财务数据和关键指标变化 - 第一季度持续经营业务总收入为1390万美元，较去年同期的1360万美元略有增长，增幅为2.2% [16] - 本季度毛利润为65.7万美元，而去年第一季度毛亏损为62万美元 [16] - 销售、一般和行政费用（SG&A）为400万美元，较去年同期增加47.1万美元 [17] - 本季度净亏损为360万美元，与去年持平；基本和摊薄后每股亏损为0.19美元，低于去年的0.26美元 [17] - 本季度持续经营业务的EBITDA为负330万美元，好于去年的负400万美元 [18] - 资产负债表上的现金为2570万美元，较去年年底的2900万美元有所减少；应收账款净额减少230万美元；流动负债减少约120万美元 [18] - 3月份的废物积压达到1020万美元，高于去年年底的790万美元，与去年同期的1060万美元基本持平 [19] - 本季度末总债务为230万美元，主要欠PNC银行 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 处理部门 - 积压订单在季度末增长至超过1000万美元，较2024年增长约30% [6] - 收入同比略有增长，毛利润因废物量增加、可变成本降低和效率提升而得到改善 [6][7] 服务部门 - 收入略有下降，主要由于联邦采购活动延迟，特别是早期项目 [8] - 毛利率较去年显著提高，反映了积极的成本削减举措和资源与收入积压的更好匹配 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务方面，过去两个月从加拿大、墨西哥和德国收到了约700万美元的废物，其余部分计划在5月和6月接收 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过战略合作伙伴关系扩大国际业务，如JRC意大利项目，预计2026年底开始处理业务 [13] - 继续追求大规模的美国能源部（DOE）和国防部（DOD）合同机会，预计2025年授予，包括橡树岭的Y - 12、劳伦斯利弗莫尔国家实验室和劳伦斯伯克利国家实验室等 [12] - 在PFAS业务上，公司认为随着更多州采用更严格的PFAS销毁法规，该业务将成为有前景的长期增长驱动力，公司正在与大量生成商建立战略合作伙伴关系 [9] - 行业竞争方面，在政府项目中，存在其他竞争对手，但公司认为由于自身的本地优势、与工会的协议以及降低运输风险等因素，有望获得至少一半的废物处理份额 [83][84] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度面临与联邦政府过渡相关的采购和项目活动延迟等临时挑战，但仍实现了收入的适度同比增长，且季度末业务有改善势头 [5] - 预计2025年下半年表现更强，主要驱动因素包括废物处理积压增加、联邦采购活动可见性提高、汉福德DFLO计划的推进、PFAS技术进步和商业进展以及国内外大规模机会的执行 [15] 其他重要信息 - 公司的Gen two PFAS处理单元按计划将于第四季度部署，预计将使处理能力至少提高三倍 [9] - 公司在处理业务中进行了有针对性的投资，包括人员配备、培训和设施准备活动，预计将提高吞吐量 [7] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2026年联邦预算对公司2025年和2026年的影响 - 公司认为白宫提出的预算较为有利，公司约60%以上的收入来自能源部相关项目，能源部环境管理（EM）项目预算仅减少3亿美元，且明确表示2026年汉福德项目无削减，国家核安全管理局（NNSA）方面有显著增加，公司预计该预算对未来18个月的投标无影响 [23][24][25] 问题: 是否从汉福德接收废物 - 公司目前从汉福德接收的废物显著增加，每月约200 - 300万美元，至少是过去十年的最高水平，主要来自坦克关闭任务和高原修复合同，公司西北设施的废物接收量至少增加50%，甚至可能接近100% [26] 问题: 从汉福德业务获得的利润率 - 管理层暂不讨论利润率，但表示是传统利润率，公司新首席运营官（COO）自1月上任后专注于控制成本，确保有足够人员支持业务增长，目前业务进展顺利，预计对全年有积极影响 [27][28] 问题: 汉福德合同期限 - 与H2C的坦克关闭合同为15年，另一个合同约10年，目前已执行数年，汉福德整体关闭预计还需50年左右，成本高达4000 - 6000亿美元，灌浆项目仍需数年，具体时间能源部未公开 [30][31] 问题: 灌浆项目的最新情况、近期优先事项及潜在机会 - 能源部承诺在2025年12月前通过三方协议向州政府通报灌浆战略，公司认为能源部会采用基于风险的最佳价值方法选择方案，公司有能力在该项目中发挥重要作用，目前关闭22个坦克15年需每年处理约300万加仑废物，项目正在推进但最终决策和方向仍不确定 [35][36][37] 问题: 第二代PFAS处理单元的贡献、收入和利润率假设及推出计划 - 第一代PFAS处理单元本季度预计收入约30万美元，处理约5万加仑废物，第二代单元上线后，预计初期每月收入接近100万美元，公司目标是设计系统支持每季度500万美元、每年2000万美元的收入，目前市场对公司技术兴趣浓厚，公司正在与大型商业伙伴合作，降低了处理成本，破坏水平超出预期，EPA对该技术的重视也令人鼓舞 [39][40][41] 问题: 服务业务的现状及当前政府情况下RFPs的进展 - 服务业务方面，能源部相关业务此前处于低谷，大型管理运营（M&O）公司更多自行执行项目，但现在由于小型企业要求，外包项目增加，公司开始看到2000 - 4000万美元规模的项目，正在投标几个即将发布的项目，西谷项目预计明年预算约1亿美元，公司与客户的合作范围逐渐明确，但目前无法确定财务目标 [44][46][47] 问题: 资本支出（CapEx）的优先事项和全年规划 - 公司预计今年资本支出在500 - 600万美元，通常维持在200 - 250万美元的维持性支出，新增第二代反应堆支出约300万美元以上，现金流方面，预计第二季度和第三季度后期上升，之后降至每季度约50万美元 [48] 问题: 第二季度的开局情况 - 第二季度公司仍在改进生产，情况每天都在改善，COO专注于此，团队已就位，废物已进入积压，销售积压和收入已超过季度目标，废物接收情况良好，若一切顺利，第二季度有望接近盈利 [52][53][54] 问题: 汉福德业务的合同类型 - 新增废物主要来自H2C的综合坦克处置合同（ITDC），通常每月约100万美元，目前有显著增加 [56] 问题: 特朗普政府对EPA和PFAS的态度及市场影响 - 虽然难以确定EPA的具体行动，但EPA发布的新闻稿表明将设立PFAS机构负责人，公司认为这可能会推动各州采取行动，目前一些州已在制定相关政策，公司已收到联邦政府的首批商业运输，市场对PFAS处理的需求在增加，公司技术在竞争中具有优势 [58][59][60] 问题: 汉福德DF Law设施8月1日启动的可能性 - 能源部运营准备审查团队已工作一段时间，新能源部长对该设施启动表示乐观，能源部未改变8月1日启动的目标，虽可能有延迟，但目前无重大问题公开，若8月1日启动，公司预计第四季度初收到废物 [63][64][65] 问题: 汉福德裁员对DF Law设施进展的影响 - 管理层认为裁员主要涉及行政或处理索赔的人员，对DF Law设施进展无影响，相关公司如Bechtel、H2C Atkins等仍专注于设施运营，未听说有削减 [66][67] 问题: 西谷项目在2025年和2026年的影响 - 管理层目前无法给出具体数字，预计2026年项目启动，2025年主要是规划和文件工作，最终影响取决于资金配置情况 [69][70][72] 问题: 财务报表中34万美元利息的情况 - 该利息是公司12月筹集资金后存入投资账户产生的正现金流 [79] 问题: 关于DF Law和灌浆项目300万加仑处理量的疑问 - 存在误解，DF Law设计为每年处理100万加仑用于玻璃化，灌浆项目为满足2040年目标预计每年处理约300万加仑，公司有能力处理该规模，必要时可快速进行资本投资并修改许可证 [80][81][82] 问题: 竞争对手情况 - 能源部为确保安全和竞争力，引入了两家州外竞争对手，但公司认为自身本地优势明显，与工会有协议，可降低运输风险，预计至少获得一半的废物处理份额，但也需面对竞争 [83][84] 问题: 新COO的职责 - 新COO负责监督公司所有创收部门，包括处理厂和项目，专注于提高生产效率，有27年运营工厂经验，对公司生产力产生了巨大积极影响 [88][89] 问题: 是否实施人工智能（AI）相关举措 - 公司已开始一些有限的AI举措，主要涉及研究、销售和提案开发，未来计划扩展到废物处理协议等领域 [91] 问题: PFAS业务的前景 - 公司认为PFAS业务是有潜力的独立行业，随着更多农场因PFAS问题关闭，市场对PFAS处理需求增加，公司技术具有优势，有望成为长期增长驱动力 [93][94]

文章核心观点 2025年第一季度Enlight Renewable Energy财务表现强劲，营收、净利润等关键指标显著增长，多元化采购策略有效应对美国关税影响，融资进展顺利，为项目建设提供资金支持，项目组合丰富且前景良好，有望推动未来营收增长 [2][4][9] 财务亮点 - 2025年第一季度营收和收入达1.3亿美元，同比增长39%；净利润1.02亿美元，同比增长316%；调整后EBITDA为1.32亿美元，同比增长84%；经营活动现金流4400万美元，同比增长24% [2][5] - 公司无法前瞻性地将调整后EBITDA与净利润进行合理调和，因影响该IFRS财务指标的项目不可控或难以预测 [2] 美国关税对公司运营的影响 - 公司采购策略有效降低美国进口关税影响，与供应链伙伴的协议和良好关系分散了关税冲击 [3] - 在建项目太阳能板或为国内制造或从非中国地区采购，无关税风险；80%电池容量由特斯拉供应，其美国国内高制造水平提供关税保护 [7][8] 成本与收入 - 正在进行PPA价格调整谈判，以应对关税相关的建设成本上升 [4] - 2025年第一季度总营收和收入增长至1.3亿美元，其中电力销售收入增长21%至1.1亿美元，税收优惠收入增长516%至2000万美元 [27] 项目出售 - 2025年1月出售以色列Sunlight集群44%股权，获5200万美元，为第一季度调整后EBITDA贡献4200万美元，净利润贡献8000万美元 [6] 融资情况 - 近几个月融资18亿美元，通过三次财务结算、出售Sunlight集群股份和成功发行债券实现，为2025年4.7 FGW容量项目建设提供资金 [9] - 第一季度为Country Acres和Quail Ranch项目完成10亿美元财务结算，加上2024年12月Roadrunner项目的融资，美国第二批项目融资完成，共筹集15亿美元 [29] - 出售G系列和H系列债券筹集2.45亿美元，用于公司发展 [29] 项目组合情况 运营项目 - 运营项目容量3 FGW，分布在欧洲、以色列和美国，81%电力通过PPA协议出售，29%为通胀挂钩PPA，年化营收和收入约5亿美元 [11][16] 在建项目 - 在建项目容量1.8 FGW，包括美国三个项目、西班牙Gecama太阳能项目等，约一半预计2025年达到商业运营日期（COD），其余2026年投产，预计首个完整运营年为年化营收和收入贡献3.05亿美元 [11][16] 预建设项目 - 预建设项目容量3.8 FGW，预计首个完整运营年贡献6.15亿美元营收和收入，美国5.7 FGW项目完成系统影响研究，降低风险，还包括多个大型项目和后续扩展项目 [11][22] 高级开发项目 - 高级开发项目容量7 FGW [11] 开发中项目 - 开发中项目容量17.8 FGW [11] 成熟项目组合 - 成熟项目组合容量8.6 FGW，预计年化营收和收入达14亿美元，在建和预建设项目预计2027年底达到COD，提升运营容量和营收 [11][18][19] 2025年指引 - 总营收和收入包括电力销售收入和美国项目税收优惠收入6000 - 8000万美元 [24] - 预计2025年总营收和收入在4.9 - 5.1亿美元之间，调整后EBITDA在3.6 - 3.8亿美元之间，约90%电力将通过PPA或对冲以固定价格出售 [29] 财务结果分析 营收与收入 - 营收和收入增长得益于新运营项目贡献，2024年第一季度以来多个新项目并网售电 [27][28] 净利润 - 2025年第一季度净利润达1.02亿美元，同比增长316%，源于营收和收入增加及Sunlight集群部分出售利润，被较高运营和财务费用部分抵消 [33] 调整后EBITDA - 2025年第一季度调整后EBITDA增长84%至1.32亿美元，部分增长源于营收和收入因素及Sunlight集群出售，被新增项目COGS和运营费用增加部分抵消，剔除交易影响同比增长25% [34] 非IFRS财务指标 - 调整后EBITDA作为非IFRS财务指标，用于评估运营绩效和规划预测，公司管理层认为其能反映运营表现和持续盈利能力 [39][40] - 非IFRS财务指标有局限性，不应孤立使用或替代IFRS财务信息，投资者应参考相关IFRS财务指标和调和表 [41] 公司简介 - 2008年成立，开发、融资、建设、拥有和运营公用事业规模可再生能源项目，业务涵盖太阳能、风能和储能，在美、以和10个欧洲国家运营，2010年在特拉维夫证券交易所上市，2023年完成美国IPO [47] 附录信息 财务报表 - 包含合并损益表、财务状况表、现金流量表和分部报告等详细财务信息 [48][51][53][56] 调整后EBITDA与净利润的调和 - 提供2025年和2024年第一季度调整后EBITDA与净利润的调和表 [61] 债券契约 - 截至2025年3月31日，公司遵守C、D、F、G和H系列债券的财务契约，包括最低股权、净金融债务与净CAP比率、净金融债务与EBITDA比率、股权与资产负债表比率等指标 [63][65][67]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 代理式人工智能为采购带来变革，能使采购系统实时适应并在条件变化时发挥主导作用，实现从自动化到自主化的转变，为采购各环节带来实际应用价值，采购领导者需关注相关重点并做好准备 [4][5][10] 根据相关目录分别进行总结 AI发展与采购变革 - 过去三年采购领域边界被重新划定，生成式AI价值有限，AI代理有帮助但仍具局限性，而代理式AI系统能解释目标、制定计划并行动，是企业系统运营方式的转变 [2][3][5] - 90%的首席采购官调查受访者表示未来6至12个月考虑使用AI代理优化采购运营 [3] 变革的促成因素 - 基础模型可处理多模态数据，能进行企业推理 [7] - AI代理获得自主性，可追求目标并自主开展工作 [8] - 采购角色范围扩大且面临更多挑战，需要实时适应的系统 [9] 采购系统的三代演变 | 能力 | 传统采购系统 | AI代理 | 代理式AI | | --- | --- | --- | --- | | 自主性 | 完全手动或基于规则的工作流程 | 按提示执行 | 按定义的目标行动 | | 规划 | 人类编码的分步工作流程 | 执行固定序列 | 跨多步骤规划和适应 | | 上下文感知 | 在孤立系统中运行 | 使用当前输入和定义的逻辑 | 纳入动态信号和历史记录 | | 协作 | 每一步都需要人工干预 | 响应指令 | 跨系统、团队和代理协调 | | 学习与记忆 | 无记忆或学习能力 | 无状态、基于任务 | 记住结果并从反馈中学习 | [14] 代理式AI对采购的意义 - 70%的亚太地区组织预计代理式AI将在未来18个月内颠覆商业模式 [15] - 代理式AI已在部分组织中应用，能协调采购活动、评估供应商风险和优化奖励策略，其不同之处在于能跨系统协调决策 [16] 代理式AI的应用案例 - **自主采购与谈判**：能根据采购的价值和复杂性处理不同类型的采购，实现快速报价自动化和战略采购，带来端到端的数字采购层，可提高10%的生产力、质量和成本节约 [17][18][21] - **智能品类管理**：可实现动态和智能的品类管理，持续监控品类数据，在阈值或趋势变化时提供策略更新建议并执行调整 [23][24] - **实时合规**：使合规成为持续且可操作的过程，整合数据形成合规态势的实时视图，检测问题并建议纠正措施 [26][27] 代理式AI的技术栈 - 多模态AI核心：处理结构化、半结构化和非结构化输入 [29] - 采购调优智能：基于采购特定数据进行训练 [30] - 超级代理编排：协调各专业代理的活动 [31] - 连接数据层：获取企业各方面数据以提供全面决策视图 [32] - 治理和控制框架：确保透明度、可审计性和人工干预能力 [33] - 统一的源到支付平台：提供完整上下文，实现更快速、智能的决策 [34] 采购领导者的关注重点 - 到2028年，33%的企业软件应用将包含代理式AI，15%的日常工作决策将自主做出 [38] - 设定目标而非仅安排任务，明确业务最重要的成果并使系统、人员和指标与之对齐 [40][41] - 识别高影响用例，关注传统工具难以处理的领域 [42] - 了解数据状况，评估采购相关数据的可用性、准确性和及时性 [43] - 让团队适应与智能系统合作，从管理交易转向指导战略和验证结果 [44] 为代理式AI奠定基础的步骤 - 准备系统实现自主流程，消除决策过程中的摩擦，确保工具和团队间的无缝交接 [45] - 加强数据基础设施，使关键采购数据实时可用并格式可用 [46] - 设计透明和监督机制，确保代理行动可解释和可追溯 [47] - 留出迭代和学习空间，避免硬编码工作流程，建立检查点和测试环境 [48] - 使团队关注成果而非仅关注流程，调整组织结构、激励措施和关键绩效指标以反映业务目标 [49] 合适的技术平台和合作伙伴 - 通用代理式AI平台无法满足需求，采购领导者需要了解采购各方面情况并能在特定情境下行动的系统 [52] - 需要为采购构建的生态系统和了解采购工作的合作伙伴 [53] GEP相关信息 - GEP提供AI驱动的采购和供应链解决方案，帮助企业提升竞争力和价值 [57] - GEP SOFTWARE™、GEP STRATEGY™和GEP MANAGED SERVICES™共同提供大规模、高效的采购和供应链解决方案，拥有众多知名客户 [58] - GEP在多个Gartner魔力象限中处于领先地位，其云原生软件和数字业务平台获行业认可 [59] - GEP常被评为顶级采购和供应链咨询及战略公司和领先的托管服务提供商，总部位于美国新泽西州克拉克，在多地设有办事处 [60] - GEP SMART是AI驱动的云原生采购软件，提供全面的源到支付功能 [62] - GEP NEXXE是统一的供应链平台，基于大数据和AI等技术，帮助企业使供应链成为竞争优势 [63]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额为6.17亿美元，汇率使销售额同比下降约140个基点，核心销售额增长20个基点 [12] - 第一季度调整后毛利率为54.8%，较上年下降260个基点，主要受外汇汇率影响 [13] - 第一季度调整后EBITDA利润率为12.8%，较上年下降120个基点，受净外汇影响，但因G&A生产率、价格和Spark利润率改善而得到一定缓解 [14] - 第一季度调整后每股收益为0.24美元，较去年同期下降0.02美元，但略高于预期 [14] - 第一季度非GAAP税率为31.5%，优于预期，但全年预计约为37% [14] - 第一季度自由现金流为流出500万美元，因激励性薪酬和营运资金的时间安排，通常第一季度现金流较低，同比减少是由于去年同期激励性薪酬支出较低 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 专业产品和技术部门 - 核心收入同比下降70个基点 [20] - 正畸业务中，Spark和中国以外的托槽和钢丝业务实现增长；种植业务中，高端产品连续季度实现正增长，挑战者产品在2024年持续增长后本季度略有收缩 [21] - 调整后营业利润率为14.1%，同比下降约100个基点，受本季度外汇交易损失、Spark延期变更的净影响以及中国正畸业务量下降的驱动 [21] 设备和耗材部门 - 核心销售额同比增长170个基点，耗材业务实现个位数增长，部分被诊断业务的高个位数收缩所抵消 [22] - 调整后营业利润率较2024年第一季度下降360个基点，主要受本季度外汇交易损失影响，部分被耗材业务的销量和价格增长所抵消 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球牙科市场第一季度总体稳定，潜在需求与2024年下半年相似，美国消费者信心指数自年初以来有所恶化，但未在第一季度业绩中体现 [9] - 公司多数业务和地区实现正增长，北美、日本和新兴市场（不包括中国）实现正增长，欧洲持平 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在3月的资本市场日制定了价值创造计划，包括以目标为导向、以价值观为核心、关注优先事项和遵循指导方针 [25] - 公司持续推进商业和临床工作，本季度培训了超过15,000名客户 [27] - 公司利用全球供应链的灵活性，应对关税活动，启动了关税特别工作组 [11] - 公司继续受益于EDS持续改进方法，客户服务水平较高，准时交货率约为95% [28] - 公司认为牙科市场长期前景乐观，但短期宏观环境存在不确定性，将维持2025年的业绩指引，即核心增长1% - 3%、调整后EBITDA利润率约14%、调整后每股收益0.95 - 1.5美元 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是公司的良好开端，市场条件与2024年下半年相似，增长和利润率基本符合预期，每股收益略超预期 [127] - 公司多数业务和地区实现正增长，运营和执行以及人员和文化方面也取得了良好进展 [127] - 关税是当前面临的重要问题，公司有应对措施，预计全年能抵消已生效关税的影响，但情况较为复杂，不确定性增加 [128] 其他重要信息 - 公司在第一季度推进了2.5亿美元的股票回购计划，已回购1900万美元的股票，约110万股 [8][23] - 公司预计Spark延期对第二季度收入和利润率的影响同比大致中性，第三和第四季度将转为利好 [17][19] - 公司在人员方面取得进展，第一季度员工敬业度有所提升，专业和生产团队的员工保留率同比提高，新的领导团队合作良好 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：请详细说明当前的关税暴露情况以及采取的缓解措施 - 公司大部分关税暴露集中在三个领域：美国商品进口到中国、中国商品进口到美国以及欧洲商品进口到美国 [42] - 缓解措施包括：将部分中国市场的供应从美国转移到瑞典；期望供应商自行缓解关税影响，不转嫁给公司，并认证更多供应商；重新平衡供应链，利用美国的制造能力；采取更广泛的对策，如提高COGS和G&A生产率、进一步提高价格 [42][43][44][45][46] 问题2：请分享4月的业务趋势以及对向高ASP程序转换的看法 - 宏观市场趋势与第一季度相似，4月开局良好，但不能过度解读单月数据 [49][50] - 未看到从低票价程序向高ASP程序（如种植和隐形矫正）的重大转变，市场整体缓慢但稳定 [50][51] 问题3：请说明关税对业务的毛影响和净影响，以及对下半年缓解关税影响的信心和关税暂停的假设 - 公司的业绩指引包括当前生效的关税活动和第一季度末的即期汇率，不预测未来关税和汇率的变化 [56][57] - 对缓解已生效关税影响的信心较去年第四季度有所降低，但预期结果相同，因此维持业绩指引 [57] - 通胀升温可能对核心增长指引有积极影响，但也会对COGS和利润率造成压力 [58] 问题4：请量化关税的毛影响，并说明牙医对不确定性的实时反应，包括资本购买决策、供应购买优先级和库存持有情况 - 公司是美国向中国的净出口商，美国制造的高端种植体出口到中国的关税暴露较大，欧洲业务的关税暴露较小 [60] - 不同类型的客户对不确定性的反应不同，DSO表现较好，美国小型客户和消费者面临的不确定性高于其他发达市场，中国大型DSO情况良好 [62][63][64] 问题5：请说明VBP的当前预期时间和程度，以及在业绩指引中的体现 - 正畸VBP进展基本符合预期，中国政府将正畸VBP分为程序成本和供应成本两个相关流程，程序成本VBP正在多个省份进行，预计上半年完成，供应VBP随后跟进 [67][68] - VBP的主要目标是整合供应，公司预计在托槽和钢丝业务中会有类似种植业务的净收益，即价格下降但销量增加 [68][69] - 公司原指引预计中国托槽和钢丝业务第一季度或上半年表现疲软，实际情况符合预期，预计下半年会受益 [69] 问题6：请说明耗材销售是否与经销商补货有关，以及销售动态 - 耗材业务在市场信心下降或放缓时通常表现较好，公司预计该业务将继续保持稳定 [71] - 公司去年努力减少耗材库存影响，运营能力较高，合作伙伴不需要大量库存来服务客户，进一步提高了业务的稳定性 [72][73] 问题7：请说明在关税环境下的定价能力，能否提高产品价格而不担心客户转向其他公司 - 公司的定价能力因市场、产品类别和客户类型而异 [78][79] - 临床医生更愿意为创新产品支付更高价格；美国市场比其他市场更敏感，新兴市场的部分客户对价格不太敏感；公司在市场地位较强、创新能力较高的产品类别中更有定价能力；DSO比个体临床医生更难提价 [78][79][80] 问题8：请确认是否仍预计去年约4.5亿美元Spark延期收入的三分之二将在今年下半年回流到损益表，以及今年成本削减和重组的节省金额是否仍为2亿美元 - Spark延期收入的情况与上次电话会议沟通一致，预计约三分之二将在今年下半年回流，大部分将在第三季度体现，这将是下半年核心增长相对表现较好的原因之一 [85][86][87] - 成本削减和重组的节省金额仍为2亿美元，执行情况符合预期，大部分收益将在2025年体现，本季度G&A表现较好 [87][88] 问题9：请说明高端种植体增长而挑战者产品疲软的原因，以及全年对这两类产品的预期 - 挑战者产品第一季度疲软部分是由于第一季度少了两个计费日，对直销业务造成了适度的非运营逆风 [92] - 公司不认为这是挑战者业务发展轨迹的改变，将通过有机增长和并购等方式推动其发展，预计高端产品未来几个季度表现稍好，挑战者产品下半年增长可能更好 [93][94][96] 问题10：请说明不考虑Spark延期会计失真的情况下，Spark平均销售价格的变化方向和关键驱动因素，以及是否看到其他隐形矫正竞争对手提价 - Spark平均销售价格没有重大变化，公司在该业务中保持了稳定的价格和价值捕获，剔除延期因素后，Spark业务实现了高个位数的净收入增长 [100] - 正畸市场竞争激烈，公司专注于该细分市场，品牌影响力和市场渗透良好，仍有较大的未开发市场潜力 [101] 问题11：请说明公司中国业务和高端种植体业务的规模，是否在中国持有库存，以及是否目前向中国发货并承担关税 - 公司在中国的业务规模占总收入的高个位数，种植业务是其中最大的部分，高端种植体又是种植业务中最大的部分 [105] - 公司在中国持有高端种植体库存，因为在中国大部分业务通过分销进行 [106] - 公司目前向中国发货并承担关税，正在将中国市场的供应从美国转移到瑞典，预计需要几个月才能完全实施 [107] 问题12：请更新税务实体结构调整的情况 - 公司全年的税务指引仍为37%，第一季度非GAAP税率约为31.5%，主要是由于美国收入改善和高利息扣除上限 [110] - 关税环境对美国收入有一定挑战，因此维持37%的指引，公司在高利息扣除上限方面取得了进展，预计年中会有更新 [111] 问题13：请说明公司是否从竞争对手处受益或受到干扰，以及供应商和经销商合作伙伴是否受到干扰 - 公司看到供应商积极响应，共同应对关税影响 [114][115] - 难以判断竞争对手的行为是否与关税有关，牙科市场有吸引力，竞争推动行业发展 [116][117] 问题14：请说明业绩指引中价格实现的预期与之前的比较 - 公司发布指引时预计今年价格增长与去年大致相当，去年价格增长约60个基点 [119] - 中国VBP对上半年价格影响不大，下半年会有一定影响；公司预计通过成本和价格措施缓解关税影响，整体定价情况会比原指引稍好，后续会提供更新 [119][120] 问题15：请说明公司在并购环境中的潜力和意愿 - 公司的资本分配优先考虑有机增长，其次是增值并购 [123] - 目前公开市场和私人交易中的牙科估值倍数下降，公司认为这是利用自身市场地位和资产负债表优势的机会，会关注有吸引力的资产 [124]

报告行业投资评级 - 对通策医疗（Topchoice）的评级为减持（UW），2025年12月目标价为34元人民币 [1][4][8] 报告的核心观点 - 牙科服务面临短期和长期挑战，导致盈利能力承压，2025/26财年每股收益（EPS）预期低于市场共识，盈利增长前景弱于预期，且营收过度依赖浙江省，难以支撑当前的市盈率倍数，预计股价将进一步走低 [1][5][8] 根据相关目录分别进行总结 公司概况 - 通策医疗成立于1995年，是中国顶级牙科连锁机构之一，截至2024年第三季度，运营84家医疗机构，配备约3100张牙科椅 [1][8][158] 行业现状与前景 - 牙科服务行业高度分散，个体诊所普遍，连锁机构仅占约3%，定价能力受限；消费者支出疲软，高利润率的正畸和种植牙手术需求下降；政府主导的种植牙带量采购导致价格下降约50%，但未带来相应的销量增长，长期来看行业利润池可能因带量采购范围扩大而进一步压缩 [5] - 中国口腔医疗行业监管风险较小，但缺乏政府积极支持，种植牙和正畸等关键手术基本不在基本医疗保险（BMI）覆盖范围内，患者支付能力受限，需求扩张受阻。预计2024 - 2028年中国牙科服务市场复合年增长率为7%，达到1930亿元人民币 [29][30] - 中国牙科市场以民营机构为主，2023年民营牙科机构数量达94700家，占比92.5%，市场规模达1015亿元人民币，贡献超70%的牙科服务收入，但一线城市和二线城市市场趋于饱和，民营机构进一步扩大市场份额的空间有限 [33] - 种植牙集中采购政策实施后，价格下降，但渗透率增长低于预期，2023年中国种植牙完成量约500万颗，渗透率为每10000人35颗，远低于韩国、欧洲和美国。成本收入比高、公众认知度低和保险覆盖不足是导致渗透率低的主要原因 [45] - 正畸治疗市场在2022年出现治疗量和市场规模下降，短期内中国正畸渗透率难以快速提升。消费者因经济压力更倾向于选择价格较低的传统牙套，隐形牙套市场份额停滞在22%。正畸专业人才短缺且分布不均，限制了市场扩张 [54][66] 公司业务分析 - 扩张效率下降，新分支机构运营成熟速度放缓，部分分支机构分流了旗舰医院的患者流量，导致每把牙科椅的生产力和平均患者支出下降。在浙江省外扩张规模较小，毛利率较低，短期内盈利反弹的催化剂有限 [75][82] - 三家旗舰医院（杭州平海、杭州城西和宁波牙科）是利润的主要来源，但增长和利润率下降，对公司的收入和净利润贡献呈下降趋势。主要原因包括分支机构的分流、低价竞争对手的挤压以及当地口腔医疗市场趋于饱和 [83][88][90] - “蒲公英诊所”是公司的亮点业务，截至2024年第三季度，共有45家分支机构，其中27家（60%）实现盈亏平衡或盈利。2024年预计收入增长25%以上，利润率保持当前水平。成功因素包括医生激励机制和客户吸引力，但该业务仍面临可扩展性和盈利能力的挑战 [98][99][105] - 公司严重依赖浙江省市场，该省贡献了超90%的收入和利润，但市场份额在2023年有所下降，面临来自其他民营牙科诊所的竞争。公司在浙江省外的扩张主要依靠并购，但收入占比自2020年以来一直停滞在低于10%的水平，面临高劳动力成本、品牌认可度低、牙医短缺、并购挑战和规模经济不足等问题 [106][116][124] 财务分析 - 预计公司2024 - 2027年销售额复合年增长率为10%，2027年达到39亿元人民币，低于市场共识约3个百分点。种植牙和正畸业务将是主要增长驱动力，预计到2027年两者合计占公司总收入的41% [137] - 公司毛利率在2021 - 2023年从46%下降到38.5%，预计2025年触底反弹，但短期内难以恢复到以前的高水平。预计销售成本率和管理成本率将保持相对稳定，短期内净利润率约为17 - 18% [142][143] 估值分析 - 基于贴现现金流（DCF）估值法得出2025年12月目标价为34元人民币，假设市场溢价为6.2%，无风险利率为3.8%，贝塔系数为1.48，加权平均资本成本（WACC）为12%，预计自由现金流至2033年，终端增长率为2.5% [9][159][160] 风险分析 - 市场竞争激烈，老牌连锁机构和独立诊所通过收购和低价策略争夺市场份额，公立医院利用政府补贴提供低价服务，分流价格敏感患者，疫情后消费者对正畸和美容等非必要牙科支出的恢复较慢 [151] - 监管政策存在不确定性，国家医疗保障局（NHSA）发布的牙科服务定价指南可能对私立机构产生溢出效应，高利润率的正畸耗材面临纳入国家集中采购计划的风险，服务费用可能受到更多监管 [152] - 医疗质量和安全是关键运营问题，分支机构的医疗事故可能导致高额赔偿和声誉损失。人才管理也是风险之一，牙医短缺和留用困难可能影响服务质量和创新能力，新分支机构可能难以适应当地市场条件 [153]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后销售额203亿美元，增长5%，有机增长8%，由商业售后市场带动 [34] - 第一季度调整后每股收益1.47美元，增长10%，受预期有效税率提高和股份数量增加部分抵消 [35] - 第一季度自由现金流7.92亿美元，包括约2亿美元粉末金属相关补偿 [35] - 第一季度向股东返还8.9亿美元资本，主要通过股息 [36] - 季度末积压订单2170亿美元，同比增长8%，包括1250亿美元商业订单和920亿美元国防订单 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 柯林斯（Collins） - 第一季度销售额72亿美元，调整后增长8%，有机增长9%，由商业售后市场和国防业务带动 [37] - 商业售后市场销售额增长13%，零部件和维修增长15%，改装和升级增长18%，供应增长1% [37] - 国防销售额增长10%，主要因多个项目和平台的销量增加 [38] - 商业原始设备（OE）销售额增长2%，A220、支线和787销量增加部分抵消了737 MAX销量下降 [38] - 调整后营业利润12亿美元，较上年增加1.79亿美元，利润率扩大130个基点 [38] - 全年展望：调整后销售额预计实现低个位数增长，有机增长实现中个位数增长，营业利润较2024年增长5 - 6亿美元 [39] 普惠（Pratt & Whitney） - 第一季度销售额74亿美元，调整后和有机增长均为14%，各渠道销售均增长 [40] - 商业售后市场销售额增长28%，大型商用发动机和普惠加拿大公司的销量和组合有利 [40] - 军事发动机销售额增长4%，加油机项目发动机交付增加和F - 135发动机核心升级项目销量增加 [40] - 商业OE销售额增长3%，主要因交付增加 [40] - 调整后营业利润5.9亿美元，较上年增加1.6亿美元，利润率扩大130个基点 [41] - 全年展望：调整后和有机销售额预计实现高个位数增长，营业利润较2024年增长3.25 - 4亿美元 [42] 雷神（Raytheon） - 第一季度销售额63亿美元，调整后下降5%，因去年第一季度末完成网络安全业务剥离；有机增长2%，陆地和防空系统销量增加部分抵消了空天防御系统开发项目销量下降 [42] - 调整后营业利润6.78亿美元，较上年增加4800万美元，利润率扩大120个基点 [43] - 本季度订单额44亿美元，订单出货比为0.7%；滚动12个月订单出货比为1.35% [44] - 全年展望：调整后销售额预计实现低个位数增长，有机增长实现中个位数增长，营业利润较2024年增长1.5 - 2.25亿美元 [45] 各个市场数据和关键指标变化 - 商业市场方面，公司对飞机利用率保持谨慎乐观，预计新飞机生产将保持强劲，因原始设备制造商（OEM）客户积压订单水平较高 [28] - 国防市场方面，持续决议通过为关键优先事项提供资金，全球增加国防预算的承诺不断增强，如欧盟未来四年推动额外8500亿美元国防支出，重点是弹药和综合防空反导产品 [29][30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点为履行承诺、创新以实现未来增长、利用广度和规模 [31] - 公司持续投资美国工业基地，过去五年投资近100亿美元，今年计划再投资20亿美元以提高美国产能 [17] - 公司在创新管道的两个未来业务领域取得重大进展，普惠的GTF Advantage获得美国联邦航空管理局（FAA）认证，预计今年晚些时候向空客交付；雷神的LTAMS项目完成原型设计和开发阶段，将进入生产和部署阶段 [11][13] - 行业方面，航空航天和国防部门一直处于免税环境，有助于行业保持美国制造业最大贸易顺差之一 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司处于高度动态的经营环境中，但第一季度财务和运营表现强劲，对业绩感到满意 [6][15] - 全球贸易环境变化带来不确定性，公司密切关注关税变化，虽有一些过去的豁免仍适用，但也在实施和获取额外缓解措施 [27] - 公司在关键终端市场处于有利地位，产品组合强劲，积压订单反映了这一点，长期来看，产品和技术的结构性需求仍然存在，国防解决方案的需求也很强劲，有信心未来几年实现显著增长 [28][47][48] 其他重要信息 - 公司预计关税若全年有效，加拿大和墨西哥成本影响约2.5亿美元，中国成本影响约2.5亿美元，其他地区成本影响约3亿美元，钢铁和铝成本约5000万美元，大部分影响预计在下半年显现 [24][25] - 公司供应链和客户基础是全球性的，进口原材料、零部件和模块，若当前环境持续，将受到影响，但情况多变，难以评估多种变量的影响，目前未将潜在关税影响纳入全年展望 [19][20][21] - 公司在第一季度看到供应链持续稳定和改善，如普惠的铸件同比增长16%，雷神的材料连续八个季度同比增长，柯林斯减少逾期项目 [70] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：欧洲重新武装努力对雷神业务的影响及订单预期 - 欧洲增加国防支出对雷神是机会，其在综合防空反导系统方面有核心竞争力，有强大的欧洲安装基地和合作关系，全球需求强劲，预计订单出货比达到或超过1.0% [53][54][56] 问题2：8.5亿美元关税影响是毛额还是净额，以及在商业航空航天方面转嫁成本的能力 - 8.5亿美元是包含缓解措施后的净额，公司在过去几年通胀环境中积累了通过定价转嫁成本的经验，但情况多变，会根据市场变化执行相应策略 [62][63][64] 问题3：关税对客户购买行为和供应链中断的影响，以及中国战略相关假设 - 第一季度供应链持续改善，公司将与供应商紧密合作以避免中断，中国是商业航空重要市场，公司将观察情况发展，并加速全球多源供应的努力 [69][70][73] 问题4：下一代空中优势（NGAD）有人驾驶飞机项目的进展 - 公司第一季度获得约5.5亿美元的NGAD项目资金，对测试情况满意，普惠在战斗机推进技术方面有良好记录，该项目进展顺利 [78] 问题5：SPS火灾对柯林斯和普惠的运营影响，以及紧固件产能弥补情况 - 公司团队努力评估火灾影响，与SPS和其他供应商合作，对避免显著影响感到乐观 [82] 问题6：8.5亿美元关税影响在各季度和各业务部门的分布情况 - 8.5亿美元是包含缓解措施后的近似净额，雷神影响极小，其余部分柯林斯和普惠各占约4亿多美元，若情况维持现状，盈利影响主要在下半年，现金流影响比估计高15% - 20% [90][91] 问题7：订单活动和短周期售后市场情况，以及若航空交通放缓的影响 - 第一季度订单活动和售后市场表现强劲，4月客户行为无重大变化，OE需求仍然强劲，各业务部门售后市场指标稳定，公司运营展望范围可吸收部分后期疲软影响，会密切关注客户购买模式并及时行动 [97][98][103] 问题8：关税的毛额影响，以及对白宫行政命令中采购改革的看法 - 关注关税净影响更重要，多种缓解措施可减轻毛额影响，公司支持政府简化采购的努力，认为这对执行积压订单有积极作用 [110][111][114] 问题9：OE产品生产速率预期，以及供应链约束进展 - OE方面，飞机制造商有强大积压订单并专注于增产，公司未看到重大变化，供应链在多个关键领域持续改善，与波音在787热交换器方面合作良好 [122][123][124] 问题10：公司在关税讨论中的参与情况，以及应对万亿美元国防预算的产能灵活性 - 公司通过多种渠道倡导美国航空航天和国防行业的竞争力和制造实力，2026年预算情况有待观察，公司核心业务聚焦于综合防空反导等领域，正全面增加产能以满足需求 [128][129][130] 问题11：V2500发动机车间访问假设，以及GTF和粉末金属产能需求 - V2500发动机今年预计800次车间访问，第一季度同比增长7%，即使在需求较低环境下，短期内车间访问可能保持相对稳定；GTF方面，公司对MRO产出满意，认为关键是优化车间内物料流动，而非增加车间数量 [141][142][138] 问题12：雷神积压订单转化为收入的时间，以及在欧洲的参与情况 - 欧洲增加国防支出对雷神是机会，积压订单转化受合同条款和长周期物料影响，政府简化流程有助于缩短交付周期，雷神业务中陆地和防空系统增长强劲，虽有开发项目逆风，但仍对全年中个位数销售增长有信心 [150][151][156] 问题13：普惠劳工谈判情况及应对罢工的应急计划 - 公司过去在工会谈判方面有良好记录，对此次谈判达成协议持谨慎乐观态度，有信心满足客户需求 [160] 问题14：为何不能更多转嫁8.5亿美元关税成本 - 公司正在学习和完善缓解措施，未来可能有更多机会；在定价方面有经验，但需平衡合同、市场承受能力等因素，不能完全解决关税问题 [165][166] 问题15：普惠和柯林斯四年期部门息税前利润（EBIT）指引中利润率情况 - 第一季度柯林斯和普惠利润率表现良好，展望全年，普惠安装发动机增加会带来一定逆风，鉴于客户基础的不确定性，公司将在90天后重新评估 [171][172][173] 问题16：雷神利润率情况及长期实现目标的阻碍 - 第一季度雷神利润率表现良好，预计全年实现1亿美元生产率提升，销售和积压订单的国际组合趋势将持续，假设供应链健康，预计全年利润率保持稳定，有望回到12%以上水平 [180][181][183]

文章核心观点 公司获得一份价值1980万美元的新合同，为美国海军弗吉尼亚级和哥伦比亚级潜艇提供电力变压器，体现公司对美国军事项目的支持 [1][2] 合同情况 - 公司获价值1980万美元的额外合同，为美国海军弗吉尼亚级和哥伦比亚级潜艇提供电力变压器 [2] - 公司由通用动力电船公司和美国海军选中，制造此前已设计并供应的部件 [2] 公司表态 - 公司总裁兼首席执行官称继续为通用动力电船公司和国防部该重要项目供货，此奖项得益于员工努力，符合支持美国军事项目的战略目标 [3] 公司业务 - 公司主要业务是开发、设计和生产专业军事和工业电源/变压器 [4] 联系方式 - 如需更多信息，可联系Kaitlyn O'Neil女士，邮箱为invest@espey.com [4]