业绩总结 - 订阅年经常性收入（Subscription ARR）达到11.81亿美元，同比增长38%[41] - 云年经常性收入（Cloud ARR）为9.72亿美元，同比增长60%[41] - FY2023的收入为599819千美元，FY2024为627892千美元，FY2025为886544千美元[91] - FY2023的维护收入为385百万美元，订阅收入为538百万美元，其他产品收入为76百万美元[65] - FY2024的订阅收入占总收入的比例为95%[65] 用户数据 - 平均订阅美元基础净留存率（Dollar-Based NRR）超过120%[41] - 拥有超过10万美元订阅年经常性收入的客户数量为2,381个[41] - 2023年客户净推荐值（NPS）超过80[41] 未来展望 - FY2026的订阅ARR预计在13.8亿到13.88亿美元之间[72] - FY2026的总收入预计在11.79亿到11.89亿美元之间[72] - FY2026的非GAAP每股亏损预计在(1.02)到(0.96)美元之间[72] - FY2025的非GAAP订阅ARR贡献率为2%[71] 财务指标 - FY2023的非GAAP毛利率为71%，预计FY2024将达到78%[67] - Q1 FY26的非GAAP毛利率为81%[86] - Q1 FY26的GAAP毛利率为78%[86] - FY 2023的非GAAP自由现金流为负15011千美元，FY 2024为负24526千美元，FY 2025为21629千美元[91] - FY 2023的经营现金流边际为3%，FY 2024为负1%，FY 2025为5%[91] 投资活动 - FY 2023的投资活动提供的净现金为负125188千美元，FY 2024为负93623千美元，FY 2025为负383442千美元[91] - FY 2023的融资活动提供的净现金为171823千美元，FY 2024为95949千美元，FY 2025为398023千美元[91] 其他信息 - 公司在医疗和生命科学类别中被评为年度最佳合作伙伴[16] - 公司在基础设施现代化类别中被评为年度最佳合作伙伴[16]

Commvault Systems (CVLT) FY Conference June 04, 2025 11:00 AM ET Speaker0 All right. We're going to get started. Thanks everybody for joining. I'm Jason Ader with William Blair and I'm pleased to introduce Jen Derico, CFO of Commvault. Before we begin, I'm required to inform you that a complete list of research disclosures or potential conflicts of interest is available at our website at williamblair.com. Jen's gonna go through some slides, and then we'll have time for q and a. Speaker1 Great. Thanks so muc ...

公司荣誉与客户评价 - 公司连续第二年荣获Gartner® Peer Insights™"客户之声"数据安全态势管理(DSPM)领域的"客户选择奖" [1] - 截至2025年2月，公司在149条客户评价中获得4.9分(满分5分)，99%客户表示愿意推荐其产品 [2] - 客户对支持体验评分4.9分，产品能力评分4.8分 [2] 产品与技术优势 - 公司提供云原生数据安全平台，通过AI自动化实现关键数据发现、分类、风险暴露消除及高级威胁检测 [4] - 平台覆盖SaaS、IaaS和混合云环境，支持DSPM、数据分类、数据访问治理(DAG)、数据检测响应(DDR)等安全功能 [5] - 强调"数据优先保护"理念，区别于传统网络安全公司的防御模式 [4][5] 市场地位与客户基础 - 全球数千家机构采用其解决方案，涉及AI安全、身份保护、内部风险管理等多个领域 [5] - 公司CMO指出，99%的客户推荐率证明其持续创新能力及网络韧性建设成效 [2]

合作公告 - Rubrik与Rackspace Technology联合推出Rackspace Cyber Recovery Service，这是一项针对公共云客户的新托管服务，结合了Rubrik的数据保护和网络恢复解决方案与Rackspace的DevOps原则和托管服务，旨在简化和加速从勒索软件攻击中恢复的过程 [1] - 该服务通过自动化工作流程提供干净的数据和工作负载，利用不可变备份、零信任架构和基础设施即代码，能够在数小时内恢复公共云中的关键业务工作负载 [1] - 该服务已于2025年4月30日宣布合作，旨在为企业提供完全托管的隔离恢复解决方案 [2] 行业背景与挑战 - 90%的全球IT和安全高管报告称去年遭受过网络攻击，企业在面对勒索软件攻击等重大中断时，常因工具分散、流程手动、数据不可信和自动化不足而难以快速恢复关键工作负载 [2] - 公共云中的关键工作负载面临日益增长的挑战，包括有限的可见性、不一致的备份策略、缓慢的恢复时间以及缺乏大规模重建的自动化 [2] - IT领导者正应对日益复杂和分布式的云环境，这使得保持一致性、确保可见性和执行可靠的恢复变得困难 [2] 解决方案与技术 - Rackspace Cyber Recovery Service应用基础设施即代码和平台工程原则，支持在多云环境中恢复关键工作负载，通过专业服务主导的转型，现代化恢复架构并定制弹性工作流程 [4] - 该服务提供"Day 2"完全托管服务，确保持续验证、优化和操作准备，通过编排"恢复即代码"，提供快速、可重复和可审计的工作流程 [4] - 结合Rubrik的不可变架构和AI驱动的威胁检测与遏制，确保将干净数据恢复到安全着陆区，最小化操作中断 [4] 服务特点 - 主动保护：持续异常检测和威胁监控，在问题影响备份或恢复能力前识别并解决 [5] - 专家管理：优化备份配置、策略和生命周期管理 [5] - 云管理：基础设施管理服务，确保应用程序在云中高效管理，同时测试基础设施和数据恢复程序 [5] - 改进合规性：支持数据保留政策和监管要求，提供一致的管理和详细报告 [5] - 咨询与专业服务：提供战略指导和实施Rubrik驱动的网络恢复解决方案，包括RTO/RPO规划、监管对齐和自动化基础设施即代码工作流程部署 [5] 公司介绍 - Rackspace Technology是一家领先的端到端混合云和AI解决方案公司，能够设计、构建和运营客户的云环境，涵盖所有主要技术平台 [6] - Rubrik是一家专注于保护全球数据的公司，通过Zero Trust Data Security™帮助组织实现业务弹性，抵御网络攻击、恶意内部人员和操作中断 [7]

投资计划 - Kyndryl宣布将在未来三年内投资1亿欧元以增强法国在数据、人工智能和网络弹性领域的能力 [1] - 投资计划包括招聘300名数据、AI和网络弹性领域的专家和领导者 [7] - 将推出AI私有云服务以加速法国企业AI解决方案的开发和部署 [7] - 将在Sophia-Antipolis建立专注于AI和网络安全的新数字中心 [7] 行业现状 - 仅有28%的法国企业领导者认为其员工完全准备好利用AI技术 [4] - 50%的法国企业报告缺乏管理AI技术的熟练人才 [4] 战略意义 - 该投资旨在帮助法国经济应对未来挑战并保持国际竞争力 [3] - 投资将支持法国企业进行数字化转型并促进经济增长和创新 [3] - 数字中心将与研究生院和研究机构合作，为学生提供AI和网络安全领域的职业机会 [7] 公司背景 - Kyndryl是全球领先的关键任务企业技术服务提供商 [5] - 公司在60多个国家为数千家客户提供咨询、实施和托管服务 [5] - 作为全球最大的IT基础设施服务提供商，公司设计、构建、管理和现代化全球依赖的复杂信息系统 [5]

业绩总结 - N-able的年度经常性收入（ARR）为4.93亿美元，且约100%为经常性收入[8] - N-able的净保留率为101%，年度ARR增长率为11%[8] - N-able的收入在2024财年达到4.66亿美元，较2023财年的4.22亿美元增长了10.4%[53] - N-able的调整后EBITDA在2024财年为1.69亿美元，较2023财年的1.43亿美元增长了18.1%[53] - 2023年第一季度的调整后EBITDA为3900万美元，EBITDA利润率为36%[75] - 2023年第二季度的调整后EBITDA为3700万美元，EBITDA利润率为35%[75] - 2023年第一季度的客户平均收入（ARR）为2398千美元，较2022年增长26%[58] - 2023年第一季度的美元基础净收入留存率为101%[58] - 2023年第一季度的毛收入留存率为85%[58] 用户数据 - N-able的客户中，60%的IT专业人士表示在管理SaaS扩张方面面临困难[15] - 预计2024年至2028年全球数据量的年均增长率（CAGR）将超过25%[15] 财务展望 - 2025财年第二季度的年化经常性收入（ARR）预期在5.19亿至5.25亿美元之间，同比增长8-9%[60] - 2025财年总收入预期在4.92亿至4.97亿美元之间，同比增长6-7%[60] - 调整后的EBITDA预期在1.34亿至1.39亿美元之间，调整后的EBITDA利润率为27-28%[60] - 2022年到2025年，调整后的EBITDA年复合增长率（CAGR）预计为31%[66] 成本与费用 - GAAP收入成本在2023年Q2为17百万美元，预计在2024年Q4将增至23百万美元，整体增长约35%[76] - GAAP销售和营销费用在2023年Q2为35百万美元，预计在2024年Q4将达到32百万美元，整体变化不大[77] - GAAP一般管理费用在2023年Q2为18百万美元，预计在2024年Q4将增至19百万美元，增长约5.6%[78] - GAAP研发费用在2023年Q2为20百万美元，预计在2024年Q4将增至23百万美元，增长约15%[79] - 非GAAP收入成本在2023年Q2为16百万美元，预计在2024年Q4将增至21百万美元，增长约31.25%[76] - 非GAAP销售和营销费用在2023年Q2为31百万美元，预计在2024年Q4将保持在31百万美元，变化不大[77] - 非GAAP一般管理费用在2023年Q2为13百万美元，预计在2024年Q4将增至14百万美元，增长约7.7%[78] - 非GAAP研发费用在2023年Q2为18百万美元，预计在2024年Q4将增至20百万美元，增长约11.1%[79] - 2022年GAAP总收入成本为59百万美元，2023年预计为68百万美元，增长约15.25%[76] - 2022年GAAP销售和营销费用为125百万美元，2023年预计为135百万美元，增长约8%[77] 市场机会 - N-able的总可寻址市场（TAM）为440亿美元，预计2025年增长率为14%[22] - N-able的产品组合中，数据保护的市场机会约为8亿美元，安全运营的市场机会约为14亿美元[50] 新产品与技术 - N-able的网络安全平台旨在保护企业免受不断演变的网络威胁[6]

文章核心观点 - 网络安全公司Rubrik与混合云及AI解决方案公司Rackspace Technology宣布战略合作 推出由Rubrik支持的Rackspace Cyber Recovery Cloud服务 帮助企业在网络攻击时实现网络弹性和业务连续性 [1] 合作背景 - 企业面临的勒索软件威胁增加 92%的受害者数据被加密 60%的数据被盗 传统备份和恢复解决方案恢复业务运营需数周或数月 [3] 合作内容 - 结合Rubrik的数据保护和网络恢复软件与Rackspace的混合云专业知识和全球数据中心资源 提供完全托管的隔离恢复服务 [2] 服务特点 - 提供隔离的按需或专用托管解决方案 企业可通过气隙平台恢复关键工作负载 旨在数小时内完成恢复 提供干净、隔离环境下的业务连续性 [4] - 可复制经过验证的备份 确保数据安全并可快速部署 网络攻击时 Rubrik能快速识别安全备份数据 Rackspace可在数小时内将关键工作负载恢复到隔离环境 [6] 服务优势 - 满足不同行业组织的运营连续性需求 填补市场空白 能在干净、隔离环境中快速恢复数据和运营能力 [5] - 提供按需和专用选项 为应对勒索软件威胁和合规要求的组织提供经济高效的灵活性 [7] 服务准备与实施 - 进行网络恢复就绪评估 确定关键应用程序 映射依赖关系 并根据业务影响对工作负载进行优先级排序 制定针对性恢复路线图 [7] - 进行网络恢复云上线服务 确保Rackspace Cyber Recovery Cloud的无缝配置和测试 包括配置隔离恢复环境、构建恢复模板、测试场景和制定业务连续性计划 [8] 公司介绍 - Rackspace Technology是领先的端到端混合云和AI解决方案公司 可设计、构建和运营客户的云环境 助力客户实现应用现代化等 [9] - Rubrik致力于保护全球数据 凭借零信任数据安全帮助组织抵御网络攻击等 其安全云可保护企业、云和SaaS应用程序的数据 [10]

核心观点 - Commvault推出Cleanroom Recovery技术的增强功能，包括Factory Reset和Cloud Threat Scan，显著提升企业在遭受网络攻击后的端到端恢复能力 [1][3][5] - 新技术可将基础设施恢复时间从传统7小时以上缩短至零等待，并确保数据和基础设施的清洁状态 [4][3] - 公司将Cleanroom Recovery扩展至托管服务提供商(MSP)，帮助更多企业构建网络弹性 [6][7] 技术升级 Factory Reset功能 - 通过预定义、已验证的清洁镜像快速恢复基础设施，支持自定义恢复时间点，避免勒索软件污染 [3] - 恢复后系统可立即重新注入数据，加速整体恢复流程，管理员可专注于数据验证而非基础设施重建 [3] - 该技术采用"pave/repave"模式，确保基础设施恢复至原始纯净状态 [3][7] Cloud Threat Scan集成 - 在Cleanroom环境中扫描恢复数据，提供实时威胁检测，降低二次感染风险 [5][7] - 结合Factory Reset形成双重保障，使安全团队对数据清洁度更具信心 [5][7] 客户及合作伙伴反馈 - Chart Industries案例显示新技术将应用恢复等待时间从7小时降至零，显著减少业务中断和收入损失 [4] - 托管服务商Databarracks和Meridian IT强调该技术提供可控环境、自动化文件共享恢复及独特市场差异化优势 [7] - Verinext指出功能演进反映网络威胁变化趋势，使服务商能提供更全面的基础设施清洁恢复方案 [7] 技术架构与行业定位 - Cleanroom Recovery采用云原生设计，支持并行创建多个隔离恢复环境，突破传统硬件固件限制 [9] - 平台整合AI驱动的Cleanpoint™ Validation技术，快速识别最后清洁恢复点，并允许自定义数据恢复顺序 [8] - 公司定位为唯一能跨任意工作负载提供企业级数据安全与快速恢复的网络安全弹性平台 [11] 市场活动 - 将于2025年RSA Conference展示最新增强功能，展位号N-5678和N-4308 [10] 行业背景 - 统计显示企业平均需24天恢复网络攻击影响，主要耗时在基础设施重建而非单纯数据恢复 [2]

核心观点 - Commvault与CrowdStrike扩大合作 推出整合网络恢复与事件响应服务 旨在帮助客户提升网络弹性并加速恢复[1][2] - 合作结合CrowdStrike的实时威胁监测与Commvault的数据恢复技术 形成端到端网络弹性解决方案[4][5] - 当前勒索软件攻击频率达每14秒一次 平均恢复时间长达24天 行业亟需协同解决方案[3] 合作细节 - **服务整合**：包含CrowdStrike事件响应服务与Commvault Guardian订阅服务 提供就绪评估/恢复验证/测试等[5] - **技术协同**：Commvault Cloud已与CrowdStrike Falcon平台集成 支持恶意活动识别/定向扫描/数据恢复[5] - **四大优势**： - 实时攻击范围定位+快速数据恢复 缩短响应时间[7] - 联合网络弹性成熟度评估+场景化演练强化防御[7] - 统一事件管理流程加速危机协作[7] - 按需订阅模式提供定制化支持[7] 行业背景 - 网络攻击复杂度提升 安全与IT团队需协同应对AI驱动的威胁[4] - 企业需求从单纯安全防护转向涵盖预防/响应/恢复的全周期弹性方案[4] 公司信息 - Commvault为纳斯达克上市公司(CVLT) 服务超10万企业 提供最低TCO的企业级网络弹性平台[9] - 解决方案覆盖混合云环境 被视作数据安全与快速恢复领域的行业标杆[9] 市场活动 - 将在RSAC 2025展会(4月28日-5月1日)展示合作成果 包括Cloud Rewind/Cleanroom Recovery等方案演示[8]

公司动态 - Commvault Cloud获得GovRAMP授权，成为唯一同时满足GovRAMP高影响级别授权、FedRAMP高授权和FIPS 140-3验证的网络弹性供应商[1][4] - 该授权使州和地方机构及教育机构(SLED)能够安全处理关键和敏感数据，支持严格的安全验证标准[1] - 公司高管表示，99%针对SLED组织的勒索软件攻击都针对备份，凸显网络弹性的关键需求[5] 认证详情 - GovRAMP提供标准化方法评估云产品和服务的安全性，包含Ready、Provisionally Authorized和Authorized三种认证状态[2] - 高影响级别授权表明Commvault Cloud满足最严格的安全和风险管理标准，通过了第三方全面评估[3] - 该认证组合使公司成为美国联邦、州、地方和教育机构首选的网络弹性和数据保护提供商[4] 客户反馈 - 特拉华州惩教部信息技术主管表示，公司的解决方案增强了网络弹性能力，设定了创新新标准[6] - 客户指出先进威胁检测和快速响应能力确保关键业务不受复杂网络攻击影响[6] - 持续监控和高级数据安全功能有效预防业务中断，使客户能专注于核心任务[7] 产品优势 - 增强安全性：按照最高标准保护数据免受破坏和未经授权访问[8] - 验证保证：支持联邦和州监管要求，降低不合规风险[8] - 建立信任：通过遵循公认严格安全框架增强政府机构信心[8] - 简化采用：为需要GovRAMP授权解决方案的机构简化采购和实施流程[8] - 创新灵活：使SLED组织能利用先进安全的云解决方案增强网络弹性[8] 行业活动 - 公司将在RSA公共部门日活动期间展示网络弹性解决方案[10] - 活动于4月28日在旧金山联合广场希尔顿酒店举行[10] 公司背景 - 公司是网络弹性领域的黄金标准，服务超过10万家组织[12] - 提供唯一结合最佳数据安全和快速恢复能力的网络弹性平台，支持任何工作负载[12]