业绩总结 - 2025财年第一季度总收入为1900万美元，较2024财年第一季度的1670万美元增长13.2%[28] - 2025财年第一季度运营损失为3290万美元，较2024财年第一季度的4250万美元减少22.6%[28] - 2025财年第一季度归属于普通股东的净损失为2910万美元，较2024财年第一季度的2060万美元增加41.1%[28] - 2025财年第一季度每股净损失为1.42美元，较2024财年第一季度的1.37美元有所增加[28] - 2025财年第一季度调整后EBITDA为-2110万美元，较2024财年第一季度的-2910万美元改善27.5%[28] 用户数据 - 2025财年第一季度的产品收入为11.3百万美元，服务收入为1.8百万美元，发电收入为5.7百万美元，先进技术收入为0.1百万美元[30] - 截至2025年1月31日，公司在美国的运营组合总装机容量为62.8兆瓦[54] 未来展望 - 公司预计在2025财年将总运营成本降低约15%，包括减少产品开发和间接费用的支出[45] - 公司计划在2025财年的资本支出范围为2000万至2500万美元，以扩大制造能力[46] - 公司预计在2025财年将继续追求CO2回收的战略，以满足食品、饮料和工业用途的市场需求[45] 新产品和新技术研发 - 公司计划在2025年初在爱达荷国家实验室展示其固体氧化物电解槽，以提供重要的第三方性能数据验证[45] - 研发支出目标范围为4000万至4500万美元，以加速先进技术解决方案的商业化[48] 市场扩张和并购 - 公司在2025财年目标制造运行率将达到或超过2024财年的水平[45] - 公司正在继续扩展固体氧化物生产能力，并在卡尔加里和康涅狄格州的托林顿进行相关工作[50] 负面信息 - 2025财年第一季度的毛损为1170万美元，运营费用为3080万美元[30] - 公司在过去三年内已更换约30兆瓦的模块，进入了基于更长堆栈寿命模块的轻型模块更换周期[52] 其他新策略和有价值的信息 - 2025年1月宣布的7.4MW项目预计将为公司带来约1.67亿美元的发电收入[25] - 公司计划在2025财年进行多项模块更换项目，预计总容量为60.8兆瓦[53] - 公司在2025财年交付了6个模块，剩余的36个模块正在制造中，预计将在2025年下半年交付[25]

文章核心观点 CERAWeek 2025 能源会议将于 3 月 10 - 14 日在休斯顿举行，以技术、创新和脱碳为重点，通过创新集市等活动展示能源及相关行业变革性技术平台，探讨能源转型策略 [1][2] 会议基本信息 - 会议名称为 CERAWeek by S&P Global 2025 [1] - 举办时间为 3 月 10 - 14 日 [1][11] - 举办地点在休斯顿的希尔顿美洲酒店 [11] - 会议主题是“Moving Ahead: Energy strategies for a complex world”，探讨政策、技术和地缘政治多方面变化重塑全球能源格局 [2] 创新集市相关 整体情况 - 创新集市是会议技术和创新活动中心，有技术专家、创业者、投资者等参与，展示能源及相邻行业变革性技术平台，超 250 家初创企业将进行展示 [3] - 创新集市项目面向所有参会者，包括对话、展示和讨论等活动，2025 年还有专注碳、气候和新能源的区域 [4] 具体项目 - 能源风险投资日和创业大赛由相关机构主办，40 家能源企业参与，由专家和投资者评审 [5] - NexGen 项目是 2025 年新增，聚焦学术界和行业联系，通过活动培养人才、发掘新想法和能源转型途径 [6] - The Nexus 是 2025 年新增的互动区域，引入 NextGen 项目，展示能源研发成果和下一代人才，是多个活动中心 [7] - 2025 年还有“清洁能源共享区”和“清洁技术走廊” [8] 探索主题 - AI 和数字、电力与电网及电气化、氢和低碳燃料、气候与可持续性、技术与创新、管理排放、资本转型、移动与运输 [8][13] 演讲嘉宾 - 微软、亚马逊云服务、谷歌等公司领导将作为技术和创新演讲嘉宾出席，部分嘉宾有 Marco Alverà、Roeland Baan 等 [1][14] 其他信息 - 可访问 www.ceraweek.com 获取完整演讲嘉宾名单和最新活动信息 [10] - 媒体注册已开放，需申请认证，申请链接为 https://reg.spglobal.com/flow/spglobal/cw25/mediareg/login [12] - 新闻媒体联系人是 Jeff Marn，电话 +1 202 463 8213，邮箱 [email protected] [16]

根据CNESA DataLink全球储能数据库的不完全统计，2025年1-2月， 中国企业海外储能 订单同比激增9倍， 全球能源转型浪潮正以雷霆之势重塑市场格局！ 从欧洲户储到中东GWh级项目，从北美政策红利到东南亚并网机遇——抢占国际市场， 已不再是选择题，而是生死战。 第十三届储能国际峰会暨展览会（以下简称"ESIE 2025储能展"）以打造国际化储能产业生 态平台为目标，汇聚了美洲、欧洲、东南亚、中东、澳洲等50+核心储能市场头部开发商， 覆盖全球80%增量市场，更创新引入 "国际买家团对接会"、"国际储能市场更新与趋 势"、"全球储能运营商大会" 等立体化对接活动。 世界储能，在这里汇聚！ 我们以专业平台的战略视野 搭建起辐射五大洲的全球储能枢纽 助您一键穿透文化壁垒与地域鸿沟 直抵全球储能战场最前沿！ 核心价值： 文 | 中关村储能产业技术联盟 储能全球化发展趋势已悄然来临！ 全球化资源矩阵： 200+海外能源开发商现场对接，覆盖户用、电网级项目、工商业解决方 案全场景； 战略决策智囊库： 携手50+驻华大使馆、联动50+全球顶级协会，直击全球储能政策趋势、 技术标准与市场准入规则； 零时差商务网络 ...

文章核心观点 FuelCell Energy与MHB签署联合开发协议，共同在亚洲、新西兰和澳大利亚开发大规模制氢系统和技术，合作项目支持马来西亚低碳燃料生产设施的详细可行性研究，符合马来西亚净零碳排放目标 [1][2][4] 合作协议情况 - 双方签署联合开发协议，基于2023年2月谅解备忘录，旨在使清洁制氢更易获取和可行，推进绿色能源解决方案及全球脱碳和能源转型目标 [1][2] - 协议下，双方将结合FuelCell Energy的固体氧化物电解槽技术和MHB的大规模制造专长，开发支持商业制氢快速部署的模块化解决方案 [3] 项目情况 - 合作支持FuelCell Energy获得的马来西亚低碳燃料生产设施详细可行性研究合同，评估利用固体氧化物电解槽技术以二氧化碳和水为原料生产低碳燃料 [4][5] - 研究中，双方将与KBR LLC合作，其提供专有低碳燃料合成技术 [5] - 项目符合马来西亚2050年实现净零碳排放目标，推进其国家氢价值链 [6] 双方CEO表态 - FuelCell Energy总裁兼CEO称与MHB合作是在氢和低碳燃料市场迈出的重要一步，展示全球影响力和大规模项目扩展能力 [7] - MHB董事总经理兼CEO表示很高兴继续合作，强调利用双方能力提供可扩展解决方案，推动能源转型，为低碳未来做贡献 [7][8] 双方公司介绍 - FuelCell Energy是清洁能源技术先驱，提供高效可持续电力、碳捕获和氢解决方案，燃料电池商业运营超20年，应用广泛，拥有超530项专利 [9] - MHB是全球受信任的能源和海洋解决方案提供商，有50年历史，运营马来西亚最大、东南亚最大之一的制造场，专注能源海上建设等业务，处于绿色能源革命前沿 [10][11][12] - MHB具备全范围工程、采购、施工、安装和调试服务，完整的海上设施转换服务，全面的船舶修理、翻新等能力 [13]

文章核心观点 - 清洁技术公司N2OFF与Solterra Renewable Energy子公司达成协议，收购意大利西西里岛2个电池储能系统，进一步进入欧洲储能市场，该合作符合双方推进可再生能源应用的愿景 [1][2][3] 公司动态 - N2OFF承诺在德国和意大利项目投资最高440万欧元，总容量超300兆瓦 [1] - N2OFF与Solterra Brand Services Italy达成最终协议，收购意大利西西里岛2个电池储能系统，每个容量为98MWp/392MWh [1] - 协议包括项目购买和开发，总投资最高230万欧元，分阶段支付，N2OFF持有项目70%所有权 [2] - N2OFF与Solterra Renewable Energy的合作是更广泛合资企业的一部分，聚焦太阳能和储能计划 [3] - N2OFF近期进入太阳能光伏市场，将为Solterra提供111MWp项目资金及潜在未来项目资金 [6] 行业背景 - 随着更多可再生项目上线，储能市场需求大，对电网灵活性至关重要 [4] - DNV报告指出，当储能容量超过电网容量0.5%，重点从频率响应管理转向价格套利或容量供应等更广泛应用，增加了对长期储能项目的需求 [4] - 意大利推出MACSE计划，2025年上半年进行首次储能容量拍卖，提供15年合同激励储能项目发展，保障电网稳定可靠 [4] 项目进展 - 2个电池储能项目已获意大利输电公司Terna SpA连接容量批准，交易完成时同时确保连接 [5] - 项目预计18 - 24个月达到可建设阶段 [5] 公司介绍 - N2OFF是从事能源可持续解决方案和农业技术创新的清洁技术公司，提供可持续能源、减少温室气体排放等综合解决方案 [6] - 其多数控股的以色列子公司NTWO OFF Ltd.致力于减少温室气体排放，推广环保且经济可行的农业实践 [6] - 另一家多数控股的以色列子公司Save Foods Ltd.专注果蔬收获后处理，控制和预防病原体污染 [6]

行业趋势 - 能源行业长期面临清洁能源使用增加的趋势 但石油和天然气不会消失 “全能源” 方式是发展方向 能源行业增长集中在太阳能和风能等领域 [3] 公司分析 道达尔能源（TotalEnergies） - 是全球最大的综合能源公司之一 会持续供应碳燃料 同时通过综合电力部门大力投入清洁能源 [4] - 2024 年综合电力业务增长 17% 石油和天然气业务收缩 管理层在为清洁能源更重要的未来做准备 [5] - 股息收益率 5.8% 碳燃料利润推动业务向清洁能源转型 投资者可受益于当下碳燃料和未来清洁能源 [6] 埃克森美孚（ExxonMobil） - 是石油行业无可争议的领导者 去年盈利 340 亿美元 运营现金流 550 亿美元 是十年来第三好的年份 领先国际石油公司 [7] - 过去五年盈利年化增长率约 30% 现金流年增长率 15% 增速近四倍于标准普尔 500 指数中的大型工业公司 [8] - 成功关键在于结构成本节约和高回报投资 2019 年以来结构成本降低超 120 亿美元 资产资本回报率高 [9] - 计划到 2030 年增加 200 亿美元盈利和 300 亿美元现金流 未来六年节省 70 亿美元成本 投资 1400 亿美元用于项目和开发计划 [10][11] - 过去五年总回报领先同行 未来有望继续为股东创造价值 [12] 雪佛龙（Chevron） - 是全球最大的石油和天然气公司之一 美国第二大上市能源股 2024 年实现创纪录产量并向股东返还创纪录现金 [13] - 预计到 2026 年复合年增长率约 6% 重点关注成本削减和收购 计划削减成本 20 - 30 亿美元 全球员工最多裁减 20% 业务重组为两大板块 [14] - 拟 530 亿美元全股票收购赫斯公司 因仲裁程序受阻 已通过联邦贸易委员会反垄断审查 有信心交易完成 [15] - 即使不收购赫斯 预计到 2026 年自由现金流年均增长率至少 10% 支持增加股息 因其规模、增长潜力和 37 年股息增长记录 是值得购买的石油股 [16]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度应计资本支出为6000万美元，低于6500万美元的指导范围下限，全年应计资本支出约为1.18亿美元，较去年减少28%；2025年预计资本支出在3.2亿 - 3.8亿美元之间 [41][43] - 第四季度净亏损5700万美元，调整后净收入约为100万美元；全年调整后自由现金流为9200万美元，调整后自由现金流利润率为15% [45][46] - 截至年底，循环信贷余额为1.65亿美元，净杠杆率为0.65倍，现金及现金等价物约为1500万美元，总流动性为4.36亿美元 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 电力业务 - 第四季度平均容量因子为38%，总发电量为1200吉瓦时；全年平均容量因子为57%，总发电量为7400吉瓦时 [37] - 第四季度电力价格平均为每兆瓦时36.90美元，天然气成本平均为每百万英热单位2.50美元，平均火花价差为每兆瓦时19.37美元；全年平均火花价差为每兆瓦时21.96美元 [37] - 第四季度电力合资企业净亏损约1700万美元，调整后息税折旧摊销前利润为50万美元；全年净收入为1000万美元，调整后息税折旧摊销前利润为3400万美元 [38] - 2025年电力合资企业目标调整后息税折旧摊销前利润为1.3亿 - 1.7亿美元 [40] 上游业务 - 第四季度产量为每天7.74亿立方英尺当量，超过指导范围中点5%，全年平均日产量为7.88亿立方英尺当量 [20][22] - 2025年全年产量指导范围为每天7.55亿 - 7.9亿立方英尺当量 [24] 碳捕获业务 - 截至2024年底，Barnett Zero项目已注入约173,325公吨二氧化碳，2025年预计注入量为120,000 - 170,000公吨 [27] - Cotton Cove项目预计2026年上半年首次注入二氧化碳，预计峰值注入率为每年42,000公吨 [28] - 新的碳捕获项目预计2026年第一季度首次注入二氧化碳，预计平均封存率约为每年90,000公吨 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 德州ERCOT市场2024年长期负荷预测显示，到2030年总需求可能达到150吉瓦，几乎是2023年峰值负荷85吉瓦的两倍，数据中心发展约占增长的一半 [10] - 近期德州天气温和以及电网新增可再生能源，导致电力价格近期有所缓和，但长期需求增长和稀缺定价仍被看好 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司结合传统和新能源方法，提供综合能源解决方案，业务包括电力、碳捕获、上游和中游，目标是提供可扩展、可持续和盈利的脱碳全天候能源 [8] - 电力业务通过提高现有资产利用率、并购和建设新电厂实现增长，同时利用碳捕获业务对天然气进行脱碳 [12][13] - 公司巩固在碳捕获业务的领导地位，与全球能源转型投资者进行独家谈判，寻求合资伙伴 [15] - 上游业务作为现金引擎，支持各业务线增长，凭借低下降率应对价格波动，同时进行再投资和扩大生产 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对团队表现满意，有能力应对动态市场条件，实现各业务线的战略目标和为股东创造价值 [19] - 看好德州ERCOT市场的长期电力需求增长和稀缺定价，认为公司资产在未来2 - 3年处于有利地位 [11][91] - 碳捕获行业在美国得到两党支持，经济激励措施具有韧性，公司在该业务上取得进展并有望加速增长 [14] 其他重要信息 - 公司首席财务官John Jimenez宣布退休，David Tameron将接任 [34][35] - 公司于2024年9月底在纽约证券交易所首次亮相 [8] 问答环节所有提问和回答 问题：公司在德州电力市场的PPA机会中，愿意为PPA分配多少产能 - 公司认为在ERCOT市场，两座750兆瓦的联合循环发电厂，单厂750兆瓦是比较合适的上限，可保证一座厂维护时另一座厂运行，为数据中心提供冗余 [58][59] 问题：现有电厂PPA讨论进展及新电厂协议情况 - 现有1500兆瓦未分配的电厂在ERCOT市场讨论活跃，预计未来12 - 24个月会有很多交易达成；新电厂研究是基于客户对新发电资产的需求，公司可同时满足不同类型客户需求 [61][63][64] 问题：CCUS资本支出指导中包含的内容及是否假设合资 - 1.3亿美元的CCUS及其他资本支出中，约9000万美元为CCUS支出，用于进一步开发已宣布的项目和期待更多项目FID，目前报告的资本支出为100%，未假设合资 [69][71] 问题：生产税较低的原因及后续情况 - 第四季度生产税较低是由于部分县在确定资产评估价值时流程延迟，导致第四季度进行了400 - 700万美元的调整；未来建模可假设恢复到历史水平 [75][77] 问题：天然气价格上涨，公司为何不加大上游业务投入 - 公司将坚持系统的资本支出投资方法，关注自由现金流；若2025年下半年和2026年价格保持强劲，未来几个月会考虑增加资本支出，公司有足够的库存支持投资 [79][80] 问题：新的天然气处理CCUS合同的利润率和经济性，以及增加CCUS量后可提供的低碳电力 - 新合同的利润率与Barnett Zero项目相当，约为每吨50美元的EBITDA利润率；公司可通过碳捕获实现全天候脱碳，为市场提供低碳电力 [87] 问题：2025年电力EBITDA指导低于预期的原因 - 2025年市场存在一些短期逆风，如夏季时间短、市场新增项目上线压低价格；但2026 - 2028年，市场将有大量签约的基本负荷需求，ERCOT市场稀缺定价风险大，公司资产处于有利地位 [90][91] 问题：Barnett地区其他运营商对改善后的天然气价格的看法 - 如果价格稳定在当前水平，预计会有更多交易；过去几年由于对价格预期不同，买卖价差较大；若价格稳定，下半年天然气方面交易将增多 [98][99][100] 问题：上游业务第四季度表现出色的主要推动因素及是否有改变 - 第四季度产量超预期主要得益于新井表现大多高于类型曲线、执行卓越使投产时间提前，以及进一步降低了行业领先的低基础下降率；预计2025年及以后将继续保持这种表现 [104][105][106] 问题：碳捕获业务合资交易达成的信心和风险 - 公司对此感到乐观，合作方很有诚意，目前主要在讨论政策方面的问题；碳捕获业务得到两党支持，嵌入税法，行业势头良好，公司处于领先地位；但在交易完成前仍有不确定性，公司也有能力独立发展业务 [114][115][116] 问题：碳捕获业务合资的一般条款是否仍然适用 - 与之前讨论的一致 [118] 问题：南德州FID项目的监管和地质情况，以及合资是按项目还是整体协议 - 项目集中的州监管框架有利，部分州已获得EPA许可优先权，公司在德州已获得三个Class II许可，第四个已提交；地质方面，公司倾向于排放源附近有合适的注入空间，许多项目所在地地质条件有利；合资是平台协议，合作方将承诺一定资本，用于未来所有交易 [126][129][131] 问题：公司是否愿意在ERCOT以外进行电力投资 - 公司愿意且正在关注ERCOT以外的市场，公司的天然气、碳捕获和电力模式可在美国范围内扩展，很多客户在德州以外也有业务，公司可提供全天候脱碳电力 [134][135][136] 问题：这些投资是否取决于碳抵消能力 - 取决于客户，对净零目标有强烈承诺的客户对脱碳能力敏感，而只关注电力供应时间的客户对此不太敏感，公司会根据客户需求定价 [138][139][140]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度，公司营收4.37亿美元，调整后EBITDA为1亿美元，占营收的23%，调整后运营现金流和自由现金流分别为1.15亿美元和7500万美元，是2021年10月完成Expro Freix合并以来最佳财务表现 [6] - 与2024年第三季度相比，第四季度营收增加1400万美元，主要因安哥拉海底井接入业务活动增加，以及阿尔及利亚、伊拉克和沙特阿拉伯油井管理服务收入增加 [7] - 与2023年第四季度相比，营收增加3000万美元，增幅7%，主要因海底井接入业务表现强劲以及收购Cortrax业务的成果，但部分被刚果生产解决方案项目收入下降所抵消 [7] - 2024年全年，公司营收17亿美元，同比增长13%，调整后EBITDA为3.47亿美元，占营收的20%，同比增长40%，调整后EBITDA利润率同比提高约400个基点 [9] - 2024年第四季度，公司获得约3.14亿美元新合同，包括阿根廷超5000万美元的射孔解决方案合同延期、挪威3500万美元的油管下入服务合同和英国2500万美元的试井和油管下入服务合同 [10] - 截至2024年第四季度末，公司积压订单约23亿美元，与上一季度末持平 [10] - 2025年，公司预计全年营收在17亿 - 17.5亿美元之间，调整后EBITDA在3.5亿 - 3.7亿美元之间，自由现金流利润率约为7% [42] - 2025年第一季度，预计营收在3700万 - 3800万美元之间，较2024年第四季度下降约15%，与2024年第一季度基本持平，调整后EBITDA在6500万 - 7500万美元之间 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 井干预与完整性业务 - 过去几年，公司在该业务选择性投资部署解决方案，引入套管服务、数据采集和数据解释能力，形成更高质量、由运营支出资助的业务，利润率和投资回报率提高 [19] - 文莱该业务营收比三年前增长约50%，利润率提高约10个百分点 [20] - 2025年，该业务预计营收超3亿美元，贡献利润率处于较低的30%区间 [21] 井建设业务 - 公司在该业务投资，保持行业前沿地位，提供领先技术，如西非首次部署AI智能油管紧扣系统Itong、沙特阿拉伯首次部署无线投球水泥头和Skyhook系统 [18][19] 井流管理业务 - 公司与巴西国家石油公司合作开发新流量计技术，提供流量数据，实现远程监控和控制，提高效率和优化油井生产 [22] 海底井接入业务 - 2024年第四季度，该业务在安哥拉的活动增加，推动营收增长 [7] 生产解决方案业务 - 公司完成刚果生产解决方案项目的建设和调试阶段，客户批准运营和维护阶段的调整合同费率，激励提高产量和提供额外服务 [8] 各个市场数据和关键指标变化 北美和拉丁美洲市场 - 2024年第四季度，营收1.39亿美元，与上一季度持平，EBITDA利润率为22%，低于第三季度的24% [31] - 2025年，预计该市场营收实现中个位数增长，EBITDA利润率相对稳定 [32] 欧洲和撒哈拉以南非洲市场 - 2024年第四季度，营收1.43亿美元，环比增加1100万美元，增幅9%，EBITDA利润率为37%，环比提高13个百分点 [34] - 2025年，预计该市场营收下降约10%，EBITDA将提高几百个基点 [36] 中东和北非市场 - 2024年第四季度，营收9300万美元，环比增长7%，EBITDA利润率为35%，与上一季度持平，同比提高约5个百分点 [37] - 2025年，预计该市场营收实现中到高个位数增长，EBITDA利润率略低 [37] 亚太市场 - 2024年第四季度，营收6200万美元，较9月下降5%，EBITDA利润率为25%，与上一季度持平 [38] - 2025年，预计该市场营收持平或下降几个百分点，EBITDA利润率相对稳定 [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略目标是增加运营支出资助的生产优化活动的敞口，投资高回报项目，进行有战略意义和利润率增值的收购，扩大成本效益高、技术驱动的服务和解决方案组合 [16][18] - 公司开展“Drive 25”运营效率活动，计划在未来12 - 18个月内将运营支持成本降低7% - 8%，约一半的成本节约将在2025年实现 [24] - 行业方面，2025年预计上游投资稳定或略有增长，多数新项目将在低成本、低排放的海上领域，海上项目审批预计占2025年绿地资本支出的72%，2026年将增至75% [15][16] - 客户运营支出预计在2025年继续增长，推动棕地项目活动增加，运营商关注提高现有资产的生产效率和降低排放 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为宏观环境支持能源服务公司在国际和海上市场的多年积极前景，尽管短期内上游投资可能放缓 [5] - 2025年公司业务和营收预计稳定或略有增长，全年营收预计在17亿 - 17.5亿美元之间，调整后EBITDA利润率预计提高超100个基点 [25][26] - 若客户相信油价能保持在65 - 70美元/桶以上，公司业务前景将稳定向好，主要因全球液体需求稳定或略有增长，以及深海油桶的盈亏平衡成本和碳排放优势 [13] - 全球天然气市场基本面紧张，预计支持价格和大量投资，短期内，替代俄罗斯管道供应、美国液化天然气出口能力增长、能源安全和供应多元化将是行业关键主题 [14] 其他重要信息 - 公司在刚果项目实现近190万人工时无与健康、安全和环境相关的误工事故，是重要里程碑 [8] - 公司设立哥伦比亚波哥大支持中心，扩大共享服务中心运营，提高运营效率和杠杆率 [64] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：2025年全年营收指引高于其他公司的原因 - 公司营收指引受市场暴露情况影响，如美国陆地市场、墨西哥市场支出减少对公司影响小，沙特市场主要是非常规陆地天然气业务，受海上项目减少影响小 [51][52] - 公司过去几年进行有增值作用的并购，国际业务拓展将带来收益，同时公司工程投资的技术开始产生效益 [53][54] 问题2：2025年第一季度营收环比下降幅度大于历史水平的原因及对二季度和全年反弹的信心来源 - 2024年第四季度海底项目交付多，第一季度无法重复，且北半球冬季影响北海活动，从同比看，2024年第一季度有刚果项目收入缓冲，去除该因素后与过去季节性情况一致 [56][57] - 公司内部预测和预算基于项目时间安排，冬季过去后项目活动预计增加，同时北美和拉丁美洲市场的管材交付和可膨胀产品业务的疲软情况将有所改善 [58] 问题3：Drive 25计划下自由现金流从今年的7%提升至10%目标的进展及资本分配优先级 - Drive 25计划于2024年夏季启动，旨在提高运营效率和降低支持成本，预计实现约2500万美元成本改善，约一半将在2025年体现 [63][65] - 自由现金流利润率提升的关键驱动因素包括活动组合变化（如刚果项目进入运营维护阶段）、成本和资本纪律（控制资本支出、改善营运资金问题） [66][67] - 公司有进行并购的意愿，以创造长期股东价值为目标，资本分配方面，计划将7%的资金用于资本支出，目标是每年进行1% - 2%的股票回购 [70][71] 问题4：刚果项目的解决情况及额外收益机会 - 公司成功解决刚果项目未决变更订单，包括建设调试阶段和运营维护阶段的一次性款项以及运营维护费率提高 [76] - 项目设计使短期产量高于铭牌产能，公司可通过提高产量、提供额外服务和支持（如发电能力）实现原项目经济目标，进入运营维护阶段后利润率将对整体业务有增值作用 [75][76] 问题5：2024年第四季度欧洲和撒哈拉以南非洲市场利润率大幅提升的驱动因素及2025年利润率假设的抵消因素 - 利润率提升主要因刚果项目建设调试阶段结束，未重复第三季度损失，且有几百万美元收益确认，此外，海底业务是高利润率产品线，第四季度有重大海底项目交付 [82][83] - 2025年利润率假设受活动组合和成本控制影响，公司未假设增量净定价收益，进入运营维护阶段、成本削减、CoreTrax全年贡献等因素有望提高利润率，但市场谨慎，需关注市场收紧带来的改善机会 [85][86] 问题6：CoreTrax和DeltaTech的进展情况 - 公司在固井产品线扩张取得良好进展，通过减少海上深水钻机等待水泥凝固时间提高钻机效率，但在引入新服务时会保持耐心，确保价值创造和收益目标 [88] - CoreTrax有望在美国陆地、澳大利亚陆地、巴西陆地、阿根廷和哥伦比亚等市场拓展，公司将有计划、耐心地进入目标市场 [89][90] 问题7：客户对Itong技术的付费意愿、市场现有系统数量及未来几年的增长前景 - 部分国际石油公司客户关注Itong技术的健康、安全和环境重要性以及减少人员在危险区域暴露，该技术有良好发展势头 [97] - 公司将以适当速度推广该技术，目前在超过70个浮动资产上运营，希望未来几年在这些钻机上的使用率达到75%以上，因为它能提高效率和减少人员风险 [99]

倒计时4天 2025起点锂电圆柱电池技术论坛 暨圆柱电池20强排行榜发布会 活动主题： 聚集新 技术 探索新工艺 活动地点： 深圳宝安登喜路国际酒店2楼国际厅 活动规模： 500+人 马来西亚自2023年起成为锂电企业出海热土，今年年初4个马来西亚相关项目更新进展。 2月16日， 亿纬锂能马来西亚工厂首颗电池下线仪式顺利举行 ，该厂2023年8月开工，经过一年多建设去年12月设备顺利进场，此后用两个月 时间完成产线调试，实现首个电芯下线。该厂产能达6.8亿只圆柱电池/年，主要用于电动工具、两轮车领域。 01 锂电产业链海外"根据地" 马来西亚电池产业链布局重点主要有 PACK、隔膜、负极材料、精密结构件 等环节。 隔膜领域，去年9月恩捷股份宣布在马来西亚投建隔膜项目，总投资约20亿元人民币，规划建设产能约10亿平方米。 主办单位： 起点锂电、起点研究院（SPIR） 活动时间： 2025年2月28日 2月18日普利特公告，子公司 海四达拟在马来西亚建设2.5GWh圆柱电池项目 ，总投资约7.5亿元人民币。普利特认为出海马来西亚是公司全 球化布局的重要举措，能更好地应对市场需求与变化，满足电动工具、智能家电等领域 ...

财务数据和关键指标变化 - 第四季度订单8.17亿美元，报告基础上增长约8%，有机增长5%；全年订单增长4%，有机增长3% [21][22] - 第四季度销售额8.63亿美元，报告基础上增长9%，有机增长3%；全年销售额33亿美元，整体持平，有机下降2% [23][24] - 第四季度毛利润率报告基础上下降20个基点至42.5%，调整后扩大40个基点；全年毛利润率44.2%，基本持平，调整后为44.5%，扩大30个基点 [25][26] - 第四季度调整后EBITDA利润率为26.4%，上升60个基点；全年调整后EBITDA利润率收缩80个基点至26.7% [27] - 第四季度GAAP有效税率为18.5%，低于上年同期的22.7%；全年GAAP有效税率为21.1%，低于2023年的21.7% [28] - 第四季度净利润1.23亿美元，GAAP摊薄后每股收益1.62美元；调整后净利润1.55亿美元，调整后每股收益2.04美元，增长0.21美元或11% [28] - 全年净利润500万美元，每股收益6.64美元；调整后净利润5.99亿美元，调整后每股收益7.89美元，较去年下降0.33美元或4% [28] - 第四季度自由现金流1.57亿美元，下降12%，实现调整后净利润转化率101%；全年自由现金流6.03亿美元，下降4%，同样实现调整后净利润转化率101% [29] - 实现库存周转率380万次，资本支出6500万美元；支付现金股息2.05亿美元 [29] - 2025年预计有机增长1% - 3%，GAAP每股收益6.56 - 6.96美元，调整后每股收益8.1 - 8.45美元，增长3% - 7%；调整后EBITDA利润率预计在27.5% - 28% [39] - 第一季度预计GAAP每股收益1.18 - 1.24美元，调整后每股收益1.6 - 1.65美元；有机收入预计下降3% - 4%，调整后EBITDA利润率预计在24.1% - 24.5% [40] 各条业务线数据和关键指标变化 HST业务 - 第四季度有机增长8%，受2025年发货的一揽子订单活动推动；全年HST有机收缩7%，受生命科学和半导体周期性市场逆风影响 [21][24] - 2025年预计为最高增长业务，接近指导范围高端，预计生命科学、流体学和光学滤波器等关键终端市场有适度提升，半导体资本设备下半年复苏 [33] FSDP业务 - 第四季度有机实现中个位数增长，全年实现低个位数增长，受北美消防OEM和消防集成系统解决方案需求推动 [22][24] - 2025年预计有机增长接近指导范围中点，消防和安全业务持续强劲，预计分配和强盗业务实现低个位数增长 [36] FMT业务 - 第四季度有机实现低个位数增长，全年增长持平，化工和市政水市场的优势抵消了农业和半导体资本设备的疲软 [22][24] - 2025年预计整体业务增长接近指导范围低端，核心工业市场预计保持稳定，但能源和农业面临挑战，智能水平台预计增长 [34][35] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年初工业日费率有明显上升，市场对加速降息有预期，但第一季度末通胀率意外上升，降低了降息可能性；夏季美国选举周期增加不确定性，多数市场进入不确定但稳定模式；年末通胀缓和，总统候选人确定，但新政府政策影响了第四季度的增长催化剂 [9][10] - 2025年初市场处于不确定的乐观氛围，公司业务基础稳定，库存和交货时间恢复正常水平 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过主题整合部署资本以扩大规模，选择性剥离较小、增长优势较小的业务，目前超一半收入来自五个业务组，协同合作以进入快速增长市场 [13][14] - 公司致力于扩大生命科学领域的业务，在智能水领域构建了提供数字分析、硬件和移动解决方案的组合；在消防和安全领域，自动化能力提高了应急响应效率；在FMT业务中，正在对前端业务进行数字化转型 [15][16][17] - 公司注重资本部署，专注于Mott的整合，深化与更广泛投资组合的协作联系，同时公司发展团队积极构建并购渠道 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年公司在宏观环境不稳定的情况下，通过运营聚焦和有效执行取得了一定成绩，各业务板块实现有机订单增长，Mott整合顺利且增值时间提前 [6][7][9] - 2025年市场存在不确定性，主要源于美国贸易和经济政策方向以及地缘政治紧张局势，但公司业务基础稳定，一系列变革性大趋势将推动下半年及未来的增长 [11] - 公司对各业务板块的未来增长持乐观态度，预计HST将引领增长，FMT和FSDP也将实现一定增长，同时公司通过平台优化和传统生产力提升，有望实现利润率扩张 [32][33][34] 其他重要信息 - 公司在2024年进行了多项业务活动，包括在Airtech开展快速持续改进活动，检查Mott团队的整合情况，以及在印度参观设施和商业团队 [43][44][45] - 公司预计2025年在平台优化和去层化方面获得0.43美元的调整后每股收益支持，传统生产力方面获得0.2美元的中点收益 [18] - 公司预计2025年进行2100 - 2500万美元的重组费用，其中第一季度预计800 - 1000万美元，主要与遣散费有关 [37] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第一季度业绩疲软原因及全年增长信心来源 - 从第四季度到第一季度，4000万美元项目未重复以及基于股份的薪酬带来0.42美元的顺序逆风；与去年同期相比，工业业务积压订单减少，HST业务势头强劲，同时存在外汇和基于股份的薪酬等逆风因素 [53][54][56] - 公司认为HST业务将在2025年引领增长，第四季度的一揽子订单是积极信号，半导体业务虽有客户特定库存调整压力，但部分业务有积极数据点 [57][58][59] 问题2: 平台优化和去层化对增长和利润率的影响 - 公司通过整合业务，实现商业效率提升，资源利用更高效，能够推动收入增长和利润率扩张，相关效益已体现在2025年的指导数据中 [62][63][64] 问题3: 指导中是否考虑关税影响及公司应对措施 - 公司业务本地化程度高，大部分采购、生产和销售在同一地区进行，过去几年公司有意减轻供应链风险，增加第二货源；公司凭借差异化技术和长期客户关系，有一定定价保护能力 [69][70][71] 问题4: 并购渠道中专有交易与竞争目标的比例及潜在大型交易领域 - 公司过去几年专有交易比例达80%，目前仍致力于推动专有交易，并购渠道主要聚焦于HST领域，寻找与材料科学业务相关的配套技术 [75][76][78] 问题5: 第四季度4000万美元项目的业务板块分配及第一季度各业务板块收入预期 - 第四季度4000万美元项目中约80%来自HST，FMT和FSDP有少量项目 [86] - 第一季度FMT业务预计中个位数下降，HST业务预计低个位数到中个位数下降，FSDP业务预计低个位数增长 [88] 问题6: 供应链和SG&A杠杆对财务业绩的贡献 - 公司认为应从EBITDA利润率角度考虑，HST业务长期有望达到低至中30%的EBITDA利润率，FMT业务EBITDA利润率已超过30%，FSDP业务接近30% [91][92] 问题7: 业务环境的基调及一揽子订单的影响 - 工业业务方面，市场环境较为稳定，客户对未来项目的讨论增多，但工厂尚未大幅提高产能；一揽子订单反映了公司在HST市场的发展潜力，如在太空和制药领域的订单具有稳定性和前瞻性 [102][106][109] 问题8: 2025年增长投资的具体金额及2024年情况 - 公司大部分增长投资已通过内部资源实现自我融资，因此增长投资在财务数据中不显著，但仍有一定的净生产力效益 [111] 问题9: 第四季度4000万美元项目是否在第三季度预期内及半导体和生命科学业务的发展情况 - 公司在第三季度指导第四季度时，明确提及了项目交付情况 [118] - 半导体业务方面，密封解决方案业务在第四季度和第一季度实现增长，部分业务因客户库存调整在上半年暂停，下半年恢复；生命科学业务预计核心流体处理和光学滤波器业务有低个位数到中个位数的提升，但基因组学业务受政府资金不确定性影响 [120][121][122] 问题10: 价格成本在0.15 - 0.4美元有机增长中的占比及全年阶段情况 - 价格成本差在指导中为60 - 80个基点，下半年价格增量预计为1000万美元，全年价格成本为正 [127][128][129] 问题11: HST业务中生命科学和分析仪器业务的情况 - 2024年生命科学业务在季度间基本持平，但与2023年相比仍有压力 [133] 问题12: HST业务的战略收购方向及该业务周期长的原因 - HST业务周期长主要是由于新冠疫情后相关市场的调整，目前公司认为市场动态未改变，仍有巨大发展潜力，2025年该业务将引领公司增长 [140][141][143] 问题13: FMT业务恢复缓慢的原因 - FMT业务受政策不确定性影响，公司等待政策明确后将加快业务发展 [147] 问题14: HST业务是否恢复正常及增长趋势 - HST业务正朝着积极方向发展，生命科学和半导体业务预计将实现增长，但公司在预测时较为谨慎，长期来看该业务有巨大增长潜力 [151][152][153]