文章核心观点 - 公司将于2025年5月22日美国股市开盘前公布2025年第一季度未经审计的财务结果，并于同日美国东部时间上午6点举行财报电话会议 [1][2] 公司信息 - 公司是中国成人在线教育市场和成人个人兴趣学习市场的领导者，前身为尚德在线教育集团 [1][4] - 公司通过一对多的直播平台提供在线专业课程和教育内容，包括各类兴趣课程、职业认证考试课程、职业技能提升课程、大专及以上学历课程等 [4] - 学生可通过PC或移动应用程序使用公司服务，公司在线平台营造个性化、互动式学习环境，拥有虚拟学习社区和丰富教育内容库 [4] - 公司采用独特的教育研发方法，将学科内容组织成学习成果树，即公司专有的知识管理系统 [4] 财报及会议安排 - 公司将于2025年5月22日美国股市开盘前公布2025年第一季度未经审计的财务结果 [1] - 公司管理层将于2025年5月22日美国东部时间上午6点（北京时间/香港时间下午6点）举行财报电话会议 [2] 会议参与方式 - 参会者需在会议开始前30分钟通过链接完成在线注册，注册后将收到会议详情，包括拨号号码、个人PIN码和详细参会说明邮件 [3] - 会议注册链接为https://register-conf.media-server.com/register/BIded6865756ca41e7abc06cd064c7c3f0 [3] - 会议将进行网络直播，直播和存档可在公司投资者关系网站https://ir.sunlands.com/上查看 [3] 投资者和媒体咨询 - 投资者和媒体咨询请联系公司投资者关系部，邮箱为sl-ir@sunlands.com [5]

公司基本信息 - 公司为尚德科技集团[1] - 公司主要行政办公室位于中国北京朝阳区创远路36号朝来科技园区6号楼[1] - 公司联系电话为+86 - 10 - 52413738[1] 报告时间信息 - 报告期为2025年4月[1] - 报告签署日期为2025年4月25日[8] 报告格式信息 - 公司按Form 20 - F格式提交或将要提交年度报告[2] 报告签署信息 - 报告由首席执行官童博刘代表公司签署[8]

文章核心观点 - 2025年4月25日美东时间，中国成人在线教育和个人兴趣学习市场领先者尚德科技集团向美国证券交易委员会提交2024财年年报 [1] 公司业务情况 - 公司前身为尚德在线教育集团，通过一对多直播平台提供多种大专及以上学位或文凭课程、职业认证备考课程、专业技能和兴趣课程，学生可通过PC或移动应用使用服务 [3] - 公司在线平台通过虚拟学习社区和丰富教育内容营造个性化、交互式学习环境，采用独特教育研发方法，将学科内容组织成学习成果树这一专有知识管理系统，了解潜在学生教育需求并提供解决方案助其实现目标 [3] 年报获取方式 - 可在公司投资者关系网站https://ir.sunlands.com和美国证券交易委员会网站www.sec.gov查看年报，股东和美国存托股票持有人可发邮件至sl-ir@sunlands.com免费获取含经审计合并财务报表的年报硬拷贝 [2] 信息咨询方式 - 更多信息可访问https://ir.sunlands.com，投资者和媒体咨询可联系公司投资者关系部，邮箱为sl-ir@sunlands.com [4][5]

财务数据关键指标变化 - 2022 - 2024年，可变利益实体（VIEs）产生的收入分别占集团总净收入的46.3%、63.4%和83.9%[33] - 2022 - 2024年，可变利益实体（VIE）向公司中国子公司提供的营运资金支持净额分别为5.383亿元、6.029亿元和9.246亿元（1.267亿美元）[65] - 2022 - 2024年，VIE根据合同安排向公司中国子公司转移的服务费分别为5160万元、2680万元和6010万元（820万美元），各年末服务费欠款余额均为零[67] - 2024年第三方净收入为19.90204亿元人民币，2023年为21.59584亿元人民币，2022年为23.23101亿元人民币[80][81] - 2024年净收入为3.42082亿元人民币，2023年为6.40831亿元人民币，2022年为6.43009亿元人民币[80][81] - 2024年所得税费用为 - 1300万元人民币，2023年为 - 2.5166亿元人民币，2022年为 - 1.1992亿元人民币[80][81] - 2024年权益法投资损失为1.3512亿元人民币，2023年为1.0084亿元人民币，2022年权益法投资收益为6453万元人民币[80][81] - 2024年经营活动产生的净现金为1.95519亿元人民币，投资活动使用的净现金为3.5886亿元人民币，融资活动使用的净现金为1.12728亿元人民币[85] - 2023年经营活动产生的净现金为1.40798亿元人民币，投资活动使用的净现金为7181.8万元人民币，融资活动使用的净现金为7465.8万元人民币[85] - 2022年经营活动产生的净现金为914.4万元人民币，投资活动产生的净现金为9618.2万元人民币，融资活动使用的净现金为6791.1万元人民币[85] - 2022 - 2024年公司净收入分别为23.231亿元、21.596亿元和1.9902亿元（2.727亿美元）[105] - 2022 - 2024年公司总账单金额分别为14.967亿元、15.046亿元和15.554亿元（2.131亿美元）[105] - 2022 - 2024年公司新学生入学人数分别为534,280、616,341和674,649 [106] - 2022 - 2024年公司净利润分别为6.43亿元、6.408亿元和3.421亿元（4690万美元）[107] - 2022 - 2024年公司销售和营销费用分别约为11.295亿元、11.422亿元和12.169亿元（1.667亿美元）[110] - 2022 - 2024年公司学生贷款覆盖率分别为5.1%、1.3%和1.9%，同期向信贷提供商支付利息分别为600万元人民币、150万元人民币和170万元人民币（20万美元）[143] - 2022 - 2024年，兴趣、专业技能和专业认证备考课程分别占公司净收入的47.9%、67.1%和75.3%，占总账单的83.1%、98.4%和99.1%[150] - 2022 - 2024年，兴趣、专业技能和专业认证备考课程分别占公司新学生入学人数的90.4%、95.0%和97.6%[151] - 2022 - 2024年公司分别支付退款1.722亿元、9420万元和7630万元（1050万美元），退款会影响公司财务状况和声誉[166] - VIE及其子公司在2022、2023和2024年贡献的收入分别占公司总净收入的46.3%、63.4%和83.9%[206] 各条业务线表现 - 公司旗下北京尚德机构（VIE）等多个实体已获得增值电信业务经营许可证、出版物经营许可证等多项许可证[53][55] - 公司面临教师缺乏教学许可证、在线视听节目传输许可等监管风险和不确定性[98] - 公司部分教育移动应用如海外国名校课堂等截至年报日期未完成备案，若不及时完成备案可能面临处罚[120] - 若政府要求公司获得私立学校运营许可证而公司未能获得，可能面临最高五倍非法所得罚款等处罚[118] - 公司销售和营销活动若不符合规定或成本效益不佳，可能导致市场份额下降、收入和利润受影响[111] - 公司面临在线直播课程交付模式相关风险，包括学生偏好传统面授课程、直播容量及监管等问题[139] - 公司依赖第三方直播服务提供商，若出现问题会影响课程交付及公司声誉和业绩[140] - 公司与直播服务提供商服务协议期限一般为一年，续约问题会影响直播课程交付[141] - 未能及时响应考试变化会使公司教育服务吸引力下降，影响声誉和招生[142] - 公司为学生贷款支付利息和服务费，可能面临利率上升及资金供应等风险[143][144][146] - 公司IT基础设施故障会降低学生满意度，损害运营和声誉[147] - 公司品牌维护和提升不成功会影响招生、声誉和经营业绩[148] - 公司内容可能存在不适当或非法内容，可能面临责任和声誉损害[167] 管理层讨论和指引 - 公司在《境内企业境外发行证券和上市管理试行办法》生效前已在境外上市，仅维持在纽交所的上市地位无需向证监会备案，但未来发行、上市或其他融资活动需按规定备案[63] - 公司未来持续盈利存在不确定性[98] - 若公司无法增加学生入学人数，净收入可能下降且无法维持增长，影响因素包括课程需求降低、负面宣传、竞争加剧等[98][102] - 若公司无法有效管理业务增长，商业模式的成功将受影响，需在多方面提升能力，但不确定能否有效管理未来增长[98][103][104] - 若公司无法有效开展销售和营销活动，经营成果和财务状况将受重大不利影响[98] - 公司未来盈利能力存在不确定性，持续投资可能无法带来足够收入抵消成本[107][109] - 公司管理层认为截至2024年12月31日财务报告内部控制有效，但未来可能无法维持有效内部控制，影响投资者信心和ADS交易价格[179][180][181] 其他没有覆盖的重要内容 - 公司是开曼群岛豁免公司，通过中国子公司和VIEs的合同安排在中国开展业务，因中国法律限制外资投资增值电信服务公司[30][35] - 投资者购买的是开曼群岛控股公司的股权证券，而非子公司和VIEs的股权证券，非中国居民投资者在现行中国法律法规下不能直接持有VIEs的股权[30][36] - 公司通过一系列合同安排成为VIEs的主要受益人，可合并其经营成果到集团财务报表[33][35][39] - 公司全资子公司与VIEs及其股东签订的合同安排包括独家技术咨询和服务协议、业务运营协议等[38][46] - 独家技术咨询和服务协议规定，北京太阳鸟及其子公司需按月收入的10% - 100%向武汉直播支付季度服务费[40] - 业务运营协议规定，未经武汉直播事先书面同意，北京太阳鸟及其子公司不得进行对其资产等有重大不利影响的交易，如涉及金额超过5万元的资产或权利买卖等[41] - 期权协议规定，未经武汉直播事先书面同意，北京太阳鸟不得签订超过5万元的合同（日常业务合同除外）[43] - 天元律师事务所认为公司相关合同安排有效、有约束力且可执行，VIEs和外商独资企业的所有权结构目前不违反中国法律法规[49] - 2022年1月4日，中国国家互联网信息办公室发布修订后的《网络安全审查办法》，2月15日生效，规定关键信息基础设施运营者采购网络产品和服务等情况需进行网络安全审查，拥有超100万用户个人信息的平台运营商境外上市须申请审查[57] - 截至年报日期，公司未涉及基于修订后《网络安全审查办法》的调查或审查，未收到相关询问、通知、警告、制裁或监管异议[60] - 2023年2月17日，中国证监会发布《境内企业境外发行证券和上市管理试行办法》及五项配套指引，3月31日生效，规定境内企业境外发行或上市证券需向证监会报告并提交文件[63] - 截至年报日期，公司未收到中国证监会的询问、通知、警告、制裁或监管异议，但该办法的解释、应用和执行尚不清楚[64] - 根据中国法律顾问建议，VIE协议下VIE欠公司中国子公司的款项，在VIE有足够资金且符合相关原则和规定的情况下，公司可在现行有效法律下无限制结算[68] - 2022年6月14日公司宣布每股普通股1.36美元（每ADS 0.68美元）特别现金股息并已全额支付，近期无分红计划[69] - 2024年12月5日武汉尚德宣布向武汉智博支付1亿元人民币（1370万美元）现金股息，12月31日已全额支付[69] - 2025年3月31日武汉智博宣布向尚德香港支付1900万元人民币（260万美元）现金股息，年报发布日已全额支付[69] - 部分子公司和VIE在中国可享受15%优惠所得税税率，但具有临时性[75] - 外商投资企业向境外控股公司分配股息需缴纳10%预扣所得税，若控股公司注册在香港等有税收协定地区，可申请5%税率[77] - 若所有税务筹划策略失败，VIE向中国子公司转移资金会导致双重征税，税后收入降至税前约50.6%[77] - 公司的中国子公司支付股息或转移净资产到境外受中国法律法规限制，需从可分配利润中支付股息[86] - 中国子公司每年需将至少10%的税后利润存入法定储备基金，直至达到注册资本的50%[86][87] - 满足一定程序要求，经常项目可自由进行外汇交易，但资本项目需政府部门或银行批准或登记[88] - 中国政府可能采取措施限制外汇交易，公司可能无法获得足够外汇支付股息[88] - 子公司未来若产生债务，债务协议可能限制其向公司支付股息[88] - 若PCAOB连续两年无法完全检查或调查公司审计机构，公司证券在美国市场交易将被禁止；2021年PCAOB无法完全检查内地和香港的注册会计师事务所，2022年可完全检查并撤销2021年决定，但未来能否继续存在不确定性[89] - 若ADS市场价格连续长时间低于1美元或任何时间跌至0.16美元，ADS可能从纽交所退市[100] - 公司面临监管批准、反垄断、网络安全和数据隐私等风险，中国政府可能发布影响教育行业的政策，影响公司业务、财务状况和经营成果[93] - 公司曾在2021年1月至2022年1月为内华达州的莫里森大学招募学生，后发现授权不真实，该事件负面宣传影响公司声誉[112] - 中国民办教育行业监管严格且政策多变，虽目前公司业务未受重大不利影响，但未来不确定[123][124][125] - 公司大部分教师目前未持有教学许可证，若未来被要求获取而无法及时获得，业务可能受影响[126][127] - 公司未持有网络视听节目传输许可证，若被认定业务属相关范畴，因非国有或国有控股企业无法申请，可能受罚[128][129][130] - 公司未持有互联网出版许可证，虽目前未受处罚，但未来不确定[132] - 公司部分子公司、VIE及其运营子公司经营范围未包含“职业培训”和“教育促进服务”，申请添加不确定能否获批[133] - 公司部分子公司、VIE及其运营子公司可能需获取增值电信业务经营许可证、广播电视节目制作经营许可证等，部分移动应用未完成备案[133][134] - 公司在移动应用和网站发布信息可能被视为互联网新闻信息服务，需获取相关许可证[133] - 公司若被认定印刷和提供实体教育材料属“出版物发行”，需获取出版物经营许可证[134] - 公司可能无法持续招募、培训和留住足够数量的合格教职员工，影响业务和财务状况[135][136] - 公司可能无法及时、经济高效地改进或扩展课程和教育内容，影响吸引和留住学生的能力及财务结果[137][138] - 公司面临数据隐私和安全风险，数据利用受法规限制，数据泄露或违规处理会影响业务和声誉[158] - 公司需遵守多项数据保护法规，如2017年6月生效的《中华人民共和国网络安全法》等，法规解释和应用存在不确定性[159] - 2021 - 2022年多项数据相关法规颁布生效，如《中华人民共和国数据安全法》《中华人民共和国个人信息保护法》等，网络平台运营者持有超100万用户个人信息境外上市需进行网络安全审查[160] - 公司业务运营目前未实质违反现行数据相关法规，门户系统等在第三方测试中得分约80/100[162] - 新法规实施存在不确定性，公司可能需调整业务模式并产生额外费用[163] - 数据安全和保护方面的违规可能导致公司承担责任、声誉受损、业务受影响[164] - 公司成功依赖高级管理团队和关键员工，人才竞争激烈，人员流失可能影响业务[168] - 公司发展过程中若无法维持企业文化，可能影响创新、协作和业务发展[170] - 公司可能面临第三方知识产权侵权索赔，可能导致昂贵诉讼并影响业务、财务状况和前景[171][172] - 若公司无法保护自身知识产权，品牌和业务可能受损[173] - 公司学生、员工和第三方供应商的不当行为可能损害公司品牌和声誉[174] - 公司课程虽经内部审查，但对用户和员工实时及线下行为控制有限，可能面临法律诉讼和监管处罚[175] - 公司可能成为第三方（如竞争对手）有害行为的目标，导致声誉受损、市场份额和收入流失[176] - 公司用户指标和其他估计可能不准确，可能导致错误决策和声誉受损[177] - 作为上市公司，公司成本增加，尤其是不再符合“新兴成长公司”资格后[182] - 公司2017年计划下可发行的股份总数上限为829,349股，截至年报日期，有31,550股普通股期权未行使，未来股份激励可能增加股份支付费用[184] - 若公司未按中国法规为员工福利计划足额缴费，可能面临处罚，影响财务状况和经营成果[185][187] - 公司租赁房产未按规定登记，可能被政府责令整改，逾期不整改将面临1000元至10,000元罚款[188] - 外国投资者对增值电信服务提供商的股权持有比例不得超过50%[199] - 公司及其部分董事和高管被列为股东集体诉讼的被告，可能对公司产生重大不利影响[193] - 公司目前没有任何商业保险，未投保的业务中断可能导致公司产生大量成本并转移资源[194] - 公司运营依赖中国互联网基础设施和电信网络，若服务价格大幅上涨，公司经营业绩可能受到重大不利影响[191][192] - 若中国政府认定公司合同安排不符合增值电信

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度净收入4.835亿元，净利润5780万元，连续15个季度盈利；全年收入19.9亿元，净利润3.421亿元，连续四年盈利 [8] - 全年净收入下降7.8%，但招生人数稳步上升，2024年达到约67.5万人创历史新高 [9] - 全年毛利率和净利率分别保持在84%和17.2%，连续三年保持正经营现金流 [29] - 2024年第四季度净收入同比下降10.8%至4.835亿元，主要因高等教育课程总账单减少，部分被商品销售收入增长抵消 [33] - 2024年第四季度收入成本同比增长10.8%至8170万元，主要因商品销售成本增加 [34] - 2024年第四季度毛利同比下降14.1%至4.018亿元 [35] - 2024年第四季度运营费用3.513亿元，同比增长0.7%；销售和营销费用同比增长3%至3.148亿元；一般和行政费用同比下降9.9%至3200万元；产品开发费用同比下降41.2%至450万元 [35] - 2024年第四季度净利润5780万元，2023年同期为1.552亿元；2024年第四季度基本和摊薄后每股净利润为8.55元 [36] - 截至2024年12月31日，公司有现金及现金等价物5.072亿元，短期投资2.76亿元；递延收入余额9.165亿元，2023年同期为11.139亿元 [37] - 公司预计2025年第一季度净收入在4.7 - 4.9亿元之间，同比下降6.4% - 10.2% [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年学位文凭导向的高等教育课程占总收入10%，公司决定减少该领域投资，转向更有潜力的机会 [14] - 兴趣、专业技能和专业认证准备课程2024年占总收入75.3%，其中兴趣课程成为核心业务 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 2019 - 2023年中国老年兴趣教育市场复合年增长率为14.7%，2023年渗透率为24.5% [19] - 弗若斯特沙利文预计，到2028年中国银发旅游市场规模将达到2.8万亿元 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 过去几年公司从高价长期课程转向更易获得的短期课程，提高转化率，适应客户偏好变化 [10] - 公司将继续扩大课程范围，推出新产品类别，探索创新商业模式，加强在老年教育和银发经济服务领域的领导地位 [24] - 2025年2月公司集成DeepSeek，提升提供个性化学习体验、优化课程内容和提高运营效率的能力 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 成人教育市场受经济条件影响，公司业务模式和运营具有韧性，能应对行业动态和宏观经济挑战 [9] - 随着中国经济复苏和消费者信心回升，行业发展势头良好，公司作为在线教育先行者，有机会利用趋势推动创新 [12] - 公司认为通过坚定执行战略举措，将巩固竞争优势，保持良好发展势头，为利益相关者创造持久价值 [32] 其他重要信息 - 会议提醒部分内容为前瞻性陈述，存在风险和不确定性，更多信息可参考公司向美国证券交易委员会提交的文件 [4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 无回答内容 [40]

文章核心观点 2025年3月21日，中国成人在线教育和个人兴趣学习市场的领导者尚德科技集团公布2024年第四季度及全年未经审计的财务业绩 公司凭借成人教育专业知识和市场洞察力推动产品服务创新，2024年新招生约67.5万人创历史记录 虽全年净收入和净利润有所下降，但连续四年盈利，现金流健康，对未来增长有信心[1][4][5] 各部分总结 2024年第四季度财务和运营快照 - 净收入4.835亿元（6620万美元），同比降10.8%，主要因高等教育课程总账单减少，部分被商品销售收入增长抵消[6] - 收入成本8170万元（1120万美元），同比增10.8%，因商品销售成本增加[9] - 毛利润4.018亿元（5500万美元），同比降14.1%[10] - 运营费用3.513亿元（4810万美元），同比增0.7%；销售和营销费用3.148亿元（4310万美元），同比增3.0%；一般及行政费用3200万元（440万美元），同比降9.9%；产品开发费用450万元（60万美元），同比降41.2%[11][12][13] - 净利润5780万元（790万美元），去年同期为1.552亿元[14] - 基本和摊薄后每股净收益为8.55元（1.17美元）[15] - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物5.072亿元（6950万美元），短期投资2.76亿元（3780万美元）；递延收入余额9.165亿元（1.256亿美元）[16][17] - 截至2025年3月19日，公司在股份回购计划下累计回购689,935份美国存托股票，约390万美元[18] 2024年全年财务和运营快照 - 净收入19.902亿元（2.727亿美元），同比降7.8%[19] - 收入成本3.176亿元（4350万美元），同比增19.6%，因商品销售成本增加[20] - 毛利润16.726亿元（2.292亿美元），同比降11.7%[21] - 运营费用13.747亿元（1.883亿美元），同比增4.2%；销售和营销费用12.169亿元（1.667亿美元），同比增6.5%；一般及行政费用1.328亿元（1820万美元），同比降7.3%；产品开发费用2500万元（340万美元），同比降25.8%[22][23][24] - 净利润3.421亿元（4690万美元），去年同期为6.408亿元[25] - 基本和摊薄后每股净收益为50.12元（6.87美元），去年同期为92.88元[26] 展望 2025年第一季度，公司预计净收入在4.7亿 - 4.9亿元之间，同比降6.4% - 10.2%[27] 公司介绍 尚德科技集团是中国成人在线教育和个人兴趣学习市场的领导者，通过一对多直播平台提供多种课程，其在线平台营造个性化互动学习环境，有独特教育研发方法[31] 非GAAP财务指标 公司使用总账单、EBITDA等非GAAP财务指标评估运营结果和进行决策 总账单指特定时期课程套餐销售现金收入净额；EBITDA指净收入排除折旧、摊销、利息和所得税费用 这些指标有局限性，不能替代GAAP指标[32][33][34]

文章核心观点 - 公司公布2024年第四季度和全年未经审计财务业绩，虽部分指标下滑但仍连续四年盈利，新学生入学人数创新高，对未来发展有信心 [1][4][5] 2024年第四季度财务和运营快照 财务结果 - 净收入降至4.835亿元（6620万美元），同比降10.8%，主要因高等教育课程总账单减少，部分被商品销售收入增长抵消 [6] - 收入成本增至8170万元（1120万美元），同比增10.8%，因商品销售成本增加 [9] - 毛利润降至4.018亿元（5500万美元），同比降14.1% [10] - 运营费用为3.513亿元（4810万美元），同比增0.7%，销售和营销费用增3.0%，一般和行政费用降9.9%，产品开发费用降41.2% [11][12][13] - 净收入为5780万元（790万美元），去年同期为1.552亿元 [14] - 基本和摊薄每股净收入为8.55元（1.17美元） [15] 其他情况 - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物为5.072亿元（6950万美元），短期投资为2.760亿元（3780万美元） [16] - 递延收入余额为9.165亿元（1.256亿美元），去年同期为11.139亿元 [17] - 截至2025年3月19日，公司在股份回购计划下回购689,935份美国存托股票，约390万美元 [18] 2024年全年财务和运营快照 财务结果 - 净收入降至19.902亿元（2.727亿美元），同比降7.8% [19] - 收入成本增至3.176亿元（4350万美元），同比增19.6%，因商品销售成本增加 [20] - 毛利润降至16.726亿元（2.292亿美元），同比降11.7% [21] - 运营费用为13.747亿元（1.883亿美元），同比增4.2%，销售和营销费用增6.5%，一般和行政费用降7.3%，产品开发费用降25.8% [22][23][24] - 净收入为3.421亿元（4690万美元），去年为6.408亿元 [25] - 基本和摊薄每股净收入为50.12元（6.87美元），去年为92.88元 [26] 其他情况 - 2024年新学生入学人数为674,649人，去年为616,341人 [8] 展望 - 2025年第一季度，公司预计净收入在4.70 - 4.90亿元，同比降6.4% - 10.2% [27] 公司介绍 - 公司是中国成人在线教育和个人兴趣学习市场领导者，提供多种课程，有独特教育研发方法和个性化学习环境 [31] 非GAAP财务指标 - 公司使用总账单、EBITDA等非GAAP财务指标评估运营结果和决策，这些指标有局限性，不能替代GAAP指标 [32][33][34]

文章核心观点 - 2025年3月6日斯堪的纳维亚烟草集团（Scandinavian Tobacco Group A/S）发布2024年年报及2024年1月1日至12月31日合并中期报告，相关报告及公司公告可在指定网址查看 [1] 联系方式 - 如需更多信息可联系投资者关系与传播总监Torben Sand，电话+45 5084 7222，邮箱torben.sand@st - group.com [2] - 也可联系投资者关系与传播部的Eliza Dabbagh，电话+45 5080 7619，邮箱eliza.michael@st - group.com [2] 附件 - 文档提及存在附件但未说明具体内容 [3]

文章核心观点 - 公司将于2025年3月21日美国股市开盘前公布2024年第四季度和全年未经审计的财务结果，并在结果公布后举行电话会议 [1][2] 财务结果公布 - 公司将于2025年3月21日美国股市开盘前公布2024年第四季度和全年未经审计的财务结果 [1] 电话会议安排 - 公司管理层将于2025年3月21日美国东部时间上午6:30（北京时间/香港时间下午6:30）举行电话会议 [2] - 参会者需在预定通话开始时间前30分钟通过指定链接完成在线注册，注册后将收到会议详情 [3] - 电话会议将进行网络直播，直播和存档可在公司投资者关系网站查看 [3] 公司介绍 - 公司是中国成人在线教育和成人个人兴趣学习市场的领导者，提供在线专业课程和教育内容 [4] - 公司通过一对多直播平台提供服务，学生可通过PC或移动应用访问 [4] - 公司在线平台营造个性化、互动式学习环境，拥有虚拟学习社区和丰富教育内容库 [4] - 公司采用独特的教育研发方法，将学科内容组织成学习成果树 [4] 联系方式 - 投资者和媒体咨询可通过邮箱sl - ir@sunlands.com联系公司 [5]

文章核心观点 - 公司宣布将先进人工智能模型DeepSeek全面集成到运营中，标志成人教育领域技术转型新阶段，旨在推动创新、强化核心业务、优化流程，巩固行业领先地位 [1] 公司发展历程与战略 - 公司自成立以来一直处于将技术创新应用于商业模式前沿，专注提供高效个性化学习服务，近年紧跟人工智能发展推出数字人教师和人工智能助教等产品 [2] 技术应用与教育模式转变 - 公司管理层认为DeepSeek广泛应用将从根本上改变教育模式，为学生提供更个性化、准确和高效教育服务，优化内部流程，推动业务可持续增长 [3] - DeepSeek-R1自2025年1月推出后获全球关注，凭借自主学习能力、逻辑推理功能和开放技术架构成为人工智能领域领导者，适合成人教育个性化和多样化需求 [3] 应对成人教育挑战 - 与K12教育不同，成人教育因学生背景和需求多样性面临独特挑战，DeepSeek可满足这些多样化需求，提供量身定制教育体验 [4] 关键业务领域赋能 教学与研究提升 - DeepSeek分析学生学习数据，为教师提供具体、数据驱动教学建议，优化课程设计，创建个性化学习路径，提高教学质量和学习效率 [5] 人工智能学生支持 - 由DeepSeek驱动的人工智能助教可7×24小时为学生提供即时准确回复，减轻教师负担，随着推理能力提升还能提供情感支持 [6][7] 客户获取与营销优化 - DeepSeek数据分析能力使公司更好了解学生偏好、支付意愿和购买行为，生成精准客户画像和定制营销策略，提高营销效果 [8] - 公司将引入由DeepSeek驱动的智能销售助手，实时分析客户互动，为销售团队提供对话洞察、脚本建议和目标销售策略，提高沟通效率和成交率 [9] 数据驱动决策与运营效率 - DeepSeek强大数据处理能力将强化公司“数据优先”战略，帮助识别业务瓶颈和优化机会，提供有价值业务洞察，助力课程开发、营销战略调整和资源分配 [10] - DeepSeek集成将自动化内部流程，释放人力资源，实现更精简高效运营 [11] 市场前景 - 中国成人教育市场近年在政策支持和需求增长推动下快速发展，预计到2024年市场规模达7883亿元，学习者需求日益多样化 [12] - 人工智能技术为成人教育行业带来新机遇，公司认为集成DeepSeek是紧跟市场趋势、推动创新关键一步 [13]