文章核心观点 - 介绍Yeti公司2024年第四季度财报情况，包括营收、每股收益等指标与去年同期及市场预期对比，还提及关键指标对判断公司表现的作用和公司在各方面的表现情况 [1][2][3] 财务数据表现 - 2024年第四季度营收5.5537亿美元，同比增长6.9%，超Zacks共识预期0.23% [1] - 该季度每股收益1.00美元，去年同期为0.90美元，超共识预期7.53% [1] 股价表现 - 过去一个月Yeti股价回报率为2.8%，同期Zacks标准普尔500综合指数变化为3.9% [3] - 股票目前Zacks排名为3（持有），短期内表现可能与大盘一致 [3] 细分业务数据 地域营收 - 国际营收1.0893亿美元，超三位分析师平均预期，同比增长27.5% [4] - 美国营收4.3761亿美元，低于三位分析师平均预期，同比增长0.8% [4] 按类别净销售额 - 冷却器及设备净销售额1.8016亿美元，低于五位分析师平均预期，同比增长9.2% [4] - 饮具净销售额3.5808亿美元，低于五位分析师平均预期，同比增长3.5% [4] - 其他类别净销售额830万美元，低于五位分析师平均预期，同比下降5.6% [4] 按渠道净销售额 - 批发渠道净销售额1.7795亿美元，低于四位分析师平均预期，同比增长1.7% [4] - 直接面向消费者渠道净销售额3.6859亿美元，略超四位分析师平均预期，同比增长6.9% [4]

文章核心观点 - 公司本季度财报表现超预期，股价走势待管理层表态，未来表现可参考盈利预期和行业情况 [1][3][4] 公司业绩情况 - 本季度每股收益1美元，超Zacks共识预期0.93美元，去年同期为0.90美元，盈利惊喜达7.53% [1] - 上一季度实际每股收益0.71美元，超预期0.67美元，盈利惊喜为5.97% [1] - 过去四个季度，公司均超共识每股收益预期 [2] - 截至2024年12月季度营收5.5537亿美元，超Zacks共识预期0.23%，去年同期为5.1979亿美元 [2] - 过去四个季度，公司均超共识营收预期 [2] 股价表现 - 年初至今，公司股价下跌约1.6%，而标准普尔500指数上涨2.9% [3] 未来展望 - 公司盈利前景可助投资者判断股票走向，近期盈利预期变化与短期股价走势强相关 [4][5] - 财报发布前，公司盈利预期调整趋势不一，当前Zacks排名为3（持有），预计短期内表现与市场一致 [6] - 下一季度共识每股收益预期为0.38美元，营收3.6668亿美元；本财年共识每股收益预期为2.89美元，营收19.7亿美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中，休闲和娱乐产品行业处于250多个行业的后30%，前50%行业表现优于后50%超2倍 [8] 同行业公司情况 - 美国户外品牌公司（AOUT）尚未公布2025年1月季度财报，预计每股收益0.14美元，同比增长75%，过去30天共识每股收益预期未变 [9] - 该公司预计营收5640万美元，较去年同期增长5.6% [9]

业绩总结 - FY 2024净销售额为18.4亿美元，同比增长9%[14] - FY 2024调整后营业收入为3.09亿美元，营业利润率为16.8%[14] - FY 2024调整后每股收益为1.00美元，同比增长约11.1%[77] - 2024年第四季度调整后净销售额为1,838.7百万美元，同比增长约10.0%[66] - 2024年第四季度调整后毛利润为1,076.9百万美元，毛利率为58.6%[70] - 2024年全年总净销售额为1,829.9百万美元，较2023年的1,658.7百万美元增长10.3%[115] 用户数据 - FY 2024国际销售额增长30%，占调整后净销售的18%[12] - FY 2024直接面向消费者(DTC)销售增长9%[12] - 2024年第四季度直销渠道净销售额为368.6百万美元，较2023年第四季度的344.9百万美元增长6.9%[113] - 2024年全年直销渠道净销售额为1,087.6百万美元，较2023年的997.7百万美元增长9.0%[115] - 2024年第四季度国际市场净销售额为108.9百万美元，较2023年第四季度的85.4百万美元增长27.5%[113] 新产品和新技术研发 - FY 2024推出24款新产品，涵盖传统和新类别[11] 市场扩张 - FY 2024公司在新泽西州开设第24家门店，达成全年六家门店开设目标[12] - FY 2024国际市场销售占比预计将达到57%[58] 未来展望 - 2025年调整后净销售额预计同比增长约5%到7%[97] - 2025年调整后每股收益预计在2.90到2.95美元之间，同比增长约6%到8%[97] - 2024年自由现金流预计约为2亿美元[97] 负面信息 - 2024年第四季度产品召回影响调整后净销售额为555.4百万美元，较2023年第四季度的517.0百万美元增长7.4%[113] 财务费用 - 2024年调整后销售费用占调整后净销售的比例为16.8%[14] - 2024年调整后销售、一般和行政费用为767.6百万美元，占调整后净销售额的41.7%[100]

净销售额数据变化 - 2024年第四季度净销售额增长5%至5.465亿美元，调整后净销售额增长7%至5.554亿美元；全年净销售额增长10%至18.299亿美元，调整后净销售额增长9%至18.387亿美元[1][6][7][16] - 2024年第四季度美国净销售额增长1%至4.376亿美元，调整后增长4%至4.464亿美元；国际净销售额增长27%至1.089亿美元，调整后增长27%至1.089亿美元；全年美国净销售额增长7%至14.905亿美元，调整后增长6%至14.993亿美元；国际净销售额增长31%至3.394亿美元，调整后增长30%至3.394亿美元[8][18] - 2024年12月28日结束的12个月净销售额为18.29873亿美元，2023年12月30日结束的12个月为16.58713亿美元[47] - 2024年12月28日结束的三个月调整后净销售额为5.55372亿美元，2023年12月30日结束的三个月为5.16969亿美元[53] - 2024年第四季度净销售额为5.4654亿美元，2023年同期为5.19793亿美元；2024年全年净销售额为18.29873亿美元，2023年全年为16.58713亿美元[57] - 2024年第四季度调整后净销售额为5.55372亿美元，2023年同期为5.16969亿美元；2024年全年调整后净销售额为18.38705亿美元，2023年全年为16.80413亿美元[57] 每股收益数据变化 - 2024年第四季度每股收益下降30%至0.63美元，调整后每股收益增长11%至1.00美元；全年每股收益增长6%至2.05美元，调整后每股收益增长21%至2.73美元[1][4] - 2024年第四季度摊薄后每股净利润为0.63美元，2023年同期为0.90美元；2024年全年摊薄后每股净利润为2.05美元，2023年全年为1.94美元[57] - 2024年第四季度调整后摊薄后每股净利润为1.00美元，2023年同期为0.90美元；2024年全年调整后摊薄后每股净利润为2.73美元，2023年全年为2.25美元[57] 毛利润与毛利率数据变化 - 2024年第四季度毛利润增长4%至3.264亿美元，毛利率下降90个基点至59.7%；调整后毛利润增长8%至3.345亿美元，毛利率为60.2%；全年毛利润增长13%至10.633亿美元，毛利率增加120个基点至58.1%；调整后毛利润增长13%至10.769亿美元，毛利率增加170个基点至58.6%[9][10][19][20] - 2024年12月28日结束的三个月调整后毛利润为3.34536亿美元，2023年12月30日结束的三个月为3.11128亿美元[53] - 2024年12月28日结束的三个月调整后毛利率为60.2%，2023年12月30日结束的三个月为60.2%[53] 销售、一般和行政费用数据变化 - 2024年第四季度销售、一般和行政费用增长12%至2.439亿美元，占销售额的比例从41.8%增至44.6%；调整后增长7%至2.239亿美元，占调整后销售额的比例持平于40.3%；全年销售、一般和行政费用增长14%至8.179亿美元，占销售额的比例从43.3%增至44.7%；调整后增长11%至7.676亿美元，占调整后销售额的比例从41.3%增至41.7%[11][12][21][22] - 2024年12月28日结束的三个月调整后销售、一般和行政费用为2.23929亿美元，2023年12月30日结束的三个月为2.08521亿美元[53] 运营收入数据变化 - 2024年第四季度运营收入下降16%至8250万美元，占销售额的15.1%；调整后运营收入增长8%至1.106亿美元，占调整后销售额的19.9%；全年运营收入增长9%至2.454亿美元，占销售额的13.4%；调整后运营收入增长18%至3.094亿美元，占调整后销售额的16.8%[13][23] - 2024年第四季度营业收入为8250.4万美元，2023年同期为9815.2万美元；2024年全年营业收入为2.45376亿美元，2023年全年为2.25458亿美元[57] - 2024年第四季度调整后营业收入为1.10606亿美元，2023年同期为1.02607亿美元；2024年全年调整后营业收入为3.09371亿美元，2023年全年为2.62785亿美元[57] 净收入数据变化 - 2024年第四季度净收入下降32%至5320万美元，占销售额的9.7%；调整后净收入增长7%至8460万美元，占调整后销售额的15.2%；全年净收入增长3%至1.757亿美元，占销售额的9.6%；调整后净收入增长19%至2.340亿美元，占调整后销售额的12.7%[14][15][24] - 2024年12月28日结束的12个月净利润为1.75689亿美元，2023年12月30日结束的12个月为1.69885亿美元[47] - 2024年第四季度净利润为5315.4万美元，2023年同期为7859.3万美元；2024年全年净利润为1.75689亿美元，2023年全年为1.69885亿美元[57] - 2024年第四季度调整后净利润为8459.3万美元，2023年同期为7877.6万美元；2024年全年调整后净利润为2.33962亿美元，2023年全年为1.96987亿美元[57] 股票回购计划相关 - 2024年公司宣布2亿美元的股票回购计划，并在第四季度签订了第二份1亿美元的加速股票回购协议，还宣布将股票回购计划增加3.5亿美元[4] - 2024财年公司通过加速股票回购协议回购约510万股普通股，花费2亿美元[32] - 董事会批准将股票回购计划授权增加3.5亿美元，目前该计划还有4.5亿美元可用[33] 公司收购相关 - 2024年公司收购了Mystery Ranch、Butter Pat Industries以及开发独特动力冷却器平台的能力、技术和知识产权[4][25] - 2024年第四季度公司以3250万美元收购开发独特电动冷却器平台的能力、技术和知识产权[34] 财务状况数据（现金、库存、债务） - 截至2024财年末，现金为3.588亿美元，较2023财年末的4.390亿美元减少；库存下降8%至3.101亿美元，较2023财年末的3.372亿美元减少；总债务（不包括融资租赁和未摊销的递延融资费用）为7800万美元，较2023财年末的8230万美元减少[25][26] - 2024年12月28日现金为3.58795亿美元，2023年12月30日为4.3896亿美元[49] 2025财年预测数据 - 2025财年调整后销售额预计增长5% - 7%，反映约100个基点的外汇逆风影响[28] - 2025财年调整后营业收入预计增长5.5% - 7.5%，反映约350个基点的外汇逆风影响[28] - 2025财年有效税率约为24.5%，与上一年度持平[28] - 2025财年调整后摊薄每股净收益预计在2.90 - 2.95美元之间，增长6% - 8%，反映约0.10美元的外汇逆风影响[28] - 2025财年摊薄加权平均流通股约为8430万股[34] - 2025财年资本支出预计在6000 - 7000万美元之间，自由现金流约为2亿美元[34] 召回费用储备数据 - 2024年第四季度召回费用储备增加990万美元，截至2024年12月28日和2023年12月30日分别为1210万美元和1310万美元[30] 现金流量数据 - 2024年12月28日结束的12个月经营活动提供的净现金为2.61386亿美元，2023年为2.85942亿美元[51] - 2024年12月28日结束的12个月投资活动使用的净现金为1.31448亿美元，2023年为0.72824亿美元[51] - 2024年12月28日结束的12个月融资活动使用的净现金为2.09217亿美元，2023年为0.13596亿美元[51] - 2024年全年经营活动提供的净现金为2.61386亿美元，2023年全年为2.85942亿美元[66] - 2024年全年自由现金流为2.19554亿美元，2023年全年为2.3527亿美元[66]

文章核心观点 YETI Holdings将于2月13日盘前公布2024财年第四季度财报 此次财报受产品新推、国际业务增长等因素影响 但模型未明确显示其能实现盈利超预期 同时给出其他可能盈利超预期的股票建议 [1][3][6] YETI第四季度财报相关情况 财报时间 - YETI Holdings将于2月13日盘前公布2024财年第四季度财报 [1] 财报预期 - 扎克斯普遍预期第四财季每股收益为93美分 较上年同期的90美分增长3.3% [2] - 营收普遍预期为5.541亿美元 较上年报告数据增长6.6% [2] 影响因素 - 公司通过推出新的水杯和冷藏箱产品线 如水壶、烧瓶、Shot杯和冷藏箱配件等 有望助力第四财季业绩 这些产品在假日送礼季表现良好 [3] - 国际业务增长 尤其在欧洲和澳大利亚 品牌知名度提升和零售业务拓展推动增长 批发和直接面向消费者（DTC）渠道均有增长 批发增长更快 DTC仍是关键贡献渠道 亚马逊和企业销售表现强劲 [4] 各渠道及业务营收预期 - DTC渠道、批发渠道、水杯和冷藏箱及设备业务营收预期分别为3.68亿美元、1.88亿美元、3.63亿美元和1.83亿美元 同比增长6.7%、7.4%、4.9%和10.9% [5] 毛利率情况 - 2024财年第四季度毛利率预计持平 因运费附加费和产品组合变化 但公司受益于较低的进口运费成本和产品成本优化 [5] 盈利预测模型情况 - 公司盈利ESP为0.00% 扎克斯评级为3 模型未明确显示此次能实现盈利超预期 [6] 其他可考虑股票 Life Time Group Holdings（LTH） - 盈利ESP为+14.29% 扎克斯评级为1 [7] - 预计待报告季度盈利增长10.5% 过去四个季度中有三次盈利超预期 一次未达预期 平均超预期幅度为46.2% [8] Trip.com Group Limited（TCOM） - 盈利ESP为+0.97% 扎克斯评级为1 [8] - 过去四个季度均实现盈利超预期 平均超预期幅度为42.8% 预计待报告季度盈利下降7.1% [9] Rush Street Interactive（RSI） - 盈利ESP为+22.22% 扎克斯评级为1 [9] - 预计待报告季度盈利增长800% 过去四个季度均实现盈利超预期 平均超预期幅度为225% [9]

文章核心观点 - 市场预计Yeti公司2024年第四季度营收和盈利同比增长，实际业绩与预期的对比或影响短期股价，投资者可关注盈利预期偏差率（Earnings ESP）和Zacks评级来判断公司盈利超预期的可能性，Yeti公司此次盈利超预期的可能性不大，但投资者决策时还应考虑其他因素 [1][2][16] 分组1：业绩预期与股价关系 - 市场预计Yeti公司2024年第四季度营收和盈利同比增长，实际业绩与预期的对比或影响短期股价，若关键数据超预期，股价可能上涨，反之则可能下跌，管理层在财报电话会议上对业务状况的讨论将影响股价短期变化的持续性和未来盈利预期 [1][2] 分组2：Zacks共识预期 - Yeti公司即将发布的财报预计每股收益0.93美元，同比增长3.3%，营收预计为5.5408亿美元，同比增长6.6% [3] 分组3：预期修正趋势 - 过去30天，该季度的共识每股收益预期下调1.52%至当前水平，这反映了分析师对初始预期的重新评估，但总体变化不一定反映每位分析师的预期修正方向 [4] 分组4：盈利预期偏差率（Earnings ESP） - 盈利预期偏差率（Earnings ESP）将最准确估计与Zacks共识估计进行比较，正值理论上表明实际盈利可能偏离共识估计，特别是与Zacks评级为1（强力买入）、2（买入）或3（持有）结合时，是盈利超预期的有力预测指标，但负值并不意味着盈利不及预期 [6][7][8] 分组5：Yeti公司情况 - Yeti公司的最准确估计低于Zacks共识估计，盈利预期偏差率为 -1.17%，表明分析师近期对公司盈利前景持悲观态度，目前该股票Zacks评级为3，难以确定公司是否会超预期盈利 [10][11] 分组6：盈利惊喜历史 - 分析师计算公司未来盈利预期时会考虑其过去达到共识估计的程度，Yeti公司上一季度预期每股收益0.67美元，实际为0.71美元，盈利惊喜为 +5.97%，过去四个季度中有三次超预期 [12][13] 分组7：总结与建议 - 盈利超预期或不及预期并非股价涨跌的唯一因素，但押注预期盈利超预期的股票可增加成功几率，投资者可在季度财报发布前查看公司的盈利预期偏差率和Zacks评级，Yeti公司此次盈利超预期可能性不大，投资者决策时还应考虑其他因素 [14][15][16]

文章核心观点 - 2025年股市开局交易波动，投资者难寻能抵御市场下行的真正价值股，分析师认为YETI是这样的股票 [1] 分析师背景 - 分析师Gary Alexander有在华尔街研究科技公司和硅谷工作的经验，还担任多家种子轮初创公司的外部顾问，自2017年起为Seeking Alpha撰稿，其观点被多家网络出版物引用，文章被转载到Robinhood等热门交易应用的公司页面 [1]

文章核心观点 - YETI Holdings是专注于以高价提供高端产品的标志性高端品牌 [1] 分组1 - 作者有超7年投资经验，专注通过价值成长投资、价值投资和股息投资实现长期财富增长 [1] - 作者计划从基本面价值投资角度撰写公司相关文章，试图以合理价格寻找优秀公司 [1]

文章核心观点 - 2024年对YETI Holdings来说不是好年份，公司股价年初至今下跌超24%，而标准普尔500指数上涨近25% [1]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额增长10%至4.78亿美元，符合预期，受所有类别、渠道和地区增长的推动，其中包括约100个基点的礼品卡赎回净逆风影响[17] - 本季度毛利率为58.2%，较去年第三季度的57.8%上升约40个基点，驱动因素包括较低的进货运费和较低的产品成本，但被较高的定制成本、供应商和产品转换成本等部分抵消[20] - SG&A费用本季度增长11%至1.99亿美元，占销售额的41.7%，较去年同期的41.3%有所上升，非可变费用占销售额的比例增加170个基点，可变费用占销售额的比例下降130个基点[21] - 运营收入增长11%至7900万美元，占销售额的16.6%，较上年同期增加10个基点，净利润增长14%至6000万美元，摊薄后每股收益为0.71美元，较上年的0.60美元增长18%，年初至今摊薄后每股收益为1.74美元，较去年同期增长近30%[21] - 公司以非GAAP为基础进行财务报告，认为其更能准确反映业务的真实运营绩效和基本结果，GAAP结果受产品召回和收购相关成本影响[16] 各条业务线数据和关键指标变化 产品类别 - 冷却器和设备销售额增长12%至1.93亿美元，连续第三个季度实现两位数增长，硬冷却器和软冷却器表现良好，设备中的包类表现超出预期，MYSTERY RANCH品牌产品表现符合预期[17] - 饮具销售额增长9%至2.75亿美元，受产品组合、创新和全球增长机会的支持，本季度继续扩展到酒吧用具和餐具领域[18] 销售渠道 - 批发销售额为1.98亿美元，较去年同期增长14%，美国国内受益于批发渠道的优势，国外批发经销商增长是战略重点，渠道库存健康[19] - 直接面向消费者销售额增长8%至2.81亿美元，受冷却器和设备以及饮具的良好增长推动，排除礼品卡逆风影响，总D2C增长约10%，所有D2C渠道本季度均实现增长，其中亚马逊业务领先[19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国以外地区销售额增长30%至8800万美元，受欧洲和澳大利亚的强劲增长推动，国际业务增长势头和品牌知名度令人鼓舞，将继续投资于国际市场的基础设施和全渠道能力建设[20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 全球供应链扩张计划按计划进行，目标是到2024年底约20%的全球饮具产能位于中国以外地区，到2025年底达到50%，以支持全球业务增长并实现长期成功[4] - 产品创新聚焦于增加可寻址市场，不断推出新产品，如饮具、冷却器、包类、炊具等产品的创新，构建YETI产品生态系统[8][9][10] - 全渠道策略方面，批发渠道发挥重要作用，D2C渠道注重建立新的连接方式，如推出YETI ID计划，零售渠道开店进展顺利，亚马逊市场需求强劲，企业销售各地区均有增长[11] - 国际业务方面，欧洲、澳大利亚和加拿大等市场持续增长，通过定制化等方式推动需求，扩大批发合作伙伴关系，提升品牌影响力[12] - 竞争格局方面，未看到竞争格局有重大变化，公司通过品牌实力、产品组合的多样化和增长等应对市场竞争[46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管近期市场动态和市场环境不稳定，但公司对长期机会充满信心，将继续管理不确定性，实现2024年全年展望和长期潜力[15] - 2024年全年销售预计较2023年增长约9%，各业务板块预期保持稳定，批发渠道表现略高于D2C，冷却器和设备增长快于饮具，国际增长保持30%左右，国内为中个位数增长[22] - 对于即将到来的假期，公司认为自身处于有利地位，有信心应对，未发现促销竞争环境有异常情况[36] 其他重要信息 - 公司品牌通过参加全球各类活动扩展全球影响力，包括户外活动、美食活动、体育活动等，与多个品牌和机构合作，提升品牌知名度和产品曝光度[5][6][7] 问答环节所有的提问和回答 问题: 国际供应链如何运作，12 - 18个月后，中国采购的饮具能否直接运往其他国际市场而不运往美国[25] - 在中国生产的任何产品都可以直接运往其他地区，如欧洲、加拿大、澳大利亚，随着国际业务增长，有助于抵消潜在成本风险[26] 问题: 如何看待SG&A增长速度，特别是非可变方面，在毛利率顺风不那么强劲的情况下管理SG&A的能力[27] - 公司今年的举措是有意为之，利用毛利率顺风投资于业务，同时扩大运营利润率，未来将谨慎对待，管理毛利率和运营利润率以推动运营利润率上升[28] 问题: 减少中国饮具供应源对毛利率的影响，设施转移对毛利率的影响是否平滑[30] - 目前关税存在很多未知因素，难以量化影响，公司专注于可控事项，如与供应商合作、评估新合作伙伴、考虑价格调整等，且公司在2018 - 2019年有过类似成功应对经验[30] 问题: 能否详细介绍Q3批发销售动态以及与年初相比的情况[31] - 公司对今年的批发进货和销售情况感到满意，在美国，冷却器和设备以及饮具的进货和销售情况合理对齐，对假期的库存状况充满信心[31] 问题: 不同地区的员工、基础设施情况，考虑到欧洲和亚洲的额外增长[33] - 加拿大和澳大利亚的团队基础设施已建成并处于规模扩张模式，欧洲的基础设施建设仍需更多投资但处于早期增长阶段且潜力巨大，亚洲的投资处于更早期阶段，正在构建市场进入策略和资源配置[33] 问题: 如何看待未来的产品进化和创新[34] - 公司将以深思熟虑的方式构建产品组合，使各产品在YETI生态系统中相互关联，围绕消费者日常生活增加使用场景，提升品牌相关性，未来将积极拓展包类、饮具与食品相关的市场[35] 问题: 对即将到来的假期有何预期，包括季度至今的趋势、保守性、促销竞争环境的影响[36] - Q4对公司很重要，公司密切关注市场动态，对假期销售充满信心，有创新产品待发掘，未发现促销环境有异常[36] 问题: 在不考虑新关税影响的情况下，处于毛利率改善的哪个阶段，宏观运输成本正常化与内部可控成本和产品成本举措之间的关系[37] - 难以确定处于哪个阶段，这是一个持续的内部管理过程，2024年毛利率表现良好，Q4预计持平，有多种因素影响，未来将继续管理产品成本和进货运费成本以推动毛利率和运营利润率上升[37] 问题: 美国中个位数增长是否是合适水平，如何看待美国的增长前景[40] - 虽然未更新长期展望，但对品牌潜力、市场机会和产品组合扩张充满信心，国内增长机会令人兴奋，具体增长数字可能因市场背景而季度和年度间有所变化[41] 问题: 如何利用强大的资产负债表应对短期逆风，是否考虑增加债务和杠杆，是否有加速产能投资的计划[42] - 公司拥有强大的资产负债表和自由现金流，在考虑供应链等战略举措时会寻找更快速有效的方法，会综合考虑包括消费者定价、业务运营管理、供应链投资等多种方式应对关税等问题[43] 问题: EPS本季度增长18%，下季度预计持平，是否有未提及的拉动因素或动态[44] - 主要是之前提到的销售、毛利率、运营费用等因素，需要结合全年情况看待，公司对全年的业绩表现感到满意[45] 问题: 能否更新竞争格局以及市场份额保持情况[46] - 未看到竞争格局有重大变化，公司通过自身业绩、合作伙伴关系、货架空间维持和增长以及全球机会等应对市场竞争[46] 问题: 能否提供国际收入30%同比增长中，新经销商增长和现有客户增长的贡献情况，以及中期的发展趋势[48] - 公司未按此详细程度提供市场分解情况，但从各市场的发展情况来看，业务表现良好[48] 问题: 能否分享支撑第四季度饮具业务展望的相关数据，如批发货架空间、再订购率等[49] - 未给出具体数据，预计Q4各渠道、类别和国际业务之间的关系与全年相似，饮具产品有很多适合作为礼品的新品推出，有望迎来强劲的假期销售季[49] 问题: 对于计划明年推出的扩展包类产品，是否会有类似之前硬冷却器扩张时的价值主张再平衡，如何看待价格变化的广度和深度[51] - 明年推出的包类产品是对现有业务的扩展和补充，与现有市场上的包类产品有一定相互作用，但预计不会有重大转变，旨在为消费者提供更多选择[52]