公司动态 - 公司将于2025年4月23日下午3:30 PT在与MicroCapClub合作举办的Planet MicroCap Showcase: VEGAS 2025上进行展示 [1] - 可通过特定链接观看直播展示，若无法参加直播，所有公司展示的网络直播将在会议活动平台的“议程”标签下提供 [2] - 若想与公司安排一对一投资者会议并参加活动，需在此处注册，会议将在拉斯维加斯巴黎酒店及赌场现场进行 [2] 公司介绍 - 公司是人工智能、机器学习和边缘传感器处理领域企业级计算的领导者，设计和制造企业级计算和存储产品，为严苛边缘环境提供人工智能解决方案 [3] - 产品包括加固服务器、计算加速器、闪存存储阵列和存储加速软件，用于多个行业和应用，如自动驾驶运输、农业及国防领域 [4] - 公司解决方案涵盖整个人工智能工作流程，为工业原始设备制造商和政府客户带来多项行业首创 [5] - 产品可直接购买或通过全球经销商购买，更多信息可访问官网，也可在社交媒体平台关注公司 [6] 活动主办方介绍 - Planet MicroCap是一家为微型股投资社区提供全球多媒体金融新闻、出版和活动的公司，拥有对微型股领域感兴趣的活跃受众 [7] 联系方式 - 媒体联系人：Robert Kalebaugh，电话(858) 518-6154 [9] - 投资者关系：Andrew Berger，SM Berger & Company, Inc.董事总经理，电话(216) 464-6400 [9]

核心观点 - Itron与挪威公用事业公司Norgesnett合作推出北欧首个边缘计算部署项目，标志着电网现代化的重大里程碑 [1] - 该项目将利用Itron的Grid Edge Intelligence组合，包括支持分布式智能(DI)的智能电表，提升电网可视性和控制能力 [1][2] - 挪威能源行业已实现近100%可再生能源供电，2025年1月电动汽车占新车注册量的96%，该国处于清洁能源采用的前沿 [3] - 项目第一阶段将于2026年初部署10,000个支持DI的智能终端，并接入Itron生态系统以支持电网现代化 [4] - Itron的Grid Edge Intelligence平台增长强劲，2024年订单达27亿美元，积压订单47亿美元，预计2025年收入在24亿至25亿美元之间 [7][8] 合作与项目细节 - Norgesnett将使用DI技术增强从变电站到终端用户的配电系统可视性和控制能力，支持实时运营管理和分布式能源(DER)的高效整合 [2] - 智能终端支持双向通信，可远程更新设备、部署应用、安全断电、管理客户过渡或削峰填谷，为公用事业和用户提供实时能源数据 [5] - 项目符合北欧创新2030愿景，旨在通过实时数据分析避免停电和变压器过载，打造更绿色、更具韧性的电网 [6] - Itron近期还与瑞典赫尔辛堡市、施耐德电气、微软、特斯拉和Xcel Energy等合作，推动智能城市转型、优化电网运营和部署虚拟电厂 [9][10] 技术与市场表现 - Itron的Grid Edge Intelligence平台增长由数据中心需求、再工业化、交通和家庭电气化、水基础设施自动化及燃气安全应用驱动 [7] - 平台已交付1,340万个DI终端并许可超过1,500万应用，积压订单中包括1,000多万个终端及相关平台组件 [7][8] - Itron与微软和NVIDIA合作，将生成式AI和AI技术整合到智能边缘操作系统，提升电网韧性、灾害管理和能源安全 [10] - 公司股票过去一年上涨3.4%，跑赢电子测试设备行业19.2%的跌幅 [11]

财务数据和关键指标变化 - 公司今年收入增长50%，净亏损较2023年减少54%，从270万美元降至120万美元 [10][24] - 2020年至2024年，公司收入从100万美元增长至约610万美元，截至3月积压订单约990万美元，预计未来几年确认为收入 [23] - 截至12月，公司现金及现金等价物约230万美元，预计现金流、客户付款和信贷额度足以支持未来12个月的增长和运营 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在无人机业务方面，产品已安装在全球数千架无人机上，为以色列、欧洲、印度等地的无人机提供服务，成为无人机的主要计算平台 [14] - 公司在态势感知业务方面，今年主要为装甲车辆提供解决方案，已为超1000辆坦克配备技术，是单一公司在态势感知平台的最大部署之一 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球边缘计算市场增长迅速，公司产品在现代战场的无人机、机器人等技术中深度部署，市场机会和规模显著增加 [9] - 公司主要市场在以色列，同时在西欧、英国有业务活动，2025年将重点拓展北美、东欧、印度等市场 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心业务战略是向最终产品解决方案转型，利用全球战略合作伙伴关系，主要目标市场为美国和印度市场 [9] - 2025年及未来，公司计划提供最终产品，如针对装甲车辆、导弹发射器的解决方案，开发微型低功耗无人机解决方案、战术设备，通过战略合作伙伴推广产品 [16][19] - 公司明年的路线图聚焦最终产品，包括与美国合作伙伴集成热成像相机的Topaz产品、集成无人机检测功能的Diamond Ultra产品、用于边境控制的Peridot被动检测解决方案 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 由于以色列及全球的形势，世界对国防技术和解决方案的需求增加，公司凭借合适的技术在2024年实现了强劲的收入增长，成为国防行业的一员 [8] - 公司认为自己在边缘计算解决方案，特别是微型低功耗解决方案方面正成为领导者 [10] 其他重要信息 - 公司成立于2008年2月，2010年2月开始运营，2022年上市，在以色列和美国设有办公室，总部位于以色列，有16 - 20名员工，包括一些自由职业者 [3] - 公司主要客户包括以色列国防工业企业、国防部、以色列国防军等，全球客户有Leonardo等，主要AI合作伙伴是以色列的HALO公司 [6] - 今年公司有多项重要公告，1 - 4月有两项与情报收集相关的公告，2月21日、6月10日和8月1日处理态势感知业务并收到大订单，6月宣布来自美国的100万美元订单 [12][13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司与印度经销商的协议及股价下跌问题 - 公司与一家在国防市场有大量业务的经销商签署了协议，认为该经销商将为公司开拓市场机会，不认为该协议与股价下跌有关 [27][28] 问题: 2023年下半年与2024年上半年收入下降问题 - 公司目前是项目型公司，客户订单多样，收入在年内并非线性增长，因此不同时期收入会有下降 [29] 问题: 未来预期和预测问题 - 这属于非公开信息，现阶段无法分享 [30]

文章核心观点 - 全球视频和人工智能边缘计算技术领先企业Maris - Tech与印度资深计算解决方案供应商Thrikasa Technologies达成新分销协议，Thrikasa将成为其在印度的关键分销合作伙伴，助力公司拓展印度国防市场 [1] 合作相关情况 - Thrikasa总部位于海得拉巴，在为该地区国防、航空航天和关键基础设施客户提供先进技术方面经验丰富，合作包括联合营销、参展和协同销售等，Maris - Tech期望借此以本地化专业知识和支持更好服务印度客户 [2] - Maris - Tech首席执行官Israel Bar表示，Thrikasa的技术知识和可靠关系使其成为理想合作伙伴，公司将继续在印度拓展业务并引入先进边缘计算和人工智能视频解决方案 [3] Maris - Tech公司介绍 - Maris - Tech是全球视频和人工智能边缘计算技术领先者，开创智能视频传输解决方案，产品小巧、轻便、低功耗，具备高性能，服务于全球国防、航空航天等行业的领先制造商，推动商业和国防领域关键任务应用创新 [3]

Duos Technologies Group, Inc. (NASDAQ:DUOT) Q4 2024 Earnings Conference Call March 31, 2025 4:30 PM ET Company Participants Chuck Ferry - Chief Executive Officer Adrian Goldfarb - Chief Financial Officer Conference Call Participants Ed Woo - Ascendiant Capital Markets Vijay Devar - Northland Capital Markets Operator Good afternoon. Welcome to Duos Technologies Fourth Quarter and Full Year 2024 Earnings Conference Call. Joining us for today's call are Duos' CEO, Chuck Ferry; and CFO, Adrian Goldfarb. Followi ...

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收1.406亿美元，超出1.36 - 1.40亿美元的指引范围，同比和环比均增长2%；全年营收5.44亿美元，同比增长7% [10][11] - 第四季度运营亏损420万美元，处于100 - 500万美元的指引范围内；2024年运营费用从3.25亿美元增长5%至3.42亿美元，运营亏损率从7.2%改善至5% [14][50] - 2024年运营现金流从2023年的40万美元增至1600万美元，现金流消耗从5900万美元降至3600万美元；第四季度自由现金流为790万美元，较第三季度减少80万美元；2024年自由现金流较上一年改善2300万美元至 - 3600万美元 [16][54][55] - 第四季度净亏损380万美元，合每股摊薄亏损0.03美元；调整后EBITDA为970万美元 [51] - 第四季度递延收入承诺（RPO）为2.44亿美元，较第三季度和去年同期均增长4% [40] - 2024年年度客户留存率为99%，较2023年的99.2%略有下降 [46] - 第四季度毛利率为56.5%，2024年全年毛利率为57.8%，较2023年提高90个基点 [47][48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度网络服务收入1.101亿美元，同比持平；安全收入2690万美元，同比增长4%，剔除一次性调整后增长17%；其他新兴产品收入360万美元，同比增长63%，主要由计算产品驱动 [35][36] - 第四季度企业客户数量为596个，同比和环比均增长3%，企业客户收入占全年收入的93%，平均支出为87.3万美元，较上一季度和去年同期均下降1% [16][43] - 第四季度客户套餐销售额同比增长超60%，涉及新客户的套餐销售额增长70%；2024年套餐销售额增长超150%，其中40%的销售额来自新客户 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司前十大客户收入占比从2023年底的40%降至2024年第四季度的32%，非前十大客户收入在第四季度同比增长16% [12][13] - 2024年交易注册量同比增长28% [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年增长战略基于引入新产品和功能，通过市场拓展、交叉销售、细分市场策略等推动高效客户获取和长期收入增长 [17] - 拓展地理覆盖范围，重点关注拉丁美洲、印度和亚太地区，加强在EMEA市场的存在 [17][18] - 加强交叉销售，为现有客户提供全系列产品，投资专业资源，强化销售工程师社区和技术专家组织 [18] - 细化市场细分策略，将中端市场与企业市场分开，全球化媒体和游戏业务 [19] - 改进薪酬和激励结构，投资销售领导团队，鼓励新客户获取和交叉销售 [20] - 持续投资技术创新，加强边缘云平台，扩大功能集，支持边缘计算未来发展 [25] - 受益于Edgio网络关闭，获得超10个新客户，努力将Edgio流量转移到Fastly平台，预计2025年定价环境改善 [93][96][97] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年公司克服大客户需求逆风，恢复增长势头，为2025年发展奠定坚实基础 [11] - 2025年有望实现两位数增长，但7%的年度营收增长指引考虑了潜在风险，公司目标是超越该指引 [32] - 对产品开发举措和市场拓展战略充满信心，预计将推动收入加速增长和客户价值提升 [30][31] 其他重要信息 - 2025年第一季度营收预计在1.36 - 1.40亿美元之间，全年营收预计在5.75 - 5.85亿美元之间，均同比增长7% [60][63] - 2025年开始，非GAAP毛利率将排除内部使用软件成本中的股票薪酬摊销，预计第一季度毛利率较第四季度提高约30个基点，全年毛利率与2024年基本持平 [61][64] - 预计2025年第一季度非GAAP运营亏损在1100 - 700万美元之间，全年运营亏损在1500 - 900万美元之间 [62][65] - 预计2025年自由现金流在 - 2000 - - 1000万美元之间，公司可能租赁部分资本支出以接近盈亏平衡 [65] - TikTok母公司ByteDance在2024年占公司营收不到10%，美国流量占比不到2%，2025年指引排除了该客户美国流量的潜在收入 [59][60] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 亚太地区扩张的资本和人员投资情况及对营收的影响时间 - 资本投资较少，主要根据全球流量和增长情况进行建设；人员方面，目前团队基本到位，仅需招聘一名高级领导 [69][70][71] 问题2: 专注新客户的销售团队对现有销售结构的改变、团队组建时间及新客户扩张的进展 - 主要通过重新分配现有资源组建团队，目前团队已基本到位；安全领域的专业人员仍在逐步增加，预计全年持续发展 [73][74][75] 问题3: 捆绑销售和多元化努力未带来业务结构明显变化的原因、阻碍因素及与2025年指引的关系 - 业务结构在营收多元化方面有显著变化，前十大客户收入占比从40%降至32%；产品方面，安全、计算和可观测性等领域的多元化趋势明显，但仍有提升空间 [79][80][81] 问题4: 净留存率（NRR）在2025年下半年扩张的信心来源 - NRR与营收增长趋势相关，由于采用滚动12个月计算，会滞后于业务变化；公司完善的安全产品组合和销售团队的调整将推动NRR在下半年加速增长 [85][86][87] 问题5: 截至2月12日TikTok美国流量情况及2025年指引中对其的处理 - 目前TikTok美国流量正常，但由于法规不确定性，2025年指引排除了该客户美国流量在第一季度之后的潜在收入 [90][91] 问题6: Edgio网络关闭对公司的影响及2025年指引中相关收益的考虑 - 获得超10个新客户，努力将Edgio流量转移到Fastly平台；预计2025年定价环境改善，但具体量化收益尚在评估中 [93][95][97] 问题7: 前十大客户业务结构稳定在低至中30%的信心来源 - 公司采用高接触式客户成功策略，利用内外部分析工具和高管参与，对大客户的业务前景有更清晰的了解；部分大客户的新业务正在逐步增长 [101][102] 问题8: 安全业务17%的增长是否可持续及驱动因素 - 市场增长为公司提供了机会，公司完善的安全产品组合和销售团队的调整将推动安全业务在2025年实现更好的增长 [104][105][106] 问题9: 安全业务增长与市场对比及公司应对策略 - 公司专注于边缘安全技术，具有更明确的市场定位和高性能的边缘平台；2025年将重点加强市场推广和销售团队的专业化 [111][112][114] 问题10: 安全业务是否需要额外的人才招聘 - 公司在销售和市场推广方面已经进行了重要的领导招聘，对目前的团队结构感到满意；亚太地区的新领导招聘将有助于挖掘该地区的安全业务潜力 [116][117] 问题11: 国际市场拓展对毛利率的影响及持续时间 - 2024年部分大客户价格下降影响了毛利率，预计2025年将有所改善；国际流量增长带来的毛利率压力将随着流量增长和成本结构优化而在2025年逐步缓解 [120][121][122] 问题12: 大型媒体客户的业务态势和发展方向 - 大型媒体客户的业务态势基本稳定，公司有机会在多个领域拓展与他们的合作 [124] 问题13: 销售激励机制调整的原因及对2025年指引的影响 - 调整销售激励机制是为了推动公司业务多元化，包括客户组合和产品组合的多元化；2025年指引的制定原则没有改变，考虑了大客户业务的可见性和TikTok相关风险 [127][128][129] 问题14: 边缘计算平台的市场推广和盈利平衡策略 - 公司对边缘计算平台的发展前景持乐观态度，特别是AI加速器的推出；2025年将重点关注安全业务，但边缘计算业务也有显著的增长和有趣的用例 [134][135] 问题15: Edgio共享客户是否会减少CDN使用或多元化选择 - 目前没有迹象表明这些客户会因Edgio退出而寻求其他CDN供应商，公司有机会获取Edgio的市场份额 [139]