonos Radio HD、Roam等产品，长期产品路线图强劲 [20][21][22] - 三是推动运营卓越，以实现长期可持续盈利增长，继续提前执行计划，实现利润率扩张和健康的营收增长 [23] - 行业面临供应链约束问题，公司和其他企业都受到影响，但客户表现出耐心和忠诚度 [11][12][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第三季度业绩出色，得益于产品需求持续激增，上调2021财年展望，预计将实现创纪录的业绩 [8][9] - 认为当前的增长并非仅因疫情带来的有利比较，而是在2020财年增长基础上实现的，且规模更大、更具盈利能力 [10] - 预计2021财年末将有大量积压订单，将在2022财年消化，公司有望提前实现2024财年目标，2022财年前景乐观 [13] - 看好三大宏观趋势对公司增长的推动作用：一是音频黄金时代，人们对音频内容的消费增加；二是居家好莱坞，消费者对家庭影院级音频体验需求上升；三是大洗牌，人们重新评估居住方式，将更多投资于家庭，为公司带来机遇 [14][15][16] 其他重要信息 - 公司在国际贸易委员会（ITC）对谷歌提起专利诉讼，预计法官周五作出初步裁决，公司认为谷歌侵犯其多项有效专利，有信心ITC会认定谷歌侵权，此前在德国的诉讼中法院已作出类似判决 [25][27] - 截至第三季度，已收到1100万美元关税退款，确认900万美元关税费用，净关税收益近200万美元，预计在2022财年末前还将收到2250万美元关税退款 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度供应限制对营收的具体影响以及积压订单在2022财年的消化情况 - 公司未具体量化积压订单，今年多个季度都有积压订单，需求持续增长但供应有限，积压订单情况严重，将在供需平衡改善后消化，但目前无法确定时间 [53][54] 问题2: 是否会因成本上升提高产品价格 - 公司会综合考虑成本、供应和需求等因素评估价格，将在新财年之前提高部分产品价格 [55] 问题3: 若ITC判决对公司有利，后续步骤及获得财务收益的合理时间线 - 若谷歌被认定侵权，希望其接受判决并以合理费率获得专利组合许可，公司将积极寻求补救措施直至获得公平解决方案，ITC判决是重要一步 [56] 问题4: Roam对家庭渗透数量的影响以及销售给新客户的数量 - 公司不披露与特定产品相关的新家庭数量或销售给新客户的数量，但对Roam的表现感到满意 [58][59][60] 问题5: 若ITC授予禁令且未达成许可协议，后续流程是否需等待政府决策 - 若ITC获得进口禁令并得到全委会支持，预计政府（由美国贸易代表办公室代表）将签署命令使其生效，高通案中的公共利益计算与本案不同，本案中政府应会遵循ITC裁决 [61][62] 问题6: 第四季度营收指引是否暗示需求放缓 - 营收指引主要归因于积压订单，需求持续强劲，未看到需求放缓迹象，产品交付日期不断推迟表明供需挑战 [65][66] 问题7: 如何应对通胀和供应链挑战，以及通胀对业务的影响 - 通胀和组件短缺已纳入全年剩余时间的指引，公司将通过与供应商保持良好关系、控制成本和调整价格等方式应对，将在新财年之前考虑产品定价 [67][68] 问题8: 除组件和供应链成本外，其他通胀影响及未来工资增长预期 - 主要通胀影响来自组件成本，未特别指出其他方面，劳动力市场竞争激烈，公司会受整体市场影响 [69] 问题9: Sonos Radio HD的表现以及Roam在零售渠道的销售情况 - 对Sonos Radio HD的收听情况感到满意，每月都有新合作；零售渠道有开有关，取决于疫情情况，但需求一直强劲 [70][71][72] 问题10: 公司更换软件运营负责人的原因及未来软件战略规划 - 软件是Sonos的差异化优势，公司希望找到新领导者将软件业务提升到新水平，涵盖固件、应用、云平台和合作伙伴API等方面，目前收到大量合格申请 [74] 问题11: 马来西亚制造中断是否导致供应中断 - 马来西亚因疫情实施的行动管制令对公司向马来西亚的过渡速度有影响，但供应短缺主要是由于组件短缺和成本上升，公司通过继续在中国生产来抵消部分挑战，希望在2022财年某个时间在马来西亚全面投产 [76] 问题12: DTC业务规模、库存补充优先级以及毛利率的长期提升空间 - DTC业务预计与去年大幅增长后的水平基本一致，公司注重平衡各渠道产品供应，确保最快将产品交付给客户；公司承诺毛利率维持在45% - 47%，目前表现出色，但暂不调整长期指引 [78][79][80] 问题13: Roam业务规模及与Move的比较 - 公司不披露相关信息 [81][82] 问题14: 是否计划推出设备端语音助手以及是自有还是合作 - 公司不谈论未来产品路线图，建议关注后续消息 [83][84] 问题15: 谷歌与Sonos在德克萨斯州诉讼的情况及公司看法 - 公司认为在德克萨斯州提起诉讼的地点合适，初审法院也认同，谷歌寻求紧急上诉但案件仍在推进，公司谨慎乐观认为案件将按预期在德克萨斯州进行 [85][86] 问题16: 谷歌ITC案件的可能结果 - 公司不进行猜测，将在判决出来后分析，主要关注专利有效性和谷歌侵权数量两个指标 [88] 问题17: 第四季度是否有促销活动及对营收和利润的影响 - 第四季度的促销活动已包含在指引中，目前不评论假日季度或2022财年的相关情况 [91]