财务数据和关键指标变化 - 2022财年公司总净收入为2.284亿美元，较去年同期的2.215亿美元增长3.1% [3][8] - 2022财年毛利润为3910万美元，较去年略有下降2.3%，整体毛利率为17.1% [14] - 2022财年运营费用为3270万美元，较去年增长11.5%，主要由于运输费用、交易佣金等费用增加 [14] - 2022财年净收入为330万美元，基本和摊薄后每股收益为0.10美元 [15] - 截至2022年3月31日，公司应收账款余额为3480万美元，关联方应收账款余额为630万美元，约53.1%已收回，预计剩余部分在2022年9月30日前全部收回 [15][16] - 截至2022年3月30日，公司商品库存为3020万美元，公司认为基于当前产品需求趋势可快速销售 [16] - 2022财年经营活动净现金使用量为1230万美元，投资活动净现金使用量为290万美元，融资活动净现金流入为1830万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022财年直营实体店收入为1080万美元，较去年下降53.3%，主要由于日本政府在2021年4月宣布紧急状态，多数实体店临时关闭，之后营业时间也有所缩短 [8][9] - 2022财年在线商店收入为1.212亿美元，较去年增长8.7%，得益于在线购物的日益普及以及公司在海外第三方电商平台开设新店、提高供应链和库存管理效率 [11][12] - 2022财年加盟店和批发客户收入为1.964亿美元，较去年增长19.1%，公司增加了5家加盟店，并提高了对海外批发客户的人均销售额 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续广泛拓展业务，优化北美国际仓库运营，计划在美国、加拿大等地建立大型综合仓库，此前在香港也有相同战略安排 [5][22][23] - 公司将专注于产品多元化，为客户提供更多选择，除美容和健康产品外，还提供潮流玩具和轨道线产品，并开发自有品牌产品，如洗发水、沐浴露等 [5][31] - 公司计划进入东南亚市场，与当地知名商业伙伴合作建立分销渠道，未来还计划在新西兰和澳大利亚拓展业务 [29] - 公司将继续提升品牌知名度，优化运营，降低运输成本，多元化营销，扩大实体店数量，拓展销售渠道和市场，如在英国和东南亚拓展电商渠道、在北美开设新仓库和加盟店等 [32][33][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管2022财年业务受到各种不确定性和挑战影响，但凭借强大的业务基础仍实现了创纪录的收入 [7] - 公司对海外电商业务持积极态度，预计2023财年收入增长约11%，但可能面临运输成本降低、广告和设施相关成本占比提高的情况 [17][18] - 公司对日本旅游业的复苏感到兴奋，认为实体店销售将逐步回升，同时公司正在通过发展直播业务、调整业务模式等方式吸引更多客户 [24] - 公司认为当前面临的疫情困难也是公司改革的机会，有信心在未来实现增长，值得投资者信任 [36] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司优化北美国际仓库运营的方法 - 公司目前正在与潜在合作伙伴就海外仓库建设进行谈判，计划在美国、加拿大等地建立大型综合仓库，以快速向加盟店和批发商供货，扩大客户群，此前在香港也有相同战略安排 [22][23] 问题: 日本重新开放旅游和放宽检疫要求后，实体店业务的预期及下一财年展望 - 公司对日本旅游业的复苏感到兴奋，认为实体店销售将逐步回升，同时公司正在发展直播业务，在店内设置直播空间，分享选品和化妆品知识，以吸引更多客户并提升品牌知名度 公司还重新评估了业务模式，认识到需要通过多种渠道创收，而不仅仅依赖海外游客，为此采取了增加广告牌和举办促销活动等措施 [24][25][26] 问题: 公司是否计划进一步进入东南亚市场或其他地区 - 公司正在开始向更广泛的东南亚市场扩张，计划与当地知名商业伙伴合作建立分销渠道，未来还计划在新西兰和澳大利亚拓展业务 [29] 问题: 公司是否计划在美容和健康产品之外拓展产品线 - 公司正在努力丰富产品种类，目前是唯一提供潮流玩具和轨道线产品的零售商，同时正在开发自有品牌产品，如洗发水、沐浴露等，还在多个领域进行创新探索，并聘请了医疗设备领域的专家来加强研发团队 [31] 问题: 公司提高盈利能力的举措 - 公司将继续提升品牌知名度，优化产品管理，降低运输成本，优化运营和多元化营销 具体措施包括增加广告投入、拓展实体店数量、引入日本库存管理系统到海外仓库、招聘有经验的员工、多元化销售渠道和市场开发等 [32][33][35]

收入和利润（同比） - 2022财年总收入为2.284亿美元，同比增长3.1%[4] - 总营收同比增长3.1%至2.284亿美元[29] - 毛利润为3910万美元，同比下降2.3%；毛利率为17.1%，下降0.9个百分点[4] - 运营收入为640万美元，同比下降40.1%[4] - 运营收入同比下降40.1%至638万美元[29] - 净利润为330万美元，同比下降40.7%；每股收益为0.10美元，同比下降52.4%[4] - 净利润同比下降40.7%至327万美元[29] - 2022财年净利润为327.26万美元，较2021财年的552.26万美元下降40.7%[31] 各业务线收入表现（同比） - 线上商店收入为1.212亿美元，同比增长8.7%[4] - 特许经营店及批发客户收入为9640万美元，同比增长19.7%[4] - 直营实体店收入为1080万美元，同比下降63.3%[4] 成本和费用（同比） - 商品销售成本同比增长4.3%至1.894亿美元[29] - 运营费用增加340万美元至3270万美元，增幅11.5%[12] - 销售、一般及行政费用同比增长11.5%至3267万美元[29] - 2022财年折旧和摊销费用为103.56万美元，较2021财年的44.19万美元增长134.3%[31] 利息支出（同比） - 净利息支出增加70万美元至270万美元，增幅37.8%[13] 现金流状况 - 2022财年经营活动净现金流出为1227.77万美元，较2021财年的337.68万美元流出显著扩大[31] - 2022财年购买物业和设备支出281.52万美元[31] - 2022财年支付所得税现金371.86万美元，较2021财年增长27.0%[31] 营运资本变动 - 2022财年应收账款增加621.80万美元，而2021财年为减少772.07万美元[31] - 2022财年商品库存增加607.49万美元，较2021财年的534.44万美元增加进一步扩大[31] - 截至2022年3月31日，公司现金为1770万美元，商品库存为3020万美元[18] 融资活动 - 2022财年短期借款收入2.82亿美元，偿还3.03亿美元，净偿还2.36亿美元[31] - 2022财年通过首次公开募股（IPO）净融资2210.30万美元[31] 资产负债表关键项目（同比） - 现金及现金等价物同比增长7.9%至1767万美元[28] - 2022财年末现金及现金等价物为1767.14万美元，较年初增长7.9%[31] - 短期借款同比下降38.0%至4033万美元[28] - 总资产同比增长9.2%至1.234亿美元[28] - 总负债同比下降13.2%至7873万美元[28] - 股东权益同比增长100.6%至4461万美元[28]

财务数据和关键指标变化 - 2022财年上半年总营收1.123亿美元，同比增长34.8%，主要因在线商店、加盟店和批发客户收入增加，部分被直营实体店收入下降抵消 [6][12] - 直营实体店收入降至520万美元，下降74.5%，主要因日本政府2021年4月宣布紧急状态，多数实体店临时关闭 [12] - 在线商店收入增至6240万美元，增长111.6%，得益于网购流行和公司拓展在线业务 [13] - 加盟店和批发客户收入增至4470万美元，增长34.2%，主要因海外加盟店和批发客户销售额增加 [15] - 毛利润增至1830万美元，增长24.1%，整体毛利率为16.3% [16] - 运营费用增至1370万美元，增长23.5%，因运输、交易佣金等费用增加 [16] - 净利润增至240万美元，增长4.5%，基本和摊薄每股收益为0.09美元 [17] - 截至2021年9月30日，公司现金数百万美元，应收账款分别为4780万美元和520万美元，截至2022年3月21日已全部收回 [17] - 截至2021年9月30日，商品库存为3530万美元，公司认为可根据产品需求趋势快速销售 [17] - 2021年9月30日止六个月，经营活动净现金使用量为1970万美元，投资活动净现金使用量为160万美元，融资活动净现金提供量为1190万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直营实体店：2022财年上半年收入下降74.5%至520万美元，受疫情影响，多数店铺临时关闭或缩短营业时间 [12] - 在线商店：收入增长111.6%至6240万美元，公司通过在海外第三方电商平台开设新店、提高供应链和库存管理效率实现增长 [13][14] - 加盟店和批发客户：收入增长34.2%至4470万美元，主要因海外加盟店和批发客户销售额增加，公司增加两家加盟店并提高海外批发客户单客户销售额 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2022年2月28日，公司在日本有10家直营实体店、24家在线商店，在美国有9家加盟店，在加拿大、中国香港各有4家加盟店，在英国有1家加盟店，在日本和其他国家有140家批发客户 [8] - 截至本财年12月，海外批发（含加盟店）累计销售额超84亿日元，占同期总销售额约40%，同比增长约25%；海外在线商店累计销售额超100亿日元，占同期总销售额约49%，销售占比同比增长约17% [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划全球扩张，重点在欧洲、北美和东南亚地区，近期与北美一家知名公司合作，有望在该地区拓展业务 [9] - 公司计划在五年内制造和销售自有品牌产品，以扩大产品供应 [9] - 公司积极寻找新的直营实体店位置，计划未来几个月在东京都会区开设新店，还计划在澳大利亚、北美和东南亚开设加盟店 [23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来财务指标改善和成本控制有信心，预计市场从疫情中恢复后会有积极变化 [9] - 公司看好海外电商业务，目标是2022财年收入增长120%，但预计运输成本和运营费用会因市场情况上升 [18][19] 其他重要信息 - 公司2021年8月底长期借款增加8.4亿日元，用于仓库建设，集中仓库可节省租金、管理和人力成本，长期有助于降低成本和提高毛利 [37] - 公司认为疫情导致毛利率下降，主要因促销活动、价格折扣和在线商店运营费用增加，将此视为投资，相信疫情稳定后毛利率会改善 [44][47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：公司开设新直营实体店和加盟店的进展如何 - 公司正在积极寻找合适的新店铺位置，目前正在与几家知名房地产公司进行谈判，未来几个月将在东京都会区开设新店；去年12月在加拿大开设了新的加盟店，目前正在推进在澳大利亚、北美和东南亚开设加盟店的计划 [23][24] 问题：当前全球供应链问题对公司业务有何潜在影响 - 公司认为供应链问题对业务没有重大负面影响，尽管疫情影响了业务全球化，但海外营业额仍创历史新高，截至本财年12月，海外批发和在线商店销售额均有增长 [31][32] 问题：公司长期借款增加的原因是什么 - 公司2021年8月底长期借款增加8.4亿日元，用于仓库建设，集中仓库可节省租金、管理和人力成本，长期有助于降低成本和提高毛利 [37] 问题：公司提高毛利率的计划是什么 - 公司认为疫情导致毛利率下降，主要因促销活动、价格折扣和在线商店运营费用增加，将此视为投资，公司将继续与制造商建立更多合作关系，拓展业务，同时开设线上和线下销售渠道，相信疫情稳定后毛利率会改善 [44][47]