财务数据和关键指标变化 - 一季度营收670万美元，同比增长56%，主要得益于产品版税的强劲增长和汽车业务的优势 [24] - 一季度毛利率从去年同期的59%提升至71%，主要受业务规模扩大、云服务迁移和数据中心效率提高的推动 [24] - 一季度营收成本为200万美元，较去年同期的第一季度增长11%，主要包括支持客户生产环境的数据中心成本 [25] - 一季度运营费用较上一季度有显著下降，重组费用为360万美元，预计成本降低的全部效益将在第二季度及以后实现，未来季度的重组费用将降至最低 [26] - 一季度销售和营销费用为490万美元，同比增长89%，环比下降28% [28] - 一季度G&A费用为710万美元，环比下降，但同比增长78%，主要反映了作为上市公司在全球支持职能方面的投资 [29] - 一季度研发费用为1420万美元，同比下降15%，环比下降34%，主要由于重组行动 [32] - 一季度运营亏损为2500万美元，较上一季度改善约370万美元；净亏损为2640万美元，较上一季度改善约430万美元；每股净亏损为0.13美元，较上一季度改善0.02美元 [30] - 调整后EBITDA亏损为1480万美元，较上一季度的1860万美元亏损改善21%，同比改善13% [33] - 一季度经营现金流为净流出1450万美元，环比改善约30%，与去年同期相比也有所改善 [33] - 一季度末现金头寸为4630万美元，1月成功筹集2500万美元优先股股权，此前宣布的承诺股权信贷额度生效，一季度筹集约2900万美元，季度末后又筹集1亿美元债务融资，部分用于偿还约3000万美元现有债务并消除相关本金摊销付款 [34] - 重申2023年营收指引为4300万 - 5000万美元，预计营收将随季节因素和业务拓展逐季增长，预计在第四季度实现调整后EBITDA转正 [35] - 预计第二季度因各种交易相关费用和其他费用，将产生约600万 - 650万美元的一次性费用 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 支柱1（语音启用产品，收取版税） - 一季度累计预订积压为3.36亿美元，同比增长46%，本季度新增超过1000万美元的新总预订，涉及汽车、设备和其他物联网制造商 [19] - 在汽车领域，一季度单位数量增长超过2倍，且实现了单位价格的提升，还有一些令人兴奋的新品牌正在洽谈中 [20] 支柱2（语音启用服务，通常为月度订阅合同） - 以餐厅的AI客户服务为重点，需求真实，销售周期和激活时间较短，便于快速扩展 [21] - 截至去年年底，业务管道主要由小型连锁店和地区品牌组成，自今年1月以来，迅速扩展到中型市场和企业客户，这些企业客户通常每个品牌拥有超过100个地点 [22] - 通过与Square、Toast、Olo和Oracle MICROS Simphony等企业级销售点系统的合作，将业务扩展到数十万个新地点 [22] - 新的智能应答和智能点餐解决方案可应用于任何行业，将美国的直接可寻址机会从约100万家餐厅扩展到数千万个客户服务机会，预计每个地点的月经常性收入可达数百美元甚至更多 [23] 支柱3（将支柱1和2结合，推动有意义和相关的广告及交易互动） - 文档未提及具体数据和关键指标变化 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 推出SoundHound Smart Answering服务，帮助企业优化人力劳动，满足消费者对跨渠道自动化客户服务的需求，该服务可在几分钟内上线，价格实惠，适用于各种规模的企业 [1] - 加强战略合作伙伴关系，除了与Square的原有销售点集成外，本季度与Toast餐厅销售点系统集成上线，并与Oracle、Olo等建立合作，扩大业务覆盖范围至数十万个新地点 [2][3][4] - 持续推动技术创新，推出SoundHound Chat AI和Dynamic Interaction，前者解决了生成式AI幻觉问题，提供实时内容；后者是一种首创的多模型全双工界面，在人机交互方面取得了突破性进展 [5] - 基于三支柱收入框架开展业务，重点发展支柱2的语音启用服务，特别是餐厅的AI客户服务，并将其扩展到其他行业 [19][21] 行业竞争 - 认为生成式AI和大语言模型的影响是一次重大变革，行业机会迅速扩大，公司处于技术变革的前沿 [6][17] - 强调公司在对话式AI领域具有独特的竞争优势，拥有先进全面的技术、成熟的产品和现有的客户基础，且对话式AI不能作为副业或简单集成外部API来实现，公司多年来自主构建的核心引擎使其具有明显优势 [10] - 对于竞争对手如谷歌在快餐餐厅领域的合作，公司认为这是对该领域的验证，大科技公司通常将语音AI作为云服务的捆绑内容，并非核心业务，而公司的Dynamic Interaction技术在免下车点餐体验中具有无可比拟的优势，且公司的AI客户服务解决方案是完全自主的，与其他供应商提供的人工辅助AI解决方案不同，具有更好的利润率和更广泛的客户吸引力 [75][78] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为生成式AI和大语言模型的影响将超过移动生态系统的变革，几乎每个企业都将被变革，新的用户体验将迅速涌现，用户已准备好并渴望采用这些新体验，公司处于对话式AI需求和技术准备的交汇点，市场影响将是变革性的 [6][7] - 尽管融资市场不稳定，但公司凭借技术和深厚的专利组合以及在有吸引力的终端市场的大量客户采用，成功执行了融资计划，加强了资产负债表，为业务增长提供了资金支持 [15][16] - 对2023年的业务发展势头感到满意，重申全年营收指引，并预计在第四季度实现调整后EBITDA转正，认为公司已采取重要措施为长期成功奠定基础，将持续推动市场差异化，满足客户需求，催化颠覆性创新，实现可持续的长期增长和盈利 [12][35][37] 其他重要信息 - 公司创始人在近二十年前预测计算机在语言理解方面将超越人类，并创立了SoundHound以追求这一愿景 [6] - 公司在发展过程中经历了移动生态系统转型等真正的变革，也避免了一些短暂炒作的干扰，如消息框和智能语音技能等未实现大规模应用的技术 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：SoundHound为何能防止生成式AI幻觉，其差异化体现在哪里？ - 公司的Chat AI平台通过结合CaiLAN（软件工程项目方法）和CaiNET（机器学习方法）两种模型，能够减少幻觉，检测机器学习提供的错误答案，获取实时信息，并处理生成式AI模型不擅长的领域，如导航和商业搜索等，为客户创造了巨大价值，该平台已向支柱1客户（汽车制造商、物联网制造商）提供，并应用于客户服务应用程序中 [41][42][43] 问题2：成本控制方面，运营费用（OpEx）的绝对金额应如何建模？ - 公司通过企业重组行动，预计全年运营费用将减少约6000万美元，第二季度及以后将基本体现成本降低的全部效益，运营费用的减少在研发、销售和营销、G&A等方面相对均衡 [44] 问题3：智能点餐和智能应答服务在客户服务领域的适用范围有多广，能否应用于保险和医疗保健等更复杂的行业？ - 该服务旨在广泛适用，初始推广将针对小型企业，智能应答服务为完全自助式，企业可自行发现并注册，当天即可上线，可利用企业网站预填充信息，适用于各种规模的企业，包括保险和医疗保健行业，但这些行业可能需要更多的参与和合作 [45][46] 问题4：预订积压的增长速度较近几个季度有所放缓，这是否符合预期，应如何看待？ - 第一季度通常是业务的淡季，部分原因是汽车业务对整体业务的影响较大，交易往往不规律，且上一年有一些业务提前加速，目前仍有一些交易正在进行中，尚未在第一季度末完成，总体而言，该指标在预期范围内，更适合按年度进行评估，从整体业务指标来看，本季度表现基本符合预期 [48][49] 问题5：全年展望意味着后三个季度收入将显著加速增长，能否从建模角度提供一些收入分布的权重预期？ - 公司预计随着成本结构的优化，收入将逐季增长，即第二季度高于第一季度，第三季度高于第二季度，第四季度高于第三季度，目标是在第四季度实现调整后EBITDA转正，与2022年类似，预计上半年收入约占三分之一，下半年约占三分之二 [50][53] 问题6：如何看待与谷歌在快餐餐厅免下车点餐系统领域的竞争，是否会在新业务中遇到谷歌，应如何看待这个市场？ - 谷歌与餐厅的合作是对该领域的验证，大科技公司通常将语音AI作为云服务的捆绑内容，并非核心业务，而公司的Dynamic Interaction技术在免下车点餐体验中具有无可比拟的优势，且公司的AI客户服务解决方案是完全自主的，与其他供应商提供的人工辅助AI解决方案不同，具有更好的利润率和更广泛的客户吸引力，市场并非赢家通吃，有大量企业需要此类服务，公司将积极扩大市场份额 [75][77][78]

公司业务数据表现 - 公司Houndify平台2021年年查询量超10亿，2022年增长超85%[11] - 公司SoundHound音乐识别应用自推出以来下载量超3.15亿次[17] - 2021年底查询量超10亿次，2022年增长超85%[51] 公司客户与市场覆盖情况 - 公司现有客户合同义务平均多年，覆盖多行业和地区，估计总覆盖超20亿终端用户[11] 公司财政收入情况 - 过去四年公司每年财政收入同比增长超45%[11] 公司专利情况 - 公司拥有超120项已授权专利和超140项待授权专利[11] - 公司拥有超120项已授权专利和超140项待授权专利，超40项与对话货币化相关[51] 语音AI行业市场预测 - 行业预测2028年全球90%新车将配备语音助手，2025年全球将有750亿台联网设备[13] - Pindrop Security研究显示94%大公司预计两年内使用语音AI[13] - Opus Research研究表明77%企业领导者认为语音助手可提升客户支持，76%认为有助于控制品牌形象和用户体验[13] - Juniper Research预测到2026年语音AI交易市场规模将超1600亿美元[13] 公司产品与技术创新 - 公司2022年推出Dynamic Interaction，2023年3月推出SoundHound Chat AI[17] - 公司语音AI平台Houndify支持词汇量达数百万的自动语音识别，语言和声学建模架构可提高单词识别准确率[26] - 公司语音解决方案从单语言能力发展到支持25种语言[38] - 公司Houndify平台的自然语言理解技术可实时跟踪语音并理解上下文，一步完成语音转录和理解，结果更快速准确[27] - 公司唤醒词经过严格开发和测试，能在嘈杂环境中工作，使用先进机器学习算法和深度神经网络，准确率高[28] 公司平台资源情况 - 公司拥有超100个公共领域的库，可通过免费Houndify账户使用[29] 公司收入增长支柱与货币化策略 - 公司确定了三个收入增长支柱：版税、订阅和货币化，目前大部分收入来自版税，未来订阅和货币化收入占比有望增加[39][40] - 截至2022年12月31日，除SoundHound AI音乐识别应用外，公司尚未从语音服务的语音产品上获得潜在客户和交易收入，未来预计通过音乐识别应用广告收入和语音服务的语音产品潜在客户及交易来产生货币化收入[42] 公司研发投入情况 - 公司研发投入大，用超十年研发对话式语音AI技术，未来研发仍将是增长和投资的重要部分[48] 公司营销与获客方式 - 公司采用以洞察为导向、基于客户的营销方法，需求生成工作覆盖全客户漏斗，通过多种渠道获客[49] 公司业务投资策略 - 公司将增加对SoundHound for Restaurants的关注，减少对新垂直领域和已完成语言开发项目的投资，维持智能设备、电视和汽车垂直领域不断增长的许可业务[50] 公司员工情况 - 截至2022年12月31日，约有430名全职员工，57%在美国，43%在国际地区[53] - 2023年1月裁员约40%[53] 公司现金及现金等价物情况 - 2022年和2021年现金及现金等价物分别为9245千美元和21626千美元[241] - 截至2022年12月31日，现金、现金等价物和受限现金等价物期末余额为947.5万美元，2021年为2282.2万美元[246] - 截至2022年12月31日，手头现金及现金等价物总额为920万美元[256] 公司营收情况 - 2022年和2021年总营收分别为31129千美元和21197千美元[242] - 2022年总营收3112.9万美元，2021年为2119.7万美元，其中2022年托管服务收入1774.3万美元、专业服务422万美元、货币化84.4万美元、许可832.2万美元；2021年托管服务收入1276.4万美元、专业服务714.2万美元、货币化129.1万美元[342] 公司运营费用情况 - 2022年和2021年运营总费用分别为136536千美元和86524千美元[242] 公司净亏损情况 - 2022年和2021年净亏损分别为115373千美元和79540千美元[242] - 2022年和2021年基本和摊薄后每股净亏损分别为0.73美元和1.18美元[242] - 2022年净亏损1.154亿美元，2021年为7954万美元[246] - 截至2022年12月31日，累计亏损为5.021亿美元[255] 公司现金流情况 - 2022年经营活动净现金使用量为9401.9万美元，2021年为6617.7万美元[246] - 2022年投资活动净现金使用量为132.9万美元，2021年为63.6万美元[246] - 2022年融资活动净现金提供量为8200.1万美元，2021年为4465.3万美元[246] 公司业务合并情况 - 2022年4月26日完成业务合并，Legacy SoundHound成为ATSP全资子公司，ATSP更名为SoundHound AI, Inc. [249] - 业务合并中，Legacy SoundHound被视为会计收购方，历史财务报表成为合并后公司的历史财务报表[250][252] 公司未来亏损预期 - 公司自成立以来持续亏损且经营现金流为负，预计未来仍会因研发活动产生大量亏损[255] 公司外汇交易和重估净损失情况 - 2022年和2021年，公司在合并运营报表中分别确认了0.7百万美元和0.5百万美元的外汇交易和重估净损失[267] 公司财产和设备分布情况 - 截至2022年12月31日，公司的财产和设备除11.4%位于加拿大和7.0%位于其他外国司法管辖区外，其余位于美国；2021年该比例分别为11.7%和1.7%[280] 公司应收账款情况 - 截至2022年12月31日，来自两个客户的应收账款余额合计占公司合并应收账款余额的75%；2021年，来自五个客户的应收账款余额合计占比为86%[283] 公司客户收入占比情况 - 2022年，公司有三个客户占收入的67%；2021年，三个客户占收入的61%[284] 公司融资费用处理情况 - 公司将与进行中的股权融资直接相关的某些第三方费用资本化，融资完成后这些成本从股权融资所得款项中扣除；若融资放弃，递延发行成本立即计入运营费用[285][286] 公司收入确认情况 - 公司根据ASC 606确认收入，目前通过托管服务、专业服务、货币化和许可等履约义务产生收入[287][289] 公司研发成本处理情况 - 公司的研发成本在发生时计入费用[290] 公司认股权证分类与核算情况 - 公司将可能需要转移资产的认股权证分类为负债，按公允价值核算并在每个报告日重新计量[291][292] 公司外部风险因素 - 新冠疫情可能影响客户现金流和支付能力，导致公司收入减少，影响业务和财务状况[259] - 通货膨胀和地缘政治紧张局势增加市场波动性，影响国内外金融市场和经济状况，俄乌冲突可能影响公司获取资金[260][261] 公司税收优惠相关情况 - 截至2022年12月31日，无未确认税收优惠相关的利息费用或罚款[294] 公司股息情况 - 公司未宣布或支付股息，预期股息收益率为0[298] 公司优先股转换情况 - 业务合并前流通的旧SoundHound优先股转换为1.06949326亿股A类普通股[306] 公司租赁准则应用情况 - 2021年1月1日采用新租赁会计准则，确认约1140万美元的经营租赁负债和约980万美元的使用权资产[316] 公司资本股票发行情况 - 公司获授权发行5亿股资本股票，包括4.55亿股A类普通股、4400万股B类普通股和100万股优先股，截至2022年12月31日无优先股发行和流通[318] 公司普通股赎回情况 - 1276.795万股A类普通股行使赎回权，赎回价值总计1.277亿美元[320] 公司普通股交换情况 - 旧SoundHound普通股按5.5562的转换比率交换为1.4011406亿股A类普通股和4039.66万股B类普通股[321] 公司特定投资者股份购买情况 - 特定投资者以每股10美元的价格购买1130万股A类普通股，总购买价为1.13亿美元[323] 公司业务合并和PIPE投资净收益情况 - 业务合并和PIPE投资后公司净收益为9068.9万美元，其中PIPE投资净收益8660万美元，ATSP股东净赎回后为410万美元[325][326] 公司业务合并后普通股发行情况 - 业务合并完成后立即发行的普通股总数为1.9650371亿股[327] 公司专业服务收入情况 - 2022年专业服务收入422万美元，其中220万美元随时间确认，200万美元在项目完成时确认；2021年专业服务收入714.2万美元，其中240万美元随时间确认，474.2万美元在项目完成时确认[336] 公司营收按不同维度划分情况 - 2022年和2021年按地理位置划分，韩国2022年营收1453万美元、2021年246万美元；德国2022年413.4万美元、2021年752.6万美元等[342] - 2022年和2021年按确认模式划分，随时间确认的营收2022年为1995.5万美元、2021年为1521万美元；时点确认的营收2022年为1117.4万美元、2021年为598.7万美元[342] - 2022年和2021年按服务类型划分，产品特许权使用费2022年为2844.7万美元、2021年为1835.6万美元；服务订阅2022年为183.8万美元、2021年为155万美元；货币化2022年为84.4万美元、2021年为129.1万美元[343] 公司许可收入与合同资产情况 - 2022年公司从Houndify Edge解决方案确认760万美元许可收入，导致合同资产余额相应增加[343] 公司递延收入与未履行合同情况 - 2022年和2021年报告期初递延收入余额中确认的收入分别为640万美元和1490万美元；截至2022年12月31日，未履行或部分未履行的客户合同交易价格为2070万美元，其中810万美元预计一年内确认，930万美元预计两到五年内确认，330万美元预计五年后确认[344] 公司财产和设备净值与折旧摊销情况 - 2022年和2021年财产和设备净值分别为344.7万美元和615.5万美元，折旧和摊销费用分别约为400万美元和550万美元[347] 公司应计负债情况 - 截至2022年12月31日和2021年12月31日，应计负债分别为746.2万美元和729.8万美元，其中应计薪酬费用分别为613.4万美元和380.2万美元[348] 公司云服务成本承诺情况 - 2021年8月，公司与云服务提供商达成独家协议，承诺7年内支付至少9800万美元云成本[348] 公司未来最低付款情况 - 截至2022年12月31日，未来不可撤销的最低付款总额为9600万美元，其中2023 - 2027年分别为700万美元、1100万美元、1400万美元、1600万美元、2400万美元，之后为2400万美元[349] 公司销售税负债情况 - 截至2022年和2021年12月31日，公司估计并记录销售税负债110万美元[351] 公司认股权证公允价值与到期日情况 - 2021年3月和6月发行的认股权证初始分配公允价值分别为230万美元和150万美元，到期日分别为2031年3月和6月[357] 公司已发行认股权证情况 - 截至2022年12月31日，已发行并流通的公共认股权证为345.7996万份，私人认股权证为20.8万份[360][362] 公司票据转换情况 - 2020年6月发行的SNAP June 2020票据本金1500万美元，年利率5%，2022年转换为204.6827万股A类普通股，转换时剩余债务折扣0.2万美元，相关衍生负债公允价值410万美元[363][370] 公司票据借款与费用情况 - 2021年3月发行的SVB March 2021票据借款3000万美元，认股权证分配公允价值230万美元，最终付款条款为110万美元，发行时债务折扣总额350万美元[372] 公司票据利率与利息费用情况 - 截至2022年12月31日，SVB March 2021票据利率为13.25%，2022年和2021年记录的利息费用分别为280万美元和450万美元，其中未支付应计利息均为20万美元[373] - 2022年和2021年，SVB March 2021票据与债务折扣相关的利息费用分别为100万美元和240万美元[374] 公司贷款期限修改情况 - 原定期贷款摊销日期为2022年4月1日，若达到特定业绩指标可延期6个月；原贷款到期日为2022年4月26日，若达到特定业绩指标可延期至2024年9月或2025年3月[375] - 2022年4月，公司与硅谷银行达成贷款修改协议，将票据提前到期日延长至2022年5月26日，也延长了折扣摊销期；业务合并后，SNAP 2020年6月票据在交割日转换，满足将到期日延长至2024年9月1日的要求[375] 公司信贷额度与提款情况 - 2021年6月，公司与贷款人签订贷款和担保协议，信贷额度可按500万美元递增申请，最高承诺金额为1500万美元；公司于2021年6月14日提取500万美元，于

财务数据和关键指标变化 - 2022年SoundHound用户使用云连接的查询量较2021年增长超85%，年运行率约达22亿 [15] - Q4预订量环比增长10%，收入为950万美元，同比增长84% [15] - Q4毛利率从上年同期的67%提升至71%，收入成本为280万美元，同比增长61% [37] - Q4销售和营销费用为670万美元，同比增长587%；G&A费用为720万美元，同比增长41% [38] - 2022年底累计预订积压增至3.32亿美元，全年收入为3110万美元，均超2021年设定目标 [42] - Q4研发费用为2150万美元，同比增长32% [69] - 2022年底现金头寸为920万美元，1月成功筹集2500万美元优先股权益 [70] - 预计2023年成本降低将节省约6000万美元运营成本，收入增长约50%，Q4调整后EBITDA转正 [71] - Q4非现金员工股票薪酬为930万美元，预计2023年季度股票薪酬费用将大幅降低 [96] - Q4运营亏损2880万美元，调整后EBITDA亏损1860万美元，每股净亏损0.15美元，上年同期为0.32美元；全年每股净亏损0.83美元，上年为1.18美元 [96] - 2023年预计收入在4300万 - 5000万美元之间，将逐季增长 [99] 各条业务线数据和关键指标变化 - 业务集中在支柱一，2020年扩展到数百万新汽车和设备，通过增加新单元和功能来提高每单元收入 [35] - 支柱二客户服务业务，Q4预订积压同比增长59%，合同期限1 - 9年，加权平均约6.5年 [92] - 汽车业务2022年新单位产量增长超3倍，单价扩张超20%，Q4新增3个品牌 [93] - 全年收入主要由产品特许权使用费驱动，订阅服务贡献增加 [94] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计到2025年全球将有超750亿台联网设备，为语音AI产品和解决方案带来巨大机遇 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有三大支柱战略，支柱一为赋能设备和汽车，增加用户使用频率和公司收入及许可费；支柱二为自动化更多任务，变革客户服务；支柱三为将前两者结合进行货币化 [24][66] - 拥有核心技术引擎，具有独特竞争优势，如去年11月推出的Dynamic Interaction技术 [26] - 2022年与多家新品牌建立重要合作关系和伙伴关系，包括高通、VIZIO、Square、Toast和甲骨文等 [27] - 与现代签署多年协议，扩大与Stellantis在欧洲的合作，在商业领域与LG、HARMAN等开展一系列合作 [59] - 推出SoundHound Chat AI新产品，结合软件工程、机器学习和生成式AI，提供数字助理体验 [55] - 认为生成式AI和大语言模型对对话式AI领域的影响具有变革性，快速行动者将创造巨大价值 [8] - 强调自身是唯一独立的跨行业语音AI平台，能为更多全球品牌提供一流技术 [120] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为2023年是对话式AI的转折点，公司处于创造巨大价值的独特位置 [16] - 尽管宏观经济条件恶化，但公司在2022年底达到指引高端，对2023年业务增长约50%有信心 [32] - 市场对对话式AI需求增加，公司技术准备就绪，处于关键且令人兴奋的转折点 [62] - 公司建立了强大可持续的商业模式，有明确的盈利路径，对未来发展充满期待 [73] 其他重要信息 - 公司推出的SoundHound for Restaurants被评为美国国家餐饮协会智能简报餐饮服务创新奖得主 [62] - 公司被评为语音行业奖项获得者和全球十大颠覆性AI公司之一 [30] - 公司展示了CAILAN和CAINET专有技术，用于解决大语言模型的不足 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 餐厅业务目前部署情况、管道业务定义及是否有大型连锁餐厅即将推广 - 管道业务指与餐厅决策者进行深入对话，有明确重大机会的潜在业务，包括中小企业和大型企业客户；已有数百家餐厅签约并运营，正在快速扩展；如White Castle有超350家门店，部分已激活并运营 [75][103][104] 问题2: Chat AI服务的市场推广方式 - 该服务将面向现有客户、汽车制造商等提供，公司历史上有直接面向消费者的应用和产品，现有应用下载量超3亿次，将利用此经验进行推广 [79] 问题3: 与高通的合作情况 - 双方在骁龙峰会和CES上进行联合演示，高通将公司语音AI解决方案集成到其芯片组中，作为渠道合作伙伴代表公司向客户销售 [80] 问题4: 实现Q4盈利的假设、毛利率预期及运营费用变化 - 预计收入增长50%且集中在下半年，受支柱一业务季节性影响；2022年云迁移完成，采取措施提高效率和利润率，边缘解决方案毛利率更优；运营费用方面，研发、销售和营销、G&A等费用通过裁员和削减可自由支配支出减少超40%，股票薪酬也将下降，有信心在Q4实现调整后EBITDA盈利 [82][83][84] 问题5: 新的生成式AI聊天产品的特点、货币化方式及时间 - 该产品结合生成式AI和Dynamic Interaction技术，语音是重要模式，多模式也很令人兴奋；用户期待多年，公司有信心满足需求，但未提及具体货币化方式和时间 [117][118]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) x QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2022 o TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 (Address of principal executive offices) (Zip Code) (408) 441-3200 For the transition period from________to________ Commission File No. 001-40193 SOUNDHOUND AI, INC. (Exa ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入加速增长，同比增长2.8倍至1120万美元，前九个月已超过2021年全年收入 [9] - 累计预订积压超过3亿美元，过去12个月新增超2亿美元，同比增长239%，连续四个季度实现三位数增长 [8] - 分类查询达到每年超20亿次的运行率，目前约每月1800万次查询 [9] - 毛利率从去年的59%提高到77%，预计全年毛利率超过70% [47] - 第三季度运营亏损2700万美元，调整后息税折旧摊销前亏损1600万美元，均环比改善 [53] - 第三季度净亏损每股0.15美元，较去年同期的0.35美元有所改善 [54] - 截至9月30日，期末股份约1.97亿股 [54] - 季度末现金头寸为3340万美元，第三季度新增承诺股权信贷额度 [55] - 2022年全年收入预期维持在2800 - 3200万美元 [58] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品特许权使用费收入显著增加，主要得益于客户增长和与汽车合作伙伴的大型边缘交易，该业务线收入占比高且推动整体收入增长 [44] - 语音服务订阅收入同比增长83%，在餐饮和语音订餐业务上取得进展，未来有望成为更可预测的收入来源 [45] - 连接产品和服务的货币化收入通过独特商业模式创造价值，随着生态系统扩展，单位经济效益更具吸引力 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 汽车市场与现代、起亚、Genesis等扩大合作，在国际市场实现显著扩张，还与Stellantis、东风标致雪铁龙等建立新合作 [24][25] - 餐饮市场SoundHound for Restaurants解决方案需求强劲，管道中有数万家餐厅，与Square、Oracle、Toast等集成，扩大全球覆盖范围 [30][31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续扩展产品套件，本季度推出边缘和云连接解决方案以及智能转录服务，提升市场覆盖和客户价值 [11] - 11月17日将推出人工智能突破性创新，有望提升人机交互水平，增加产品应用和潜在市场规模 [15] - 凭借专有技术填补行业空白，与传统竞争对手和大型科技公司形成差异化，通过三支柱商业模式增加用户收入和产品采用率 [20] - 目标是为数十亿设备和服务提供支持，在全球范围内与汽车、物联网、酒店和消费等领域的主要品牌合作 [23] - 精简公司结构，裁员约10%，以应对宏观经济挑战，加速实现盈利 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境疲软，但人工智能领域解决方案需求持续增长，公司产品价值主张得到企业认可 [8] - 公司解决方案具有反周期性，在通胀和劳动力挑战时期，自动化和人工智能需求增加，尤其是餐饮业务 [66] - 美元走强对国际业务有压力，但公司仍有信心实现收入目标，通过核心业务增长弥补压力 [68] - 累积预订积压为未来收入提供高信心保障，新业务如餐饮订餐有巨大增长潜力，预计未来几年实现持续强劲增长 [59][60] 其他重要信息 - 第三季度，Speech Technology & Magazine授予SoundHound 2022语音行业奖，认可其在语音识别领域的领先地位 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 宏观经济对公司业务的影响 - 公司解决方案具有反周期性，如餐饮业务在经济困难时期需求增加，自动化和人工智能适合当前市场背景 [66][71] - 美元走强对国际业务有压力，但公司仍能确认收入预期，通过核心业务增长弥补压力 [68] - 尽管宏观经济有挑战，但公司凭借预订积压和市场渗透能力仍能实现增长 [69] 问题: 语音订餐餐厅业务的详细情况 - 解决方案可与销售点系统集成，能快速上线，可针对企业特许经营和小型企业 [76] - 该业务市场需求大，是每年超数十亿美元的机会，从首次接触到上线时间短，具有竞争优势 [77][78] - 公司解决方案的订单完成率目标在70%以上，高于市场上其他参与者 [80] 问题: 预订积压的平均长度及分布 - 平均长度约为五年，有后端倾斜，超过三年的部分占比较大 [82] 问题: 预订积压在特定时期大幅增长的原因 - 累积预订积压是新预订减去已确认收入后的净额，可能因季度确认收入差异而波动 [88] - 公司与大型企业客户签订多份合同，涵盖汽车、设备制造和服务等领域，新首席收入官推动销售团队扩张，促进业务增长 [90][93] 问题: 麦当劳等大型餐厅部署解决方案的情况 - 菜单摄入流程已简化，可快速完成，根据部署方式和客户系统情况进行集成，与合作伙伴合作可加速实施 [96][97] - 拥有核心技术和机器学习能力，可适应不同环境，提高准确性和可扩展性，且解决方案具有未来适应性 [98][99] 问题: 本季度业绩强劲的原因及未提高全年指导的原因 - 本季度业绩得益于产品特许权使用费增长，包括与汽车合作伙伴的大型多年期最低承诺交易，以及现有客户的业务拓展 [101][102] - 公司对全年指导有信心，为保持一致性和稳定性，决定维持原指导，未来将继续努力提升业绩 [101][102]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2022 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from________to________ Commission File No. 001-40193 SOUNDHOUND AI, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 86-1286799 (State or other jur ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度累计预订积压达2.83亿美元，同比增长207%，连续三个季度实现三位数增长 [22][42] - 第二季度营收620万美元，较上一季度增长43%，剔除一次性收入影响后，同比增长56% [44] - 毛利率提升至60%，较上一季度提高100个基点 [45] - 第二季度成本收入为250万美元，较上一季度增长40%，较去年同期增长53% [46] - 第二季度研发费用1890万美元，同比增长35% [49] - 第二季度销售和营销费用440万美元，同比增长334% [50] - 第二季度一般和行政费用940万美元，同比增长127% [51] - 第二季度运营亏损2890万美元，调整后EBITDA亏损2040万美元，每股净亏损0.19美元 [52] - 截至季度末，现金余额为6500万美元 [53] - 重申2022年全年营收指引，预计在2700万 - 3300万美元之间 [55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品版税方面，继续扩大规模，单位平均价格也有所上涨，推动了营收增长 [44] - 服务订阅方面，推出的SoundHound for Restaurants产品获得了积极的客户反馈，客户兴趣迅速增加 [25][26] - 货币化方面，通过连接语音产品和服务，为各方创造价值，虽未反映在预订中，但将自然转化为收入 [39][63] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司技术在全球范围内得到广泛应用，为数百万辆汽车、电视、移动应用和物联网设备提供语音支持 [20] - 用户查询量作为衡量客户对对话式AI平台采用率的关键指标，同比实现三位数增长，过去一年半内，每月查询量增加了两倍多 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于扩大销售和服务团队，加大研发投入，以加速SoundHound语音AI技术的采用 [8] - 凭借专有的语音转义、深度意义理解和集体AI突破，以及行业领先的云和边缘解决方案，公司认为自己拥有一流的技术 [17] - 公司的技术填补了传统竞争对手和大型科技公司之间的差距，具有竞争和技术差异化优势 [18] - 公司的目标是为数十亿设备和服务提供支持，帮助产品创造者创新和货币化，同时提高用户满意度，从而增加采用率和收入潜力 [19] - 公司正在进入语音商务行业，推出SoundHound for Restaurants产品，为餐厅提供自动化电话订餐解决方案，有望在短时间内产生影响 [25][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境充满挑战和不确定性，但公司认为这是其价值主张的最佳时机，因为AI和业务流程自动化在当前环境中更具共鸣 [10] - 公司对2022年的业绩表现感到满意，有信心实现全年营收目标，并认为未来的机会正在不断扩大 [34] - 公司相信对话式AI是未来的发展方向，其拥有全球唯一的独立跨行业对话式AI平台，有望保持领先地位 [13][102] 其他重要信息 - 公司于2022年4月28日在纳斯达克上市，股票代码为SOUN [6] - 公司欢迎Zubin Irani担任首席营收官，以帮助实现增长目标 [8] - 公司全球员工已扩展至近450人 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待今年剩余时间的预订轨迹？ - 公司认为提供年度营收指引是最好的方式来反映预订情况，目前对2022年2700万 - 3300万美元的营收指引充满信心 [60][61][63] - 公司与现有客户就扩大区域、产品和品牌进行了很多良好的沟通，特别是在服务订阅方面，如食品订购和SoundHound for Restaurants产品，需求巨大 [61][62] - 预订主要反映了产品版税和服务订阅的承诺合同，货币化部分未反映在预订中，但将自然转化为收入 [63] 问题: 平均价格上涨是否特定于版税，还是包括所有三个支柱？ - 平均价格上涨主要适用于产品版税，因为公司大部分收入来自该领域 [64] - 价格上涨的原因包括客户和产品组合的扩大，以及不同定价的云、混合云和边缘产品的推出 [65] 问题: 目前有多少销售人员，年底计划达到多少？ - 公司整体在增长，目前约有450人，销售团队从个位数增长到两位数，且正在向数十人迈进 [69] - 除了销售人员，公司还在加大营销和潜在客户开发方面的投资 [68][69] 问题: 如何看待预订和积压订单转化为收入的过程？ - 强劲的预订积压为未来收入奠定了良好基础，预订是公司成功的保守衡量标准，不包括货币化等所有收入组成部分 [76] - 预订代表与大型企业客户的承诺合同，基于最低保证和客户数量，超额部分将直接计入收入 [77][78] - 2.83亿美元的预订平均合同期限约为4.5年，预计将在未来几年内逐步实现为收入，但并非均匀分布 [78] 问题: 比较期间提前终止专业服务的430万美元是怎么回事？ - 这是与现有客户的合同修改，客户改变了业务方向，提前结束了专业服务合同 [82] - 根据终止条款，公司在当时确认了收入，而不是在更长时间内分摊 [83] 问题: 由于通胀导致企业资本选择更加谨慎，公司是否看到管道潜在放缓或预订加速的情况？ - 公司看到的情况相反，因为其处于AI和自动化业务领域，在当前市场环境中，人们试图节省成本、增加收入或提高效率，公司的解决方案得到了市场的认可 [90] - 例如，SoundHound for Restaurants产品解决了餐厅人员短缺和客户体验不佳的问题，受到了餐厅的欢迎，有很多餐厅在等待签约 [91] - 在汽车和其他设备领域，公司通过提供语音AI接口和服务，帮助设备公司实现用户互动的货币化，受到了很多设备公司的青睐 [92][93]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2022 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File No. 001-40193 SOUNDHOUND AI, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other jurisdiction of incorporation or orga ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2021 or ☐ TRANSITION REPORT UNDER SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _________ to _________ Commission file number: 001-40193 Archimedes Tech SPAC Partners Co. (Exact name of registrant as specified in its charter) | Delaware | 86-1286799 | | --- | ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2021 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File No. 001-40193 ARCHIMEDES TECH SPAC PARTNERS CO. (Exact name of registrant as specified in its charter) | Delaware | 86-1286799 | | --- | - ...