业绩总结 - 2023年第四季度总收入为1.49亿元人民币，较去年同期的2.89亿元人民币下降了48.8% [29] - 商品销售收入为1.12亿元人民币，市场业务收入为3400万元人民币 [30] - 毛利率为46.6%，得益于对私人品牌的持续忠诚和有效的产品创造策略 [31] 费用情况 - 销售和营销费用为2,900万人民币，较去年同期的5,900万人民币下降了51%[33] - 技术和内容费用为1,200万人民币，较去年同期的1,700万人民币下降了29%[33] - 总营业费用在第四季度从2022年同期的1.53亿人民币降至1.1亿人民币[35]

财务数据和关键指标变化 - 总收入为人民币1.45亿元,同比下降39.3%,主要由于对产品组合的持续优化以及供应商和分销网络的优化导致短期销售受到影响 [21] - 毛利率维持在45.7%的相对稳定水平,得益于消费者对私有品牌的忠诚度以及有效的产品策划 [21] - 经营亏损为人民币3000万元,同比增加67%,主要由于销售收入下降 [24] - 净亏损为人民币3500万元,同比减少7.9% [25] - 每股基本和稀释净亏损均为人民币0.02元,与去年同期持平 [25] - 截至9月30日,公司现金及现金等价物、受限资金和短期投资合计为人民币5.55亿元,较2022年12月31日的6.69亿元有所下降 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商品销售收入为人民币1.4亿元,市场业务收入为人民币2900万元 [21] - 商品销售收入和市场业务收入的变化主要由于对产品组合的持续优化 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及具体市场数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在进一步完善市场定位,加快新产品开发,调整产品结构,优化供应链能力 [9] - 公司专注于提供高品质、有竞争力价格的产品,以增加收入和强化品牌形象,推动可持续增长 [10][11] - 公司在"双11"期间采取了更加直接的促销方式,通过产品基础、直接折扣和多品优惠等方式吸引和留住用户 [12] - 公司加强了供应链管理,特别在食品品类取得了不错的成绩,如中秋节和国庆期间销售了超过40万件乳制品产品,实现了1300万元的收入 [13] - 公司的私有品牌业务,除了美妆外,还将健康品类作为重点发展方向,并计划推出跨品类产品,如中草药护肤品和面膜等 [14] - 公司持续重视服务经理的培养和发展,推出了新的教育培训项目,帮助他们提升销售技能和培养更广泛的兴趣爱好 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司将继续推进有效的改进措施,确保公司保持韧性和适应能力,以应对未来的挑战并抓住机遇 [27][28] 问答环节重要的提问和回答 无

财务数据和关键指标变化 - 总营收为1.67亿人民币，去年同期为2.84亿人民币，商品销售营收为1.31亿人民币，市场业务营收为3400万人民币，主要因各品类产品范围持续改善及供应商和商户网络优化，对销售产生短期影响 [15] - 毛利率提高至51.6%，去年同期为40.6%，得益于客户对自有品牌的持续忠诚度和有效的产品策略 [15] - 履约费用为3000万人民币，去年同期为4300万人民币，主要因商品销售减少导致仓储和物流费用降低，以及人员结构优化带来的人力成本降低 [16] - 销售和营销费用为3300万人民币，去年同期为5800万人民币，主要因人员结构精简，会员管理费下降和业务推广费用减少 [16] - 技术和内容费用为1400万人民币，去年同期为2400万人民币，主要因人员结构调整导致人力成本降低 [17] - 一般及行政费用为3300万人民币，去年同期为3200万人民币，主要因信用损失拨备增加，部分被人员结构优化带来的人力成本降低和股份支付费用减少所抵消 [17] - 总运营费用从2022年同期的1.57亿人民币降至1.11亿人民币，运营亏损为1200万人民币，去年同期为3000万人民币，净亏损为4200万人民币，去年同期为2500万人民币，调整后净亏损为4000万人民币，去年同期为1700万人民币，归属于普通股股东的基本和摊薄净亏损均为0.02元人民币，去年同期为0.01元人民币 [17] - 截至2023年6月30日，公司资产负债表上的现金及现金等价物、受限现金和短期投资总额为5.83亿人民币，2022年12月31日为6.69亿人民币，流动资产足以覆盖应付义务，资产负债表上无长期银行贷款或债务 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商品销售业务营收为1.31亿人民币，市场业务营收为3400万人民币 [15] - 自有品牌肉类产品受欢迎，逐渐产生显著的复购率 [6] - 医疗保健品牌“轻滋养”保持增长势头，累计OT批准销售额超过2亿人民币，新推出的辅酶Q10产品在推出后31分钟内售罄 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将进一步加强供应链，以更好地满足季节性消费需求，优化营销活动，聚焦节假日、季节转换和社会趋势 [5] - 公司将继续扩大产品选择，培育自有品牌，优化成本结构，提高运营效率，增强抵御经济波动的能力 [14] - 公司采用注重运营、节约补贴资金、利用创意产品系列和规模经济为用户提供价值的策略，而非参与价格战 [7] - 公司利用前沿AI大模型技术制作高质量内容，探索AI数字人直播和虚拟主持人云解决方案等创新方法，已推出数字人直播计划，降低了人力和物力成本 [10] - 公司通过专业零售培训的服务经理推广自有品牌产品，尤其是医疗保健产品，并开发了AI健康顾问以应对更专业的咨询 [11][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍具挑战，消费者信心和购买力有待进一步恢复，消费者偏好变化迅速，但公司对医疗保健和营养产品的战略投入已取得良好效果 [13] - 公司很高兴看到后疫情时代线下和线上零售机会的协同效应增加，认为这为发展自有品牌提供了绝佳机会，对在各种经济周期中实现增长充满信心 [18] 其他重要信息 - 公司财务副总裁彭张因个人原因辞职，最后工作日为2023年8月25日，其职责将过渡给高级财务总监叶清，彭张将继续担任顾问以确保平稳过渡 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 中国政府多次出台政策刺激线下交易，管理层对此有何看法，对公司业务有何影响？ - 公司支持国家政策，希望为线下消费复苏做出贡献，已根据消费趋势进行调整，如增加季节性新产品、改善服务履行能力等 [21] - 公司举办了各种线下活动，让服务经理更深入了解产品，使产品描述更真实、有说服力，提升了消费者体验 [21] - 公司不仅是在线销售平台，自有品牌提供了更大灵活性，销售范围不限于在线市场，拥有全国超过10万名服务经理的网络，期待未来在拓展线下业务方面探索新机会 [22]

财务表现 - 2023年第二季度总收入为人民币1.671亿元（约合2300万美元）[2] - 2023年第二季度商品销售收入为人民币1.312亿元（约合1810万美元）[6] - 2023年第二季度总成本为人民币8.08亿元（约合11.1万美元），占总收入的48.4%[7] - 2023年第二季度营销费用为人民币3.34亿元（约合4.6万美元），占总收入的20.0%[9] - 2023年第二季度技术和内容费用为人民币1.43亿元（约合2.0万美元），占总收入的8.5%[10] - 2023年第二季度总营业费用为人民币11.08亿元（约合15.3万美元），较2022年同期下降29.3%[8] - 2023年第二季度净亏损为人民币4.15亿元（约合5.7万美元），较2022年同期增加了66%[12] 资产负债 - 2023年6月30日总资产为人民币169.23亿元（约合23.34亿美元）[25] - 2023年6月30日总负债为人民币39.54亿元（约合5.45亿美元）[26] - Yunji Inc. 2023年6月30日的总股东权益为1,296,896千美元[27] 经营状况 - Yunji Inc. 2023年6月30日的总营收为167,129千美元，较2022年同期下降41.0%[28] - Yunji Inc. 2023年6月30日的调整后净亏损为39,845千美元[31] - Yunji Inc. 2023年6月30日的重复购买率定义为购买不少于两次的交易会员数与总交易会员数的比率[32] - Yunji Inc. 2023年6月30日的调整后净亏损是指除去股权激励支出的净亏损[33] - Yunji Inc. 2023年6月30日的短期贷款应收款项为235,824千人民币，主要代表集团向第三方公司提供的应收本金和利息[34]

财务数据和关键指标变化 - 总营收为1.79亿元人民币，去年同期为3.43亿元人民币 [16] - 商品销售收入为1.43亿元人民币，市场业务收入为3300万元人民币 [16] - 毛利率提高至47.7%，去年同期为44.2% [17] - 运营费用从2022年同期的1.55亿元人民币降至8500万元人民币 [19] - 运营收入为100万元人民币，去年同期为200万元人民币 [19] - 净亏损为2300万元人民币，去年同期为3700万元人民币；调整后净亏损为2700万元人民币，去年同期为3100万元人民币 [19] - 基本和摊薄后归属于普通股股东的净亏损均为0.01元人民币，2022年同期为0.02元人民币 [19] - 截至2023年3月31日，公司资产负债表上的现金及现金等价物、受限现金和短期投资总额为5.68亿元人民币，截至2022年12月31日为6.69亿元人民币 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商品销售业务收入为1.43亿元人民币，市场业务收入为3300万元人民币 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 利用品牌和社区服务优势，全面探索美食、美容和医疗保健领域，挖掘品类间的相互联系以及对提升生活质量的作用 [5] - 3月将现有食品和邻里群组整合到社区电商服务超级供应链，专注美食类别，利用超级社区领袖将各地美食送到用户家门口，热门产品后续可常规购买，并设立创新部门拓展服务范围 [6] - 开发和拓展满足内外美容需求的自有品牌产品，目前涵盖复合天然补充剂、身体管理、防脱发、护肤、个人护理等领域 [8] - 推出面向大众市场的自有品牌新产品“日常线油”，是一款资源含量超50%、脂肪酸组成良好的下一代健康食用油，通过多种策略推广，首发销量超500万件 [9][10] - 加大自有品牌医疗保健产品的开发力度，以满足人们增强免疫系统的需求，一季度益生菌和钙片需求大增，公司推出多款新产品 [11] - 研发部门积极探索和开发AI营养师、AI客户支持和AI社区管理，计划在二季度逐步推出，为用户和服务经理提供全新体验和更高效的服务 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 今年上半年消费逐步稳定复苏，消费者渴望更充实丰富的生活，本地社区服务成为消费新增长趋势 [5] - 尽管面临产品组合调整和优化带来的营收压力以及消费者信心和购买力尚未完全恢复的挑战，但公司通过提升用户忠诚度和有效的产品策划策略提高了毛利率，净亏损收窄并实现了季度运营利润，对未来发展充满信心 [16][17] - 未来将利用后疫情时代的复苏趋势，培育自有品牌产品，同时继续提高运营效率，促进线上线下业务协同合作，以增强客户忠诚度和吸引新用户，为未来发展奠定坚实基础并为股东创造长期价值 [20] 其他重要信息 - 2023年5月16日公司迎来8周年庆典 [5] - 上半年举办一系列线下活动，3月活动吸引超2000名服务经理参与，2月以来组织多种活动，还为“日常线油”举办1000人活动 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 线下经济服务和跨州流动性快速恢复，但消费者信心仍不稳定，这对公司业务有何影响，公司采取了哪些具体措施，以及为提升云集及其自有品牌产品的品牌知名度实施或计划实施哪些具体举措 - 云集在连接线上线下人群方面具有优势，疫情前采用线上社区和线下活动相结合的营销模式，线下活动有助于建立服务经理与客户之间的信任，在发展自有品牌时培养客户信任和教育至关重要，自有品牌坚持从产地直采，与领先企业和工厂建立深度合作，可追溯产品生产加工过程 [21] - 随着城市恢复活力，公司邀请公共服务经理参与探索和见证云集制造的诞生，并与虚拟社区分享真实体验 [22] - 公司将在杭州设立新的品牌中心，展示自有品牌能力，吸引更多合作品牌并孵化更多自有品牌产品，通过顶级平台的中层影响者向客户进行产品教育，利用线下媒体进行产品广告宣传，主要通过现有在线渠道、自制内容、线上中层影响者和线下媒体四个渠道进行宣传 [22][23]

公司受法规认定情况 - 2022年5月，公司被美国证券交易委员会认定为受《外国公司问责法案》约束的发行人[3] 公司股权及投票权情况 - 截至2023年2月28日，肖尚略实益拥有公司49.6%的已发行股份，持有90.5%的总投票权[5] - 截至2023年2月28日，兰兰有限公司实益拥有公司9.4996亿股B类普通股，占已发行股份的47.8%，总投票权的90.2%[5] - 截至2023年2月28日，东方贝尔实体实益拥有公司1.3460034亿股A类普通股，占已发行股份的6.8%，总投票权的1.3%[6] - 截至2023年2月28日，CPYD新加坡私人有限公司实益拥有公司2.158亿股A类普通股，占已发行股份的10.9%，总投票权的2.0%[7] - 假设持股未变，截至2023年2月28日，Fasturn Overseas Limited实益拥有公司1.4620241亿股A类普通股，占已发行股份的7.4%，总投票权的1.4%[7] - 截至2023年2月28日，Acceleration S Limited实益拥有公司1.10803324亿股A类普通股，占已发行股份的5.6%，总投票权的1.1%[7] - 假设持股未变，截至2023年2月28日，Trustbridge Partners IV, LP实益拥有公司1.0725亿股A类普通股，占已发行股份的5.4%，总投票权的1.0%[7] 公司与政府实体关系情况 - 公司认为自身未被中国大陆政府实体拥有或控制[4] - 公司不知晓中国大陆有任何政府实体能直接或间接指导公司管理和政策[8]

公司运营模式和财务状况 - 公司通过VIEs在中国经营，2020年、2021年和2022年VIEs贡献了公司总收入的24.4%，23.8%和30.3%[14] - 公司通过一系列合同安排能够指导VIEs的业务运营，并从中获得经济利益[14] - 公司可能需要未来获得额外许可证、许可、备案或批准以满足中国政府相关法规的要求[21] - 公司目前没有计划在可预见的未来向普通股股东支付任何现金股利[25] - 公司通过资本贡献或贷款向中国子公司提供资金，向VIEs提供贷款[25] - 公司目前没有计划要求中国子公司分配其留存收益，打算保留这些收益以经营和扩大业务[25] - VIEs可能通过向WFOE支付服务费来向WFOE转移现金[25] - 如果VIEs的累积收益超过向WFOE支付的服务费，VIEs可能向WFOE转移非可抵扣现金，这将导致相关税务负担[28] - 公司自2015年开始运营，总收入从2020年的5530.3百万人民币下降到2022年的1154.1百万美元[52] - 公司会员总数约为2950万人[53] 风险和挑战 - 公司面临的风险包括经营历史有限、会员忠诚度下降、未能满足用户需求、品牌声誉受损等[40][41][42] - 公司需不断适应市场变化和用户需求，以保持竞争力和增长[56] - 公司品牌声誉和知名度对业务和竞争力至关重要[58] - 公司需遵守中国相关法律法规，避免违规行为对业务造成负面影响[61] - 公司依赖社交网络作为获取和留住会员和用户的工具，任何社交网络功能变化或中断都可能严重限制公司业务增长[62] - 公司业务生成和处理大量数据，必须遵守数据隐私和网络安全相关法律[63] - 需要保护系统中的数据免受外部攻击或员工滥用，同时应对隐私和安全等问题[63] - 预计数据安全和合规性将受到监管机构更多关注，可能增加合规成本并面临数据安全和保护方面的挑战[65] - 公司可能面临扩大产品供应和优化产品组合的挑战[78] - 公司在过去曾出现净亏损，未来可能继续亏损[80] - 如果我们未能有效管理和扩大与供应商和第三方商家的关系，我们的业务、增长和盈利前景可能会受到影响[81] - 如果我们未能有效管理与第三方制造合作伙伴的关系，我们的运营可能会受到重大不利影响[83] - 公司与第三方物流服务提供商合作进行产品交付，若出现交付服务中断或失败，可能对业务和声誉造成重大不利影响[84] - 公司的市场业务存在与第三方商家相关的风险，截至2022年底，市场业务下有644家第三方商家[85] - 公司的私人品牌遭遇任何运营中断或消费者接受度下降，可能对营收和运营结果产生不利影响[86] - 公司可能面临与市场业务下虚假交易或其他欺诈行为有效应对失败，可能对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[87] - 公司若无法有效管理与第三方服务公司或业务流程外包公司的关系，可能导致服务经理或客户服务代表流失，或无法提供优质客户服务，从而对业务和运营产生负面影响[88] 法律和监管风险 - 公司可能需要额外资金，融资可能无法按照可接受的条款获得，或者根本无法获得[115] - 公司可能无法阻止他人未经授权使用其知识产权，这可能损害公司业务和竞争地位[115] - 在中国注册、维护和执行知识产权权利往往困难，可能无法有效保护公司的知识产权权利[116] - 公司可能面临法律和监管事项的变化，增加了成本和不遵守风险[128] - 公司的企业结构可能面临风险，如果中国政府认为公司的运营结构不符合相关法规，可能会受到严厉处罚[129] - 公司通过与VIE签订的合同安排实现对VIE的主要控制权，这可能会对公司的财务表现产生重大影响[131] - 公司面临着当前和未来中国法律、法规和规则解释和应用的重大不确定性，可能对业务和声誉产生重大不利影响[132] - 外商投资法可能影响公司的业务运营[133] - 公司依赖VIE的合同安排进行业务运营[134] - 公司在中国经营受到政府政策和法律法规的影响，可能对业务和运营产生重大不利影响[143] - 公司在中国的运营受到中国法律体系的不确定性和法律法规变化的影响，可能对业务和运营结果产生重大不利影响[144] - 公司在中国的业务受到CSRC或其他中国政府机构的批准和/或其他要求的影响，可能导致业务、财务状况和运营结果受到重大不利影响[146] - 公司和VIE可能受到中国对互联网相关业务和公司的复杂性、不确定性和变化的监管的不利影响[149] - 公司只对云集移动应用具有合同控制权，由于外国投资在提供互联网内容相关服务的企业受到限制，可能会严重干扰公司业务，使公司受到制裁，损害相关合同安排的可执行性，或对公司产生其他有害影响[150] - PCAOB过去无法对公司的审计工作进行检查，可能导致投资者失去对审计程序和财务报告的信心[152] - PCAOB在2022年之前无法完全检查和调查中国大陆和香港的注册会计师事务所，可能导致投资者失去对审计程序和报告质量的

财务数据和关键指标变化 - 总收入为2.89亿元,同比下降,主要由于公司继续优化产品选择和供应商导致销售下降,以及消费者信心下降 [25] - 毛利率保持稳定在40.9%,高于去年同期的39.6%,主要由于私有品牌的忠诚度和有效的产品策划 [26] - 运营费用下降22%,主要由于仓储物流费用、人员成本、会员管理费用和平台推广费用的减少 [27][28] - 亏损从去年同期的4百万元转为3.3百万元,主要由于收入下降 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商品销售收入为2.41亿元,市场业务收入为4300万元 [25] - 私有品牌产品的重复购买率达到81.8% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 消费者购买力恢复缓慢,但旅游等行业恢复较快 [18] 公司战略和发展方向 - 继续优化产品组合,增加健康护理和营养品类,提升私有品牌产品的质量和体验 [16][17][41] - 加强线下营销活动,扩大渠道覆盖,增强与服务经理的联系 [18][19] - 进一步优化成本结构,提高运营效率,为未来发展奠定基础 [23][24][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 面临疫情带来的挑战,但有信心通过优化成本、提升产品和服务能力来应对市场波动,并在市场复苏时抓住机遇 [10][21][32] - 认为政府政策对于促进消费升级和高质量发展更为重要,不会盲目进行价格补贴 [37][39][41] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Unidentified Analyst 提问** 一些竞争对手开始进行大规模补贴,公司是否会考虑类似的活动? [35] **Shanglue Xiao 回答** 公司不会盲目进行价格补贴,而是专注于提供高质量产品和增值服务,为消费者创造物有所值的体验 [37][39][41]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收为2.39亿人民币，去年同期为4.38亿人民币，商品销售营收为1.97亿人民币，市场业务营收为3800万人民币，营收下降主要因公司持续优化产品选择和供应商、商家选择策略，导致短期销售下降，且2022年消费者对非必需品的消费意愿较2021年同期下降 [18][19] - 毛利率从去年同期的43.2%提高至49.4%，得益于客户对自有品牌的持续忠诚度和有效的产品策划策略 [19] - 履约费用为3700万人民币，去年同期为4100万人民币，主要因商品销售减少导致仓储和物流费用降低，以及第三方支付结算平台收取的服务费减少 [19] - 销售和营销费用为4700万人民币，去年同期为6000万人民币，主要因人员结构优化导致人员成本降低和会员管理费减少，部分被自有品牌推广费用增加所抵消 [19] - 技术和内容费用为1700万人民币，去年同期为2900万人民币，主要因人员结构优化导致人员成本降低和云服务器成本减少 [20] - 一般及行政费用为3800万人民币，去年同期为6500万人民币，主要因人员结构优化导致人员成本降低、专业服务费降低和股份支付费用减少 [20] - 第三季度总运营费用从2021年同期的1.94亿人民币降至1.39亿人民币，运营亏损为1800万人民币，去年同期运营收入为8000万人民币，净亏损为3800万人民币，去年同期净收入为6100万人民币，调整后净亏损为3000万人民币，去年同期调整后净收入为7600万人民币，归属于普通股股东的基本和摊薄净亏损均为每股0.02人民币，去年同期基本和摊薄净收益均为每股0.03人民币 [21] - 截至2022年9月30日，公司资产负债表上的现金及现金等价物、受限现金和短期投资总额为5.71亿人民币，截至2022年6月30日为6.45亿人民币，流动资产足以覆盖应付义务，资产负债表上没有长期积压或债务 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商品销售业务营收为1.97亿人民币，市场业务营收为3800万人民币 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出多种举措，包括提升服务提供、加强自有品牌产品开发流程和优化库存结构，利用电商行业第三季度淡季进一步发展创新技术和升级服务，深化对电商潜力的探索，专注特定产品并推动短视频作为主要消费营销工具 [6] - 调整产品选择策略，聚焦具有竞争力价格的高品质国内品牌，并在视频流渠道营销产品 [7] - 持续分析核心用户的消费习惯和定价偏好，维持较高的回购率，通过完善产品描述的细节和准确性，保持较低的产品退货率 [8] - 以创业者为导向，投资服务经理，开发创新功能，提高服务经理的销售转化率 [9] - 推出云集动态展示，融合传统图形营销内容和直播，为特色产品创建短促销视频，为客户提供价格实惠的高品质产品，为品牌提供低成本解决方案，帮助服务经理专注服务用户 [10] - 创新的一键创作功能让服务经理能本地生成产品相关内容分享给用户或社交媒体，提高服务经理效率，促进销售，增加服务经理和年轻营销人员的收入 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度公司面临动荡和不确定的宏观环境以及持续的疫情防控，给业务带来挑战，但也有乐观的理由和增长机会，用户仍重视健康、喜爱美食和培养爱好 [6][12] - 相信当前挑战是暂时的，随着疫情防控的优化，人们对美好生活的向往不变，公司准备好服务更多家庭 [16] - 疫情恢复有不确定性和确定性，消费复苏不会是爆发式的，而是基于地区和产品类别的缓慢不均衡复苏，短期内必需品的补货需求可能仍超过非必需品需求，长期来看，公司相信用户对美好生活的向往，将提升业务和管理能力，保持健康财务状况以应对挑战和机遇 [25][27] 问答环节所有的提问和回答 问题: 中国放宽疫情政策，公司如何抓住私人消费可能复苏的机会？ - 疫情恢复有不确定性和确定性，消费复苏将是基于地区和产品类别的缓慢不均衡复苏 [25] - 自有品牌供应链相对容易掌控，公司将根据复苏情况灵活调整各品类的生产和营销策略，作为高度精选的平台，第三方供应链的畅销品池能快速适应市场变化 [25] - 短期内消费者对必需品的补货需求可能仍超过非必需品需求，全球经济衰退受疫情、气候变化和国际关系等多种因素影响，长期来看，公司相信用户对美好生活的向往，将提升业务和管理能力，保持健康财务状况以应对挑战和机遇 [27]

总营收情况 - 2022年第三季度总营收为2.389亿元人民币（3360万美元），较2021年同期的4.379亿元人民币下降[2][4] - 2021年9月30日和2022年第三季度，公司总营收分别为437,858千元人民币和238,891千元人民币，对应美元为33,583千美元[24] - 2021年9月30日和2022年前三季度，公司总营收分别为1,683,977千元人民币和865,421千元人民币，对应美元为121,659千美元[24] 重复购买率情况 - 截至2022年9月30日的12个月内，重复购买率为78.7%[2] 毛利率情况 - 2022年第三季度毛利率提高至49.4%，2021年同期为43.2%[3] 各业务线营收情况 - 商品销售营收为1.969亿元人民币（2770万美元），2021年同期为3.655亿元人民币[4] - 市场业务营收为3810万元人民币（540万美元），2021年同期为6470万元人民币[5] - 其他营收为390万元人民币（50万美元），2021年同期为770万元人民币[5] 总营收成本情况 - 总营收成本下降51.4%，至1.209亿元人民币（1700万美元），占总营收的50.6%，2021年同期为2.486亿元人民币，占总营收的56.8%[5] 总运营费用情况 - 总运营费用下降28.5%，至1.385亿元人民币（1950万美元），2021年同期为1.938亿元人民币[5] 运营盈亏情况 - 运营亏损为1790万元人民币（250万美元），2021年同期运营收入为1760万元人民币[7] 净盈亏情况 - 净亏损为3820万元人民币（540万美元），2021年同期净收入为6140万元人民币[7] - 2021年9月30日和2022年第三季度，公司净收入分别为61,354千元人民币和 - 38,246千元人民币，对应美元为 - 5,377千美元[24] - 2021年9月30日和2022年前三季度，公司净收入分别为74,340千元人民币和 - 100,173千元人民币，对应美元为 - 14,081千美元[24] - 2021年第三季度净利润为61,354元人民币，2022年第三季度净亏损为38,246元人民币[31] - 2021年前九个月净利润为74,340元人民币，2022年前九个月净亏损为100,173元人民币[31] - 2021年第三季度净利润换算成美元为5,377美元，2022年第三季度净亏损换算成美元为5,377美元[31] - 2021年前九个月净利润换算成美元为14,081美元，2022年前九个月净亏损换算成美元为14,081美元[31] 综合总收入情况 - 2021年9月30日和2022年第三季度，公司综合总收入分别为65,503千元人民币和7,709千元人民币，对应美元为1,083千美元[26] - 2021年9月30日和2022年前三季度，公司综合总收入分别为65,745千元人民币和 - 6,154千元人民币，对应美元为 - 864千美元[26] 股份支付薪酬费用情况 - 2021年第三季度和2022年第三季度，公司股份支付薪酬费用分别为14,908千元人民币和8,687千元人民币，对应美元为1,221千美元[29] - 2021年前三季度和2022年前三季度，公司股份支付薪酬费用分别为42,850千元人民币和22,888千元人民币，对应美元为3,218千美元[29] - 2021年第三季度股份支付费用为14,908元人民币，2022年第三季度为8,687元人民币[31] - 2021年前九个月股份支付费用为42,850元人民币，2022年前九个月为22,888元人民币[31] 调整后净利润情况 - 2021年第三季度调整后净利润为76,262元人民币，2022年第三季度调整后净亏损为29,559元人民币[31] - 2021年前九个月调整后净利润为117,190元人民币，2022年前九个月调整后净亏损为77,285元人民币[31] - 2021年第三季度调整后净利润换算成美元为4,156美元，2022年第三季度调整后净亏损换算成美元为4,156美元[31] - 2021年前九个月调整后净利润换算成美元为10,863美元，2022年前九个月调整后净亏损换算成美元为10,863美元[31] 公司总负债情况 - 截至2021年12月31日和2022年9月30日，公司总负债分别为871,455千元人民币和580,114千元人民币，对应美元为81,551千美元[20] 公司股东权益情况 - 截至2021年12月31日和2022年9月30日，公司股东权益分别为1,478,515千元人民币和1,424,552千元人民币，对应美元为200,261千美元[22]