业绩总结 - 2019年公司预计收入为9000万至9300万美元[5] - 2019年调整后EBITDA预计为190万至200万美元[5] - 2019年第一季度至第四季度的季度收入分别为1860万、1890万、1850万和1990万美元[36] - 2019年第一季度至第四季度的调整后EBITDA分别为负70万、负40万、0和100万美元[38] - 公司在2017年第三季度至2018年第四季度连续六个季度实现调整后EBITDA盈利[5] 用户数据与合同 - 2018年公司获得来自多个政府机构的合同，预计将增加2000万美元的收入[27] - 2018年8月，公司获得来自美国海岸警卫队的1200万美元订单[27] - 2018年10月，公司获得来自疾病控制与预防中心的170万美元合同[27] - WidePoint为美国陆军工程兵团（USACE）实现了2950万美元的节省[57] - USACE授予WidePoint的新合同价值超过430万美元[57] 新产品与技术研发 - WidePoint的TLM解决方案将超过25000条手机线路迁移到企业账单账户[56] - TLM解决方案建立了一个企业范围的库存管理系统[56] - TLM解决方案提供了集中订单更新和处理系统[56] - WidePoint的投资回报率超过200%[57] 市场展望 - 预计到2020年，全球将有311亿个互联网连接设备[6] - 公司无长期债务[29] 负面信息 - 2019年第一季度至第四季度的调整后EBITDA出现负值[38] - 2019年第一季度和第二季度的调整后EBITDA分别为负70万和负40万[38] 其他策略 - 每月无线费用减少了49%[57]

公司业务目标 - 公司2018年成功实现稳定业务和将解决方案重新品牌化为Trusted Mobility Management（TM2）两个关键目标[137] - 2019财年公司将专注于销售高利润率管理服务、扩大销售渠道、与关键系统集成商合作等目标[140] 财务报告业务板块 - 公司为财务报告目的呈现单一业务板块，并据此编制合并财务报表[145] 商誉情况 - 截至2018年12月31日，公司约有1850万美元的商誉，单一报告单元的公允价值高于账面价值，商誉未发生减值[159] 坏账费用 - 2018年全年，公司记录了与商业合同相关的坏账费用净拨备约4800美元[164] 股份薪酬奖励 - 公司向员工、董事和偶尔向非员工发行基于股份的薪酬奖励，使用Black - Scholes期权定价模型估计期权奖励的公允价值，期权预期寿命约为2至10年[166] 递延所得税 - 公司递延所得税资产和负债根据财务报表和资产负债的税务基础之间的差异确定，当管理层认为递延所得税资产的全部或部分利益不太可能实现时，会设立估值备抵[169] - 公司的重大递延所得税资产包括净运营亏损结转、基于股份的薪酬以及与先前业务收购相关的无形资产摊销[171] 收入来源与确认 - 公司substantial portion of revenues来自与美国联邦政府的固定价格合同，实际报告收入可能因多种因素每月波动[148] - 公司的管理服务按月交付，收入根据用户或设备数量等指标在每月服务交付完成时确认[149] 营收情况 - 2018年全年营收约8370万美元，较2017年的约7590万美元增加约780万美元（10%）[175] 营收成本情况 - 2018年全年营收成本约6840万美元（占营收82%），2017年约6210万美元（占营收82%）[179] 毛利润情况 - 2018年全年毛利润约1530万美元（占营收18%），2017年约1370万美元（占营收18%），排除运营商服务后，2018财年毛利润约45%，2017财年约44%[181] 销售和营销费用情况 - 2018年销售和营销费用约170万美元（占营收2%），2017年约220万美元（占营收3%）[183] 一般和行政费用情况 - 2018年一般和行政费用约1330万美元（占营收16%），2017年约1440万美元（占营收19%）[186] 产品开发成本情况 - 2018年产品开发成本约22.9万美元，2017年约57.98万美元，其中约36.07万美元为内部开发软件成本[187] 利息收支情况 - 2018年利息收入约6800美元，2017年约15400美元；2018年利息支出约79500美元（占营收不到1%），较2017年的约52200美元增加约27300美元[190][191] 所得税拨备情况 - 2018年所得税拨备约120万美元，2017年约3.8万美元[193] 净亏损情况 - 2018年净亏损约150万美元，2017年约350万美元[195] 净营运资金情况 - 2018年12月31日净营运资金约390万美元，2017年12月31日约250万美元[198] 租赁义务情况 - 2019 - 2023年及以后公司运营租赁义务分别为93.5万美元、79.3万美元、81.1万美元、83.9万美元、124.05万美元、388.85万美元，总计850.7万美元[215] - 2019 - 2021年公司资本租赁义务分别为12.1万美元、12.1万美元、6000美元，总计24.8万美元[215] 合同义务情况 - 2019 - 2023年及以后公司合同义务总计分别为105.6万美元、91.4万美元、81.7万美元、83.9万美元、124.05万美元、388.85万美元，总计875.5万美元[215] 表外安排情况 - 公司不存在美国证券交易委员会规定的表外安排[216] 市场风险披露情况 - 无需进行关于市场风险的定量和定性披露[217]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入增长24%，达到2480万美元，毛利润增长25%，达到450万美元，调整后EBITDA从去年同期的30万美元增至100万美元 [3] - 全年收入增长10%，达到创纪录的8370万美元，GAAP净亏损从350万美元收窄至150万美元，调整后EBITDA从2017年的亏损90万美元转为2018年的盈利180万美元 [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度，托管服务增长53%，运营商服务增长8%，推动收入增长 [25] - 全年，托管服务增长9%，运营商服务增长11%，带动收入增长 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2018年完成业务稳定和内部重组，将解决方案整合为Trusted Mobility Management（TM2） [5] - 2019年将专注增加收入，继续开发联邦和商业企业机会，提升专有平台和产品，拓展商业领域，扩大利润率，维持战略合作伙伴关系 [22] - 公司通过与领先系统集成商合作、获取认证、提升产品质量等方式建立竞争优势 [8][9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2018年公司在运营和财务方面取得进展，目前处于更有利的位置，对2019年持乐观态度 [12] - 尽管年初政府停摆对销售谈判速度有轻微影响，但业务具有韧性，销售管道健康强劲 [20][21] 其他重要信息 - 公司预计2019年全年初步收入在9000万 - 9300万美元之间，调整后EBITDA在190万 - 200万美元之间 [37] - 公司计划为ITMS获得GovCloud批准，并随后获得FedRAMP认证 [35] 问答环节所有提问和回答 问题: 2019年销售和营销投资为何导致公司没有经营杠杆甚至出现负经营杠杆 - 公司为推动业务发展，需在销售和营销方面投入资金，目标是针对有资源和人脉的人，以获得长期合同，目前已招聘两名高级销售资源，还将在品牌重塑、网站更新、产品开发等方面进行投资 [40][41][42] 问题: 何时能看到国土安全部的RFI和RFP - 国土安全部的CWMS BPA合同已延长至2019年6月，可签订至2020年6月的合同，政府停摆延缓了RFP和RFI流程，预计RFP将在今年发布，奖项可能在第三或第四季度颁发 [43] 问题: 2018年总预订量是多少，2019年计划提交的提案价值与2018年相比如何 - 2018年总合同收入约4300万美元，经常性收入约2000万美元，2019年有很多机会，但未提供具体投标金额指导，对9000万 - 9300万美元的收入预测有信心 [50] 问题: 收入指导低端有多少来自已签订的积压订单 - 几乎全部来自已签订的积压订单，公司业务多为长期 recurring 业务，新订单将增加年度运营率 [52][54][55] 问题: 公司追求的商业机会涉及哪些行业，是否是安全方面的优势使其在这些行业有竞争力 - 公司在医疗保健、航空、运输、物流、政府等行业有客户基础，Trusted Mobility Management解决方案适用于各行业，可管理、保障和提供移动资产使用的可见性，安全是重要因素，公司将发布相关新闻稿，还将利用现有客户和TM2平台拓展市场 [62][63] 问题: 公司业务是否有季节性 - 公司超过50%的业务来自联邦政府，受联邦政府支出影响，收入有季节性，通常在政府新财年（9月底至10月初）支出较多，第一季度较平缓，但今年第一季度将是一个强劲的季度 [65]