财务数据和关键指标变化 - 总营收1.583亿美元 相比去年同期的2.338亿美元下降[13] - 商品销售收入1.317亿美元 市场业务收入2450万美元[13] - 毛利率保持相对稳健 为47.3%[14] - 履约费用降至2060万美元 去年同期为4260万美元[14] - 销售和营销费用5010万美元 去年同期为4750万美元[15] - 技术和内容费用30万美元 去年同期为2550万美元[15] - 一般行政费用9340万美元 去年同期为3350万美元[16] - 总运营费用1.794亿美元 去年同期为1.491亿美元[16] - 运营亏损1.004亿美元 去年同期亏损3240万美元[16] - 净亏损1.007亿美元 去年同期净亏损800万美元[17] - 调整后净亏损1.005亿美元 去年同期调整后净亏损670万美元[17] - 每股基本和摊薄净亏损均为0.05美元 去年同期每股净收益为NIO[17] - 截至2025年1月30日 现金及现金等价物总额2.171亿美元 去年底为2.428亿美元[17] 各条业务线数据和关键指标变化 - Youjiang Organic和Newcast旗舰产品上市销售额达500万元人民币[5] - Blinds柠檬咖啡销售额超过1000万元人民币[6] - Probind Audis bolus销售额近700万元人民币[6] - 冻干海刺粉和草本Sansea膏各产生超过百万元销售额[6] - SUYEA PRO Xilin紧致精华乳上市销售额超过400万元人民币 32%以上买家为回归休眠用户[7] - SUYEA PRO Xilin紧致系列总销售额超过1000万元人民币[7] - 茶疗业务频繁用户保持50%的稳定参与率[9] - 茶疗用户中90%以上购买了公司主要产品[10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 坚持有机健康战略 与国家健康中国2030议程紧密契合[6] - 通过整合有机健康概念扩大品牌影响力 持续优化产品组合[7] - 拓展公域渠道 升级天猫基础设施 与网红建立直播销售合作关系[8] - 微信渠道交易量高于92.5%的同行[8] - 重点拓展社区团长渠道 将有机食品放入社区团长店铺[11] - 持续评估新业务和创新业务线的盈利能力 及时调整以适应市场变化[13] - 专注于持续改善毛利率 力争实现盈亏平衡[19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 整体市场状况和消费者信心减弱导致总收入略有下降[5] - 市场不确定性仍对运营构成挑战[13] - 即时零售的快速增长给社区零售团长带来新挑战[10] - 相信坚持有机健康是正确的战略 代表重要未来机会[5] - 公司方法长期可持续 具有巨大发展潜力[6] - 财务基础稳固 能够继续推进战略举措[13] - 保持财务纪律 支持长期可持续增长[19] 其他重要信息 - 茶疗项目参与者从现有会员扩展到高净值人群[10] - 内部会员通过茶疗项目占所有参与者的近15%[10] - 公司注重成本效率提升 监控市场费用[8] - 优化人员结构导致技术和内容费用大幅减少[15] - 信贷损失备抵增加导致一般行政费用上升[16] - 流动资产足以覆盖应付债务[17] - 致力于有效资产利用和亏损整合[19] 问答环节所有的提问和回答 - 无相关内容

财报发布计划 - 公司计划于2025年8月21日美股开盘前发布未经审计的中期财务报告 [1] - 财报将在公司投资者关系网站公布 [1] 电话会议安排 - 公司将于2025年8月21日美东时间7:30AM（北京时间7:30PM）召开电话会议讨论财报 [2] - 提供国际/美国/中国大陆/香港等多地免费拨入号码 [2] - 会议重播服务开放至2025年8月28日 [2] - 会议实况及存档可在投资者关系网站观看 [2] 公司业务概况 - 中国领先的会员制社交电商平台 [3] - 通过社交裂变模式驱动业务增长 [3] - 平台提供涵盖多品类的高性价比日用品 [3] - 运用大数据和AI技术优化用户体验并激励会员推广 [3] - 通过精选商品、集中采购和高效供应链建立可信赖的电商平台 [3] - 提供独家会员折扣权益 [3] 投资者联系方式 - 投资者关系官网及邮箱/电话联系方式 [4] - 指定投资者关系代理机构ICR LLC的联系方式 [4]

市场表现 - 纳斯达克金龙中国指数涨幅扩大至1.6%，表现优于美国三大股指（后者至多下跌0.6%）[1] - 热门中概股中B站涨幅最大达7.8%，百度、百胜中国涨幅超5.3%，理想汽车涨4.3%[1] - 京东和拼多多均上涨约1.3%，腾讯上涨1%，网易、文远知行、小马智行涨幅不超过0.9%[1] - 阿里巴巴、小米、新东方小幅下跌不超过0.7%，蔚来下跌1.4%，小鹏汽车跌幅最大达3.9%[1] 个股异动 - 云米科技单日暴涨36.14%至2.26美元，成交量188.58万股，年初至今累计上涨54.79%[2] - 新氧大涨30.77%至4.25美元，成交量303.63万股，年初至今涨幅达429.28%[2] - 比特起源上涨24.94%至0.2149美元，但年初至今仍下跌78.07%[2] - Bit Digital上涨21.12%至3.56美元，成交量5899.64万股，总市值10.10亿美元[2] - 云集、波奇宠物、小牛电动均上涨约6.99%，其中云集股价1.99美元，年初至今上涨23.6%[2] 其他表现 - 新濠影汇上涨8.02%至4.58美元，但年初至今下跌18.94%[2] - 移动财经上涨7.72%至5.42美元，年初至今涨幅高达706.9%[2] - 爱回收上涨7.47%至3.74美元，年初至今累计上涨29.86%[2] - 羚羊控股上涨6.66%至3.2美元，但年初至今下跌64.93%[2]

高管变动 - 高级财务总监崔业清因个人原因辞职，2025年7月3日生效 [1] - 公司对崔业清在任期间的贡献表示感谢 [1] - 宋楠接任财务负责人职位，向董事长兼首席执行官肖尚略汇报 [2] 新任高管背景 - 宋楠自2015年8月加入公司，历任总账会计、财务经理、财务分析部门负责人等职 [3] - 加入公司前曾在浙江小野网络科技有限公司工作两年（2013-2015） [3] - 2016年获得浙江财经大学会计学学士学位 [3] 公司业务模式 - 中国领先的会员制社交电商平台 [5] - 通过社交互动模式提供高性价比的日用品 [5] - 运用大数据和AI技术优化用户体验并激励会员推广 [5] - 通过集中采购和高效供应链管理建立可信赖的电商平台 [5]

公司动态 - 云集公司宣布自2025年5月22日起解聘普华永道中天会计师事务所(PwC)并任命WWC P C为新任独立注册会计师事务所 负责截至2025年12月31日的财年审计工作 [1] - PwC对云集2024及2023财年合并财务报表的审计报告未包含任何不利意见或免责声明 且未就不确定性、审计范围或会计原则提出修改或保留意见 [2] - 2024至2023财年期间及截至2025年5月22日的过渡期内 公司与PwC在会计原则、财务披露或审计程序方面无分歧 也未发生需报告的重大事件 [3] 业务模式 - 云集是中国领先的社交电商平台 首创会员制模式通过社交互动赋能业务增长 [4] - 平台提供覆盖多品类的高性价比商品 满足中国消费者日常需求 并运用大数据和人工智能技术优化用户体验 [4] - 通过精选商品、集中采购和高效供应链管理 公司建立了以优质产品和会员专属折扣为核心竞争力的可信电商平台 [4]

公司公告 - 云集公司于2025年4月24日向美国证券交易委员会提交了截至2024年12月31日的20-F表格年度报告 [1] - 年度报告可在公司投资者关系网站https://investor.yunjiglobal.com获取 [1] - 公司将根据股东及ADS持有人的要求免费提供包含经审计合并财务报表的年度报告硬拷贝 [2] 公司业务 - 云集是中国领先的会员制社交电商平台 采用独特的会员模式利用社交互动力量 [3] - 平台提供涵盖多种品类的高性价比产品 满足中国消费者日常需求 [3] - 运用大数据和人工智能技术优化用户体验 激励会员推广平台及分享产品 [3] - 通过精选产品 集中采购和高效供应链管理 建立了以高质量产品和专属会员福利著称的可信平台 [3] 投资者联系 - 投资者可通过电子邮件[email protected]或电话+1 (646) 224-6957联系公司投资者关系部门 [4] - ICR LLC的Robin Yang也可作为投资者关系联系人 [4]

VIE相关股权及合同安排 - 尚略肖和尚策肖分别持有云集优选99.0099%和0.9901%的股权[31] - 浙江吉祥持有宁波梅山95%的股权，剩余5%由宁波梅山保税港区极创投资合伙企业持有，杭州极创和尚略肖分别持有该合伙企业95%和5%的股权[31] - 2023年12月，公司全资子公司收购云集共享，相关合同安排终止[30] - 2024年5月，VIE收购杭州川筹，相关合同安排终止[30] - VIE股东将100%股权质押给公司全资子公司[34] - 公司通过一系列合同安排能够指导VIE活动、获取经济利益并有权购买其股权[32] - 公司被视为VIE的主要受益人，按美国公认会计原则合并其财务结果[33] - 2023年12月，公司WFOE收购云集共享，使其成为全资子公司；2024年4月，VIE收购云集共享，使其成为VIE的全资子公司[61] - 云集优选由肖尚略持股99.0099%，肖尚策持股0.9901%[183] - 公司依赖与可变利益实体及其股东的合同安排，若中国政府认为该安排不符合相关法规，公司可能面临严重处罚[62] - 公司依赖与VIE及其股东的合同安排开展业务，该安排不如直接持股有效，VIE或其股东违约会产生不利影响[191] - 合同安排受中国法律管辖，通过仲裁解决纠纷，中国法律解释和执行的不确定性会限制公司执行合同的能力[194] - VIE股东可能与公司存在利益冲突，目前除行使购买选择权外无其他解决安排，冲突可能影响公司业务和财务状况[197] - VIE股东的个人纠纷可能影响其股权和合同安排的有效性，导致公司失去对VIE的控制权[199] - 若VIE破产、解散或清算，公司可能失去使用关键资产的能力，影响业务和财务状况[201] - 中国税务机关可能审查与VIE的合同安排，若认定不符合独立交易原则，VIE可能需补缴税款并支付5%的惩罚性利息[204] VIE收入占比 - VIE贡献的收入在2022、2023和2024年分别占公司总收入的30.3%、49.4%和56.2%[25] - 2022 - 2024年，公司分别从可变利益实体（VIE）获得30.3%、49.4%和56.2%的总收入[183] 境外上市及证券发行法规 - 2023年3月31日前海外上市的公司，未来境外证券发行和上市需向中国证监会完成备案程序[27] - 2023年3月31日起实施的《境内企业境外发行证券和上市管理试行办法》规定，已在境外上市的公司无需就首次公开发行和历史证券发行向中国证监会备案，但未来境外证券发行和上市需完成备案程序[39] - 《网络安全审查办法》规定，“关键信息基础设施”运营者或持有超100万用户个人信息的数据处理者境外上市需进行网络安全审查，公司认为按现行法规无需为此前境外证券发行和维持上市地位进行审查[39] - 《外国公司问责法案》经修订，触发禁止交易或摘牌的连续未检查年数从3年减至2年，公司预计提交20 - F表格年报后不会被认定为受该法案约束的发行人[41] - 若未来美国公众公司会计监督委员会（PCAOB）无法完全检查中国大陆和香港的会计师事务所，且公司继续使用相关地区的会计师事务所，可能被认定为受《外国公司问责法案》约束的发行人，连续两年被认定将面临交易禁令[42] - 2023年2月17日，中国证监会发布《境外上市试点办法》，3月31日生效，已在海外上市的公司未来境外证券发行和上市需完成备案程序[215] - 2023年2月24日，中国证监会发布《关于加强境内企业境外发行证券和上市相关保密和档案管理工作的规定》，3月31日生效，海外监管机构对公司境内企业的检查需符合中国法律法规[216] - 2006年发布并于2009年修订的《外国投资者并购境内企业规定》，公司境外上市可能需获中国证监会批准，获批情况和时间不确定[213] - 2021年7月6日，中国政府强调加强对非法证券活动的管理和对中资企业海外上市的监管[214] - 2022年12月15日前，美国公众公司会计监督委员会（PCAOB）无法对公司位于中国内地的审计机构进行检查，2022年12月15日PCAOB移除中国内地和香港[224] - 根据《外国公司问责法案》（HFCAA），若PCAOB无法检查审计机构，公司ADS可能被禁止在美国交易，2023年该法案将触发禁止交易的连续未检查年数从三年减至两年[225] - 2021年12月16日PCAOB认定无法检查中国内地和香港的会计师事务所，公司审计机构受此影响；2022年5月公司被SEC列为相关发行人；2022年12月15日后公司不再被认定[226] 股息及税负情况 - 公司作为控股公司，支付股息和偿债能力依赖中国子公司股息及可变利益实体（VIE）的许可和服务费，子公司债务协议可能限制其向公司支付股息的能力[43] - 公司未宣布或支付现金股息，暂无支付计划，打算留存资金用于业务运营和扩张，也无要求中国子公司分配留存收益的计划[46] - 假设公司有应税收益并决定支付股息，税前收益按25%税率纳税，净收益分配时按10%税率扣缴预提税，股东最终净分配为税前收益的67.5%[47] - 若VIE累计收益超过支付给外商独资企业（WFOE）的服务费，或现行费用结构不被中国税务机关认可，相关转移和税负将使税后收入降至税前收入的约50.6%，管理层认为此情况可能性极小[48] - 公司部分子公司和VIE在中国符合15%的优惠所得税税率，但该税率具有临时性[51] - 中国企业所得税法规定，外商投资企业向境外直接控股公司分配股息需缴纳10%的预扣所得税，若控股公司注册在香港或有税收协定的地区，税率可降至5%[51] 财务数据关键指标变化 - 2024年全年，公司第三方收入为41.7651亿元人民币，总运营成本和费用为56.0491亿元人民币，净亏损为12.3121亿元人民币[50] - 2024年全年，公司净亏损归属于云集公司的部分为12.311亿元人民币[50] - 2023年公司合并总收入为64.0209亿元人民币，净亏损为1.6512亿元人民币[52] - 2022年公司合并总收入为11.54114亿元人民币，净亏损为1.3839亿元人民币[52] - 截至2024年12月31日，公司合并总资产为13.52452亿元人民币，总负债为2.74406亿元人民币[53] - 截至2023年12月31日，公司合并总资产为15.53784亿元人民币，总负债为3.62689亿元人民币[53] - 2023年第三方收入为64.0209亿元人民币，第三方运营成本和费用为73.5726亿元人民币[52] - 2022年第三方收入为11.54114亿元人民币，第三方运营成本和费用为12.5428亿元人民币[52] - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物为2.19365亿元人民币[53] - 截至2023年12月31日，现金及现金等价物为5.17542亿元人民币[53] - 截至2022年12月31日，公司合并总资产为189.2411亿元人民币，总负债为53.6511亿元人民币，股东权益为135.59亿元人民币[54] - 2024年公司经营活动净现金使用为12.6082亿元人民币，投资活动净现金使用为16.633亿元人民币，融资活动净现金使用为1.3319亿元人民币[54] - 2024年末公司现金、现金等价物和受限现金为24.2832亿元人民币，较年初减少30.1879亿元人民币[54] - 2023年公司经营活动净现金使用为17.0862亿元人民币，投资活动净现金生成29.4035亿元人民币，融资活动净现金使用为4.2733亿元人民币[55] - 2023年末公司现金、现金等价物和受限现金为54.4711亿元人民币，较年初增加8.7968亿元人民币[55] - 2022年公司经营活动净现金使用为16.7111亿元人民币，投资活动净现金生成9.2565亿元人民币，融资活动净现金使用为14.4266亿元人民币[55] - 2022年末公司现金、现金等价物和受限现金为45.6743亿元人民币，较年初减少17.2989亿元人民币[55] - 公司自2018年以来经历了收入下降、经营现金流为负和净亏损，无法保证未来财务业绩会改善[59] - 公司自2018年以来营收逐年下降，从2018年的130.15亿元降至2024年的4.177亿元（5720万美元）[66] - 公司自2018年起每年经营现金流为负，除2021年实现净利润1.323亿元外，其余年份均为净亏损[66] - 自2020年起，公司每位买家的平均支出逐年减少，从2020年的2061元降至2024年的901元[66] - 2024年公司净亏损1.231亿元人民币（1690万美元），2023年和2022年分别净亏损1.651亿元人民币和1.384亿元人民币[97] - 公司净库存从2022年12月31日的5470万元降至2023年的4270万元，再降至2024年的2940万元（400万美元）[119] - 公司库存周转天数2022年为38.4天，2023年为52.7天，2024年为61.5天[119] - 2022年、2023年和2024年12月31日止年度，公司经营现金流为负[156] 业务运营相关 - 2019年第一季度，公司推出市场业务，第三方商家可在平台销售产品并支付佣金[70] - 2025年3月1日起，公司开始将第三方小程序上的产品销售逐步迁移至自有平台[70] - 自2025年3月起，用户购买198元的会员套餐可成为会员，有效期一年，若当年消费达到指定金额，可保留次年会员资格[67] - 截至2024年12月31日，平台有785家供应商和第三方商家[99] - 截至2024年12月31日，市场业务下有486家第三方商家[105] - 截至2024年12月31日，公司有299家供应商和486家第三方商户[114] - 2019年第一季度，公司推出市场业务，允许第三方商户在平台销售产品并支付佣金[123] 公司面临的风险 - 公司企业结构面临多种风险，如无法维持会员忠诚度、无法适应市场变化等，可能对业务和经营结果产生重大不利影响[62] - 公司美国存托股票面临风险和不确定性[64] - 公司会员和用户流量很大一部分来自社交网络的会员推荐，若被禁止使用社交网络功能或社交网络改变支持方式，业务将受严重不利影响[78] - 公司和VIE业务产生和处理大量数据，需遵守中国和其他适用的数据隐私和网络安全法律，不当使用或披露数据会对业务和前景产生重大不利影响[79] - 自然灾害、健康疫情等可能导致服务器中断、系统故障等，影响公司平台运营和服务提供，对业务产生重大不利影响[90] - 中国电子商务行业竞争激烈，公司若无法有效竞争，可能失去市场份额和用户，盈利能力、市场份额等会受影响[91] - 公司IT系统正常运行对业务至关重要，技术基础设施可能无法跟上平台销售增长，影响运营结果和声誉[92] - 公司使用外部云服务提供商存储数据，其功能中断或延迟会对业务运营产生重大不利影响[94] - 公司可能无法实时监控和确保IT系统及基础设施的高质量维护和升级，或导致平台不可用、订单履行性能下降等问题[95] - 公司拓展产品种类和优化产品组合面临挑战，可能导致库存积压、退货率上升、利润下降等问题[96] - 若无法管理和拓展与供应商及第三方商家的关系，或无法以优惠条件采购产品，公司业务和前景可能受影响[99] - 若无法有效管理与第三方制造合作伙伴的关系，或失去其服务，公司收入、声誉和财务状况可能受负面影响[101] - 若第三方物流服务提供商无法提供可靠的配送服务，公司业务和声誉可能受重大不利影响[103] - 市场业务面临第三方商家相关风险，如产品质量、交付问题等，可能影响公司声誉并导致索赔[105] - 若无法成功管理与第三方服务公司的关系，公司可能失去服务经理，无法提供优质客户服务，影响业务和运营[110] - 公司可能因平台上的假冒、侵权产品或内容而承担责任或受到行政处罚[114] - 公司业务需多项许可证和许可，目前已获得部分有效许可证，但不能保证已获得所有许可[131] - 公司可能因平台信息内容问题面临法律制裁，包括被索赔、吊销运营平台所需执照等[134] - 公司成功依赖高级管理层和关键员工，若他们无法有效合作或离职，业务可能受严重影响[135] - 公司业务扩张需招聘和留住人才，但人才竞争激烈，可能导致成本增加且难以吸引和留住人才[136] - 公司可能因平台所售产品问题面临消费者保护相关索赔，且目前多数产品未购买相关保险[137] - 公司若未能保护用户机密信息和网络安全，可能损害声誉和业务[139] - 公司依赖第三方在线支付服务提供商，若服务受限或不可用，业务将受不利影响[141] - 第三方在线支付服务提供商面临诸多风险，可能影响其为公司提供服务的能力[143] - 公司与第三方在线支付服务提供商和商业银行的合作可能不符合监管要求，需调整或暂停合作[144] - 公司退换货政策的变化可能对经营业绩产生不利影响[147] - 公司租赁物业的使用可能受到第三方或政府当局的挑战，导致业务运营中断[148] - 公司租赁部分办公室物业，续租失败或租金大幅上涨可能影响业务[150] - 公司业务受季节性波动影响，一季度春节期间用户流量和订单少，四季度在线销售高[153] - 未来战略联盟、投资或收购可能对公司业务、声誉和经营业绩产生重大不利影响[154][155] - 公司可能需要额外资本，但融资可能无法按可接受条款获得[156] - 公司可能无法防止他人未经授权使用其知识产权，维护和执行知识产权权利具有挑战性[158][159] - 公司可能面临知识产权侵权索赔，辩护费用高昂且可能扰乱业务[160][162] - 公司依赖移动平台和互联网基础设施正常运行，故障或中断可能影响业务[163] - 公司员工或业务伙伴的不当行为可能扰乱业务、损害声誉和经营业绩[164][166] - 公司及其VIE若被认定不符合中国法律，可能面临吊销执照、限制运营等处罚，影响业务和财务状况[

财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度总营收9710万元，去年同期为1.492亿元；商品销售营收7550万元，市场业务营收1940万元，主要因产品范围持续优化及供应商和商户网络优化，对销售产生短期影响 [20] - 2024年第一季度毛利率48.3%，保持相对较高水平，得益于客户对自有品牌的忠诚度及有效的产品创新策略 [21] - 2024年第一季度履约费用1640万元，去年同期为2880万元，主要因人员成本降低、仓储物流费用减少及第三方支付结算平台服务费降低 [21] - 2024年第一季度销售和营销费用3020万元，去年同期为3850万元，主要因业务推广费用增加 [22] - 2024年第一季度技术和内容费用850万元，去年同期为1200万元，主要因人员成本和服务器成本降低 [23] - 2024年第一季度一般及行政费用7110万元，去年同期为4450万元，主要因人员结构调整的遣散费和长期资产减值费用 [24] - 2024年第一季度运营亏损7770万元，去年同期为3950万元；净亏损8500万元，去年同期为6590万元；调整后净亏损8450万元，去年同期为6500万元 [24] - 2024年第一季度基本和摊薄后归属于普通股股东的每股净亏损为0.04元，去年同期为0.03元 [25] - 截至2024年12月31日，公司资产负债表上现金、受限现金和短期投资总额为2.428亿元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年公司整体毛利率提升至49.4%，用户复购率保持在71.9% [6] - 2024年第四季度益生菌销售额近500万元，2025年第一季度超过600万元 [8] - 2025年3月底推出的新品咖啡，上市1.5个月销售额超500万元 [8] - 2024年SUYE Pro紧致系列总销售额超2000万元，2025年将推出SUYE Pro解决方案以进一步拓展该系列 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将有机健康作为未来发展的关键战略目标，致力于为用户提供值得信赖的健康生活解决方案 [5] - 2025年3月完成健康业务整合，加强供应链建设，推动有机健康产品进入千家万户 [7] - 持续强化自有品牌SUYE，从品牌信息到视觉形象进行战略升级，致力于成为护肤领域的世界级领导者和中国美妆创新的代表 [9] - 2025年推出茶疗计划，结合品茶、传统国学、冥想和减压课程，为参与者提供丰富的健康体验，4月计划招募1000名茶爱好者，6月目标培训并入职100名专业茶疗师 [12][13] - 公司从传统交易平台向动态体验生态系统转变，聚焦高利润率、高复购率产品，提升盈利能力并实现盈亏平衡，同时拥抱银发经济机遇，以茶疗健康课程为基础构建健康社区 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年采取的成本优化措施虽在短期内增加了部分费用，但为未来构建更高效的运营框架奠定了基础 [19] - 进入2025年，公司将保持财务稳健，战略投资以推动可持续增长和提高盈利能力，合理分配资本，聚焦有可持续增长潜力和盈利能力的品类 [26] - 公司认为严格的成本管理和有效的产品创新策略将有助于应对当前市场环境，为未来业绩提升做好准备 [27] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于茶疗产品的情况 - 茶疗产品预计5月推出，采用产品+虚拟化服务模式，为用户提供完整体验，帮助用户关注身心健康，追求更健康的生活方式 [30] - 选用来自世界知名有机茶山的茶叶，该茶叶获得多国有机认证，外观乌黑亮丽，冲泡后口感顺滑甜美 [31] - 茶疗仪式为80分钟，包括20分钟传统拉伸、40分钟品茶冥想和20分钟与其他参与者分享，结合专业设计的国学课程，帮助参与者实现自我认知和内心和谐，促进血液循环，增强体力，提神醒脑，滋养心灵 [32][33] - 该项目不仅关注个人健康，还能加强社区建设，推动有机健康产品销售 [34]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收1.971亿美元，去年同期为1.491亿美元，商品销售营收7550万美元，市场业务营收1940万美元，主要因各品类产品系列持续优化及供应商和商户网络优化 [30] - 2025年第一季度毛利率为48.3%，主要得益于客户对自有品牌的持续忠诚度和有效的产品创新策略 [31] - 2025年第一季度履约费用为1640万美元，去年同期为2480万美元，主要因人员结构调整、商品销售减少及第三方支付结算平台服务费降低 [32] - 2025年第一季度销售和市场费用为3820万美元，去年同期为2850万美元，主要因业务推广费用增加 [32] - 2025年第一季度技术和联络费用为850万美元，去年同期为1200万美元，主要因人员结构调整和服务器成本降低 [33] - 2025年第一季度一般和行政费用为7110万美元，去年同期为4450万美元，主要因员工的几笔付款和长期资产的就业费用限制 [33] - 2025年第一季度总运营费用从1.098亿美元增至1.262亿美元，运营亏损为3950万美元，净亏损为8500万美元，去年同期为6590万美元，调整后净亏损为8450万美元，去年同期为6500万美元 [34] - 2025年第一季度基本和摊薄后归属于普通股股东的净亏损均为0.04%，2023年同期为0.03% [35] - 截至2024年12月31日，公司资产负债表上的现金及现金等价物、受限现金和短期投资总额为2.428亿美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 有机健康产品方面，ProBioDisc bonus在2024年第一季度销售额近500万元，2025年第一季度超600万元，3月底推出的轻泳咖啡半个月销售额超500万元 [13] - 护肤品牌Suye在2024年推出的Suya Pro S - Wing紧致系列总销售额超2000万元，2025年将推出Suya Pro S - Wing紧致精华乳液 [16] - 茶疗项目方面，健行茶疗计划在试运营阶段，首批150名参与者中91%希望经常参加，部分用户连续100天参加早茶课程，4月计划招募1000名茶爱好者，3月20日点心茶疗计划正式启动，6月目标培训并入职100名熟练茶疗师 [19][20][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续坚持有机健康作为未来发展的重要战略目标，加强自有品牌建设，优化产品阵容，向高利润率、高回购率产品转型以提高盈利能力并实现盈亏平衡 [6][23] - 公司正从传统交易平台向服务体验平台转变，拥抱银色经济机遇，以创新的茶疗健康课程为基础构建健康社区 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年采取的成本节约措施虽部分被近期费用增加抵消，但为未来构建了更高效的运营框架，进入2025年公司将保持财务纪律，战略投资以推动可持续增长和提高盈利能力 [28][29][36] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，基于公司当前预期和市场运营状况，涉及已知或未知风险和不确定性，详情可参考公司提交给美国证券交易委员会的相关文件 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请介绍即将推出的T3P项目 - 健行茶疗项目将于5月推出，旨在让用户享受平静身心、拥抱健康生活方式的空间，采用产品加仪式化服务模式，打造完整体验 [42] - 选用来自武夷山的世界获奖有机红茶，经多国有机认证，外观乌黑亮丽，冲泡后口感顺滑甜美 [44] - 茶疗仪式为18分钟，分为20分钟传统拉伸、40分钟品茶冥想和20分钟与其他参与者分享指导，融入基于中国古典研究的专业课程，帮助参与者实现自我认知和内心和谐 [45][46] - 该项目不仅关乎个人健康，还能加强社区建设，推动有机健康产品销售 [50]

文章核心观点 云集公布2024年第四季度及全年未经审计财务业绩，公司正重新定位为有机健康产品领先平台，虽在成本结构优化上取得进展，但受消费者信心疲软和业务策略调整影响，营收有所下降，亏损情况有一定变化 [1][2][3] 第四季度2024亮点 - 公司正重新定位为有机健康产品领先平台，聚焦高利润率、高复购品类，2025年目标是将云集转变为体验式健康养生目的地 [2] - 第四季度优化成本结构，通过精简员工结构和大幅降低履约及技术费用，2025年将保持财务纪律并战略投资以推动可持续增长和提高盈利能力 [2] 第四季度2024未经审计财务结果 - 总营收9710万元人民币（1330万美元），较2023年同期1.491亿元人民币下降，主要因消费者信心疲软和公司优化产品及供应商选择策略影响销售 [3] - 总营收成本降至5020万元人民币（690万美元），较2023年同期7960万元人民币下降36.9%，主要因商品销售变化 [4] - 总运营费用增至1.262亿元人民币（1730万美元），较2023年同期1.098亿元人民币增长14.9% [5] - 运营亏损7770万元人民币（1060万美元），较2023年同期3950万元人民币增加；净财务亏损260万元人民币（40万美元），较2023年同期2340万元人民币减少；净亏损8500万元人民币（1170万美元），较2023年同期6590万元人民币增加 [6] - 调整后净亏损（非GAAP）8450万元人民币（1160万美元），较2023年同期6500万元人民币增加；基本和摊薄后归属于普通股股东的净亏损每股均为0.04元人民币（0.01美元），较2023年同期0.03元人民币增加 [7] 2024财年未经审计财务结果 - 总营收4.177亿元人民币（5720万美元），较2023年全年6.402亿元人民币下降，原因与季度下降因素相同 [8] - 总营收成本降至2.113亿元人民币（2890万美元），较2023年全年3.328亿元人民币下降36.5%，原因与季度下降因素相同；总运营费用为3.492亿元人民币（4780万美元），较2023年全年4.03亿元人民币减少 [9] - 2024年第四季度总营收9710万元人民币（1330万美元），较2023年同期1.491亿元人民币下降，原因与上述相同；截至2024年12月31日的12个月复购率为71.9% [10] - 商品销售收入7550万元人民币（1030万美元），较2023年同期1.123亿元人民币下降；市场业务收入1940万元人民币（270万美元），较2023年同期3430万元人民币下降；其他收入220万元人民币（30万美元），较2023年同期250万元人民币下降 [11] - 履约费用降至1640万元人民币（230万美元），较2023年同期2480万元人民币下降33.9%，主要因人员成本、仓储物流费用和第三方支付结算平台服务费减少 [11] - 销售和营销费用增至3020万元人民币（410万美元），较2023年同期2850万元人民币增长6.0%，主要因业务推广费用增加 [11] - 技术和内容费用降至850万元人民币（120万美元），较2023年同期1200万元人民币下降29.2%，主要因人员成本和服务器成本减少 [11] - 一般及行政费用增至7110万元人民币（970万美元），较2023年同期4450万元人民币增长59.8%，主要因人员结构调整的遣散费增加和长期资产减值 [11] - 商品销售收入3.305亿元人民币（4530万美元），较2023年全年5.007亿元人民币下降；市场业务收入7950万元人民币（1090万美元），较2023年全年1.302亿元人民币下降；其他收入770万元人民币（100万美元），较2023年全年930万元人民币下降 [12] - 履约费用降至7610万元人民币（1040万美元），较2023年全年1.075亿元人民币下降29.2%，原因与季度下降因素相同 [12] - 销售和营销费用降至9700万元人民币（1330万美元），较2023年全年1.21亿元人民币下降19.8%，主要因会员管理费减少 [12] - 技术和内容费用降至4560万元人民币（630万美元），较2023年全年5350万元人民币下降14.8%，原因与季度下降因素相同 [12] - 一般及行政费用增至1.305亿元人民币（1790万美元），较2023年全年1.21亿元人民币增长7.9%，原因与季度增长因素相同 [13] - 运营亏损1.363亿元人民币（1870万美元），较2023年全年8060万元人民币增加；净财务收入1730万元人民币（240万美元），较2023年全年净财务亏损6020万元人民币增加；净亏损1.231亿元人民币（1690万美元），较2023年全年1.651亿元人民币减少 [13][14][15] - 调整后净亏损1.207亿元人民币（1650万美元），较2023年全年1.66亿元人民币减少；基本和摊薄后归属于普通股股东的净亏损每股均为0.06元人民币（0.01美元），较2023年全年0.08元人民币减少 [16] 非GAAP财务指标使用 - 公司使用调整后净亏损作为补充指标评估经营业绩，该指标定义为净亏损排除股份支付费用 [17][34] - 管理层用其评估经营业绩和制定业务计划，也便于投资者评估，但该非GAAP指标有局限性，公司通过与美国GAAP指标调节来弥补 [18][19][20] 其他信息 - 公司将于2025年4月21日举办财报电话会议，提供了参会和回放拨号信息 [22][23] - 云集是中国领先社交电商平台，采用会员制模式，利用大数据和人工智能优化用户体验，提供高质量产品和会员专属福利 [24][25] - 截至2024年12月31日，短期贷款应收款1.4957亿元人民币包含在预付费用和其他流动资产中 [35] - 2024年6月公司竞得杭州萧山区一块土地，计划建设新办公楼作为总部并对外出租，预计总投资约6亿元人民币，资金来源于手头现金和银行融资 [36] - 2023年和2024年12月31日止年度，除商誉外的长期资产减值分别为零和2610万元人民币，计入一般及行政费用 [37] - 截至2024年12月31日，激励应付账款减少主要因对不活跃会员的长期应付账款注销 [37]