财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额为8930万美元，同比增长23.2% [4] - 第二季度净收入为90万美元，即摊薄后每股0.07美元，而2024财年第二季度净亏损90万美元，即摊薄后每股亏损0.07美元 [18] - 毛利率从上年同期的28.3%降至24.1%，毛利润增长5%至2170万美元 [19] - 与2024财年第二季度相比，本季度净债务增加1230万美元至900万美元 [20] - 本季度末现金余额为1590万美元，较上年下降24.3% [21] - 本季度运营现金流为430万美元，EBITDA增至630万美元，较2024年第二季度增长13.5% [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 海洋推进部门销售额同比增长23.9%，VET产品线订单创纪录，新的北美商业项目和豪华游艇市场需求以及政府国防开支推动订单增长 [6][7] - 陆基传动部门销售额同比增长19.8%，机场救援和消防传动业务持续增长，本季度发货量显著增加 [8] - 石油和天然气业务出口因亚太地区宏观经济逆风及北美新造船项目减少而下降，但报价活动近期有所增加，售后市场对替换零件的需求保持稳定 [9][10] - 工业部门同比增长44.8%，主要得益于Casa的加入和Lufkin订单的反弹，整体需求有所改善 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场销售额因收购Casa而增加，北美市场因VET项目表现强劲，销售额占比更大 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于确保Casa的无缝整合，挖掘其全部潜力，专注于交叉销售、优化共享成本效率、精简业务线和保持强劲执行 [5] - 持续关注工程领域，以在需要专业解决方案的市场中获取份额，如农业设备、建筑机械等 [12] - 未来将继续执行运营计划，探索与核心专业互补的战略收购，同时注重内部研发投资，推动有机增长 [15][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对本季度销售的两位数增长感到满意，认为Kato Oi做出了有意义的贡献，各业务线表现良好，积压订单健康 [4][6] - 尽管面临产品组合带来的利润率压力，但公司已采取积极措施调整库存合理化并提高盈利能力 [26] - 公司认为凭借不断扩大的高价值解决方案组合、日益多元化的全球布局以及对电气化和混合动力系统的战略关注，有望实现长期增长 [27] 其他重要信息 - 会议中提及的某些声明为前瞻性声明，公司实际结果可能与预期存在重大差异 [2] - 管理层将讨论非GAAP财务指标，相关定义和GAAP与非GAAP结果的调节可参考今日早些时候发布的收益报告 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 本季度油气业务规模及同比下降幅度 - 本季度油气业务收入占比略低于8%，与上年第二季度相比下降约24% [33][34] 问题: 报价活动来自哪些地区 - 报价活动来自北美、亚洲和南美 [35][36] 问题: 油气客户是否因政府换届而恢复业务 - 目前判断还为时尚早，但市场有新的活动和潜在项目，呈现出一定的复苏迹象 [39][40] 问题: 今年的资本支出展望及自由现金流目标 - 公司仍目标将EBITDA的60%转化为自由现金流，但鉴于第一季度的困难，今年实现该目标有一定难度；上半年已支出约500万美元，下半年有一些大型项目，预计资本支出在1200 - 1400万美元之间 [41][43] 问题: 今年有哪些研发成果将实现商业化并推动增长 - 目前暂无具体可披露的新产品或新技术，但公司在混合动力市场持续发展，获得更多订单和关注 [44][45] 问题: 两三个季度前试点的电动轨道车队产品是否有增长 - 该产品表现稳定，暂无新的重大进展 [48][49]

Twin Disc (TWIN) Q2 2025 Earnings Call February 05, 2025 09:00 AM ET Company Participants Jeffrey Knutson - VP of Finance, CFO, Treasurer & SecretaryJohn Batten - CEO & PresidentJeff Knutson - CFO & VP Conference Call Participants Simon Wong - Research Analyst Operator Welcome to the Twin Disc, Inc. Fiscal Second Quarter twenty twenty five Conference Call. We will begin with introductory remarks from Jeff Newton, Twin Disc's CFO. Jeffrey Knutson Good morning, and thank you for joining us today to discuss ou ...

业绩总结 - 第二季度销售额为8990万美元，同比增长23.2%[7] - 有机销售额同比增长10.1%[7] - 第二季度EBITDA为630万美元，净收入为90万美元，去年同期EBITDA为550万美元，净收入同样为90万美元[7] - 第二季度毛利率为24.1%，较去年同期下降约420个基点[7] 用户数据与市场表现 - 六个月的订单积压为1.24亿美元，较上季度有所下降，部分原因是外汇影响，但仍受到健康需求的支持[7] - 海洋与推进系统销售同比增长23.9%，北美市场表现强劲[9] - 工业部门销售同比增长44.8%，受到Lufkin订单恢复和Katsa Oy加强的支持[13] 财务状况 - 总债务为2487.3万美元，现金为1590.6万美元，净债务为896.7万美元[56] - 第二季度的杠杆比率为0.3倍，较去年同期的-0.01倍有所改善[61] 未来展望与策略 - 公司在全球市场上保持健康的需求，运营执行力推动了业绩提升[26]

整体净销售额情况 - 2025财年第二季度净销售额为8992.1万美元，同比增长23.2%，即1690万美元；前六个月净销售额为1.62818亿美元，同比增长19.2%，即2630万美元[89][96] 制造部门销售额情况 - 2025财年第二季度制造部门销售额增长31.0%，即1810万美元；前六个月增长22.8%，即2690万美元[90][98] 分销部门销售额情况 - 2025财年第二季度分销部门销售额下降6.1%，即150万美元；前六个月下降6.8%，即480万美元[91][99] 毛利率情况 - 2025财年第二季度毛利率降至24.1%，去年同期为28.3%；前六个月降至25.2%，去年同期为27.3%[92][100] 营销、工程和行政费用占比情况 - 2025财年第二季度营销、工程和行政费用占销售额的21.0%，去年同期为23.6%；前六个月为23.6%，去年同期为25.0%[93][101] 利息费用情况 - 2025财年第二季度利息费用增至50万美元，前六个月增至110万美元[94][102] 有效税率情况 - 2025财年第二季度有效税率为58.5%，去年同期为64.0%；前六个月为430.6%，去年同期为107.2%[95][103] 净营运资金情况 - 截至2024年12月27日，公司净营运资金为1.139亿美元，较6月30日减少620万美元，即5.2%[104] 现金情况 - 截至2024年12月27日，现金降至1590万美元，较6月30日减少420万美元[105] 贸易应收账款情况 - 截至2024年12月27日，贸易应收账款为5370万美元，较上一财年末减少150万美元，即2.8%[106] 存货及订单积压量情况 - 截至2024年12月27日，存货较2024年6月30日减少220万美元，降幅1.7%，降至1.283亿美元；订单积压量从2024年6月30日的1.337亿美元降至1.24亿美元，减少970万美元；存货占六个月订单积压量的比例从98%增至103%[107] 固定资产净值及资本支出情况 - 截至2024年12月27日，固定资产净值较2024年6月30日增加40万美元，增幅0.7%，达到5850万美元；上半年资本支出为510万美元，预计2025财年将在资本资产上投资1200 - 1500万美元[108] 应付账款情况 - 截至2024年12月27日，应付账款较2024年6月30日减少400万美元，降幅12.3%，降至2860万美元[109] 总借款、长期债务、自由现金流及净债务情况 - 截至2024年12月27日，总借款和长期债务较2024年6月30日减少90万美元，降至2490万美元；上半年自由现金流为负50万美元；净债务较2024年6月30日增加330万美元，达到900万美元[110] 总股本情况 - 截至2024年12月27日，总股本较之前减少740万美元，降幅4.8%，降至1.476亿美元[111] 信贷协议本金及股息规定情况 - 信贷协议中，定期贷款本金上限减至2000万美元，需每季度支付本金50万美元；循环信贷承诺目前为4500万美元；公司任何财年支付普通股现金股息不得超过500万美元[112] 信贷协议利率情况 - 信贷协议中，循环贷款和信用证适用保证金为2.00% - 3.50%，定期贷款为2.125% - 3.625%，未使用循环信贷承诺为0.15% - 0.30%[113] 信贷协议比率要求情况 - 信贷协议要求公司总负债与息税折旧摊销前利润（EBITDA）比率不超过3.50:1.00，固定费用覆盖率不低于1.10:1.00，有形净资产不得低于1亿美元加上自2023年6月30日起每个财年正净收入的50%[114] 退休后福利计划和设定受益养老金计划贡献情况 - 2025财年，公司预计向退休后福利计划和设定受益养老金计划分别贡献50万美元[119] 关键会计政策情况 - 公司关键会计政策与2024年6月30日提交的年度报告相比无重大变化[122]

整体财务数据关键指标变化 - 2025财年第二季度销售额同比增长23.2%至8990万美元，有机销售额增长10.1%[5][9] - 毛利润同比增长5.0%至2170万美元，毛利率下降约420个基点至24.1%[7] - 营销、工程和行政费用增加170万美元，即9.9%，至1890万美元[8] - 本季度归属于公司的净利润为90万美元，摊薄后每股收益为0.07美元[10] - EBITDA同比增长13.5%至630万美元[9][10] - 运营现金流为430万美元[9] - 与2024财年第二季度相比，现金减少24.3%至1590万美元，总债务增加40.5%至2490万美元，净债务增加1230万美元至900万美元[11] - 2024年第四季度净利润为91.9万美元，2023年同期为93万美元；2024年前两季度净亏损为184.6万美元，2023年同期为24.3万美元[22] - 2024年第四季度利息费用为49.5万美元，2023年同期为39.2万美元；2024年前两季度利息费用为113.1万美元，2023年同期为78.6万美元[22] - 2024年第四季度EBITDA为626.2万美元，2023年同期为551.9万美元；2024年前两季度EBITDA为799.8万美元，2023年同期为777.4万美元[22] - 2024年第四季度净销售额为8992.1万美元，有机净销售额为7957.9万美元；2023年第四季度净销售额为7299.4万美元，有机净销售额为7224.3万美元[26] - 2024年第四季度经营活动提供的净现金为431.5万美元，2023年同期为1604.7万美元[30] - 2024年第四季度投资活动使用的净现金为517.9万美元，2023年同期为567.1万美元[30] - 2024年第四季度融资活动使用的净现金为390.9万美元，2023年同期为381.3万美元[30] 各业务线数据关键指标变化 - 各产品组中，海洋与推进系统销售额为5669.2万美元，同比增长23.9%；陆基变速器为1901万美元，同比增长19.8%；工业产品为945.8万美元，同比增长44.8%；其他为476.1万美元，同比下降1.8%[6] 积压订单与库存相关数据变化 - 六个月积压订单约为1.24亿美元，较上季度末的1.443亿美元有所下降[11] - 库存占六个月积压订单的比例从第一季度末的99.7%增至第二季度末的103.4%[11] 资产与负债数据变化 - 截至2024年12月27日，总债务为2487.3万美元，净债务为896.7万美元；截至2023年12月29日，总债务为1769.8万美元，净债务为 - 332.3万美元[24] - 截至2024年12月27日，总资产为3.0736亿美元；截至2024年6月30日，总资产为3.12058亿美元[28] - 截至2024年12月27日，总负债为1597.26万美元；截至2024年6月30日，总负债为1570.04万美元[28]

文章核心观点 - 公司2025财年第二季度业绩呈现双位数营收增长，受Katsa Oy收购推动，各业务板块有不同表现，虽面临亚洲油气市场挑战和成本压力，但对未来增长有信心 [2][3] 分组1：CEO视角 - 本季度业绩实现双位数营收增长，部分得益于Katsa Oy收购；海洋市场稳定，Veth产品在北美市场需求和新订单推动下创新高；亚洲油气市场挑战仍存但有企稳迹象；工业板块已开始复苏，订单率逐季改善 [2] - 成功整合Katsa后，公司专注战略优先级执行，利用利基能力提升业务，同时积极探索符合长期增长战略的机会；目标是在健康的终端市场需求下推动增长、巩固财务状况，成为行业混合和电力解决方案的领先供应商 [3] 分组2：第二季度业绩 销售情况 - 2025财年第二季度销售额同比增长23.2%至8990万美元，其中Katsa Oy带来1000万美元增量收益；有机营收增长10.1%，得益于海洋和推进系统及工业产品板块的强劲表现 [4] - 按产品组划分，海洋和推进系统销售额为5669.2万美元，同比增长23.9%；陆基变速器销售额为1901万美元，同比增长19.8%；工业产品销售额为945.8万美元，同比增长44.8%；其他产品销售额为476.1万美元，同比下降1.8% [4] - 欧洲和北美地区实现双位数同比增长，销售地域分布发生变化，欧洲地区销售占比增加，亚太地区销售占比降低 [4] 利润情况 - 毛利润同比增长5.0%至2170万美元，毛利率较上年同期下降约420个基点至24.1%，主要受Katsa收购相关的160万美元库存减记、30万美元购买会计摊销费用及不利产品组合影响 [5] 费用情况 - 营销、工程和行政（ME&A）费用同比增加170万美元，即9.9%，至1890万美元，主要因Katsa加入；但环比减少60万美元，主要因全球奖金费用降低 [6] 其他财务指标 - 归属于Twin Disc的净利润为90万美元，与2024财年第二季度持平；摊薄后每股收益为0.07美元 [8] - 息税折旧摊销前利润（EBITDA）为630万美元，同比增长13.5% [7][8] - 经营现金流为430万美元 [7] - 六个月积压订单约为1.24亿美元，较第一季度末的1.443亿美元有所下降；库存占六个月积压订单的比例从第一季度末的99.7%增至第二季度末的103.4% [9] - 现金较2024财年第二季度下降24.3%至1590万美元，总债务增长40.5%至2490万美元，净债务增加1230万美元至900万美元，主要因Katsa收购带来的长期债务增加 [9] 分组3：CFO视角 - 第二季度利润率面临短期压力，部分由于产品组合及Katsa收购相关的库存合理化费用；公司将专注识别和实现运营效率提升，通过审慎成本管理和商业战略执行来减轻利润率压力 [10] - 本季度实现稳健经营现金流，健康的库存水平增强了公司执行运营优先级的能力；对公司财务状况和支持持续增长的能力充满信心，同时将保持健康的资产负债表 [10] 分组4：结果讨论 - 公司将于2025年2月5日上午9点（东部时间）举行电话会议讨论业绩并回答问题，直播音频将在公司网站https://ir.twindisc.com 上提供，会议重播将在会议结束后不久在同一网站提供，直至2026年2月4日 [11] 分组5：公司介绍 - Twin Disc公司设计、制造和销售海洋及重型非公路动力传输设备，产品包括海洋变速器、方位驱动器等，客户主要分布在游艇、商业和军事海洋市场以及能源、政府和工业市场，通过直销团队和经销商网络进行全球销售 [12]

公司动态 - Twin Disc公司将于2025年2月5日东部时间上午8点发布2025财年第二季度财报，并在东部时间上午9点举行网络直播和电话会议讨论财报结果 [1] - 网络直播将在公司官网提供，电话会议可通过拨打(646) 968-2525参与，会议结束后将提供重播至2026年2月4日 [2] 公司业务 - Twin Disc公司设计、制造和销售海洋和重型非公路动力传输设备，产品包括船舶变速箱、方位驱动器、表面驱动器、螺旋桨和船舶管理系统等 [3] - 公司还提供动力换挡变速箱、液压扭矩转换器、动力输出装置、工业离合器和控制系统 [3] - 公司产品主要销往游艇、商业和军用船舶市场，以及能源和自然资源、政府和工业市场 [3] - 公司通过直销团队和分销商网络向国内外客户销售产品 [3]

财务数据和关键指标变化 - 本季度销售额为7290万美元，较上一年度增加930万美元，涨幅14.7%，若调整2024年BCS业务出售因素，第一季度营收较上年同期高出1110万美元或18% [23] - 第一季度归属于Twin Disc的净亏损为280万美元（摊薄后每股0.20美元），而2024财年第一季度净亏损为120万美元（摊薄后每股0.09美元）[24] - 每股收益受外币损失相关的其他费用增加、收购Katsa产生的额外利息费用以及本季度额外的养老金摊销影响[25] - 毛利润率较上年同期的26.2%上升至26.5%，毛利润增长16.1%至1930万美元[25] - EBITDA在第一季度为170万美元，较2024财年第一季度下降23%[28] - 本季度净债务增加1190万美元至1310万美元，现金余额为1670万美元，较上年下降18.2%[27] 各条业务线数据和关键指标变化 海洋与推进业务 - 销售额同比增长22.9%，受商业市场持续活动和收购Katsa影响[11] - 豪华游艇市场本季度积压订单环比增长19%，10月Veth产品的新订单达到历史新高，部分得益于精英推进器需求[12] - 本季度向巴拿马运河的船舶控制驱动器交付了多个设备[14] 陆地传输业务 - 销售额下降7%，主要由于亚太地区疲软，石油和天然气出口持平[15] - 机场救援和消防（ARFF）传输业务积压订单达到创纪录水平，约占本季度陆地传输业务收入的一半[15] 工业业务 - 销售额同比增长61.3%，主要受Katsa的加入以及终端市场需求总体趋于稳定推动[18] - 本季度收到一份液压动力输出装置的重要订单[18] - Lufkin工厂的订单开始上升[19] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场销售额因收购Katsa而增加，中东市场销售额持续增长[27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是持续强调控制和系统集成，以挖掘销售和利润潜力推动可持续增长，目标是成为各终端市场混合动力和电气解决方案的领先供应商[21][22] - 正在精简和现代化运营，通过降低库存成本、缩短交货时间来提高出货量[22] - 尽管杠杆率因收购Katsa而增加，但公司将通过持续的现金生成来降低杠杆率，继续评估收购以加速核心工业和海洋技术市场的增长，同时注重内部投资以推动有机增长，包括研发、地域多元化和营销扩展[31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是良好开端，实现了强劲的销售增长和利润率扩张，稳定的积压订单得益于终端市场的持续需求，公司有信心应对经济不确定性并执行增长战略为股东创造长期价值[33] 其他重要信息 - 本季度库存占积压订单的比例上升至99.7%，公司将致力于严格的库存管理以降低库存与积压订单的比例[20] - 经营现金生成受部分客户近期订单时间变动和库存增加影响[28] - 面临通胀和供应链挑战，近期部分供应商发货延迟且产品组合不利，但预计随着财年推进这些不利因素将缓解[30] 问答环节所有的提问和回答 问题: 本季度自由现金流为相当规模的负向现金流，对全年的展望如何 - 仍然乐观，预计随着库存减少，本季度受重大年终应计付款影响，以及订单推迟导致库存上升，但希望在本季度弥补部分缺口，逐季恢复到息税折旧摊销前利润（EBITDA）水平的60%左右的正向自由现金流[35] 问题: 两三个季度前推出的EFAC产品，有什么更新 - 原型仍在，但还没有客户决定购买，目前更多接到传统设备的需求[36] 问题: 石油和天然气业务在本季度的贡献是多少 - 本季度石油和天然气业务占收入的比例约为10%，较去年第一季度的15%有所下降，对不利的产品组合产生了影响[37]

文章核心观点 - 2025财年第一季度Twin Disc每股净亏损20美分，亏损扩大，但营收同比增长14.7%至7290万美元，整体财务表现受外部压力阻碍，不过公司对2025财年前景仍持乐观态度 [1][2][14] 财务表现 - 营收同比增长14.7%，从2024财年第一季度的6360万美元增至7290万美元，主要因收购Katsa Oy及海洋、推进系统和工业部门表现强劲 [1] - EBITDA为170万美元，较2024财年第一季度下降23%，反映运营效率受压力 [2] - 毛利润增至1930万美元，同比增长16.1%，毛利率升至26.5%，但产品组合不利限制了利润率提升 [8] - 营销、工程和行政费用攀升15.1%至1950万美元，因Katsa Oy运营成本、股票薪酬调整及通胀压力 [9] - 净亏损280万美元，大于去年同期的120万美元，费用增加、货币损失、摊销和利息费用上升影响盈利能力 [10] 业务板块表现 海洋和推进系统 - 销售额激增22.9%，从去年的3430万美元增至4210万美元，得益于需求持续和Katsa Oy整合 [3] 陆基传动 - 收入下降7%，从2024财年第一季度的1860万美元降至1730万美元，受亚洲油气市场放缓影响 [4] 工业产品 - 销售额增长61.3%，从去年的570万美元增至920万美元，因工业需求稳定和订单流强劲 [5] 其他产品 - 收入同比下降13.8%，从2024财年第一季度的500万美元降至430万美元，非核心业务表现较弱 [6] 地区表现 - 欧洲和拉丁美洲同比强劲增长，推动营收增加，销售分布有变化，北美贡献缩小，欧洲和中东、南美等地区更突出 [7] 资产负债表 - 现金为1670万美元，较2024年6月30日财年末的2010万美元下降 - 总资产达3.235亿美元，高于上一财年末的3.121亿美元 - 长期债务增至2780万美元，高于2380万美元，长期债务当期部分稳定在200万美元 - 股东权益为1.575亿美元，略高于上一财年末的1.547亿美元 [11][12] 现金流 - 本季度运营活动净现金使用430万美元，去年同期运营活动产生净现金980万美元 [13] 管理层指引 - 首席执行官Batten表示公司2025财年前景乐观，将利用收购成果抓住海洋和工业领域需求 [14] 其他动态 - 本季度重大进展是收购Katsa Oy，已推动海洋和推进系统部门营收增长，整合顺利，预计加强市场地位 - 库存水平上升，为应对未来六个月预期需求的战略举措 [15]

财务业绩 - 公司第一季度销售额增长14.7%至72.9亿美元[94] - 收购Katsa Oy公司为公司贡献了9.2亿美元的额外收入[94] - 欧洲地区销售额大幅增加35.6%达7.7亿美元,主要得益于Katsa公司的收购[94] - 制造业务分部销售额增长14.8%,其中Katsa公司贡献了9.2亿美元的增量收入[95] - 分销业务分部销售额下降7.8%,主要是亚洲地区销售下降34.6%[96] - 毛利率从上年同期的26.2%提升至26.5%[97] - 销售、工程和管理费用占销售额的比重从26.6%上升至26.7%[98] - 截至2024年9月27日,公司6个月内的订单总额为144.3亿美元,较上年同期增加17.8%[104] 资产负债情况 - 公司借款协议下的借款由公司几乎所有的个人财产作为担保,包括应收账款、存货、机器设备和知识产权[112] - 公司已将其在某些国内子公司的100%股权和某些海外子公司的65%股权质押[112] - 公司还就收购Veth Propulsion事项签订了权利转让协议[112] - 公司与银行签订了存款账户控制协议,银行在发生违约事件前无法对存款账户采取独家控制措施[113] - 发生违约事件后,银行可采取终止剩余义务、要求立即偿还全部借款、要求提供105%现金抵押品等措施[114] - 公司目前符合流动性及其他契约要求,相信未来可获得充足资金支持业务发展[115] - 公司没有重大未披露担保,也没有重大购买承诺[116] - 公司将在2025财年向退休福利计划贡献50万美元,向定额福利养老金计划贡献60万美元[116] - 公司没有重大表外安排[116] - 公司关键会计政策自2024年6月30日以来未发生重大变化[119]