文章核心观点 - USANA总裁兼首席执行官Jim Brown当选直销协会（DSA）董事会成员 将任职三年[1] 分组1：行业情况 - 美国直销协会（DSA）是为独立销售者提供创业机会的公司的全国性贸易协会 已有一个多世纪历史[2] - 2023年美国直销零售额达367亿美元 610万创业者通过直销渠道销售产品或服务 为数百万客户提供个性化购买体验[2] 分组2：人物情况 - Jim Brown拥有超25年领导经验 在USANA任职19年 担任过多个职位[1] - DSA首席执行官David Grimaldi期待与Jim Brown合作 认为他将在任期内产生重大影响[3] 分组3：公司情况 - USANA是一家在纽交所上市的公司 30多年来为消费者提供优质营养和生活方式产品[4] - 公司提供获奖的补充剂、创新的Celavive护肤品和健康生活产品[4] - 可访问USANA.com或whatsupUSANA.com了解更多信息 也可拨打媒体联系电话(801) 954 - 7645或发邮件至media(at)USANAinc(dot)com咨询[4]

公司动态 - USANA健康科学执行主席Kevin Guest倡导在6月国家户外月期间拥抱自然 强调户外活动对身心健康的积极影响 [1][2] - Kevin Guest在其畅销书《All the Right Reasons》中提出户外活动提升生活质量的五大方式 包括改善身体健康、增强心理健康等 [2][3][4][5] - 公司通过书籍销售支持慈善事业 每售出一本书可提供40份餐食给饥饿儿童 [7] 企业理念 - USANA长期重视社会健康理念 将其作为企业成功的基础要素 [8] - 公司自1992年成立以来 通过清晰沟通在25个国家建立客户与分销商信任 [8] - 管理层倡导整体健康观 融合身体健康、心理清晰度和情绪平衡三大维度 [6] 品牌传播 - 执行主席以个人成长经历强化品牌叙事 将蒙大拿州湖泊童年经历与健康理念结合 [2][4] - 公司通过媒体渠道持续输出健康生活主张 鼓励公众减少屏幕时间并回归自然 [6][7] - 官方网站(USANA.com)作为品牌信息中枢 提供健康产品与创业支持相关内容 [8]

公司可持续发展报告 - 公司发布第五份年度可持续发展报告 展示2024年在人员、地球和产品三大核心领域的显著进展 [1][2] - 2020年启动正式利益相关方评估 以确定最关键可持续发展议题和提升透明度 [3] - 公司使命是"创建地球上最健康的家庭" 将可持续发展视为核心而非临时举措 [2] 员工与社区贡献 - 全球员工调查参与率达84% 100%员工完成现行良好生产规范培训 [6] - 领导职位中女性占比51% 总部员工完成2690小时志愿服务 [6] - 通过USANA基金会提供1230万份餐食 通过USANA Kids Eat项目产生全球影响 [4][6] 环境可持续性 - 盐湖城园区58%能源来自太阳能阵列和可再生能源证书 [6] - 运营废物填埋转移率达57% 通过改用小包装节省相当于300319个补充剂瓶的塑料 [6] 产品与研发 - 推出7款新产品 研发投入达1160万美元 [6] - 提供基于科学的高质量营养产品 包括获奖补充剂和创新Celavive护肤系列 [5] - 通过健康产品和生活方案改善全球家庭健康水平 [4]

公司动态 - USANA Health Sciences执行董事长Kevin Guest在5月1日高管教练日分享职业与个人成功经验，结合其畅销书《All the Right Reasons》中的12项原则提供行动建议 [1][2] - Guest通过父母重建木材厂的案例强调韧性、诚信与协作的重要性，该案例被收录在书中作为商业领导力范例 [3][4][5] - 公司创始人Myron Wentz凭借清晰愿景建立USANA，目前业务已覆盖25个国家，保持与客户及分销商的透明沟通 [6][7] 产品与社会责任 - Guest所著书籍《All the Right Reasons》全部收益用于儿童饥饿救助，每售出一本可提供40份餐食 [6] - USANA自1992年创立以来持续关注社会健康，将健康产品与创业成功相结合形成商业模式 [6][7] 管理理念 - 公司倡导四大核心原则：成长型思维（通过努力开发潜能）、协作力量（联合实现目标）、愿景引领（明确成功定义）、关键韧性（逆境中持续进化） [6] - 管理实践强调员工关系建设，案例显示Guest父亲在工厂火灾后保留涉事员工并重建更大规模工厂 [4][5]

公司动态 - USANA Health Sciences旗下Celavive Postbiotic Rescue Serum荣获Good Housekeeping 2025 Beauty Awards奖项 [1][2] - 公司首席商务官Brent Neidig表示研发团队为后生元产品线投入大量时间和精力 此次获奖是对其工作的认可 [2] 产品信息 - Celavive Postbiotic Rescue Serum为每日舒缓精华 通过微生物组友好型后生元和植物成分改善压力肌肤外观并补充水分 [2] - 产品主打功能包括平衡易长瑕疵的应激皮肤状态 采用轻盈配方 [2] 公司背景 - USANA在纽交所上市(代码:USNA) 拥有30年历史 提供营养补充剂 Celavive护肤系列及Active Nutrition产品线 [3] - 公司定位为细胞营养领域全球领导者 强调产品质量与可信度 [1][3] 联系方式 - 公司国际总部官网为USANAcom 媒体联络电话(801)954-7645 [4]

业绩总结 - 2025年第一季度的年收入为8.76亿美元[12] - 2025年第一季度的调整后EBITDA为1.8亿美元，调整后每股收益为1.25美元[8] - 2025年第一季度的自由现金流为4900万美元，自由现金流率为6%[110] - 2025财年净销售预期在9.2亿到10亿美元之间[121] - 2025财年净收益预期在2900万到4100万美元之间[121] - 2025财年稀释每股收益预期在1.50到2.20美元之间[121] - 2025财年调整后稀释每股收益预期在2.35到3.00美元之间[121] - 2025财年调整后EBITDA预期在1.07亿到1.23亿美元之间[121] - 2023年第一季度净销售为249,539千美元，较2022年第一季度的227,800千美元增长9.5%[123] - 2023年第一季度净收益为9,290千美元，较2022年第一季度的16,537千美元下降43.8%[123] - 2023年第一季度稀释每股收益为0.49美元，较2022年第一季度的0.86美元下降42.4%[138] - 2023年第一季度毛利率为79.0%，较2022年第一季度的81.1%下降2.1个百分点[136] - 2023年第一季度运营费用占净销售的72.7%，较2022年第一季度的70.3%上升2.4个百分点[136] 用户数据 - 2025年第一季度的活跃客户数为30万人[52] - 约86%的净销售额来自美国以外的市场[58] 市场与产品 - 2025年第一季度的产品组合中，营养品占比87%，护肤品占比6%[12] - 69%的产品在内部制造，符合药品标准的GMP制造设施[34] - 预计到2028年，全球维生素和补充剂市场将达到1270亿美元[59] - 公司在25个市场运营，2023年底进入印度市场[58]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并净销售额按固定汇率计算同比增长12% [7] 各条业务线数据和关键指标变化 直销业务 - 净销售额和活跃客户连续两个季度环比略有增长 [8] Hiya业务 - 净销售额和活跃月订阅用户持续强劲增长，核心产品和新产品的用户采用率不断提高，如2024年第三季度推出的Kids Daily Greens销售速度高于预期 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 最大市场中国大陆第一季度净销售额和活跃客户环比分别增长6%和4% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行“合作伙伴优先”战略，在多个市场举办领导力活动，计划全年举办更多活动，第二季度初在中国南京举办中国全国销售会议，借此扩大中国产品供应 [9][10] - 第一季度在多个市场成功推出新产品，团队继续加大下半年新产品推出力度，首席科学官前往亚太市场收集客户反馈并合作开发未来产品 [11][12] - Hiya业务计划今年推出多款新产品，建立新战略合作伙伴关系并拓展新渠道 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 直销业务有望实现年初设定的销售指导范围 [12] - 对Hiya业务持续增长有信心，认为其能开拓儿童健康和 wellness 领域的新客户群体 [14] - 潜在贸易政策和关税影响高度不确定，未在财务指导中体现，公司制造结构对近期关税有一定隔离作用，但因从全球采购原材料仍面临关税风险，主要关注中美之间原材料进口关税影响 [15] 其他重要信息 - 供应链管理团队过去几个季度主动建立库存以降低关税风险，并继续探索替代采购关系 [16] 问答环节所有提问和回答 问题1: 中国和韩国市场的额外激励计划 - 中国年初的产品促销活动成功推动了季度业绩，公司将继续评估促销活动，今年剩余季度有促销激励计划；韩国第一季度表现良好，两个市场都呈现积极势头 [22][23][24] 问题2: Hiya业务新产品推出的时间和指导内容 - 计划在5月初有重要的新合作推出，团队以产品创新和拓展产品范围为主要增长策略，继续专注儿童健康和 wellness 领域，不同渠道可能有不同机会 [26][27][28] 问题3: 收购Hiya四个月后对协同机会的更新想法 - 公司在运营、制造、供应链和 IT 方面与Hiya有协同合作，采取系统且谨慎的方法，避免分散Hiya团队的战略注意力，协同效益将逐步显现 [30][31][32] 问题4: 印度市场的进展情况 - 印度仍是有前景的市场，目前发展缓慢，首席销售官正在当地与领导团队会面，公司有计划并对其增长持乐观态度 [35][36] 问题5: 为应对关税增加的原材料库存能维持的时间 - 公司在2月开始增加原材料库存，尤其是营养产品的原材料，从中国进口的原材料占比为6%，过去四年一直在努力降低影响，同时也在制造成品以应对关税 [39][40][41] 问题6: 中国市场推出的新产品、市场反馈及未来新产品类别 - 第二季度初在南京活动上推出的儿童咀嚼钙产品市场反馈良好，超过预期；通过跨境电子商务渠道引入的现有营养产品也受到欢迎；预计下半年新产品推出将加速，很多新产品将在8月国际大会前后推出 [47][48][49] 问题7: RFK消除不良成分对公司的机会 - 公司一直注重产品天然性，有能力利用这一趋势讲述差异化故事，Hiya业务也受益于此 [52][53][54]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度合并净销售额按固定汇率计算同比增长12%，包含了Hyatt第一个完整季度的贡献 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 直销业务 - 最大市场中国大陆第一季度净销售额和活跃客户数分别环比增长64% [6] - 直销业务有望达到年初设定的销售指引范围 [9] Hyatt业务 - 净销售额和活跃月度订阅用户实现强劲增长，核心产品和新产品的用户采用率不断提高，如2024年第三季度推出的Kitts Daily Greens销售速度高于预期 [9][10] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国大陆市场第一季度净销售额和活跃客户数分别环比增长64%，韩国市场第一季度表现也较好，相对于去年第四季度呈现积极势头 [6][21] 公司战略和发展方向及行业竞争 公司战略 - 执行“伙伴优先”战略，在多个市场举办领导力活动，计划全年举办更多活动，如第二季度初在中国南京举办中国全国销售会议 [6][7] - 第一季度在多个市场扩展产品供应，计划在下半年推出多款新产品，首席科学官前往亚太市场收集客户反馈和合作开发新产品 [8][9] - Hyatt业务计划今年推出多款新产品、公布另一项战略合作伙伴关系并拓展新渠道 [10] 行业竞争 - 公司认为自身在产品天然、清洁方面一直具有优势，随着市场对消除不良成分的关注增加，公司有机会讲述更具差异化的故事，Hyatt业务也面临同样机遇 [42][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司年初开局良好，第一季度业绩符合内部预期，对直销业务和Hyatt业务的持续增长有信心 [6][9][10] - 潜在贸易政策和关税影响高度不确定，未在财务指引中体现，公司制造结构在一定程度上可抵御近期关税，但因从全球采购原材料仍面临关税风险，已采取建立库存和探索替代采购关系等措施应对 [11][12][13] 其他重要信息 - 公司制造业务为中国市场在中国生产，为其他市场在美国生产，主要关注从中国进口原材料到美国以及从美国进口原材料到中国的潜在关税影响 [11][12] - 印度市场仍有潜力，公司对其未来成为稳定市场抱有高期望，目前处于缓慢发展阶段，首席销售官正在当地与领导团队会面，有相关计划推动市场增长 [29][30] 问答环节所有提问和回答 问题1：中国和韩国市场后续激励计划 - 回答：中国年初的产品促销活动非常成功，推动了季度业绩，公司会持续评估促销活动，今年剩余季度有促销激励计划；韩国市场第一季度表现良好，两个市场都呈现积极势头 [20][21] 问题2：Hyatt业务新产品推出的时间和指导细节 - 回答：计划在5月有重要的新产品关系推出，团队以产品创新和拓展产品供应为主要增长策略，专注于儿童健康和 wellness 类别，探索渠道机会和评估客户体验 [22][23] 问题3：收购Hyatt后协同机会的最新想法 - 回答：公司在运营、制造、供应链和 IT 方面与 Hyatt 合作，有很多协同项目正在进行，但会采取谨慎、有节奏的方式，避免影响 Hyatt 的战略，协同效益将逐步显现 [24][25][26] 问题4：印度市场进展情况 - 回答：印度市场仍有潜力，公司对其未来成为稳定市场抱有高期望，目前处于缓慢发展阶段，首席销售官正在当地与领导团队会面，有相关计划推动市场增长 [29][30] 问题5：为应对关税增加的库存能维持多久 - 回答：公司在2月开始为营养产品储备原材料库存，从中国进口的原材料占比为6%，过去四年一直在努力降低影响，同时也在制造成品并运往市场，多源采购策略也减轻了部分影响 [32][33][34] 问题6：中国市场新推出产品情况及后续新产品类别 - 回答：第二季度初在中国南京活动上推出了一款儿童咀嚼钙产品，反响良好，超过预期，还有一些现有 USANA 营养产品通过跨境电商渠道首次引入中国，预计下半年新产品推出将加速，8月国际大会通常是新产品推出的重要节点 [39][40][41] 问题7：市场消除不良成分对公司的机会 - 回答：公司认为自身在产品天然、清洁方面一直具有优势，随着市场对消除不良成分的关注增加，公司有机会讲述更具差异化的故事，Hyatt 业务也面临同样机遇 [42][43][44]

公司业绩表现 - 优莎娜健康科学公司本季度每股收益0.73美元，超出Zacks共识预期的0.70美元，去年同期为0.86美元，本季度盈利惊喜为4.29% [1] - 上一季度公司预期每股收益0.49美元，实际为0.64美元，盈利惊喜达30.61% [1] - 过去四个季度，公司三次超出共识每股收益预期 [2] - 截至2025年3月季度，公司营收2.4954亿美元，超出Zacks共识预期2.67%，去年同期为2.278亿美元，过去四个季度两次超出共识营收预期 [2] - 优莎娜健康公司股价自年初以来下跌约33.6%，而标准普尔500指数下跌12.3% [3] 公司未来展望 - 公司股票近期价格走势和未来盈利预期的可持续性，主要取决于管理层在财报电话会议上的评论 [3] - 投资者可通过公司盈利前景判断股票走向，包括当前对未来季度的共识盈利预期及预期变化 [4] - 近期盈利预估修正趋势对优莎娜健康公司不利，目前股票Zacks排名为4（卖出），预计短期内表现逊于市场 [6] - 未来季度和本财年的盈利预估变化值得关注，当前未来季度共识每股收益预估为0.54美元，营收2.2037亿美元，本财年共识每股收益预估为2.59美元，营收9.4162亿美元 [7] 行业情况 - 从Zacks行业排名看，医疗-制药行业目前处于250多个Zacks行业的前24%，排名前50%的行业表现优于后50%行业两倍多 [8] 同行业公司情况 - 同行业的Xenetic Biosciences公司尚未公布截至2025年3月季度的业绩 [8] - 该公司预计即将公布的季度报告中每股亏损0.72美元，同比变化+7.7%，过去30天该季度共识每股收益预估未变 [9] - 该公司预计营收0.67百万美元，较去年同期增长31.4% [9]

整体财务数据关键指标变化 - 2025年第一季度净销售额2.5亿美元，同比增长10%，按固定汇率计算增长12%[3][4] - 2025年第一季度净收益940万美元，去年同期为1650万美元，同比下降43%[3][4] - 2025年第一季度摊薄后每股收益0.49美元，去年同期为0.86美元，同比下降43%[3][4] - 2025年第一季度调整后摊薄每股收益0.73美元，去年同期为0.86美元，同比下降15%[3][4] - 2025年第一季度调整后EBITDA为3000万美元，去年同期为3300万美元，同比下降10%[3][4] - 2025年第一季度净销售额为2.49539亿美元，2024年同期为2.278亿美元，同比增长9.5%[30] - 2025年第一季度净利润为929万美元，2024年同期为1653.7万美元[30] - 截至2025年3月29日，公司总资产为7.46596亿美元，截至2024年12月28日为7.48193亿美元[32] - 公司重申2025财年展望，合并净销售额9.2亿至10亿美元，净收益2900万至4100万美元[13] 客户数据关键指标变化 - 2025年第一季度直销活跃客户45.9万人，去年同期为49.4万人[4] - 2025年第一季度Hiya活跃月订阅用户22.4万人[4][10] - 截至2025年3月29日，亚太地区直销活跃经销商总数为14.6万人，占比79.3%；美洲和欧洲为3.8万人，占比20.7%[35] - 截至2025年3月29日，亚太地区直销活跃优选客户总数为22.8万人，占比82.9%；美洲和欧洲为4.7万人，占比17.1%[37] 现金流与股票回购情况 - 2025年第一季度公司运营现金流1500万美元，季度末现金及现金等价物1.8亿美元，债务2300万美元[11] - 2025年第一季度公司回购39.9万股，投资1200万美元，截至季度末当前股票回购授权下剩余约4900万美元[11] 股权情况 - 公司拥有Hiya Health Products 78.8%的控股权[28] 各业务线净销售额关键指标变化 - 2025年第一季度大中华区直接销售净销售额为1.18746亿美元，占亚太地区的68.5%，占总销售额的47.6%，较2024年同期下降6.9%[34] - 2025年第一季度Hiya净销售额为3708.9万美元，占总销售额的14.9%[34] 各业务线成本及费用率关键指标变化 - 2025年第一季度直销及其他业务销售成本率为18.1%，Hiya为38.0%，综合为21.0%[40] - 2025年第一季度直销及其他业务总运营费用率为74.3%，Hiya为63.4%，综合为72.7%[40]