知衣 n'swea 中高价衣立段男装数据复盘 知衣 斤/对标品牌/重点品类/营销推广 采样时间：2025.01.01-2025.03.31 天！ 知衣 知衣 知衣 知衣 知衣 知和衣 目录 01 O1中高端男装数据分析 02 关键品牌对标分析 知衣 03 关键品类分析 04 营销推广 Business men's wear 知衣 Businessmen'swear 知衣 Q1电商数据分析 九衣 知衣 市场规模占比及增速情况 知衣 知衣 01 知衣 知衣 知衣 ?均价500-1000元之间店铺销售榜单 均价1000-2000元之间店铺销售榜单 知衣 均价2000元以上店铺销售榜单 ●均价500-1000元之间店铺飙升榜单 知和衣 川Q1电商市场规模占比增速情况 Businessmen'swear 对2024Q1电商中高价格段销售情况分析，均价500-1000元的单品Q1季度销售额约为214153.1万元，市场占比约为63.4%，为中高价位段主要销售价格带；均价在1000 2000元之间的单品销售额约为76126.9万元，占比约为22.5%，同比下降23.4%；均价在2000元以上的单品销售额约为47711.8万 ...

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 我国日用品市场规模稳定，线上渠道加速扩大，个护家清线上市场呈上升趋势，品类分化且纸品领衔多元需求，消费者健康意识与生活水平提升使部分品类增速高，低价格带是基础消费主力，高价格带商品增长迅猛；各细分赛道有不同发展特点和竞争格局，企业需根据市场变化优化产品布局和竞争策略 [13][18][21][26][29] 根据相关目录分别进行总结 个护家清行业概况 - 我国日用品规上零售额整体稳定，2022 - 2023年日化品线上渠道占比提升3.8%至47.7%，线下渠道占比下降，消费者购物习惯加速向线上转移 [13] - 个护家清线上市场呈上升趋势，相关政策标准不断完善，如2025年3月发布《一次性使用卫生用品卫生要求》强制性国家标准等 [18][19] - 2025年3月个护家清行业品类销量分布显示，纸品/湿巾占近四成，衣物鞋包护理等品类占比9% - 12%，其他品类覆盖多场景需求，品类丰富反映消费者对生活品质与清洁卫生的追求 [21] - 从2025年3月个护家清品类红蓝海分布看，纸巾/湿巾处于红海，驱虫用品等属蓝海，口腔护理等发展平稳 [26] - 2025年Q1个护家清市场，低价格带产品是基础消费主力，高价格带商品增长迅猛，各品类价格带分布差异明显 [29] 个护家清行业赛道拆解 纸品/湿巾 - 我国纸浆产量持续增长，纸品/湿巾线上销量递增，大促带动作用显著 [36] - 2025年3月抽纸和卷筒纸份额大但增速放缓，悬挂式纸巾等创新品类增长强劲，品牌通过细分市场策略增强竞争力 [40] - 消费者关注纸品质量与性价比，囤货和居家场景需求高，户外和厨房等特定场景需求增长 [43] - 囤货需求下，消费者倾向大规格纸品，电商平台商品包装热词验证了这一点 [46] - 纸品行业竞争格局呈头部效应，头部品牌领先，中小型品牌需差异化定位，植护通过微创新打造品牌心智 [49][52] 卫生巾/私处护理 - 2020 - 2027年女性卫生用品市场收入复合年增长率6.5%，电商促销对销售拉动明显 [59][60] - 卫生巾及裤型卫生巾是市场主流，护垫等小众特色品类有发展潜力，私处保养等需挖掘新需求 [63] - 消费者关注吸收、体感、健康等要点，近半数要求吸收好且不粘腻，超三分之一看重吸收速度，36%追求轻薄透气，30%关注抗菌抑菌 [67] - 2025年Q1卫生巾混合装、日用型销量领先，棉柔亲肤表层材质受欢迎，抑菌等功能功效受关注 [71] - 卫生巾品牌竞争激烈，呈“头部外资主导、国产分散竞争”格局，国产品牌替代外资品牌进程加快，淘淘氧棉深耕纯棉卫生巾 [78][81] 衣物鞋包洗护 - 衣物鞋包洗护行业市场整体规模趋于稳定，线上零售渠道增速高 [85] - 2025年3月常规洗衣液高占比高增长，洗衣凝珠增长迅速，洗衣粉/爆炸盐和洗衣皂低占比高增长，行业朝高效率、便捷化方向发展 [90] - 消费者关注衣物鞋包洗护使用效果，清洁力强声量最高，泡沫丰富等也受重视，气味、性价比等也需兼顾 [94] - 护色/增艳和自然香型等香味受消费者关注，反映对衣物护理美观及嗅觉体验的更高追求 [98] - 衣物鞋包清洁行业竞争格局稳定，头部效应显著，立白定位中高端市场，进行产品创新与研发 [109][113] 身体清洁 - 中国身体清洁行业近年来增长，线上市场在促销季节达高峰 [119] - 2025年3月沐浴露高占比高增长，香皂和洗手液市场表现稳定，浴盐低占比高增长，搓泥浴宝和泡澡花瓣低占比低增长 [122] - 消费者重视身体清洁产品使用感受，“舒服”等维度声量高，对产品实际使用效果和感官体验期待高 [124] - 身体清洁产品功效需求进阶，消费者对滋润保湿等功效需求增加，中药成分受关注 [129] - 身体清洁行业成熟品牌占据头部且推新，新锐品牌增长势头显著，力士引领香氛潮流，强调深层清洁与肌肤护理功效 [141][145]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 未提及 根据相关目录分别进行总结 多平台大盘情况 - 小红书衬衫品类近30天笔记洞察：临近春夏衬衫热度提升，近30天全品类互动量排第四，相关笔记互动量环比提升66.9%，适配浅春系穿搭；风格集中于都市、休闲、韩系等，法式等风格多作内搭叠穿，属性方面格纹为高频热词[12] - 抖音衬衫24年春夏市场热销商品属性关键词：用户痛点集中于身材和产品方面，需求集中于极简、慵懒风格的百搭、宽松显瘦衬衫，对小众设计感、减领、商品质量也有需求[19] - 淘系衬衫24年春夏市场大盘关键词：消费者中小个子、上班族声量高，春夏秋、百搭、办公等场景声量高；春夏热销衬衫标题在季节、版型、风格、颜色维度有不同流行指数[25] - 淘系衬衫24年春夏市场头部销售额整体趋势：24年Q2 - Q3女装衬衫头部店铺销量6410.5万件，销售额95.5亿元，商品均价149.0元，销售额及均价同比升高；618期间高销，05/27 - 06/02达春夏销售额最高峰，单周近43874万元，百补秒杀节等销售情况较好[29] - 淘系衬衫24年春夏市场头部价格整体趋势：Q2 - Q3衬衫销量多集中于200以下价格段，50 - 100占比最多达35.4%；中高价位段500 - 600及700 - 800销量同比增长明显；不同月份各价格段销量环比有不同表现[33] - 淘系衬衫24年春夏市场头部风格整体趋势：Q2 - Q3衬衫以通勤和韩版风格为主，销量占比分别为41.7%和22.3%；休闲、法式风格销量同比增长明显，复古风格有一定增长，其余风格销量同比下降[39] 24年Q2 - Q3中高端淘系市场数据 - Q2 - Q3中高端衬衫市场规模占比及增速情况：中高端女装衬衫市场销售额主要集中于均价400 - 1000元，市占率68.2%，销售额同比增长23.6%；均价1000元以上衬衫市占率31.8%，销售额上升更明显[44] - Q2 - Q3中高端衬衫店铺销售额热销榜单：列出均价400 - 1000元及1000元以上店铺销售额榜单TOP10，包含店铺名称、销售额同比及销售额[48][50] - Q2 - Q3中高端衬衫店铺销售额飙升榜单：列出均价400 - 1000元及1000元以上店铺销售额飙升榜单TOP10，包含店铺名称、销售额同比及销售额[52][55] 24年Q2 - Q3关键品牌对标分析 - 均价400 - 1000元衬衫高增长风格 - 松弛高智「代表品牌」：CHICJOC、KEIGAN、CEST M、ARKET[59] - 代表品牌衬衫「价格带」销量占比/同比趋势：四个品牌衬衫销量最多分布于700 - 800元价格段，其次是600 - 700元和1000 - 1500元价格带；600 - 700元和700 - 800元价格带24年销量占比提升，700 - 800元提升最明显，1000 - 1500元价格带销量占比同比下降[61] - 代表品牌衬衫品类卖点分析：领型方面，24年春夏圆领销量占比下降，翻领和V领优势提升，新增花边领型；面料方面，桑蚕丝占比下降，亚麻占比增长最多，新增醋酯纤维和莱赛尔纤维面料；袖型方面，落肩袖销量占比提升明显，灯笼袖型值得关注；色彩方面，条纹为增长领头趋势[64] - 代表品牌衬衫销售TOP3商品：分别列出CHICJOC、CEST M、ARKET、开间KEIGAN四个品牌衬衫销售TOP3商品及本期销量[72][74][76] 25春夏秀场分析 - 风格关键色彩趋势：给出秀场色彩同比趋势，推荐浮雕粉、霞多丽金等关键色彩[81][84] - 风格关键图案趋势：给出秀场图案同比趋势，推荐变换条纹、佩斯利花纹等关键图案[93][96] - 风格关键领型趋势：给出秀场领型同比趋势，推荐深V立领、披肩领等关键领型[106][108] - 风格关键工艺趋势：给出秀场工艺同比趋势，推荐钻饰波点、灵动钻饰等关键工艺[116][119]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 报告对2024年淘宝&天猫618期间家居服/内衣品类进行销售复盘与分析，涵盖品类销售数据、店铺销售榜单、黑马店铺榜单等内容，剖析各品类和店铺的销售表现、同比增长、价格带等情况[2][3][4] 根据相关目录分别进行总结 618数据复盘 - 2024淘宝&天猫618于5月20日开启，有两波现货售卖，第一波为5月20日20:00 - 5月28日23:59，第二波为5月31日20:00 - 6月20日23:59 [4] - 家居服/内衣品类销售额和销量同比增长情况：文胸销售额同比增长2.0%、销量同比增长2.7%；睡衣/家居服套装销售额同比增长17.3%、销量同比增长7.3%等 [6] 618店铺销售榜单 天猫家居服/内衣店铺618销售额排行榜 - ubras官方旗舰店销售额24713.8万元排第一，折扣率83.7%，同比增长 - 0.4%；猫人服饰旗舰店销售额同比增长最高，达46.4%；曼妮芬官方旗舰店折扣力度最大，为78.9% [21] 淘系家居服/内衣店铺618销售额排行榜 - SecretWorld销售额5640.6万元排第一，折扣率81.6%，同比增长116.2%；古今正品睡衣品牌店销售额同比增长最高，达147.0%；ubras品牌店折扣力度最大，为62.8% [28] 关键热销店铺分析 - luckmeey幸棉旗舰店：粉丝70.4万，主营文胸品类，销量集中于文胸品类占比78.37%，全店销量集中于100 - 200价格带，乳贴集中于50 - 100价格带 [22][23] - PaiPaidx：粉丝176.4万，主卖女三角裤品类，本次大促女三角裤占比78.66%，全店销量多集中于0 - 50价格带 [29][30] 618黑马店铺榜单 天猫家居服/内衣黑马店铺销售飙升排行榜 - secretworld内衣旗舰店销售额同比增长507.5%排第一；飙升前十店铺中简约/法式/国风风格最多；猫人优选旗舰店折扣力度最大，为84.9% [34][35] 淘系家居服/内衣黑马店铺销售飙升排行榜 - 南极人专柜正品睡衣店销售额同比增长644.9%排第一；飙升前十店铺中知名品牌专卖店占多数；ubras品牌店折扣力度最大，为62.8% [40][41] 关键黑马店铺分析 - SILKY MIRACLE旗舰店：粉丝10.7万，销量集中于睡衣/家居服套装品类，占比76.71%，主要价格带在1500以上，睡裙品类销量同比增长最高 [36][37] - Ally内衣家居服：粉丝8.3万，销量集中于睡衣/家居服套装品类，占比77.67%，优势品类销量同比均增长150%以上，热销价格带为100 - 200 [42][45]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 报告围绕2024年淘宝&天猫618男装销售情况展开，涵盖销售数据复盘、店铺销售榜单、黑马店铺榜单等内容，分析各品类销售表现、店铺销售排名及增长情况，为男装行业投资和经营提供参考[5][23][40] 根据相关目录分别进行总结 618数据复盘 - 2024淘宝&天猫618于5月20日开启，有两波现货售卖，第一波为5月20日20:00 - 5月28日23:59，第二波为5月31日20:00 - 6月20日23:59，第二波销量占比68.7% [5][7] - 男装品类中，T恤销售额占比29.1%、同比增长9.8%，休闲裤销售额占比21.2%、同比增长5.1%，Polo衫销售额占比9.0%、同比增长38.2%等；销量方面，T恤销量占比34.5%、同比 - 2.2%，休闲裤销量占比22.5%、同比增长4.9%等 [9] - 展示了618热销单品Polo衫、牛仔裤TOP5的销量、价格、店铺名及产品标题等信息 [11][21] 618店铺销售榜单 天猫男装店铺 - 优衣库官方旗舰店销售额29664.4万元排第一，同比增长35.5%；海澜之家官方旗舰店销售额24766.6万元排第二，同比增长45.7%等 [25] - 利郎官方旗舰店粉丝448.0万，优势品类有休闲裤、Polo衫等，风格分职业精英等四种，24年前五名品类销量同比有变化，时尚防晒服同比增加最高为13100% [26][27] 淘系男装店铺 - MEDM销售额3683.6万元排第一，同比增长73.6%；马登工装销售额2954.7万元排第二，同比增长38.3%等 [32] - Lemanism粉丝206.0万，优势品类有T恤、休闲裤等，风格分美式街头等四种，24年卫衣增长最高为120%，新增短裤品类占比近6% [33][35] 618黑马店铺榜单 天猫男装黑马店铺 - 销售飙升前十店铺中，WE11DONE旗舰店销售额同比增长926.9%，osens男装旗舰店销售额同比增长375.4%等 [43] - osens男装旗舰店粉丝9.6万，优势品类有休闲裤、T恤等，风格分松弛度假等四种，24年牛仔裤增长同比最多为310.8%，短裤、背心为新品类 [44][45] 淘系男装黑马店铺 - 销售飙升前十店铺中，HARH销售额同比增长1866.5%，Oclin销售额同比增长836.2%等 [50] - HARH粉丝4.7万，优势品类有衬衫、西装等，风格分清冷中式等四种，24年西服、西裤销量同比增长超500%，夹克、毛呢大衣有增长，价格带较集中 [52][54]

报告行业投资评级 - 本报告未提供行业投资评级 [1][2][3] 报告的核心观点 618首波销售数据分析 - 2024年天猫618大促正式开启现货销售模式 [2] - 家居服/内衣品类首波销售数据分析: - 文胸、短袜、中筒袜等品类销量同比大幅增长 [3] - 家居服、女三角裤、睡衣/家居服套装等品类销量同比增长较快 [3] - 热销单品包括文胸、睡衣/家居服套装等 [4][5] 618首波店铺销售榜单 - 天猫家居服/内衣店铺销售额排行榜: - 舒氧旗舰店、ubras官方旗舰店、VICTORIA'S SECRET官方旗舰店等销售额排名靠前 [10] - 部分店铺销售额同比增长超过100% [10] 618黑马店铺分析 - cocosmart旗舰店: - 主打少女青少年文胸,设计简约基础、清新软糯 [16][18] - 抹胸、少女文胸等品类销量占比较高 [17] - 族玛士旗舰店: - 主营睡衣/家居服品类,风格包括国风中式、清新田园等 [20][21] - 睡衣/家居服套装等品类销量占比较高 [20]

报告行业投资评级 未提及 报告核心观点 报告围绕2024年天猫618首波（5月20 - 5月28日）男装销售情况展开分析，涵盖品类销售排行、热销单品、店铺销售榜单及黑马店铺表现等内容，呈现出各品类、店铺的销售增长态势与特点 各部分总结 618首波销售数据情况 - 2024年天猫618于5月20 - 5月28日23:59正式开启大促现货销售模式 [3] 男装品类销售排行 - 销售额排行中，T恤同比增长74.6%，占比29.9%居首；休闲裤同比增长63.7%，占比21.7%排第二；Polo衫、衬衫、牛仔裤等也有不同程度增长 [4] - 销量排行里，T恤同比增长61.7%，占比34.3%领先；休闲裤同比增长61.0%，占比24.4%紧随其后；工装制服同比增长522.4% [4] 男装热销单品 - T恤TOP5中，优衣库、Gap、森马、海澜之家等品牌的产品销量可观，如优衣库一款凉感大师TAIRism宽松园领夏季新款纯棉亲肤短袖T恤销量达3.0万件，价格79元 [5] - 休闲裤TOP5中，w00g2005旗舰店、优衣库官方旗舰店等店铺的产品上榜，w00g2005旗舰店的四面弹力冰丝凉感工装五分短裤男销量1.3万件，价格129元 [6] - 牛仔裤TOP5中，协协乐旗舰店、骆驼服饰旗舰店等店铺的产品入选，协协乐旗舰店的天丝牛仔裤男士夏季薄款2024新款潮牌阔照冰丝宽松直筒休闲裤子销量5223件，价格79元 [10] 618首波店铺销售榜单 - 天猫618男装首波销售数据采样时间为2024年5月20日 - 5月28日 [14] - 优衣库官方旗舰店首波销量853778，销售额10087.5万元，同比增长33.0%；海澜之家官方旗舰店首波销量438589，销售额5218.9万元，同比增长38.6%；太平鸟男装旗舰店销售额同比增长61.3%；RALPHLAUREN官方旗舰店销售额同比增长209.4% [15] 618首波黑马店铺榜单 - 天猫男装店铺在2024年5月20 - 5月28日整体销售数据同比去年618首波销售额增长，部分黑马店铺表现突出 [22] - wassupwake旗舰店首波销量75647，销售额961.4万元，同比增长539.4%；WE11DONE旗舰店销售额同比增长1047.5%；牧系旗舰店销售额同比增长659.3% [23] 关键黑马店铺分析 - wassupwake旗舰店主打国潮，细分风格多样，适用于多场景，优势品类有休闲裤、T恤等，店铺热搜关键词包括百搭、美式等 [27][28] - JHYQ旗舰店主打美式复古、街头风格，细分风格有港式工装等，优势品类有T恤、休闲裤等，店铺热搜关键词有美式复古、渐变等 [36]